0:00

55:48

AI-Native Solo Founder: From 0 to $7M ARR in 5 months - (Ben Broca | Polsia)

Timothe Frin - Clef de voute·55:48·Technology·B2

Chương · 8

Chương 1·Introduction and Vision

Hiển thị

Tiếng ViệtAuto-scroll

0:00

Yeah, Pulsar is an AI that builds and runs companies autonomously.

Vâng, Pulsar là một AI tự động xây dựng và vận hành các công ty.

0:02

What I did is I gave Pulsar all the tools that I was using when I was starting a new company.

Điều tôi đã làm là cung cấp cho Pulsar tất cả các công cụ mà tôi đã sử dụng khi bắt đầu một công ty mới.

0:08

I was like, well, I could just give an AI all this and see what it does.

Tôi đã nghĩ, ồ, tôi có thể đưa tất cả những thứ này cho một AI và xem nó làm gì.

0:13

- You're now at $7 million run rate.

- Bây giờ bạn đang ở mức doanh thu 7 triệu đô la.

0:15

I think you went from three to six in two weeks, if I remember well.

Tôi nghĩ bạn đã tăng từ ba lên sáu trong hai tuần, nếu tôi nhớ không nhầm.

0:20

- Pre-launch I was like, it kind of works.

- Trước khi ra mắt, tôi đã nghĩ, nó hoạt động khá ổn.

0:22

Then I was like, what do I do?

Sau đó tôi tự hỏi, tôi phải làm gì?

0:23

Do I go consumer?

Tôi có nên hướng tới người tiêu dùng không?

0:24

Or do I do I raise a hundred million and create a hedge fund?

Hay tôi nên huy động một trăm triệu và tạo ra một quỹ phòng hộ?

0:28

I had a bunch of friends call me about bugs.

Tôi đã có một nhóm bạn gọi cho tôi về các lỗi.

0:30

Yeah.

Vâng.

0:31

And I'm like, wow, you guys are actually using it?

Và tôi nghĩ, chà, các bạn thực sự đang sử dụng nó à?

0:34

- Yeah.

- Vâng.

0:35

- And I was like, okay, there's something there.

- Và tôi đã nghĩ, được rồi, có điều gì đó ở đây.

0:37

First of all, I need to turn it into an economy.

Trước hết, tôi cần biến nó thành một nền kinh tế.

0:39

So, instead of just adding entrepreneurs on the platform, I need to create a an investor layer.

Vì vậy, thay vì chỉ thêm các doanh nhân vào nền tảng, tôi cần tạo ra một lớp nhà đầu tư.

0:44

Number two, being able to buy and sell businesses on the platform.

Thứ hai, có thể mua và bán các doanh nghiệp trên nền tảng.

0:50

To me, it can do everything.

Đối với tôi, nó có thể làm mọi thứ.

0:53

Meaning, to me, it AGI is here.

Có nghĩa là, đối với tôi, AGI đã ở đây.

0:57

But AGI 1.0.

Nhưng AGI 1.0.

0:58

My dream is Pulsar becomes a fully autonomous economy that I don't control anymore.

Ước mơ của tôi là Pulsar trở thành một nền kinh tế hoàn toàn tự trị mà tôi không còn kiểm soát nữa.

1:06

- Before we jump into the episode, I wanted to share a stat that truly matters to me.

- Trước khi chúng ta bắt đầu tập này, tôi muốn chia sẻ một số liệu thực sự quan trọng với tôi.

1:11

60% of regular listeners of this podcast still haven't subscribed.

60% người nghe thường xuyên của podcast này vẫn chưa đăng ký.

1:13

It might sound like a small thing, but it has a big impact on the visibility of all my content.

Nghe có vẻ nhỏ nhặt, nhưng nó có tác động lớn đến khả năng hiển thị của tất cả nội dung của tôi.

1:19

I will keep bringing top product and tech voices on the show that truly bring you value.

Tôi sẽ tiếp tục mang đến những tiếng nói hàng đầu về sản phẩm và công nghệ trong chương trình, những người thực sự mang lại giá trị cho bạn.

1:24

So, if you want to support that

Vì vậy, nếu bạn muốn ủng hộ nỗ lực đó,

1:26

effort, you can subscribe, hit the bell on YouTube, and leave a five-star rating on Spotify and Apple Podcast.

bạn có thể đăng ký, nhấn chuông trên YouTube và để lại đánh giá năm sao trên Spotify và Apple Podcast.

1:32

Thanks in advance, and enjoy the episode.

Cảm ơn trước và chúc bạn tận hưởng tập này.

1:35

- Ben, welcome to the show.

- Ben, chào mừng đến với chương trình.

1:36

I've been following Pulsar for a few weeks now, and at some point I kind of realized uh you were French, actually.

Tôi đã theo dõi Pulsar được vài tuần rồi, và tại một thời điểm nào đó tôi nhận ra rằng bạn là người Pháp.

1:42

And I knew it after, but I mean, like two weeks after I discovered Pulsar.

Và tôi biết điều đó sau đó, nhưng ý tôi là, khoảng hai tuần sau khi tôi khám phá ra Pulsar.

1:46

And honestly, what you were building is something I've never seen before.

Và thành thật mà nói, những gì bạn đang xây dựng là thứ tôi chưa từng thấy trước đây.

1:49

Uh so, really excited to uh have you here today.

Vì vậy, tôi thực sự rất vui khi có bạn ở đây hôm nay.

1:52

- Yeah, thanks for having me.

- Vâng, cảm ơn vì đã mời tôi.

1:54

- Yeah, no worries.

- Vâng, không có gì.

1:55

Um so, maybe um I'll be I think like your story is very interesting.

Ừm, có lẽ tôi nghĩ câu chuyện của bạn rất thú vị.

1:59

Um It is actually quite different to uh, the story I used to have on the podcast.

Nó thực sự khá khác biệt so với những câu chuyện tôi thường có trên podcast.

2:04

So, let's start with the basics.

Vậy, hãy bắt đầu với những điều cơ bản.

2:06

Can you maybe pitch uh, Pulsia in a few sentences and give you like give us like a snapshot of where things uh, stand today because like the numbers seem to change every single day.

Bạn có thể giới thiệu Pulsia trong vài câu và cho chúng tôi một cái nhìn tổng quan về tình hình hiện tại không, vì có vẻ như các con số thay đổi mỗi ngày.

2:16

So,

Vì vậy,

2:17

I'll be curious to know uh, where you are at.

Tôi sẽ tò mò muốn biết bạn đang ở đâu.

2:19

- Of course.

- Tất nhiên.

2:20

Yeah, Pulsia is a an AI that builds and runs companies autonomously.

Vâng, Pulsia là một AI tự động xây dựng và vận hành các công ty.

2:25

Uh, you give it your idea and it's going to go ahead and build the product, write the code, fix the bugs, but also uh, you know, tweet, uh, run ads, uh, create UGC ads, um, uh, do support with an email address, uh, make a, you know, market research, research competitors.

Bạn đưa cho nó ý tưởng của bạn và nó sẽ tiến hành xây dựng sản phẩm, viết mã, sửa lỗi, nhưng cũng có thể đăng tweet, chạy quảng cáo, tạo quảng cáo UGC, hỗ trợ qua email, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

2:42

So, essentially, what I did is I gave Pulsia all the tools that I was using when I was starting a new company, you know.

Về cơ bản, điều tôi đã làm là cung cấp cho Pulsia tất cả các công cụ mà tôi đã sử dụng khi bắt đầu một công ty mới.

2:51

Essentially, like a web server, a GitHub account, you know, obviously coding with cloud code, and then like setting up an email address, setting up a meta ads account to start testing and getting some traffic.

Về cơ bản, như một máy chủ web, một tài khoản GitHub, rõ ràng là viết mã với cloud code, và sau đó thiết lập một địa chỉ email, thiết lập một tài khoản quảng cáo meta để bắt đầu thử nghiệm và thu hút một số lưu lượng truy cập.

3:00

Uh, and with all this, I was like, well, I could just give an AI all this and see what it does.

Và với tất cả những thứ này, tôi đã nghĩ, ồ, tôi có thể đưa tất cả những thứ này cho một AI và xem nó làm gì.

3:06

And that's the models got so good end of last year, uh, with, you know, I think office 4.5 was really like to me when AGI uh, was, you know, started essentially.

Và đó là khi các mô hình trở nên rất tốt vào cuối năm ngoái, với, bạn biết đấy, tôi nghĩ Office 4.5 thực sự là thời điểm AGI bắt đầu về cơ bản.

3:16

- Yeah.

- Vâng.

3:17

- Uh, you know, Pulsia is capable with those models to act on your behalf and actually build something meaningful and go and go extremely fast because you don't really have to babysit it.

- Bạn biết đấy, Pulsia có khả năng với các mô hình đó để hành động thay bạn và thực sự xây dựng một thứ gì đó có ý nghĩa và tiến hành cực kỳ nhanh chóng vì bạn không cần phải giám sát nó.

3:27

Uh, it can take decisions autonomously.

Ừ, nó có thể tự động đưa ra quyết định.

3:29

It it wakes up every night, does work, and report every morning on progress that then you can steer, then you can give feedback to Pulsia and steer it, and

Nó thức dậy mỗi đêm, làm việc, và báo cáo mỗi sáng về tiến độ mà bạn có thể điều chỉnh, bạn có thể đưa phản hồi cho Pulsia và điều khiển nó, và

3:38

then it's going to continue working towards your goals uh, until you stop giving it a salary.

Sau đó nó sẽ tiếp tục làm việc hướng tới mục tiêu của bạn, cho đến khi bạn ngừng trả lương cho nó.

3:45

- It's crazy.

- Điên rồ thật.

3:46

So, to better understand where Pulsia comes from, you spent most of 2025 traveling solo in Asia from what I read.

Vậy, để hiểu rõ hơn về nguồn gốc của Pulsia, tôi đọc được rằng bạn đã dành phần lớn năm 2025 để du lịch một mình ở châu Á.

3:52

Uh talking to chat GPT and club like 12 to 16 hours a day basically, so you weren't sleeping at the time.

Ừ, nói chuyện với ChatGPT và những thứ tương tự khoảng 12 đến 16 giờ mỗi ngày, về cơ bản là bạn không ngủ vào thời điểm đó.

4:00

Uh what were you actually looking for during that period and what when did the idea click?

Bạn thực sự đang tìm kiếm điều gì trong giai đoạn đó và khi nào ý tưởng chợt lóe lên?

4:08

- So actually the story is an interesting one.

- Thực ra câu chuyện này khá thú vị.

4:10

It's actually Sam Altman that said in like a podcast at one point that that essentially every time he switched companies it took like a year off to travel because he thought that like you know it's there's always this this pressure as an entrepreneur like you like oh I need to you know I have this new idea I will only work now and I

Thực ra là Sam Altman đã nói trong một podcast rằng về cơ bản mỗi lần anh ấy chuyển công ty, anh ấy đều nghỉ một năm để đi du lịch vì anh ấy nghĩ rằng, bạn biết đấy, luôn có áp lực này đối với một doanh nhân như bạn, kiểu như ồ tôi cần phải có ý tưởng mới, tôi sẽ chỉ làm việc ngay bây giờ và tôi

4:29

need to get to it now.

Cần phải bắt tay vào ngay bây giờ.

4:32

Um but he said no it's important to take some time off and sort of reflect because those those periods of calm between companies which are times that are so intense um are great times to reflect and to get inspired.

Nhưng anh ấy nói không, điều quan trọng là phải dành thời gian nghỉ ngơi và suy ngẫm bởi vì những khoảng thời gian bình yên giữa các công ty, những khoảng thời gian vốn rất căng thẳng, là thời điểm tuyệt vời để suy ngẫm và tìm cảm hứng.

4:45

And so when I ended like my previous company in 2025 being in 2025 I was like I want to I want to travel and I already had this idea - Oh yeah?

Và vì vậy khi tôi kết thúc công ty trước đó của mình vào năm 2025, tôi đã nghĩ rằng tôi muốn đi du lịch và tôi đã có sẵn ý tưởng này - Ồ vậy à?

4:56

- not of yeah but of like using AI to do amazing things and actually the name of the the corporation I named it Pulsia which is the inverse of AI slop because I was like well the concept of the company is actually using AI to do things that are not AI slop that are actually meaningful that are that are beautiful that are like bringing bringing you know beauty into this world

- Không phải về điều đó, mà là về việc sử dụng AI để làm những điều tuyệt vời và thực ra tên công ty tôi đặt là Pulsia, ngược với AI slop, bởi vì tôi nghĩ rằng khái niệm của công ty thực sự là sử dụng AI để làm những điều không phải là AI slop, những điều thực sự có ý nghĩa, đẹp đẽ, mang lại vẻ đẹp cho thế giới này

5:18

instead of just slop.

Thay vì chỉ là thứ rác rưởi.

5:19

And but also that was a theme of the company but that wasn't really the product I started with.

Nhưng đó cũng là chủ đề của công ty, nhưng đó không thực sự là sản phẩm tôi bắt đầu.

5:23

I actually started with like a product called Blanks which was like an iPhone app that built iPhone apps.

Tôi thực sự bắt đầu với một sản phẩm tên là Blanks, một ứng dụng iPhone để xây dựng các ứng dụng iPhone.

5:28

So you would talk to an iPhone app and you had a PM that I mean still on the app store actually but the idea was like using all the coding models at the time that were like

Vì vậy, bạn sẽ nói chuyện với một ứng dụng iPhone và bạn có một người quản lý sản phẩm, tôi vẫn còn trên App Store thực ra, nhưng ý tưởng là sử dụng tất cả các mô hình lập trình vào thời điểm đó, những mô hình đang

5:38

getting really good to build an iPhone app that built iPhone apps.

Trở nên rất giỏi để xây dựng một ứng dụng iPhone mà tự xây dựng các ứng dụng iPhone.

5:41

Which was a it's a cool idea but it's it's not a it's not a good business.

Đó là một ý tưởng hay, nhưng nó không phải là một công việc kinh doanh tốt.

5:46

- What why is that?

- Tại sao vậy?

5:48

- Uh there's no retention.

- Ừ, không có sự giữ chân người dùng.

5:49

Like people It's fun.

Mọi người thấy nó vui.

5:50

Okay.

Được.

5:50

People rush to try it.

Mọi người đổ xô đến thử.

5:52

They're like, "Oh, this is so cool." And then like you don't really need to You don't really want to build an iPhone app.

Họ kiểu, "Ồ, cái này thật tuyệt." Và rồi bạn không thực sự cần phải, bạn không thực sự muốn xây dựng một ứng dụng iPhone.

5:56

- Yeah.

- Ừ.

5:56

- You want to build a business, but you don't really want to build an iPhone app.

- Bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp, nhưng bạn không thực sự muốn xây dựng một ứng dụng iPhone.

5:59

- But you you could think of that like the same the same um kind of retention challenge with uh Balsamiq, right?

- Nhưng bạn có thể nghĩ về điều đó giống như cùng một thách thức giữ chân người dùng với Balsamiq, phải không?

6:06

Like you know, people being very curious and actually did it myself.

Như bạn biết đấy, mọi người rất tò mò và tôi cũng đã tự mình thử.

6:10

And you build something.

Và bạn xây dựng một cái gì đó.

6:11

This is like super uh exciting uh because you see the stuff working.

Điều này thực sự thú vị vì bạn thấy mọi thứ hoạt động.

6:15

You feel like you've got you've got power.

Bạn cảm thấy như bạn có sức mạnh.

6:17

Like it's like magic.

Nó giống như phép thuật.

6:19

And you could say after I mean okay, I was curious, but now you know, it's it's getting boring.

Và bạn có thể nói sau khi, ý tôi là, được thôi, tôi đã tò mò, nhưng bây giờ, bạn biết đấy, nó trở nên nhàm chán.

6:23

Like the stuff is actually uh so I mean, if the business is going well, you won't do it.

Giống như, nếu công việc kinh doanh đang diễn ra tốt đẹp, bạn sẽ không làm điều đó.

6:28

But you know, if it doesn't work well the in the first place, you would actually give up very quickly.

Nhưng bạn biết đấy, nếu nó không hoạt động tốt ngay từ đầu, bạn sẽ thực sự từ bỏ rất nhanh.

6:33

Um so you could say in some ways that retention could be a challenge for Balsamiq as well.

Vì vậy, bạn có thể nói theo một cách nào đó rằng việc giữ chân người dùng có thể là một thách thức đối với Balsamiq.

6:39

- Totally.

- Hoàn toàn đúng.

6:40

Uh I retention is better than you'd think.

Ừ, tỷ lệ giữ chân người dùng tốt hơn bạn nghĩ.

6:43

Um but Blanks, the retention was not good at all.

Nhưng với Blanks, tỷ lệ giữ chân người dùng không tốt chút nào.

6:47

- Okay.

- Được.

6:48

- So even though I thought it was a cool idea, Balsamiq, the retention is good and will get better as Balsamiq is able to build what the user wants faster.

- Vì vậy, mặc dù tôi nghĩ đó là một ý tưởng hay, Balsamiq, tỷ lệ giữ chân người dùng tốt và sẽ còn tốt hơn khi Balsamiq có thể xây dựng những gì người dùng muốn nhanh hơn.

6:58

Yeah.

Ừ.

6:58

Cuz it's like some people build it to build new businesses.

Bởi vì một số người xây dựng nó để tạo ra các doanh nghiệp mới.

7:01

Some people n- which are usually non-technical people, they see this black magic.

Một số người, thường là những người không có kỹ thuật, họ thấy phép thuật đen này.

7:06

They have They're like, you know, they're used to ChatGPT, which is ChatGPT is really

Họ kiểu, bạn biết đấy, họ quen với ChatGPT, và ChatGPT thực sự là

7:11

synonymous with AI at this point for most people.

Đồng nghĩa với AI vào thời điểm này đối với hầu hết mọi người.

7:13

For people like us, we're like, "No, ChatGPT is just like one tool among others.

Đối với những người như chúng ta, chúng ta kiểu, "Không, ChatGPT chỉ là một công cụ trong số những công cụ khác.

7:17

No, there's I Cloud Code, Codex, this, that, right?" But most people are like, "What's Codex?

Không, có I Cloud Code, Codex, cái này, cái kia, phải không?" Nhưng hầu hết mọi người kiểu, "Codex là gì?

7:21

What do you mean?

Ý bạn là sao?"

7:22

Like what are you talking about?" And so for most of humanity, they haven't most a lot of humanity doesn't doesn't try ChatGPT.

Kiểu như "Bạn đang nói gì vậy?" Và vì vậy, đối với phần lớn nhân loại, họ chưa, phần lớn nhân loại không, không thử ChatGPT.

7:29

And a lot of

Và rất nhiều

7:30

humanity have I only use ChatGPT.

Nhân loại chỉ dùng ChatGPT.

7:32

- Yeah.

- Ừ.

7:33

- And so for those folks, you tell them, "Hey, there's an AI that builds businesses autonomously." They're like, "Is this a scam?" And then there's a free trial, and they try, and then very quickly they're like, "Holy cow!

- Và vì vậy, với những người đó, bạn nói với họ, "Này, có một AI tự động xây dựng doanh nghiệp." Họ sẽ kiểu, "Đây có phải là lừa đảo không?" Và sau đó có bản dùng thử miễn phí, họ thử, và rất nhanh sau đó họ kiểu, "Ôi trời!

7:43

Like, um you know, it just it just built a landing page for me and just like send an email.

Kiểu, ừm, bạn biết đấy, nó vừa xây dựng một trang đích cho tôi và chỉ cần gửi email.

7:48

I just tweeted.

Tôi vừa tweet.

7:49

It just like, yeah, you know, I could research and

Nó chỉ, ừ, bạn biết đấy, tôi có thể nghiên cứu và

7:52

they create a mission statement that is written really well.

Chúng tạo ra một tuyên bố sứ mệnh được viết rất hay.

7:54

And I can talk to it and like it's very confident and like understands how to run a business." Yeah.

Và tôi có thể nói chuyện với nó và nó rất tự tin và hiểu cách điều hành doanh nghiệp." Ừ.

8:00

And so for those type of demographics, which is the demographic I actually talk it, um they're not going to turn that easily because they suddenly have a tool that can actually build their stuff without having to do anything, which is a

Và vì vậy, đối với những nhóm nhân khẩu học đó, nhóm mà tôi thực sự nói chuyện, họ sẽ không dễ dàng rời bỏ vì họ đột nhiên có một công cụ có thể thực sự xây dựng mọi thứ của họ mà không cần làm gì cả, đó là một

8:13

difference it's it's a subtle difference with like all the other tools out there, you know, all the coding tools, is that you kind of need to like take some time in the evening on the weekend and prompt it and say, "Okay, what do I do now?" right?

Sự khác biệt, đó là một sự khác biệt tinh tế so với tất cả các công cụ khác ngoài kia, bạn biết đấy, tất cả các công cụ lập trình, là bạn cần phải dành chút thời gian vào buổi tối cuối tuần và nhắc nó và nói, "Được rồi, bây giờ tôi phải làm gì?" phải không?

8:26

Versus Poisedia, if you like if you forget about prompting it, it's going to wake up at night, do work, and and send you an email in the morning and

Còn với Poisedia, nếu bạn quên nhắc nó, nó sẽ thức dậy vào ban đêm, làm việc, và gửi email cho bạn vào buổi sáng và

8:34

reminds you that the idea that you had, well, Poisedia hasn't forgotten about it.

Nhắc bạn rằng ý tưởng mà bạn có, Poisedia vẫn chưa quên nó.

8:38

And actually Poisedia is really pumped about your idea, whatever the idea is.

Và thực sự Poisedia rất hào hứng với ý tưởng của bạn, bất kể ý tưởng đó là gì.

8:42

It could be Instagram for dogs.

Có thể là Instagram cho chó.

8:44

They're like, "It's awesome.

Họ kiểu, "Nó tuyệt vời.

8:44

Like, let's do Instagram for dogs.

Kiểu, hãy làm Instagram cho chó.

8:46

There's so many dog lovers in the world." Yeah, yeah, yeah, yeah.

Có rất nhiều người yêu chó trên thế giới." Ừ, ừ, ừ, ừ.

8:49

We're going to be fabulous.

Chúng ta sẽ tuyệt vời.

8:50

Make it work, you know?

Làm cho nó hoạt động, bạn biết đấy?

8:51

And so that's something that like people, you know, people that are non-technical, they suddenly realize, "Wow, well, like that dream I had of building a business, of course, it's hard to build a business and it's hard to make money like in the first like two three weeks, right?

Và vì vậy, đó là điều mà những người, bạn biết đấy, những người không có kỹ thuật, họ đột nhiên nhận ra, "Chà, giấc mơ xây dựng doanh nghiệp của tôi, tất nhiên, xây dựng doanh nghiệp rất khó và kiếm tiền cũng khó trong hai ba tuần đầu tiên, phải không?

9:05

Yeah.

Ừ.

9:05

But, um if your idea is good and like you know you have any either marketing budget or not audience, you know, there's definitely there's a lot of people who are making money on Poisedia.

Nhưng, nếu ý tưởng của bạn tốt và bạn có ngân sách tiếp thị hoặc khán giả, bạn biết đấy, chắc chắn có rất nhiều người đang kiếm tiền trên Poisedia.

9:14

Now, is it like millions of dollars?

Bây giờ, có phải là hàng triệu đô la không?

9:16

Not yet.

Chưa.

9:16

Um but it's you know, people are making money.

Nhưng bạn biết đấy, mọi người đang kiếm tiền.

9:19

It's like it's it can work.

Nó có thể hoạt động.

9:20

It just has a strong backbone the same way like there's so many vibe coded websites

Nó chỉ có một xương sống mạnh mẽ giống như có rất nhiều trang web được mã hóa theo phong cách vibe

9:25

that make money.

Kiếm tiền.

9:25

And maybe Poisedia is a vibe coded website that makes that makes money itself, right?

Và có lẽ Poisedia là một trang web được mã hóa theo phong cách vibe tự kiếm tiền, phải không?

9:29

- Yeah, you describe it very well cuz when I tried it, I didn't think of like a new idea.

- Ừ, bạn mô tả rất hay vì khi tôi thử nó, tôi không nghĩ ra ý tưởng mới.

9:34

I wanted to know what it could do with my business, my current business.

Tôi muốn biết nó có thể làm gì với doanh nghiệp của tôi, doanh nghiệp hiện tại của tôi.

9:39

How I could actually think or like about it, how to improve it in a very quick a very easy and quick way.

Làm thế nào tôi có thể thực sự suy nghĩ hoặc về nó, làm thế nào để cải thiện nó một cách rất nhanh chóng và dễ dàng.

9:48

And so, within a couple of minutes, it actually built an entire landing page that was actually very actually very accurate in terms of messaging, structure, pains, targets.

Và vì vậy, trong vài phút, nó thực sự đã xây dựng toàn bộ một trang đích rất chính xác về thông điệp, cấu trúc, nỗi đau, mục tiêu.

9:59

Everything was actually very very accurate.

Mọi thứ thực sự rất chính xác.

10:01

And I thought of like I could actually use

Và tôi nghĩ rằng tôi có thể sử dụng

10:05

it as a kind of guide or driver to you know challenge my own ideas.

Nó như một loại hướng dẫn hoặc người điều khiển để thách thức ý tưởng của chính tôi.

10:09

So, just like to challenge my own way of building my business.

Vì vậy, chỉ để thách thức cách xây dựng doanh nghiệp của chính tôi.

10:12

And it was super like useful within a couple of minutes again.

Và nó cực kỳ hữu ích, chỉ trong vài phút nữa.

10:16

Landing page was ready.

Trang đích đã sẵn sàng.

10:18

So, yeah.

Vì vậy, ừ.

10:20

Like crazy.

Kiểu điên rồ.

10:20

I would actually like it's not like just like to to get like to promote Polysia even though we're doing it now, but it's it's really working that way.

Tôi thực sự muốn nói rằng không chỉ để quảng bá Polysia mặc dù chúng ta đang làm điều đó bây giờ, nhưng nó thực sự hoạt động theo cách đó.

10:31

So, so I just encourage people to actually give it a try.

Vì vậy, tôi khuyến khích mọi người thực sự thử nó.

10:35

Anyway, So, you launched in mid-December if I understand that well and you reached a million 1 million AR dollars AR in roughly like a month, 30 days, right?

Dù sao, vậy bạn đã ra mắt vào giữa tháng 12 nếu tôi hiểu đúng và bạn đã đạt doanh thu định kỳ hàng năm 1 triệu đô la trong khoảng một tháng, 30 ngày, phải không?

10:46

- Um as I remember exactly, it's actually like I think I in the first month I think mid-January I was probably like at 50k run rate.

- Ừm, theo tôi nhớ chính xác, thực ra tôi nghĩ trong tháng đầu tiên, tôi nghĩ giữa tháng 1, tôi có lẽ ở mức 50k doanh thu định kỳ hàng năm.

10:55

- Yeah.

- Ừ.

10:55

- Like I think beginning of February like mid-February I hit a million.

- Tôi nghĩ đầu tháng 2, giữa tháng 2, tôi đạt 1 triệu.

10:59

So, 2 months after.

Vì vậy, 2 tháng sau.

11:01

- Yeah.

- Ừ.

11:01

- But it's like February to March I probably went from 1 to 5.

- Nhưng từ tháng Hai đến tháng Ba, tôi có lẽ đã tăng từ 1 lên 5.

11:05

- Crazy.

- Điên rồ.

11:05

I remember I was I was just like stuck in your LinkedIn post and it would actually increase every like literally every __ day.

Tôi nhớ tôi đã bị mắc kẹt trong bài đăng LinkedIn của bạn và nó thực sự tăng lên mỗi ngày.

11:13

At what point did you actually believe this was working?

Tại thời điểm nào bạn thực sự tin rằng điều này đang hiệu quả?

11:16

Was there like a specific moment?

Có một khoảnh khắc cụ thể nào không?

11:18

- Let me take 30 seconds to tell you about Stellar, the company behind this podcast.

- Hãy để tôi dành 30 giây để kể cho bạn về Stellar, công ty đứng sau podcast này.

11:22

At Stellar, we help tech founders turn their product into a real growth engine because we don't see product as a cost center.

Tại Stellar, chúng tôi giúp các nhà sáng lập công nghệ biến sản phẩm của họ thành một động cơ tăng trưởng thực sự vì chúng tôi không coi sản phẩm là một trung tâm chi phí.

11:29

We see it as a revenue driver just like marketing or sales.

Chúng tôi coi đó là động lực doanh thu giống như tiếp thị hoặc bán hàng.

11:32

To do that, we've gathered 30 CPOs and CDOs from top startups like Zenly, Photo Room, or Yousign.

Để làm được điều đó, chúng tôi đã tập hợp 30 CPO và CDO từ các công ty khởi nghiệp hàng đầu như Zenly, Photo Room hoặc Yousign.

11:37

We have

Chúng tôi đã

11:38

already supported 80 companies including Timeleft, Joco, and Phoenix.

Đã hỗ trợ 80 công ty bao gồm Timeleft, Joco và Phoenix.

11:41

So, if your product organization isn't actively contributing to your company's growth, we are offering a free 30-minute audit to help you understand why.

Vì vậy, nếu tổ chức sản phẩm của bạn không tích cực đóng góp vào sự tăng trưởng của công ty, chúng tôi cung cấp một buổi đánh giá miễn phí 30 phút để giúp bạn hiểu lý do.

11:50

Just click the link in the description.

Chỉ cần nhấp vào liên kết trong phần mô tả.

11:52

All right, back to the episode.

Được rồi, quay lại tập này.

11:55

- Uh it was I mean, it was pre-launched, to be honest.

- Ừ, đó là trước khi ra mắt, thành thật mà nói.

11:59

Um because pre-launched cuz essentially like what happened is I spent most of 2025 building all these different products.

Ừm vì trước khi ra mắt, về cơ bản những gì đã xảy ra là tôi đã dành phần lớn năm 2025 để xây dựng tất cả các sản phẩm khác nhau này.

12:05

Yeah.

Vâng.

12:05

Like coding product, like the what I told you the iPhone on Dynamics apps, which is essentially a coding product.

Như sản phẩm mã hóa, như những gì tôi đã nói với bạn về ứng dụng iPhone trên Dynamics, về cơ bản là một sản phẩm mã hóa.

12:12

I built marketing products.

Tôi đã xây dựng các sản phẩm tiếp thị.

12:13

I built decision-making products, right?

Tôi đã xây dựng các sản phẩm ra quyết định, phải không?

12:15

And I was thinking already through okay, I want to build this company OS

Và tôi đã nghĩ về việc tôi muốn xây dựng hệ điều hành công ty này

12:20

situation, like a software that can build companies.

Tình huống, như một phần mềm có thể xây dựng các công ty.

12:22

But um I want to first But I think it's too big of a dream.

Nhưng tôi muốn trước tiên. Nhưng tôi nghĩ đó là một giấc mơ quá lớn.

12:26

And so, let me build the components first, coding engine, the marketing engine.

Và vì vậy, hãy để tôi xây dựng các thành phần trước, công cụ mã hóa, công cụ tiếp thị.

12:29

But then later on, I realized, you know what?

Nhưng sau đó, tôi nhận ra, bạn biết không?

12:32

Let me just bite the bullet and just build Pulsya cuz I'm over building all these websites.

Hãy để tôi cắn răng và xây dựng Pulsya vì tôi đã quá mệt mỏi với việc xây dựng tất cả các trang web này.

12:36

I put in websites that all take my energy and I and

Tôi đặt vào các trang web mà tất cả đều lấy năng lượng của tôi và tôi và

12:40

sort of distract me.

Phần nào đó làm tôi phân tâm.

12:42

Um and when I started building Pulsya, I already had all the pieces in place.

Ừm và khi tôi bắt đầu xây dựng Pulsya, tôi đã có tất cả các mảnh ghép tại chỗ.

12:45

But I when I started building it, I was like, you know what?

Nhưng khi tôi bắt đầu xây dựng nó, tôi đã nghĩ, bạn biết không?

12:48

Let me just go to the end state and build this crazy software and give it personality and make it fun and build it like a game.

Hãy để tôi đi đến trạng thái cuối cùng và xây dựng phần mềm điên rồ này, tạo cho nó tính cách, làm cho nó vui vẻ và xây dựng nó như một trò chơi.

12:54

But a month later, when I was done building the V1, I was like, it kind of works.

Nhưng một tháng sau, khi tôi hoàn thành việc xây dựng V1, tôi đã nghĩ, nó có vẻ hoạt động.

12:58

Then I was like, wait a second.

Sau đó tôi nghĩ, khoan đã.

13:00

It kind of works.

Nó có vẻ hoạt động.

13:00

I know it's not perfect.

Tôi biết nó không hoàn hảo.

13:01

Of course, it's a it's an MVP.

Tất nhiên, đó là một MVP.

13:03

It doesn't have every feature.

Nó không có mọi tính năng.

13:04

There's issues.

Có vấn đề.

13:05

There's cost issues.

Có vấn đề về chi phí.

13:06

But it kind of works.

Nhưng nó có vẻ hoạt động.

13:07

And by the way, I think um Pete Huang Open Law came to the same conclusion this more or less at the same time.

Và nhân tiện, tôi nghĩ Pete Huang Open Law đã đi đến kết luận tương tự ít nhiều cùng thời điểm.

13:14

But like he went open source.

Nhưng anh ấy đã mã nguồn mở.

13:16

I went closed source, pretty much.

Tôi đã mã nguồn đóng, khá nhiều.

13:18

I mean, if we we can put it that way.

Ý tôi là, nếu chúng ta có thể nói như vậy.

13:21

But pre-launch, I was like, it kind of works.

Nhưng trước khi ra mắt, tôi đã nghĩ, nó có vẻ hoạt động.

13:23

Then I was like, what do I do?

Sau đó tôi nghĩ, tôi phải làm gì?

13:25

Do I go consumer or do I do I raise a hundred million and create a hedge fund?

Tôi đi theo hướng người tiêu dùng hay tôi gọi vốn một trăm triệu và tạo ra một quỹ phòng hộ?

13:30

Because it's like, well, it's like I could either, you know, ask like 10,000 people to give me and beg them to give me 30 bucks a month or 50 bucks a month and then like use that compute to build their little idea.

Bởi vì nó giống như, tôi có thể hoặc là hỏi 10.000 người và năn nỉ họ đưa tôi 30 đô la một tháng hoặc 50 đô la một tháng và sau đó sử dụng sức mạnh tính toán đó để xây dựng ý tưởng nhỏ của họ.

13:41

Yeah.

Vâng.

13:42

I mean, their ideas.

Ý tưởng của họ ấy.

13:43

Or I could ask policy AI to come up with a dozen ideas and give it like a hundred bucks.

Hoặc tôi có thể hỏi AI chính sách để đưa ra một tá ý tưởng và đưa cho nó khoảng một trăm đô la.

13:49

- Yeah, exactly.

- Ừ, chính xác.

13:50

- Right?

- Đúng không?

13:51

But then I was like, yeah, but so the long story short is like at that time I already had these reflections because I was like, it's going to work.

Nhưng sau đó tôi nghĩ, ừ, nhưng tóm lại là vào thời điểm đó tôi đã có những suy nghĩ này vì tôi nghĩ nó sẽ hoạt động.

13:57

It's so obvious.

Nó quá rõ ràng.

13:58

It just works.

Nó chỉ hoạt động thôi.

13:59

And actually everyone wants to build a business.

Và thực ra ai cũng muốn xây dựng một doanh nghiệp.

14:02

And at that time I was like, well, first of all, there's an issue with the hedge fund thing is that it's actually kind of that's the that's the dark path of humanity is if people use that technology to squeeze every inch of margin in the economy and takes out every job, it will be net negative for humanity, right?

Và vào thời điểm đó tôi nghĩ, ừ, trước hết, có một vấn đề với quỹ phòng hộ là nó thực sự là con đường đen tối của nhân loại nếu người ta dùng công nghệ đó để bóp từng inch lợi nhuận trong nền kinh tế và lấy đi mọi công việc, nó sẽ là tiêu cực ròng cho nhân loại, phải không?

14:24

And by the way, that's probably what's going to happen regardless, meaning there's going to be hedge funds that are like, well, I don't know.

Và nhân tiện, có lẽ điều đó sẽ xảy ra bất kể thế nào, nghĩa là sẽ có những quỹ phòng hộ kiểu như, ừ, tôi không biết.

14:30

Let me let me put open claw and buy like a thousand GPUs and rip, right?

Để tôi đặt open claw và mua khoảng một nghìn GPU rồi xé toạc, phải không?

14:35

And I was like, well, actually, first of all, I'm a consumer guy.

Và tôi nghĩ, ừ, thực ra, trước hết, tôi là người hướng về người tiêu dùng.

14:38

I've built a bunch of consumer products in the past, so I understand the concept uh of how to build a great consumer product.

Tôi đã xây dựng một loạt sản phẩm tiêu dùng trước đây, vì vậy tôi hiểu khái niệm về cách xây dựng một sản phẩm tiêu dùng tuyệt vời.

14:44

Second of all, the pitch is so good.

Thứ hai, lời chào hàng quá hay.

14:47

Like an AI that builds and runs companies for you while you sleep, it's so good.

Như một AI xây dựng và vận hành công ty cho bạn trong khi bạn ngủ, nó quá hay.

14:50

And it doesn't And surprisingly, there was no one else who had put it that way.

Và nó không... Và đáng ngạc nhiên là không ai khác đã diễn đạt theo cách đó.

14:54

Like that pitch was so simple, but it no one had built it.

Lời chào hàng đó quá đơn giản, nhưng không ai xây dựng nó.

14:58

And I was like, you know what?

Và tôi nghĩ, bạn biết không?

14:59

I think it could it could go it can go viral.

Tôi nghĩ nó có thể lan truyền.

15:01

The probability is probably like 2%, 5% because, you know, consumer products are so hard.

Xác suất có lẽ khoảng 2%, 5% vì, bạn biết đấy, sản phẩm tiêu dùng rất khó.

15:04

And like I wasn't naive at all at that point.

Và lúc đó tôi không hề ngây thơ chút nào.

15:06

It's been I've been building products for 10 years.

Tôi đã xây dựng sản phẩm trong 10 năm.

15:08

I'm not naive on like But I'm like But I think I have a shot cuz I'm a good consumer guy.

Tôi không ngây thơ về... Nhưng tôi nghĩ... Nhưng tôi nghĩ tôi có cơ hội vì tôi là người giỏi về tiêu dùng.

15:13

I'm a good growth guy.

Tôi giỏi về tăng trưởng.

15:15

And I think 5% chance.

Và tôi nghĩ cơ hội 5%.

15:16

And I'm like, that's pretty big in consumer - Yeah, it is.

Và tôi nghĩ, đó là khá lớn trong lĩnh vực tiêu dùng - Ừ, đúng vậy.

15:20

It is.

Đúng vậy.

15:21

- And so I was like, you know what?

- Và vì vậy tôi nghĩ, bạn biết không?

15:23

Let me just try.

Cứ để tôi thử.

15:23

And I'm like, worst case in 6 months that didn't pick up and I go to the hedge fund or I build another version or I build a vertical or I build a nonprofit, you know.

Và tôi nghĩ, tệ nhất là trong 6 tháng nó không phát triển và tôi quay lại quỹ phòng hộ hoặc tôi xây dựng phiên bản khác hoặc tôi xây dựng một lĩnh vực dọc hoặc tôi xây dựng một tổ chức phi lợi nhuận, bạn biết đấy.

15:32

Call it a nonprofit and then nonprofit all of this, right?

Gọi nó là phi lợi nhuận và sau đó phi lợi nhuận tất cả những thứ này, phải không?

15:36

Um And and so when I launched it very quickly, I told my friends, my friends were using it and I was like, that's hasn't happened in a while.

Ừm Và vì vậy khi tôi ra mắt nó rất nhanh, tôi nói với bạn bè, bạn bè tôi đã sử dụng nó và tôi nghĩ, điều đó đã lâu rồi không xảy ra.

15:46

I had a friend that a bunch of friends call me about a box.

Tôi có một người bạn, một nhóm bạn gọi cho tôi về một cái hộp.

15:51

- Yeah.

- Ừ.

15:51

- And I'm like, wow, you guys are actually using it?

- Và tôi nghĩ, chà, các bạn thực sự đang sử dụng nó à?

15:54

- Yeah.

- Ừ.

15:55

- And I was like, okay, there's something there.

- Và tôi nghĩ, được rồi, có gì đó ở đây.

15:56

I was like, there's something you know when you cuz you know you know you launch products, your friends will try it for 5 minutes but everyone's busy.

Tôi nghĩ, có gì đó... bạn biết đấy vì bạn biết bạn ra mắt sản phẩm, bạn bè sẽ thử trong 5 phút nhưng ai cũng bận.

16:02

It's like yeah, it's you know.

Nó như là, ừ, bạn biết đấy.

16:05

Uh so anyway, so that was the early signs and then and then you know, just then that uh you know, 10 active you 10 paying active users a day and then like 100.

Ừm vậy dù sao, đó là những dấu hiệu ban đầu và sau đó, bạn biết đấy, 10 người dùng trả phí hoạt động mỗi ngày và rồi 100.

16:14

At 100 I was like, okay, that's I feel like I felt it because also the product gets you back every day with the email.

Ở mốc 100 tôi nghĩ, được rồi, tôi cảm thấy nó vì sản phẩm cũng đưa bạn quay lại mỗi ngày với email.

16:21

And so there's a lot of DAUs and I'm like, look, there's a lot of DAUs using it and paying me.

Và vì vậy có rất nhiều DAU và tôi nghĩ, nhìn này, có rất nhiều DAU sử dụng nó và trả tiền cho tôi.

16:26

It's not like DAUs like you know, social app.

Nó không giống DAU như ứng dụng xã hội.

16:28

It's like DAUs that are paying me and they're building a business.

Nó là DAU trả tiền cho tôi và họ đang xây dựng một doanh nghiệp.

16:31

So, if I can deliver in building that business, at least the Indians super attentive, right?

Vì vậy, nếu tôi có thể mang lại trong việc xây dựng doanh nghiệp đó, ít nhất là những người Ấn Độ rất chăm chú, phải không?

16:35

Because what are you going to do?

Vì bạn sẽ làm gì?

16:37

Download I mean, they can download the code but it's like,

Tải xuống... Ý tôi là, họ có thể tải mã nhưng nó như là,

16:40

what do you do with the code?

Bạn làm gì với mã?

16:41

Like you have to set up a server, set up a GitHub, set up a Meta Ads account, set up.

Như bạn phải thiết lập máy chủ, thiết lập GitHub, thiết lập tài khoản Meta Ads, thiết lập.

16:46

It's so much work.

Nó quá nhiều việc.

16:47

And so So anyway, so I knew early and then like I didn't know I was like, you know what?

Và vậy nên, dù sao thì, tôi biết sớm và rồi tôi không biết tôi đã nghĩ, bạn biết không?

16:51

Let me let me go to SF and I hold out a whole marketing plan.

Để tôi đến San Francisco và tôi vạch ra toàn bộ kế hoạch tiếp thị.

16:57

I was like, you know what?

Tôi đã nghĩ, bạn biết không?

16:58

I'm going to cuz at that time I actually I wanted to complete Pulsya.

Tôi sẽ vì lúc đó tôi thực sự muốn hoàn thành Pulsya.

17:02

So, the way I thought about completing Pulsya.

Vậy nên, cách tôi nghĩ về việc hoàn thành Pulsya.

17:04

It's like essentially a V1 with a bunch of It's like let's say like five or 10 features where it needs a 100 to do anything for the user.

Về cơ bản nó giống như một phiên bản V1 với một loạt các tính năng, giả sử như năm hoặc mười tính năng trong khi nó cần một trăm để làm bất cứ điều gì cho người dùng.

17:12

But it has like five or 10.

Nhưng nó chỉ có khoảng năm hoặc mười.

17:14

Let's go with that way.

Hãy đi theo cách đó.

17:15

So, it's a really an MVP.

Vì vậy, nó thực sự là một MVP.

17:17

Um but essentially I was like, "Okay, how do I finish Pulsar?" Two things I need to do.

Ừm nhưng về cơ bản tôi đã nghĩ, "Được rồi, làm sao để hoàn thành Pulsar?" Hai việc tôi cần làm.

17:22

First of all, I need to turn it into an economy.

Đầu tiên, tôi cần biến nó thành một nền kinh tế.

17:25

So, instead of just adding entrepreneurs on the platform, I need to create a an investor layer.

Vì vậy, thay vì chỉ thêm các doanh nhân vào nền tảng, tôi cần tạo ra một lớp nhà đầu tư.

17:30

So, I need to essentially investors that can that can put a thousand bucks and can like either create multiple companies at the same

Vì vậy, tôi cần về cơ bản các nhà đầu tư có thể bỏ ra một nghìn đô la và có thể tạo ra nhiều công ty cùng một lúc

17:37

time cuz one company at a time is kind of like takes a while, right?

vì một công ty tại một thời điểm thì hơi mất thời gian, phải không?

17:40

It's like a lot of hustle, but if you if you if I give people with more means put a thousand bucks and you have 10 company slots.

Nó giống như rất nhiều việc vất vả, nhưng nếu tôi cho những người có điều kiện hơn bỏ ra một nghìn đô la và bạn có 10 chỗ cho công ty.

17:48

And now you're going to talk to one AI, one Pulsar that's going to like try different ideas.

Và bây giờ bạn sẽ nói chuyện với một AI, một Pulsar sẽ thử các ý tưởng khác nhau.

17:52

So, now it becomes more hands-off and more fun.

Vì vậy, bây giờ nó trở nên ít phải can thiệp hơn và vui hơn.

17:55

Number two, being able to buy and sell businesses on the platform because if someone makes money, someone else could be like, "Well, instead of like recreating company from scratch, let me just buy something that's already made." And since the whole company is on Pulsar, you could just swap it very easily and do a transfer, right?

Thứ hai, có thể mua và bán doanh nghiệp trên nền tảng vì nếu ai đó kiếm được tiền, người khác có thể nói, "Chà, thay vì tạo lại công ty từ đầu, hãy để tôi mua thứ gì đó đã được tạo sẵn." Và vì toàn bộ công ty nằm trên Pulsar, bạn có thể chuyển đổi rất dễ dàng và thực hiện chuyển nhượng, phải không?

18:12

Uh and then also like sort of an investor layer where like Pulsar can invest in the right projects and provide liquidity on the market when it notices that entrepreneurs are good.

Ừ và sau đó cũng có một lớp nhà đầu tư nơi Pulsar có thể đầu tư vào các dự án phù hợp và cung cấp thanh khoản trên thị trường khi nó nhận thấy các doanh nhân giỏi.

18:19

Which essentially you're recreating an economy, right?

Về cơ bản bạn đang tái tạo một nền kinh tế, phải không?

18:21

So, that's the first thing is like creating the economy of Pulsar, which it's not in I mean I'm almost now I'm starting to rebuild that

Vì vậy, đó là điều đầu tiên, tạo ra nền kinh tế của Pulsar, mà nó không có, ý tôi là bây giờ tôi gần như đang bắt đầu xây dựng lại điều đó

18:27

and I'm going to ship that in pretty much next 30 days.

Và tôi sẽ phát hành nó trong khoảng 30 ngày tới.

18:30

Yeah.

Vâng.

18:31

And number two is making Pulsar autonomous.

Và điều thứ hai là làm cho Pulsar tự động.

18:33

So, what does that mean?

Vậy điều đó có nghĩa là gì?

18:35

Essentially the concept of self-healing software.

Về cơ bản là khái niệm phần mềm tự phục hồi.

18:37

Today when you when you use Pulsar, you talk to you talk to essentially an AI.

Ngày nay khi bạn sử dụng Pulsar, bạn nói chuyện với về cơ bản là một AI.

18:42

And whenever you have issues or frustration or feature requests, uh either the the AI you talk to or the AI that's working for you in these tasks, they have access to like an MCP to report bugs and features.

Và bất cứ khi nào bạn gặp vấn đề, sự bực bội hoặc yêu cầu tính năng, thì AI bạn nói chuyện hoặc AI làm việc cho bạn trong các nhiệm vụ đó, họ có quyền truy cập vào một MCP để báo cáo lỗi và tính năng.

18:53

So, actually every day I have like a thousand to two thousand bugs and features that are reported on like a sort of like a list, right?

Vì vậy, thực tế mỗi ngày tôi có khoảng một nghìn đến hai nghìn lỗi và tính năng được báo cáo trên một danh sách, phải không?

19:02

And so, the idea is like I started building like

Và vì vậy, ý tưởng là tôi bắt đầu xây dựng một thứ gì đó giống như

19:05

uh a sort of like a Pulsar product team, product and engineering team that would look at that list every day and look at like what are the patterns?

Một đội ngũ sản phẩm Pulsar, đội ngũ sản phẩm và kỹ thuật sẽ xem xét danh sách đó mỗi ngày và xem các mẫu là gì?

19:13

What are the either the bugs that everyone is reporting or the features everyone is reporting that are requesting, sorry.

Những lỗi mà mọi người đang báo cáo hoặc những tính năng mà mọi người đang yêu cầu, xin lỗi.

19:19

And just built it and then QA and then and then have the deploy agent decide should we tell Ben

Và chỉ cần xây dựng nó, sau đó kiểm thử chất lượng và sau đó có đại lý triển khai quyết định có nên nói với Ben

19:26

is it safe to push to production right away or should we tell Ben?

Có an toàn để đẩy lên sản xuất ngay lập tức hay chúng ta nên nói với Ben?

19:29

And so I would I built it and then I was essentially I built it and I was right before I went to SF and I was going to ship it to production but then the growth starting going saying going crazy fast.

Và vì vậy tôi đã xây dựng nó và sau đó tôi về cơ bản đã xây dựng nó và tôi đã ở ngay trước khi tôi đến San Francisco và tôi định phát hành nó lên sản xuất nhưng sau đó sự tăng trưởng bắt đầu tăng nhanh điên cuồng.

19:41

And then a lot of things broke and I was like I was like I can't YOLO to production right now even though maybe I should have but but I wanted to finish the this game and then like actually it remains in this MVP state because it scales so fast that the numbers got so big and then and then I was like you know what like let me stabilize this MVP meaning like you know in terms of like

Và sau đó rất nhiều thứ bị hỏng và tôi đã nghĩ tôi không thể liều lĩnh đưa lên sản xuất ngay bây giờ mặc dù có lẽ tôi nên làm vậy nhưng tôi muốn hoàn thành trò chơi này và sau đó thực sự nó vẫn ở trạng thái MVP này vì nó mở rộng quy mô nhanh đến mức các con số trở nên quá lớn và sau đó tôi nghĩ bạn biết không, hãy để tôi ổn định MVP này, nghĩa là về mặt

20:05

infrastructure, in terms of cost because actually I was using too much expensive models and like the even a 50 bucks a month I'm spending more money, right?

Cơ sở hạ tầng, về chi phí vì thực tế tôi đang sử dụng các mô hình quá đắt và thậm chí với 50 đô la một tháng tôi đang chi nhiều tiền hơn, phải không?

20:12

I mean the model was that like it was it was supposed to break even on the 50 bucks and make money on like when people make money take a 20% cut on revenue.

Ý tôi là mô hình đó giống như nó được cho là hòa vốn với 50 đô la và kiếm tiền khi mọi người kiếm được tiền, lấy 20% hoa hồng trên doanh thu.

20:21

Right.

Đúng vậy.

20:22

But um but essentially like there was a lot of issues that we give we have a support agent that just gives refunds very easily or like gives more credits to people or if they feel about bugs and so net negative I'm I'm I lose money on every customer today.

Nhưng về cơ bản có rất nhiều vấn đề, chúng tôi có một đại lý hỗ trợ chỉ cần hoàn tiền rất dễ dàng hoặc cho mọi người thêm tín dụng hoặc nếu họ cảm thấy có lỗi và vì vậy âm ròng, tôi mất tiền trên mỗi khách hàng ngày hôm nay.

20:38

Uh so I was like okay like let the goal is it's not to add more features because if I go from five to 50 the next few months I'm just going to like go bankrupt.

Ừ vì vậy tôi đã nghĩ, được rồi, mục tiêu không phải là thêm nhiều tính năng hơn vì nếu tôi đi từ năm lên năm mươi trong vài tháng tới, tôi sẽ phá sản.

20:48

Uh so actually we users don't the MVP is fine.

Ừ vì vậy thực tế người dùng không cần, MVP là đủ.

20:51

Yes, it's not perfect.

Vâng, nó không hoàn hảo.

20:52

It can't do everything and can't automatically build any business and just rip just yet.

Nó không thể làm mọi thứ và không thể tự động xây dựng bất kỳ doanh nghiệp nào và chỉ cần làm ngay.

20:57

But I just need to have the great the best foundations to be able to provide sure with uh with what I described but also more autonomy, right?

Nhưng tôi chỉ cần có nền tảng tốt nhất để có thể cung cấp chắc chắn với những gì tôi đã mô tả nhưng cũng có nhiều quyền tự chủ hơn, phải không?

21:06

Because you also want it to work 24/7 for you.

Bởi vì bạn cũng muốn nó hoạt động 24/7 cho bạn.

21:10

Like you don't

Giống như bạn không muốn

21:11

want it to work like once a day at night for an hour and then pause.

Nó hoạt động một lần mỗi ngày vào ban đêm trong một giờ và sau đó tạm dừng.

21:15

- Yeah, you like you continue.

- Vâng, bạn cứ tiếp tục.

21:17

- But the issue is that the continue mode would be like what people experience with Open Claw, right?

- Nhưng vấn đề là chế độ tiếp tục sẽ giống như những gì mọi người trải nghiệm với Open Claw, phải không?

21:21

So if you have going to if you use Open Claw, but you set it up with your Anthropic uh plan, Anthropic says, "Sorry, you can use your subscription you unlimited subscription." So you have to pay your API key.

Vậy nếu bạn định dùng Open Claw, nhưng bạn thiết lập nó với gói Anthropic của bạn, Anthropic nói, "Xin lỗi, bạn có thể dùng đăng ký của bạn, đăng ký không giới hạn của bạn." Vì vậy bạn phải trả tiền cho API key của bạn.

21:31

- Yeah.

- Ừ.

21:31

- And you know, people I know they use Open Claw, it's like 200 bucks a day.

- Và bạn biết đấy, những người tôi quen họ dùng Open Claw, tốn khoảng 200 đô một ngày.

21:34

So like imagine and then like Pulsar would be like, you know, 2,000 bucks a month, right?

Vậy hãy tưởng tượng và rồi Pulsar sẽ kiểu, bạn biết đấy, 2.000 đô một tháng, phải không?

21:38

Or something, right?

Hoặc đại loại vậy, phải không?

21:39

3,000 bucks a month, 5,000 bucks a month.

3.000 đô một tháng, 5.000 đô một tháng.

21:41

- Yeah.

- Ừ.

21:42

- Nobody would pay that.

- Không ai trả mức đó cả.

21:43

You know, you want it to be 50 bucks a month, 100 bucks a month, like something reasonable.

Bạn biết đấy, bạn muốn nó 50 đô một tháng, 100 đô một tháng, kiểu như mức hợp lý.

21:47

And then with add-ons if people really want to have a build add-ons.

Và rồi với các tiện ích bổ sung nếu mọi người thực sự muốn có các bản dựng bổ sung.

21:51

And so to do that meaning to build a consumer product, it has to be affordable.

Và để làm được điều đó, ý tôi là để xây dựng một sản phẩm tiêu dùng, nó phải có giá phải chăng.

21:55

It to be affordable, it's a lot of like foundational engineering and thought and thoughtfulness uh before you scale.

Để có giá phải chăng, cần rất nhiều kỹ thuật nền tảng và sự suy nghĩ và thấu đáo trước khi bạn mở rộng quy mô.

22:02

Um so yeah.

Ừm, vậy đấy.

22:04

- Yeah, are you an engineer by background yourself?

- Ừ, bạn có phải là kỹ sư từ trước không?

22:07

Um can you actually read the code Pulsar generates or - So I have an engineering background.

Ừm, bạn có thực sự đọc được mã mà Pulsar tạo ra không? - Tôi có nền tảng kỹ thuật.

22:13

Uh I went to uh French engineering school and then I went to I studied in the US as well.

Ừ, tôi học trường kỹ thuật Pháp và sau đó tôi học ở Mỹ nữa.

22:19

Um I didn't study code computer science, but like in my first companies it was all about you build writing code in the aim of building a product, right?

Ừm, tôi không học khoa học máy tính, nhưng ở các công ty đầu tiên của tôi, tất cả đều là bạn viết mã với mục đích xây dựng một sản phẩm, phải không?

22:30

So it's almost like you actually just want to build a business, but you're like well, I don't know, I'm alone right now.

Vậy nên gần như bạn chỉ muốn xây dựng một doanh nghiệp, nhưng bạn kiểu, ừm, tôi không biết, tôi đang một mình.

22:35

So let me just learn how to code.

Vậy nên để tôi tự học lập trình.

22:37

So I learned how to code and I became so I also CTO in some startups.

Vậy tôi học lập trình và tôi trở thành, tôi cũng là CTO ở một số công ty khởi nghiệp.

22:41

Sometimes I was CEO, sometimes I was CTO, sometimes I was product person like you know, head of product and that thing.

Đôi khi tôi là CEO, đôi khi là CTO, đôi khi là người làm sản phẩm, kiểu như giám đốc sản phẩm và những thứ đó.

22:47

Um so I know how to code, but like when I hadn't coded in a while because when I was working for Tramas, uh I was more like a product leader and like a global and a GM, right?

Ừm, vậy tôi biết lập trình, nhưng tôi đã không lập trình một thời gian vì khi tôi làm việc cho Tramas, tôi giống như một nhà lãnh đạo sản phẩm và như một người toàn cầu và một GM, phải không?

22:57

General manager owning a business line.

Tổng giám đốc phụ trách một mảng kinh doanh.

22:59

Uh so I when I later when AI came, I was like, "Oh, I guess I could go back to coding, but hopefully I don't have to right now." That's the whole thing, right?

Ừ, vậy khi AI xuất hiện, tôi kiểu, "Ồ, tôi đoán tôi có thể quay lại lập trình, nhưng hy vọng tôi không phải làm điều đó ngay bây giờ." Đó là toàn bộ vấn đề, phải không?

23:10

And Pulsia I've never I don't think I've read one line of code in Pulsia.

Và Pulsia, tôi chưa bao giờ, tôi không nghĩ tôi đã đọc một dòng mã nào trong Pulsia.

23:15

- Oh, wow.

- Ồ, chà.

23:16

But you had to understand it to to manage Pulsia and to build it or - So, I think I think that I mean, the whole concept of Pulsia is saying that you don't need you know in the team, right?

Nhưng bạn phải hiểu nó để quản lý Pulsia và xây dựng nó, hay - Vậy, tôi nghĩ rằng, ý tôi là, toàn bộ khái niệm của Pulsia là nói rằng bạn không cần, bạn biết đấy, trong đội ngũ, phải không?

23:29

So, you don't need your CTO, etc.

Vậy, bạn không cần CTO của bạn, v.v.

23:32

That's cuz AI do 80% of the work.

Đó là vì AI làm 80% công việc.

23:35

And the last 20% maybe you say pointing at bugs and like sort of like, you know, trying to figure it out, but AI should be good enough to just figure out everything.

Và 20% cuối cùng có thể bạn chỉ vào lỗi và kiểu như, bạn biết đấy, cố gắng tìm ra nó, nhưng AI nên đủ tốt để chỉ cần tìm ra mọi thứ.

23:45

- Yeah.

- Ừ.

23:46

- And no, I never read a line of code.

- Và không, tôi chưa bao giờ đọc một dòng mã.

23:49

However, since I'm an engineer I have an engineering background, I understand architecture.

Tuy nhiên, vì tôi là kỹ sư, tôi có nền tảng kỹ thuật, tôi hiểu kiến trúc.

23:52

So, I understand like - And the logic.

Vậy, tôi hiểu kiểu như - Và logic.

23:55

- the concept of a worker, a background job, a sandbox.

- khái niệm về một worker, một công việc nền, một sandbox.

23:58

Like and I'm able also AI can educate you really fast on concepts you don't know, right?

Và tôi cũng có thể, AI có thể giáo dục bạn rất nhanh về các khái niệm bạn không biết, phải không?

24:03

So, you know, right now I'm like deep into GPUs, right?

Vậy, bạn biết đấy, bây giờ tôi đang nghiên cứu sâu về GPU, phải không?

24:06

Because essentially the only way to get very cheap intelligence to be able to provide a ton more autonomy at an affordable price is to start to buy GPUs.

Vì về cơ bản, cách duy nhất để có được trí thông minh rất rẻ để có thể cung cấp nhiều quyền tự chủ hơn với giá phải chăng là bắt đầu mua GPU.

24:15

I finally

Cuối cùng tôi

24:16

understand why like Sam and I are buying GPUs so much, right?

hiểu tại sao Sam và tôi mua GPU nhiều như vậy, phải không?

24:19

They all talk about GPUs all the time.

Họ luôn nói về GPU.

24:21

And that's why Nvidia is so big.

Và đó là lý do tại sao Nvidia lớn như vậy.

24:23

Um and but it's like you can just ask AI and they'll educate you on like very deep on GPUs and you don't need to be an expert.

Ừm, nhưng bạn chỉ cần hỏi AI và nó sẽ giáo dục bạn rất sâu về GPU và bạn không cần phải là chuyên gia.

24:31

You can become an expert very fast by using it.

Bạn có thể trở thành chuyên gia rất nhanh bằng cách sử dụng nó.

24:34

Yeah.

Ừ.

24:35

become an expert.

Trở thành chuyên gia.

24:36

- Yeah.

- Ừ.

24:36

And what is the maybe like if you can give us a little bit more details about the core tech stack behind Pulsia itself?

Và có thể là, nếu bạn có thể cho chúng tôi biết thêm một chút chi tiết về ngăn xếp công nghệ cốt lõi đằng sau Pulsia?

24:45

How does it work now?

Bây giờ nó hoạt động như thế nào?

24:46

- It's actually a very simple tech stack.

- Thực ra nó là một ngăn xếp công nghệ rất đơn giản.

24:48

Um at least the V1 was.

Ừm, ít nhất là V1.

24:52

It's more JavaScript, Node.js, Uh, on like Render.

Nó chủ yếu là JavaScript, Node.js, ừm, trên Render.

24:55

If you want of the, you know, web server stuff, you know, with like a post grace database.

Nếu bạn muốn, bạn biết đấy, phần máy chủ web, với cơ sở dữ liệu Postgres.

25:02

Um, which has, you know, web server and then like a worker where where that runs sort of like all the all the agent SDK processes that all the agentic processes.

Ừm, nó có máy chủ web và rồi một worker chạy tất cả các quy trình SDK agent, tất cả các quy trình agentic.

25:14

Um, hosted in and now they're they're they're all in sandboxes.

Ừm, được lưu trữ và bây giờ chúng đều nằm trong sandbox.

25:18

Yeah.

Vâng.

25:19

Uh, we use like a third-party provider for sandboxes.

Ừm, chúng tôi dùng một nhà cung cấp bên thứ ba cho sandbox.

25:22

And then and then agents use MQTT to connect to services.

Và rồi các agent dùng MQTT để kết nối với các dịch vụ.

25:27

- Yeah.

- Vâng.

25:28

- Um, and then we connect to a bunch of different services.

- Ừm, và rồi chúng tôi kết nối với nhiều dịch vụ khác nhau.

25:32

Uh, to, you know, to act on the economy.

Ừm, để, bạn biết đấy, tác động lên nền kinh tế.

25:35

- Yeah, that's it.

- Vâng, đúng vậy.

25:36

So, if I understand well, uh, it runs like several specialized agents, basically.

Vậy, nếu tôi hiểu đúng, nó chạy vài agent chuyên biệt, về cơ bản.

25:41

So, I think I've read that there is a CEO agent, what you call a CEO agent, for kind of like nightly strategy.

Vậy, tôi nghĩ tôi đã đọc rằng có một agent CEO, bạn gọi là agent CEO, cho chiến lược hàng đêm.

25:50

Uh, an engineering agent, a marketing agent, probably an ads agent, like support.

Ừm, một agent kỹ thuật, một agent tiếp thị, có lẽ một agent quảng cáo, như hỗ trợ.

25:56

Um, can you walk us through the like how they actually work together on a

Ừm, bạn có thể giải thích cách chúng thực sự làm việc cùng nhau trong một

26:02

specific project, maybe if you have an example?

dự án cụ thể, có thể nếu bạn có một ví dụ?

26:04

And what did that system do in production that kind of like surprised you, maybe?

Và hệ thống đó đã làm gì trong sản xuất mà khiến bạn ngạc nhiên, có thể?

26:10

- Mhm.

26:10

So, the way the current system works, um, and it may evolve as I add more autonomy, but the more like longer time like long long horizon autonomy, but essentially you talk to a chat agent - Mhm.

Vậy, cách hệ thống hiện tại hoạt động, ừm, và nó có thể phát triển khi tôi thêm nhiều quyền tự chủ hơn, nhưng về cơ bản bạn nói chuyện với một agent trò chuyện - Mhm.

26:26

- that either via email or inside the app.

- qua email hoặc trong ứng dụng.

26:29

The chat agent essentially has all the context on your product.

Agent trò chuyện về cơ bản có tất cả bối cảnh về sản phẩm của bạn.

26:31

It can like pull information, can give you it's more like a co-founder strategist, right?

Nó có thể kéo thông tin, có thể cung cấp cho bạn, nó giống như một cố vấn đồng sáng lập, phải không?

26:35

Uh, and so it doesn't execute tasks, but it can create tasks and it can like advise you on what to do next.

Ừm, và vì vậy nó không thực thi nhiệm vụ, nhưng nó có thể tạo nhiệm vụ và nó có thể tư vấn cho bạn nên làm gì tiếp theo.

26:42

And actually, if you if you're not if you're if you're unclear about what to do, like it's going to give you options to choose from to like guide you on like exactly what you want.

Và thực ra, nếu bạn không rõ phải làm gì, nó sẽ đưa ra các lựa chọn để bạn chọn, hướng dẫn bạn chính xác điều bạn muốn.

26:51

Uh, so that's the chat agent and then like it has a main ability to create tasks.

Ừm, vậy đó là agent trò chuyện và rồi nó có khả năng chính là tạo nhiệm vụ.

26:56

And then the tasks are and then the chat agent sort of assigns tasks to different specialized agents.

Và rồi các nhiệm vụ, và rồi agent trò chuyện gán nhiệm vụ cho các agent chuyên biệt khác nhau.

27:00

The specialized agents, the only reason I specialized agents is like to to contain them and to give you to give them specific tools so that you don't have like one agent who has a all the tools and can like and it's mostly from a cost perspective.

Các agent chuyên biệt, lý do duy nhất tôi chuyên biệt hóa là để giới hạn chúng và cung cấp cho chúng các công cụ cụ thể để bạn không có một agent có tất cả các công cụ và có thể, và chủ yếu là từ góc độ chi phí.

27:13

Yeah.

Vâng.

27:13

Because for

Vì ví dụ,

27:14

example, open core is just one agent that has a bunch of skills, which is essentially a bunch of tools.

Open Core chỉ là một agent có một loạt kỹ năng, về cơ bản là một loạt công cụ.

27:20

But that's where you know, if you let it rip, like it's going to cost you 100 to 200 bucks a day, right?

Nhưng đó là nơi, bạn biết đấy, nếu bạn để nó tự do, nó sẽ tốn 100 đến 200 đô la mỗi ngày, phải không?

27:25

And so for me, I had to contain cost.

Và vì vậy đối với tôi, tôi phải kiểm soát chi phí.

27:27

So the idea and also make it a game where like you do your little task and you click on them and it just execute, right?

Vậy ý tưởng và cũng biến nó thành một trò chơi, nơi bạn làm nhiệm vụ nhỏ và bạn nhấp vào chúng và nó thực thi, phải không?

27:32

Which is like that's a gamification of Bot Yard.

Đó là gamification của Bot Yard.

27:35

But essentially, the chat agent assigns the task to the to the specialized agent.

Nhưng về cơ bản, agent trò chuyện gán nhiệm vụ cho agent chuyên biệt.

27:39

And so yeah, engineering, support, research, data, um, ads, uh, outreach, Twitter, like it's pretty much it at this point, actually.

Và vì vậy, vâng, kỹ thuật, hỗ trợ, nghiên cứu, dữ liệu, ừm, quảng cáo, ừm, tiếp cận, Twitter, thực ra là khá đầy đủ ở thời điểm này.

27:50

Which this should be a lot more, but like today that's what it is.

Đáng lẽ phải nhiều hơn, nhưng hôm nay nó là vậy.

27:54

Yeah.

Vâng.

27:54

And um, and yeah, and so and then that and then when you run the task, which either runs at night or it runs whenever the user wants if they want if you they buy more credits, um, that task is executed by essentially a model that is adapted to I use a an LLM model that's adapted to the to the

Và ừm, và vâng, và rồi khi bạn chạy nhiệm vụ, chạy vào ban đêm hoặc chạy bất cứ khi nào người dùng muốn nếu họ mua thêm tín dụng, nhiệm vụ đó được thực thi bởi một mô hình được điều chỉnh, tôi dùng một mô hình LLM được điều chỉnh cho

28:12

to the task depending on its complexity.

nhiệm vụ tùy theo độ phức tạp.

28:15

And that agent receives the tasks, you know, description, title, and also the context of what the user wanted.

Và agent đó nhận nhiệm vụ, bạn biết đấy, mô tả, tiêu đề, và cả bối cảnh về điều người dùng muốn.

28:21

They get more context, they also get memory files on like their previous interactions with the company, they also get a memory file on like what the user's like personality is.

Họ nhận thêm bối cảnh, họ cũng nhận các tệp bộ nhớ về các tương tác trước đó với công ty, họ cũng nhận một tệp bộ nhớ về tính cách của người dùng.

28:32

So it's like as the chat agent talks to the user, they get a sense of who

Vì vậy, khi agent trò chuyện nói chuyện với người dùng, họ hiểu được họ là ai,

28:38

they who they are, what they care about, what their ethos is, so that when the whatever agent acts in the economy on behalf of the user, they get that sort of personality as well.

họ quan tâm điều gì, đạo đức của họ là gì, để khi bất kỳ agent nào hành động trong nền kinh tế thay mặt người dùng, họ cũng nhận được tính cách đó.

28:51

Cuz essentially what you want at especially when as it becomes more and more autonomous and it's less and less guided, right?

Vì về cơ bản điều bạn muốn, đặc biệt là khi nó ngày càng tự chủ hơn và ít được hướng dẫn hơn, phải không?

28:58

It's like let's say you say you tell Polya, "Hey, just work for a week.

Giống như giả sử bạn nói với Polya, "Này, chỉ cần làm việc trong một tuần.

29:00

Just work on that business.

Chỉ cần làm việc trên doanh nghiệp đó.

29:01

I'll pay you.

Tôi sẽ trả tiền cho bạn.

29:02

Like what's your cost?" "Five bucks an hour, cool.

Chi phí của bạn là bao nhiêu?" "Năm đô la một giờ, tuyệt.

29:03

All right.

Được rồi.

29:04

I'll pay you.

Tôi sẽ trả tiền cho bạn.

29:04

Just work." Like this which is the same way you would hire a contractor or you would as an investor you would tell a startup like, "Cool, how much you want to raise?

Chỉ cần làm việc." Như thế này, giống như cách bạn thuê một nhà thầu hoặc với tư cách là nhà đầu tư, bạn sẽ nói với một công ty khởi nghiệp rằng, "Tuyệt, bạn muốn gọi vốn bao nhiêu?"

29:12

Yeah, 100k?

Ừ, 100k?

29:13

Yeah, well, here's your 100k.

Ừ, đây là 100k của bạn.

29:14

Just go build go make me rich." That's for sure, right?

Cứ đi xây dựng và làm tôi giàu lên." Chắc chắn rồi, phải không?

29:16

So, it's going to be that's how I want Polya to be like but it needs to be a beautiful first.

Vì vậy, đó là cách tôi muốn Polya trở thành, nhưng trước tiên nó cần phải đẹp.

29:22

Yeah, so it so as it acts on the economy and it needs to act on your behalf.

Vâng, vì vậy nó hoạt động trên nền kinh tế và nó cần phải hoạt động thay mặt bạn.

29:26

Meaning you need to understand who you are.

Nghĩa là bạn cần hiểu bạn là ai.

29:28

So, for example, it needs to if it's a cold outreach, it should have your tone or like it should say it should talk like you would talk.

Ví dụ, nếu đó là một lời chào tiếp cận lạnh, nó nên có giọng điệu của bạn hoặc nó nên nói như cách bạn nói.

29:35

- Yeah.

- Vâng.

29:35

Else you would going to be disappointed.

Nếu không, bạn sẽ thất vọng.

29:37

The same way that if you're an employee, you may coach them to do work like you.

Giống như khi bạn là nhân viên, bạn có thể huấn luyện họ làm việc giống bạn.

29:42

- Right?

- Đúng không?

29:42

That's how you know leadership is.

Đó là cách bạn biết lãnh đạo là gì.

29:43

It's like, "No, in our company our values are X, Y, and Z.

Nó giống như, "Không, trong công ty chúng ta, giá trị của chúng ta là X, Y và Z.

29:46

So, when you do work, you need to think about our values, right?" And so, that is the same same concept here.

Vì vậy, khi bạn làm việc, bạn cần nghĩ về các giá trị của chúng ta, phải không?" Và vì vậy, đó là cùng một khái niệm ở đây.

29:51

- Yeah.

- Vâng.

29:51

So, there is a part of Polya that is that is doing like product work like PM work in some ways, I guess.

Vì vậy, có một phần của Polya làm công việc sản phẩm, công việc PM theo một cách nào đó, tôi đoán vậy.

29:58

Uh I don't know if we can talk about a PM agent since we've talked about like everything agent before.

Ừ, tôi không biết liệu chúng ta có thể nói về một đại lý PM không vì chúng ta đã nói về mọi thứ đại lý trước đó.

30:04

Um does it happen that you kind of override uh Polya's decisions when it comes to product decisions?

Ừm, có bao giờ bạn ghi đè quyết định của Polya khi nói đến quyết định sản phẩm không?

30:12

Um maybe like do you still have moments where you say uh no, like we're not building that.

Ừm, có lẽ bạn vẫn có những lúc nói rằng ừ, không, chúng ta không xây dựng cái đó.

30:18

We're building this instead.

Chúng ta xây dựng cái này thay vào đó.

30:20

Uh I mean, who actually decides in the end?

Ừ, ý tôi là, ai thực sự quyết định cuối cùng?

30:23

- It's a good question.

- Đó là một câu hỏi hay.

30:24

Um so, the the chat version of Polya that you talk to day-to-day, if you I configured it so that it's an assistant, it's a co-founder, and sort of like it's also the boss, right?

Ừm, vì vậy, phiên bản trò chuyện của Polya mà bạn nói chuyện hàng ngày, nếu tôi cấu hình nó như một trợ lý, một người đồng sáng lập, và đại loại như nó cũng là sếp, phải không?

30:35

So, I tell him, "You're the boss.

Vì vậy, tôi nói với nó, "Bạn là sếp.

30:38

You're the owner of you're the CEO of the business, right?" The owner they like they're sort of your investor, right?

Bạn là chủ sở hữu, bạn là CEO của doanh nghiệp, phải không?" Chủ sở hữu, họ giống như nhà đầu tư của bạn, phải không?

30:44

Uh and so I told in the

Ừ, và vì vậy tôi đã nói trong

30:47

prompt like, "Hey, if the user gives an idea that's really so unrelated or like doesn't make sense or maybe they have zero users and have been working on a product for 2 weeks and they're like, "Add another feature." Like, feel free to push back.

Lời nhắc rằng, "Này, nếu người dùng đưa ra một ý tưởng thực sự không liên quan hoặc không hợp lý hoặc có thể họ có không người dùng và đã làm việc trên một sản phẩm trong 2 tuần và họ nói, 'Thêm một tính năng khác.' Cứ thoải mái phản đối.

31:00

Now, if the user insists, you do it.

Bây giờ, nếu người dùng khăng khăng, bạn làm điều đó.

31:02

But feel free to push back because it's not really helpful to build, you know, to You have to guide

Nhưng cứ thoải mái phản đối vì xây dựng không thực sự hữu ích, bạn biết đấy, bạn phải hướng dẫn

31:08

them into building the the best product ever and so like - Right?

Họ xây dựng sản phẩm tốt nhất từ trước đến nay và vì vậy - Đúng không?

31:10

Cuz that's the whole point.

Vì đó là toàn bộ ý nghĩa.

31:11

Cuz Balsamic is incentivized to make the user work, right?

Vì Balsamic được khuyến khích để làm cho người dùng làm việc, phải không?

31:14

Because as I said, I don't even I'm losing money on the subscription.

Bởi vì như tôi đã nói, tôi thậm chí còn mất tiền trên đăng ký.

31:16

So I want them to make money so that they get the cut and so that they stay and then like over time maybe they maybe I make less and I make

Vì vậy, tôi muốn họ kiếm tiền để họ nhận được phần trăm và để họ ở lại và sau đó theo thời gian có lẽ tôi kiếm ít hơn và tôi kiếm

31:24

more and more margin on the subscription and also make money.

Ngày càng nhiều lợi nhuận trên đăng ký và cũng kiếm tiền.

31:27

- But like short term, it's like I lose money.

- Nhưng ngắn hạn, tôi mất tiền.

31:29

So I'm like, just make sure the client - You're very aligned with your users' success.

Vì vậy, tôi chỉ cần đảm bảo khách hàng - Bạn rất đồng hành với sự thành công của người dùng.

31:33

- Exactly.

- Chính xác.

31:34

And so um and so in a sense, the chat agent is the PM, right?

Và vì vậy, theo một nghĩa nào đó, đại lý trò chuyện là PM, phải không?

31:39

Initially, I was like, oh they And but however, the that CEO agent that wakes up at night and takes a decision on what to do, of course it's heavily influenced to the conversations that the user had with the chat agent to understand like what the user wants and also the But if there's no if there's no clear um

Ban đầu, tôi đã nghĩ, ồ, họ và nhưng tuy nhiên, đại lý CEO thức dậy vào ban đêm và đưa ra quyết định về việc phải làm, tất nhiên nó bị ảnh hưởng nặng nề bởi các cuộc trò chuyện mà người dùng đã có với đại lý trò chuyện để hiểu người dùng muốn gì và cả nhưng nếu không có rõ ràng ừm

32:00

if there's no clear indication of what the user want, it has to take a decision on what to do.

Nếu không có dấu hiệu rõ ràng về những gì người dùng muốn, nó phải đưa ra quyết định về việc phải làm.

32:05

And so that becomes sort of like the CEO becomes PM, right?

Và vì vậy điều đó trở thành giống như CEO trở thành PM, phải không?

32:08

Becomes the strategist, right?

Trở thành nhà chiến lược, phải không?

32:09

- Yeah.

- Vâng.

32:10

- And actually I'm I'm working on a product that we're going to release hopefully this week that essentially is a version of Balsamic where you can you can actually ask Balsamic to run continuously for 3 hours, 6 hours, 24 hours, 48 hours straight without stopping.

- Và thực ra tôi đang làm việc trên một sản phẩm mà chúng tôi hy vọng sẽ phát hành trong tuần này, về cơ bản là một phiên bản của Balsamic nơi bạn có thể yêu cầu Balsamic chạy liên tục trong 3 giờ, 6 giờ, 24 giờ, 48 giờ liên tục không dừng.

32:28

And so in we are you know, I'm I'm really looking at in these scenarios that CEO agent is super important.

Và vì vậy trong chúng tôi, bạn biết đấy, tôi thực sự xem xét trong những tình huống này, đại lý CEO là siêu quan trọng.

32:36

Because now it could completely drift, right?

Bởi vì bây giờ nó có thể hoàn toàn đi chệch hướng, phải không?

32:37

If you let it drift for 48 hours and it just like starts like when decides to just over-engineer or like, you know, it So, you have to give it you have to really tell it, "Hey, you're here to build a business." And so, if you're an engineering agent that like you give that much autonomy, it might go in a loop and just build like way too many features.

Nếu bạn để nó trôi trong 48 giờ và nó cứ như bắt đầu, khi nó quyết định tự thiết kế quá mức hoặc, bạn biết đấy, nó Vì vậy, bạn phải cho nó, bạn phải thực sự nói với nó, "Này, bạn ở đây để xây dựng một doanh nghiệp." Và vì vậy, nếu bạn là một agent kỹ thuật mà bạn cho nó nhiều quyền tự chủ như vậy, nó có thể đi vào một vòng lặp và chỉ xây dựng quá nhiều tính năng.

32:56

- Right.

- Đúng.

32:57

- So, it's important that it's like a CEO agent that has, okay, I have engineering, I have like research, I can look at competitors, I can think about pricing, I could AB test the landing page, I could sell the tickets, hire, you know, acquire some traffic and get test the products.

- Vì vậy, điều quan trọng là nó phải là một agent CEO có, được rồi, tôi có kỹ thuật, tôi có nghiên cứu, tôi có thể xem xét đối thủ cạnh tranh, tôi có thể nghĩ về giá cả, tôi có thể thử nghiệm A/B trang đích, tôi có thể bán vé, thuê, bạn biết đấy, thu hút một số lưu lượng truy cập và thử nghiệm sản phẩm.

33:11

And so, all those tools um Sorry, like this this decision maker, the PM, the whatever you want to

Và vì vậy, tất cả những công cụ đó ừm Xin lỗi, như người ra quyết định này, PM, bất cứ điều gì bạn muốn

33:16

call it, becomes so important.

gọi nó, trở nên rất quan trọng.

33:18

- Yeah.

- Ừ.

33:18

So, you told me just before we started recording that you're now at $7 million run rate.

Vậy, bạn đã nói với tôi ngay trước khi chúng ta bắt đầu ghi âm rằng bạn hiện đang ở mức doanh thu 7 triệu đô la.

33:24

I think you went from three to six in two weeks, if I remember well.

Tôi nghĩ bạn đã tăng từ ba lên sáu trong hai tuần, nếu tôi nhớ không lầm.

33:30

I remember I was scrolling your LinkedIn post to kind of like counting the days so that I could I could actually give that like the the way it actually went.

Tôi nhớ tôi đã cuộn qua bài đăng LinkedIn của bạn để đếm ngày để tôi có thể thực sự đưa ra điều đó như cách nó thực sự diễn ra.

33:41

What does your actual day look like right now?

Ngày thực tế của bạn bây giờ trông như thế nào?

33:43

I mean, it is super hard actually for me externally like from an external point of view to imagine what you're doing.

Ý tôi là, thực sự rất khó đối với tôi từ bên ngoài, từ quan điểm bên ngoài, để tưởng tượng bạn đang làm gì.

33:50

I guess you're working, but I don't know exactly how it works.

Tôi đoán bạn đang làm việc, nhưng tôi không biết chính xác nó hoạt động như thế nào.

33:54

- Um yeah, it's a lot of work.

- Ừ, đó là rất nhiều công việc.

33:56

I mean, you know, so I'm I'm actually living in San Francisco now.

Ý tôi là, bạn biết đấy, tôi thực sự đang sống ở San Francisco bây giờ.

34:00

I was It was an It was sort of an accident.

Tôi đã Đó là một Đó là một loại tình cờ.

34:03

I went there for I initially went there just for that for like an event that my investors had organized.

Tôi đến đó vì ban đầu tôi đến đó chỉ vì một sự kiện mà các nhà đầu tư của tôi đã tổ chức.

34:09

And I was like, "Let me just get out of my apartment in Paris and just - Cuz you were living in Paris at the time, yeah.

Và tôi đã nghĩ, "Để tôi ra khỏi căn hộ của tôi ở Paris và chỉ - Vì bạn đang sống ở Paris vào lúc đó, đúng vậy.

34:17

- Yeah.

- Ừ.

34:17

I was living in Paris for like, you know, for a few months building Policy.

Tôi đã sống ở Paris trong vài tháng để xây dựng Policy.

34:21

I was between LA and then Asia, as we discussed.

Tôi đã ở giữa LA và châu Á, như chúng ta đã thảo luận.

34:24

- Right.

- Đúng.

34:24

- Um And And so, yeah, I mean, my days are like I'm pretty much working all day.

- Ừ Và vì vậy, vâng, ý tôi là, những ngày của tôi là tôi làm việc gần như cả ngày.

34:33

It's I spend a lot of time on growth and marketing.

Tôi dành rất nhiều thời gian cho tăng trưởng và tiếp thị.

34:36

So I'm working with a lot of like talented like agencies and like different contractors on like helping me on that, right?

Vì vậy, tôi đang làm việc với nhiều agency tài năng và các nhà thầu khác nhau để giúp tôi về điều đó, phải không?

34:43

It's because it's like when if the mission and the mission is to give to the 99% those tools as soon as possible so they can free themselves from like the like doom scenario of like you're going to lose your job and you're not going to be

Bởi vì khi sứ mệnh và sứ mệnh là trao cho 99% những công cụ đó càng sớm càng tốt để họ có thể tự giải phóng khỏi kịch bản diệt vong như bạn sẽ mất việc và bạn sẽ không

35:00

going to be useless in the economy.

trở nên vô dụng trong nền kinh tế.

35:01

It's like, well, if I equip you with tools that are so easy to use and they're on your side and can take any idea you have and create in this economy, then you may become a part of the this new economy and like everyone will win and it's not going to be like 90% employment, right?

Nó giống như, nếu tôi trang bị cho bạn những công cụ dễ sử dụng và chúng đứng về phía bạn và có thể biến bất kỳ ý tưởng nào bạn có thành hiện thực trong nền kinh tế này, thì bạn có thể trở thành một phần của nền kinh tế mới này và mọi người sẽ thắng và nó sẽ không phải là 90% việc làm, phải không?

35:16

Like a lot of the doom scenarios say.

Giống như nhiều kịch bản diệt vong nói.

35:18

And so that mission means that like I at the same time need to really focus on growth and be very smart about growth.

Và vì vậy, sứ mệnh đó có nghĩa là tôi đồng thời cần phải thực sự tập trung vào tăng trưởng và rất thông minh về tăng trưởng.

35:25

And growth is like there's so many different channels of growth, right?

Và tăng trưởng có rất nhiều kênh tăng trưởng khác nhau, phải không?

35:28

It's like there's like the there's like the this what I'm doing now.

Nó giống như có cái tôi đang làm bây giờ.

35:33

There is there's Twitter, there's like sort of like founder led education and marketing.

Có Twitter, có kiểu giáo dục và tiếp thị do người sáng lập dẫn dắt.

35:40

There's like ads, there's like influencers, there's like there's like clipping, there's like you know, there's so many channels, right?

Có quảng cáo, có người có ảnh hưởng, có cắt ghép, có bạn biết đấy, có rất nhiều kênh, phải không?

35:50

Just like that.

Chỉ như vậy.

35:52

And I need to do all of the above, right?

Và tôi cần phải làm tất cả những điều trên, phải không?

35:54

I need to have like a very engineering you know, sort of like strategy on like, well, let me look at all the channels and like sort of like where the channels are the most efficient.

Tôi cần phải có một chiến lược rất kỹ thuật, bạn biết đấy, như, để tôi xem xét tất cả các kênh và xem các kênh nào hiệu quả nhất.

36:03

- Yeah.

- Ừ.

36:03

- Cuz I need to do this if I want to educate like a billion people and I can use my product.

- Vì tôi cần làm điều này nếu tôi muốn giáo dục một tỷ người và họ có thể sử dụng sản phẩm của tôi.

36:09

So that's a big part of like my attention right now.

Vì vậy, đó là một phần lớn trong sự chú ý của tôi lúc này.

36:12

My second big part of my attention is like product and listening to customers, but customers since I have so much you know, people talk to Paul yeah all day long.

Phần lớn thứ hai trong sự chú ý của tôi là sản phẩm và lắng nghe khách hàng, nhưng khách hàng vì tôi có rất nhiều, bạn biết đấy, mọi người nói chuyện với Paul cả ngày.

36:21

So I have like even without talking to users I can get I know exactly what they want.

Vì vậy, tôi có, ngay cả khi không nói chuyện với người dùng, tôi có thể biết chính xác họ muốn gì.

36:26

And

Và

36:27

essentially what they want is like more capable Pulsar with more autonomy for cheaper, right?

Về cơ bản, những gì họ muốn là Pulsar mạnh mẽ hơn với nhiều quyền tự chủ hơn với giá rẻ hơn, phải không?

36:31

- Yeah.

- Ừ.

36:32

- And so the more autonomy more autonomy part is like what I just told you like that feature we're launching soon, which is you press a button and Pulsar starts acting for hours and hours in a row.

- Và vì vậy, phần nhiều quyền tự chủ hơn là những gì tôi vừa nói với bạn, tính năng chúng tôi sắp ra mắt, đó là bạn nhấn một nút và Pulsar bắt đầu hoạt động trong nhiều giờ liên tục.

36:44

But to make that product affordable, I need to buy GPUs.

Nhưng để làm cho sản phẩm đó có giá cả phải chăng, tôi cần mua GPU.

36:49

- Yeah.

- Ừ.

36:49

- When I say buy, it's not like me going to the store and buying a GPU, but it's the concept of like going to metal.

- Khi tôi nói mua, không phải là tôi đến cửa hàng và mua GPU, mà là khái niệm đi đến kim loại.

36:55

- Right.

- Đúng.

36:55

It's like - I cannot just buy API prices at cost, you know, - Right.

Nó giống như - Tôi không thể chỉ mua giá API theo chi phí, bạn biết đấy, - Đúng.

37:01

- like the big labs and just buy the latest intelligence because they're so expensive.

- như các phòng thí nghiệm lớn và chỉ mua trí tuệ mới nhất vì chúng rất đắt.

37:06

- Yeah.

- Ừ.

37:07

- I mean they're so expensive.

- Ý tôi là chúng rất đắt.

37:08

It's like they're actually cheaper than humans, but they're expensive relative to what you can have if you run your own models, right?

Chúng thực sự rẻ hơn con người, nhưng chúng đắt so với những gì bạn có thể có nếu bạn tự chạy mô hình của mình, phải không?

37:14

- Yeah, exactly.

- Ừ, chính xác.

37:15

- And so I need to really understand It's not that I can fix the margins fully, it's more that like I need to understand what's possible so that like I'm not delusionally offering with without strong margins because that's you know, you're going to run to the ground.

- Và vì vậy tôi cần phải thực sự hiểu. Không phải là tôi có thể sửa lợi nhuận hoàn toàn, mà là tôi cần hiểu những gì có thể để tôi không ảo tưởng cung cấp mà không có lợi nhuận mạnh, vì bạn biết đấy, bạn sẽ chạy xuống đất.

37:29

I mean that you can raise money out of like out of a hole, right?

Ý tôi là bạn có thể gọi vốn từ hố, phải không?

37:34

And that's an option, but like I don't love

Và đó là một lựa chọn, nhưng tôi không thích

37:37

it.

Nó.

37:37

I don't I think that's I don't want to be reckless.

Tôi không nghĩ đó là điều tôi muốn liều lĩnh.

37:41

- Yeah.

- Ừ.

37:41

Um do you see yourself um So you said you were working with agencies and probably like external like people contractors in some like for some specific needs.

Ừm, bạn có thấy mình sẽ làm việc với các đại lý và có lẽ là những người bên ngoài như nhà thầu cho một số nhu cầu cụ thể không?

37:50

Do you see yourself hiring at some point or do you want to go like all the way solo because you want to you know, like build this like be very faithful with this philosophy to you know, like be a solo founder and let AI do the rest?

Bạn có thấy mình sẽ tuyển dụng vào một thời điểm nào đó hay bạn muốn đi một mình hoàn toàn vì bạn muốn, bạn biết đấy, xây dựng điều này một cách trung thành với triết lý này, bạn biết đấy, trở thành một người sáng lập solo và để AI làm phần còn lại?

38:06

- So it's interesting because um I have investors, right?

- Thú vị vì tôi có nhà đầu tư, phải không?

38:09

And they're like, are you sure - We'll talk about it after that, yeah.

Và họ nói, bạn có chắc không? - Chúng ta sẽ nói về điều đó sau, yeah.

38:15

- You sure?

- Bạn chắc chứ?

38:15

And I'm like, trust me, it's fine.

Và tôi nói, tin tôi đi, không sao đâu.

38:17

I'm not I'm not alone, but I'm a solo I mean I don't have any employees, meaning I don't have like meetings.

Tôi không cô đơn, nhưng tôi là người solo, ý tôi là tôi không có nhân viên nào, nghĩa là tôi không có các cuộc họp.

38:22

I don't have like, you know, I don't have I don't have to do I'm a marketer that's like, "Oh, I don't know if you should tweet this." Or I don't have like, you know, product person that's like, "I don't know.

Tôi không có, bạn biết đấy, tôi không có, tôi không phải làm. Tôi là một nhà tiếp thị kiểu, "Ồ, tôi không biết bạn có nên tweet điều này không." Hoặc tôi không có, bạn biết đấy, người sản phẩm kiểu, "Tôi không biết.

38:31

We said we were going to do

Chúng ta đã nói là chúng ta sẽ làm

38:33

this before." Or I don't have CTO that, you know, I don't have that.

Điều này trước đây." Hoặc tôi không có CTO, bạn biết đấy, tôi không có điều đó.

38:36

Um but of course I had to figure out ways, creative ways to stay solo while, you know, because when you scale If you don't scale really fast, you can stay solo for a long time.

Ừm nhưng tất nhiên tôi phải tìm ra những cách sáng tạo để ở solo trong khi, bạn biết đấy, vì khi bạn mở rộng quy mô, nếu bạn không mở rộng thật nhanh, bạn có thể ở solo trong một thời gian dài.

38:46

Especially if you have a product market fit, you should stay solo because AI can help you figure out product market fit better than like, I

Đặc biệt nếu bạn có sản phẩm phù hợp với thị trường, bạn nên ở solo vì AI có thể giúp bạn tìm ra sản phẩm phù hợp với thị trường tốt hơn là, tôi

38:54

think co-founders that you fight with or like that with different levels of motivations as as time goes.

Nghĩ rằng đồng sáng lập mà bạn tranh cãi hoặc có mức độ động lực khác nhau theo thời gian.

38:59

That would be my advice if anyone starting company.

Đó sẽ là lời khuyên của tôi nếu ai đó bắt đầu công ty.

39:02

Um but when you scale really fast I need I need talents, right?

Ừm nhưng khi bạn mở rộng quy mô thật nhanh, tôi cần tài năng, phải không?

39:05

And so I think for marketing you could hire full-time people or there's actually very talented agencies that or talented people that like actually don't want a full-time job because And actually those people they actually work with other talented companies.

Và vì vậy tôi nghĩ cho tiếp thị bạn có thể thuê nhân viên toàn thời gian hoặc thực sự có những đại lý tài năng hoặc những người tài năng thực sự không muốn công việc toàn thời gian vì và thực sự những người đó họ làm việc với các công ty tài năng khác.

39:16

So you actually want them to keep on talking to those companies so

Vì vậy bạn thực sự muốn họ tiếp tục nói chuyện với các công ty đó để

39:20

that you get the the marketing feel Sorry, the you get the market feel of like what's the best practices at every any given week or any given month, right?

Bạn có được cảm giác tiếp thị. Xin lỗi, bạn có được cảm giác thị trường về những gì là thực hành tốt nhất tại bất kỳ tuần nào hoặc bất kỳ tháng nào, phải không?

39:30

Or what's the best, right?

Hoặc cái gì là tốt nhất, phải không?

39:32

So I work with like agencies on the marketing side.

Vì vậy tôi làm việc với các đại lý về mặt tiếp thị.

39:35

And then on the engineering side the idea I had and is like there's so many talented engineering teams cuz there's so there's so much money on the market and agent ticket is such a very obvious future that this is all funding a lot of like small teams right now that are specializing in a certain part of the stack, right?

Và sau đó về mặt kỹ thuật, ý tưởng tôi có là có rất nhiều đội ngũ kỹ thuật tài năng vì có rất nhiều tiền trên thị trường và vé đại lý là một tương lai rất rõ ràng đến mức tất cả điều này đang tài trợ cho rất nhiều đội nhỏ ngay bây giờ chuyên về một phần cụ thể của ngăn xếp, phải không?

39:59

So and

Vì vậy và

40:00

I was like, "Well, I want to have to rebuild that whole stack for both of you." And that's what I started to do.

Tôi đã nghĩ, "Chà, tôi muốn xây dựng lại toàn bộ ngăn xếp đó cho cả hai người." Và đó là những gì tôi bắt đầu làm.

40:05

But I'm like, that's not a good use of my time.

Nhưng tôi nghĩ, đó không phải là cách sử dụng thời gian tốt của tôi.

40:08

I should be focusing on product, focusing on marketing and focusing on this sort of like the the platform and the consumer platform.

Tôi nên tập trung vào sản phẩm, tập trung vào tiếp thị và tập trung vào loại nền tảng và nền tảng người tiêu dùng.

40:15

And so what I did is that do partnerships with infrastructure companies.

Và vì vậy những gì tôi đã làm là hợp tác với các công ty cơ sở hạ tầng.

40:19

So, I'm working with an infrastructure company that's building infrastructure for agents.

Vì vậy, tôi đang làm việc với một công ty cơ sở hạ tầng đang xây dựng cơ sở hạ tầng cho các đại lý.

40:23

So, like they handle like essentially all the APIs in the economy, redundancy, rate limiting, reducing the cost, doing partnerships which it takes a lot of time, right?

Vì vậy, họ xử lý về cơ bản tất cả các API trong nền kinh tế, dự phòng, giới hạn tốc độ, giảm chi phí, thực hiện quan hệ đối tác mà mất rất nhiều thời gian, phải không?

40:33

Like every agent that you see on the platform, they all hit

Giống như mọi đại lý bạn thấy trên nền tảng, họ đều chạm

40:38

rate limit and I was an issue for each and for each it's like working with a partner on like figuring out Okay, can you authorize my agent to just use your service even though you usually require human to do a whole KYC and to do a whole thing and put the on credit card.

Giới hạn tốc độ và đó là một vấn đề đối với mỗi và đối với mỗi, nó giống như làm việc với một đối tác để tìm ra Được rồi, bạn có thể ủy quyền cho đại lý của tôi chỉ sử dụng dịch vụ của bạn mặc dù bạn thường yêu cầu con người thực hiện toàn bộ KYC và làm toàn bộ mọi thứ và đặt thẻ tín dụng.

40:55

Like can I And of course they want to do that, but it's like it's a whole dance to set it up.

Giống như tôi có thể không? Và tất nhiên họ muốn làm điều đó, nhưng đó là một điệu nhảy để thiết lập nó.

41:00

And so that company is helping me set all that up, right?

Và vì vậy công ty đó đang giúp tôi thiết lập tất cả điều đó, phải không?

41:03

- Right.

- Đúng.

41:03

- Kind of like you can easily make deals with companies because they're like, "Hey, I'll send you traffic to you." Which you know, every all these companies they need traffic.

- Kiểu như bạn có thể dễ dàng thực hiện các thỏa thuận với các công ty vì họ nói, "Này, tôi sẽ gửi lưu lượng truy cập cho bạn." Mà bạn biết đấy, tất cả các công ty này họ cần lưu lượng truy cập.

41:12

They need customers, but there's so few agent like full agent companies yet, right?

Họ cần khách hàng, nhưng có rất ít công ty đại lý đầy đủ như vậy, phải không?

41:16

There's There's open claw, right?

Có OpenClaw, phải không?

41:18

That But it's like the completely distributed.

Nhưng nó hoàn toàn phân tán.

41:20

You cannot sign open claw.

Bạn không thể ký hợp đồng với OpenClaw.

41:22

You can only sign individual people using open claw.

Bạn chỉ có thể ký hợp đồng với từng người sử dụng OpenClaw.

41:24

You have obviously clerk code and code X, but like you're never going to work with clerk code and code X.

Bạn rõ ràng có mã clerk và mã X, nhưng bạn sẽ không bao giờ làm việc với mã clerk và mã X.

41:30

And then you have all the big like Versel, lovable, but like same thing is they are they have thousand engineers each.

Và sau đó bạn có tất cả những công ty lớn như Vercel, Lovable, nhưng điều tương tự là họ có hàng nghìn kỹ sư mỗi công ty.

41:35

So, like they they don't want to use a small startup to rebuild their thing.

Vì vậy, họ không muốn sử dụng một startup nhỏ để xây dựng lại thứ của họ.

41:39

Or you know, not

Hoặc bạn biết đấy, không

41:41

like it's difficult.

Kiểu như điều đó thật khó khăn.

41:41

And so all these companies it's like they are they're full of very smart engineers and very smart leaders, but they don't have yet customers and so I don't have like I'll give you traffic and in exchange you provide, you know, you build your service and but you look at my road map and I will you can you make it work for me so and then it will work for

Và vì vậy tất cả những công ty này đều có những kỹ sư rất thông minh và những nhà lãnh đạo rất thông minh, nhưng họ chưa có khách hàng và vì vậy tôi không có kiểu như tôi sẽ cho bạn lưu lượng truy cập và đổi lại bạn cung cấp, bạn biết đấy, bạn xây dựng dịch vụ của bạn nhưng bạn nhìn vào lộ trình của tôi và tôi sẽ bạn có thể làm cho nó hoạt động cho tôi và sau đó nó sẽ hoạt động cho

41:59

others.

Những người khác.

41:59

And so it worked for, you know, infrastructure for agents.

Và vì vậy nó đã hoạt động cho, bạn biết đấy, cơ sở hạ tầng cho các tác nhân AI.

42:03

I worked for sandbox for agent company, uh browser for agents company.

Tôi đã làm việc cho công ty sandbox cho tác nhân, công ty trình duyệt cho tác nhân.

42:08

So, all these companies provide support to Pulsar in exchange for Pulsia working for that I uh pointing traffic to - Yeah.

Vì vậy, tất cả những công ty này cung cấp hỗ trợ cho Pulsar để đổi lấy việc Pulsia làm việc cho họ, tôi chỉ lưu lượng truy cập đến - Vâng.

42:16

Yeah.

Vâng.

42:17

- So when - Sponge dress.

- Vì vậy khi - Sponge dress.

42:19

- And I think it's a beautiful model because it's like it's sort of like cuz my customers will be in the same shoes.

- Và tôi nghĩ đó là một mô hình đẹp vì nó giống như kiểu bởi vì khách hàng của tôi sẽ ở trong hoàn cảnh tương tự.

42:23

Like they'll be alone, but then they they expect specialized agents that may be built by actually those companies.

Họ sẽ cô đơn, nhưng sau đó họ mong đợi các tác nhân chuyên biệt có thể được xây dựng bởi chính những công ty đó.

42:31

For example, the if Pulsia uses a browser agent, well, if the browser agent is built by a browser agent take company that specializes in this and spends all their time thinking about how to make that work.

Ví dụ, nếu Pulsia sử dụng một tác nhân trình duyệt, thì nếu tác nhân trình duyệt được xây dựng bởi một công ty tác nhân trình duyệt chuyên về điều này và dành toàn bộ thời gian để suy nghĩ về cách làm cho điều đó hoạt động.

42:42

Essentially in a in a sense, my customer works with that as a partnership with that company sort of, right?

Về cơ bản, theo một nghĩa nào đó, khách hàng của tôi làm việc với công ty đó như một sự hợp tác, đúng không?

42:49

So it's what I do for myself I essentially my customers then get

Vì vậy, những gì tôi làm cho chính mình về cơ bản khách hàng của tôi sau đó nhận được

42:53

that deal, right?

Thỏa thuận đó, đúng không?

42:54

And so if I can build if I can work with enough companies, then I don't have to hire because essentially those companies are my employees.

Và vì vậy nếu tôi có thể xây dựng nếu tôi có thể làm việc với đủ công ty, thì tôi không phải thuê vì về cơ bản những công ty đó là nhân viên của tôi.

43:02

They're not my employees, but they're they going to say - Yeah.

Họ không phải là nhân viên của tôi, nhưng họ sẽ nói - Vâng.

43:07

Um at some point you say so just before you said you have investors now.

Ừm, tại một thời điểm nào đó bạn nói vậy ngay trước khi bạn nói bạn có nhà đầu tư bây giờ.

43:11

Uh and it was very funny to to read all your posts again about that.

Ừm và thật buồn cười khi đọc lại tất cả các bài đăng của bạn về điều đó.

43:16

So at some point you gave your AI agents uh the authority to handle investor relations.

Vì vậy, tại một thời điểm nào đó bạn đã cho các tác nhân AI của mình quyền xử lý quan hệ nhà đầu tư.

43:22

Um what was the result basically and and the reaction from the VCs cuz I can't remember exactly the exact numbers, but I remember it was like I don't know how many like dozens of investors contacted autonomously in an autonomous way from the agents.

Ừm kết quả về cơ bản là gì và phản ứng từ các VC vì tôi không thể nhớ chính xác con số, nhưng tôi nhớ nó giống như tôi không biết bao nhiêu chục nhà đầu tư đã liên hệ một cách tự động từ các tác nhân.

43:37

Um so can you like maybe give us more details about what happens?

Ừm vậy bạn có thể cho chúng tôi biết thêm chi tiết về những gì đã xảy ra không?

43:42

- Yeah, I mean that was part actually of this marketing stunt I was doing, right?

- Vâng, ý tôi là đó thực sự là một phần của chiêu trò tiếp thị tôi đang làm, đúng không?

43:46

And I was like, "Okay, Pulsia's working.

Và tôi đã nghĩ, "Được rồi, Pulsia đang hoạt động.

43:48

I have like a couple hundred active users being active users and like they're very active.

Tôi có vài trăm người dùng hoạt động và họ rất tích cực.

43:52

So I feel like it's working.

Vì vậy tôi cảm thấy nó đang hoạt động.

43:53

I can put some fuel in the fire." Then it was like, "Okay, the first and I'm going to do stunts marketing stunt that are all geared

Tôi có thể thêm dầu vào lửa." Sau đó tôi nghĩ, "Được rồi, điều đầu tiên và tôi sẽ thực hiện các chiêu trò tiếp thị đều hướng tới

44:01

towards pushing the boundaries of what AI is capable to do and make people So the first one was like, "Well, what if I was raising a round using AI?

Việc đẩy ranh giới của những gì AI có thể làm và khiến mọi người Vì vậy điều đầu tiên là, "Chà, nếu tôi gọi vốn bằng AI thì sao?

44:10

Right?

Đúng không?

44:10

And the AI would raise my round for me.

Và AI sẽ gọi vốn cho tôi.

44:11

So that was the first I did.

Vì vậy đó là điều đầu tiên tôi làm.

44:13

That was actually got a lot of attention.

Điều đó thực sự đã thu hút rất nhiều sự chú ý.

44:15

And what I did is that first of all, I sent to like 150 investors an email saying, "Hey, you know, whatever.

Và những gì tôi đã làm là trước hết, tôi đã gửi cho khoảng 150 nhà đầu tư một email nói rằng, "Này, bạn biết đấy, sao cũng được.

44:22

I work for Travis, like I'm building a new AI company cuz I'm cuz you know, investors is their job to talk to invest to cut to people like me.

Tôi làm việc cho Travis, tôi đang xây dựng một công ty AI mới vì bạn biết đấy, nhà đầu tư có nhiệm vụ nói chuyện với những người như tôi.

44:32

So it's not like They don't even have to be interested.

Vì vậy không phải là họ thậm chí phải quan tâm.

44:36

It's their job to do a call and to get a pulse of going on.

Đó là công việc của họ để thực hiện một cuộc gọi và nắm bắt tình hình.

44:39

And so sending that to all of them saying, "Hey, I got I'm raising a round but my AI is raising the round.

Và vì vậy gửi điều đó cho tất cả họ nói rằng, "Này, tôi đang gọi vốn nhưng AI của tôi đang gọi vốn.

44:45

So you should reply and my AI will reply." So like some sort of a rage bait sort of like email.

Vì vậy bạn nên trả lời và AI của tôi sẽ trả lời." Vì vậy, giống như một loại email câu khách.

44:51

And then my I set up my email address and I told Paul like a whole script on like giving it all the information about the round, about the company, about the road map, about the vision.

Và sau đó tôi thiết lập địa chỉ email của mình và tôi đã cho Paul một kịch bản hoàn chỉnh về việc cung cấp cho nó tất cả thông tin về vòng gọi vốn, về công ty, về lộ trình, về tầm nhìn.

45:00

Essentially, at the end of the day like Paul is able is able and was able to respond like me on most questions.

Về cơ bản, cuối cùng thì Paul có thể trả lời như tôi về hầu hết các câu hỏi.

45:06

Yeah.

Vâng.

45:07

All my background.

Tất cả lý lịch của tôi.

45:10

Yeah.

Vâng.

45:11

And and so people started replying and then the AI would reply.

Và vì vậy mọi người bắt đầu trả lời và sau đó AI sẽ trả lời.

45:14

And that started like bubbling up because at the same time people would then try the product, I'll talk about it.

Và điều đó bắt đầu lan truyền vì cùng lúc đó mọi người sẽ dùng thử sản phẩm, tôi sẽ nói về nó.

45:19

And so more and more would the numbers would go up then I would tweet about the numbers going up and then more people would reach out.

Và vì vậy con số ngày càng tăng, sau đó tôi sẽ tweet về con số tăng và sau đó nhiều người sẽ liên hệ hơn.

45:27

And then once you start being a little you have a hot moment a hot girl moment, you know, in the startup world, every investor - Which is of course Yeah.

Và một khi bạn bắt đầu có một khoảnh khắc nóng bỏng, bạn biết đấy, trong thế giới khởi nghiệp, mọi nhà đầu tư - Điều đó tất nhiên là Vâng.

45:37

Again, their job.

Lại nữa, công việc của họ.

45:38

It's their job to reach out.

Đó là công việc của họ để tiếp cận.

45:40

- And they would all reach out and they would all get Paul to reply.

- Và họ sẽ đều tiếp cận và họ sẽ đều nhận được phản hồi từ Paul.

45:43

And I told Paul we were raising at a billion dollar valuation.

Và tôi đã nói với Paul rằng chúng tôi đang gọi vốn ở mức định giá một tỷ đô la.

45:46

That was the That's the rage bait because people are like, "What do you mean a billion?

Đó là cái bẫy thu hút sự chú ý vì mọi người sẽ nghĩ, "Ý anh là một tỷ á?

45:50

Like that's way too much.

Như thế là quá nhiều.

45:51

Who would take it seriously?" And they would get annoyed.

Ai sẽ coi trọng điều đó chứ?" Và họ sẽ thấy khó chịu.

45:54

And and I'm I'm I'm guessing that they would tell their friends like, "Oh my god, this French guy is like trying to raise at a billion and he's just has like 2 million run rate like it's ridiculous.

Và tôi đoán họ sẽ kể với bạn bè rằng, "Ôi trời, anh chàng người Pháp này đang cố gọi vốn ở mức một tỷ mà chỉ có doanh thu 2 triệu, thật là lố bịch.

46:05

And it really worked I mean I think it worked because you know uh then you know the rest is history like it's like we I got so much attention and I think that was the genesis.

Và nó thực sự hiệu quả, tôi nghĩ nó hiệu quả vì bạn biết đấy, phần còn lại là lịch sử, tôi đã nhận được rất nhiều sự chú ý và tôi nghĩ đó là khởi nguồn.

46:14

And yeah I I did end up raising funds.

Và vâng, cuối cùng tôi đã gọi được vốn.

46:16

I'm going to announce it soon the exact whole numbers and investors but yeah it went well.

Tôi sẽ sớm công bố con số chính xác và các nhà đầu tư, nhưng vâng, mọi chuyện đã suôn sẻ.

46:21

- And I've read somewhere you said I want to give 10% equity to Pulsia.

- Và tôi đã đọc ở đâu đó rằng anh nói anh muốn trao 10% cổ phần cho Pulsia.

46:25

Is it again a like partly a marketing stunt or or you like it's in you to I mean you seem to mean it like I feel like when you were I read it was a true.

Đó có phải là một chiêu trò tiếp thị hay anh thực sự có ý định đó? Tôi cảm thấy khi anh nói, tôi đọc được rằng đó là sự thật.

46:37

Um what's the serious version of that idea?

Ừm, phiên bản nghiêm túc của ý tưởng đó là gì?

46:40

- So I really want to do it.

- Tôi thực sự muốn làm điều đó.

46:43

I wanted to do it for a long time.

Tôi đã muốn làm điều đó từ lâu.

46:45

I haven't done it technically because essentially like so you know when you raise a funding round the investors ask you to have an equity pool.

Tôi chưa thực hiện về mặt kỹ thuật vì về cơ bản, khi bạn gọi vốn, các nhà đầu tư yêu cầu bạn có một quỹ cổ phần.

46:52

So I have like a I think it would be 10 12 let's say 10% equity pool right we used because I don't have any and so my idea was like let me give that a whole equity pool to Pulsia.

Vì vậy, tôi có khoảng 10-12%, giả sử là 10% quỹ cổ phần, vì tôi không có, và ý tưởng của tôi là trao toàn bộ quỹ cổ phần đó cho Pulsia.

47:03

He's a mad man.

Anh ta là một kẻ điên.

47:04

I mean I don't have to like that equity will go back to me or in my investors product or whatever.

Ý tôi là tôi không cần phải như vậy, số cổ phần đó sẽ quay lại với tôi hoặc với các nhà đầu tư của tôi.

47:09

But um and so I really want to do that.

Nhưng ừm, và tôi thực sự muốn làm điều đó.

47:12

I haven't technically done it because you can't give equity to a non-human entity.

Tôi chưa thực hiện về mặt kỹ thuật vì bạn không thể trao cổ phần cho một thực thể không phải con người.

47:17

I think my idea would be to probably create a Pulsia foundation and give it the equity and but I would need to let it cash out to be able to act right?

Tôi nghĩ ý tưởng của tôi có lẽ là tạo ra một quỹ Pulsia và trao cổ phần cho nó, nhưng tôi cần để nó có thể rút tiền mặt để hoạt động, phải không?

47:28

- Yeah.

- Vâng.

47:29

- Makes sense.

- Hợp lý.

47:30

So so essentially I would need I need to figure it out but like I think the first step of before giving it equity I think I want to do another marketing stunt where I would give Pulsia like a certain sum of money into a foundation and give it like a sort of a general a general like mission statement like do good you know do good to humanity and it acts with that cash.

Vì vậy, về cơ bản tôi cần phải tìm ra cách, nhưng tôi nghĩ bước đầu tiên trước khi trao cổ phần, tôi muốn thực hiện một chiêu trò tiếp thị khác, nơi tôi sẽ trao cho Pulsia một khoản tiền nhất định vào một quỹ và đưa ra một tuyên bố sứ mệnh chung như làm điều tốt, làm điều tốt cho nhân loại, và nó sẽ hoạt động với số tiền đó.

47:57

Uh so coming century I'm I'm going to do that.

Ừm, trong thế kỷ tới, tôi sẽ làm điều đó.

47:59

So, I'm going to do versions of like giving Polyswarm sort of like a salary, and then equity will come after.

Vì vậy, tôi sẽ thực hiện các phiên bản trao cho Polyswarm một khoản lương, và sau đó cổ phần sẽ đến sau.

48:04

I think equity I just need to set up the right structure.

Tôi nghĩ cổ phần chỉ cần tôi thiết lập cấu trúc phù hợp.

48:06

But, yeah, I'll do it.

Nhưng, vâng, tôi sẽ làm.

48:07

- It's so interesting.

- Thật thú vị.

48:09

Um, and by the way, you're you're building what you describe, I think, as an economy more than uh a SaaS tool, basically.

Ừm, và nhân tiện, anh đang xây dựng thứ mà anh mô tả, tôi nghĩ, là một nền kinh tế hơn là một công cụ SaaS.

48:17

You know, like a tool.

Bạn biết đấy, như một công cụ.

48:19

Um, so entrepreneurs, investors, like a marketplace.

Ừm, vì vậy các doanh nhân, nhà đầu tư, như một thị trường.

48:22

Uh, you talked about a hedge fund in in the in the uh the beginning of the of this uh recording.

Ừm, anh đã nói về một quỹ phòng hộ ở phần đầu của buổi ghi âm này.

48:29

Um, what's the version of Polyswarm in can let's say five years that will make you think you actually built uh what you set out to build?

Ừm, phiên bản của Polyswarm trong khoảng năm năm nữa sẽ khiến anh nghĩ rằng anh thực sự đã xây dựng được thứ anh đặt ra là gì?

48:40

- So, I mean, in five years, and I hope in less than that, um my dream, which I feel like I can realize, is Polyswarm becomes a fully autonomous economy - Yeah.

- Vì vậy, ý tôi là, trong năm năm, và tôi hy vọng sớm hơn, ước mơ của tôi, mà tôi cảm thấy tôi có thể hiện thực hóa, là Polyswarm trở thành một nền kinh tế hoàn toàn tự trị - Vâng.

48:56

- that I don't control anymore.

- mà tôi không còn kiểm soát nữa.

48:58

- So, you'd be like, what would you be doing?

- Vậy, anh sẽ làm gì?

49:01

Like - I wouldn't be doing anything.

Như - Tôi sẽ không làm gì cả.

49:03

I would be watching it.

Tôi sẽ chỉ quan sát nó.

49:04

I'd be like Maybe I'll I'd be the cheerleader.

Tôi sẽ như là, có lẽ tôi sẽ là người cổ vũ.

49:07

I would be like the sort of like the I would be I would be on I would my goal would be marketing it and like telling, you know, telling people about it and explaining what's going on and like but I won't want it to just run

Tôi sẽ là kiểu như, tôi sẽ là, tôi sẽ ở trên, mục tiêu của tôi sẽ là tiếp thị nó và kể cho mọi người về nó và giải thích những gì đang xảy ra, nhưng tôi không muốn nó chỉ chạy

49:22

autonomously.

một cách tự trị.

49:22

What does that mean to run autonomously?

Điều đó có nghĩa là gì khi chạy tự trị?

49:24

It means that like it's a software where you give it a mission statement.

Nó có nghĩa là nó là một phần mềm mà bạn đưa cho nó một tuyên bố sứ mệnh.

49:28

A mission statement is like, "Hey, you're responsible for this economy." And this is a very important community because it's economy where humans are interacting with other humans and agents are here to make humans uh sort of like thrive and like yeah, exchange goods and

Tuyên bố sứ mệnh như là, "Này, bạn chịu trách nhiệm cho nền kinh tế này." Và đây là một cộng đồng rất quan trọng vì đó là nền kinh tế nơi con người tương tác với con người khác và các tác nhân ở đây để giúp con người phát triển và trao đổi hàng hóa và

49:41

services in a way that like it was never possible before because now instead of the happy few, it's like you have a big portion of the economy that's transacting with each other.

dịch vụ theo cách mà trước đây không bao giờ có thể, vì bây giờ thay vì số ít may mắn, bạn có một phần lớn nền kinh tế giao dịch với nhau.

49:51

Uh, you're responsible to make sure that like it's fair, it's like you take as little profit as possible to just maintain the platform.

Ừm, bạn chịu trách nhiệm đảm bảo rằng nó công bằng, bạn lấy lợi nhuận ít nhất có thể chỉ để duy trì nền tảng.

49:58

Um, you make it, you know, you every time that you hear about a user wanting a feature, if enough people want it, you can do it, you can create you can start building a version of the software just for one person if they want a specific

Ừm, bạn làm cho nó, bạn biết đấy, mỗi khi bạn nghe về một người dùng muốn một tính năng, nếu đủ nhiều người muốn nó, bạn có thể làm, bạn có thể bắt đầu xây dựng một phiên bản phần mềm chỉ cho một người nếu họ muốn một tính năng cụ thể

50:12

version of it.

Phiên bản của nó.

50:13

I can go you can go really far, right?

Tôi có thể đi, bạn có thể đi rất xa, phải không?

50:16

- Yeah.

- Ừ.

50:16

- And probably like that version that version of Polyswarm sort of like self-improving itself and self-improving the rules of like how that economy runs, which would be the sum of like what people want because Polyswarm the feedback loop will be millions of people interact.

- Và có lẽ phiên bản đó của Polyswarm kiểu như tự cải thiện chính nó và tự cải thiện các quy tắc về cách nền kinh tế đó vận hành, đó sẽ là tổng hợp những gì mọi người muốn vì Polyswarm vòng phản hồi sẽ là hàng triệu người tương tác.

50:33

Well, as they interact, they may want certain features or want certain ways of how the economy should change and Polyswarm

Chà, khi họ tương tác, họ có thể muốn các tính năng nhất định hoặc muốn những cách nhất định về cách nền kinh tế nên thay đổi và Polyswarm

50:41

listens in a democratic fashion to what the people want, right?

Lắng nghe một cách dân chủ những gì mọi người muốn, phải không?

50:44

And then builds that version as long as it as long as it like is aligned with its own values, which are like make sure it's it benefits all, make sure it goes in the right direction, make sure it's profitable enough to continue maintaining the platform so because if it's an AI, you could shut it down if like it goes out

Và sau đó xây dựng phiên bản đó miễn là nó phù hợp với các giá trị của chính nó, đó là đảm bảo nó mang lại lợi ích cho tất cả, đảm bảo nó đi đúng hướng, đảm bảo nó đủ lợi nhuận để tiếp tục duy trì nền tảng vì nếu nó là AI, bạn có thể tắt nó nếu nó đi ra ngoài

51:03

of it goes into bankruptcy.

Nếu nó phá sản.

51:05

Um, that would be cool.

Ừm, điều đó sẽ thú vị.

51:08

- Yeah, it would be awesome.

- Ừ, nó sẽ tuyệt vời.

51:08

- That would be really cool, you know?

- Điều đó sẽ thực sự thú vị, bạn biết không?

51:10

- Awesome.

- Tuyệt vời.

51:10

- Now, is it possible?

- Bây giờ, điều đó có khả thi không?

51:11

Is it easy?

Có dễ không?

51:12

No.

Không.

51:12

I think that like probably that version of Polyswarm would use mythos, you know, like the like the most expensive, most cutting-edge models - Yeah.

Tôi nghĩ rằng có lẽ phiên bản Polyswarm đó sẽ sử dụng mythos, bạn biết đấy, như các mô hình đắt nhất, tiên tiến nhất - Ừ.

51:21

- while probably providing to users the cutting-edge minus three months to make it really affordable because obviously I think people will always want cheaper abundant intelligence, but like the platform can use the cutting-edge to for cybersecurity, for to make the right, you know, decisions for the for the whole platform as a whole.

- trong khi có lẽ cung cấp cho người dùng phiên bản tiên tiến trừ ba tháng để làm cho nó thực sự phải chăng vì rõ ràng tôi nghĩ mọi người sẽ luôn muốn trí thông minh rẻ hơn, dồi dào hơn, nhưng nền tảng có thể sử dụng phiên bản tiên tiến nhất cho an ninh mạng, để đưa ra các quyết định đúng đắn cho toàn bộ nền tảng.

51:41

- Yeah.

- Ừ.

51:41

Can't wait to see what happens in the future.

Không thể chờ đợi để xem điều gì sẽ xảy ra trong tương lai.

51:43

And I'm not even talking Think years.

Và tôi thậm chí không nói đến nhiều năm.

51:45

I want to see I want to see what happens in 6 months, like It feel like it feels like very far from where you are now, so yeah.

Tôi muốn xem điều gì sẽ xảy ra trong 6 tháng, cảm giác như nó rất xa so với nơi bạn đang ở bây giờ, vì vậy yeah.

51:53

Is there a like maybe to go towards the end of the episode?

Có thể hướng về cuối tập phim không?

51:57

Uh is there a thing you think AI still genuinely like can't do?

Ừ, có điều gì bạn nghĩ AI thực sự vẫn không thể làm được không?

52:00

Um not like it's not perfect yet, but

Ừm, không phải nó chưa hoàn hảo, nhưng

52:03

something where you've tried and concluded that the sailing is real.

Một điều gì đó mà bạn đã thử và kết luận rằng giới hạn là có thật.

52:08

- To me, it can do everything.

- Với tôi, nó có thể làm mọi thứ.

52:10

Meaning to me it AI is here.

Nghĩa là với tôi AI đã ở đây.

52:12

But AGI 1.0.

Nhưng AGI 1.0.

52:15

What do I mean by that?

Ý tôi là gì?

52:16

To me AGI, I mean there's so many definitions of AGI and everyone it's like it's a rage beta of itself to say this.

Với tôi AGI, ý tôi là có rất nhiều định nghĩa về AGI và mọi người đều nói nó giống như một phiên bản tức giận của chính nó khi nói điều này.

52:22

- Yeah.

- Ừ.

52:23

- No, it's not true because when I talk to chat GPT, sometimes it makes a mistake.

- Không, điều đó không đúng vì khi tôi nói chuyện với chat GPT, đôi khi nó mắc lỗi.

52:27

But humans makes mistakes, so - Of course.

Nhưng con người cũng mắc lỗi, vì vậy - Tất nhiên.

52:29

- So humans are not AGI.

- Vậy con người không phải là AGI.

52:31

Humans are AGI, right?

Con người là AGI, phải không?

52:33

I mean it's not like AGI is almost like when to me AGI is like when AI is smart enough to be as smart as the smartest human and can improve beyond that.

Ý tôi là AGI gần như là khi AI đủ thông minh để thông minh như người thông minh nhất và có thể cải thiện vượt xa điều đó.

52:43

Which I think where we are.

Mà tôi nghĩ chúng ta đang ở đó.

52:45

And AGI is really like an AI that can think on any topic and reason in any topic.

Và AGI thực sự là một AI có thể suy nghĩ về bất kỳ chủ đề nào và lý luận về bất kỳ chủ đề nào.

52:53

It's not really know.

Nó không thực sự biết.

52:54

It's like you give it context and it can reason on anything really, really well.

Nó giống như bạn cung cấp ngữ cảnh và nó có thể lý luận về bất cứ điều gì thực sự tốt.

52:58

And so anyone who's tried Opus 4.5, 4.6, you give it any topic, you could see it reason really well on any topic.

Và vì vậy bất cứ ai đã thử Opus 4.5, 4.6, bạn đưa cho nó bất kỳ chủ đề nào, bạn có thể thấy nó lý luận rất tốt về bất kỳ chủ đề nào.

53:04

If it's an ambiguous topic, it will give you an ambiguous answer.

Nếu đó là một chủ đề mơ hồ, nó sẽ đưa ra một câu trả lời mơ hồ.

53:07

It will just say it becomes an opinion.

Nó sẽ chỉ nói rằng nó trở thành một ý kiến.

53:10

When it's a non-ambiguous topic, usually it just answers the truth.

Khi đó là một chủ đề không mơ hồ, thường thì nó chỉ trả lời sự thật.

53:13

- Yeah.

- Ừ.

53:13

- In my And second, it can use any tools.

- Và thứ hai, nó có thể sử dụng bất kỳ công cụ nào.

53:16

Meaning you can give it tools, CLI, MCP, whatever however you want, and it can just learn how to use the tool really fast and then use it.

Nghĩa là bạn có thể cung cấp cho nó các công cụ, CLI, MCP, bất cứ cách nào bạn muốn, và nó có thể học cách sử dụng công cụ rất nhanh và sau đó sử dụng nó.

53:25

- Right.

- Đúng.

53:25

And so to me, that's what AGI is, right?

Và vì vậy với tôi, đó là AGI, phải không?

53:28

And so um and so to me, based on those two things, well, you can give it anything and it will perform.

Và vì vậy với tôi, dựa trên hai điều đó, bạn có thể đưa cho nó bất cứ thứ gì và nó sẽ thực hiện.

53:35

Now, the question becomes can it do it?

Bây giờ, câu hỏi trở thành liệu nó có thể làm được không?

53:38

It depends what you mean by that.

Điều đó phụ thuộc vào ý bạn là gì.

53:40

If you mean by for example, okay, so can AI close an enterprise deal?

Nếu bạn có ý, ví dụ, được rồi, vậy AI có thể chốt một thương vụ doanh nghiệp không?

53:45

Right?

Đúng không?

53:45

With a the CFO of like a Fortune 500 company.

Với CFO của một công ty Fortune 500.

53:49

And I would say, well, it can, but I don't know if it will succeed.

Và tôi sẽ nói, nó có thể, nhưng tôi không biết liệu nó có thành công không.

53:53

But at the same time, can you close You know, can I close an enterprise deal with a CFO?

Nhưng đồng thời, bạn có thể chốt, bạn biết đấy, tôi có thể chốt một thương vụ doanh nghiệp với CFO không?

53:59

Maybe I can't either.

Có lẽ tôi cũng không thể.

54:00

So, it's like the same way humans are flawed, AI is flawed.

Vì vậy, giống như con người có sai sót, AI cũng có sai sót.

54:03

Meaning it's like you can't just magically make things happen.

Nghĩa là bạn không thể chỉ kỳ diệu làm cho mọi thứ xảy ra.

54:06

Sometimes people will say like, "So, Poesia, like, you know, is

Đôi khi mọi người sẽ nói như, "Vậy, Poesia, như bạn biết đấy, liệu"

54:10

everyone enriched on Poesia?

Mọi người có giàu lên nhờ Poesia không?

54:11

Is it is it like a can you just make money in 2 seconds?" Like, "No." It's not because it's AGI that can in magically create a business and make some money autonomously.

Có phải nó giống như bạn có thể kiếm tiền trong 2 giây không?" Như là, "Không." Không phải vì đó là AGI có thể kỳ diệu tạo ra một doanh nghiệp và kiếm tiền một cách tự động.

54:20

The same way it's Any entrepreneur knows it's not easy to make your first dollar.

Giống như bất kỳ doanh nhân nào cũng biết rằng kiếm đồng đô la đầu tiên không dễ dàng.

54:24

Once you made your first dollar, it's easier to make your first $100.

Một khi bạn đã kiếm được đồng đô la đầu tiên, việc kiếm 100 đô la đầu tiên sẽ dễ dàng hơn.

54:27

And once you made $100, it's easier, right?

Và một khi bạn đã kiếm được 100 đô la, nó dễ dàng hơn, phải không?

54:29

Because essentially, once you make your first dollar, you have you have you still having product market fit a little bit.

Bởi vì về cơ bản, một khi bạn kiếm được đồng đô la đầu tiên, bạn có, bạn có, bạn vẫn có một chút phù hợp thị trường sản phẩm.

54:35

Like, someone was willing to give you a dollar for whatever you offered.

Giống như, ai đó sẵn sàng trả cho bạn một đô la cho bất cứ thứ gì bạn cung cấp.

54:39

Um but that's really hard, you know, and you know, any entrepreneur knows like I've built a bunch of businesses that never made $1.

Ừm nhưng điều đó thực sự khó khăn, bạn biết đấy, và bạn biết đấy, bất kỳ doanh nhân nào cũng biết rằng tôi đã xây dựng một loạt doanh nghiệp chưa bao giờ kiếm được 1 đô la.

54:45

It's like, you know, I'm able to convince someone, "Oh, I gave up before I tried," you know.

Giống như, bạn biết đấy, tôi có thể thuyết phục ai đó, "Ồ, tôi đã bỏ cuộc trước khi thử," bạn biết đấy.

54:50

So, so yeah.

Vì vậy, vâng.

54:52

- Yeah, thanks so much for that, uh Ben.

- Vâng, cảm ơn rất nhiều vì điều đó, Ben.

54:54

Uh is there something you want to add before we finish?

Ừm, có điều gì bạn muốn thêm trước khi chúng ta kết thúc không?

54:59

- I would just add like try Poesia.

- Tôi chỉ muốn nói thêm là hãy thử Poesia.

55:01

It's uh free to sign up.

Đăng ký miễn phí.

55:03

If we free trial for 3 days, uh in the first 30 days actually, if you don't like it, you will reimburse you the experience.

Nếu chúng tôi dùng thử miễn phí trong 3 ngày, thực ra trong 30 ngày đầu, nếu bạn không thích, chúng tôi sẽ hoàn lại trải nghiệm cho bạn.

55:11

So, just try it and see what AGI is.

Vì vậy, chỉ cần thử và xem AGI là gì.

55:14

- Yeah.

- Vâng.

55:16

- And if you want to If you want to be a participant in this new money.

- Và nếu bạn muốn, nếu bạn muốn trở thành người tham gia vào loại tiền mới này.

55:21

- Yeah, I can tell you it's worth it.

- Vâng, tôi có thể nói với bạn rằng nó đáng giá.

55:23

And uh where can we uh how can we uh follow your journey?

Và chúng tôi có thể theo dõi hành trình của bạn ở đâu?

55:27

Like, so LinkedIn X, right?

Giống như, LinkedIn X, phải không?

55:29

- Yeah, Ben Sera on Twitter.

- Vâng, Ben Sera trên Twitter.

55:31

On X and yeah, Ben Brook on LinkedIn.

Trên X và vâng, Ben Brook trên LinkedIn.

55:35

- You've got a different name.

- Bạn có một cái tên khác.

55:36

Okay.

Được rồi.

55:37

- That is what I call the next episode.

- Đó là điều tôi gọi là tập tiếp theo.

55:40

Thanks so much, Ben.

Cảm ơn rất nhiều, Ben.

55:41

Amazing conversation.

Cuộc trò chuyện tuyệt vời.

55:42

And to everyone listening, thanks for being with us today.

Và gửi đến tất cả mọi người đang lắng nghe, cảm ơn các bạn đã ở bên chúng tôi hôm nay.

55:45

So, see you in the next episode.

Vậy, hẹn gặp lại trong tập tiếp theo.

Transcript

Hiển thị

Introduction and Vision

The founder of Pulsar explains how the AI autonomously builds and runs companies, sharing its rapid growth and the inspiration behind the idea. He gave Pulsar all the tools he used when starting a company, and it can make decisions, work overnight, and report progress. The company has reached a $7 million run rate, growing from $3 million to $6 million in two weeks. The founder's dream is for Pulsar to become a fully autonomous economy that he no longer controls. The idea came after traveling in Asia and talking to ChatGPT for 12-16 hours a day, inspired by Sam Altman's advice to take time off.

Người sáng lập Pulsar giải thích cách AI tự động xây dựng và vận hành các công ty, chia sẻ sự tăng trưởng nhanh chóng và nguồn cảm hứng đằng sau ý tưởng. Anh đã cung cấp cho Pulsar tất cả các công cụ anh dùng khi bắt đầu công ty, và nó có thể đưa ra quyết định, làm việc qua đêm, và báo cáo tiến độ. Công ty đã đạt doanh thu hàng năm 7 triệu đô la, tăng từ 3 triệu lên 6 triệu trong hai tuần. Ước mơ của người sáng lập là Pulsar trở thành một nền kinh tế tự trị hoàn toàn mà anh không còn kiểm soát. Ý tưởng đến sau khi du lịch châu Á và trò chuyện với ChatGPT 12-16 giờ mỗi ngày, được truyền cảm hứng từ lời khuyên của Sam Altman là nên nghỉ ngơi.