Misti Cain introduces herself through a childhood memory of playing a game called 'business' with her brother, where she pretended to make money and take important calls on a toy phone. She then traces her career path from digital marketing strategist to founder, strategy consultant, and investor. Through mentoring hundreds of entrepreneurs, she gained a unique vantage point behind the scenes of both successful and failed startups. This experience led her to identify two fundamental reasons why all startups fail. She argues that other commonly cited reasons are merely symptoms of these two underlying diseases.
Misti Cain giới thiệu bản thân qua ký ức thời thơ ấu về trò chơi 'kinh doanh' với anh trai, nơi cô giả vờ kiếm tiền và nghe điện thoại quan trọng trên điện thoại đồ chơi. Sau đó, cô kể lại con đường sự nghiệp từ chiến lược gia tiếp thị kỹ thuật số đến nhà sáng lập, cố vấn chiến lược và nhà đầu tư. Qua việc cố vấn cho hàng trăm doanh nhân, cô có được góc nhìn độc đáo đằng sau hậu trường của cả những startup thành công và thất bại. Kinh nghiệm này giúp cô xác định hai lý do cơ bản khiến mọi startup thất bại. Cô lập luận rằng những lý do thường được trích dẫn khác chỉ là triệu chứng của hai căn bệnh tiềm ẩn này.
Music Applause As a kid, about eight or nine years old, one of my favorite games to play was business.
[Nhạc] [Vỗ tay] Khi còn nhỏ, khoảng tám hoặc chín tuổi, một trong những trò chơi yêu thích của tôi là kinh doanh.
Yes, that's what it was called, and I'd make one of my brothers play business with me.
Đúng vậy, đó là tên của nó, và tôi sẽ bắt một trong những anh em của mình chơi kinh doanh với tôi.
Now, I don't know what we did or sold.
Bây giờ, tôi không biết chúng tôi đã làm gì hoặc bán gì.
I just remember we made a lot of money, as one does at 8 years old with absolutely zero experience.
Tôi chỉ nhớ chúng tôi kiếm được rất nhiều tiền, như một người 8 tuổi với hoàn toàn không có kinh nghiệm.
I'd clock hours on this plastic toy phone having
Tôi sẽ dành hàng giờ trên chiếc điện thoại đồ chơi bằng nhựa này để có
really important meetings, and my absolute favorite part of playing business was doing this when my brother tried to talk to me.
Những cuộc họp thực sự quan trọng, và phần yêu thích tuyệt đối của tôi khi chơi kinh doanh là làm điều này khi anh trai tôi cố gắng nói chuyện với tôi.
Well, thankfully, I went from playing business to actually learning business.
Vâng, may mắn thay, tôi đã chuyển từ chơi kinh doanh sang thực sự học kinh doanh.
As a digital marketing strategist, I gained a deep appreciation for quantitative data, and as a founder turned strategy consultant, I gained a deep appreciation, well, for telling other people what to
Là một chiến lược gia tiếp thị kỹ thuật số, tôi đã có được sự đánh giá cao sâu sắc đối với dữ liệu định lượng, và là một nhà sáng lập chuyển thành nhà tư vấn chiến lược, tôi đã có được sự đánh giá cao sâu sắc, à, đối với việc nói cho người khác biết phải
do.
Làm gì.
Now, as an investor, not only do I occasionally get to tell people what to do, I get to give them a little bit of money to go and do it.
Bây giờ, là một nhà đầu tư, không chỉ thỉnh thoảng tôi được nói cho mọi người biết phải làm gì, tôi còn được cho họ một chút tiền để đi và làm điều đó.
Working with and mentoring hundreds and hundreds of entrepreneurs and executives has given me a really unique advantage.
Làm việc với và cố vấn cho hàng trăm và hàng trăm doanh nhân và giám đốc điều hành đã cho tôi một lợi thế thực sự độc đáo.
I get to see behind the scenes of both some of the most successful startups but also startups that didn't make
Tôi được nhìn thấy hậu trường của cả một số startup thành công nhất nhưng cũng có những startup không thành
it.
Công.
As it turns out, despite all the hindsight reasons that a startup may give, there are only two reasons why all startups fail.
Hóa ra, bất chấp tất cả những lý do nhìn lại mà một startup có thể đưa ra, chỉ có hai lý do tại sao tất cả các startup thất bại.
Number one, falling in love with solutions and not problems, and number two, not moving fast enough.
Thứ nhất, yêu giải pháp chứ không phải vấn đề, và thứ hai, không di chuyển đủ nhanh.
I know what you're doing right now.
Tôi biết bạn đang làm gì ngay bây giờ.
You're trying to think of other reasons.
Bạn đang cố gắng nghĩ về những lý do khác.
You're like, Misty, wait a second, what if they co-founder left or they
Bạn kiểu như, Misty, chờ một chút, nếu đồng sáng lập rời đi hoặc họ
couldn't get funding or there was a recession or a pandemic?
Không thể gọi vốn hoặc có suy thoái hoặc đại dịch thì sao?
And yeah, these things impact a startup success, but like a medical diagnosis, they're just symptoms.
Và vâng, những điều này ảnh hưởng đến thành công của startup, nhưng giống như chẩn đoán y khoa, chúng chỉ là triệu chứng.
If you put any other reason into one of those like decision flow charts, the underlying diseases that kill all startups are still either focusing on solutions versus problems and or lack of speed.
Nếu bạn đặt bất kỳ lý do nào khác vào một trong những biểu đồ luồng quyết định đó, những căn bệnh tiềm ẩn giết chết tất cả các startup vẫn là tập trung vào giải pháp so với vấn đề và/hoặc thiếu tốc độ.
Now, I learn best with examples,
Bây giờ, tôi học tốt nhất với các ví dụ,