0:00

2:12:31

The Money Making Expert: The 7,11,4 Hack That Turns $1 Into $10K Per Month! Daniel Priestley

The Diary Of A CEO·2:12:31·Business·B2

Chương · 14

Chương 1·Personal Brand in Digital Age

Hiển thị

Tiếng ViệtAuto-scroll

0:00

In order to be successful, you need to know that people have a small number of slots in their brain for who they remember.

Để thành công, bạn cần biết rằng con người chỉ có một số lượng nhỏ chỗ trong não bộ dành cho những người họ ghi nhớ.

0:05

So, you've got to get into people's head.

Vì vậy, bạn phải lọt vào đầu mọi người.

0:07

And in order to do that, you need to know two things.

Và để làm được điều đó, bạn cần biết hai điều.

0:09

The first one is 7-11-4, which we'll talk about.

Điều đầu tiên là 7-11-4, chúng ta sẽ nói về nó.

0:12

And the second thing is that your brain is extremely good at deleting messages.

Và điều thứ hai là não bộ của bạn cực kỳ giỏi trong việc xóa bỏ thông điệp.

0:16

But there's five things that will not be deleted by the brain.

Nhưng có năm thứ mà não bộ sẽ không xóa bỏ.

0:18

And the last two are the ones that are most useful.

Và hai điều cuối cùng là những điều hữu ích nhất.

0:20

So, the first one is six.

Vậy, điều đầu tiên là số sáu.

0:22

I wish I knew this stuff at the start of my career.

Tôi ước gì mình biết những điều này khi bắt đầu sự nghiệp.

0:25

Daniel Priestley is the money-making expert and serial entrepreneur who's built several multi-million-dollar businesses from nothing and has mentored over 3,500 businesses with the same frameworks for career success that you're about to learn.

Daniel Priestley là chuyên gia kiếm tiền và doanh nhân nối tiếp, người đã gây dựng nhiều doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la từ con số không và đã cố vấn cho hơn 3.500 doanh nghiệp bằng cùng những khuôn khổ thành công trong sự nghiệp mà bạn sắp học được.

0:33

The problem that we have now is that we live in a digital world, but all

Vấn đề chúng ta gặp phải hiện nay là chúng ta sống trong một thế giới kỹ thuật số, nhưng tất cả

0:38

of society is built for the industrial revolution system, which means that we're playing by an old set of rules and going through a schooling system that is preparing them for a world that no longer exists.

Xã hội được xây dựng cho hệ thống cách mạng công nghiệp, nghĩa là chúng ta đang chơi theo một bộ quy tắc cũ và trải qua một hệ thống trường học đang chuẩn bị cho họ một thế giới không còn tồn tại nữa.

0:46

So, people feel like that there are no opportunities, there are no safe jobs anymore, feeling like you're in competition with AI, and that leaves a whole generation of people feeling

Vì vậy, mọi người cảm thấy như không có cơ hội nào, không còn công việc an toàn nào nữa, cảm giác như đang cạnh tranh với AI, và điều đó khiến cả một thế hệ người cảm thấy

0:54

absolutely wiped out before they've even started.

Hoàn toàn kiệt sức trước khi họ bắt đầu.

0:56

So, what are the new set of skills people need to know to set them up in this digital world?

Vậy, bộ kỹ năng mới mà mọi người cần biết để trang bị cho mình trong thế giới kỹ thuật số này là gì?

1:00

Well, there's actually a step-by-step approach to doing that, including building a personal brand.

Thực ra có một cách tiếp cận từng bước để làm điều đó, bao gồm xây dựng thương hiệu cá nhân.

1:03

Okay, let's pause there.

Được rồi, hãy tạm dừng ở đó.

1:04

Why does that matter?

Tại sao điều đó lại quan trọng?

1:05

Cuz that's the key to capital, talent, customers.

Vì đó là chìa khóa dẫn đến vốn, nhân tài, khách hàng.

1:07

And it's not about becoming an influencer with millions of followers.

Và điều đó không phải là trở thành người có ảnh hưởng với hàng triệu người theo dõi.

1:09

But if you're seen as a key person of influence, that's enough to make seven figures.

Nhưng nếu bạn được xem là một người có ảnh hưởng then chốt, thế là đủ để kiếm bảy con số.

1:13

And is that where your five P's come in?

Và đó có phải là lúc năm chữ P của bạn xuất hiện không?

1:16

Yeah, and I'll take you through all of those.

Đúng vậy, và tôi sẽ dẫn bạn qua tất cả những điều đó.

1:18

And then there's the entrepreneurial pyramid, which opens you up to this whole other world of opportunities as well as side hustles and the two types of opportunities that everyone needs to know about.

Và sau đó là kim tự tháp doanh nhân, mở ra cho bạn cả một thế giới cơ hội khác cũng như các nghề tay trái và hai loại cơ hội mà mọi người cần biết.

1:26

I want to go through all of that.

Tôi muốn đi qua tất cả những điều đó.

1:28

Let's do it.

Hãy làm thôi.

1:32

This has always blown my mind a little bit.

Điều này luôn khiến tôi hơi kinh ngạc.

1:33

53% of you that listen to this show regularly haven't yet subscribed to this show.

53% trong số các bạn nghe chương trình này thường xuyên vẫn chưa đăng ký theo dõi chương trình này.

1:37

So, could I ask you for a favor before we start?

Vậy, tôi có thể nhờ các bạn một việc trước khi chúng ta bắt đầu không?

1:39

If you like this show and you like what we do here and you want to support us, the free simple way that you can do just that is by hitting the subscribe button.

Nếu bạn thích chương trình này và bạn thích những gì chúng tôi làm ở đây và bạn muốn ủng hộ chúng tôi, cách miễn phí và đơn giản mà bạn có thể làm chính là nhấn nút đăng ký.

1:46

And my commitment to you is if you do that, then I'll do

Và cam kết của tôi với bạn là nếu bạn làm điều đó, thì tôi sẽ làm

1:49

everything in my power, me and my team, to make sure that this show is better for you every single week.

Mọi thứ trong khả năng của mình, tôi và đội ngũ của tôi, để đảm bảo rằng chương trình này tốt hơn cho bạn mỗi tuần.

1:55

We'll listen to your feedback, we'll find the guests that you want me to speak to, and we'll continue to do what we do.

Chúng tôi sẽ lắng nghe phản hồi của bạn, chúng tôi sẽ tìm những vị khách mà bạn muốn tôi trò chuyện cùng, và chúng tôi sẽ tiếp tục làm những gì chúng tôi làm.

2:02

Thank you so much.

Cảm ơn bạn rất nhiều.

2:04

Daniel Priestley.

2:06

How'd you define and describe what it is that you do with your content, with your work, um and through all of these books that you've published?

Bạn định nghĩa và mô tả thế nào về những gì bạn làm với nội dung của mình, với công việc của mình, ừm và qua tất cả những cuốn sách bạn đã xuất bản?

2:13

What is the summary of what you do and who you do it for?

Tóm tắt về những gì bạn làm và bạn làm điều đó cho ai là gì?

2:18

So, I have a massive passion for entrepreneurship.

Tôi có một niềm đam mê mãnh liệt với tinh thần khởi nghiệp.

2:20

About 20 years ago, I started seeing a massive trend uh about entrepreneurs who could stand out, scale up, and make a positive impact in the world through business.

Khoảng 20 năm trước, tôi bắt đầu thấy một xu hướng lớn ừ về những doanh nhân có thể nổi bật, mở rộng quy mô và tạo ra tác động tích cực cho thế giới thông qua kinh doanh.

2:29

Um I have built multiple businesses over the last 20 years, and I'm just uh fascinated by the predictable stages that people go through in order to build successful businesses.

Ừm, tôi đã gây dựng nhiều doanh nghiệp trong 20 năm qua, và tôi chỉ ừm bị cuốn hút bởi những giai đoạn có thể dự đoán được mà mọi người trải qua để xây dựng những doanh nghiệp thành công.

2:38

Um as I've been growing my businesses, I've been writing about it in my books, um mostly to document what I'm learning myself.

Ừm, khi tôi phát triển các doanh nghiệp của mình, tôi đã viết về điều đó trong các cuốn sách của mình, ừm chủ yếu để ghi lại những gì tôi đang học được.

2:45

Um and I also built a community of entrepreneurs who wanted to uh

Ừm và tôi cũng đã xây dựng một cộng đồng gồm những doanh nhân muốn ừm

2:49

essentially make the most of the times that we're in.

Về cơ bản là tận dụng tối đa thời đại mà chúng ta đang sống.

2:52

So, what's happening at the moment is we're going through massive amounts of change.

Vậy, điều đang diễn ra hiện nay là chúng ta đang trải qua những thay đổi to lớn.

2:55

It's very similar to the agricultural age, when it was replaced by the industrial age, and there were new economic rules that didn't apply to the agricultural age, but did apply to the industrial age.

Nó rất giống với thời đại nông nghiệp, khi nó bị thay thế bởi thời đại công nghiệp, và có những quy tắc kinh tế mới không áp dụng cho thời đại nông nghiệp, nhưng lại áp dụng cho thời đại công nghiệp.

3:05

So, the agricultural age was the feudal system, and the industrial age was the capitalist

Vậy, thời đại nông nghiệp là hệ thống phong kiến, và thời đại công nghiệp là hệ thống tư bản

3:10

system.

Chủ nghĩa.

3:10

What's happening is the industrial age is fast being replaced by the digital age.

Điều đang diễn ra là thời đại công nghiệp đang nhanh chóng bị thay thế bởi thời đại kỹ thuật số.

3:15

And as we go through this massive change, we're seeing new rules and new economic rules that apply.

Và khi chúng ta trải qua sự thay đổi to lớn này, chúng ta thấy những quy tắc mới và những quy tắc kinh tế mới được áp dụng.

3:21

So, give an example.

Vậy, hãy cho một ví dụ.

3:22

In the industrial age, people had to become successful, people had to gain skills, and then get a job and find an employer who would uh employ them for those skills.

Trong thời đại công nghiệp, người ta phải trở nên thành công, người ta phải có được các kỹ năng, rồi tìm một công việc và tìm một nhà tuyển dụng sẽ thuê họ vì những kỹ năng đó.

3:34

As we go into the digital age, what works is to build a personal brand based on your unique intellectual property, and then to position that brand next to a scalable digital uh elegant business model.

Khi chúng ta bước vào thời đại kỹ thuật số, điều hiệu quả là xây dựng một thương hiệu cá nhân dựa trên tài sản trí tuệ độc đáo của bạn, rồi định vị thương hiệu đó bên cạnh một mô hình kinh doanh kỹ thuật số có khả năng mở rộng và tinh tế.

3:44

And those who are doing that, and those who have figured that out, are doing incredibly well and succeeding at speed.

Và những người đang làm điều đó, và những người đã hiểu ra điều đó, đang làm cực kỳ tốt và thành công với tốc độ nhanh chóng.

3:50

And there's actually a step-by-step approach for doing that.

Và thực ra có một cách tiếp cận từng bước để làm điều đó.

3:52

Tôi

3:53

want to go through all of that.

Muốn đi qua tất cả những điều đó.

3:54

I am I was running in Cape Town.

Tôi đang chạy ở Cape Town.

3:56

Look at me plugging my running brand that's lasted for 5 days.

Nhìn tôi quảng cáo thương hiệu chạy bộ của mình này, nó chỉ kéo dài được 5 ngày.

3:58

Um I was running in Cape Town and a young couple came up to me at the end of my run when I'd stopped uh running at underneath this tree and they came to me it was about the 2nd or 3rd of January.

Ừm, tôi đang chạy ở Cape Town và một cặp đôi trẻ đến gặp tôi vào cuối buổi chạy khi tôi đã dừng chạy dưới gốc cây này và họ đến gặp tôi, đó là khoảng ngày 2 hoặc 3 tháng Một.

4:08

They said um "Steve, we love your content.

Họ nói ừm "Steve, chúng tôi yêu nội dung của anh.

4:10

We've been listening to

Chúng tôi đã nghe

4:11

Diary of a CEO for a while." And they looked at each other and you could see that they were really stressed and they said, "We're just trying to figure out how to start a business and what we should be doing." And I could see in their face that they'd been mulling it for a long, long time.

Diary of a CEO được một thời gian rồi." Và họ nhìn nhau và bạn có thể thấy rằng họ thực sự căng thẳng và họ nói, "Chúng tôi chỉ đang cố gắng tìm cách bắt đầu một doanh nghiệp và chúng tôi nên làm gì." Và tôi có thể thấy trên khuôn mặt họ rằng họ đã suy nghĩ về điều đó rất, rất lâu rồi.

4:23

There was this like they're very, very young.

Có kiểu như họ rất, rất trẻ.

4:25

I'd say they were like 21 years old and they

Tôi đoán họ khoảng 21 tuổi và họ

4:27

were saying like, "What do we do?" And actually at that time I said, "You need to need to listen to an episode I did with Daniel Priestley." But I also knew you were coming on so I said, "And I'm recording with him shortly so make sure you listen to that." So through the lens of that 21-year-old, you've detailed that their world has now changed.

Đang nói kiểu, "Chúng tôi phải làm gì?" Và thực ra lúc đó tôi nói, "Các bạn cần nghe một tập tôi đã làm với Daniel Priestley." Nhưng tôi cũng biết bạn sắp lên sóng nên tôi nói, "Và tôi sẽ ghi hình với anh ấy sớm thôi nên nhớ nghe tập đó nhé." Vậy qua lăng kính của người 21 tuổi đó, bạn đã mô tả chi tiết rằng thế giới của họ giờ đã thay đổi.

4:40

They're living in this digital world.

Họ đang sống trong thế giới kỹ thuật số này.

4:42

Where would you advise those two to start if they want to capitalize on the opportunity that's presented itself?

Bạn sẽ khuyên hai người đó bắt đầu từ đâu nếu họ muốn tận dụng cơ hội đang hiện ra trước mắt?

4:49

Okay, so I'll slow down for a minute.

Được rồi, vậy tôi sẽ chậm lại một chút.

4:51

What's happening at the moment is people in that situation they're feeling incredibly invisible um that they don't matter.

Điều đang xảy ra hiện tại là những người trong hoàn cảnh đó cảm thấy vô cùng vô hình, ừm, rằng họ không quan trọng.

4:57

They feel stuck that there are no opportunities.

Họ cảm thấy bị mắc kẹt, rằng không có cơ hội nào.

5:00

You can't buy a house, you can't get a career, uh there are no safe jobs anymore, um AI's disrupting everything um and they feel detached from meaning and purpose.

Bạn không thể mua nhà, bạn không thể có sự nghiệp, ừm, không còn công việc an toàn nữa, ừm, AI đang phá vỡ mọi thứ, ừm, và họ cảm thấy tách rời khỏi ý nghĩa và mục đích.

5:10

And that leaves a whole generation of young

Và điều đó khiến cả một thế hệ người trẻ

5:13

people feeling absolutely wiped out before they've even started.

Cảm thấy hoàn toàn kiệt quệ trước cả khi họ bắt đầu.

5:16

It doesn't actually exclusively apply just to people in their 20s.

Điều đó thực ra không chỉ áp dụng riêng cho những người ở độ tuổi 20.

5:19

I know people in their 40s, 50s, I know entrepreneurs who have traditional businesses who feel that way.

Tôi biết những người ở độ tuổi 40, 50, tôi biết những doanh nhân có các doanh nghiệp truyền thống cũng cảm thấy như vậy.

5:25

So it's worth acknowledging that it's a widespread phenomenon.

Vậy nên đáng để thừa nhận rằng đó là một hiện tượng phổ biến.

5:29

Everywhere in the world people feeling invisible, feeling the pain of like not being able to connect with the right people um and feeling stuck and feeling detached from meaning.

Ở khắp mọi nơi trên thế giới, người ta cảm thấy vô hình, cảm thấy nỗi đau kiểu như không thể kết nối với đúng người, ừm, và cảm thấy bị mắc kẹt và cảm thấy tách rời khỏi ý nghĩa.

5:36

So what we need to do is address that be- because what's happening is you're playing by an old set of rules and that's normal because the school system told you an old set of rules cuz it was based in the industrial

Vậy điều chúng ta cần làm là giải quyết điều đó bởi vì điều đang xảy ra là bạn đang chơi theo một bộ quy tắc cũ và điều đó là bình thường vì hệ thống trường học đã dạy bạn một bộ quy tắc cũ bởi vì nó dựa trên thời đại công nghiệp

5:48

age, and we have to start by learning the new set of rules.

Và chúng ta phải bắt đầu bằng việc học bộ quy tắc mới.

5:51

So, if I was advising 21-year-olds in particular, the first thing that you want to do is called an entrepreneur apprenticeship.

Vậy, nếu tôi đang cố vấn cho những người 21 tuổi nói riêng, điều đầu tiên bạn muốn làm được gọi là học việc doanh nhân.

5:58

Uh an entrepreneur apprenticeship is where you go and work in a small team of less than 12 people where you have direct contact with an entrepreneur, and in particular, you're looking for an entrepreneur who has somewhat of a personal brand.

Ừm, học việc doanh nhân là khi bạn đến và làm việc trong một nhóm nhỏ dưới 12 người, nơi bạn có liên hệ trực tiếp với một doanh nhân, và đặc biệt, bạn đang tìm một doanh nhân có phần nào đó một thương hiệu cá nhân.

6:10

So, they have, let's say, 5,000 to 50,000 uh followers on social media.

Vậy, giả sử họ có từ 5.000 đến 50.000 ừm người theo dõi trên mạng xã hội.

6:14

And they've got an elegant business model that inspires you.

Và họ có một mô hình kinh doanh tinh tế truyền cảm hứng cho bạn.

6:17

Điều đó

6:18

doesn't necessarily have to be exactly what you want to do in the future, but you need to learn the new rules.

Không nhất thiết phải chính xác là điều bạn muốn làm trong tương lai, nhưng bạn cần học các quy tắc mới.

6:23

So, you need to learn how is that person building their personal brand, and how are they building their business so that it can scale.

Vậy, bạn cần học cách người đó xây dựng thương hiệu cá nhân của họ như thế nào, và cách họ xây dựng doanh nghiệp của họ để nó có thể mở rộng quy mô.

6:28

How do they communicate with people anywhere in the world?

Họ giao tiếp với mọi người ở bất cứ đâu trên thế giới như thế nào?

6:31

How do they sell to people anywhere in the world?

Họ bán hàng cho mọi người ở bất cứ đâu trên thế giới như thế nào?

6:33

So, those are some of the key

Vậy, đó là một số điều then chốt

6:35

things that you have to do.

Mà bạn phải làm.

6:36

You do not want to become an entrepreneur straight away.

Bạn không muốn trở thành doanh nhân ngay lập tức.

6:38

It's too big a shift.

Đó là một sự thay đổi quá lớn.

6:40

You need to be a number two.

Bạn cần trở thành người số hai.

6:41

I was a number two.

Tôi đã từng là người số hai.

6:43

I had a mentor.

Tôi đã có một người cố vấn.

6:44

I worked for an amazing guy for 2 years.

Tôi đã làm việc cho một người đàn ông tuyệt vời trong 2 năm.

6:46

Uh we went from zero to 6 million in a year, and from zero people to 60 people in 1 year.

Ừm, chúng tôi đã đi từ số 0 lên 6 triệu trong một năm, và từ 0 người lên 60 người trong 1 năm.

6:51

So, I got the entrepreneur apprenticeship first, and that's where you want to start.

Vậy, tôi đã có được trải nghiệm học việc doanh nhân trước, và đó là nơi bạn muốn bắt đầu.

6:54

And

Và

6:55

then, once you do that, you can do side hustles, and then begin the entrepreneurial journey on your own.

Rồi, một khi bạn làm điều đó, bạn có thể làm các công việc phụ, và sau đó bắt đầu hành trình khởi nghiệp của riêng bạn.

7:00

But how do you know if it's for you?

Nhưng làm sao bạn biết liệu nó có phù hợp với mình?

7:01

How do you know if you're cut out for it?

Làm sao bạn biết liệu mình có đủ tố chất cho nó?

7:04

So, at the moment, what's happening is that the rules are changing so fast that you uh it's not like anyone's cut out for it, right?

Vậy nên, hiện tại, điều đang diễn ra là các quy tắc đang thay đổi quá nhanh đến mức không phải ai cũng được sinh ra để phù hợp với nó, đúng không?

7:10

So, there is no sure feeling where you go, "Oh, I'm really cut out for this because it's giving me clear signals." During times of disruption, the signals get uh jammed.

Vậy nên, không có cảm giác chắc chắn nào mà bạn nói rằng, "Ồ, tôi thực sự phù hợp với việc này vì nó đang cho tôi những tín hiệu rõ ràng." Trong thời kỳ biến động, các tín hiệu bị nhiễu.

7:19

So, what's happening is people are going through a schooling system that is preparing them for a world that no longer exists.

Vậy nên, điều đang diễn ra là mọi người đang trải qua một hệ thống giáo dục đang chuẩn bị cho họ một thế giới không còn tồn tại nữa.

7:27

So, we go through 12 years of school, and it's saying, "Oh, you know, here's how you get ready for an employer." Well, there are no employers.

Vậy nên, chúng ta trải qua 12 năm học, và nó nói rằng, "Ồ, bạn biết đấy, đây là cách bạn chuẩn bị cho một nhà tuyển dụng." Chà, không còn nhà tuyển dụng nào nữa.

7:32

And here's how you get ready for a career.

Và đây là cách bạn chuẩn bị cho một sự nghiệp.

7:34

There's no such thing as careers anymore.

Không còn thứ gọi là sự nghiệp nữa.

7:36

Um and here's how you get ready for a job.

Ừm và đây là cách bạn chuẩn bị cho một công việc.

7:38

Oh, by the way, that job can easily be done by AI already.

Ồ, nhân tiện, công việc đó đã có thể dễ dàng được AI thực hiện rồi.

7:40

So, all of this is happening, and that means that people

Vậy nên, tất cả những điều này đang diễn ra, và điều đó có nghĩa là mọi người

7:43

are feeling this void, and they're saying, "Well, I don't feel ready for anything." That's because you had 12 years of training for a world that doesn't exist anymore.

Đang cảm thấy khoảng trống này, và họ nói rằng, "Chà, tôi không cảm thấy sẵn sàng cho bất cứ điều gì." Đó là bởi vì bạn đã có 12 năm đào tạo cho một thế giới không còn tồn tại nữa.

7:51

So, what we have to do is say, "All right, let's look at the world that is emerging, and let's position ourselves for that world, and reskill ourselves, and reposition ourselves for that world." When you were talking about that

Vậy nên, điều chúng ta phải làm là nói rằng, "Được rồi, hãy nhìn vào thế giới đang nổi lên, và hãy định vị bản thân cho thế giới đó, và tái đào tạo kỹ năng cho bản thân, và tái định vị bản thân cho thế giới đó." Khi bạn nói về

8:02

entrepreneurial apprenticeship, it sounded like a new form of education, a new form of university.

Việc học nghề khởi nghiệp đó, nghe có vẻ như một hình thức giáo dục mới, một hình thức đại học mới.

8:07

Are there any other ways, if we're talking about that preparation phase, where you're getting ready, are there any other ways you would advise someone to rapidly excel their knowledge and skills in preparation to become an entrepreneur?

Có cách nào khác không, nếu chúng ta đang nói về giai đoạn chuẩn bị đó, khi bạn đang sẵn sàng, có cách nào khác mà bạn sẽ khuyên ai đó nhanh chóng nâng cao kiến thức và kỹ năng của họ để chuẩn bị trở thành doanh nhân không?

8:21

Um is it books?

Ừm, có phải là sách không?

8:21

Is it Do I sit on chat GPT?

Có phải là Tôi có nên ngồi trên chat GPT không?

8:23

What worked for you?

Điều gì đã hiệu quả với bạn?

8:24

Books are great.

Sách rất tuyệt.

8:25

YouTube channels are great.

Các kênh YouTube rất tuyệt.

8:26

I didn't have any of that.

Tôi không có bất kỳ thứ nào trong số đó.

8:27

Um you know, believe it or not, even books were hard to come by when I was a teenager.

Ừm, bạn biết đấy, tin hay không thì tùy, ngay cả sách cũng khó kiếm khi tôi còn là một thiếu niên.

8:31

Um you know, you had to kind of order business books in, or you had to go to a big book store that had a business book section.

Ừm, bạn biết đấy, bạn phải đặt mua sách kinh doanh, hoặc bạn phải đến một hiệu sách lớn có khu sách kinh doanh.

8:38

Um we didn't have Amazon, and we certainly, you know, anything like a podcast, you actually paid for cassette tapes and CDs, and they were $1,000.

Ừm, chúng tôi không có Amazon, và chắc chắn là, bạn biết đấy, bất cứ thứ gì như podcast, bạn thực sự phải trả tiền cho băng cassette và đĩa CD, và chúng có giá 1.000 đô la.

8:45

They were really expensive just to listen to some business content.

Chúng thực sự đắt đỏ chỉ để nghe một số nội dung kinh doanh.

8:48

Believe it or not, that was a thing.

Tin hay không thì tùy, đó là một điều có thật.

8:50

Um and all of it's for free now, online.

Ừm và tất cả đều miễn phí bây giờ, trên mạng.

8:53

However, there's you can't learn to ride a bike uh through books and videos.

Tuy nhiên, có một điều là bạn không thể học đi xe đạp ừm qua sách và video.

8:56

You have to get on the bike.

Bạn phải lên xe đạp.

8:58

So, the best thing to do is to work for someone who's building a business, and if you can't do that, become a co-founder with someone who's got more experience than you.

Vậy nên, điều tốt nhất nên làm là làm việc cho một người đang xây dựng doanh nghiệp, và nếu bạn không thể làm điều đó, hãy trở thành đồng sáng lập với một người có nhiều kinh nghiệm hơn bạn.

9:06

Um and if you can't do that, then you need to do some small side hustles.

Ừm và nếu bạn không thể làm điều đó, thì bạn cần làm một số công việc phụ nhỏ.

9:11

A side hustle

Một công việc phụ

9:12

is an open and shut business case.

Là một trường hợp kinh doanh có mở và đóng rõ ràng.

9:14

So, within 90 days, you're going to start something and finish something all within 90 days.

Vậy nên, trong vòng 90 ngày, bạn sẽ bắt đầu một việc gì đó và hoàn thành một việc gì đó tất cả trong vòng 90 ngày.

9:18

You're not going to get yourself into a long-term thing.

Bạn sẽ không đưa mình vào một thứ dài hạn.

9:22

You're just going to start something, see how it goes, and it ends in 90 days.

Bạn chỉ cần bắt đầu một việc gì đó, xem nó diễn ra thế nào, và nó kết thúc trong 90 ngày.

9:25

When I was a teenager, I did nightclub parties.

Khi tôi còn là một thiếu niên, tôi đã tổ chức các bữa tiệc ở hộp đêm.

9:27

So, the nightclub party had a time where we would agree with the club that we were going to uh have the venue.

Vậy nên, bữa tiệc ở hộp đêm có một thời điểm mà chúng tôi sẽ thỏa thuận với câu lạc bộ rằng chúng tôi sẽ ừm có địa điểm.

9:35

Then we had a promotion phase, then we run the party, and then that was it.

Sau đó chúng tôi có một giai đoạn quảng bá, rồi chúng tôi tổ chức bữa tiệc, và thế là xong.

9:39

At the end of the night, we split the money, and that was the finish.

Vào cuối đêm, chúng tôi chia tiền, và đó là kết thúc.

9:44

And it all happened very quickly.

Và tất cả diễn ra rất nhanh.

9:45

And you get the learning experience, but you don't have the ongoing connection to the business.

Và bạn có được trải nghiệm học hỏi, nhưng bạn không có mối liên hệ tiếp diễn với doanh nghiệp.

9:50

I also sold roses door-to-door.

Tôi cũng đã bán hoa hồng từng nhà một.

9:52

So, on Valentine's Day, I bought a few hundred roses, we dressed up in

Vậy nên, vào Ngày lễ Tình nhân, tôi mua vài trăm bông hồng, chúng tôi ăn mặc trong

9:56

tuxedos, and we went door-to-door selling Valentine's Day roses.

Bộ lễ phục, và chúng tôi đi từng nhà một để bán hoa hồng Ngày lễ Tình nhân.

9:58

And that probably lasted 3 weeks from the time we came up with the idea to the time we found a supplier, bought the roses, went door-to-door, and made our sales, and then it was all finished at the end of Valentine's Day.

Và điều đó có lẽ kéo dài 3 tuần từ lúc chúng tôi nảy ra ý tưởng đến lúc chúng tôi tìm được nhà cung cấp, mua hoa hồng, đi từng nhà một, và thực hiện việc bán hàng, rồi tất cả kết thúc vào cuối Ngày lễ Tình nhân.

10:11

So, these are called side hustles, and the important point is that they're not ongoing ventures.

Vậy nên, những thứ này được gọi là công việc phụ, và điểm quan trọng là chúng không phải là những dự án kinh doanh tiếp diễn.

10:15

They're just open and shut, and then you can reflect, you can then sort of see what worked, what didn't work, and then see if you want to continue after that.

Chúng chỉ mở và đóng, rồi bạn có thể nhìn lại, bạn có thể thấy điều gì hiệu quả, điều gì không hiệu quả, và sau đó xem liệu bạn có muốn tiếp tục sau đó không.

10:24

Something else that I don't think I've ever heard many entrepreneurs or founders talk about when they're giving advice on that

Một điều khác mà tôi không nghĩ mình từng nghe nhiều doanh nhân hay nhà sáng lập nói về khi họ đưa ra lời khuyên về

10:30

preparation learning phase is the importance of writing.

Giai đoạn học hỏi chuẩn bị là tầm quan trọng của việc viết.

10:34

Yeah.

Ừ.

10:34

It's not had a profound impact on me.

Nó không có tác động sâu sắc gì đến tôi.

10:38

Um my the rate in which I learned was having a practice.

Ừm, tốc độ tôi học được là nhờ có luyện tập.

10:42

stage in your journey did you write?

Giai đoạn nào trong hành trình của bạn mà bạn đã viết?

10:44

So, I made a commitment to myself when I was 24 to write a tweet every day.

Vậy nên, tôi đã tự cam kết với bản thân khi tôi 24 tuổi là sẽ viết một dòng tweet mỗi ngày.

10:49

Okay.

Được rồi.

10:50

And I would screenshot it and post on Instagram.

Và tôi sẽ chụp màn hình nó rồi đăng lên Instagram.

10:53

Now, this was maybe the single biggest hack in my life that I've never really talked about because of the all of the downstream consequences that occurred.

Giờ đây, đây có lẽ là bước đột phá lớn nhất trong cuộc đời tôi mà tôi chưa từng thực sự nói về, vì tất cả những hệ quả về sau đã xảy ra.

11:02

Downstream consequence number one, got 2 million followers on Instagram by posting these quotes of ideas that I had every day.

Hệ quả về sau thứ nhất, tôi có được 2 triệu người theo dõi trên Instagram nhờ đăng những câu trích dẫn về những ý tưởng tôi có mỗi ngày.

11:06

So, every day at 7:00 p.m.

Vậy nên, mỗi ngày vào lúc 7 giờ tối.

11:08

my girlfriend knew at the time she goes, he's going to go off for an hour and think of something to say.

Bạn gái tôi lúc đó biết rằng cô ấy nói, anh ấy sẽ rời đi một tiếng để nghĩ ra điều gì đó để nói.

11:13

Um downstream consequence number two is it taught me how to communicate ideas in a concise high-impact way, and kind of what people respond to.

Ừm, hệ quả về sau thứ hai là nó dạy tôi cách truyền đạt ý tưởng một cách súc tích và có tác động cao, và kiểu như điều mà mọi người phản hồi.

11:21

And I'd say number three is it generally meant that if I went through my day and something had happened, it gave me a moment to condense that down into wisdom, a piece of truth.

Và tôi muốn nói điều thứ ba là nó thường có nghĩa rằng nếu tôi trải qua một ngày và có điều gì đó xảy ra, nó cho tôi một khoảnh khắc để cô đọng điều đó thành sự khôn ngoan, một mảnh sự thật.

11:33

So, that day I learned something and um without that practice, those learnings kind of would have passed you by.

Vậy nên, ngày hôm đó tôi đã học được điều gì đó và ừm, nếu không có việc luyện tập đó, những bài học đó kiểu như sẽ trôi qua mà bạn không nhận ra.

11:41

So, what you're describing is actually beyond just writing, it's publishing.

Vậy nên, điều bạn đang mô tả thực ra không chỉ là viết, mà là xuất bản.

11:44

Um and publishing means to make public, to put something into the public domain.

Ừm và xuất bản có nghĩa là công bố ra công chúng, đưa điều gì đó vào phạm vi công cộng.

11:49

So, yeah, there's journaling which you keep private, but then there's making something public.

Vậy nên, đúng vậy, có việc viết nhật ký mà bạn giữ riêng tư, nhưng rồi có việc công bố điều gì đó ra công chúng.

11:52

Um and when you have when you do this, you have to think about how would this be a value to others?

Ừm và khi bạn có, khi bạn làm điều này, bạn phải nghĩ xem điều này sẽ có giá trị gì cho người khác?

11:57

Um so, you're thinking, you know, entrepreneurs have to be thinking about how would this be a value to others.

Ừm vậy nên, bạn đang nghĩ, bạn biết đấy, các doanh nhân phải nghĩ xem điều này sẽ có giá trị gì cho người khác.

12:02

You're putting it into the public domain, so you're getting

Bạn đang đưa nó vào phạm vi công cộng, vậy nên bạn đang nhận được

12:05

feedback as to whether this is a good idea or a bad idea or okay idea.

Phản hồi về việc đây là ý tưởng hay hay ý tưởng dở hay ý tưởng tạm được.

12:10

Um so, yeah, uh publishing doesn't have to be tweeting, it doesn't have to be um writing a book.

Ừm vậy nên, đúng vậy, ừ, xuất bản không nhất thiết phải là đăng tweet, không nhất thiết phải là ừm viết một cuốn sách.

12:15

Publishing is video, audio.

Xuất bản là video, âm thanh.

12:17

Um it can be long-form content, it can be short content.

Ừm nó có thể là nội dung dài, nó có thể là nội dung ngắn.

12:20

Uh you could do shorts, you could do tweets, right?

Ừ bạn có thể làm video ngắn, bạn có thể làm tweet, đúng không?

12:23

All of that is publishing.

Tất cả những điều đó đều là xuất bản.

12:25

The essence of publishing is that you're taking your

Bản chất của xuất bản là bạn đang lấy

12:28

ideas and sharing it publicly, putting it in the public domain.

Ý tưởng của mình và chia sẻ nó công khai, đưa nó vào phạm vi công cộng.

12:32

That is a very rapid way to get started.

Đó là một cách rất nhanh để bắt đầu.

12:35

Um interesting fact on this, that out of the billion people who use LinkedIn, only 3% are publishing regularly and less than 1% publish weekly.

Ừm một sự thật thú vị về điều này, rằng trong số một tỷ người dùng LinkedIn, chỉ 3% là xuất bản thường xuyên và chưa đến 1% xuất bản hàng tuần.

12:45

So, you think that you're in competition with a billion people on LinkedIn.

Vậy nên, bạn nghĩ rằng bạn đang cạnh tranh với một tỷ người trên LinkedIn.

12:50

99% of people are just there to kind of lurk and watch what other people are doing.

99% mọi người chỉ ở đó để kiểu như rình xem và xem người khác đang làm gì.

12:53

Only 1% of people are competing.

Chỉ 1% mọi người đang cạnh tranh.

12:55

1% of people are creating the content on that platform.

1% mọi người đang tạo nội dung trên nền tảng đó.

12:58

Um when it comes to YouTube, there's 2.7 billion users of YouTube, but only 4% of people have a an account and only a fraction of those accounts are active.

Ừm khi nói đến YouTube, có 2,7 tỷ người dùng YouTube, nhưng chỉ 4% mọi người có một tài khoản và chỉ một phần nhỏ trong số những tài khoản đó là hoạt động.

13:07

So, it's a tiny percentage of the world's population that are creating something.

Vậy nên, chỉ một tỷ lệ nhỏ dân số thế giới đang tạo ra điều gì đó.

13:11

Most people are consuming.

Hầu hết mọi người đang tiêu thụ.

13:13

So, one thing that you're describing is the move from being a

Vậy nên, một điều mà bạn đang mô tả là sự chuyển dịch từ việc trở thành một

13:17

consumer to a creator.

Người tiêu thụ sang một người sáng tạo.

13:18

And entrepreneurs have to make that move.

Và các doanh nhân phải thực hiện sự chuyển dịch đó.

13:22

How have you accelerated your learning?

Bạn đã tăng tốc việc học của mình như thế nào?

13:23

Because you're someone that is able to give out lots of different ideas from lots of different reference points.

Bởi vì bạn là người có thể đưa ra rất nhiều ý tưởng khác nhau từ rất nhiều điểm tham chiếu khác nhau.

13:28

And there must be some kind of underlying framework you're using to like learn, process, and publish, which now presents you, which is part of the reason you get invited onto the all these podcasts now, and people are paying you to speak at

Và hẳn phải có một loại khuôn khổ nền tảng nào đó mà bạn đang sử dụng để kiểu như học, xử lý và xuất bản, điều mà giờ đây giới thiệu bạn, đó là một phần lý do bạn được mời lên tất cả những podcast này, và mọi người đang trả tiền cho bạn để nói tại

13:40

their events, etc.

Các sự kiện của họ, v.v.

13:41

What was that framework for you?

Khuôn khổ đó đối với bạn là gì?

13:43

So, my background was I used to have an agency, and we used to run all these different events, and we used to have to put stuff onto people's seats when we were running events, and I had to kind of write stuff all the time like quick reports and all of that.

Vậy nên, nền tảng của tôi là tôi từng có một agency, và chúng tôi từng tổ chức tất cả những sự kiện khác nhau này, và chúng tôi từng phải đặt tài liệu lên ghế của mọi người khi chúng tôi tổ chức sự kiện, và tôi phải kiểu như viết mọi thứ mọi lúc như các báo cáo nhanh và tất cả những thứ đó.

13:55

So, I got in the habit of writing.

Vậy nên, tôi đã có thói quen viết.

13:57

I saw the power of writing.

Tôi đã thấy sức mạnh của việc viết.

13:59

Um in 2009, the entire world tipped on its head um after the global financial crisis, and I was completely disrupted.

Ừm vào năm 2009, toàn bộ thế giới đảo lộn ừm sau cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, và tôi đã bị gián đoạn hoàn toàn.

14:07

Uh I went from millions of revenue down to a few hundred thousand of revenue.

Ừ tôi đã từ hàng triệu doanh thu xuống còn vài trăm nghìn doanh thu.

14:11

I lost 90% of my revenue in 1 year.

Tôi mất 90% doanh thu trong 1 năm.

14:14

Um it was mass- It was I remember one Christmas party, 17, 18 people at a Christmas party, the following year was three.

Ừm, nó là hàng loạt- Tôi nhớ một bữa tiệc Giáng sinh, 17, 18 người tại một bữa tiệc Giáng sinh, năm sau chỉ còn ba người.

14:20

Um it was morbid.

Ừm, thật là ảm đạm.

14:22

So, during that time where the global financial crisis had such a deep impact, I began writing about what is it that I know to be true?

Vì vậy, trong khoảng thời gian mà cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu có tác động sâu sắc như vậy, tôi bắt đầu viết về điều gì mà tôi biết là đúng?

14:29

What is it that like I don't know much because I've just had the rug pulled out from under me.

Điều gì mà tôi không biết nhiều vì tôi vừa bị giật thảm dưới chân.

14:34

What is it I do know to be true?

Điều gì tôi biết là đúng?

14:36

What are the most uh strong truths that I could share?

Những sự thật mạnh mẽ nhất mà tôi có thể chia sẻ là gì?

14:39

And I ended up writing the book called Key

Và cuối cùng tôi đã viết cuốn sách có tên Key

14:42

Person of Influence in 2009, and it came out in 2010.

Person of Influence vào năm 2009, và nó ra mắt vào năm 2010.

14:46

And what I felt very confident about was this idea that the future was going to see a shift from business and institutional brands to personal brands.

Và điều tôi cảm thấy rất tự tin là ý tưởng rằng tương lai sẽ chứng kiến sự chuyển dịch từ thương hiệu doanh nghiệp và tổ chức sang thương hiệu cá nhân.

14:55

That we would see the decline of big faceless companies and the rise of uh individuals whose personal brands were bigger than the institutions.

Rằng chúng ta sẽ thấy sự suy tàn của các công ty lớn vô danh và sự trỗi dậy của những cá nhân có thương hiệu cá nhân lớn hơn các tổ chức.

15:01

Um and it was pretty radical idea at the time, but I felt pretty confident about it.

Ừm, đó là một ý tưởng khá cấp tiến vào thời điểm đó, nhưng tôi cảm thấy khá tự tin về nó.

15:06

And the more I wrote about it, the more I felt this was where the world was heading.

Và càng viết về nó, tôi càng cảm thấy đây là nơi thế giới đang hướng tới.

15:11

Um if we look today, we can see Brian Cox, Professor Brian Cox, has more

Ừm, nếu chúng ta nhìn vào ngày nay, chúng ta có thể thấy Brian Cox, Giáo sư Brian Cox, có nhiều

15:16

followers than CERN.

Người theo dõi hơn CERN.

15:17

Um we can see Richard Branson has orders of magnitude more followers than Virgin.

Ừm, chúng ta có thể thấy Richard Branson có số lượng người theo dõi nhiều hơn Virgin gấp nhiều lần.

15:21

Uh we can see Elon's got more followers than NASA.

Ừ, chúng ta có thể thấy Elon có nhiều người theo dõi hơn NASA.

15:25

Uh we can see, you know, Trump is way more powerful than the Republican Party.

Ừ, chúng ta có thể thấy, bạn biết đấy, Trump quyền lực hơn nhiều so với Đảng Cộng hòa.

15:30

So, the essentially the personal brand has just gone woosh ahead.

Vì vậy, về cơ bản thương hiệu cá nhân đã vượt lên rất xa.

15:33

Um but I was I started that process very murky that I didn't quite know what it was.

Ừm, nhưng tôi đã bắt đầu quá trình đó rất mơ hồ, tôi không hoàn toàn biết nó là gì.

15:40

It was a feeling or a sense.

Đó là một cảm giác hoặc một linh cảm.

15:42

And by the time I'd gone through the publishing process of writing, uh I was clear.

Và khi tôi trải qua quá trình xuất bản của việc viết, ừ, tôi đã rõ ràng.

15:48

And the macro factors that brought that about?

Và những yếu tố vĩ mô đã mang lại điều đó?

15:51

What are those underlying shifts that happened that meant we went from the logo to the person?

Những thay đổi cơ bản nào đã xảy ra khiến chúng ta đi từ logo đến con người?

15:57

Let's zoom out 300 years.

Hãy thu nhỏ lại 300 năm.

15:58

So, the agricultural age uh was essentially the economic system was called feudalism.

Vì vậy, thời đại nông nghiệp, ừ, về cơ bản hệ thống kinh tế được gọi là chế độ phong kiến.

16:02

And there was lords and kings and queens.

Và có các lãnh chúa, vua và hoàng hậu.

16:05

And then there was serfs and people who served the land.

Và sau đó là nông nô và những người phục vụ đất đai.

16:08

Then technology changed things.

Rồi công nghệ thay đổi mọi thứ.

16:10

You can imagine what it must have been like when 300 people were on a farm, and then they saw three people on a tractor.

Bạn có thể tưởng tượng nó như thế nào khi 300 người ở trên một trang trại, và rồi họ thấy ba người trên một chiếc máy kéo.

16:18

And then that tractor went and went and did the job of hundreds of people with three people on it.

Và rồi chiếc máy kéo đó cứ thế làm công việc của hàng trăm người với chỉ ba người trên đó.

16:22

And it's like, "Oh my goodness, what are we all going to do?" Um how are we all going to live our lives anymore, right?

Và nó giống như, "Ôi trời ơi, tất cả chúng ta sẽ làm gì?" Ừm, làm sao chúng ta sẽ sống cuộc sống của mình nữa, phải không?

16:28

And then they would have said, "Well, what are going to be the jobs?

Và rồi họ sẽ nói, "Vậy, những công việc sẽ là gì?

16:31

Like, everyone works in farming." And it's like, "Well, there's going to be this whole new system.

Giống như, mọi người đều làm nông nghiệp." Và nó giống như, "Vậy, sẽ có cả một hệ thống mới.

16:35

There

Sẽ

16:36

will be a completely new economic system called the industrial system, and it's going to replace everything." So, back in the agricultural age, uh if you were a lord, right?

Có một hệ thống kinh tế hoàn toàn mới gọi là hệ thống công nghiệp, và nó sẽ thay thế mọi thứ." Vậy, trở lại thời đại nông nghiệp, ừ, nếu bạn là một lãnh chúa, phải không?

16:45

And if you were rich, if you were successful, you had vast tracts of agricultural land.

Và nếu bạn giàu, nếu bạn thành công, bạn có những vùng đất nông nghiệp rộng lớn.

16:51

But as soon as the industrial age kicked in, you didn't even need land.

Nhưng ngay khi thời đại công nghiệp bắt đầu, bạn thậm chí không cần đất.

16:54

You only needed a tiny amount of land to put a factory on.

Bạn chỉ cần một mảnh đất nhỏ để đặt một nhà máy.

16:58

What mattered is that you had the ability to organize labor and machinery.

Điều quan trọng là bạn có khả năng tổ chức lao động và máy móc.

17:01

And if you could organize a factory, that was way more economically productive than a huge hundreds of acres.

Và nếu bạn có thể tổ chức một nhà máy, điều đó có năng suất kinh tế cao hơn nhiều so với hàng trăm mẫu đất.

17:06

So, the whole economic system got tipped on its head.

Vì vậy, toàn bộ hệ thống kinh tế bị đảo lộn.

17:09

And suddenly it

Và đột nhiên nó

17:10

didn't matter if you were a duke, it mattered if you were an industrialist, if you were a capitalist.

Không quan trọng nếu bạn là một công tước, điều quan trọng là bạn là một nhà công nghiệp, nếu bạn là một nhà tư bản.

17:15

So, this whole new system took over.

Vì vậy, toàn bộ hệ thống mới này đã chiếm lĩnh.

17:17

We had 200 years of innovation, and it went through multiple waves.

Chúng ta đã có 200 năm đổi mới, và nó trải qua nhiều làn sóng.

17:20

But, the important thing to know is that it's technology that changed things, right?

Nhưng, điều quan trọng cần biết là công nghệ đã thay đổi mọi thứ, phải không?

17:24

It's always a technology shift, right?

Luôn luôn là một sự thay đổi công nghệ, phải không?

17:25

The the fundamentals of the economy are dictated

Những nền tảng cơ bản của nền kinh tế được quyết định

17:28

by the technology that we have available to us.

Bởi công nghệ mà chúng ta có sẵn.

17:31

So, what happened around the 2000s to is we had these general-purpose technologies that just got introduced as though they were nothing.

Vậy, điều gì đã xảy ra vào khoảng những năm 2000 là chúng ta có những công nghệ đa dụng này vừa mới được giới thiệu như thể chúng chẳng là gì cả.

17:39

You know, suddenly everyone can publish a video online.

Bạn biết đấy, đột nhiên mọi người đều có thể đăng video lên mạng.

17:43

Suddenly, everyone can write a blog.

Đột nhiên, mọi người đều có thể viết blog.

17:45

Suddenly, everyone can tweet.

Đột nhiên, mọi người đều có thể tweet.

17:47

Everyone can form a community on Facebook.

Mọi người đều có thể tạo một cộng đồng trên Facebook.

17:49

Uh there's this device that you put in your pocket that is better than a uh traditional camera studio that the BBC would have had.

Uh có thiết bị này mà bạn bỏ vào túi còn tốt hơn cả một studio máy ảnh truyền thống mà BBC từng có.

17:58

So, the power was just rapidly swinging from institutions to individuals.

Vậy nên, quyền lực đang chuyển rất nhanh từ các tổ chức sang các cá nhân.

18:01

I'm sitting there going, "Wait a second, an individual has got all the things that a multinational corporation has access to,

Tôi ngồi đó và nghĩ, "Khoan đã, một cá nhân có tất cả những thứ mà một tập đoàn đa quốc gia có quyền truy cập,

18:09

but they don't have the bureaucracy, right?

Nhưng họ không có bộ máy quan liêu, đúng không?

18:11

They don't have the weight on their shoulders.

Họ không có gánh nặng trên vai.

18:13

They don't make slow decisions.

Họ không đưa ra quyết định chậm chạp.

18:14

They can make fast decisions." So, as I witnessed this technology being introduced, I said, "The way this is going is it's going to take all the power of big businesses and institutions and just give that to individuals." That's exactly what happened.

Họ có thể đưa ra quyết định nhanh chóng." Vậy nên, khi tôi chứng kiến công nghệ này được giới thiệu, tôi nói, "Cách nó đang diễn ra là nó sẽ lấy hết quyền lực của các doanh nghiệp lớn và tổ chức rồi trao nó cho các cá nhân." Đó chính xác là những gì đã xảy ra.

18:27

And it I mean, if there was ever a year where that's been more in focus with this election cycle and what we've seen with Trump and going on Rogan and Kamala going on Alex Cooper in the media lens.

Và ý tôi là, nếu từng có một năm mà điều đó được chú ý hơn cả với chu kỳ bầu cử này và những gì chúng ta thấy với Trump khi lên Rogan và Kamala khi lên Alex Cooper trong lăng kính truyền thông.

18:38

That's what cost the election.

Đó là điều đã khiến cuộc bầu cử thất bại.

18:40

So, that's a big trend.

Vậy nên, đó là một xu hướng lớn.

18:42

Um US presidential elections have always predicted major trends.

Um các cuộc bầu cử tổng thống Mỹ luôn dự báo những xu hướng lớn.

18:46

So, Franklin Roosevelt in the '30s, he did the national radio campaign.

Vậy nên, Franklin Roosevelt vào những năm 30, ông ấy đã thực hiện chiến dịch phát thanh quốc gia.

18:51

JFK in the '60s did the televised campaign.

JFK vào những năm 60 đã thực hiện chiến dịch truyền hình.

18:54

Obama in 2008 did the social media campaign.

Obama năm 2008 đã thực hiện chiến dịch truyền thông xã hội.

18:57

Each of those campaigns changed the game.

Mỗi chiến dịch đó đều thay đổi cuộc chơi.

19:01

Trump in 2016 did a hyper-personalized digital data-driven campaign, uh famously with Cambridge Analytica.

Trump năm 2016 đã thực hiện một chiến dịch kỹ thuật số dựa trên dữ liệu được cá nhân hóa cực cao, uh nổi tiếng với Cambridge Analytica.

19:08

And that actually gave birth to data analytics and hyper-personalization.

Và điều đó thực sự đã khai sinh ra phân tích dữ liệu và cá nhân hóa cực cao.

19:13

And then something big happened in 2024.

Và rồi một điều lớn lao đã xảy ra vào năm 2024.

19:16

And what happened is that Trump broke the mold on campaigning and he started going on all these major podcasts.

Và điều đã xảy ra là Trump đã phá vỡ khuôn mẫu trong việc vận động tranh cử và ông ấy bắt đầu lên tất cả những podcast lớn này.

19:22

And if we actually crunch the numbers, Trump did something like 40 hours worth of watch time.

Và nếu chúng ta thực sự tính toán các con số, Trump đã làm khoảng 40 giờ thời lượng xem.

19:30

And it got 124 million views.

Và nó đạt 124 triệu lượt xem.

19:33

And Kamala did, I think it was 7 hours.

Và Kamala đã làm, tôi nghĩ là 7 giờ.

19:37

Just in the long form?

Chỉ ở dạng dài thôi à?

19:38

Yeah, just on the long form.

Ừ, chỉ ở dạng dài thôi.

19:40

She did 7 hours total and it only got a few million views.

Cô ấy làm tổng cộng 7 giờ và nó chỉ đạt vài triệu lượt xem.

19:44

And one of her podcasts only last 7 minutes.

Và một trong những podcast của cô ấy chỉ kéo dài 7 phút.

19:47

Now, what she did is she approached it like a McKinsey consultant, which is she turned up and she said, "Here's the script, here's the questions.

Giờ, điều cô ấy làm là cô ấy tiếp cận nó như một nhà tư vấn McKinsey, tức là cô ấy xuất hiện và nói, "Đây là kịch bản, đây là các câu hỏi.

19:55

Ask me these questions and then I'm out of here." And it was very much the kind of professional corporate approach.

Hỏi tôi những câu hỏi này rồi tôi đi ngay." Và đó rất giống kiểu tiếp cận doanh nghiệp chuyên nghiệp.

20:02

Trump rocks up onto comedian's podcast and says, "Yeah, ask me anything." And then he just goes on a big rant and it goes for 3 hours.

Trump xuất hiện trên podcast của diễn viên hài và nói, "Ừ, hỏi tôi bất cứ điều gì." Rồi ông ấy cứ thế nói một tràng dài và nó kéo dài 3 tiếng.

20:09

Now, what's actually happening is quite predictable.

Giờ, điều thực sự đang diễn ra khá dễ đoán.

20:12

In a world of short videos and in a world of AI and in a world of confusion and disruption and where everyone's throwing punches at each other saying, "You're misinformation, you're misinformation." You've seen some of this, right?

Trong một thế giới của video ngắn và trong một thế giới của AI và trong một thế giới của sự hỗn loạn và gián đoạn và nơi mọi người đang tung đòn vào nhau nói rằng, "Mày là thông tin sai lệch, mày là thông tin sai lệch." Bạn đã thấy một số điều này rồi, đúng không?

20:26

Going on, right?

Đang tiếp diễn, đúng không?

20:27

Misinformation, misinformation.

Thông tin sai lệch, thông tin sai lệch.

20:28

What's actually going on is that people say, "Hey, enough's enough.

Điều thực sự đang diễn ra là mọi người nói, "Này, đủ rồi.

20:30

I want to see a long-form piece of content and make my own mind up.

Tôi muốn xem một nội dung dạng dài và tự mình quyết định.

20:34

I don't want anyone to tell me what's misinformation.

Tôi không muốn ai đó nói cho tôi biết đâu là thông tin sai lệch.

20:36

I'm smart enough.

Tôi đủ thông minh.

20:37

I want to see if this Trump guy is a crazy guy.

Tôi muốn xem liệu anh chàng Trump này có phải là kẻ điên không.

20:40

I want to be able to see him, you know, for 2 or 3 hours and I'll make my own mind up on that because everyone's saying so many

Tôi muốn có thể xem ông ấy, bạn biết đấy, trong 2 hoặc 3 giờ và tôi sẽ tự mình quyết định về điều đó bởi vì mọi người đang nói quá nhiều

20:47

different things and I know that there's all this confusion.

Điều khác nhau và tôi biết có tất cả sự hỗn loạn này.

20:50

I want the long-form piece of content." So, 2024 began the long-form unscripted era, right?

Tôi muốn nội dung dạng dài." Vậy nên, năm 2024 đã bắt đầu kỷ nguyên dạng dài không có kịch bản, đúng không?

20:55

So, now where we are with marketing is you've got to drop the script and you've got to do long-form content.

Vậy nên, giờ đây vị trí của chúng ta trong marketing là bạn phải bỏ kịch bản đi và bạn phải làm nội dung dạng dài.

21:02

And here's my prediction.

Và đây là dự đoán của tôi.

21:04

The prediction is we're going to see the biggest CEOs in the world clamoring to get onto this podcast and other podcasts like it.

Dự đoán là chúng ta sẽ thấy những CEO lớn nhất thế giới tranh nhau để được lên podcast này và những podcast khác giống như nó.

21:11

They're all going to be wanting desperately to build their personal brand because they know that the long-form unscripted podcast is the only way to hire talented people, the only way to get loyal customers, the only way to keep investors happy.

Tất cả họ sẽ đều khao khát xây dựng thương hiệu cá nhân của mình bởi vì họ biết rằng podcast dạng dài không có kịch bản là cách duy nhất để thuê người tài, cách duy nhất để có khách hàng trung thành, cách duy nhất để giữ nhà đầu tư hài lòng.

21:23

It's

Nó

21:24

going to be the key to the entire shooting match is that the CEO of a big company has to become human and they have to be unscripted.

Sẽ là chìa khóa cho toàn bộ cuộc thi bắn súng đó là CEO của một công ty lớn phải trở nên con người và họ phải không theo kịch bản.

21:33

And what advice would you give them because you consult for a lot of people?

Và bạn sẽ cho họ lời khuyên gì vì bạn tư vấn cho rất nhiều người?

21:36

They come to you for advice whether it's the biggest influencers of the world or CEOs.

Họ đến với bạn để xin lời khuyên dù đó là những người có ảnh hưởng lớn nhất thế giới hay các CEO.

21:39

If if you were giving them advice on how to achieve that goal, what would you say?

Nếu nếu bạn đang cho họ lời khuyên về cách đạt được mục tiêu đó, bạn sẽ nói gì?

21:44

Well, I mostly talk to entrepreneurs and I mostly care about entrepreneurs.

Chà, tôi chủ yếu nói chuyện với các doanh nhân và tôi chủ yếu quan tâm đến các doanh nhân.

21:48

And the advice I give to entrepreneurs is work your way up the podcast pyramid.

Và lời khuyên tôi dành cho các doanh nhân là hãy leo lên từng bậc của kim tự tháp podcast.

21:52

Um so, there's literally thousands and thousands of podcasts that get a few thousand views.

Ừm, thực sự có hàng ngàn và hàng ngàn podcast có được vài ngàn lượt xem.

21:56

Just go on those.

Cứ tham gia những cái đó.

21:57

Go on lots of them.

Tham gia nhiều cái trong số đó.

21:58

Um if you do a good job, you'll eventually be invited onto a slightly bigger one and you'll eventually be invited onto a slightly bigger one again.

Ừm, nếu bạn làm tốt, cuối cùng bạn sẽ được mời lên một cái lớn hơn một chút và cuối cùng bạn sẽ lại được mời lên một cái lớn hơn một chút nữa.

22:06

And there's this pyramid of, you know, there's there's a few podcasts as big as yours, but

Và có cái kim tự tháp này, bạn biết đấy, có một vài podcast lớn như của bạn, nhưng

22:11

There's thousands of podcasts in every single niche and vertical where anyone can go on and, you know, talk about who they are and what they do.

Có hàng ngàn podcast trong mỗi ngách và lĩnh vực mà bất kỳ ai cũng có thể tham gia và, bạn biết đấy, nói về họ là ai và họ làm gì.

22:19

So, for any entrepreneur, my challenge to them, the ones that I'm working with, is an absolute minimum I want them to create 10 to 20 hours of watch time in the year ahead.

Vì vậy, với bất kỳ doanh nhân nào, thách thức của tôi dành cho họ, những người tôi đang làm việc cùng, là tối thiểu tuyệt đối tôi muốn họ tạo ra 10 đến 20 giờ thời gian xem trong năm tới.

22:28

So, I want people to go on 10 podcasts that last for 2 hours or 1 to 2 hours and I want them talking through their business story, their origin, their mission, their vision, you know, how they got started, the

Vì vậy, tôi muốn mọi người tham gia 10 podcast kéo dài 2 giờ hoặc 1 đến 2 giờ và tôi muốn họ nói về câu chuyện kinh doanh của họ, nguồn gốc, sứ mệnh, tầm nhìn, bạn biết đấy, cách họ bắt đầu, những

22:40

types of people they employ, the types of customer problems they solve, the outcomes they deliver.

Kiểu người họ thuê, kiểu vấn đề khách hàng họ giải quyết, kết quả họ mang lại.

22:44

All of that, put it all into a podcast, get good at that format.

Tất cả những điều đó, đưa hết vào một podcast, giỏi dần với định dạng đó.

22:49

You publish in lots of ways, right?

Bạn xuất bản theo nhiều cách, đúng không?

22:51

You publish written form, you publish in video.

Bạn xuất bản dạng viết, bạn xuất bản dạng video.

22:54

Is there anything at all that's if there was one single thing that's helped you become better at speaking or communicating ideas and you can't say, "No, I'll take away the restraints." What would you say it is?

Có bất cứ điều gì, nếu có một điều duy nhất đã giúp bạn nói tốt hơn hoặc truyền đạt ý tưởng tốt hơn và bạn không thể nói, "Không, tôi sẽ bỏ các ràng buộc." Bạn sẽ nói đó là gì?

23:07

Frameworks.

Các khuôn khổ.

23:07

Frameworks.

Các khuôn khổ.

23:07

What does that mean?

Điều đó nghĩa là gì?

23:09

So, you need communication frameworks.

Vậy, bạn cần các khuôn khổ giao tiếp.

23:12

So, if I'm introducing myself to someone, I use something called name, same, fame, aim, and a game.

Vậy, nếu tôi giới thiệu bản thân với ai đó, tôi dùng thứ gọi là tên, tương tự, danh tiếng, mục tiêu, và trò chơi.

23:19

So, we can break that down.

Vậy, chúng ta có thể phân tích điều đó.

23:22

What is my name and my business name?

Tên tôi và tên doanh nghiệp của tôi là gì?

23:24

What is What is it that I'm the same as that you already understand?

Điều gì là Điều gì mà tôi tương tự như thứ bạn đã hiểu?

23:29

Let's pause there.

Hãy tạm dừng ở đó.

23:29

What is Why does that matter?

Điều gì là Tại sao điều đó lại quan trọng?

23:31

When people are storing information, they need to open a folder, and they want to open a folder that's very easy to label.

Khi mọi người lưu trữ thông tin, họ cần mở một thư mục, và họ muốn mở một thư mục rất dễ dán nhãn.

23:38

So, they don't want to open a folder that says like I'm an energetic healer that works with transmutational objects that transcend time space and blah blah.

Vậy, họ không muốn mở một thư mục ghi kiểu như tôi là một người chữa lành tràn đầy năng lượng làm việc với các vật thể chuyển hóa vượt qua thời gian không gian và blah blah.

23:47

They want to go, "Oh, you know, you're a life coach.

Họ muốn nói, "Ồ, bạn biết đấy, bạn là một huấn luyện viên cuộc sống.

23:50

Okay, great.

Được, tuyệt.

23:50

I understand that." Or you're a vet.

Tôi hiểu điều đó." Hoặc bạn là bác sĩ thú y.

23:52

Okay, cool.

Được, hay.

23:53

You're a consultant.

Bạn là một nhà tư vấn.

23:53

You're You know, you're a software company.

Bạn là Bạn biết đấy, bạn là một công ty phần mềm.

23:55

Got it.

Hiểu rồi.

23:55

So, it's like just the most basic thing that I can then hang everything on that.

Vậy, nó giống như chỉ là điều cơ bản nhất mà tôi có thể treo mọi thứ lên đó.

23:59

Mhm.

Ừm.

24:00

Cuz I already understand it.

Vì tôi đã hiểu nó rồi.

24:02

So, name, same, fame.

Vậy, tên, tương tự, danh tiếng.

24:03

So, fame is like what makes you interesting?

Vậy, danh tiếng là điều gì khiến bạn thú vị?

24:06

What makes you fascinating?

Điều gì khiến bạn hấp dẫn?

24:07

What big brands have you worked with?

Bạn đã làm việc với những thương hiệu lớn nào?

24:10

What interesting projects have you landed?

Bạn đã đạt được những dự án thú vị nào?

24:12

So, anything that would make you stand out.

Vậy, bất cứ điều gì khiến bạn nổi bật.

24:14

Any big numbers, any awards, any big names, any of that would be your fame.

Bất kỳ con số lớn nào, bất kỳ giải thưởng nào, bất kỳ tên tuổi lớn nào, bất kỳ điều nào trong số đó sẽ là danh tiếng của bạn.

24:20

So, name, same, fame.

Vậy, tên, tương tự, danh tiếng.

24:21

Aim.

Mục tiêu.

24:21

What are you working on in the next 90 days?

Bạn đang làm gì trong 90 ngày tới?

24:25

Mhm.

Ừm.

24:25

And then game.

Và sau đó là cuộc chơi.

24:25

What is your bigger vision?

Tầm nhìn lớn hơn của bạn là gì?

24:27

What do you want to achieve in the next three to six years?

Bạn muốn đạt được điều gì trong ba đến sáu năm tới?

24:30

I think a lot of people aren't even clear on that.

Tôi nghĩ nhiều người thậm chí còn không rõ về điều đó.

24:32

A lot of people aren't, and that's why the framework's powerful, cuz it forces you to get clear on it.

Nhiều người không rõ, và đó là lý do khung này mạnh mẽ, vì nó buộc bạn phải rõ ràng về điều đó.

24:37

If you then get clear on it, you can introduce yourself with power and authority.

Nếu sau đó bạn rõ ràng về điều đó, bạn có thể giới thiệu bản thân với sức mạnh và uy quyền.

24:42

You can do the beginning of a podcast.

Bạn có thể làm phần mở đầu của một podcast.

24:44

You can be on a stage.

Bạn có thể đứng trên sân khấu.

24:46

Just introducing yourself at a networking function.

Chỉ cần giới thiệu bản thân tại một buổi giao lưu kết nối.

24:48

Believe it or not, you can cram all of that into 30 seconds.

Tin hay không thì tùy, bạn có thể nhồi tất cả những điều đó vào 30 giây.

24:51

Mhm.

Ừm.

24:52

And so, going back to this point of preparation.

Và vì vậy, quay lại điểm chuẩn bị này.

24:54

Right, so one of the big things that is going to give me a significant competitive advantage if I'm building a business is personal branding.

Đúng vậy, một trong những điều lớn lao sẽ mang lại cho tôi lợi thế cạnh tranh đáng kể nếu tôi đang xây dựng một doanh nghiệp là thương hiệu cá nhân.

25:02

What else do you think someone like me at the start of my career needs to understand about the game of personal branding?

Bạn nghĩ một người như tôi ở giai đoạn đầu sự nghiệp còn cần hiểu gì về cuộc chơi thương hiệu cá nhân?

25:08

Is there are there any particular platforms I should be aiming at?

Có nền tảng cụ thể nào tôi nên nhắm tới không?

25:12

A particular upload cadence?

Một nhịp độ đăng tải cụ thể?

25:13

A particular type of content?

Một loại nội dung cụ thể?

25:15

Here's what you need to know.

Đây là điều bạn cần biết.

25:17

You need to know that humans have a limited ability to remember names and faces.

Bạn cần biết rằng con người có khả năng ghi nhớ tên và khuôn mặt hạn chế.

25:22

They only have a small number of slots in their brain for who they remember.

Họ chỉ có một số ô nhớ nhỏ trong não cho những người họ nhớ.

25:27

And the number is about 1,500 in total.

Và con số tổng cộng khoảng 1.500.

25:30

Um and it's about 150 that you can kind of remember well.

Ừm và khoảng 150 người là số bạn có thể nhớ khá rõ.

25:33

And these are called Dunbar's numbers.

Và những con số này được gọi là con số Dunbar.

25:34

And Dunbar's numbers basically said you've got a few slots for your family and then some more slots for friends, then you've got your acquaintances right out to 1,500 people that you can easily put a name and a face to.

Và con số Dunbar về cơ bản nói rằng bạn có một vài ô dành cho gia đình, rồi thêm vài ô cho bạn bè, sau đó là những người quen của bạn cho đến tận 1.500 người mà bạn có thể dễ dàng gắn tên với khuôn mặt.

25:46

In order to for you to be successful, you've got to get into people's head.

Để bạn thành công, bạn phải đi vào đầu của mọi người.

25:49

They have to kind of know who you are.

Họ phải phần nào biết bạn là ai.

25:52

Um in order to do that, they have to spend time with you.

Ừm để làm được điều đó, họ phải dành thời gian với bạn.

25:55

They have to have rep uh repetition with you and they have to see you in multiple contexts.

Họ phải có sự lặp lại với bạn và họ phải thấy bạn trong nhiều bối cảnh khác nhau.

26:00

So, the research says 7 11 4.

Vậy, nghiên cứu nói 7 11 4.

26:02

7 hours, 11 interactions on four platforms.

7 giờ, 11 tương tác trên bốn nền tảng.

26:06

Per?

Mỗi?

26:07

In order for you to remember me.

Để bạn nhớ tôi.

26:08

Okay.

Được.

26:09

Total.

Tổng cộng.

26:09

Okay.

Được.

26:09

So, for example, you and I, we've now connected a few times.

Vậy, ví dụ, bạn và tôi, chúng ta đã kết nối vài lần rồi.

26:12

Um so, we have probably clocked up maybe 7 hours together.

Ừm vậy, có lẽ chúng ta đã tích lũy được khoảng 7 giờ bên nhau.

26:15

Mhm.

Ừm.

26:15

Now, what that means is that uh if I bumped into you at a conference, even if I was on one side of the room and you were on the other side of the room, you'd say, "Oh, there's Daniel." Your brain would immediately go, "Oh, there's Daniel.

Giờ, điều đó có nghĩa là ừm nếu tôi tình cờ gặp bạn ở một hội nghị, kể cả khi tôi ở một bên phòng và bạn ở bên kia phòng, bạn sẽ nói, "Ồ, Daniel kìa." Não bạn sẽ ngay lập tức nghĩ, "Ồ, Daniel kìa.

26:27

I'll walk over.

Tôi sẽ bước tới.

26:28

I'll say hello." Because we've spent enough time together.

Tôi sẽ chào hỏi." Bởi vì chúng ta đã dành đủ thời gian bên nhau.

26:32

Um now, there's this phenomenon called parasocial relationships.

Ừm giờ, có một hiện tượng gọi là mối quan hệ cận xã hội.

26:36

Parasocial relationships are basically one-sided relationships.

Mối quan hệ cận xã hội về cơ bản là những mối quan hệ một chiều.

26:38

It's how we feel towards famous people.

Đó là cách chúng ta cảm nhận về những người nổi tiếng.

26:42

So, we think that we know George Clooney.

Vậy, chúng ta nghĩ rằng mình biết George Clooney.

26:44

We think that we know Angelina Jolie.

Chúng ta nghĩ rằng mình biết Angelina Jolie.

26:47

We don't.

Chúng ta không biết.

26:47

It's a parasocial relationship.

Đó là một mối quan hệ cận xã hội.

26:49

That person we've spent time with them through their movies, through their media appearances, and therefore, because they've clocked up 7 11 4 with us, we then feel that we know them.

Người đó mà chúng ta đã dành thời gian cùng họ qua các bộ phim, qua các lần xuất hiện trên truyền thông, và do đó, vì họ đã tích lũy được 7 11 4 với chúng ta, chúng ta cảm thấy như mình biết họ.

27:00

Is this making sense?

Điều này có hợp lý không?

27:01

Makes perfect sense.

Hoàn toàn hợp lý.

27:02

Yeah, so what we have to do is build parasocial relationships at scale.

Đúng vậy, nên điều chúng ta phải làm là xây dựng các mối quan hệ cận xã hội ở quy mô lớn.

27:06

So, what we have to do is put out enough stuff where anyone can spend 7 hours, 11 interactions for on four platforms.

Vậy, điều chúng ta phải làm là tung ra đủ nội dung để bất kỳ ai cũng có thể dành 7 giờ, 11 tương tác trên bốn nền tảng.

27:13

So, when I work with entrepreneurs, here's one of the questions I always ask.

Vậy, khi tôi làm việc với các doanh nhân, đây là một trong những câu hỏi tôi luôn hỏi.

27:17

I say, "If I was to block out tomorrow, and I'm going to take all day to watch, read, or listen to everything that you've got available online, and uh I'm looking for things that are on message that tell me about who you are, who you serve, what it is that you do, can I spend all day going through your

Tôi nói, "Nếu tôi dành trọn ngày mai, và tôi sẽ dành cả ngày để xem, đọc, hoặc nghe mọi thứ mà bạn có sẵn trực tuyến, và tôi đang tìm những thứ đúng thông điệp kể cho tôi về bạn là ai, bạn phục vụ ai, bạn làm gì, liệu tôi có thể dành cả ngày để xem qua môi trường".

27:35

online environment and just fill the entire day?" And most people say no.

Trực tuyến của bạn và lấp đầy cả ngày không?" Và hầu hết mọi người nói không.

27:39

And then, occasionally, some people say, "Yes." And they say, "Yeah, actually you can.

Và thỉnh thoảng, một số người nói, "Có." Và họ nói, "Ừ, thực ra bạn có thể.

27:42

I've been on a few podcasts.

Tôi đã tham gia một vài podcast.

27:44

I've got an audiobook that I released.

Tôi có một audiobook mà tôi đã phát hành.

27:46

I've got some videos on YouTube.

Tôi có một số video trên YouTube.

27:47

I've got some posts on LinkedIn.

Tôi có một số bài đăng trên LinkedIn.

27:49

You could go through all of that." Those are the ones that are scaling really fast, because they've put in the work to be scalable.

Bạn có thể xem qua tất cả những thứ đó." Đó là những người đang mở rộng quy mô rất nhanh, vì họ đã bỏ công sức để có thể mở rộng quy mô.

27:56

They can build a parasocial relationship like that.

Họ có thể xây dựng một mối quan hệ cận xã hội như thế.

28:00

And if we drill down into the art of building a parasocial relationship, Mhm.

Và nếu chúng ta đi sâu vào nghệ thuật xây dựng một mối quan hệ cận xã hội, Mhm.

28:04

because it's funny, at the start of the conversation you said that these are the new rules in business in the world because of these macro changes.

Vì thật thú vị, ở đầu cuộc trò chuyện bạn đã nói rằng đây là những quy tắc mới trong kinh doanh trên thế giới vì những thay đổi vĩ mô này.

28:12

But at some point, the new rules become the old rules again, Mhm.

Nhưng đến một lúc nào đó, những quy tắc mới lại trở thành quy tắc cũ, Mhm.

28:15

when everyone listens to this podcast.

Khi mọi người nghe podcast này.

28:17

And you kind of see it at the moment on LinkedIn.

Và bạn phần nào thấy điều đó hiện tại trên LinkedIn.

28:21

LinkedIn is a um a long stream of professional personal brand builders, whereas 5 years ago, it

LinkedIn là một dòng dài những người xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp, trong khi 5 năm trước, điều đó

28:26

wasn't the case the case.

Không phải vậy.

28:27

But the but the numbers are still only 1% of people are doing it.

Nhưng nhưng con số vẫn chỉ có 1% người đang làm điều đó.

28:30

99% of people aren't posting weekly.

99% người không đăng bài hàng tuần.

28:32

So, we're still early.

Vậy, chúng ta vẫn còn sớm.

28:33

We're still way early.

Chúng ta vẫn còn rất sớm.

28:34

But is there is there a a framework for creating some kind of differentiation amongst a noisy crowd?

Nhưng liệu có một khuôn khổ nào để tạo ra sự khác biệt nào đó giữa một đám đông ồn ào không?

28:40

Because Yeah.

Vì Đúng vậy.

28:41

So, the differentiation So, a lot of people ask me about differentiation.

Vậy, sự khác biệt Vậy, nhiều người hỏi tôi về sự khác biệt.

28:45

So let's talk about what makes you different.

Vậy hãy nói về điều gì khiến bạn khác biệt.

28:48

And to you to talk about this, let's go through a scenario.

Và để bạn nói về điều này, hãy đi qua một tình huống.

28:52

And the scenario is that you're walking down the street and

Và tình huống là bạn đang đi bộ trên phố và

28:56

you're walking down Oxford Street and it's thousands of people, really busy street.

Bạn đang đi bộ trên phố Oxford và có hàng nghìn người, con phố thực sự đông đúc.

29:01

And as you're walking down, your brain has this limbic system that just deletes people.

Và khi bạn đi bộ, não bạn có hệ viền này chỉ xóa bỏ mọi người.

29:04

So you just kind of see people as blobs not to hit and you just kind of walk.

Nên bạn chỉ nhìn mọi người như những khối mờ để không đâm vào và bạn cứ thế bước đi.

29:09

And if I stop you at the end of the street and I say, "How many people do you remember seeing?" you'll go, "None.

Và nếu tôi dừng bạn ở cuối phố và tôi nói, "Bạn nhớ đã thấy bao nhiêu người?" bạn sẽ nói, "Không ai cả.

29:15

I don't remember seeing anyone in particular." If I said describe some of the people, what they were wearing, "I

Tôi không nhớ đã thấy ai cụ thể cả." Nếu tôi nói mô tả một số người, họ đang mặc gì, "Tôi

29:21

can't remember anything." So your brain is extremely good at deleting messages and this is what's happening in our marketplaces.

Không nhớ gì cả." Vậy não bạn cực kỳ giỏi trong việc xóa bỏ thông điệp và đây là điều đang diễn ra trong thị trường của chúng ta.

29:27

People just delete everything.

Mọi người chỉ xóa bỏ mọi thứ.

29:29

Here's what doesn't get deleted.

Đây là những gì không bị xóa bỏ.

29:30

So there's there's five things that will not be deleted by the brain.

Vậy có năm thứ sẽ không bị não xóa bỏ.

29:34

The first one is scary.

Thứ đầu tiên là đáng sợ.

29:35

So if something is scary, we pay attention to it.

Vậy nếu điều gì đó đáng sợ, chúng ta chú ý đến nó.

29:38

This is why the news has been so successful for many many years because they say if it bleeds, it leads.

Đây là lý do tại sao tin tức đã thành công rực rỡ trong nhiều nhiều năm vì họ nói nếu nó chảy máu, nó dẫn đầu.

29:44

If it's scary, if it's horrible, people will watch it.

Nếu nó đáng sợ, nếu nó khủng khiếp, mọi người sẽ xem nó.

29:47

Let's find the worst possible things that

Hãy tìm những điều tồi tệ nhất có thể đã

29:49

happened today.

Xảy ra hôm nay.

29:49

Let's blow them up and put them in everyone's house so that they spend time watching uh watching the news.

Hãy phóng đại chúng và đưa vào nhà của mọi người để họ dành thời gian xem uh xem tin tức.

29:55

So be a scary person.

Vậy hãy là một người đáng sợ.

29:57

scary, right?

Đáng sợ, phải không?

29:59

Uh the next one is be strange.

Uh, cái tiếp theo là kỳ lạ.

30:00

So if you saw someone walking down the street uh dressed as a giant hot dog, you'd say, "Oh, I remember the guy who was dressed as a giant hot dog." cuz it's so strange.

Vậy nếu bạn thấy ai đó đi trên phố ăn mặc như một chiếc xúc xích khổng lồ, bạn sẽ nói, "Ồ, tôi nhớ anh chàng ăn mặc như chiếc xúc xích khổng lồ." vì nó quá kỳ lạ.

30:09

Peacocking.

30:09

Yeah.

Ừ.

30:09

Well, peacocking, yeah.

Chà, peacocking, ừ.

30:10

Uh you could try Yeah, exactly.

Uh, bạn có thể thử. Ừ, chính xác.

30:11

You could wear that big kind of hat that you've got in the cupboard that uh that we don't talk about.

Bạn có thể đội chiếc mũ to mà bạn có trong tủ mà uh chúng ta không nói đến.

30:17

Mhm.

30:17

Uh and then the next one's sexy.

Uh và cái tiếp theo là gợi cảm.

30:20

So we've got strange, we've got scary, we've got sexy.

Vậy chúng ta có kỳ lạ, chúng ta có đáng sợ, chúng ta có gợi cảm.

30:22

Now these are three things that most businesses don't want to be.

Bây giờ đây là ba điều mà hầu hết các doanh nghiệp không muốn trở thành.

30:26

So most businesses can't stand out and sexy, even if they wanted to be that, most people can't pull that one off anyway.

Vì vậy, hầu hết các doanh nghiệp không thể nổi bật và gợi cảm, ngay cả khi họ muốn trở thành như vậy, hầu hết mọi người dù sao cũng không thể làm được điều đó.

30:33

Um so only a few lucky people get to do that one.

Ừm, vậy chỉ có một số ít người may mắn được làm điều đó.

30:36

Um but actually the last two are the ones that are most useful.

Ừm nhưng thực ra hai cái cuối là những cái hữu ích nhất.

30:40

And that is providing free value, so free things.

Và đó là cung cấp giá trị miễn phí, tức là những thứ miễn phí.

30:43

Anyone who gives free value away is immediately stand out.

Bất cứ ai cho đi giá trị miễn phí đều ngay lập tức nổi bật.

30:48

Okay, we've got to make sure that it is value.

Được rồi, chúng ta phải đảm bảo rằng đó là giá trị.

30:50

It's got to be value.

Nó phải là giá trị.

30:50

Because everyone thinks what they're doing is value.

Bởi vì mọi người đều nghĩ những gì họ đang làm là giá trị.

30:52

Totally.

Hoàn toàn đúng.

30:52

It's got to be something that people would have otherwise paid for.

Nó phải là thứ mà mọi người nếu không sẽ phải trả tiền để có.

30:55

Um and it has to be beautifully packaged.

Ừm và nó phải được đóng gói đẹp mắt.

30:56

So, if I hand you a piece of jewelry in a plastic bag, you're going to think, "Oh, it's fake or it's, you know, stolen or it's, you know, not real or something like that.

Vậy, nếu tôi đưa bạn một món đồ trang sức trong túi nhựa, bạn sẽ nghĩ, "Ồ, nó là hàng giả hoặc là, bạn biết đấy, đồ ăn cắp hoặc là, bạn biết đấy, không thật hay đại loại thế.

31:04

It's cheap." Right?

Nó rẻ tiền." Phải không?

31:05

If I hand it to you in a beautiful box and it's beautifully wrapped, you're going to say, "Oh, that's a very thoughtful gift." Mhm.

Nếu tôi đưa nó cho bạn trong một chiếc hộp đẹp và được gói đẹp mắt, bạn sẽ nói, "Ồ, đó là một món quà rất chu đáo." Mhm.

31:10

So,

Vậy,

31:11

it's the way that it's packaged and it's also, you know, that it's actually something that people would otherwise pay for.

Đó là cách nó được đóng gói và cũng là, bạn biết đấy, nó thực sự là thứ mà mọi người nếu không sẽ phải trả tiền để có.

31:18

So, providing free value, um and also being familiar, which is clocking up the 7-11-4.

Vậy, cung cấp giá trị miễn phí, ừm và cũng là trở nên quen thuộc, tức là tích lũy 7-11-4.

31:23

So, free and familiar are the two things that anyone can apply.

Vậy, miễn phí và quen thuộc là hai điều mà bất kỳ ai cũng có thể áp dụng.

31:28

So, look at Let's look at you, for example.

Vậy, hãy nhìn vào... Hãy nhìn vào bạn, ví dụ.

31:30

You spend tens of thousands of pounds producing episodes of this show and you just make it freely available on um YouTube.

Bạn chi hàng chục nghìn bảng để sản xuất các tập của chương trình này và bạn chỉ cung cấp nó miễn phí trên ừm YouTube.

31:37

I wish that's how much I spent.

Tôi ước gì tôi đã chi ngần đó.

31:40

Well, each show, right?

Chà, mỗi chương trình, phải không?

31:42

Um So, you're putting all this energy and effort in and you're putting high production value.

Ừm Vậy, bạn đang đổ tất cả năng lượng và công sức vào và bạn đang đặt giá trị sản xuất cao.

31:47

You're going to the expense of getting all these great guests.

Bạn đang chi tiền để có tất cả những vị khách tuyệt vời này.

31:50

All of this stuff's going on and then you're making it free for so many people.

Tất cả những thứ này đang diễn ra và sau đó bạn làm cho nó miễn phí cho rất nhiều người.

31:55

You're including people in conversations that they normally wouldn't have access to.

Bạn đang đưa mọi người vào những cuộc trò chuyện mà bình thường họ không có cơ hội tiếp cận.

31:59

So, you have clocked up enormous amounts of standout

Vậy, bạn đã tích lũy được một lượng lớn sự nổi bật

32:02

value for people because you've been consistent, so 7-11-4.

Giá trị cho mọi người vì bạn đã nhất quán, vậy 7-11-4.

32:05

People have spent 7 hours, 11 interactions, four locations with you.

Mọi người đã dành 7 giờ, 11 tương tác, bốn địa điểm với bạn.

32:09

Um and also you've done free value.

Ừm và bạn cũng đã làm giá trị miễn phí.

32:11

So, you've given a lot for free.

Vậy, bạn đã cho đi rất nhiều miễn phí.

32:14

So, um essentially, those are the two um and you're also strange.

Vậy, ừm về cơ bản, đó là hai điều ừm và bạn cũng kỳ lạ.

32:18

So, So, with those three things, you've been able to uh succeed massively.

Vậy, Vậy, với ba điều đó, bạn đã có thể uh thành công rực rỡ.

32:24

We do have scary conversations as well.

Chúng tôi cũng có những cuộc trò chuyện đáng sợ.

32:25

I have to be honest.

Tôi phải thành thật.

32:26

We did the nuclear bomb conversation, right?

Chúng tôi đã có cuộc trò chuyện về bom hạt nhân, phải không?

32:27

And happy sexy millionaire, so you've got that as well.

Và triệu phú gợi cảm hạnh phúc, vậy bạn cũng có điều đó.

32:30

Yeah, sexy is what I'm Thank you so much for that, Daniel.

Ừ, gợi cảm là điều tôi... Cảm ơn bạn rất nhiều vì điều đó, Daniel.

32:32

You've got all five going on.

Bạn đang có cả năm yếu tố đó cùng lúc.

32:34

It but when you were saying this, So actually thinking of this as a marketing framework for brands as well.

Nhưng khi bạn nói điều này, thực ra tôi đang nghĩ về nó như một khung tiếp thị cho các thương hiệu nữa.

32:39

I was thinking of that kid that I met on the in the promenade in Cape Town with the couple and I was thinking if they were starting out with an idea today in a very saturated environment like Oxford Street in London, pulling in on some of these actually gives you such an unfair advantage to get to get going.

Tôi đang nghĩ về đứa trẻ mà tôi gặp trên đường dạo ở Cape Town cùng với cặp vợ chồng kia, và tôi đang nghĩ nếu họ bắt đầu với một ý tưởng ngày hôm nay trong một môi trường cực kỳ bão hòa như phố Oxford ở London, thì việc tận dụng một số điều này thực sự mang lại cho bạn lợi thế không công bằng để khởi đầu.

32:55

And I I know this myself because when I was 18, one of the things that I realized in

Và tôi biết điều này từ chính bản thân mình vì khi tôi 18 tuổi, một trong những điều tôi nhận ra trong

33:00

hindsight was working for me was I looked a bit strange.

Nhìn lại thì điều đã giúp tôi là tôi trông hơi lạ.

33:02

I had this big which some people will find photos of, this big hat that I used to wear and I would wear it everywhere.

Tôi có chiếc mũ lớn này, mà một số người sẽ tìm thấy ảnh, chiếc mũ lớn mà tôi từng đội và tôi đội nó ở mọi nơi.

33:08

I wore it because my hair was But it became this like this distinctive thing that at conferences, at events, on my LinkedIn, it became part of my brand.

Tôi đội nó vì tóc tôi... Nhưng nó trở thành thứ đặc trưng này, tại các hội nghị, sự kiện, trên LinkedIn của tôi, nó trở thành một phần thương hiệu của tôi.

33:16

That's why I interjected with the word peacocking

Đó là lý do tôi xen vào với từ 'peacocking' (khoe mẽ)

33:18

because looking slightly different in some way does actually It does work.

Vì trông hơi khác biệt theo một cách nào đó thực sự... Nó thực sự hiệu quả.

33:22

Yeah, it cuts through the noise.

Đúng, nó xuyên qua sự ồn ào.

33:25

The other thing too, let's go to your friends the 21-year-olds in Cape Town.

Một điều nữa, hãy quay lại với những người bạn 21 tuổi của bạn ở Cape Town.

33:30

One of the first things we can do for free is we can um productize what's called the demo and the customer needs analysis.

Một trong những điều đầu tiên chúng ta có thể làm miễn phí là sản phẩm hóa cái được gọi là bản demo và phân tích nhu cầu khách hàng.

33:39

So let's get really tactical here.

Vậy hãy thực sự chiến thuật ở đây.

33:42

Um when it comes to what most people do to launch a business, they make a real focus on the supply of what they do.

Khi nói đến điều mà hầu hết mọi người làm để khởi nghiệp, họ tập trung thực sự vào nguồn cung của những gì họ làm.

33:48

So if they let's say they want to do a drinks business, they're going to like talk to bottling companies and they're going to talk to, you know, how much do I have to spend buying the fruit to put in the tea and do all that sort of stuff.

Ví dụ nếu họ muốn làm kinh doanh đồ uống, họ sẽ nói chuyện với các công ty đóng chai và họ sẽ hỏi, bạn biết đấy, tôi phải chi bao nhiêu để mua trái cây cho vào trà và làm đủ thứ đó.

34:00

They're

Họ đang

34:01

thinking about the supply of what they do.

Nghĩ về nguồn cung của những gì họ làm.

34:04

Um if they're going to launch a consulting company, they're thinking about, oh, do I have the right MBA qualifications and all of this stuff is the supply side of what they do.

Nếu họ định mở công ty tư vấn, họ đang nghĩ, ồ, liệu tôi có bằng MBA phù hợp không, và tất cả những thứ này là phía nguồn cung của những gì họ làm.

34:12

What we want to do when we launch anything is we want to test the demand of what we do.

Điều chúng ta muốn làm khi khởi chạy bất cứ thứ gì là kiểm tra nhu cầu của những gì chúng ta làm.

34:17

So testing demand, the best way to do this is uh one of the best ways to do this is to productize the demo and a customer needs analysis.

Vậy kiểm tra nhu cầu, cách tốt nhất để làm điều này là... một trong những cách tốt nhất là sản phẩm hóa bản demo và phân tích nhu cầu khách hàng.

34:25

Mhm.

Ừm.

34:25

So that is where we go around and we sell a presentation that might be 15 minutes to for hour where we present what it is that we can

Vậy đó là nơi chúng ta đi vòng quanh và bán một bài thuyết trình có thể dài 15 phút đến một giờ, nơi chúng ta trình bày những gì chúng ta có thể

34:33

do and how it works and the principles of how it works and then we collect enough data to identify whether you've got the need for that product.

Làm và cách nó hoạt động cùng các nguyên tắc về cách nó hoạt động, rồi chúng ta thu thập đủ dữ liệu để xác định liệu bạn có nhu cầu cho sản phẩm đó không.

34:40

So, it's called a customer needs analysis.

Vậy nó được gọi là phân tích nhu cầu khách hàng.

34:42

So, the demo and the customer needs analysis you can package that up so it feels like a product.

Vậy bản demo và phân tích nhu cầu khách hàng, bạn có thể đóng gói nó để nó giống như một sản phẩm.

34:48

It feels like something free of value.

Nó giống như một thứ miễn phí có giá trị.

34:50

So, give me an example then using I'm going to launch a new coffee.

Vậy cho tôi một ví dụ, dùng trường hợp tôi sắp ra mắt một loại cà phê mới.

34:53

Yeah.

Đúng.

34:54

And it's the the point of difference with my coffee is it is going to be good for your libido.

Và điểm khác biệt của cà phê của tôi là nó sẽ tốt cho ham muốn tình dục của bạn.

34:59

Fantastic.

Tuyệt vời.

34:59

So, uh let's imagine that we're going to sell that through retailers.

Vậy hãy tưởng tượng chúng ta sẽ bán nó qua các nhà bán lẻ.

35:02

Yeah.

Đúng.

35:03

And the real customer is not the end user, it's the retailer who's going to stock it.

Và khách hàng thực sự không phải là người dùng cuối, mà là nhà bán lẻ, người sẽ nhập hàng.

35:08

So, what I would do is I would say we've got a new coffee brand coming and it's all about coffee for libido boosting.

Vậy điều tôi sẽ làm là tôi sẽ nói chúng tôi có một thương hiệu cà phê mới sắp ra mắt và tất cả là về cà phê để tăng ham muốn.

35:15

Um and what we want to do is we want to present to you the data, the research as to how this coffee works and why it works and all of that sort of stuff.

Và điều chúng tôi muốn làm là trình bày với bạn dữ liệu, nghiên cứu về cách loại cà phê này hoạt động, tại sao nó hiệu quả và đủ thứ tương tự.

35:22

We want to show you the branding, we want to show you like what this is going to look like.

Chúng tôi muốn cho bạn thấy thương hiệu, chúng tôi muốn cho bạn thấy nó sẽ trông như thế nào.

35:27

And then also what we want to do is set up a customer needs analysis where we collect the data from several of your locations to find out in advance

Và sau đó điều chúng tôi cũng muốn làm là thiết lập một phân tích nhu cầu khách hàng, nơi chúng tôi thu thập dữ liệu từ một số địa điểm của bạn để tìm hiểu trước

35:34

whether people would sample this product, whether they'd buy this product, how much they'd spend.

Liệu mọi người có dùng thử sản phẩm này không, liệu họ có mua sản phẩm này không, họ sẽ chi bao nhiêu.

35:38

Um so, we will at our expense do the clip boarding or we'll do the um wait list campaign um or we will uh collect the data uh through um a you know, a coming soon promotion.

Vậy chúng tôi sẽ tự chịu chi phí để làm việc phát tờ rơi hoặc chúng tôi sẽ làm chiến dịch danh sách chờ, hoặc chúng tôi sẽ thu thập dữ liệu qua một chương trình khuyến mãi 'sắp ra mắt'.

35:48

So, essentially what we're going to do is we're going to present the data and we're going to do the customer needs analysis or present the demo, the customer needs analysis and that's all going to be packaged up as our first

Vậy về cơ bản điều chúng ta sẽ làm là trình bày dữ liệu và làm phân tích nhu cầu khách hàng, hoặc trình bày bản demo, phân tích nhu cầu khách hàng, và tất cả sẽ được đóng gói như thứ đầu tiên

36:00

thing.

Của chúng ta.

36:00

Now, mind you, we may have no coffee at this point.

Giờ, lưu ý, lúc này chúng ta có thể chưa có cà phê.

36:02

We may actually have no physical product, but big retailers, they move slow anyway.

Chúng ta thực ra có thể chưa có sản phẩm vật lý, nhưng các nhà bán lẻ lớn thì dù sao họ cũng di chuyển chậm.

36:06

Even if you had product, they wouldn't buy it today.

Kể cả nếu bạn có sản phẩm, hôm nay họ cũng sẽ không mua nó.

36:08

So, they're going to say, "Oh, that's fantastic.

Vậy họ sẽ nói, 'Ồ, tuyệt vời.

36:10

That's what we'd like to do.

Đó là điều chúng tôi muốn làm.

36:11

We want to collect the data and we want to see the demo and see the research." So, by packaging that up as a first

Chúng tôi muốn thu thập dữ liệu và chúng tôi muốn xem bản demo và xem nghiên cứu.' Vậy bằng cách đóng gói nó như bước đầu tiên

36:18

step, uh you're actually providing initial value.

Bạn thực sự đang cung cấp giá trị ban đầu.

36:20

Do you know one of the things that I don't think I've ever talked about that I think um entrepreneurs and people that are founding companies should really consider is if you're thinking about let's say writing a book, instead of writing the book and then hoping it does well, Mhm.

Bạn có biết một trong những điều mà tôi nghĩ mình chưa từng nói đến, mà tôi nghĩ các doanh nhân và những người sáng lập công ty thực sự nên cân nhắc, là nếu bạn đang nghĩ đến việc viết một cuốn sách, thay vì viết cuốn sách rồi hy vọng nó thành công, Ừm.

36:35

what you should do is you should take the book idea you have

Điều bạn nên làm là lấy ý tưởng cuốn sách bạn có

36:39

and then run it as a Facebook ad.

Và sau đó chạy nó như một quảng cáo Facebook.

36:43

Run 100 different titles.

Chạy 100 tiêu đề khác nhau.

36:44

Um and when people click on that Facebook ad, they hit a waiting list.

Ừm và khi mọi người nhấp vào quảng cáo Facebook đó, họ sẽ vào danh sách chờ.

36:48

Yes.

Đúng.

36:48

Now, in that whole process, what you've just done there is you figured out the exact percentage of people that will click on um 100 different ideas.

Bây giờ, trong toàn bộ quá trình đó, những gì bạn vừa làm là bạn đã tìm ra tỷ lệ phần trăm chính xác của những người sẽ nhấp vào ừm 100 ý tưởng khác nhau.

36:56

So, for my upcoming book, one of the things that I did and some people listening to this now would have seen the ads, is I ran 70 book titles.

Vì vậy, đối với cuốn sách sắp tới của tôi, một trong những điều tôi đã làm và một số người đang nghe điều này bây giờ sẽ thấy quảng cáo, là tôi đã chạy 70 tiêu đề sách.

37:03

Mhm.

Ừm.

37:03

Beautiful.

Tuyệt vời.

37:03

So, 70 books like this would have popped up in your feed and people have clicked on them and they've said, "I want I would like that book." They put their email address in or something like that.

Vì vậy, 70 cuốn sách như thế này sẽ xuất hiện trong bảng tin của bạn và mọi người đã nhấp vào chúng và họ nói, "Tôi muốn tôi muốn cuốn sách đó." Họ nhập địa chỉ email của họ hoặc đại loại như vậy.

37:10

And now I have this data and I can tell from the top of my head Which is the most successful?

Và bây giờ tôi có dữ liệu này và tôi có thể nói ngay từ đầu Cuốn nào thành công nhất?

37:15

15% of people clicked a certain one and the worst performing one was clicked by 0.3% of people.

15% người đã nhấp vào một cuốn nhất định và cuốn có hiệu suất kém nhất được 0,3% người nhấp vào.

37:21

And I could have written a book um about that 0.3.

Và tôi có thể đã viết một cuốn sách ừm về 0,3 đó.

37:26

And my math isn't exceptional, but the variance between a 0.3% conversion and a 15% conversion is like what's that?

Và toán của tôi không xuất sắc, nhưng sự chênh lệch giữa chuyển đổi 0,3% và chuyển đổi 15% giống như đó là gì?

37:33

1,500% or something crazy?

1.500% hay gì đó điên rồ?

37:35

Um and all and it was and it would cost me 200 quid to run the test.

Ừm và tất cả và nó đã và nó sẽ tốn của tôi 200 bảng để chạy thử nghiệm.

37:39

Yeah, um that's the beauty of Facebook ads.

Vâng, ừm đó là vẻ đẹp của quảng cáo Facebook.

37:41

You know, you can do a set I mean, at any given time we've got hundreds of different variations of ads running and they it's like, you know, it's basically the Hunger Games for which ad performs better.

Bạn biết đấy, bạn có thể làm một bộ ý tôi là, tại bất kỳ thời điểm nào chúng tôi có hàng trăm biến thể quảng cáo khác nhau đang chạy và chúng giống như, bạn biết đấy, về cơ bản nó là Hunger Games để xem quảng cáo nào hoạt động tốt hơn.

37:51

Um and people don't do this sort of stuff and this is how professionals like yourself launch businesses.

Ừm và mọi người không làm những thứ này và đây là cách những người chuyên nghiệp như bạn khởi nghiệp.

37:55

So, um with anything that I'm launching, whether it's a book or a product or a new business, we're going to run a set of Facebook ads, probably 10, 20, 30 different variations.

Vì vậy, ừm với bất cứ thứ gì tôi đang ra mắt, dù là sách hay sản phẩm hay doanh nghiệp mới, chúng tôi sẽ chạy một bộ quảng cáo Facebook, có thể là 10, 20, 30 biến thể khác nhau.

38:04

When you click on the link, it says, "This product's no longer available in your area." Or this

Khi bạn nhấp vào liên kết, nó nói, "Sản phẩm này không còn khả dụng ở khu vực của bạn." Hoặc điều này

38:09

product is not yet available in your area.

Sản phẩm chưa khả dụng ở khu vực của bạn.

38:11

Um but you can join the waiting list.

Ừm nhưng bạn có thể tham gia danh sách chờ.

38:13

Click here to join the waiting list.

Nhấp vào đây để tham gia danh sách chờ.

38:15

Now, once people click to join the waiting list, uh that's where we ask about five or six key questions.

Bây giờ, khi mọi người nhấp để tham gia danh sách chờ, ừm đó là nơi chúng tôi hỏi khoảng năm hoặc sáu câu hỏi chính.

38:21

So, there's this thing inside people's head called the situational model.

Vì vậy, có một thứ trong đầu mọi người gọi là mô hình tình huống.

38:24

And the situational model is where am I now, where do I want to be, what's in my way, and what do I

Và mô hình tình huống là tôi đang ở đâu bây giờ, tôi muốn ở đâu, điều gì cản trở tôi, và tôi

38:31

perceive as the path of least resistance.

Nhận thức là con đường ít kháng cự nhất.

38:33

So, all the questions that we ask uh tell me about who you are today, which best describes your current situation.

Vì vậy, tất cả các câu hỏi chúng tôi hỏi ừm cho tôi biết bạn là ai hôm nay, điều nào mô tả đúng nhất tình huống hiện tại của bạn.

38:41

Tell me about where you want to be, which best describes the outcome that you're looking for from this product or service.

Cho tôi biết bạn muốn ở đâu, điều nào mô tả đúng nhất kết quả bạn đang tìm kiếm từ sản phẩm hoặc dịch vụ này.

38:46

Uh what's in the way, which best describes the reason you've not been able to get that outcome in the past.

Ừm điều gì cản trở, điều nào mô tả đúng nhất lý do bạn không thể đạt được kết quả đó trong quá khứ.

38:53

Mhm.

Ừm.

38:53

And what are you currently considering as an option for getting that outcome?

Và bạn hiện đang cân nhắc điều gì như một lựa chọn để đạt được kết quả đó?

38:58

Right?

Đúng không?

38:58

So, those are the key four key questions.

Vì vậy, đó là bốn câu hỏi chính.

39:00

Then we might ask some price questions.

Sau đó chúng tôi có thể hỏi một số câu hỏi về giá.

39:03

Uh what price do you feel would be a fair price to pay?

Ừm bạn cảm thấy mức giá nào là hợp lý để trả?

39:07

What price do you think would be so cheap that it would make you question the quality?

Bạn nghĩ mức giá nào rẻ đến mức khiến bạn đặt câu hỏi về chất lượng?

39:12

What price would be so expensive um that you would no longer be able to afford this?

Mức giá nào đắt đến mức ừm bạn không còn đủ khả năng chi trả?

39:17

So, we'll ask a few pricing questions.

Vì vậy, chúng tôi sẽ hỏi một vài câu hỏi về giá.

39:19

So, we don't just get people to join a waiting list.

Vì vậy, chúng tôi không chỉ để mọi người tham gia danh sách chờ.

39:21

Sure.

Chắc chắn rồi.

39:21

We're saying we want to understand the situational model.

Chúng tôi đang nói rằng chúng tôi muốn hiểu mô hình tình huống.

39:24

Because here's the interesting thing, especially with other products, not necessarily books, but with other products, sometimes you get a lower click-through rate, sometimes you get um what appears to be cheaper marketing, but attracts the wrong person.

Bởi vì đây là điều thú vị, đặc biệt với các sản phẩm khác, không nhất thiết là sách, mà với các sản phẩm khác, đôi khi bạn nhận được tỷ lệ nhấp thấp hơn, đôi khi bạn nhận được ừm những gì có vẻ là tiếp thị rẻ hơn, nhưng thu hút sai người.

39:37

Yeah.

Vâng.

39:37

And then sometimes you get a poorer performing marketing campaign.

Và đôi khi bạn nhận được một chiến dịch tiếp thị hoạt động kém hơn.

39:41

So, this

Vì vậy, điều này

39:42

one might produce leads at £10 a lead, this one might produce leads at £20 a lead, but this one might be attracting students who are broke, and this one might be attracting chief executive officers who are on 500 grand a year.

Một cái có thể tạo ra khách hàng tiềm năng với giá 10 bảng một khách, cái này có thể tạo ra khách hàng tiềm năng với giá 20 bảng một khách, nhưng cái này có thể thu hút sinh viên đang hết tiền, và cái này có thể thu hút giám đốc điều hành kiếm 500 nghìn một năm.

39:54

I'd rather pay £20 for that client than £10 for that client.

Tôi thà trả 20 bảng cho khách hàng đó hơn là 10 bảng cho khách hàng kia.

39:57

So, by getting the situational model, uh we can actually then understand which is the best campaign.

Vì vậy, bằng cách nắm được mô hình tình huống, ừm chúng tôi thực sự có thể hiểu chiến dịch nào là tốt nhất.

40:02

Is there anything else that's really sort of pertinent to testing if my idea has legs?

Còn điều gì khác thực sự liên quan đến việc kiểm tra xem ý tưởng của tôi có khả thi không?

40:07

And I want to just add an element to this, which is we're not just talking here about the first idea, we're talking about every product you

Và tôi muốn thêm một yếu tố vào đây, đó là chúng ta không chỉ nói về ý tưởng đầu tiên, mà là về mọi sản phẩm bạn

40:15

you release in the future.

Bạn ra mắt trong tương lai.

40:16

every business.

Mọi doanh nghiệp.

40:16

Even your marketing campaigns and everything you do.

Kể cả các chiến dịch marketing và mọi thứ bạn làm.

40:19

Yeah.

Đúng vậy.

40:19

The world is moving so fast that if you're an existing business listening to this, let's say you're a big business, you do tens of millions of profit, you're going to be pivoting into new products, new markets, new territories.

Thế giới đang thay đổi quá nhanh đến nỗi nếu bạn là một doanh nghiệp hiện hữu đang nghe điều này, giả sử bạn là một doanh nghiệp lớn, bạn kiếm được hàng chục triệu lợi nhuận, bạn sẽ phải chuyển hướng sang sản phẩm mới, thị trường mới, lãnh thổ mới.

40:29

You're going to be um trying to attract different age demographics.

Bạn sẽ cố gắng thu hút các nhóm nhân khẩu học ở độ tuổi khác nhau.

40:32

You're going to be you know, all of that sort of stuff.

Bạn sẽ làm đủ thứ kiểu như vậy.

40:36

This is one of the rules of the current economy is about data and testing.

Đây là một trong những quy tắc của nền kinh tế hiện tại, đó là về dữ liệu và thử nghiệm.

40:40

You've got to be really fast with how fast you can prototype and test and get the data.

Bạn phải thật nhanh trong việc tạo mẫu thử, kiểm tra và thu thập dữ liệu.

40:46

Um so we love intro events where you just simply do an introduction event on Zoom uh to talk to customers.

Vì vậy chúng tôi rất thích các sự kiện giới thiệu, nơi bạn chỉ đơn giản tổ chức một sự kiện giới thiệu trên Zoom để nói chuyện với khách hàng.

40:53

Um so we're introducing you to this new coffee.

Vậy nên chúng tôi đang giới thiệu đến bạn loại cà phê mới này.

40:55

Um what do you think?

Bạn nghĩ sao?

40:56

Uh come and join the introduction event.

Hãy đến và tham gia sự kiện giới thiệu.

40:58

We're going to share with you some research.

Chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn một số nghiên cứu.

41:00

We're going to have a guest speaker who you've already heard of, right?

Chúng tôi sẽ có một diễn giả khách mời mà bạn đã từng nghe đến, đúng không?

41:03

So that would be an introduction event.

Vậy đó sẽ là một sự kiện giới thiệu.

41:05

Um I'm a big fan of discussion groups.

Tôi là người rất thích các nhóm thảo luận.

41:08

Discussion groups are awesome for testing a an idea.

Các nhóm thảo luận rất tuyệt vời để thử nghiệm một ý tưởng.

41:10

So let's say um it's a discussion group.

Vậy giả sử đó là một nhóm thảo luận.

41:13

You know, let's say you're doing a new brand of coffee and it's for Sex coffee.

Bạn biết đấy, giả sử bạn đang làm một thương hiệu cà phê mới và đó là cà phê Sex.

41:18

Sex coffee, right?

Cà phê Sex, đúng không?

41:19

Sexy coffee.

Cà phê gợi cảm.

41:20

Um so yeah, we're going to do the sexy coffee discussion group, right?

Vậy đúng rồi, chúng ta sẽ tổ chức nhóm thảo luận về cà phê gợi cảm, đúng không?

41:24

And it's basically we're launching a new product um and it's all about uh bringing sexy back to coffee.

Và về cơ bản là chúng tôi đang ra mắt một sản phẩm mới và tất cả là về việc mang sự gợi cảm trở lại với cà phê.

41:30

Um and if you love

Và nếu bạn yêu thích

41:32

having coffee and you want uh want to be part of this new brand that we're launching, join the discussion group.

Uống cà phê và bạn muốn trở thành một phần của thương hiệu mới mà chúng tôi đang ra mắt, hãy tham gia nhóm thảo luận.

41:39

Discussion groups are pretty wild.

Các nhóm thảo luận khá là điên rồ.

41:40

So I'll give you two examples of discussion groups.

Vậy tôi sẽ cho bạn hai ví dụ về các nhóm thảo luận.

41:43

One of our clients um Gabriella Rosa, she uh ran a clinic.

Một trong những khách hàng của chúng tôi, Gabriella Rosa, cô ấy điều hành một phòng khám.

41:47

Um and it was a fertility clinic and it was about natural fertility breakthroughs.

Và đó là một phòng khám sinh sản và nó nói về những đột phá sinh sản tự nhiên.

41:50

Um and what she did is she had a physical clinic that was run in a traditional way.

Và điều cô ấy làm là cô ấy có một phòng khám vật lý được điều hành theo cách truyền thống.

41:55

She wanted to go and be more digital.

Cô ấy muốn trở nên kỹ thuật số hơn.

41:57

So she launched an online discussion group where she said, "This is a discussion group for people who want uh fertility breakthroughs." 23,000 people joined the discussion

Vậy nên cô ấy đã ra mắt một nhóm thảo luận trực tuyến, nơi cô ấy nói: "Đây là nhóm thảo luận dành cho những người muốn có những đột phá về sinh sản." 23.000 người đã tham gia nhóm thảo luận

42:05

group, all right?

Đúng vậy.

42:05

And it was super active and she never had to worry about customers ever again and she built her business then globally.

Và nó cực kỳ sôi động và cô ấy không bao giờ phải lo lắng về khách hàng nữa và sau đó cô ấy xây dựng doanh nghiệp của mình trên toàn cầu.

42:11

Uh from there she wrote a book and she changed her business.

Từ đó cô ấy viết một cuốn sách và cô ấy thay đổi doanh nghiệp của mình.

42:14

She went from a physical location to a digital business, um but it started with a discussion group.

Cô ấy chuyển từ một địa điểm vật lý sang một doanh nghiệp kỹ thuật số, nhưng nó bắt đầu từ một nhóm thảo luận.

42:19

Um another guy, one of our clients, Max, he sold a business, not for a crazy amounts of money, but a decent sale, and he decided he wanted to um spend time with people who had uh family offices.

Một người khác, một trong những khách hàng của chúng tôi, Max, anh ấy đã bán một doanh nghiệp, không phải với số tiền điên rồ, nhưng là một thương vụ khá ổn, và anh ấy quyết định muốn dành thời gian với những người có văn phòng gia đình.

42:31

And family offices have hundreds of millions of dollars to invest, and they're like basically the family office of multi-billionaires and things.

Và các văn phòng gia đình có hàng trăm triệu đô la để đầu tư, và họ giống như về cơ bản là văn phòng gia đình của các tỷ phú đa tỷ và những thứ tương tự.

42:38

He reached out on LinkedIn, and he said, "I'm launching a WhatsApp group for people who run a multi-family office or a family office.

Anh ấy liên hệ trên LinkedIn và nói: "Tôi đang ra mắt một nhóm WhatsApp cho những người điều hành văn phòng đa gia đình hoặc văn phòng gia đình.

42:45

If you'd like to join, uh it's limited to 400 people.

Nếu bạn muốn tham gia, nó giới hạn ở 400 người.

42:49

If you'd like to join, fill in the application form to be part of our WhatsApp group for family office." So, he ended up with 400 people who have collectively over 10 billion to invest.

Nếu bạn muốn tham gia, hãy điền vào mẫu đăng ký để trở thành một phần của nhóm WhatsApp của chúng tôi dành cho văn phòng gia đình." Vậy nên, cuối cùng anh ấy có 400 người với tổng cộng hơn 10 tỷ để đầu tư.

42:58

And he built himself a a group of people who are some of the most successful investors in the world and some of the biggest checkbooks in the world.

Và anh ấy đã xây dựng cho mình một nhóm người là một trong những nhà đầu tư thành công nhất thế giới và một trong những người có séc lớn nhất thế giới.

43:05

Um so, it just started with a WhatsApp group.

Vậy nên, nó chỉ bắt đầu với một nhóm WhatsApp.

43:07

So, um a discussion group is just a super easy way to launch anything.

Vậy nên, một nhóm thảo luận chỉ là một cách siêu dễ dàng để ra mắt bất cứ thứ gì.

43:11

Um and it costs nothing to set up a discussion group on WhatsApp, on Facebook, on LinkedIn.

Và nó không tốn gì để thiết lập một nhóm thảo luận trên WhatsApp, trên Facebook, trên LinkedIn.

43:16

Um so, those are some of the some of the best ways.

Vậy nên, đó là một số trong những cách tốt nhất.

43:19

And then, the final one that I love is called an assessment.

Và sau đó, cái cuối cùng mà tôi yêu thích được gọi là một bài đánh giá.

43:23

So, a quiz or an assessment.

Vậy nên, một bài kiểm tra hoặc một bài đánh giá.

43:25

And this is basically where essentially you turn the customer needs analysis into an assessment, and people fill in questions to find out uh if they would like the thing.

Và đây cơ bản là nơi mà về cơ bản bạn biến phân tích nhu cầu khách hàng thành một bài đánh giá, và mọi người điền vào các câu hỏi để tìm hiểu xem liệu họ có muốn thứ đó không.

43:34

So, for example, I noticed on one of your uh what which one?

Vậy, ví dụ, tôi để ý trên một trong những cái của bạn, cái nào nhỉ?

43:37

Huel, right?

Huel, đúng không?

43:38

Sorry.

Xin lỗi.

43:38

Tôi

43:39

noticed on Huel that you have a quiz.

Để ý trên Huel rằng bạn có một bài trắc nghiệm.

43:43

Um and the quiz is which Huel is right for you?

Ừm và bài trắc nghiệm là sản phẩm Huel nào phù hợp với bạn?

43:45

Um and if you click that button, you answer a series of questions, and it tells you which product would be the best product for you to uh for you to take.

Ừm và nếu bạn nhấp vào nút đó, bạn trả lời một loạt câu hỏi, và nó cho bạn biết sản phẩm nào sẽ là sản phẩm tốt nhất để bạn ừm để bạn dùng.

43:54

I noticed that Whoop didn't have it, right?

Tôi để ý rằng Whoop không có nó, đúng không?

43:56

So, I actually created one for you.

Vậy nên, thực ra tôi đã tạo một cái cho bạn.

43:58

But anyway, you.

Nhưng dù sao thì, bạn.

43:59

uh I'll give it to you later.

Ừm tôi sẽ đưa nó cho bạn sau.

44:00

Um but basically, if you wanted to uh

Ừm nhưng về cơ bản, nếu bạn muốn ừm

44:03

launch a product like Whoop, you do an assessment, which is how well do you know your health and fitness?

Ra mắt một sản phẩm như Whoop, bạn thực hiện một bài đánh giá, đó là bạn hiểu về sức khỏe và thể lực của mình đến mức nào?

44:08

You know, um do you are you tracking your sleep?

Bạn biết đấy, ừm bạn có đang theo dõi giấc ngủ của mình không?

44:11

Are you doing this?

Bạn có đang làm cái này không?

44:12

Are you doing that?

Bạn có đang làm cái kia không?

44:13

So, by launching the assessment first, while you've got the product in development, you could get 10,000 people who filled in the assessment.

Vậy nên, bằng cách ra mắt bài đánh giá trước, trong khi bạn đang phát triển sản phẩm, bạn có thể có được 10.000 người đã điền vào bài đánh giá.

44:19

Now, if they've come up with a score that is like, "Oh, I only know my health and fitness 22%.

Bây giờ, nếu họ nhận được điểm số kiểu như, "Ồ, tôi chỉ biết về sức khỏe và thể lực của mình 22%.

44:24

I need to get that up to over 80%.

Tôi cần nâng nó lên trên 80%.

44:27

I need a product that helps me to do that." So, that assessment is essentially diagnosing a need.

Tôi cần một sản phẩm giúp tôi làm được điều đó." Vậy nên bài đánh giá đó về cơ bản là đang chẩn đoán một nhu cầu.

44:32

You're helping the

Bạn đang giúp

44:33

customer diagnose a need.

Khách hàng chẩn đoán một nhu cầu.

44:34

Yeah.

Đúng vậy.

44:34

That maybe they weren't clear on.

Mà có thể họ chưa rõ.

44:36

Yeah.

Đúng vậy.

44:36

So, this is customer needs analysis.

Vậy, đây là phân tích nhu cầu khách hàng.

44:39

Smart businesses often sell the needs analysis before they sell the product.

Các doanh nghiệp thông minh thường bán phân tích nhu cầu trước khi họ bán sản phẩm.

44:44

Especially with anything that's especially anything that is complex.

Đặc biệt với bất cứ thứ gì, đặc biệt là bất cứ thứ gì phức tạp.

44:49

But, it goes beyond that because most customers now feel a sense of clutter in their lives.

Nhưng nó còn vượt xa hơn thế vì hầu hết khách hàng ngày nay cảm thấy cuộc sống của họ có sự lộn xộn.

44:53

We've gone from feeling 100 years ago, we felt that we had lots and lots of things that we wanted or needed, and we had unmet needs.

Chúng ta đã đi từ cảm giác 100 năm trước, chúng ta cảm thấy mình có rất nhiều thứ mà mình muốn hoặc cần, và chúng ta có những nhu cầu chưa được đáp ứng.

45:01

Most people feel the opposite today.

Hầu hết mọi người ngày nay cảm thấy điều ngược lại.

45:02

We feel that we have too many books and we haven't read them.

Chúng ta cảm thấy mình có quá nhiều sách và chưa đọc chúng.

45:06

We have too much entertainment, we haven't watched it.

Chúng ta có quá nhiều thứ giải trí, chưa xem chúng.

45:09

We have too many clothes and they're cluttering up our wardrobes.

Chúng ta có quá nhiều quần áo và chúng đang làm lộn xộn tủ đồ của chúng ta.

45:12

Our houses are full of stuff.

Nhà của chúng ta đầy ắp đồ đạc.

45:14

Mhm.

Ừm.

45:14

So, people feel such clutter that they only want things that are hyper-personalized to the thing they actually need.

Vậy nên, mọi người cảm thấy quá lộn xộn đến mức họ chỉ muốn những thứ được cá nhân hóa siêu cao cho thứ họ thực sự cần.

45:20

Um because otherwise, they feel, you know, that it's going to be another thing that they're not using.

Ừm vì nếu không, họ cảm thấy, bạn biết đấy, rằng nó sẽ lại là một thứ nữa mà họ không dùng.

45:25

So, by selling a customer needs analysis, when people see that it's a perfect fit, then they want to buy.

Vậy nên, bằng cách bán một phân tích nhu cầu khách hàng, khi mọi người thấy rằng nó hoàn toàn phù hợp, thì họ muốn mua.

45:30

In my last book, The Driver of Success: 33 Laws, I talk about um the idea that friction can create value.

Trong cuốn sách gần đây nhất của tôi, The Driver of Success: 33 Laws, tôi nói về ừm ý tưởng rằng ma sát có thể tạo ra giá trị.

45:36

Mhm.

Ừm.

45:36

And I give examples of where someone has added friction to the customer process and it's resulted in more people buying.

Và tôi đưa ra ví dụ về việc ai đó đã thêm ma sát vào quy trình khách hàng và nó dẫn đến việc nhiều người mua hơn.

45:42

And one of the studies I talk about is where

Và một trong những nghiên cứu tôi nói đến là nơi

45:45

they took two groups of people, they exposed one of them to a survey in order to enter a discussion group.

Họ lấy hai nhóm người, họ cho một trong hai nhóm trải qua một cuộc khảo sát để tham gia một nhóm thảo luận.

45:50

Mhm.

Ừm.

45:50

Right?

Đúng không?

45:50

So, they had to go through this survey process to get in.

Vậy nên, họ phải trải qua quá trình khảo sát này để được vào.

45:53

And they let the second group straight into the discussion group.

Và họ cho nhóm thứ hai vào thẳng nhóm thảo luận.

45:56

Yeah.

Đúng vậy.

45:56

And then they asked both groups to rate how valuable and enjoyable they found the discussion group to be.

Và sau đó họ yêu cầu cả hai nhóm đánh giá mức độ giá trị và thú vị của nhóm thảo luận.

46:01

Now, the group that had to go through a survey to get in Yeah.

Bây giờ, nhóm phải trải qua một cuộc khảo sát để được tham gia Yeah.

46:05

reported that the discussion group was like really interesting, etc., etc.

Báo cáo rằng nhóm thảo luận thực sự thú vị, v.v., v.v.

46:09

And the group that had been let straight in reported that it was boring.

Và nhóm được cho vào thẳng báo cáo rằng nó nhàm chán.

46:12

And it was an intentionally boring group.

Và đó là một nhóm được cố ý làm cho nhàm chán.

46:14

The stuff So, they made an intentionally boring group.

Những thứ đó Vậy, họ đã tạo ra một nhóm cố ý nhàm chán.

46:17

But just because you made someone go through a process to get in, people reported that it was more valuable than otherwise, which says something about our psychology.

Nhưng chỉ vì bạn bắt ai đó phải trải qua một quy trình để được vào, mọi người báo cáo rằng nó có giá trị hơn so với bình thường, điều đó nói lên điều gì đó về tâm lý của chúng ta.

46:25

does create value.

Tạo ra giá trị.

46:26

Um demand and supply tension is the ultimate test of value.

Ừm, căng thẳng giữa cung và cầu là bài kiểm tra tối thượng của giá trị.

46:30

Um you know, it's horrible to say and I hate this being true, but there is no such thing as objective value.

Ừm, bạn biết đấy, thật kinh khủng khi nói ra và tôi ghét điều này là sự thật, nhưng không có thứ gọi là giá trị khách quan.

46:37

Nothing is objectively valuable.

Không có gì có giá trị một cách khách quan.

46:38

Everything is subjective.

Mọi thứ đều chủ quan.

46:39

Why is a Bitcoin worth what a Bitcoin is?

Tại sao một Bitcoin lại đáng giá như một Bitcoin?

46:42

Because there's more buyers than sellers.

Bởi vì có nhiều người mua hơn người bán.

46:44

There's demand and supply tension.

Có sự căng thẳng giữa cung và cầu.

46:45

Why is water free?

Tại sao nước lại miễn phí?

46:46

Because it's freely available.

Bởi vì nó có sẵn một cách tự do.

46:48

There's no friction.

Không có ma sát.

46:49

Why do we never stop and think about how incredible it is that we have Google Maps?

Tại sao chúng ta không bao giờ dừng lại và nghĩ về việc chúng ta có Google Maps tuyệt vời đến mức nào?

46:54

And like we go like, "Oh my goodness, someone spent a billion dollars sending satellites up so that I can have maps on my phone for free." Like no one's weeping tears of joy for Google Maps, and we should be.

Và kiểu như chúng ta nói, "Ôi trời ơi, ai đó đã chi một tỷ đô la để phóng vệ tinh lên để tôi có bản đồ trên điện thoại miễn phí." Kiểu như không ai rơi nước mắt vì vui sướng cho Google Maps, và chúng ta nên làm vậy.

47:04

Mhm.

Ừm.

47:05

Because he you know, someone spent a billion dollars on our behalf, so we've got free maps on our phone, but there's no friction around it.

Bởi vì anh ấy, bạn biết đấy, ai đó đã chi một tỷ đô la thay mặt chúng ta, để chúng ta có bản đồ miễn phí trên điện thoại, nhưng không có ma sát xung quanh nó.

47:11

Mhm.

Ừm.

47:12

Now, if they suddenly

Bây giờ, nếu họ đột nhiên

47:13

said, "We're taking it away," we'd hit the roof.

Nói, "Chúng tôi sẽ lấy nó đi," chúng ta sẽ nổi điên.

47:15

Yeah.

47:16

And if they said it's 10 bucks a month, we'd pay 10 bucks a month.

Và nếu họ nói nó là 10 đô một tháng, chúng ta sẽ trả 10 đô một tháng.

47:20

Mhm.

Ừm.

47:21

Um so, friction creates value.

Ừm, vậy ma sát tạo ra giá trị.

47:22

Um demand and supply tension creates value.

Ừm, căng thẳng giữa cung và cầu tạo ra giá trị.

47:24

Now, the very difficult thing that we have in the world right now is that in a digital environment there's no natural tension.

Bây giờ, điều rất khó khăn mà chúng ta có trên thế giới hiện nay là trong môi trường kỹ thuật số không có sự căng thẳng tự nhiên.

47:31

Right?

Đúng không?

47:32

So, a hundred million people can watch a video

Vậy, một trăm triệu người có thể xem một video

47:35

in a week and you know, it transcends time, space, wear and tear.

Trong một tuần và bạn biết đấy, nó vượt qua thời gian, không gian, sự hao mòn.

47:39

There's no barriers.

Không có rào cản.

47:40

Nothing There's nothing that stops it.

Không có gì Không có gì ngăn cản nó.

47:42

The money accumulates around those tension points.

Tiền tích tụ xung quanh những điểm căng thẳng đó.

47:46

So, the successful businesses, they know how to use the digital environment to drive up demand and manufacture desire and manufacture demand.

Vậy, các doanh nghiệp thành công, họ biết cách sử dụng môi trường kỹ thuật số để thúc đẩy nhu cầu và tạo ra ham muốn và tạo ra nhu cầu.

47:52

And then they have choke points in their business or tension points in their business where demand and supply tension is rife, and those are the places where they monetize.

Và sau đó họ có những điểm nghẽn trong doanh nghiệp của họ hoặc những điểm căng thẳng trong doanh nghiệp của họ nơi căng thẳng giữa cung và cầu tràn lan, và đó là những nơi họ kiếm tiền.

48:01

Mhm.

Ừm.

48:01

Um something that's really interesting about monetization

Ừm, một điều thực sự thú vị về việc kiếm tiền

48:04

that's happening at the moment is that all the money is moving up to the top 10%, right?

Đang diễn ra vào lúc này là tất cả tiền đang di chuyển lên 10% hàng đầu, đúng không?

48:09

So, as we go through this big transition, the affluence is all up in the top 10%.

Vậy, khi chúng ta trải qua quá trình chuyển đổi lớn này, sự giàu có đều nằm ở 10% hàng đầu.

48:15

So, we did some research into this.

Vậy, chúng tôi đã thực hiện một số nghiên cứu về điều này.

48:17

The top 1% of people in your audience, in everyone's audience, whether you're a you know, LinkedIn account or whether you've got millions of followers, top 1% have got a total of 15% of the budget available to spend.

1% hàng đầu trong khán giả của bạn, trong khán giả của mọi người, dù bạn là một tài khoản LinkedIn hay bạn có hàng triệu người theo dõi, 1% hàng đầu có tổng cộng 15% ngân sách có sẵn để chi tiêu.

48:31

The next 9% have got 45% of the budget available to spend.

9% tiếp theo có 45% ngân sách có sẵn để chi tiêu.

48:35

So, in the top 10% there is 60% of the available budget.

Vậy, trong 10% hàng đầu có 60% ngân sách có sẵn.

48:40

And then the bottom 90% collectively have 40%.

Và sau đó 90% còn lại gộp lại có 40%.

48:45

So, what happens is that the new business model that's emerging is that you give free value to the bottom 90% and you don't ask anything in return, but you monetize the top 10%, and you find things that are very special, very rare, special experiences, special products, limited editions, um communities, uh special access.

Vậy, điều xảy ra là mô hình kinh doanh mới đang nổi lên là bạn cung cấp giá trị miễn phí cho 90% còn lại và bạn không yêu cầu gì đổi lại, nhưng bạn kiếm tiền từ 10% hàng đầu, và bạn tìm những thứ rất đặc biệt, rất hiếm, trải nghiệm đặc biệt, sản phẩm đặc biệt, phiên bản giới hạn, ừm cộng đồng, uh quyền truy cập đặc biệt.

49:05

The top 10% have got all the money, so you just give free value to 90% of people, and you only create products and services for the top 10%.

10% hàng đầu có tất cả tiền, vậy bạn chỉ cần cung cấp giá trị miễn phí cho 90% người, và bạn chỉ tạo sản phẩm và dịch vụ cho 10% hàng đầu.

49:11

That's very much a new business model at the moment.

Đó thực sự là một mô hình kinh doanh mới vào thời điểm hiện tại.

49:14

And the 90% are driving your content, your business, your product to the top 10% through their engagement, their sharing, etc.

Và 90% đang thúc đẩy nội dung, doanh nghiệp, sản phẩm của bạn lên top 10% thông qua sự tương tác, chia sẻ của họ, v.v.

49:20

Well, it's a fractal.

Chà, nó là một fractal.

49:21

It doesn't matter what you do, the top 1% will even if even if you only did something for billionaires, the top 1% of billionaires have got 15% of the total budget, and the and the bottom 90% of billionaires have actually only got 40% of the

Không quan trọng bạn làm gì, top 1% sẽ luôn như vậy, ngay cả khi bạn chỉ làm điều gì đó cho các tỷ phú, top 1% của các tỷ phú có 15% tổng ngân sách, và 90% dưới cùng của các tỷ phú thực sự chỉ có 40% ngân sách.

49:36

budget.

Ngân sách.

49:36

If you take the Forbes list, it's still those numbers still apply.

Nếu bạn lấy danh sách Forbes, những con số đó vẫn được áp dụng.

49:40

Um the key is that you well, actually what you want to do is the opposite.

Ừm, điều quan trọng là bạn, thực ra điều bạn muốn làm là ngược lại.

49:46

You don't want to get dragged down into the 90% because the 90% are the noisiest, they're the loudest.

Bạn không muốn bị kéo xuống vào 90% vì 90% là những người ồn ào nhất, họ là những người to tiếng nhất.

49:52

So, if you ask everyone how much should I charge, the average answer is going to be $500.

Vì vậy, nếu bạn hỏi mọi người tôi nên tính phí bao nhiêu, câu trả lời trung bình sẽ là 500 đô la.

49:59

But, if you ask the top 1% how much should I charge, the average answer is going to be $15 to $20,000.

Nhưng, nếu bạn hỏi top 1% tôi nên tính phí bao nhiêu, câu trả lời trung bình sẽ là 15 đến 20.000 đô la.

50:04

So, you have to be very, very careful not to create a product that gets dragged down towards the 90% cuz the 90% don't have the budget to pay the top money.

Vì vậy, bạn phải rất, rất cẩn thận để không tạo ra một sản phẩm bị kéo xuống phía 90% vì 90% không có ngân sách để trả số tiền cao nhất.

50:14

You're far better off having a way of um uh a way of segmenting that top 10% so that you can actually pick up the signal from them and not the noise from everybody else.

Bạn tốt hơn nhiều khi có một cách để phân khúc top 10% đó để bạn thực sự có thể chọn ra tín hiệu từ họ chứ không phải tiếng ồn từ mọi người khác.

50:24

Are there any other frameworks that you would use in that early stage

Có bất kỳ khuôn khổ nào khác mà bạn sẽ sử dụng trong giai đoạn đầu đó không

50:29

where you're trying to figure out if your idea has traction or even from a sort of motivation psychology perspective if it's worth pursuing this thing for the next 10 years of your life.

Nơi bạn đang cố gắng tìm hiểu xem ý tưởng của mình có sức hút hay thậm chí từ góc độ tâm lý động lực xem liệu có đáng theo đuổi điều này trong 10 năm tới của cuộc đời bạn không.

50:43

Because we talk a lot about okay, if someone's clicked on it, someone there's demand and interest, but the journey of an entrepreneur is an emotional one.

Bởi vì chúng ta nói rất nhiều về việc được rồi, nếu ai đó đã nhấp vào nó, ai đó có nhu cầu và sự quan tâm, nhưng hành trình của một doanh nhân là một hành trình cảm xúc.

50:48

And as you often say, there's you go through hell and high water, ups and downs as an entrepreneur.

Và như bạn thường nói, có những lúc bạn phải trải qua địa ngục và nước cao, thăng trầm với tư cách là một doanh nhân.

50:53

So, there's an element of this which is like figuring out what you want to commit your life to.

Vì vậy, có một yếu tố ở đây giống như việc tìm ra điều bạn muốn cam kết cuộc đời mình.

50:57

Mhm.

Ừm.

50:57

Well, we call this the entrepreneur sweet

Chà, chúng tôi gọi đây là điểm ngọt ngào của doanh nhân.

50:59

spot.

Điểm.

50:59

And the entrepreneur sweet spot is a Venn diagram.

Và điểm ngọt ngào của doanh nhân là một biểu đồ Venn.

51:02

And you're trying to balance between your passion, Yeah.

Và bạn đang cố gắng cân bằng giữa đam mê của bạn, Đúng.

51:05

the problem and the value of the problem that you solve, and how much people are willing to pay for that.

Vấn đề và giá trị của vấn đề bạn giải quyết, và mức độ mọi người sẵn sàng trả cho điều đó.

51:11

So, passion, problem, payment.

Vì vậy, đam mê, vấn đề, thanh toán.

51:13

Uh so, ultimately things that we're highly passionate about, that's great, but that only ticks one box.

Ừm, vậy cuối cùng những điều chúng ta rất đam mê, điều đó thật tuyệt, nhưng nó chỉ đánh dấu một ô.

51:18

And if you're passionate about something, but you're not solving a problem for others and they're not willing to pay you for it, you're going to feel very unrewarded, you're going to feel um disconnected, maybe you feel even unethical uh about that.

Và nếu bạn đam mê điều gì đó, nhưng bạn không giải quyết vấn đề cho người khác và họ không sẵn sàng trả tiền cho bạn vì điều đó, bạn sẽ cảm thấy rất không được đền đáp, bạn sẽ cảm thấy ừm mất kết nối, có thể bạn thậm chí cảm thấy phi đạo đức về điều đó.

51:32

Uh a lot of people in corporate jobs, they solve a problem and they get paid well, but they're not passionate about it.

Ừm, nhiều người trong các công việc doanh nghiệp, họ giải quyết một vấn đề và họ được trả lương cao, nhưng họ không đam mê điều đó.

51:37

And what they tend to do is throw the baby out with the bathwater, and they go and pursue being a yoga instructor from being a corporate lawyer, and then they wonder why they got no money cuz they just kind of threw away the thing that they're very good at

Và điều họ thường làm là ném em bé ra ngoài cùng với nước tắm, và họ đi theo đuổi việc trở thành một giáo viên yoga từ một luật sư doanh nghiệp, và sau đó họ tự hỏi tại sao họ không có tiền vì họ chỉ vứt đi thứ mà họ rất giỏi

51:49

and the thing that they get paid for and just exchange it.

Và thứ mà họ được trả tiền và chỉ trao đổi nó.

51:52

So, what we have to do is actually try and capture all three by making some compromises.

Vì vậy, điều chúng ta phải làm thực sự là cố gắng nắm bắt cả ba bằng cách thực hiện một số thỏa hiệp.

51:56

And the compromises are I'm not going to go to the thing that is the extreme of passion, and I'm not going to go to the thing that's the extreme of financial rewards.

Và những thỏa hiệp là tôi sẽ không đi đến thứ là cực đoan của đam mê, và tôi sẽ không đi đến thứ là cực đoan của phần thưởng tài chính.

52:04

I'm not going to go to the extreme of my intellectual property and

Tôi sẽ không đi đến cực đoan của sở hữu trí tuệ của tôi và

52:08

my problem-solving abilities.

Khả năng giải quyết vấn đề của tôi.

52:08

I'm going to find something that is in the middle that ticks all of those boxes.

Tôi sẽ tìm thứ gì đó ở giữa đánh dấu tất cả các ô đó.

52:12

So, I'm I'm getting a good blend.

Vì vậy, tôi đang có một sự pha trộn tốt.

52:13

While understanding that I'm There's going to be a trade-off.

Trong khi hiểu rằng tôi sẽ có một sự đánh đổi.

52:16

There's going to be some shadow on the some trade-offs.

Sẽ có một số bóng tối trên một số đánh đổi.

52:18

Yeah, you can't have You can't have it all at the extremes.

Đúng, bạn không thể có tất cả ở các cực đoan.

52:21

You can have it all, but not uh all uh at the extremes.

Bạn có thể có tất cả, nhưng không phải tất cả ở các cực đoan.

52:25

You talked about something at the start of this conversation.

Bạn đã nói về điều gì đó ở đầu cuộc trò chuyện này.

52:28

You mentioned the word geography.

Bạn đã đề cập đến từ địa lý.

52:30

Um as we were talking about the macro factors that are at play in the transitions we've seen.

Ừm, khi chúng ta nói về các yếu tố vĩ mô đang diễn ra trong các chuyển đổi chúng ta đã thấy.

52:35

My question to you is, does geography matter for success as an entrepreneur?

Câu hỏi của tôi cho bạn là, địa lý có quan trọng cho thành công với tư cách là một doanh nhân không?

52:39

So, those kids in Cape Town, do they need to be thinking, "Listen, we need to move to one of the major cities if we're going to have stand a chance in most of these new digital um opportunities?" It used to matter a lot.

Vì vậy, những đứa trẻ ở Cape Town đó, liệu chúng có cần phải nghĩ, "Nghe này, chúng ta cần chuyển đến một trong những thành phố lớn nếu chúng ta muốn có cơ hội trong hầu hết các cơ hội kỹ thuật số mới này không?" Điều đó từng rất quan trọng.

52:52

When we used to think about entrepreneurs, we thought about two men, typically in their 20s, who came from an a prestigious US university.

Khi chúng ta từng nghĩ về các doanh nhân, chúng ta nghĩ về hai người đàn ông, thường ở độ tuổi 20, đến từ một trường đại học danh tiếng của Hoa Kỳ.

53:00

They got into a garage.

Họ vào một gara.

53:02

They, you know, they dropped They dropped out of Harvard.

Họ, bạn biết đấy, họ bỏ học Harvard.

53:04

They dropped out of Stanford.

Họ bỏ học Stanford.

53:06

Uh and then they started something that was VC-backed.

Ừm và sau đó họ bắt đầu một thứ gì đó được hỗ trợ bởi VC.

53:08

That was the old model of what we think of as an entrepreneur.

Đó là mô hình cũ về những gì chúng ta nghĩ về một doanh nhân.

53:12

And it was very much dependent upon those parameters.

Và nó phụ thuộc rất nhiều vào những thông số đó.

53:15

Entrepreneurship's transcended that.

Tinh thần khởi nghiệp đã vượt qua điều đó.

53:17

It's transcended geography, gender, race, um and also the sca- size and scale of what we consider to be successful.

Nó đã vượt qua địa lý, giới tính, chủng tộc, ừm và cả quy mô và tầm vóc của những gì chúng ta coi là thành công.

53:23

So, what we're now seeing is people all over the world who uh are able to connect with markets anywhere in the world, launch a product that can be sold anywhere in the world.

Vì vậy, những gì chúng ta đang thấy bây giờ là mọi người trên khắp thế giới, những người có thể kết nối với thị trường ở bất cứ đâu trên thế giới, ra mắt một sản phẩm có thể được bán ở bất cứ đâu trên thế giới.

53:33

Um we're seeing people who bootstrap rather than get VC capital.

Ừm, chúng ta đang thấy những người tự khởi nghiệp thay vì nhận vốn đầu tư mạo hiểm.

53:37

Uh we're seeing people who um

Ừ, chúng ta đang thấy những người mà ừm

53:39

rather than trying to create something mass market, they create something niche market.

Thay vì cố gắng tạo ra một cái gì đó cho thị trường đại chúng, họ tạo ra một cái gì đó cho thị trường ngách.

53:42

Rather than trying to scale to be a unicorn, they actually ask the question at what size would I be fulfilled?

Thay vì cố gắng mở rộng quy mô để trở thành kỳ lân, họ thực sự đặt câu hỏi ở quy mô nào thì tôi sẽ cảm thấy viên mãn?

53:49

So, there are plenty of people who Well, one of the most fulfilling businesses that you'll ever have has between six and 12 people and does three or four million of revenue.

Vì vậy, có rất nhiều người, à, một trong những doanh nghiệp viên mãn nhất mà bạn từng có sẽ có từ sáu đến 12 người và đạt doanh thu ba hoặc bốn triệu.

53:58

And if you've got that,

Và nếu bạn có được điều đó,

54:00

probably you're going to be the most fulfilled person in the world.

Có lẽ bạn sẽ là người viên mãn nhất trên thế giới.

54:03

If it's profitable.

Nếu nó có lợi nhuận.

54:04

Yeah, well, cuz a lot of these businesses have 60% margins.

Ừ, bởi vì nhiều doanh nghiệp trong số này có biên lợi nhuận 60%.

54:06

If they're digital businesses, if they're intellectual property um you know, if they're running on the new economy assets, then they'll be wildly profitable.

Nếu chúng là doanh nghiệp kỹ thuật số, nếu chúng là sở hữu trí tuệ, ừm, bạn biết đấy, nếu chúng vận hành trên các tài sản của nền kinh tế mới, thì chúng sẽ cực kỳ sinh lời.

54:13

So, you might have six to 12 people do two or three million a year.

Vì vậy, bạn có thể có sáu đến 12 người làm ra hai hoặc ba triệu một năm.

54:17

You might make

Bạn có thể kiếm được

54:18

a million of clear profit.

Một triệu lợi nhuận ròng.

54:19

Um and then you're totally building a business on fun, freedom, and fulfillment.

Ừm và sau đó bạn đang xây dựng một doanh nghiệp hoàn toàn dựa trên niềm vui, sự tự do và sự viên mãn.

54:23

Are you the next Google?

Bạn có phải là Google tiếp theo không?

54:25

Absolutely not.

Hoàn toàn không.

54:26

Do you have VCs breathing down your neck?

Bạn có các nhà đầu tư mạo hiểm đang thúc ép bạn không?

54:28

No.

Không.

54:29

Um are you able to pick and choose the types of people and opportunities you want to work with?

Ừm, bạn có thể tự chọn lựa các kiểu người và cơ hội mà bạn muốn làm việc cùng không?

54:34

Yes.

Có.

54:34

So, incredibly fulfilling.

Vì vậy, vô cùng viên mãn.

54:35

So, that's a new type of business.

Vì vậy, đó là một kiểu doanh nghiệp mới.

54:37

I would call that a lifestyle boutique.

Tôi sẽ gọi đó là một cửa hàng phong cách sống.

54:40

Um there's another type of business called a performance business.

Ừm, có một kiểu doanh nghiệp khác gọi là doanh nghiệp hiệu suất.

54:42

Um and this is a business that typically has 30 people, normally working with some sort of technology, and they build a business that they build a business that can be sold for between 10 and 100 million.

Ừm và đây là một doanh nghiệp thường có 30 người, thường làm việc với một loại công nghệ nào đó, và họ xây dựng một doanh nghiệp mà họ xây dựng một doanh nghiệp có thể được bán với giá từ 10 đến 100 triệu.

54:54

And that's my That's my game.

Và đó là trò chơi của tôi. Đó là trò chơi của tôi.

54:55

I like businesses that achieve 10 to 100 million valuation with about 30 people

Tôi thích những doanh nghiệp đạt được định giá 10 đến 100 triệu với khoảng 30 người

55:00

on a team, and we can sell to either a publicly listed company, a private equity-backed company.

Trong một đội, và chúng ta có thể bán cho một công ty niêm yết công khai hoặc một công ty được hậu thuẫn bởi vốn cổ phần tư nhân.

55:06

Um we can exit to any of those kind of companies, but you know, we don't have to be the next Google, and we also don't have to split the exit with a VC.

Ừm, chúng ta có thể thoái vốn cho bất kỳ loại công ty nào như vậy, nhưng bạn biết đấy, chúng ta không cần phải là Google tiếp theo, và chúng ta cũng không cần phải chia phần thoái vốn với một nhà đầu tư mạo hiểm.

55:14

Why do you say that when you also just said that the most fun and fulfilling businesses are actually those small ones with a small group of people?

Tại sao bạn nói vậy khi bạn cũng vừa nói rằng những doanh nghiệp thú vị và viên mãn nhất thực ra là những doanh nghiệp nhỏ với một nhóm người nhỏ?

55:20

In order to go to that next level, you have to be a business geek.

Để đạt đến cấp độ tiếp theo đó, bạn phải là một người mê kinh doanh.

55:24

So, anyone can build a six to 12-person business, and at that point all you have to geek out on is the topic of interest to the customer.

Vì vậy, bất kỳ ai cũng có thể xây dựng một doanh nghiệp từ sáu đến 12 người, và tại thời điểm đó, tất cả những gì bạn phải đam mê là chủ đề mà khách hàng quan tâm.

55:31

So, if your customer loves yoga, you're just talking about yoga all the time.

Vì vậy, nếu khách hàng của bạn yêu thích yoga, bạn chỉ nói về yoga mọi lúc.

55:35

Or if your customer loves photography, you're talking about photography.

Hoặc nếu khách hàng của bạn yêu thích nhiếp ảnh, bạn nói về nhiếp ảnh.

55:38

And you don't have to be a business geek at that point.

Và bạn không cần phải là một người mê kinh doanh vào lúc đó.

55:42

When you've got a team of about 30 to 100,

Khi bạn có một đội khoảng 30 đến 100 người,

55:45

uh you have to be a you have to be totally into the product, the intellectual property of what you do, but you also have to geek out on technology, and you also have to geek out on business.

Ừ, bạn phải là một người hoàn toàn đam mê sản phẩm, sở hữu trí tuệ về những gì bạn làm, nhưng bạn cũng phải đam mê công nghệ, và bạn cũng phải đam mê kinh doanh.

55:56

So, not everyone is built for that.

Vì vậy, không phải ai cũng được sinh ra để làm điều đó.

55:58

You have to really love your acronyms.

Bạn phải thực sự yêu thích các từ viết tắt của mình.

56:00

You need to like, oh, go-to-market strategy or, you know, lifetime value of a client.

Bạn cần thích, ồ, chiến lược tiếp cận thị trường hoặc, bạn biết đấy, giá trị trọn đời của một khách hàng.

56:04

I Okay, what's the LTV?

Tôi, được rồi, LTV là gì?

56:05

What's the GT you know, GTM?

GTM là gì, bạn biết đấy, GTM?

56:07

So, you kind of got to be into all of those things uh quite naturally.

Vì vậy, bạn phải khá tự nhiên thích tất cả những thứ đó.

56:12

You naturally want to read business books.

Bạn tự nhiên muốn đọc sách kinh doanh.

56:14

Um so, you're not going to enjoy that if you

Ừm, vì vậy bạn sẽ không thích điều đó nếu bạn

56:17

hate business or if you hate technology, cuz those businesses tend to be about um business strategy and tech.

Ghét kinh doanh hoặc nếu bạn ghét công nghệ, vì những doanh nghiệp đó thường xoay quanh chiến lược kinh doanh và công nghệ.

56:22

These ones are about intellectual property, media, and data.

Những cái này liên quan đến sở hữu trí tuệ, truyền thông và dữ liệu.

56:25

Got you.

Hiểu rồi.

56:28

Do you think you'd be happier if you were less ambitious?

Bạn có nghĩ mình sẽ hạnh phúc hơn nếu bớt tham vọng không?

56:32

Um I My happiness levels are really high.

Ừm, tôi... Mức độ hạnh phúc của tôi thực sự rất cao.

56:34

Um I walk around feeling like I'm super lucky to do what I do, and it's total privilege, and I love living in these times.

Ừm, tôi đi đây đó với cảm giác mình vô cùng may mắn khi được làm công việc này, đó là đặc ân hoàn toàn, và tôi yêu thích được sống trong thời đại này.

56:41

I can't believe I'm lucky enough to be born at the perfect time to see this change and to have access to all these resources.

Tôi không thể tin mình may mắn đến mức được sinh ra đúng thời điểm hoàn hảo để chứng kiến sự thay đổi này và được tiếp cận tất cả những nguồn lực này.

56:48

And what do you How do you think about work-life balance these days?

Và bạn nghĩ thế nào về cân bằng công việc - cuộc sống trong thời đại ngày nay?

56:51

And how should especially

Và đặc biệt là

56:53

sort of young founders When I say young founders, I don't mean age, I mean stage.

Kiểu như những nhà sáng lập trẻ. Khi tôi nói nhà sáng lập trẻ, tôi không có ý nói về tuổi tác, mà là về giai đoạn.

56:57

Um should be thinking about work-life balance in your view?

Ừm, theo quan điểm của bạn, họ nên nghĩ về cân bằng công việc - cuộc sống như thế nào?

56:59

So, I had no balance for many years, probably a decade or more.

Vậy, tôi đã không có sự cân bằng trong nhiều năm, có lẽ cả thập kỷ hoặc hơn.

57:02

Um all I did was uh essentially just get out of bed, work, uh everything related to work.

Ừm, tất cả những gì tôi làm về cơ bản chỉ là ra khỏi giường, làm việc, ừm, mọi thứ liên quan đến công việc.

57:06

And the reason I did that is that it ticked all of my human needs, right?

Và lý do tôi làm vậy là vì nó thỏa mãn mọi nhu cầu con người của tôi, đúng không?

57:11

I was getting significance and variety, um and I was um you know, getting uh certainty, and I was getting all of those things that we want from life, and I was feeling a sense of growth and development and

Tôi có được sự quan trọng và đa dạng, ừm, và tôi đang, bạn biết đấy, có được sự chắc chắn, và tôi có được tất cả những thứ mà chúng ta muốn từ cuộc sống, và tôi cảm thấy một cảm giác tăng trưởng và phát triển và

57:22

learning.

Học hỏi.

57:22

So, everything plugged into those human needs, and my business was giving me all of that.

Vậy nên, mọi thứ đều kết nối với những nhu cầu con người đó, và công việc kinh doanh của tôi đang mang lại cho tôi tất cả những điều đó.

57:26

When I had uh kids and I got married, there was this whole other side to me that needed to be balanced.

Khi tôi có con và kết hôn, có một khía cạnh hoàn toàn khác trong tôi cần được cân bằng.

57:33

And I think that there's more to do with there's some seasons, like that we go through sprints, and I tell friends, family, uh hey, I'm going through a bit of a sprint right now.

Và tôi nghĩ rằng có nhiều điều liên quan đến việc có những mùa, kiểu như chúng ta trải qua những giai đoạn nước rút, và tôi nói với bạn bè, gia đình, ừm này, tôi đang trải qua một giai đoạn nước rút ngay bây giờ.

57:43

We're launching something new.

Chúng tôi đang ra mắt một thứ gì đó mới.

57:45

Um and then there are times where I switch off a lot.

Ừm, và sau đó có những lúc tôi ngắt kết nối hoàn toàn.

57:47

Do you Do you goal set at all?

Bạn có... Bạn có đặt mục tiêu không?

57:49

Do you set goals?

Bạn có đặt mục tiêu không?

57:50

And if so, You know, I used to I used to set goals, and I used to love setting goals.

Và nếu có, bạn biết đấy, tôi từng đặt mục tiêu, và tôi từng rất thích đặt mục tiêu.

57:55

I don't anymore because my key person of influence brand brings in opportunities that I can't predict.

Tôi không còn làm vậy nữa vì thương hiệu Key Person of Influence của tôi mang đến những cơ hội mà tôi không thể dự đoán được.

58:03

So, this Diary of a CEO thing was an example of that.

Vậy nên, chuyện Diary of a CEO này là một ví dụ cho điều đó.

58:06

I had all these goals for 2024, and then you message me while I'm skiing and say, "Would you like to come on the show?" And I go, "Of course, that would be amazing." So, I come on the show, and then that totally transformed my year.

Tôi đã có tất cả những mục tiêu cho năm 2024, và rồi bạn nhắn tin cho tôi khi tôi đang trượt tuyết và nói, "Bạn có muốn lên chương trình không?" Và tôi nói, "Tất nhiên rồi, điều đó thật tuyệt vời." Vậy là tôi lên chương trình, và rồi điều đó đã thay đổi hoàn toàn năm của tôi.

58:18

So, as you build a brand, it's harder to goal set because you've got too many things So, goal setting is about direct power, direct influence.

Vậy nên, khi bạn xây dựng một thương hiệu, việc đặt mục tiêu trở nên khó hơn vì bạn có quá nhiều thứ. Vậy nên, đặt mục tiêu là về quyền lực trực tiếp, ảnh hưởng trực tiếp.

58:28

And um having a brand is about indirect power, indirect influence.

Và ừm, có một thương hiệu là về quyền lực gián tiếp, ảnh hưởng gián tiếp.

58:31

It's what you attract.

Đó là những gì bạn thu hút.

58:32

So, uh ultimately, at the early stages, goal setting is really important because it's how do I direct my energy?

Vậy nên, ừm, cuối cùng, ở giai đoạn đầu, việc đặt mục tiêu thực sự quan trọng vì đó là cách tôi định hướng năng lượng của mình như thế nào?

58:39

Once you get a little bit bigger, you have to slow down to speed up.

Khi bạn trở nên lớn hơn một chút, bạn phải chậm lại để tăng tốc.

58:43

You have to create space to see what's happening around you.

Bạn phải tạo không gian để thấy những gì đang xảy ra xung quanh mình.

58:46

One of the biggest mistakes I've ever made was filling my diary so full that I didn't see some of the biggest opportunities that were going on around me.

Một trong những sai lầm lớn nhất tôi từng mắc phải là lấp đầy lịch của mình đến mức tôi không thấy được một số cơ hội lớn nhất đang diễn ra xung quanh mình.

58:54

And I think this has cost me tens of millions.

Và tôi nghĩ điều này đã khiến tôi mất hàng chục triệu.

58:57

And I really think at a certain level, strategically, you have to slow down to speed up.

Và tôi thực sự nghĩ rằng ở một mức độ nhất định, về mặt chiến lược, bạn phải chậm lại để tăng tốc.

59:03

You have to create gaps where things can hit you.

Bạn phải tạo ra những khoảng trống để mọi thứ có thể ập đến với bạn.

59:06

Things can get onto your radar.

Mọi thứ có thể lọt vào tầm ngắm của bạn.

59:07

Um or else you miss all the benefits of having a great brand.

Ừm, nếu không thì bạn sẽ bỏ lỡ tất cả những lợi ích của việc có một thương hiệu tuyệt vời.

59:11

So, I have a few questions here.

Vậy, tôi có một vài câu hỏi ở đây.

59:14

One of them is about how you measure or quantify the value of an opportunity looking forward when you have very little information about the opportunities.

Một trong số đó là về cách bạn đo lường hoặc định lượng giá trị của một cơ hội trong tương lai khi bạn có rất ít thông tin về cơ hội đó.

59:22

So, So, what we would what we're trying to move towards is leverage.

Vậy, điều chúng tôi đang cố gắng hướng tới là đòn bẩy.

59:25

So, that we live in a world of leverage.

Vậy nên, chúng ta đang sống trong một thế giới của đòn bẩy.

59:27

And there are types of So, it's important to understand there are type two types of opportunities.

Và có những loại... Vậy nên, điều quan trọng là phải hiểu có hai loại cơ hội.

59:32

There's bell curve opportunities and power law opportunities.

Có cơ hội theo đường cong hình chuông và cơ hội theo quy luật lũy thừa.

59:34

So, bell curve opportunities means that everything fits within a bell curve, and it's very unlikely that anything will be outside

Vậy nên, cơ hội theo đường cong hình chuông nghĩa là mọi thứ đều nằm trong một đường cong hình chuông, và rất khó có khả năng bất cứ thứ gì nằm ngoài

59:40

of that bell curve.

Đường cong hình chuông đó.

59:41

Power law opportunities means that because of leverage, the sky's the limit.

Cơ hội theo quy luật lũy thừa nghĩa là nhờ đòn bẩy, giới hạn là bầu trời.

59:44

Um what we have to do is have the courage to move out of bell curves and into power laws.

Ừm, điều chúng ta phải làm là có đủ can đảm để rời khỏi đường cong hình chuông và bước vào quy luật lũy thừa.

59:50

So, for example, a doctor in the NHS who I know, um recognized that all doctors earn roughly the same amount of money.

Vậy nên, ví dụ, một bác sĩ trong NHS mà tôi biết, ừm, đã nhận ra rằng tất cả bác sĩ kiếm được số tiền gần như tương đương nhau.

59:57

There's no outliers.

Không có ngoại lệ.

59:58

Everyone who works in the NHS, if you're a new doctor, you earn about

Mọi người làm việc trong NHS, nếu bạn là bác sĩ mới, bạn kiếm được khoảng

1:00:02

this.

Chừng này.

1:00:02

If you've been around for 20 years, you earn about this.

Nếu bạn đã làm việc 20 năm, bạn kiếm được khoảng chừng này.

1:00:05

Um and most people fit within that bell curve.

Ừm và hầu hết mọi người đều nằm trong đường cong hình chuông đó.

1:00:07

There's no doctors who are making a million a month, um type thing.

Không có bác sĩ nào kiếm được một triệu một tháng, kiểu như vậy.

1:00:11

Then there's the power law.

Rồi có quy luật lũy thừa.

1:00:12

This particular guy dropped out of being an NHS doctor to become a YouTuber, and recognized that there are some YouTubers who are actually earning a million a month, and boom, there is this power law that goes up.

Anh chàng đặc biệt này đã bỏ việc bác sĩ NHS để trở thành YouTuber, và nhận ra rằng có một số YouTuber thực sự kiếm được một triệu một tháng, và bùm, có quy luật lũy thừa đi lên này.

1:00:23

So, what we're trying to find now

Vậy, điều chúng ta đang cố gắng tìm hiểu bây giờ

1:00:25

Ali Abdaal.

1:00:26

Yes, of course, Ali Abdaal.

Vâng, tất nhiên, Ali Abdaal.

1:00:29

So, what we're trying to figure out is we're trying to figure out um is this a bell curve or a power curve power law?

Vậy, điều chúng ta đang cố gắng tìm hiểu là liệu đây là đường cong hình chuông hay đường cong lũy thừa quy luật lũy thừa?

1:00:36

So, being a speaker on a stage, absolutely a power law uh move.

Vậy, trở thành diễn giả trên sân khấu, hoàn toàn là một bước đi theo quy luật lũy thừa.

1:00:41

Being friends with a billionaire in Italy and having access to that capital, access to how whatever networks they've got, all of that sort of stuff, if they're the right sort of person.

Kết bạn với một tỷ phú ở Ý và có quyền truy cập vào nguồn vốn đó, quyền truy cập vào bất kỳ mạng lưới nào họ có, tất cả những thứ đó, nếu họ là loại người phù hợp.

1:00:50

There's definitely two types of billionaires, but Yeah.

Chắc chắn có hai loại tỷ phú, nhưng Đúng.

1:00:52

um but uh that's probably an exponential opportunity, right?

Ừm nhưng ừm đó có lẽ là một cơ hội theo cấp số nhân, đúng không?

1:00:55

It it puts you further up the power law power law.

Nó đưa bạn lên cao hơn trong quy luật lũy thừa quy luật lũy thừa.

1:00:59

Um it's not a bell curve opportunity.

Ừm nó không phải là cơ hội theo đường cong hình chuông.

1:01:01

Um however, if someone says, you know, can we meet to talk about some incremental thing?

Ừm tuy nhiên, nếu ai đó nói, bạn biết đấy, chúng ta có thể gặp nhau để bàn về một thứ gia tăng nhỏ không?

1:01:06

No, that's that's a bell curve, right?

Không, đó là đường cong hình chuông, đúng không?

1:01:09

That's not going to that's not

Điều đó sẽ không phá vỡ

1:01:11

going to break me out of what I'm doing.

Điều tôi đang làm.

1:01:13

So, for most people listening to this, most people are trapped inside a bell curve.

Vậy, với hầu hết mọi người nghe điều này, hầu hết mọi người đều bị mắc kẹt trong một đường cong hình chuông.

1:01:17

You're never going to get out of that bell curve.

Bạn sẽ không bao giờ thoát ra khỏi đường cong hình chuông đó.

1:01:19

Every opportunity fits within that bell curve.

Mọi cơ hội đều nằm trong đường cong hình chuông đó.

1:01:21

You're only going to incrementally move to one from one side of the bell curve to the other side of the bell curve, and that's about it.

Bạn chỉ có thể di chuyển từng bước từ một bên của đường cong hình chuông sang bên kia của đường cong hình chuông, và chỉ có thế.

1:01:28

There is no massive upside.

Không có lợi ích to lớn nào.

1:01:30

If that's you, what you need to be doing is spending a little bit of time talking to people about exponential opportunities, right?

Nếu đó là bạn, điều bạn cần làm là dành một chút thời gian nói chuyện với mọi người về những cơ hội theo cấp số nhân, đúng không?

1:01:37

And exponential opportunities always involve leverage.

Và cơ hội theo cấp số nhân luôn liên quan đến đòn bẩy.

1:01:40

That's what creates the exponential shift.

Đó là thứ tạo ra sự thay đổi theo cấp số nhân.

1:01:42

Leverage could be fame.

Đòn bẩy có thể là sự nổi tiếng.

1:01:43

Leverage could be capital.

Đòn bẩy có thể là vốn.

1:01:45

Leverage could be large databases.

Đòn bẩy có thể là cơ sở dữ liệu lớn.

1:01:47

Uh leverage could be huge distribution networks that are already exist.

Ừm đòn bẩy có thể là mạng lưới phân phối khổng lồ đã tồn tại.

1:01:52

Leverage could be a partnership with someone who's way further along than you are.

Đòn bẩy có thể là hợp tác với người đi trước bạn rất xa.

1:01:55

Uh leverage could be being in business first being in a job.

Ừm đòn bẩy có thể là kinh doanh trước khi làm việc làm công.

1:01:58

So, all of those things are things that move you onto the power law.

Vậy, tất cả những thứ đó là những thứ đưa bạn vào quy luật lũy thừa.

1:02:03

And there's it's almost the sky's the limit at the moment because in 2010, 28% of the world had fast internet.

Và gần như không có giới hạn vào lúc này vì năm 2010, 28% thế giới có internet nhanh.

1:02:10

And in 2025, 70% of the world has fast internet.

Và vào năm 2025, 70% thế giới có internet nhanh.

1:02:13

So, 70% of 8 billion people have got fast internet.

Vậy, 70% của 8 tỷ người có internet nhanh.

1:02:17

So, the world the actual the number of people

Vậy, thế giới con số thực tế những người

1:02:20

available to talk to has gone into the billions and billions and billions.

Có thể nói chuyện đã tăng lên hàng tỷ hàng tỷ hàng tỷ.

1:02:25

The amount of capital is flooding into the internet.

Lượng vốn đang đổ vào internet.

1:02:28

Um everything is in that space.

Ừm mọi thứ đều ở trong không gian đó.

1:02:31

And ultimately, unfortunately, one of the things that's happening at the moment is that you're either in competition with everyone in the world or everyone in the world is a is a potential customer.

Và cuối cùng, thật không may, một trong những điều đang xảy ra hiện tại là bạn đang cạnh tranh với mọi người trên thế giới hoặc mọi người trên thế giới là khách hàng tiềm năng.

1:02:42

And um if you feel that you're in competition with everyone in the world, which a lot of people do, it's terrifying.

Và ừm nếu bạn cảm thấy mình đang cạnh tranh với mọi người trên thế giới, điều mà nhiều người cảm thấy, thì thật đáng sợ.

1:02:48

It feels horrible.

Cảm giác thật khủng khiếp.

1:02:49

It's it's absolutely uh scary to think that, you know, for a lot of businesses and a lot of individuals with a career, it's like, "Wow, I'm in competition with AI.

Thật sự đáng sợ khi nghĩ rằng, bạn biết đấy, với nhiều doanh nghiệp và nhiều cá nhân có sự nghiệp, giống như, "Chà, tôi đang cạnh tranh với AI.

1:02:58

I'm in competition with an agent uh an agency in India or a remote worker in the Philippines who's happy for $5 an hour.

Tôi đang cạnh tranh với một đại lý ừm một cơ quan ở Ấn Độ hoặc một nhân viên từ xa ở Philippines, người hài lòng với 5 đô la một giờ.

1:03:07

Um I'm in competition with someone who's phenomenally well funded in LA.

Ừm tôi đang cạnh tranh với người được tài trợ cực kỳ tốt ở LA.

1:03:11

Uh I'm in competition with this incredible tech team in Silicon Valley." Mhm.

Ừm tôi đang cạnh tranh với đội ngũ công nghệ đáng kinh ngạc này ở Thung lũng Silicon." Ừm.

1:03:16

Like YouTubers.

Giống như các YouTuber vậy.

1:03:17

YouTubers.

Các YouTuber.

1:03:17

I'm competing on the opportunity.

Tôi đang cạnh tranh về cơ hội.

1:03:20

I'm competing for attention.

Tôi đang cạnh tranh để giành sự chú ý.

1:03:22

Like, how am I going to survive?

Kiểu như, làm sao tôi có thể tồn tại được?

1:03:23

And then the flip side of that is that once you make this transition to this new rules, new way of doing things, then it flips.

Và rồi mặt trái của điều đó là một khi bạn thực hiện sự chuyển đổi này sang luật lệ mới, cách làm mới, thì nó sẽ đảo ngược lại.

1:03:30

It's like, "Oh, everyone's a potential customer." So, how do you think about defense?

Nó giống như, "Ồ, ai cũng là khách hàng tiềm năng." Vậy, bạn nghĩ thế nào về phòng thủ?

1:03:34

You know, you many of your businesses that you run, you're in competition with lots of people.

Bạn biết đấy, nhiều doanh nghiệp bạn điều hành, bạn đang cạnh tranh với rất nhiều người.

1:03:39

Where do you find areas to defend against that competition, the sort of proverbial blue oceans?

Bạn tìm thấy những khu vực nào để phòng thủ chống lại sự cạnh tranh đó, kiểu như những đại dương xanh trong câu nói nổi tiếng?

1:03:45

So, what I'm looking for when I set up my businesses to scale is we ask the question, "How many people this year could we either uh take on and leave them feeling completely delighted?

Vậy, điều tôi tìm kiếm khi thiết lập các doanh nghiệp của mình để mở rộng quy mô là chúng tôi đặt câu hỏi, "Năm nay chúng ta có thể tiếp nhận bao nhiêu người và khiến họ cảm thấy hoàn toàn hài lòng?

1:03:59

Uh how many people this year would represent a phenomenally good year?

Ừ, năm nay bao nhiêu người sẽ đại diện cho một năm cực kỳ tốt?

1:04:03

Right?

Đúng chứ?

1:04:03

So, in one of the businesses, the number's 600.

Vậy, trong một trong các doanh nghiệp, con số là 600.

1:04:06

We say, "Okay, 600 people, if we have 600 people 600 clients in this particular business for this year, that's a really good year.

Chúng tôi nói, "Được rồi, 600 người, nếu chúng ta có 600 người, 600 khách hàng trong doanh nghiệp cụ thể này trong năm nay, đó là một năm thực sự tốt.

1:04:13

We're happy with that year." So, we call that the official capacity of the business.

Chúng tôi hài lòng với năm đó." Vậy, chúng tôi gọi đó là công suất chính thức của doanh nghiệp.

1:04:18

We give it a name, official capacity is 600.

Chúng tôi đặt tên cho nó, công suất chính thức là 600.

1:04:21

Then we ask the question, "What percentage of our leads buy that

Rồi chúng tôi đặt câu hỏi, "Bao nhiêu phần trăm khách hàng tiềm năng của chúng ta mua

1:04:25

product?" Mhm.

Sản phẩm đó?" Ừ.

1:04:25

And in that business, it's 1 in 66.

Và trong doanh nghiệp đó, tỷ lệ là 1 trên 66.

1:04:28

So, for every 66 leads we generate, we get one client who's who's the perfect client.

Vậy, cứ mỗi 66 khách hàng tiềm năng chúng ta tạo ra, chúng ta có được một khách hàng, người là khách hàng hoàn hảo.

1:04:32

So, it's a very particular focus business.

Vậy, đó là một doanh nghiệp tập trung rất cụ thể.

1:04:35

So, then we know that we need to engage 49,000 people.

Vậy, sau đó chúng ta biết rằng mình cần thu hút 49.000 người.

1:04:38

And if those 49,000 people engage with us, then we will be able to select the 600 clients we work with, and that we will absolutely do everything we can to leave those 600 people feeling delighted that they want to recommend it and refer it and they love it.

Và nếu 49.000 người đó tương tác với chúng ta, thì chúng ta sẽ có thể chọn ra 600 khách hàng mà chúng ta làm việc cùng, và chúng ta sẽ tuyệt đối làm mọi thứ có thể để khiến 600 người đó cảm thấy hài lòng đến mức họ muốn giới thiệu nó, đề xuất nó và họ yêu thích nó.

1:04:54

And for us, just simply knowing those numbers, that allows us to say, "Ah, okay, we engage 49,000 people.

Và với chúng tôi, chỉ cần biết những con số đó, điều đó cho phép chúng tôi nói, "À, được rồi, chúng ta thu hút 49.000 người.

1:04:59

We make our 600 sales.

Chúng ta thực hiện 600 giao dịch bán hàng.

1:05:01

It's a super successful year.

Đó là một năm cực kỳ thành công.

1:05:02

We can celebrate that." So, by setting the rules to our game, we're not dragged into anybody else's rules.

Chúng ta có thể ăn mừng điều đó." Vậy, bằng cách đặt ra luật lệ cho cuộc chơi của mình, chúng ta không bị kéo vào luật lệ của bất kỳ ai khác.

1:05:08

And that means that we're playing uh a really defensive game.

Và điều đó có nghĩa là chúng ta đang chơi một cuộc chơi thực sự mang tính phòng thủ.

1:05:11

We're defending against all the things that we could focus on by

Chúng ta đang phòng thủ chống lại tất cả những thứ mà chúng ta có thể tập trung vào bằng cách

1:05:15

being really specific about what we want to focus on.

Thực sự cụ thể về những gì chúng ta muốn tập trung vào.

1:05:18

And if you know, for those kids on the promenade in Cape Town that I keep referring back to, if they'd asked you, if they said, uh, "Daniel, what industry would you start a business in today if you were us and you had limited funds?" Well, let let's do some big trends.

Và nếu bạn biết, đối với những đứa trẻ trên đường đi dạo ở Cape Town mà tôi cứ nhắc lại, nếu chúng hỏi bạn, nếu chúng nói, ừ, "Daniel, hôm nay nếu bạn là chúng tôi và bạn có nguồn vốn hạn chế, bạn sẽ khởi nghiệp trong ngành nào?" Chà, hãy cùng xem một số xu hướng lớn.

1:05:35

The biggest So, biggest opportunity at the moment is 50% of the economy is owned by baby boomers, people aged 61 to 79.

Cơ hội lớn nhất, lớn nhất hiện tại là 50% nền kinh tế thuộc sở hữu của thế hệ bùng nổ dân số, những người từ 61 đến 79 tuổi.

1:05:46

So, that's 50% of the US economy, 50% of the Australian, the New Zealand, the Canadian, the UK, right?

Vậy, đó là 50% nền kinh tế Mỹ, 50% của Úc, New Zealand, Canada, Vương quốc Anh, đúng chứ?

1:05:52

So, all the sort of major Western economies that had a baby boom, 50% of the economy is owned by people aged 61 to 79.

Vậy, tất cả các nền kinh tế phương Tây lớn đã trải qua bùng nổ dân số, 50% nền kinh tế thuộc sở hữu của những người từ 61 đến 79 tuổi.

1:06:00

Um, so those people are going through a big life change.

Ừm, vậy những người đó đang trải qua một sự thay đổi lớn trong cuộc sống.

1:06:03

They're transforming the way they live and work.

Họ đang thay đổi cách sống và làm việc.

1:06:05

They want to get rid of their businesses.

Họ muốn thoát khỏi doanh nghiệp của mình.

1:06:08

They want to move into advisory roles.

Họ muốn chuyển sang các vai trò cố vấn.

1:06:10

They want to travel.

Họ muốn đi du lịch.

1:06:11

They want to have, uh, different relationships.

Họ muốn có, ừ, những mối quan hệ khác.

1:06:13

They want to have different priorities.

Họ muốn có những ưu tiên khác.

1:06:15

Um, so I would definitely be thinking about how do I work with that group of people?

Ừm, vậy tôi chắc chắn sẽ nghĩ về việc làm thế nào để tôi làm việc với nhóm người đó?

1:06:19

I'm either going to buy their business and take it over, um, which would be an opportunity.

Tôi sẽ mua doanh nghiệp của họ và tiếp quản nó, ừm, đó sẽ là một cơ hội.

1:06:23

I'm going to build a business that disrupts the current way that they're doing business, um, or I'm going to sell to that market cuz they're cashed up, they got loads of time, loads of money.

Tôi sẽ xây dựng một doanh nghiệp làm gián đoạn cách họ đang làm kinh doanh hiện tại, ừm, hoặc tôi sẽ bán cho thị trường đó vì họ có nhiều tiền, họ có nhiều thời gian, nhiều tiền bạc.

1:06:32

Um, and every business could think about how it's going to sell to a baby boomer market cuz that's 50%.

Ừm, và mọi doanh nghiệp đều có thể nghĩ về cách nó sẽ bán cho thị trường thế hệ bùng nổ dân số vì đó là 50%.

1:06:39

Um, So, a good example might be of a baby boomer business.

Ừm, vậy một ví dụ hay có thể là về một doanh nghiệp phục vụ thế hệ bùng nổ dân số.

1:06:45

What's a good baby boomer business?

Một doanh nghiệp tốt phục vụ thế hệ bùng nổ dân số là gì?

1:06:47

Everything.

Mọi thứ.

1:06:47

The whole economy is made up of baby like if we went out on the street here, Yeah.

Toàn bộ nền kinh tế được tạo nên từ thế hệ bùng nổ, kiểu như nếu chúng ta ra đường ở đây, Đúng vậy.

1:06:51

um, the person down the road who's fixing who's doing the MOT on the cars is a baby boomer business.

Ừm, người ở cuối phố đang sửa, đang làm kiểm định MOT cho xe hơi là một doanh nghiệp phục vụ thế hệ bùng nổ dân số.

1:06:56

The guy who services the elevators that come up and down here, that's baby boomer.

Anh chàng bảo trì thang máy lên xuống ở đây, đó là thế hệ bùng nổ dân số.

1:07:00

The air conditioning unit business is a baby boomer business.

Ngành kinh doanh máy điều hòa không khí là một ngành kinh doanh của thế hệ bùng nổ dân số.

1:07:03

Um, you know, the courier company that kind of dropped everything off, it's a baby boomer business.

Ừm, bạn biết đấy, công ty chuyển phát đã giao mọi thứ đến, đó là một ngành kinh doanh của thế hệ bùng nổ dân số.

1:07:09

You know, the whole damn shooting match is like mostly like 50 like half the businesses and especially by revenue and valuation, it's all baby boomers or half baby boomers at least.

Bạn biết đấy, toàn bộ cuộc chơi chết tiệt này phần lớn giống như 50, giống như một nửa các doanh nghiệp và đặc biệt là về doanh thu và định giá, tất cả đều là thế hệ bùng nổ dân số hoặc ít nhất là một nửa thế hệ bùng nổ dân số.

1:07:18

And then maybe sort of a digital arbitrage opportunity that there's been created with the tran- transfer of with the rise of digital that they might have missed that you could seize upon.

Và sau đó có thể là một loại cơ hội kinh doanh chênh lệch kỹ thuật số đã được tạo ra với sự chuyển giao, với sự trỗi dậy của kỹ thuật số mà họ có thể đã bỏ lỡ mà bạn có thể nắm bắt.

1:07:29

It massively Well, one of the things is that every single business in the world is going to be disrupted by AI.

Nó cực kỳ... À, một trong những điều đó là mọi doanh nghiệp trên thế giới đều sẽ bị AI làm gián đoạn.

1:07:37

And you've got to be the company that uses AI when they're not.

Và bạn phải là công ty sử dụng AI khi họ không làm vậy.

1:07:40

And using AI, like being disrupted by AI just means that every employee is way more effective because they're using AI.

Và sử dụng AI, giống như bị AI làm gián đoạn chỉ có nghĩa là mỗi nhân viên đều hiệu quả hơn nhiều vì họ đang sử dụng AI.

1:07:46

So, one of the simple things to disrupt a business with AI is to run a training workshop with all the people in the company about how they could use AI in their role.

Vì vậy, một trong những điều đơn giản để làm gián đoạn một doanh nghiệp bằng AI là tổ chức một buổi đào tạo cho tất cả mọi người trong công ty về cách họ có thể sử dụng AI trong vai trò của mình.

1:07:56

And you could watch some

Và bạn có thể xem một số

1:07:58

Videos online and you could play with Chat GPT.

Video trực tuyến và bạn có thể thử nghiệm với Chat GPT.

1:08:01

Recently we introduced an AI system to one of our businesses.

Gần đây chúng tôi đã giới thiệu một hệ thống AI cho một trong những doanh nghiệp của mình.

1:08:06

We have 250 video case studies of clients who are happy customers and they've recorded a video for us.

Chúng tôi có 250 nghiên cứu điển hình bằng video về những khách hàng hài lòng và họ đã ghi video cho chúng tôi.

1:08:14

And they're amazing video case studies, but there's too many of them.

Và chúng là những nghiên cứu điển hình bằng video tuyệt vời, nhưng có quá nhiều.

1:08:17

There's so many video case studies.

Có quá nhiều nghiên cứu điển hình bằng video.

1:08:19

So, we created an AI bot that reads and understands all of those video case studies and then for my sales team, when they're talking to a customer, they're just typing of they're typing in the type of scenario that person's going through and the bot is then suggesting,

Vì vậy, chúng tôi đã tạo ra một bot AI đọc và hiểu tất cả những nghiên cứu điển hình bằng video đó và sau đó cho đội ngũ bán hàng của tôi, khi họ đang nói chuyện với khách hàng, họ chỉ cần gõ loại tình huống mà người đó đang gặp phải và bot sẽ đề xuất,

1:08:36

Oh, this is the video case study.

Ồ, đây là nghiên cứu điển hình bằng video.

1:08:37

This is the customer.

Đây là khách hàng.

1:08:38

This is what they said.

Đây là những gì họ đã nói.

1:08:40

Same industry as you, same problem, same challenge and then they Here's the link to the video case study.

Cùng ngành với bạn, cùng vấn đề, cùng thách thức và sau đó họ... Đây là liên kết đến nghiên cứu điển hình bằng video.

1:08:45

Mhm.

Ừm.

1:08:46

So, our sales team can be super effective at sending you through the exact video case study that's relevant to you Mhm.

Vì vậy, đội ngũ bán hàng của chúng tôi có thể cực kỳ hiệu quả trong việc gửi cho bạn chính xác nghiên cứu điển hình bằng video phù hợp với bạn. Ừm.

1:08:52

Because the AI bot has read and understood every single one of our video case studies.

Bởi vì bot AI đã đọc và hiểu từng nghiên cứu điển hình bằng video của chúng tôi.

1:08:56

So, that's an example.

Vì vậy, đó là một ví dụ.

1:08:58

You know, there's been so many of these technological revolutions over the last 50 odd years that I look back on and thought, "Oh gosh, I wish I was there at the dot com boom.

Bạn biết đấy, đã có rất nhiều cuộc cách mạng công nghệ như thế này trong hơn 50 năm qua mà tôi nhìn lại và nghĩ, "Ồ chúa ơi, ước gì tôi ở đó vào thời kỳ bùng nổ dot com.

1:09:07

I would have become a billionaire.

Tôi đã trở thành tỷ phú.

1:09:08

I would have had all, you know, a variety of different ideas." Do you think AI is that now?

Tôi đã có tất cả, bạn biết đấy, nhiều ý tưởng khác nhau." Bạn có nghĩ AI là thời điểm đó bây giờ không?

1:09:13

Do you think we're living through We're We're early.

Bạn có nghĩ chúng ta đang sống qua... Chúng ta đang... Chúng ta đang ở giai đoạn đầu.

1:09:15

It's so early, right?

Nó quá sớm, phải không?

1:09:17

It's It's the moment.

Đó là... Đó là thời điểm.

1:09:19

I remember when Steve Jobs launched the App Store, and that was 2007.

Tôi nhớ khi Steve Jobs ra mắt App Store, và đó là năm 2007.

1:09:23

2007, 2008.

1:09:24

It was 2 years later that Instagram was launched.

Đó là 2 năm sau khi Instagram được ra mắt.

1:09:27

It was 2 years later that Uber was launched.

Đó là 2 năm sau khi Uber được ra mắt.

1:09:31

And then there was a march of hundreds of different businesses, and now applications are, you know, everywhere.

Và sau đó là một cuộc tiến bước của hàng trăm doanh nghiệp khác nhau, và bây giờ các ứng dụng thì, bạn biết đấy, ở khắp mọi nơi.

1:09:38

The bigger example would be electricity.

Ví dụ lớn hơn sẽ là điện.

1:09:42

So, it was the 1830s where we generated electricity, but it wasn't till the 1930s that we filled our houses full of things that ran on electricity.

Vì vậy, đó là những năm 1830 khi chúng ta tạo ra điện, nhưng phải đến những năm 1930 chúng ta mới lấp đầy nhà của mình bằng những thứ chạy bằng điện.

1:09:51

So, it was a 100-year transition.

Vì vậy, đó là một quá trình chuyển đổi 100 năm.

1:09:53

Um now, with AI, we're at the early stage of generating AI, but we're not yet into the stage of creating everything that runs on AI.

Ừm, bây giờ, với AI, chúng ta đang ở giai đoạn đầu của việc tạo ra AI, nhưng chúng ta chưa bước vào giai đoạn tạo ra mọi thứ chạy trên AI.

1:10:03

So, think about uh a power station versus a toaster.

Vì vậy, hãy nghĩ về ừm một nhà máy điện so với một máy nướng bánh mì.

1:10:07

So, the power station's been invented, but there's thousands and thousands and thousands of toasters that can be invented.

Vì vậy, nhà máy điện đã được phát minh, nhưng có hàng nghìn, hàng nghìn và hàng nghìn máy nướng bánh mì có thể được phát minh.

1:10:12

Toasters, kettles, vacuum cleaners, things that run on electricity.

Máy nướng bánh mì, ấm đun nước, máy hút bụi, những thứ chạy bằng điện.

1:10:15

So, AI is like electricity, but we haven't built all the businesses that are going to plug in and are going to be great opportunities.

Vì vậy, AI giống như điện, nhưng chúng ta chưa xây dựng tất cả các doanh nghiệp sẽ cắm vào và sẽ là những cơ hội tuyệt vời.

1:10:22

And that's going to be over the next 10 to 15

Và điều đó sẽ diễn ra trong 10 đến 15 năm tới.

1:10:26

years.

Năm.

1:10:26

Every single industry.

Mọi ngành công nghiệp.

1:10:27

You can't name an industry that's not going to be impacted by this.

Bạn không thể kể tên một ngành công nghiệp nào mà không bị ảnh hưởng bởi điều này.

1:10:31

Every industry is going to have applications that run on AI.

Mọi ngành công nghiệp sẽ có các ứng dụng chạy trên AI.

1:10:35

There's going to be new teams.

Sẽ có những đội nhóm mới.

1:10:37

Do you know what happened just a couple of weeks ago?

Bạn có biết điều gì đã xảy ra chỉ vài tuần trước không?

1:10:40

Uh Nvidia launched a supercomputer for $3,000.

Uh Nvidia đã ra mắt một siêu máy tính với giá 3.000 đô la.

1:10:43

Now, this is going to be the fundamental basis for 10 people companies that do a billion of revenue.

Giờ đây, điều này sẽ trở thành nền tảng cơ bản cho các công ty 10 người đạt doanh thu một tỷ đô la.

1:10:49

This is going to be entrepreneurs who like crunch some data, figure out a little application.

Đây sẽ là những doanh nhân thích xử lý một số dữ liệu, tìm ra một ứng dụng nhỏ.

1:10:55

Because of that kind of compute power, they're going to come up with something and it's going to be a billion-dollar business with 10 people working on the team.

Nhờ loại sức mạnh tính toán đó, họ sẽ nghĩ ra điều gì đó và nó sẽ trở thành một doanh nghiệp tỷ đô với 10 người làm việc trong nhóm.

1:11:02

There's going to be a little health care unit that figures out how to crunch data and solve a like a really complex health problem and they'll figure out how to do it.

Sẽ có một đơn vị chăm sóc sức khỏe nhỏ tìm ra cách xử lý dữ liệu và giải quyết một vấn đề sức khỏe thực sự phức tạp và họ sẽ tìm ra cách làm điều đó.

1:11:11

That supercomputer for three grand supersedes what people used to be

Siêu máy tính đó với giá ba nghìn đô la thay thế những gì mọi người từng

1:11:14

spending three to six to nine grand a month on.

Chi ba đến sáu đến chín nghìn đô la mỗi tháng.

1:11:17

Um so previously, you would have had to subscribe to that level of compute and you would have been spending, you know, $50,000 a year just for the cloud subscription to that sort of thing.

Ừm, trước đây, bạn sẽ phải đăng ký mức tính toán đó và bạn sẽ chi, bạn biết đấy, 50.000 đô la một năm chỉ cho đăng ký đám mây cho loại việc đó.

1:11:27

Now, one payment of $3,000, you can be anywhere in the world crunching any amounts of phenomenal data.

Bây giờ, một lần thanh toán 3.000 đô la, bạn có thể ở bất cứ đâu trên thế giới để xử lý bất kỳ lượng dữ liệu phi thường nào.

1:11:32

So, just that one thing, that one

Vì vậy, chỉ một điều đó, một

1:11:35

innovation, is going to totally transform industries.

Sự đổi mới, sẽ hoàn toàn biến đổi các ngành công nghiệp.

1:11:40

I would imagine that I'm going to guess 95% of people that are listening right now don't know a lot about AI.

Tôi tưởng tượng rằng tôi đoán 95% người đang nghe lúc này không biết nhiều về AI.

1:11:47

They also don't really know a lot about technology to the extent that many other people do, the 5% do.

Họ cũng thực sự không biết nhiều về công nghệ như nhiều người khác, 5% kia.

1:11:55

For those people who are, you know, could be the taxi driver, it could be the the janitor, it could be student in university studying philosophy or something.

Đối với những người, bạn biết đấy, có thể là tài xế taxi, có thể là người lao công, có thể là sinh viên đại học đang học triết học hay gì đó.

1:12:03

What advice would you give them if you were the puppet master of their life now and you had to get them close to this opportunity?

Bạn sẽ cho họ lời khuyên gì nếu bạn là người điều khiển cuộc đời họ lúc này và bạn phải đưa họ đến gần cơ hội này?

1:12:10

What are the sort of steps you take towards being able to capitalize on something like Nvidia's supercomputer?

Những bước bạn thực hiện để có thể tận dụng được thứ như siêu máy tính của Nvidia là gì?

1:12:15

Yes.

Vâng.

1:12:16

So, of course it's a pyramid.

Vì vậy, tất nhiên đó là một kim tự tháp.

1:12:17

So, the schooling system taught you that you the way to be successful was to turn labor into

Vì vậy, hệ thống trường học đã dạy bạn rằng cách để thành công là biến lao động thành

1:12:23

skilled labor.

Lao động có kỹ năng.

1:12:23

So, become skilled labor.

Vì vậy, hãy trở thành lao động có kỹ năng.

1:12:25

Your time and your skills are what's valuable.

Thời gian và kỹ năng của bạn là những gì có giá trị.

1:12:27

And that was the industrial revolution model for everybody.

Và đó là mô hình cách mạng công nghiệp cho tất cả mọi người.

1:12:29

We all went through that system and we said that's where the journey ends.

Tất cả chúng ta đều trải qua hệ thống đó và chúng ta nói rằng đó là nơi hành trình kết thúc.

1:12:32

In fact, if you want, you can go to university, become really skilled labor.

Trên thực tế, nếu bạn muốn, bạn có thể vào đại học, trở thành lao động có kỹ năng thực sự.

1:12:36

You can get a master's and become really skilled labor, PhD, become super skilled labor.

Bạn có thể lấy bằng thạc sĩ và trở thành lao động có kỹ năng thực sự, tiến sĩ, trở thành lao động siêu kỹ năng.

1:12:40

And the whole goal is sell your time for more money.

Và toàn bộ mục tiêu là bán thời gian của bạn để kiếm nhiều tiền hơn.

1:12:43

And then sitting on top of that is this new universe.

Và sau đó ngồi trên đỉnh của nó là vũ trụ mới này.

1:12:46

And the new universe is this digital economy.

Và vũ trụ mới là nền kinh tế kỹ thuật số này.

1:12:48

And the first step above it is called intellectual property.

Và bước đầu tiên phía trên nó được gọi là sở hữu trí tuệ.

1:12:51

Intellectual property is where, rather than learning more stuff, you reflect and create some stuff.

Sở hữu trí tuệ là nơi, thay vì học thêm nhiều thứ, bạn suy ngẫm và tạo ra một số thứ.

1:12:54

So, you say, "Oh, over the last 5 years, I did something special with that client, um and we got a great result, and I can explain it step by step.

Vì vậy, bạn nói, "Ồ, trong 5 năm qua, tôi đã làm điều gì đó đặc biệt với khách hàng đó, ừm và chúng tôi đã đạt được kết quả tuyệt vời, và tôi có thể giải thích từng bước.

1:13:02

I'm going to document that.

Tôi sẽ ghi lại điều đó.

1:13:04

I'm going to turn that into a story, and I'm going to record a video about it, and I'm going to have a little

Tôi sẽ biến nó thành một câu chuyện, và tôi sẽ quay một video về nó, và tôi sẽ có một

1:13:10

poster with a wheel that explains how we did that, and then I'm just going to let people know about that.

Áp phích với một bánh xe giải thích cách chúng tôi đã làm điều đó, và sau đó tôi sẽ chỉ cho mọi người biết về điều đó.

1:13:15

So, now we're in the business of intellectual property.

Vì vậy, bây giờ chúng ta đang trong lĩnh vực sở hữu trí tuệ.

1:13:18

Intellectual property is anything written, anything on video, anything audio, right?

Sở hữu trí tuệ là bất cứ thứ gì được viết, bất cứ thứ gì trên video, bất cứ thứ gì âm thanh, phải không?

1:13:21

So, intellectual property couples up with media.

Vì vậy, sở hữu trí tuệ kết hợp với truyền thông.

1:13:24

So, IP and media are the next level above skilled labor.

Vì vậy, IP và truyền thông là cấp độ tiếp theo phía trên lao động có kỹ năng.

1:13:28

So, the first step, get out of skilled labor model, and get into intellectual property and media.

Vì vậy, bước đầu tiên, thoát khỏi mô hình lao động có kỹ năng, và bước vào sở hữu trí tuệ và truyền thông.

1:13:33

And just making that step opens you up to this whole other world of opportunities.

Và chỉ cần thực hiện bước đó sẽ mở ra cho bạn cả một thế giới cơ hội khác.

1:13:39

Uh if you you must know the book Seven Habits of Highly Effective People, Stephen Covey.

Uh nếu bạn phải biết cuốn sách Bảy Thói Quen Của Người Thành Đạt, Stephen Covey.

1:13:44

He passed away 10 years ago.

Ông ấy đã qua đời 10 năm trước.

1:13:47

He was not some special guy.

Ông ấy không phải là một người đặc biệt.

1:13:49

He was a church leader in Utah.

Ông ấy là một nhà lãnh đạo nhà thờ ở Utah.

1:13:51

He did some consulting with small businesses, and he did some consulting with churches.

Ông ấy đã tư vấn cho một số doanh nghiệp nhỏ, và ông ấy đã tư vấn cho một số nhà thờ.

1:13:56

But he just reflected on what he'd seen, and he reflected on a few studies that he'd come across, and he wrote this book Seven Habits of Highly Effective People.

Nhưng ông ấy chỉ suy ngẫm về những gì mình đã thấy, và ông ấy suy ngẫm về một vài nghiên cứu mà ông ấy đã gặp, và ông ấy viết cuốn sách Bảy Thói Quen Của Người Thành Đạt này.

1:14:04

So, he went from skilled labor consulting to intellectual property and media, which was his written word plus his book publishing.

Vì vậy, ông ấy đã đi từ tư vấn lao động có kỹ năng sang sở hữu trí tuệ và truyền thông, đó là chữ viết của ông ấy cộng với việc xuất bản sách của ông ấy.

1:14:11

So, that's step one, and mind you, he sold 20 million copies, and he built a $400 million consulting company, but it was based on IP, not labor.

Vì vậy, đó là bước một, và lưu ý, ông ấy đã bán được 20 triệu bản, và ông ấy đã xây dựng một công ty tư vấn trị giá 400 triệu đô la, nhưng nó dựa trên IP, không phải lao động.

1:14:21

So, that's step one.

Vì vậy, đó là bước một.

1:14:22

Sitting above that is data and um intellectual property, media, and data, and software.

Ngồi trên đó là dữ liệu và ừ sở hữu trí tuệ, truyền thông, dữ liệu và phần mềm.

1:14:28

So, once we have IP and media, now we want data and software.

Vậy, một khi chúng ta có sở hữu trí tuệ và truyền thông, giờ chúng ta muốn dữ liệu và phần mềm.

1:14:34

So, data is where we build a database, we get email addresses, we get information about customers, we know more about markets, we get people filling in forms, we get people filling in score cards, we start conducting surveys.

Vậy, dữ liệu là nơi chúng ta xây dựng cơ sở dữ liệu, chúng ta có địa chỉ email, chúng ta có thông tin về khách hàng, chúng ta biết nhiều hơn về thị trường, chúng ta có người điền vào biểu mẫu, chúng ta có người điền vào thẻ điểm, chúng ta bắt đầu thực hiện khảo sát.

1:14:47

So, we're capturing data that's unique to us.

Vậy, chúng ta đang thu thập dữ liệu độc nhất đối với chúng ta.

1:14:50

And then software is the ability to turn our intellectual property into an engine that just automatically delivers a result.

Và sau đó phần mềm là khả năng biến sở hữu trí tuệ của chúng ta thành một cỗ máy tự động mang lại kết quả.

1:14:57

And

Và

1:14:58

in that software bucket is the ability to create AI applications.

Trong nhóm phần mềm đó là khả năng tạo ra các ứng dụng AI.

1:15:03

Um so, you're going to have to move your way up that pyramid.

Ừm vậy, bạn sẽ phải di chuyển lên theo kim tự tháp đó.

1:15:06

And then the final little top of the pyramid is um the ability to create financial assets.

Và sau đó phần nhỏ trên cùng của kim tự tháp là ừm khả năng tạo ra tài sản tài chính.

1:15:11

Financial assets is where you sell your business for an amount of money.

Tài sản tài chính là nơi bạn bán doanh nghiệp của mình với một số tiền.

1:15:14

So, you actually package all of that into a business that can be sold.

Vậy, bạn thực sự đóng gói tất cả những điều đó vào một doanh nghiệp có thể được bán.

1:15:17

And that business becomes a financial asset.

Và doanh nghiệp đó trở thành một tài sản tài chính.

1:15:19

The shares become a financial asset.

Các cổ phần trở thành một tài sản tài chính.

1:15:21

And then you make a lot of money by selling your company.

Và sau đó bạn kiếm được rất nhiều tiền bằng cách bán công ty của mình.

1:15:24

So, you can't jump straight from being labor or skilled labor straight up to software and data uh and those sorts of things, which is the AI advanced AI stuff.

Vậy, bạn không thể nhảy thẳng từ lao động hoặc lao động có kỹ năng lên thẳng phần mềm và dữ liệu ừ và những thứ tương tự, đó là những thứ AI tiên tiến.

1:15:34

So, you got to go through uh intellectual property, media, data, software.

Vậy, bạn phải đi qua ừ sở hữu trí tuệ, truyền thông, dữ liệu, phần mềm.

1:15:38

And what you do with your money?

Và bạn làm gì với tiền của mình?

1:15:41

So, everyone has a different sort of finance strategy or an investment strategy.

Vậy, mọi người đều có một chiến lược tài chính hoặc chiến lược đầu tư khác nhau.

1:15:45

What's your investment strategy?

Chiến lược đầu tư của bạn là gì?

1:15:47

Uh I've said to you before that I like I really trust the advice that you can't outperform markets.

Ừ tôi đã nói với bạn trước đây rằng tôi thích tôi thực sự tin tưởng lời khuyên rằng bạn không thể vượt trội hơn thị trường.

1:15:54

Markets are everything's already priced into markets.

Thị trường là mọi thứ đã được định giá vào thị trường.

1:15:57

So, for me personally, like I put money into S&P 500.

Vậy, đối với cá nhân tôi, tôi đặt tiền vào S&P 500.

1:16:01

I put it you know, basically things that you'd call a store of wealth.

Tôi đặt nó, bạn biết đấy, về cơ bản là những thứ bạn gọi là kho lưu trữ tài sản.

1:16:07

Um I don't think that's particularly exciting.

Ừm tôi không nghĩ điều đó đặc biệt thú vị.

1:16:09

I'm not you know, some of sometimes I see people talking about like oh, what should someone do if they're earning 50 grand a year to invest?

Tôi không phải, bạn biết đấy, đôi khi tôi thấy mọi người nói về kiểu như ồ, ai đó nên làm gì nếu họ kiếm được 50 nghìn một năm để đầu tư?

1:16:17

Honestly, it's not going to do anything.

Thành thật mà nói, nó sẽ không làm gì cả.

1:16:19

Like you're you're just like obviously do it.

Kiểu như bạn chỉ cần rõ ràng là làm điều đó.

1:16:22

But I believe it's far better to take that money and invest it into your key relationships.

Nhưng tôi tin rằng tốt hơn nhiều là lấy số tiền đó và đầu tư vào các mối quan hệ quan trọng của bạn.

1:16:29

Um I think it's better to take that money and put it into a startup.

Ừm tôi nghĩ tốt hơn là lấy số tiền đó và đưa vào một startup.

1:16:32

Uh like actually you know, buy yourself some time so you can you know, move in what would move into this new economy.

Ừ kiểu như thực sự bạn biết đấy, mua cho mình chút thời gian để bạn có thể, bạn biết đấy, chuyển sang nền kinh tế mới này.

1:16:38

Um the thing that excites me most is just creating really valuable businesses.

Ừm điều khiến tôi hào hứng nhất chỉ là tạo ra những doanh nghiệp thực sự có giá trị.

1:16:43

Um I have a group of companies now.

Ừm tôi hiện có một nhóm công ty.

1:16:47

Um and let me explain Here's an idea.

Ừm và để tôi giải thích Đây là một ý tưởng.

1:16:49

The economy doesn't want you to become rich, right?

Nền kinh tế không muốn bạn trở nên giàu có, đúng không?

1:16:52

Doesn't want you to accumulate money, right?

Không muốn bạn tích lũy tiền, đúng không?

1:16:55

The whole economy is set up so that you can't get money or you can't keep it.

Toàn bộ nền kinh tế được thiết lập để bạn không thể có tiền hoặc bạn không thể giữ nó.

1:17:01

Um and what people think you do to make money is that they think that you take a little piece out of the economy and squirrel it away and store it up.

Ừm và điều mọi người nghĩ bạn làm để kiếm tiền là họ nghĩ rằng bạn lấy một phần nhỏ từ nền kinh tế và cất giấu và tích trữ nó.

1:17:10

And that's not actually how people become rich.

Và đó không thực sự là cách mọi người trở nên giàu có.

1:17:13

What they do is they create something from their mind and they formalize it into a company and then they get people to invest in that company and that creates new wealth in the economy that didn't exist, never existed.

Điều họ làm là họ tạo ra thứ gì đó từ tâm trí mình và chính thức hóa nó thành một công ty và sau đó họ khiến mọi người đầu tư vào công ty đó và điều đó tạo ra sự giàu có mới trong nền kinh tế mà chưa từng tồn tại, chưa bao giờ tồn tại.

1:17:24

It was a figment of their imagination.

Nó là một sản phẩm của trí tưởng tượng của họ.

1:17:27

And that new wealth, we call that innovation and entrepreneurship.

Và sự giàu có mới đó, chúng ta gọi đó là đổi mới và khởi nghiệp.

1:17:30

And what happens, and I'll give you a real-life example.

Và điều gì xảy ra, và tôi sẽ cho bạn một ví dụ thực tế.

1:17:33

So Book Magic is one of my software startups.

Vậy Book Magic là một trong những startup phần mềm của tôi.

1:17:36

We raised 400,000 pounds for 10%, which means 3.6 million pounds worth of value is new value that never existed.

Chúng tôi đã gọi được 400.000 bảng Anh cho 10%, nghĩa là 3,6 triệu bảng Anh giá trị là giá trị mới chưa từng tồn tại.

1:17:43

It's just added to the economy.

Nó chỉ được thêm vào nền kinh tế.

1:17:46

It's this new economic asset called shares in this company.

Đó là tài sản kinh tế mới này được gọi là cổ phần trong công ty này.

1:17:49

10% of the shares were 400,000.

10% cổ phần là 400.000.

1:17:51

3.6 million is the other 90% that doesn't actually exist.

3,6 triệu là 90% còn lại thực sự không tồn tại.

1:17:55

It was just a figment of the imagination.

Nó chỉ là một sản phẩm của trí tưởng tượng.

1:17:58

So it's it's called innovation and entrepreneurship.

Vậy nó được gọi là đổi mới và khởi nghiệp.

1:18:00

Very slowly, that becomes more and more real.

Rất chậm rãi, điều đó trở nên ngày càng thực tế hơn.

1:18:04

And then bigger companies come in and acquire that or people acquire those shares and then it becomes a liquidity event.

Và rồi các công ty lớn hơn tham gia và mua lại nó hoặc mọi người mua lại những cổ phần đó và sau đó nó trở thành một sự kiện thanh khoản.

1:18:09

You get capital.

Bạn nhận được vốn.

1:18:10

And then you reinvest that capital into creating new things in the economy.

Và sau đó bạn tái đầu tư số vốn đó vào việc tạo ra những thứ mới trong nền kinh tế.

1:18:14

So the way rich people become rich is not by squirreling little bits out of the existing economy.

Vậy cách người giàu trở nên giàu có không phải là bằng cách vơ vét từng chút một từ nền kinh tế hiện có.

1:18:20

It's by creating something new that never existed and slowly introducing that into the economy, right?

Đó là bằng cách tạo ra một cái gì đó mới chưa từng tồn tại và dần dần đưa nó vào nền kinh tế, đúng không?

1:18:25

So it's it's building things that didn't happen exist.

Vậy đó là việc xây dựng những thứ chưa từng tồn tại.

1:18:28

So when I hear people trying to

Vậy khi tôi nghe mọi người cố gắng

1:18:31

you know, get this tiny little bit out of the economy and then they've got to pay taxes on it and then you know, the the UK government wants half of everything and it's it's horrific.

Bạn biết đấy, lấy một chút nhỏ bé từ nền kinh tế và rồi họ phải trả thuế cho nó và rồi bạn biết đấy, chính phủ Anh muốn một nửa của mọi thứ và thật là kinh khủng.

1:18:39

You You never like you will just be on this treadmill.

Bạn sẽ không bao giờ giống như bạn sẽ chỉ ở trên cái máy chạy bộ này.

1:18:41

You'll never get out of it.

Bạn sẽ không bao giờ thoát ra được.

1:18:43

But if you can create something and you can have innovation and entrepreneurship, you can build something that's worth 5 million, 10 million, 20 million from your mind, from your brain.

Nhưng nếu bạn có thể tạo ra một cái gì đó và bạn có thể có sự đổi mới và tinh thần khởi nghiệp, bạn có thể xây dựng một cái gì đó trị giá 5 triệu, 10 triệu, 20 triệu từ tâm trí của bạn, từ bộ não của bạn.

1:18:54

And then you introduce it and formalize it and it goes into the economy and it's actually a new asset in the economy.

Và sau đó bạn giới thiệu nó và chính thức hóa nó và nó đi vào nền kinh tế và nó thực sự là một tài sản mới trong nền kinh tế.

1:18:59

And what is the horror that we need to warn people about if they decide to do what you just said?

Và điều kinh khủng mà chúng ta cần cảnh báo mọi người là gì nếu họ quyết định làm điều bạn vừa nói?

1:19:04

Cuz everything in life has a cost.

Vì mọi thứ trong cuộc sống đều có cái giá của nó.

1:19:06

So, getting me starting a 20 million-dollar company comes with I meet so many founders.

Vậy, việc tôi bắt đầu một công ty trị giá 20 triệu đô la đi kèm với việc tôi gặp rất nhiều nhà sáng lập.

1:19:10

I had one in the office yesterday.

Tôi đã có một người ở văn phòng ngày hôm qua.

1:19:12

Um great founder from the UK, young lady.

Ừm, một nhà sáng lập tuyệt vời từ Anh, một cô gái trẻ.

1:19:14

She's done exceptionally well.

Cô ấy đã làm rất tốt.

1:19:16

She's built a company that I think is going to make 35 million and um she's going through a horrific time.

Cô ấy đã xây dựng một công ty mà tôi nghĩ sẽ kiếm được 35 triệu và ừm cô ấy đang trải qua một khoảng thời gian kinh khủng.

1:19:23

And it came out of her brain.

Và nó xuất phát từ bộ não của cô ấy.

1:19:25

Yeah, the biggest horror is that we were never trained for this.

Đúng, điều kinh khủng nhất là chúng ta chưa bao giờ được đào tạo cho việc này.

1:19:29

Right.

Đúng.

1:19:30

So, all of society is built for the industrial revolution system and it's not built for the um digital revolution system.

Vậy, toàn bộ xã hội được xây dựng cho hệ thống cách mạng công nghiệp và nó không được xây dựng cho hệ thống cách mạng kỹ thuật số.

1:19:37

So, you know, we were told don't be disruptive and yet the disruptors are making all the money.

Vậy, bạn biết đấy, chúng ta được dạy đừng gây đột phá và thế mà những người đột phá lại kiếm được tất cả tiền.

1:19:43

We were told, you know, you can't ask someone

Chúng ta được dạy, bạn biết đấy, bạn không thể nhờ ai đó

1:19:47

to do your homework for you, yet the people who make all the money get someone else to do all their homework for them.

Làm bài tập về nhà cho bạn, thế mà những người kiếm được tất cả tiền lại nhờ người khác làm hết bài tập cho họ.

1:19:54

We were told um you know, you know, don't be an attention seeker, but attention seekers make all the money.

Chúng ta được dạy ừm bạn biết đấy, đừng trở thành người tìm kiếm sự chú ý, nhưng những người tìm kiếm sự chú ý lại kiếm được tất cả tiền.

1:20:01

So, there's all of this stuff that we were taught about becoming standardized component labor and that mindset is always fighting you when you're running a business

Vậy, có tất cả những thứ này mà chúng ta được dạy về việc trở thành lao động thành phần được tiêu chuẩn hóa và tư duy đó luôn chống lại bạn khi bạn điều hành một doanh nghiệp

1:20:10

because over here running a new business it's exciting, it's exhilarating, it's creative, but it feels wrong.

Bởi vì ở đây điều hành một doanh nghiệp mới thật thú vị, nó phấn khích, nó sáng tạo, nhưng nó cảm thấy sai.

1:20:15

Feels like you're doing something like weird because you're outside of the system.

Cảm giác như bạn đang làm điều gì đó kỳ lạ vì bạn ở ngoài hệ thống.

1:20:20

Um Yeah, there's no blueprint.

Ừm Đúng, không có bản thiết kế nào.

1:20:21

There's no clear blueprint that anybody trained you for.

Không có bản thiết kế rõ ràng nào mà bất kỳ ai đã đào tạo bạn cho.

1:20:24

Yeah, you didn't certainly didn't know at schooling.

Đúng, bạn chắc chắn không biết ở trường học.

1:20:26

So, in fact, schooling system taught you everything wrong.

Vậy, thực tế, hệ thống trường học đã dạy bạn mọi thứ sai.

1:20:29

It's the opposite.

Nó ngược lại.

1:20:30

They wanted you to become standardized component labor and over here you have to be unique intellectual property.

Họ muốn bạn trở thành lao động thành phần được tiêu chuẩn hóa và ở đây bạn phải là sở hữu trí tuệ độc đáo.

1:20:35

Mhm.

Ừm.

1:20:36

You're also dealing with platforms that are brand new.

Bạn cũng đang đối phó với các nền tảng hoàn toàn mới.

1:20:38

Yeah.

Đúng.

1:20:39

And a and also just like a social environment that is brand new.

Và và cũng giống như một môi trường xã hội hoàn toàn mới.

1:20:42

I say that because obviously post-pandemic the rules of work changed.

Tôi nói vậy vì rõ ràng sau đại dịch, các quy tắc làm việc đã thay đổi.

1:20:45

Completely.

Hoàn toàn.

1:20:45

And the Zoom and technology geography to ideal customer personas in communities.

Và Zoom và công nghệ địa lý đến các chân dung khách hàng lý tưởng trong cộng đồng.

1:20:49

Um so all of our entire economy, in fact, if you think about our governments, our governments are struggling because they define themselves by geography, but the digital world's not defined by geography.

Ừm vậy toàn bộ nền kinh tế của chúng ta, thực tế, nếu bạn nghĩ về chính phủ của chúng ta, chính phủ của chúng ta đang gặp khó khăn vì họ định nghĩa mình bằng địa lý, nhưng thế giới kỹ thuật số không được định nghĩa bằng địa lý.

1:20:59

So when the government of the UK says, "We're putting up the taxes." All the

Vậy khi chính phủ Anh nói, "Chúng tôi sẽ tăng thuế." Tất cả

1:21:04

millionaires go, "Okay, we'll leave." And then they're like, "Oh, no." I mean, Norway did this as well, right?

Các triệu phú nói, "Được, chúng tôi sẽ rời đi." Và rồi họ như, "Ồ, không." Ý tôi là, Na Uy cũng đã làm điều này, đúng không?

1:21:09

All these multi-billionaires just packed up and left.

Tất cả những tỷ phú này chỉ thu dọn và rời đi.

1:21:11

"Oh, we're introducing a wealth tax." "Okay, bye." You've commented a lot on this over the last couple of months.

"Ồ, chúng tôi đang áp dụng thuế tài sản." "Được, tạm biệt." Bạn đã bình luận rất nhiều về điều này trong vài tháng qua.

1:21:17

What is your position on this?

Quan điểm của bạn về điều này là gì?

1:21:19

Cuz there's been a lot There's lots going on geopolitically.

Vì có rất nhiều thứ đang diễn ra về mặt địa chính trị.

1:21:22

The UK changed the tax system.

Vương quốc Anh đã thay đổi hệ thống thuế.

1:21:24

US, what, Trump coming in and yeah.

Mỹ, cái gì, Trump sắp vào và vâng.

1:21:27

Yeah.

Vâng.

1:21:27

I mean, he'll be in by the time this podcast is out probably, but Well, my position is that we should collect the most amount of taxes that we can, but the way to do that is with low taxes, not high taxes.

Ý tôi là, có lẽ ông ấy sẽ nhậm chức trước khi podcast này được phát hành, nhưng quan điểm của tôi là chúng ta nên thu được số thuế tối đa có thể, nhưng cách để làm điều đó là với thuế thấp, không phải thuế cao.

1:21:36

Because in a world where people can freely move around, you need to be an attractive place for people to come to.

Bởi vì trong một thế giới mà mọi người có thể di chuyển tự do, bạn cần phải là một nơi hấp dẫn để mọi người đến.

1:21:41

Um you know, people say, "Oh, we don't you know, we don't like rich people." Well, actually rich people pay a lot of taxes.

Ừm, bạn biết đấy, mọi người nói, "Ồ, chúng ta không, bạn biết đấy, chúng ta không thích người giàu." Thực ra thì người giàu đóng rất nhiều thuế.

1:21:47

1% pay 30%.

1% đóng 30%.

1:21:49

Uh so you need if you wanted to double the tax base, get a few more of these 1% people to come here.

Ừ, vậy nếu bạn muốn tăng gấp đôi cơ sở thuế, hãy thu hút thêm vài người thuộc nhóm 1% này đến đây.

1:21:56

The UK was thriving when we used to have uh a 10 million dollar SEIS uh or sorry, 10 million entrepreneurs 10 million pound entrepreneurs relief.

Vương quốc Anh đã thịnh vượng khi chúng ta từng có ừm khoản SEIS 10 triệu đô la, ừ xin lỗi, 10 triệu bảng ưu đãi thuế cho doanh nhân.

1:22:04

Um you know, made the UK one of the best places to do business.

Ừm, bạn biết đấy, đã biến Vương quốc Anh thành một trong những nơi tốt nhất để kinh doanh.

1:22:08

Sorry, just for people that have never experienced entrepreneurs relief.

Xin lỗi, chỉ dành cho những người chưa từng trải qua ưu đãi thuế cho doanh nhân.

1:22:12

Yeah.

Vâng.

1:22:12

Can you

Bạn có thể

1:22:13

explain exactly what that who that impacts and when?

Giải thích chính xác nó là gì, nó ảnh hưởng đến ai và khi nào không?

1:22:16

Yeah, so essentially entrepreneurs relief acknowledged that entrepreneurs are taking a huge gamble in what they do.

Vâng, về cơ bản thì ưu đãi thuế cho doanh nhân thừa nhận rằng các doanh nhân đang đánh cược rất lớn vào những gì họ làm.

1:22:21

They're pouring time, effort, and energy, and resources into their business in an unpaid capacity.

Họ đổ thời gian, công sức, năng lượng và nguồn lực vào doanh nghiệp của mình mà không được trả lương.

1:22:27

And that when they finally get a success, if they get a success, then one of the ways of acknowledging that risk and making that a good decision is that you only pay 10% tax on the first well, it used to be 10 million um of exit value.

Và khi cuối cùng họ thành công, nếu họ thành công, thì một trong những cách thừa nhận rủi ro đó và biến nó thành một quyết định đúng đắn là bạn chỉ phải trả 10% thuế trên ừm, trước đây là 10 triệu ừm giá trị thoái vốn đầu tiên.

1:22:44

Um and now it's on the first 1 million of exit value.

Ừm và bây giờ là trên 1 triệu giá trị thoái vốn đầu tiên.

1:22:47

So, essentially, if you're paying roughly the same as income tax on starting a company, then for a lot of people, they're just not going to start a company, right?

Vậy, về cơ bản, nếu bạn phải trả mức thuế gần như tương đương thuế thu nhập khi thành lập công ty, thì với nhiều người, họ sẽ không thành lập công ty nữa, đúng không?

1:22:57

They're not going to take the risk, they're not going to innovate.

Họ sẽ không chấp nhận rủi ro, họ sẽ không đổi mới.

1:23:01

Um and then the investment also slows down.

Ừm và rồi đầu tư cũng chậm lại.

1:23:03

If people can earn more money by just sitting on their capital and sticking it into a property, they're not going to invest in startups.

Nếu mọi người có thể kiếm nhiều tiền hơn chỉ bằng cách ngồi trên vốn của họ và đổ vào bất động sản, họ sẽ không đầu tư vào các startup.

1:23:10

So, you have to have if you want an economy that's based on actual innovation and change and transformation and AI and software and data and the new economy, you have to incentivize investors to to do that.

Vậy, bạn phải có, nếu bạn muốn một nền kinh tế dựa trên đổi mới thực sự và thay đổi và chuyển đổi và AI và phần mềm và dữ liệu và nền kinh tế mới, bạn phải khuyến khích các nhà đầu tư làm điều đó.

1:23:22

Um it's also a globally competitive landscape.

Ừm, đó cũng là một bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.

1:23:24

So, as you know, Dubai saying, "Hey, we don't even do income tax." Right?

Vậy, như bạn biết đấy, Dubai nói, "Này, chúng tôi thậm chí không đánh thuế thu nhập." Đúng không?

1:23:29

And also, when you go to Dubai, tax feels like such a scam because you go, "Wait a second, their police force, their hospitals work, everything's clean, they've got no potholes, their buildings are amazing, No crime.

Và cả khi bạn đến Dubai, thuế có vẻ như là một trò lừa đảo vì bạn nói, "Khoan đã, lực lượng cảnh sát của họ, bệnh viện của họ hoạt động, mọi thứ đều sạch sẽ, họ không có ổ gà, các tòa nhà của họ thật tuyệt vời, Không có tội phạm.

1:23:42

no crime, uh the transport's working, like the

Không có tội phạm, ừ giao thông hoạt động, kiểu như

1:23:45

whole place is working like clockwork." You go, "But how are they doing this without collecting 45% of the economy as tax?" In the UK, 45% of the entire economy is government spending.

Cả nơi này hoạt động như một cỗ máy đồng hồ." Bạn nói, "Nhưng làm sao họ làm được điều này mà không thu 45% nền kinh tế dưới dạng thuế?" Ở Vương quốc Anh, 45% toàn bộ nền kinh tế là chi tiêu chính phủ.

1:23:54

Are people leaving the UK?

Mọi người có đang rời khỏi Vương quốc Anh không?

1:23:56

10,000 millionaires left last year.

10.000 triệu phú đã rời đi năm ngoái.

1:23:57

So, when I think about all the really exceptional people that I hired over the last 10, 15 years, every single one of the truly exceptional ones that I go, "All right, I bet a lot on that person." They all live in Dubai.

Vậy, khi tôi nghĩ về tất cả những người thực sự xuất sắc mà tôi đã thuê trong 10, 15 năm qua, từng người trong số những người thực sự xuất sắc mà tôi nói, "Được rồi, tôi đặt cược rất nhiều vào người đó." Họ đều sống ở Dubai.

1:24:07

Mhm.

Ừm.

1:24:08

They've all gone.

Họ đều đã đi rồi.

1:24:08

Some of them have moved to America, some of them are working in SF.

Một số người đã chuyển đến Mỹ, một số đang làm việc ở SF.

1:24:13

Well, even America, which is high tax, but you start paying the highest rate of tax at eight times the average wage.

Chà, ngay cả Mỹ, nơi có thuế cao, nhưng bạn bắt đầu trả mức thuế cao nhất ở mức gấp tám lần mức lương trung bình.

1:24:19

Here, you pay the highest rate of tax at three times the average wage.

Ở đây, bạn trả mức thuế cao nhất ở mức gấp ba lần mức lương trung bình.

1:24:24

Yeah.

Vâng.

1:24:24

So, they're not letting anyone get ahead.

Vậy, họ không để cho ai tiến lên cả.

1:24:26

Now, the other day, uh Keir Starmer says, "We want to be leaders in AI."

Bây giờ, hôm trước, ừ Keir Starmer nói, "Chúng tôi muốn dẫn đầu về AI."

1:24:31

Well, unfortunately, we have the most expensive electricity, so you can't run data centers here.

Chà, thật không may, chúng ta có giá điện đắt nhất, nên bạn không thể vận hành trung tâm dữ liệu ở đây.

1:24:35

Uh and we also have the highest tax rates, so highly skilled, highly talented people do not want to be here.

Ừ và chúng ta cũng có mức thuế cao nhất, nên những người có kỹ năng cao, tài năng cao không muốn ở đây.

1:24:41

And I hate to say it, everyone's like, "Oh, you know, we need to tax the rich." Sorry, they can leave.

Và tôi ghét phải nói điều này, mọi người đều nói, "Ồ, bạn biết đấy, chúng ta cần đánh thuế người giàu." Xin lỗi, họ có thể rời đi.

1:24:46

They really can.

Họ thực sự có thể.

1:24:47

And in this digital economy, with a personal brand, with data, with software, with media assets, those assets pick up on a phone.

Và trong nền kinh tế số này, với thương hiệu cá nhân, với dữ liệu, với phần mềm, với tài sản truyền thông, những tài sản đó nằm gọn trong một chiếc điện thoại.

1:24:53

Like, you literally leave with your phone and you're fine.

Kiểu như, bạn thực sự rời đi với chiếc điện thoại của mình và bạn ổn.

1:24:55

I you saw this narrative playing out over the last year, and I'm

Tôi, bạn đã thấy câu chuyện này diễn ra trong năm qua, và tôi là

1:24:59

a skeptic.

Một người hoài nghi.

1:24:59

I'm also like politically apolitical.

Tôi cũng kiểu như không quan tâm chính trị.

1:25:02

Yeah, same.

Vâng, giống tôi.

1:25:02

I'm So, I'm neutral.

Tôi trung lập.

1:25:03

I don't have a team.

Tôi không có đội nhóm.

1:25:04

I look at these narratives playing out and I try and figure out if it's a certain person has an agenda, they're trying to push a narrative because they're rich and they want the tax lower, or if another person on the other side has an agenda because they want to tax the rich more.

Tôi nhìn vào những câu chuyện đang diễn ra này và cố gắng tìm hiểu xem liệu một người nào đó có mục đích riêng, họ đang cố đẩy một câu chuyện vì họ giàu và muốn giảm thuế, hay một người khác ở phe đối lập có mục đích riêng vì họ muốn đánh thuế người giàu nhiều hơn.

1:25:16

And where I ended up landing,

Và nơi tôi dừng lại,

1:25:18

purely based on what I saw in my life with um rich people around me and the decisions they started to make is a lot of the most successful people that if I was Keir Starmer, I'd want to keep in this country, especially the ones that don't have the mortgage yet and the family, they are off.

Hoàn toàn dựa trên những gì tôi thấy trong cuộc sống của mình với những người giàu xung quanh và những quyết định họ bắt đầu đưa ra, đó là nhiều người thành công nhất mà nếu tôi là Keir Starmer, tôi sẽ muốn giữ họ ở lại đất nước này, đặc biệt là những người chưa có thế chấp và gia đình, họ đang rời đi.

1:25:32

They're off, yeah.

Họ rời đi, đúng vậy.

1:25:33

They are they are going.

Họ đang rời đi.

1:25:34

And then the stats came out, which I think recently said

Và sau đó các số liệu thống kê được công bố, mà tôi nghĩ gần đây nói rằng

1:25:37

that about 10,000 we've had like an exodus of these people.

Khoảng 10.000 người, chúng ta đã có một cuộc di cư của những người này.

1:25:40

And I know I know it's triggering for some people because they hate rich people and they just think that rich people should just um but uh if you are truly, I think, in the middle, you do come to understand to some degree that the backbone of our economy is entrepreneurship, small businesses, with AI and technology becoming an even

Và tôi biết điều này gây khó chịu cho một số người vì họ ghét người giàu và họ chỉ nghĩ rằng người giàu nên... nhưng nếu bạn thực sự ở giữa, tôi nghĩ bạn sẽ hiểu ở một mức độ nào đó rằng xương sống của nền kinh tế chúng ta là tinh thần khởi nghiệp, các doanh nghiệp nhỏ, với AI và công nghệ đang trở thành một phần thậm chí còn

1:25:59

greater part of our economy, there's a certain type of entrepreneur that's likely to build and succeed in AI that we really need to keep.

Lớn hơn của nền kinh tế, có một loại doanh nhân nhất định có khả năng xây dựng và thành công trong AI mà chúng ta thực sự cần giữ lại.

1:26:06

And they we are competing geographically with San Francisco, Dubai, Abu Dhabi.

Và chúng ta đang cạnh tranh về mặt địa lý với San Francisco, Dubai, Abu Dhabi.

1:26:10

We absolutely are.

Chúng ta hoàn toàn đang cạnh tranh.

1:26:10

The other reason The other thing people think that rich people are taking money out of the economy, and the opposite is happening.

Lý do khác Một điều khác mọi người nghĩ rằng người giàu đang lấy tiền ra khỏi nền kinh tế, và điều ngược lại đang xảy ra.

1:26:17

They're creating wealth that pumps into the economy, and they're creating it from figments of their imagination.

Họ đang tạo ra của cải đổ vào nền kinh tế, và họ tạo ra nó từ những sản phẩm của trí tưởng tượng.

1:26:22

They're building things that didn't exist that come into the economy as new wealth.

Họ đang xây dựng những thứ chưa từng tồn tại và đưa vào nền kinh tế như của cải mới.

1:26:26

If we were living Now, mind you, that's not all millionaires.

Nếu chúng ta đang sống Bây giờ, lưu ý, đó không phải tất cả các triệu phú.

1:26:29

Some millionaires are horrible landlords who make their money by bullying people.

Một số triệu phú là những chủ nhà tồi tệ, những người kiếm tiền bằng cách bắt nạt người khác.

1:26:32

Uh if you live in certain locations, the only millionaires you've met are probably uh slum landlords or something like that.

Nếu bạn sống ở một số địa điểm nhất định, những triệu phú duy nhất bạn gặp có lẽ là chủ nhà ổ chuột hoặc đại loại vậy.

1:26:38

That's not who we're talking about.

Đó không phải là những người chúng ta đang nói đến.

1:26:40

We're not talking about people who are rent seekers or people who, you

Chúng ta không nói về những người tìm kiếm địa tô hay những người, bạn

1:26:44

know, kind of bully people around or any of that sort of stuff.

Biết đấy, kiểu bắt nạt người khác hoặc bất cứ thứ gì tương tự.

1:26:47

Talking about wealth creators, uh people who are coming up with new intellectual property and bringing it into the economy to create jobs and wealth and investments, and they make the world go round.

Đang nói về những người tạo ra của cải, những người nghĩ ra tài sản trí tuệ mới và đưa nó vào nền kinh tế để tạo việc làm, của cải và đầu tư, và họ làm cho thế giới quay.

1:26:57

One of the reasons we have wealth inequality is not what's being talked about.

Một trong những lý do chúng ta có bất bình đẳng của cải không phải là điều đang được nói đến.

1:27:01

Wealth inequality is because of technology and technology adoption.

Bất bình đẳng của cải là do công nghệ và việc áp dụng công nghệ.

1:27:03

So, I want you to imagine that we've got two people who are racing each other in a marathon.

Vậy, tôi muốn bạn tưởng tượng rằng chúng ta có hai người đang đua nhau trong một cuộc marathon.

1:27:09

One person is running, and one person's on a bicycle.

Một người đang chạy, và một người đang đi xe đạp.

1:27:12

So, they've got technology that they're leveraging.

Vậy, họ có công nghệ mà họ đang tận dụng.

1:27:14

The person on the bicycle is going to be

Người đi xe đạp sẽ

1:27:17

powering ahead effortlessly.

Tiến lên một cách dễ dàng.

1:27:17

And it's going to look like a very unfair thing, and you say, "Well, this person works just as hard as this person.

Và nó sẽ trông như một điều rất bất công, và bạn nói, "Chà, người này làm việc chăm chỉ như người kia.

1:27:24

Why are they getting ahead a lot faster?" Cuz this one on the cycle is leveraging technology, and this person's not leveraging technology.

Tại sao họ lại tiến xa nhanh hơn nhiều?" Vì người đi xe đạp đang tận dụng công nghệ, còn người này không tận dụng công nghệ.

1:27:32

When we go through these great shifts, we actually get people who are stuck in the old system and people who are in the new system.

Khi chúng ta trải qua những thay đổi lớn này, chúng ta thực sự có những người bị mắc kẹt trong hệ thống cũ và những người trong hệ thống mới.

1:27:39

Charles Dickens wrote about this in the early Industrial Revolution.

Charles Dickens đã viết về điều này trong cuộc Cách mạng Công nghiệp sớm.

1:27:42

There were all of these kids that were on the street, right?

Có tất cả những đứa trẻ trên đường phố, đúng không?

1:27:45

Oliver Twist.

1:27:46

And there was this huge wealth inequality as some people were industrialists, and some people were still in the feudal system in the agricultural age.

Và có sự bất bình đẳng của cải khổng lồ khi một số người là nhà công nghiệp, và một số người vẫn ở trong hệ thống phong kiến thời kỳ nông nghiệp.

1:27:54

Some people's income was linked to capitalism.

Thu nhập của một số người gắn liền với chủ nghĩa tư bản.

1:27:56

Some people's link income was linked to feudalism.

Thu nhập của một số người gắn liền với chế độ phong kiến.

1:27:59

Um so, in the same way that was happening then, we're going to see a very similar Dickens I mean, he had that famous book

Vậy, giống như cách điều đó đã xảy ra lúc đó, chúng ta sẽ thấy một Dickens rất tương tự, ý tôi là, ông ấy có cuốn sách nổi tiếng đó

1:28:07

called The Tale of Two Cities.

Có tên A Tale of Two Cities.

1:28:08

It was the best of times, it was the worst of times was the opening line.

Đó là thời đại tốt nhất, đó là thời đại tồi tệ nhất là câu mở đầu.

1:28:12

We're going to have the same thing now.

Chúng ta sẽ có điều tương tự bây giờ.

1:28:14

It was the best of times, it was the worst of times because we're going to have some people who are leveraging technology uh and they live a life of fun, freedom, fulfillment, financial success, and we have some people who are stuck in the

Đó là thời đại tốt nhất, đó là thời đại tồi tệ nhất vì chúng ta sẽ có một số người tận dụng công nghệ và họ sống một cuộc sống vui vẻ, tự do, viên mãn, thành công về tài chính, và chúng ta có một số người bị mắc kẹt trong

1:28:25

industrial age who sit there and say, "I work as hard as I possibly can and I cannot get ahead.

Thời đại công nghiệp, những người ngồi đó và nói, "Tôi làm việc chăm chỉ nhất có thể và tôi không thể tiến lên.

1:28:30

I'm falling behind year after year after year." And it's because we have two systems operating in parallel.

Tôi đang tụt lại phía sau năm này qua năm khác." Và đó là vì chúng ta có hai hệ thống hoạt động song song.

1:28:35

Okay, so the people that would count to you now uh when you talk about, you know, the idea that these individuals that are leaving are wealth creators.

Được rồi, vậy những người mà bạn sẽ tính đến bây giờ khi bạn nói về, bạn biết đấy, ý tưởng rằng những cá nhân rời đi này là những người tạo ra của cải.

1:28:42

Um what is the counterpoint that is that is you know, does make sense?

Vậy quan điểm đối lập là gì, bạn biết đấy, có hợp lý không?

1:28:49

There are some rich people I know that are hoarding a lot of stuff.

Có một số người giàu tôi biết đang tích trữ rất nhiều thứ.

1:28:53

I mean, they are they're also they do create opportunities for the economy, but they are they're in a hoarding season of life.

Ý tôi là, họ cũng tạo cơ hội cho nền kinh tế, nhưng họ đang trong giai đoạn tích trữ của cuộc đời.

1:29:00

Just kind of stacking it up.

Chỉ là kiểu chồng chất nó lên.

1:29:01

They're not really giving it to many people and they're playing certain money games just to build wealth and not necessarily creating huge economic value.

Họ không thực sự đưa nó cho nhiều người và họ đang chơi những trò chơi tiền bạc nhất định chỉ để xây dựng sự giàu có chứ không nhất thiết tạo ra giá trị kinh tế to lớn.

1:29:09

Um So, what we need is nuance and we need the nuance to understand that there are poor people who are who are um rent seekers, who are not productive, who are takers from the economy.

Ừm, vậy điều chúng ta cần là sự tinh tế và chúng ta cần sự tinh tế để hiểu rằng có những người nghèo là những kẻ trục lợi, những người không sản xuất, những kẻ chỉ hưởng lợi từ nền kinh tế.

1:29:20

There are rich people who are takers from the economy.

Có những người giàu là những kẻ hưởng lợi từ nền kinh tế.

1:29:23

And there are rich people who are phenomenal wealth creators who create opportunities around them.

Và có những người giàu là những nhà tạo ra của cải phi thường, những người tạo ra cơ hội xung quanh họ.

1:29:27

There are poor people who are phenomenally valuable to the economy.

Có những người nghèo có giá trị phi thường đối với nền kinh tế.

1:29:30

So, if you were to just simply uh make no distinction by just simply the level of wealth or income, it doesn't distinguish between, let's say, a nurse who's on 30,000 and someone who's a drug dealer on 30,000.

Vậy nên, nếu bạn chỉ đơn giản là không phân biệt gì cả, chỉ dựa trên mức độ giàu có hay thu nhập, thì nó không phân biệt được, ví dụ, một y tá kiếm 30.000 và một kẻ buôn ma túy kiếm 30.000.

1:29:42

They're

Họ

1:29:43

not they might be economically the same, they're not the same types of people in the economy.

Không phải họ có thể giống nhau về mặt kinh tế, họ không phải là cùng loại người trong nền kinh tế.

1:29:49

So, um what we need to do is have some nuance and understand what is the behaviors that we want to incentivize, what is the behaviors that we want to uh avoid.

Vậy nên, ừm, điều chúng ta cần làm là có chút tinh tế và hiểu đâu là những hành vi mà chúng ta muốn khuyến khích, đâu là những hành vi mà chúng ta muốn tránh.

1:29:58

We want to make it hard to simply stick all of your money in expensive assets and then rent them out.

Chúng ta muốn làm cho việc chỉ đơn giản dồn hết tiền của bạn vào những tài sản đắt đỏ rồi cho thuê chúng trở nên khó khăn.

1:30:04

Uh we want to tax that.

Ừ, chúng ta muốn đánh thuế vào đó.

1:30:06

Uh and we want to make it easy to invest in new economy.

Ừ, và chúng ta muốn làm cho việc đầu tư vào nền kinh tế mới trở nên dễ dàng.

1:30:09

We want to We want to make it easy to bring down the prices of things.

Chúng ta muốn... Chúng ta muốn làm cho việc giảm giá các thứ trở nên dễ dàng.

1:30:12

We want to make it easy to We want to make it easy for wealthy people to invest into startups.

Chúng ta muốn làm cho... Chúng ta muốn làm cho việc người giàu đầu tư vào các startup trở nên dễ dàng.

1:30:17

Uh, we want to make it easy for people to relocate here.

Ừ, chúng ta muốn làm cho việc mọi người chuyển đến đây trở nên dễ dàng.

1:30:20

Um, and uh, you know, it's an attractive opportunity to build to build a business here and create jobs here.

Ừm, và ừ, bạn biết đấy, đó là một cơ hội hấp dẫn để xây dựng doanh nghiệp ở đây và tạo việc làm ở đây.

1:30:25

We've just stuck a 15% tax on top of employing people.

Chúng ta vừa đánh thêm 15% thuế lên trên việc thuê người.

1:30:28

So, a lot of entrepreneurs have responded by outsourcing to remote workers.

Vậy nên, nhiều doanh nhân đã phản ứng bằng cách thuê ngoài cho lao động từ xa.

1:30:32

Um, I know plenty of companies that are now hiring people in the Philippines and South Africa because it's 15 but straight off the back all things being equal it's 15% cheaper to hire someone overseas than here.

Ừm, tôi biết nhiều công ty hiện đang thuê người ở Philippines và Nam Phi vì đó là 15, nhưng ngay lập tức, mọi thứ khác đều như nhau, thì thuê người ở nước ngoài rẻ hơn 15% so với ở đây.

1:30:43

You know, so the government is making the wrong moves.

Bạn biết đấy, vậy nên chính phủ đang có những bước đi sai lầm.

1:30:47

They're just doing the wrong thing.

Họ chỉ đang làm những điều sai trái.

1:30:49

They're making it expensive to hire people here.

Họ đang làm cho việc thuê người ở đây trở nên đắt đỏ.

1:30:51

They're making it expensive for talented people to live here and be here.

Họ đang làm cho việc những người tài năng sống ở đây và ở đây trở nên đắt đỏ.

1:30:54

Um, so the economy is going to suffer until they get their head around the fact that we're a globally competitive economy.

Ừm, vậy nên nền kinh tế sẽ chịu tổn thất cho đến khi họ hiểu ra sự thật rằng chúng ta là một nền kinh tế cạnh tranh toàn cầu.

1:31:00

We have to be globally competitive.

Chúng ta phải cạnh tranh toàn cầu.

1:31:01

That we live in a digital world.

Rằng chúng ta sống trong một thế giới kỹ thuật số.

1:31:03

It's just going to get worse and worse.

Nó sẽ chỉ ngày càng tệ hơn.

1:31:05

Is this in part because

Điều này có phải một phần là do

1:31:07

The way that the political system is set up is that the prime minister or the president has four years.

Cách hệ thống chính trị được thiết lập là thủ tướng hoặc tổng thống chỉ có bốn năm.

1:31:12

So, actually they're quite short-term cuz I'm thinking of Keir Starmer.

Vậy nên, thực ra họ khá ngắn hạn, vì tôi đang nghĩ đến Keir Starmer.

1:31:15

He's, he's saying that he walked into this deficit.

Ông ấy, ông ấy đang nói rằng ông ấy bước vào tình trạng thâm hụt này.

1:31:18

And now he, it's looks like he's scrambling around for the money.

Và giờ ông ấy, có vẻ như ông ấy đang loay hoay tìm tiền.

1:31:21

And the long-term play here would be we need to change the schooling system so that in 15 years time we've got a lot of AI um, knowledge base in our economy.

Và nước đi dài hạn ở đây sẽ là chúng ta cần thay đổi hệ thống trường học để trong 15 năm nữa chúng ta có nhiều kiến thức về AI trong nền kinh tế.

1:31:30

It's not that.

Không phải vậy.

1:31:31

It's just that in the industrial age we created institutions that were appropriate for the industrial age and now they've run to the end and now they're just outdated.

Chỉ là trong thời đại công nghiệp, chúng ta đã tạo ra những thể chế phù hợp với thời đại công nghiệp và giờ chúng đã đi đến hồi kết và giờ chúng chỉ là lỗi thời.

1:31:41

Uh, look at the name the UK government.

Ừ, hãy nhìn vào cái tên chính phủ Anh.

1:31:43

That means it's a geographical border.

Điều đó có nghĩa đó là một biên giới địa lý.

1:31:45

The London City Council means it's a M25, right?

Hội đồng Thành phố London có nghĩa đó là đường M25, đúng không?

1:31:49

Uh, is the geography.

Ừ, là địa lý.

1:31:50

The British, you know, uh, the UK economy.

Người Anh, bạn biết đấy, ừ, nền kinh tế Anh.

1:31:52

Uh, so anything that is defined by geography already misses the point straight off the bat.

Ừ, vậy nên bất cứ thứ gì được định nghĩa bởi địa lý đều đã bỏ lỡ vấn đề ngay từ đầu.

1:31:57

It misses the point.

Nó bỏ lỡ vấn đề.

1:31:58

And the point is that we live in a world where you can sell to anyone in the world, you can hire anyone in the world, you can pay anyone in the world, you can build a brand effortlessly from

Và vấn đề là chúng ta sống trong một thế giới nơi bạn có thể bán cho bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể thuê bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể trả tiền cho bất kỳ ai trên thế giới, bạn có thể xây dựng một thương hiệu một cách dễ dàng từ

1:32:11

Your phone, you can live and work from anywhere, you can create companies super easily.

Điện thoại của bạn, bạn có thể sống và làm việc từ bất cứ đâu, bạn có thể tạo công ty siêu dễ dàng.

1:32:17

Like all of those things like the fundamental technology has shifted.

Giống như tất cả những thứ đó, công nghệ nền tảng đã thay đổi.

1:32:23

So, it's like saying, "Oh, how do we change the duke and lord system and the surf surfdom system?" It's like, well, that was for the agricultural age, that was the system that evolved.

Vậy nên, nó giống như nói rằng, "Ồ, làm thế nào để chúng ta thay đổi hệ thống công tước và lãnh chúa và hệ thống nông nô?" Giống như, à, đó là cho thời đại nông nghiệp, đó là hệ thống đã tiến hóa.

1:32:34

We're going to need a completely different system because we now have an industrialized economy.

Chúng ta sẽ cần một hệ thống hoàn toàn khác vì giờ chúng ta có một nền kinh tế công nghiệp hóa.

1:32:39

So, unfortunately, we're going into a digital world or we're in a digital world and

Vậy nên, thật không may, chúng ta đang bước vào một thế giới kỹ thuật số hoặc chúng ta đang ở trong một thế giới kỹ thuật số và

1:32:45

The entire government is set up for the industrial economy.

Toàn bộ chính phủ được thiết lập cho nền kinh tế công nghiệp.

1:32:48

National identity was a massive thing in the industrial age, national currency was a was a very big thing for the industrial age.

Bản sắc dân tộc là một điều rất lớn trong thời đại công nghiệp, tiền tệ quốc gia là một điều rất lớn đối với thời đại công nghiệp.

1:32:55

Um, do you think Trump's going to make good decisions?

Ừm, bạn có nghĩ Trump sẽ đưa ra những quyết định đúng đắn không?

1:32:58

He's certainly going to be a disruptor.

Ông ấy chắc chắn sẽ là một người gây gián đoạn.

1:32:59

He's going to be an accelerant.

Ông ấy sẽ là một chất xúc tác tăng tốc.

1:33:01

Whatever's happening, I think he's going to break things that were going to break and I think he's probably going to bring in some things that you know, emerge as good things.

Dù chuyện gì đang xảy ra, tôi nghĩ ông ấy sẽ phá vỡ những thứ vốn dĩ sẽ vỡ và tôi nghĩ ông ấy có thể sẽ mang đến một số thứ mà bạn biết đấy, nổi lên như những điều tốt đẹp.

1:33:09

Um, I think we were definitely going in the wrong direction.

Ừm, tôi nghĩ chúng ta chắc chắn đang đi sai hướng.

1:33:13

Um, you know, we were becoming you know, governments of the world were becoming very authoritarian for a while there.

Ừm, bạn biết đấy, chúng ta đang trở thành, các chính phủ trên thế giới đang trở nên rất độc đoán trong một thời gian ở đó.

1:33:18

Um, you know, they were really policing different, you know, elements of our lives and speech and those sort of things and uh all of that's going to definitely swing back the other way.

Ừm, bạn biết đấy, họ thực sự đang kiểm soát các khía cạnh khác nhau trong cuộc sống, lời nói của chúng ta và những thứ tương tự, và uh tất cả những điều đó chắc chắn sẽ đảo ngược theo hướng ngược lại.

1:33:28

The pendulum is already swung back the other way if you saw the Mark Zuckerberg

Con lắc đã đảo ngược theo hướng khác nếu bạn thấy Mark Zuckerberg

1:33:33

Uh announcement the other day.

Uh tuyên bố hôm trước.

1:33:34

Are you bullish on America?

Bạn có lạc quan về nước Mỹ không?

1:33:35

Oh, America's definitely the most bullish place.

Ồ, nước Mỹ chắc chắn là nơi lạc quan nhất.

1:33:37

Yeah.

Đúng vậy.

1:33:37

So, so this is goes back to something I said earlier in terms of if I'm an entrepreneur.

Vậy, điều này quay lại điều tôi đã nói trước đó về việc nếu tôi là một doanh nhân.

1:33:42

Yeah, and I want to position myself where the opportunity is, where the capital is, where the mentality is.

Đúng, và tôi muốn định vị bản thân ở nơi có cơ hội, nơi có vốn, nơi có tư duy.

1:33:48

Yeah, where is actually online.

Đúng, nơi thực sự trực tuyến.

1:33:49

So, the, the where is digital.

Vậy, nơi đó là kỹ thuật số.

1:33:51

Um, you know, you can go to Silicon Valley and you'll see some of the poorest people living next to of the richest people.

Ừm, bạn biết đấy, bạn có thể đến Thung lũng Silicon và bạn sẽ thấy một số người nghèo nhất sống cạnh những người giàu nhất.

1:33:58

So, it's not a geographical thing.

Vậy, đó không phải là vấn đề địa lý.

1:33:59

It's a mindset.

Đó là một tư duy.

1:34:00

And the mindset is digital versus analog or digital versus geographical.

Và tư duy đó là kỹ thuật số so với tương tự hoặc kỹ thuật số so với địa lý.

1:34:04

So, but the biggest economy, the winner take all is the US, right?

Vậy, nhưng nền kinh tế lớn nhất, kẻ thắng ăn tất là Mỹ, đúng không?

1:34:08

Because the US is in a very unique position.

Bởi vì Mỹ đang ở một vị trí rất độc đáo.

1:34:11

They're energy independent, they're food independent.

Họ độc lập về năng lượng, họ độc lập về lương thực.

1:34:13

They've got massive natural geographical borders, so they don't have to police their neighbors.

Họ có biên giới địa lý tự nhiên khổng lồ, nên họ không phải kiểm soát hàng xóm của mình.

1:34:18

They don't have, they have one friendly neighbor at the north called Canada and one neighbor they can work with called

Họ không có, họ có một người hàng xóm thân thiện ở phía bắc tên là Canada và một người hàng xóm họ có thể hợp tác tên là

1:34:26

Mexico below.

Mexico ở phía dưới.

1:34:27

Contrast China.

Tương phản với Trung Quốc.

1:34:28

I think they've got 17 neighbors to manage.

Tôi nghĩ họ có 17 người hàng xóm để quản lý.

1:34:32

So, the US has got clear runways, biggest economy in the world, most technology, most universities, all of that sort of stuff.

Vậy, Mỹ có đường băng rõ ràng, nền kinh tế lớn nhất thế giới, nhiều công nghệ nhất, nhiều trường đại học nhất, tất cả những thứ đó.

1:34:43

We take our time when it comes to hiring at Flight Story because I fundamentally believe the success of a business is directly linked to how good you are at hiring.

Chúng tôi dành thời gian khi tuyển dụng tại Flight Story vì tôi tin tưởng cơ bản rằng thành công của một doanh nghiệp liên quan trực tiếp đến mức độ giỏi của bạn trong việc tuyển dụng.

1:34:51

And better hiring starts with smarter insights.

Và tuyển dụng tốt hơn bắt đầu với những hiểu biết thông minh hơn.

1:34:53

LinkedIn, who's a sponsor of this podcast, has some of the strongest hiring data available to help you identify the best candidates for your business.

LinkedIn, nhà tài trợ của podcast này, có một số dữ liệu tuyển dụng mạnh nhất hiện có để giúp bạn xác định những ứng viên tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

1:34:59

Their platform will even

Nền tảng của họ thậm chí sẽ

1:35:01

Pair you with those who match what you're looking for, which might lie outside of the job description and more in their unique skills and interests.

Ghép bạn với những người phù hợp với điều bạn đang tìm kiếm, điều có thể nằm ngoài mô tả công việc và thiên về kỹ năng và sở thích độc đáo của họ.

1:35:09

Because these days hiring isn't just about finding the most qualified person, but also finding the one whose experience, abilities, and interests align with your company's mission.

Bởi vì ngày nay tuyển dụng không chỉ là tìm người có trình độ cao nhất, mà còn là tìm người có kinh nghiệm, khả năng và sở thích phù hợp với sứ mệnh của công ty bạn.

1:35:18

And it goes beyond candidates who are applying for jobs, too.

Và nó còn vượt xa những ứng viên đang ứng tuyển việc làm.

1:35:21

In any given week, 171 million members who weren't actively seeking jobs are open to new opportunities.

Trong bất kỳ tuần nào, 171 triệu thành viên không tích cực tìm việc đang mở với những cơ hội mới.

1:35:27

Find your next great hire

Tìm người tuyển dụng tuyệt vời tiếp theo của bạn

1:35:29

On LinkedIn and start today by posting your job for free.

Trên LinkedIn và bắt đầu ngay hôm nay bằng cách đăng tin tuyển dụng miễn phí.

1:35:36

Just by visiting linkedin.com/doac.

Chỉ cần truy cập linkedin.com/doac.

1:35:39

So, is there anything else that would be on the list of things that if you were a you know, a 21-year-old Daniel Priestley and you're in 2025, what are the like fundamental moves you'd be making?

Vậy, còn điều gì khác nằm trong danh sách những thứ mà nếu bạn là, bạn biết đấy, một Daniel Priestley 21 tuổi và bạn đang ở năm 2025, những bước đi cơ bản bạn sẽ thực hiện là gì?

1:35:49

I can to guess a couple of things.

Tôi có thể đoán một vài điều.

1:35:52

You'd definitely be making content.

Bạn chắc chắn sẽ tạo nội dung.

1:35:53

Yeah.

Đúng.

1:35:54

That's for sure.

Điều đó chắc chắn rồi.

1:35:55

You'd be climbing the podcast pyramid.

Bạn sẽ leo lên kim tự tháp podcast.

1:35:56

Yeah.

Đúng.

1:35:57

Build more and more leverage and reputation, etc.

Xây dựng ngày càng nhiều đòn bẩy và danh tiếng, v.v.

1:36:00

Are there any other big life big stuff.

Có điều gì khác lớn lao trong cuộc sống, những thứ lớn lao không.

1:36:02

So, the big, so, the key is the big opportunity is build a personal brand next to an elegant business model.

Vậy, điều lớn lao, vậy, mấu chốt là cơ hội lớn là xây dựng thương hiệu cá nhân bên cạnh một mô hình kinh doanh thanh lịch.

1:36:08

That is, that's everything.

Đó là, đó là tất cả.

1:36:09

If you build the personal brand, it doesn't have to be a massive personal brand.

Nếu bạn xây dựng thương hiệu cá nhân, nó không cần phải là một thương hiệu cá nhân khổng lồ.

1:36:14

If you've got 5 to 50,000 followers within a high-value niche, if you're seen as a key person of influence in a high-value niche, that's

Nếu bạn có từ 5 đến 50.000 người theo dõi trong một ngách có giá trị cao, nếu bạn được xem là người có ảnh hưởng then chốt trong một ngách có giá trị cao, thì đó là

1:36:22

Enough of a personal brand to make seven figures.

Đủ để có một thương hiệu cá nhân kiếm được bảy con số.

1:36:24

Uh, if you've got an elegant business model, you can sell to anyone in the world.

Uh, nếu bạn có một mô hình kinh doanh thanh lịch, bạn có thể bán cho bất kỳ ai trên thế giới.

1:36:28

Uh, you can communicate your value to anyone in the world.

Uh, bạn có thể truyền đạt giá trị của mình cho bất kỳ ai trên thế giới.

1:36:32

That's some of the stuff with an elegant business model.

Đó là một số điều với một mô hình kinh doanh thanh lịch.

1:36:35

So, essentially, those are the two pillars.

Vậy, về cơ bản, đó là hai trụ cột.

1:36:37

If you're not financially successful or where you want to be at the moment, you want to look at building a personal brand and attaching that personal brand to the right business.

Nếu bạn không thành công về tài chính hoặc không ở vị trí bạn muốn vào lúc này, bạn nên xem xét việc xây dựng thương hiệu cá nhân và gắn thương hiệu cá nhân đó vào đúng doanh nghiệp.

1:36:46

Those are the two steps.

Đó là hai bước.

1:36:48

So, ultimately, if you said if I was 21, I'm trying to build my personal brand.

Vậy, cuối cùng, nếu bạn nói nếu tôi 21 tuổi, tôi đang cố gắng xây dựng thương hiệu cá nhân của mình.

1:36:52

I'm trying to attach that brand to a to a great business.

Tôi đang cố gắng gắn thương hiệu đó vào một doanh nghiệp tuyệt vời.

1:36:55

That's the key to capital.

Đó là chìa khóa để có vốn.

1:36:57

It's the key to talent.

Đó là chìa khóa để có tài năng.

1:36:58

It's the key to customers.

Đó là chìa khóa để có khách hàng.

1:37:00

So, it's that personal brand on a scalable business.

Vậy, đó là thương hiệu cá nhân đó trên một doanh nghiệp có thể mở rộng.

1:37:03

You look at every single person who's who's succeeding right now, they're focused on just those two things.

Bạn nhìn vào từng người đang thành công ngay bây giờ, họ chỉ tập trung vào hai điều đó.

1:37:09

Why don't people do that?

Tại sao mọi người không làm điều đó?

1:37:10

When you when they hear you say all of that, why is it that they then don't do it?

Khi bạn, khi họ nghe bạn nói tất cả những điều đó, tại sao họ lại không làm điều đó?

1:37:14

And it, those people agree.

Và nó, những người đó đồng ý.

1:37:15

So, they're sat at home now.

Vậy, họ đang ngồi ở nhà ngay bây giờ.

1:37:16

They go, "Yeah, I get it.

Họ nói, "Ừ, tôi hiểu rồi.

1:37:18

I believe the foundations you laid are perfect.

Tôi tin rằng những nền tảng bạn đặt ra là hoàn hảo.

1:37:20

Makes sense." And they still don't.

Hợp lý." Và họ vẫn không làm.

1:37:22

I'll tell you why.

Tôi sẽ nói cho bạn tại sao.

1:37:23

Years ago, I went to Bali.

Nhiều năm trước, tôi đến Bali.

1:37:25

And I saw this massive mountain on the horizon.

Và tôi thấy ngọn núi khổng lồ này ở đường chân trời.

1:37:29

And uh we decided that we were going to book a uh a trip to climb it.

Và uh chúng tôi quyết định rằng chúng tôi sẽ đặt một uh chuyến đi để leo lên nó.

1:37:33

And uh it's called Mount uh Mount Agung.

Và uh nó được gọi là Núi uh Núi Agung.

1:37:36

So, they wake us up at midnight, and we get in a bus, and we have to go to the mountain at midnight and climb through the night, all right?

Vậy, họ đánh thức chúng tôi lúc nửa đêm, và chúng tôi lên xe buýt, và chúng tôi phải đến núi lúc nửa đêm và leo qua đêm, được chứ?

1:37:44

It's crazy.

Thật điên rồ.

1:37:44

And so, from 1:00 in the morning, all through the night we got this tiny little headlamp on and we're climbing and we're scratching and we're like going up the side of the mountain.

Và vậy, từ 1 giờ sáng, suốt đêm chúng tôi có chiếc đèn pin nhỏ xíu này và chúng tôi leo và chúng tôi bám và chúng tôi như đi lên sườn núi.

1:37:54

And finally we get up there about 6:00 a.m.

Và cuối cùng chúng tôi lên đến đó khoảng 6 giờ sáng.

1:37:56

and I'm like, I didn't even realize why we were climbing through the night.

Và tôi như, tôi thậm chí không nhận ra tại sao chúng tôi leo qua đêm.

1:37:59

Like it hadn't even occurred to me why would we be doing it like this?

Như thể tôi thậm chí không nghĩ đến tại sao chúng tôi lại làm như thế này?

1:38:02

And then finally we get up the top and I realize, oh, this is why we're doing it at 6:00 a.m.

Và rồi cuối cùng chúng tôi lên đến đỉnh và tôi nhận ra, ồ, đây là lý do tại sao chúng tôi làm điều đó lúc 6 giờ sáng.

1:38:06

cuz the sun comes up at 6:00 a.m.

Vì mặt trời mọc lúc 6 giờ sáng.

1:38:08

So we get to the top of the mountain and the sun comes up and it's like glorious.

Vậy chúng tôi lên đến đỉnh núi và mặt trời mọc và nó thật huy hoàng.

1:38:12

The air is thin, it's crisp, it's just incredible.

Không khí loãng, trong lành, thật tuyệt vời.

1:38:14

And it's cold, right?

Và trời lạnh, phải không?

1:38:15

Which is rare in Bali.

Điều hiếm thấy ở Bali.

1:38:17

And then the sun lights up Bali and I can see all of Bali and all of the glimmering sea and it was just beautiful.

Và rồi mặt trời chiếu sáng Bali và tôi có thể thấy toàn bộ Bali và tất cả biển lấp lánh và nó thật đẹp.

1:38:24

I'm standing there and I'm just loving it, taking it in and we put eggs in the uh hole and the volcano steam cooks the eggs.

Tôi đứng đó và tôi chỉ yêu thích nó, tận hưởng nó và chúng tôi đặt trứng vào uh lỗ và hơi nước núi lửa nấu chín trứng.

1:38:32

And then I look onto the horizon and there's this thing called Mount Rinjani.

Và rồi tôi nhìn ra đường chân trời và có thứ này gọi là Núi Rinjani.

1:38:35

I say to the guide, "What's that mountain over there?" He goes, "Oh, that's Mount Rinjani." I go, "Oh, is that on the island of Bali?" He goes, "No, no, that's on a different island." I go, "Oh, how do you get there?" "You got to catch a ferry." "How many days does it take?" "Oh, you've got to go for 3 days." "How long does it take to climb?" "Oh, it takes about this much

Tôi nói với hướng dẫn viên, "Ngọn núi đằng kia là gì?" Anh ấy nói, "Ồ, đó là Núi Rinjani." Tôi nói, "Ồ, nó ở trên đảo Bali à?" Anh ấy nói, "Không, không, nó ở một hòn đảo khác." Tôi nói, "Ồ, làm sao để đến đó?" "Bạn phải bắt phà." "Mất bao nhiêu ngày?" "Ồ, bạn phải đi 3 ngày." "Mất bao lâu để leo?" "Ồ, mất khoảng chừng này

1:38:50

Time." "Is it higher or lower or blah blah?" "How much is it?

Thời gian." "Nó cao hơn hay thấp hơn hay blah blah?" "Giá bao nhiêu?

1:38:54

Can I book through you?" And he says, "Mr.

Tôi có thể đặt qua anh không?" Và anh ấy nói, "Ông

1:38:56

Daniel, you need to appreciate the mountain you're standing on right now." Puts his arm around me.

Daniel, ông cần trân trọng ngọn núi mà ông đang đứng ngay bây giờ." Anh ấy choàng tay qua tôi.

1:39:02

"You need to learn to appreciate the mountain you're already standing on." So when I was standing on that mountain, I could see everything but the mountain, right?

"Ông cần học cách trân trọng ngọn núi mà ông đã đang đứng." Vậy khi tôi đứng trên ngọn núi đó, tôi có thể thấy mọi thứ trừ ngọn núi, phải không?

1:39:10

I'm looking around the horizon,

Tôi đang nhìn quanh đường chân trời,

1:39:12

I'm seeing all this, I'm seeing the mountain on the her thing, but I couldn't see the mountain that I was already standing on cuz I was too close to it.

Tôi thấy tất cả những thứ này, tôi thấy ngọn núi trên thứ đó của cô ấy, nhưng tôi không thể thấy ngọn núi mà tôi đã đang đứng trên đó vì tôi quá gần nó.

1:39:19

So the biggest thing that people miss in today's world is that they're already standing on a mountain of value.

Vậy điều lớn nhất mà mọi người bỏ lỡ trong thế giới ngày nay là họ đã đang đứng trên một ngọn núi giá trị.

1:39:25

They've already got so much value, but they're so distracted by the mountain on the horizon.

Họ đã có rất nhiều giá trị, nhưng họ quá bị phân tâm bởi ngọn núi ở đường chân trời.

1:39:29

They go, "Oh, Steven Bartlett, he's already so much further ahead.

Họ nói, "Ồ, Steven Bartlett, anh ấy đã tiến xa hơn rất nhiều rồi.

1:39:32

He's creating, he creates podcasts.

Anh ấy đang sáng tạo, anh ấy tạo podcast.

1:39:34

I could never do that." Right?

Tôi không bao giờ có thể làm được điều đó." Đúng không?

1:39:36

Or they go, "Oh, uh you know, I saw this person who's really good in my industry and they wrote a book and I could never write like that." Or, you know, you know, you know, I don't know if I've got anything of value to share.

Hoặc họ nói, "Ồ, uh bạn biết đấy, tôi thấy người này thực sự giỏi trong ngành của tôi và họ đã viết một cuốn sách và tôi không bao giờ có thể viết như vậy." Hoặc, bạn biết đấy, bạn biết đấy, bạn biết đấy, tôi không biết liệu tôi có gì giá trị để chia sẻ không.

1:39:46

Some people have floated a company for a billion dollars, and I'm only, you know, I've only just started, right?

Một số người đã gây quỹ cho một công ty trị giá một tỷ đô la, và tôi chỉ, bạn biết đấy, tôi chỉ mới bắt đầu, đúng không?

1:39:50

What am I going to share?

Tôi sẽ chia sẻ điều gì?

1:39:52

And what they miss is that every single person, your story is relevant, your background is relevant.

Và điều họ bỏ lỡ là mỗi người, câu chuyện của bạn là có liên quan, nền tảng của bạn là có liên quan.

1:39:57

Uh the people that you know is part of the mountain of value.

Uh những người mà bạn biết là một phần của ngọn núi giá trị.

1:40:02

You know, the your relatability is part of the mountain of value.

Bạn biết đấy, sự dễ đồng cảm của bạn là một phần của ngọn núi giá trị.

1:40:05

You're losing your relatability because as you go so high, people just starting out, can't even how to get there.

Bạn đang mất đi sự dễ đồng cảm của mình vì khi bạn đi quá cao, những người mới bắt đầu, thậm chí không biết làm thế nào để đến đó.

1:40:12

So, someone in the middle is going to take a place that you previously occupied because they're more relatable.

Vậy, một người ở giữa sẽ chiếm vị trí mà bạn trước đây đã chiếm vì họ dễ đồng cảm hơn.

1:40:18

They're only two steps ahead, not 20 steps ahead.

Họ chỉ đi trước hai bước, không phải 20 bước.

1:40:21

So, every single person has this mountain of value, but the biggest thing at the moment is the distraction of all the other stuff, and you're so close to your own mountain of value you can't see it.

Vậy, mỗi người đều có ngọn núi giá trị này, nhưng điều lớn nhất hiện tại là sự phân tâm của tất cả những thứ khác, và bạn quá gần ngọn núi giá trị của chính mình đến nỗi bạn không thể thấy nó.

1:40:31

So, the first thing I love to do is just put my arm around people and say, please learn to appreciate the mountain you're already standing on.

Vậy, điều đầu tiên tôi thích làm là chỉ khoác tay qua vai mọi người và nói, làm ơn học cách trân trọng ngọn núi mà bạn đã đang đứng trên đó.

1:40:39

It's so true.

Điều đó thật đúng.

1:40:39

And um yeah, so I was just talking to someone before you came in about my girlfriend.

Và ừ, vậy tôi vừa nói chuyện với ai đó trước khi bạn vào về bạn gái tôi.

1:40:44

She's a breath work practitioner, has a studio, she's got her own studio, bali breath work.com if anyone wants to go to her retreats.

Cô ấy là một người thực hành breath work, có một studio, cô ấy có studio riêng của mình, bali breath work.com nếu ai muốn đến các khóa tu của cô ấy.

1:40:50

And she um hashtag ad, I guess.

Và cô ấy ừ hashtag quảng cáo, tôi đoán vậy.

1:40:51

Um and she was spending a lot of time talking about making Instagram videos again.

Ừ và cô ấy đã dành rất nhiều thời gian nói về việc làm video Instagram lại.

1:40:55

And in fact, I think a year, two years passes and she's talking about it, and she's going to buy she buys a camera and buys another camera and buys another camera, etc., as we all do.

Và thực tế, tôi nghĩ một năm, hai năm trôi qua và cô ấy nói về nó, và cô ấy sẽ mua cô ấy mua một máy ảnh và mua một máy ảnh khác và mua một máy ảnh khác, v.v., như tất cả chúng ta đều làm.

1:41:04

And um I realized that eventually the reason why she wasn't starting is she was so I think a little bit too focused on how it might perform, that first video she dropped, that she never dropped the video.

Và ừ tôi nhận ra rằng cuối cùng lý do tại sao cô ấy không bắt đầu là cô ấy quá tôi nghĩ hơi quá tập trung vào cách nó có thể hoạt động, video đầu tiên cô ấy đăng, đến nỗi cô ấy không bao giờ đăng video.

1:41:17

And I was reading um reading a book over the Christmas break.

Và tôi đang đọc ừ đọc một cuốn sách trong kỳ nghỉ Giáng sinh.

1:41:21

I think it was The Courage to Be Disliked.

Tôi nghĩ đó là The Courage to Be Disliked.

1:41:23

And it talks about the possibility gap, something like the possibility gap, where it's the gap when you say you announce your intention and before you do it.

Và nó nói về khoảng cách khả năng, đại loại là khoảng cách khả năng, nơi đó là khoảng cách khi bạn nói bạn thông báo ý định của mình và trước khi bạn làm điều đó.

1:41:31

And you can live in this gap because there's, there's no evidence to prove you can't yet.

Và bạn có thể sống trong khoảng cách này vì không có, không có bằng chứng nào để chứng minh bạn không thể chưa.

1:41:35

There's been no evidence to prove that you're actually not good at violin, or you're

Chưa có bằng chứng nào để chứng minh rằng bạn thực sự không giỏi violin, hoặc bạn

1:41:40

Not good at DJing.

Không giỏi DJing.

1:41:40

So, you can live in this gap for a long time.

Vậy, bạn có thể sống trong khoảng cách này trong một thời gian dài.

1:41:43

It's like the world the realm of possibility.

Nó giống như thế giới lĩnh vực của khả năng.

1:41:44

You've announced it, people are now giving you credit for it, and there's been no evidence to prove you can't do it.

Bạn đã thông báo nó, mọi người bây giờ đang cho bạn tín dụng vì nó, và chưa có bằng chứng nào để chứng minh bạn không thể làm điều đó.

1:41:49

And one of the things that actually got her posting over Christmas was when I said to her, "Instead of like trying to make good videos, let's make the objective

Và một trong những điều thực sự khiến cô ấy đăng bài trong dịp Giáng sinh là khi tôi nói với cô ấy, "Thay vì cố gắng làm video hay, hãy đặt mục tiêu

1:41:55

Get to video 1,000." She's, she's posted every day since.

Đạt đến video 1.000." Cô ấy, cô ấy đã đăng mỗi ngày kể từ đó.

1:41:59

She's posted 30-odd videos on her Instagram since then.

Cô ấy đã đăng hơn 30 video trên Instagram của mình kể từ đó.

1:42:02

She changed the goal.

Cô ấy đã thay đổi mục tiêu.

1:42:03

The minute she the goal became let's get to video 1,000, she was off to the races.

Ngay khi mục tiêu trở thành hãy đạt đến video 1.000, cô ấy đã lao vào cuộc đua.

1:42:08

The other thing that happens is in an exponential world, in an exponential curve, every double eclipses everything that came before it.

Điều khác xảy ra là trong một thế giới hàm mũ, trong một đường cong hàm mũ, mỗi lần gấp đôi vượt qua mọi thứ trước đó.

1:42:15

And when you go through a doubling speed, you're doubling and doubling and doubling.

Và khi bạn trải qua tốc độ gấp đôi, bạn đang gấp đôi và gấp đôi và gấp đôi.

1:42:20

Each double is worth everything before.

Mỗi lần gấp đôi đáng giá bằng mọi thứ trước đó.

1:42:22

So, imagine

Vậy, hãy tưởng tượng

1:42:23

This.

Điều này.

1:42:23

We put one grain of rice on a chessboard, then two, then four, then eight.

Chúng ta đặt một hạt gạo lên bàn cờ, rồi hai, rồi bốn, rồi tám.

1:42:28

Eight is bigger than seven that came before, then 16, which is bigger than 15 that came before that.

Tám lớn hơn bảy trước đó, rồi 16, lớn hơn 15 trước đó.

1:42:35

Right?

Đúng không?

1:42:35

And it goes like this.

Và nó diễn ra như thế này.

1:42:36

So, every double eclipses everything that came before.

Vậy, mỗi lần gấp đôi vượt qua mọi thứ trước đó.

1:42:39

So, in an exponential world, just those first 1,000 videos is it you might only get, you know, 10,000 followers, right?

Vậy, trong một thế giới hàm mũ, chỉ 1.000 video đầu tiên đó là bạn có thể chỉ nhận được, bạn biết đấy, 10.000 người theo dõi, đúng không?

1:42:46

It might be small, but then you get a breakthrough, and then in that breakthrough, you get more than 10,000 followers from that breakthrough.

Nó có thể nhỏ, nhưng rồi bạn đạt được một bước đột phá, và trong bước đột phá đó, bạn có được hơn 10.000 người theo dõi từ bước đột phá đó.

1:42:53

But it was all of that led to that.

Nhưng tất cả những điều đó đã dẫn đến điều đó.

1:42:56

It's

Đó là

1:42:57

Exactly what happened to me.

Chính xác những gì đã xảy ra với tôi.

1:42:58

Almost to the number.

Gần như đúng con số.

1:42:59

And to me.

Và với tôi.

1:43:00

The really important part there for me as well is just to go for 10 years at anything, you are going to need to really love the thing.

Phần thực sự quan trọng ở đó đối với tôi cũng là chỉ cần theo đuổi bất cứ điều gì trong 10 năm, bạn sẽ cần thực sự yêu thích điều đó.

1:43:07

And so, as much as we talk about strategies and tactics and waitlists and all these things, the overarching thing of how do we get to consistency so we can start to compound is a consequence of love and passion and repetition.

Và vì vậy, dù chúng ta nói nhiều về chiến lược và chiến thuật và danh sách chờ và tất cả những thứ này, điều bao trùm về cách chúng ta đạt được sự nhất quán để có thể bắt đầu tích lũy là hệ quả của tình yêu, đam mê và sự lặp lại.

1:43:18

This is what

Đây là điều

1:43:19

We're talking about, repetition.

Chúng ta đang nói về, sự lặp lại.

1:43:20

How many times has Adele sung Set Fire to the Rain?

Adele đã hát Set Fire to the Rain bao nhiêu lần?

1:43:23

How many times has Ed Sheeran done Castle on the Hill?

Ed Sheeran đã trình diễn Castle on the Hill bao nhiêu lần?

1:43:26

Uh how many times have Metallica done Master of Puppets?

Uh Metallica đã trình diễn Master of Puppets bao nhiêu lần?

1:43:29

So, like all of the greatest that you um that you admire, they all do repetition and it's perfect reps.

Vì vậy, giống như tất cả những người vĩ đại nhất mà bạn ngưỡng mộ, họ đều thực hiện sự lặp lại và đó là những lần lặp lại hoàn hảo.

1:43:35

They do it over and over and over again.

Họ làm đi làm lại nhiều lần.

1:43:38

No one's talking about this.

Không ai đang nói về điều này.

1:43:39

Some of the biggest,

Một số doanh nghiệp lớn nhất,

1:43:41

Most successful businesses, WD-40.

thành công nhất, WD-40.

1:43:42

WD-40 was the 40th attempt to create a spray that would do that thing that WD-40 does.

WD-40 là nỗ lực thứ 40 để tạo ra một loại dung dịch xịt làm được điều mà WD-40 làm.

1:43:50

And then for the last 50 years, they've just been selling WD-40.

Và sau đó trong 50 năm qua, họ chỉ bán WD-40.

1:43:53

It's their one product and they just sell it in a small can or a big can.

Đó là sản phẩm duy nhất của họ và họ chỉ bán nó trong một lon nhỏ hoặc lon lớn.

1:43:58

Um Tabasco sauce, it's a 150-year-old business and they just sell Tabasco, but every house in the world has Tabasco sauce.

Um nước sốt Tabasco, đó là một doanh nghiệp 150 năm tuổi và họ chỉ bán Tabasco, nhưng mọi nhà trên thế giới đều có nước sốt Tabasco.

1:44:04

Fender Stratocaster guitars, they figured it out in 1950s and they have made that same guitar ever since.

Đàn guitar Fender Stratocaster, họ đã tìm ra nó vào những năm 1950 và họ đã làm cùng một cây đàn đó kể từ đó.

1:44:09

Porsche 911,

1:44:10

They've barely changed it, but Porsche 911 is the most successful sports car because they just get good at doing Porsche 911s.

Họ hầu như không thay đổi nó, nhưng Porsche 911 là chiếc xe thể thao thành công nhất vì họ chỉ giỏi làm Porsche 911.

1:44:16

Um you know, I love Swiss Army knives, Rolex watches.

Um bạn biết đấy, tôi yêu dao Swiss Army, đồng hồ Rolex.

1:44:18

They are all businesses where they figure out what to do and then they just fall in love with the repetitions.

Họ đều là những doanh nghiệp mà họ tìm ra việc cần làm và sau đó họ chỉ yêu thích sự lặp lại.

1:44:24

They just do it and do it and do it and do it.

Họ chỉ làm đi làm lại và làm mãi.

1:44:27

And you've done 400 episodes of the show, I think.

Và bạn đã làm 400 tập của chương trình, tôi nghĩ vậy.

1:44:30

1:44:31

You know, and the first 100.

Bạn biết đấy, và 100 tập đầu tiên.

1:44:33

Is that true?

Điều đó có đúng không?

1:44:34

Uh 421.

1:44:35

421.

1:44:36

So you've done 421 episodes of the show.

Vậy bạn đã làm 421 tập của chương trình.

1:44:38

I would almost guess that the last 21 probably eclipse the first 100.

Tôi gần như đoán rằng 21 tập cuối có thể vượt qua 100 tập đầu tiên.

1:44:42

Um, to say the least.

Um, nói giảm nói tránh.

1:44:44

To say the least, right?

Nói giảm nói tránh, phải không?

1:44:45

In fact, when I was on the show uh last time, you just crossed 5 million subscribers.

Thực tế, khi tôi lên chương trình uh lần trước, bạn vừa vượt qua 5 triệu người đăng ký.

1:44:51

I think you're coming up on 10 million.

Tôi nghĩ bạn sắp đạt 10 triệu.

1:44:54

Yeah, we did um 500,000 in December.

Yeah, chúng tôi đã có um 500.000 trong tháng 12.

1:44:57

So this is called doubling speed.

Vậy đây được gọi là tốc độ tăng gấp đôi.

1:44:59

Yeah, it's man so you doubling and doubling and doubling.

Yeah, thật đấy, vậy bạn đang tăng gấp đôi và gấp đôi và gấp đôi.

1:45:01

What will blow your mind is that you'll go from 10 million to 20 million in the year ahead.

Điều sẽ làm bạn kinh ngạc là bạn sẽ đi từ 10 triệu lên 20 triệu trong năm tới.

1:45:07

Um so it feels cuz that's exponential growth.

Um vì vậy cảm giác như vậy bởi vì đó là tăng trưởng theo cấp số nhân.

1:45:10

What if you continue to do the reps, you will cross 10 million and in the same speed that you went from five to 10, you'll go from 10 to 20.

Nếu bạn tiếp tục thực hiện các lần lặp lại, bạn sẽ vượt qua 10 triệu và với cùng tốc độ bạn đi từ năm lên 10, bạn sẽ đi từ 10 lên 20.

1:45:19

Uh you'll have 20 million subscribers to the channel.

Uh bạn sẽ có 20 triệu người đăng ký kênh.

1:45:23

Uh if if you know, if you continue to do the reps.

Uh nếu nếu bạn biết đấy, nếu bạn tiếp tục thực hiện các lần lặp lại.

1:45:26

So when we crank the handle, we go through doubling speeds.

Vì vậy, khi chúng ta vận hành, chúng ta trải qua các tốc độ tăng gấp đôi.

1:45:29

And you want to figure out what is the activity that leads to exponential growth, and just do it.

Và bạn muốn tìm ra hoạt động nào dẫn đến tăng trưởng theo cấp số nhân, và chỉ cần làm điều đó.

1:45:34

Do it again, and fall in love with doing it.

Làm lại đi, và yêu thích việc làm đó.

1:45:38

It's really that simple.

Thật sự đơn giản như vậy.

1:45:39

It in many well, if you're playing the right game, it is.

Điều đó đúng trong nhiều trường hợp, nếu bạn đang chơi đúng trò chơi thì đúng là vậy.

1:45:42

I analyzed your episodes, by the way.

Nhân tiện, tôi đã phân tích các tập của bạn.

1:45:45

Of your last 117 episodes, what percentage were authors?

Trong 117 tập gần nhất của bạn, bao nhiêu phần trăm là tác giả?

1:45:49

Mhm.

Ừm.

1:45:52

I'm going to say it's a high percentage.

Tôi sẽ nói rằng đó là một tỷ lệ cao.

1:45:53

It's very high.

Nó rất cao.

1:45:54

78%.

1:45:55

Okay.

Được rồi.

1:45:55

91 out of 117 are authors.

91 trong số 117 là tác giả.

1:45:58

They've all written books.

Tất cả họ đều đã viết sách.

1:46:01

Yeah, what's interesting is the ones who haven't written books are typically like superstars and like mega stars in some other thing.

Ừ, điều thú vị là những người chưa viết sách thường là những siêu sao hoặc siêu sao trong một lĩnh vực khác.

1:46:09

But almost all of your guests have written at least one book.

Nhưng gần như tất cả khách mời của bạn đều đã viết ít nhất một cuốn sách.

1:46:12

That's 78% of your guests have written a book.

Đó là 78% khách mời của bạn đã viết một cuốn sách.

1:46:15

Writing a book is a good idea.

Viết một cuốn sách là một ý tưởng hay.

1:46:17

It is a good idea.

Đó là một ý tưởng hay.

1:46:18

And it's a good idea for the un-obvious reasons that most people don't think.

Và đó là một ý tưởng hay vì những lý do không rõ ràng mà hầu hết mọi người không nghĩ tới.

1:46:20

It's not necessarily to sell books, cuz you know, I've got a book that sold pretty well, but I don't think it's going to I don't necessarily think it's made much money.

Không nhất thiết là để bán sách, vì bạn biết đấy, tôi có một cuốn sách bán khá chạy, nhưng tôi không nghĩ nó sẽ... tôi không nhất thiết nghĩ nó kiếm được nhiều tiền.

1:46:27

No, it's it's relationships on steroids.

Không, đó là những mối quan hệ được tăng cường.

1:46:29

It is the ability to have a relation it's a parasocial relationship.

Đó là khả năng có một mối quan hệ... đó là một mối quan hệ cận xã hội.

1:46:32

It's the ability to have a relationship with an anonymous person on the other side of

Đó là khả năng có một mối quan hệ với một người ẩn danh ở phía bên kia

1:46:36

The planet, where they clock up 7 hours with you in your literally, what was once inside your head word for word is now inside their head word for word.

Hành tinh, nơi họ dành 7 giờ với bạn, theo đúng nghĩa đen, những gì từng ở trong đầu bạn từng chữ một giờ đây ở trong đầu họ từng chữ một.

1:46:46

So, you actually connect at a very deep level with people at scale.

Vì vậy, bạn thực sự kết nối ở mức độ rất sâu sắc với mọi người ở quy mô lớn.

1:46:50

So, authors becoming an author, one thing that I recommend to all the listeners is have a goal to become an author.

Vì vậy, tác giả trở thành tác giả, một điều tôi khuyên tất cả người nghe là hãy đặt mục tiêu trở thành tác giả.

1:46:58

Even if you haven't done anything yet?

Ngay cả khi bạn chưa làm gì cả?

1:47:00

You well, you can document your journey.

Bạn có thể ghi lại hành trình của mình.

1:47:02

You can discover that you are standing on a mountain of value.

Bạn có thể khám phá rằng bạn đang đứng trên một ngọn núi giá trị.

1:47:05

A lot of people think they're not they've not done anything.

Nhiều người nghĩ họ không... họ chưa làm gì cả.

1:47:08

Um I have had uh I've had people who've written really successful businesses about the passion that they have and the vision that they have.

Ừm, tôi đã có... tôi đã có những người viết về những doanh nghiệp thực sự thành công về niềm đam mê và tầm nhìn của họ.

1:47:16

Uh sorry, really successful books about the passion and vision that they have.

Ừ, xin lỗi, những cuốn sách thực sự thành công về niềm đam mê và tầm nhìn của họ.

1:47:20

I have people who like, I've got someone who was very successful at selling as a small business selling a corporate contract and they wrote a book about how small businesses can sell to corporates and that was based on maybe eight to 10 major contracts that they'd won but then they documented the process and now they

Tôi có những người như, tôi có một người rất thành công trong việc bán hàng với tư cách là một doanh nghiệp nhỏ bán hợp đồng cho doanh nghiệp lớn và họ đã viết một cuốn sách về cách các doanh nghiệp nhỏ có thể bán cho các tập đoàn và điều đó dựa trên có thể là 8 đến 10 hợp đồng lớn mà họ đã thắng nhưng sau đó họ ghi lại quy trình và giờ họ

1:47:38

Have a whole business teaching small businesses to sell to corporates.

Có cả một doanh nghiệp dạy các doanh nghiệp nhỏ cách bán cho các tập đoàn.

1:47:42

So like if you've done one little thing that could actually be a massive business bigger than one of our guys Howard Tinter.

Vì vậy, nếu bạn đã làm một điều nhỏ nhặt, nó thực sự có thể trở thành một doanh nghiệp lớn hơn cả một trong những người của chúng tôi, Howard Tinter.

1:47:51

He ran a successful restaurant and he had a successful process for building his restaurant regulars and people who you know locals who come back and back.

Ông ấy điều hành một nhà hàng thành công và ông ấy có một quy trình thành công để xây dựng lượng khách quen cho nhà hàng của mình và những người mà bạn biết, những người địa phương quay lại nhiều lần.

1:47:59

And he actually wrote a book it's an Australian term but he says more bums on seats in America would have to be more butts on seats but he wrote the book called more bums on seats gave it out to a thousand restaurants and said here's how I built my restaurant and then ended up building a massive coaching and consulting business teaching restaurants how to do their sales and marketing.

Và ông ấy thực sự đã viết một cuốn sách, đó là một thuật ngữ của Úc nhưng ông ấy nói 'more bums on seats', ở Mỹ sẽ phải là 'more butts on seats', nhưng ông ấy đã viết cuốn sách có tên 'More Bums on Seats', phát cho một nghìn nhà hàng và nói 'đây là cách tôi xây dựng nhà hàng của mình' và sau đó xây dựng một doanh nghiệp huấn luyện và tư vấn lớn dạy các nhà hàng cách làm bán hàng và tiếp thị.

1:48:17

Vì vậy

1:48:18

He had one little restaurant and then he turned it into a big thing.

Ông ấy có một nhà hàng nhỏ và sau đó biến nó thành một điều lớn lao.

1:48:23

Gabriella who I mentioned before she helped some couples get pregnant through her fertility interventions and then she wrote a book called fertility breakthrough and now she gives away 4,000 copies a year and her business is massive.

Gabriella, người tôi đã đề cập trước đó, cô ấy đã giúp một số cặp đôi mang thai thông qua các can thiệp sinh sản của mình và sau đó cô ấy viết một cuốn sách có tên 'Fertility Breakthrough' và bây giờ cô ấy tặng 4.000 bản mỗi năm và doanh nghiệp của cô ấy rất lớn.

1:48:37

On that point of sales are there any frameworks for sales that you advise or give to entrepreneurs when they try cuz on stage a lot of people ask me this they say things like this I'm trying to sell to a customer or I'm trying to sell to the CEO of this company some idea that I have to change the company or I'm trying to sell downwards as a leader.

Về điểm bán hàng đó, có bất kỳ khuôn khổ nào cho việc bán hàng mà bạn khuyên hoặc đưa ra cho các doanh nhân khi họ thử không, vì trên sân khấu nhiều người hỏi tôi điều này, họ nói những điều như 'Tôi đang cố bán cho một khách hàng' hoặc 'Tôi đang cố bán cho CEO của công ty này một ý tưởng mà tôi có để thay đổi công ty' hoặc 'Tôi đang cố bán xuống với tư cách là một nhà lãnh đạo'.

1:48:55

Is there a framework for selling?

Có một khuôn khổ để bán hàng không?

1:48:56

Well you

Chà, bạn

1:48:57

Want to productize your sales and what you want to do is productize the demo and the customer needs analysis and give it a name so that it feels like a product and it doesn't feel like a sale it feels like a product so that you feel that you're getting something of value by seeing the demo and doing the customer needs analysis.

Muốn sản phẩm hóa việc bán hàng của mình và điều bạn muốn làm là sản phẩm hóa bản demo và phân tích nhu cầu khách hàng và đặt cho nó một cái tên để nó giống như một sản phẩm và không giống như một cuộc bán hàng, nó giống như một sản phẩm để bạn cảm thấy rằng bạn đang nhận được thứ gì đó có giá trị khi xem demo và thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng.

1:49:13

That's one of the first things.

Đó là một trong những điều đầu tiên.

1:49:14

So break that down for

Vậy hãy phân tích điều đó cho

1:49:16

Me so when you say the word demo so, the demo is explaining the value of what you do.

Tôi, vậy khi bạn nói từ demo, demo là giải thích giá trị của những gì bạn làm.

1:49:21

So, you want to craft a demo.

Vì vậy, bạn muốn tạo ra một bản demo.

1:49:23

Crafting a demo is like you want to be able to do the features, advantages, benefits, the research that backs it up.

Tạo ra một bản demo giống như bạn muốn có thể trình bày các tính năng, lợi thế, lợi ích, nghiên cứu hỗ trợ nó.

1:49:29

You want to be able to show some data.

Bạn muốn có thể hiển thị một số dữ liệu.

1:49:31

You want to have an emotional story that tells people how this product works and how it changed someone's life or how it delivered a valuable outcome.

Bạn muốn có một câu chuyện cảm xúc kể cho mọi người cách sản phẩm này hoạt động và cách nó thay đổi cuộc sống của ai đó hoặc cách nó mang lại một kết quả có giá trị.

1:49:39

So, all of that's in the demo and the demo shows how your product is the path of least resistance between the current reality, the desired reality, and the obstacles that a ideal customer has.

Vậy, tất cả những điều đó đều có trong bản demo và bản demo cho thấy sản phẩm của bạn là con đường ít trở ngại nhất giữa thực tại hiện tại, thực tại mong muốn và những trở ngại mà một khách hàng lý tưởng gặp phải.

1:49:50

So, you take an ideal customer, this is where they

Vậy, bạn lấy một khách hàng lý tưởng, đây là nơi họ

1:49:54

Are, this is where they want to be, this is what's stopping them.

Đang ở, đây là nơi họ muốn đến, đây là điều đang cản trở họ.

1:49:56

Look at our path of least resistance that we've created.

Hãy nhìn vào con đường ít trở ngại nhất mà chúng tôi đã tạo ra.

1:49:58

But, it's not for everybody.

Nhưng, nó không dành cho tất cả mọi người.

1:50:00

You have to do a customer needs analysis.

Bạn phải thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng.

1:50:02

So, a survey or an assessment and then that tells you whether you need this product or not.

Vậy, một cuộc khảo sát hoặc một bài đánh giá và sau đó nó cho bạn biết liệu bạn có cần sản phẩm này hay không.

1:50:08

So, you want to productize that.

Vậy, bạn muốn sản phẩm hóa điều đó.

1:50:09

You want to give it a name and you want to give it a like a landing page and people can sign up to it so they can experience the presentation and do the customer needs analysis.

Bạn muốn đặt tên cho nó và bạn muốn tạo một trang đích và mọi người có thể đăng ký để họ có thể trải nghiệm bài thuyết trình và thực hiện phân tích nhu cầu khách hàng.

1:50:19

I've got a picture here called uh the messy middle.

Tôi có một hình ảnh ở đây gọi là uh khoảng giữa hỗn độn.

1:50:22

Yeah, the Google report.

Đúng, báo cáo của Google.

1:50:25

I've actually never seen this before, this image.

Tôi thực sự chưa bao giờ thấy điều này trước đây, hình ảnh này.

1:50:26

Yeah.

Đúng.

1:50:27

Um can you explain to me, I'll put it on the screen and link it below for anyone that wants to look at it, I highly recommend you do, what this image is?

Um bạn có thể giải thích cho tôi, tôi sẽ đưa nó lên màn hình và liên kết bên dưới cho bất kỳ ai muốn xem, tôi rất khuyến khích bạn làm vậy, hình ảnh này là gì không?

1:50:35

Yeah, so we used to think of marketing as marketing funnels.

Đúng, vậy chúng ta từng nghĩ về marketing như những phễu marketing.

1:50:39

And marketing funnels, essentially, we would push people through a marketing process from awareness to uh consideration through to trust and commitment and purchase.

Và phễu marketing, về cơ bản, chúng ta sẽ đẩy mọi người qua một quy trình marketing từ nhận biết đến uh cân nhắc đến tin tưởng và cam kết và mua hàng.

1:50:48

So, it was this marketing funnel and we're just kind of funneling them through.

Vậy, đó là phễu marketing này và chúng ta chỉ đang dẫn họ qua đó.

1:50:53

Um and that's how we, you know, almost all marketers draw funnels.

Um và đó là cách chúng ta, bạn biết đấy, gần như tất cả các nhà tiếp thị vẽ phễu.

1:50:57

Yeah.

Đúng.

1:50:58

Um and then Google did some research to see is this actually true?

Um và sau đó Google đã thực hiện một số nghiên cứu để xem liệu điều này có thực sự đúng không?

1:51:01

Is this still how people buy?

Liệu đây có còn là cách mọi người mua hàng không?

1:51:02

And they found it's actually not how people buy at all anymore.

Và họ phát hiện ra rằng nó thực sự không còn là cách mọi người mua hàng nữa.

1:51:06

Um so um top of funnel, middle of funnel, and bottom of funnel has been replaced by a trigger, a totally random journey through a playground where we explore and evaluate randomly, and then a trigger for signaling intent, and then purchase over here.

Um vậy um đầu phễu, giữa phễu, và cuối phễu đã được thay thế bằng một tác nhân kích thích, một hành trình hoàn toàn ngẫu nhiên qua một sân chơi nơi chúng ta khám phá và đánh giá một cách ngẫu nhiên, và sau đó là một tác nhân kích thích báo hiệu ý định, và sau đó mua hàng ở đây.

1:51:23

So, what this might look like is I might see an influencer talking about her, you know, handbag, and I go, "Oh, I'm interested in that

Vậy, điều này có thể trông như thế này: tôi có thể thấy một người có ảnh hưởng nói về chiếc túi xách của cô ấy, bạn biết đấy, và tôi nói, "Ồ, tôi quan tâm đến thương hiệu đó

1:51:34

Brand.

Thương hiệu.

1:51:34

I'll give them a follow." Yeah.

Tôi sẽ theo dõi họ." Đúng.

1:51:37

And then I ignore them.

Và sau đó tôi bỏ qua họ.

1:51:39

Um and then I discover that they've actually put some videos on YouTube, and I start watching a video on YouTube, but then I go and do something else.

Um và sau đó tôi phát hiện ra rằng họ thực sự đã đăng một số video trên YouTube, và tôi bắt đầu xem một video trên YouTube, nhưng sau đó tôi đi làm việc khác.

1:51:46

And then I see a review website, and um I go go on the review website.

Và sau đó tôi thấy một trang web đánh giá, và um tôi truy cập trang web đánh giá.

1:51:50

Then I find out that brand has actually created a waiting list for a new product, so I actually say, "Oh, I might try drive the waiting list." Now I'm like ending up

Sau đó tôi phát hiện ra rằng thương hiệu đó thực sự đã tạo một danh sách chờ cho một sản phẩm mới, vậy tôi thực sự nói, "Ồ, tôi có thể thử tham gia danh sách chờ." Bây giờ tôi giống như đang kết thúc

1:51:58

Down here, and then um I get on the waiting list.

Ở dưới này, và sau đó um tôi tham gia danh sách chờ.

1:52:00

They tell me that uh they're only releasing 500 of that product.

Họ nói với tôi rằng uh họ chỉ phát hành 500 chiếc của sản phẩm đó.

1:52:04

Would I like one?

Tôi có muốn một chiếc không?

1:52:05

Yes, I would.

Có, tôi muốn.

1:52:06

So, then I basically go and purchase.

Vậy, sau đó về cơ bản tôi đi và mua hàng.

1:52:09

So, it's no longer a funnel experience because customers have figured out that they can disappear within 3 seconds if they want to, right?

Vậy, nó không còn là trải nghiệm phễu nữa vì khách hàng đã nhận ra rằng họ có thể biến mất trong vòng 3 giây nếu họ muốn, đúng không?

1:52:17

They can just jump your fence, and a funnel feels dehumanizing for most people.

Họ có thể chỉ cần nhảy qua hàng rào của bạn, và một cái phễu khiến hầu hết mọi người cảm thấy mất tính người.

1:52:22

So, they don't like to be funneled.

Vậy, họ không thích bị dẫn qua phễu.

1:52:24

They like to go on an adventure.

Họ thích đi vào một cuộc phiêu lưu.

1:52:26

So, rather than think of our marketing as a funnel, we want to think about it as an adventure or a playground.

Vậy, thay vì nghĩ về marketing của chúng ta như một cái phễu, chúng ta muốn nghĩ về nó như một cuộc phiêu lưu hoặc một sân chơi.

1:52:32

So, we're going to create things that people can interact with and play with.

Vậy, chúng ta sẽ tạo ra những thứ mà mọi người có thể tương tác và chơi đùa.

1:52:36

Um so, they could watch a watch a video.

Um vậy, họ có thể xem một video.

1:52:38

They could listen to a podcast.

Họ có thể nghe một podcast.

1:52:40

They could take an online assessment.

Họ có thể làm một bài đánh giá trực tuyến.

1:52:41

Uh they could um complete a customer needs analysis.

Uh họ có thể um hoàn thành một phân tích nhu cầu khách hàng.

1:52:44

They could

Họ có thể

1:52:45

Watch a demo.

Xem một bản demo.

1:52:45

They could get free access to a trial in a portal.

Họ có thể được truy cập miễn phí vào một bản dùng thử trong một cổng thông tin.

1:52:49

Um they could join a community.

Um họ có thể tham gia một cộng đồng.

1:52:50

They could join a discussion group.

Họ có thể tham gia một nhóm thảo luận.

1:52:52

Right?

Đúng không?

1:52:53

So, these are all things that people can engage with or play with, and we want it to avoid feeling like a funnel.

Vậy, đây đều là những thứ mà mọi người có thể tham gia hoặc chơi cùng, và chúng ta muốn nó tránh cảm giác như một cái phễu.

1:52:58

We want to feel like it's um lots of value, lots of great experiences, and then at the certain time there are moments to act if you want to buy something.

Chúng ta muốn nó mang lại cảm giác rằng có rất nhiều giá trị, nhiều trải nghiệm tuyệt vời, và rồi vào một thời điểm nhất định sẽ có những khoảnh khắc để hành động nếu bạn muốn mua thứ gì đó.

1:53:06

If you're in a if you're the right person at the right time, this is the moment to act.

Nếu bạn là đúng người vào đúng thời điểm, đây chính là lúc để hành động.

1:53:10

So, it's a bit of a different way of

Vậy, đây là một cách hơi khác để

1:53:13

Thinking about marketing, but it acknowledges the fact that we're living in a very different world where, you know, funnels worked when people were afraid of not seeing you ever again or that they're afraid that they would miss out, but no one's afraid of that anymore.

Suy nghĩ về marketing, nhưng nó thừa nhận thực tế rằng chúng ta đang sống trong một thế giới rất khác, nơi mà bạn biết đấy, phễu hoạt động khi người ta sợ rằng sẽ không bao giờ gặp lại bạn nữa hoặc sợ rằng họ sẽ bỏ lỡ điều gì đó, nhưng giờ không ai còn sợ điều đó nữa.

1:53:26

The people that came to you following your our last conversation and that mess sent you messages and DMs, what is the most frequently occurring question that they asked you?

Những người đến với bạn sau cuộc trò chuyện trước của chúng ta và những người đã gửi tin nhắn và DM cho bạn, câu hỏi nào xuất hiện thường xuyên nhất mà họ hỏi bạn?

1:53:37

How do I start when I don't have a brand?

Làm sao để tôi bắt đầu khi tôi chưa có thương hiệu?

1:53:40

Um like a lot of people say, "I've got a big idea or I want to launch, but I don't have a brand yet.

Ừm, kiểu như nhiều người nói, "Tôi có một ý tưởng lớn hoặc tôi muốn ra mắt, nhưng tôi chưa có thương hiệu."

1:53:47

I'm I'm invisible.

Tôi đang, tôi đang vô hình.

1:53:48

Um, you know, I feel invisible and that makes me feel stuck." Uh, and essentially, they know what they're excited about, they know what they're passionate about.

Ừm, bạn biết đấy, tôi cảm thấy vô hình và điều đó khiến tôi cảm thấy bị mắc kẹt." À, và về cơ bản, họ biết mình hào hứng về điều gì, họ biết mình đam mê điều gì.

1:53:55

Um, I've got a big, I've got a big new product idea, I've got a way of expanding into a new territory, but I don't have the brand.

Ừm, tôi có một ý tưởng lớn, tôi có một ý tưởng sản phẩm mới lớn, tôi có một cách để mở rộng sang một lãnh thổ mới, nhưng tôi không có thương hiệu.

1:54:03

And is that where your five P's come in for becoming a key person of influence?

Và đó có phải là lúc năm chữ P của bạn phát huy tác dụng để trở thành một người có ảnh hưởng then chốt không?

1:54:07

So, the, yeah, so the five P's is, uh, we have to learn to pitch, right?

Vậy, vâng, năm chữ P là, ừm, chúng ta phải học cách thuyết trình, đúng không?

1:54:11

The entrepreneur journey is a journey of a thousand pitches.

Hành trình của doanh nhân là hành trình của một nghìn lần thuyết trình.

1:54:15

Uh, one way or another, you're either going to pitch an average pitch and end up with nothing, or you pitch a phenomenal pitch and end up with a 10 to 100 million-dollar business.

Ừm, bằng cách này hay cách khác, bạn sẽ hoặc là thuyết trình một bài thuyết trình tầm thường và kết thúc với con số không, hoặc bạn thuyết trình một bài thuyết trình phi thường và kết thúc với một doanh nghiệp trị giá 10 đến 100 triệu đô la.

1:54:23

Um, if you're Elon Musk, you'll end up pitching your way to Mars, right?

Ừm, nếu bạn là Elon Musk, bạn sẽ thuyết trình để đi đến sao Hỏa, đúng không?

1:54:26

But journey is the entrepreneur journey is all about pitching.

Nhưng hành trình, hành trình của doanh nhân là tất cả về việc thuyết trình.

1:54:29

So, we've got to have a great way of pitching the business so people are excited.

Vậy, chúng ta phải có một cách tuyệt vời để thuyết trình về doanh nghiệp để mọi người hào hứng.

1:54:33

In person or digitally?

Trực tiếp hay kỹ thuật số?

1:54:34

Could be video, right?

Có thể là video, đúng không?

1:54:35

I've seen Mark Zuckerberg do hundreds of pitches, uh, over the last 20 years for Facebook and new features.

Tôi đã thấy Mark Zuckerberg thực hiện hàng trăm bài thuyết trình, ừm, trong hơn 20 năm qua cho Facebook và các tính năng mới.

1:54:40

Um, uh, Steve Jobs used to do it on stage, um, but then the video went out.

Ừm, ừm, Steve Jobs từng làm điều đó trên sân khấu, ừm, nhưng rồi video được lan truyền.

1:54:45

So, you can do it to video, you can do it to camera, you can do it on a podcast, you can do it, um, uh, live, you can do it one-to-one, you can do it to groups, but you have to

Vậy, bạn có thể làm điều đó qua video, bạn có thể làm điều đó trước máy quay, bạn có thể làm điều đó trên podcast, bạn có thể làm điều đó, ừm, ừm, trực tiếp, bạn có thể làm điều đó một-một, bạn có thể làm điều đó với nhóm, nhưng bạn phải

1:54:57

learn how to be able to pitch an idea, get people excited about something through your words.

Học cách có thể thuyết trình một ý tưởng, khiến mọi người hào hứng về điều gì đó thông qua lời nói của bạn.

1:55:01

Entrepreneurs and founders, they are the spokesperson for their business.

Các doanh nhân và nhà sáng lập, họ là người phát ngôn cho doanh nghiệp của mình.

1:55:03

They have to be able to be good at pitching.

Họ phải có khả năng thuyết trình giỏi.

1:55:06

The second thing is publishing content.

Điều thứ hai là xuất bản nội dung.

1:55:09

Publishing videos, publishing podcasts, publishing a book, publishing on LinkedIn, right?

Xuất bản video, xuất bản podcast, xuất bản một cuốn sách, xuất bản trên LinkedIn, đúng không?

1:55:13

So, it's essentially taking the elements of a pitch, but putting into different formats.

Vậy, về cơ bản là lấy các yếu tố của một bài thuyết trình, nhưng đưa vào các định dạng khác nhau.

1:55:18

7-Eleven four stuff.

7-Eleven bốn thứ.

1:55:20

The third element is the productization, the product ecosystem.

Yếu tố thứ ba là sản phẩm hóa, hệ sinh thái sản phẩm.

1:55:22

Too many people sell time and skills.

Quá nhiều người bán thời gian và kỹ năng.

1:55:25

They have to sell intellectual property, media, data, software, or productized services, or product.

Họ phải bán sở hữu trí tuệ, truyền thông, dữ liệu, phần mềm, hoặc dịch vụ được sản phẩm hóa, hoặc sản phẩm.

1:55:29

They have to have a scalable product.

Họ phải có một sản phẩm có thể mở rộng.

1:55:31

Something that doesn't require their time and effort in order to sell it again and again.

Một thứ không đòi hỏi thời gian và công sức của họ để bán nó lặp đi lặp lại.

1:55:37

Um, cuz your time and effort as a founder has to be on the demand side, not the supply side.

Ừm, vì thời gian và công sức của bạn với tư cách là nhà sáng lập phải nằm ở phía nhu cầu, không phải phía cung.

1:55:41

So, we've got to productize.

Vậy, chúng ta phải sản phẩm hóa.

1:55:43

Uh, raising profile, uh, is the next one.

Ừm, nâng cao hồ sơ, ừm, là điều tiếp theo.

1:55:45

So, having your social media platforms, doing some live events, um, winning some awards, uh, getting on traditional media or third-party platforms, all of that is your profile.

Vậy, có các nền tảng mạng xã hội của bạn, tổ chức một số sự kiện trực tiếp, ừm, giành một số giải thưởng, ừm, xuất hiện trên truyền thông truyền thống hoặc các nền tảng bên thứ ba, tất cả những điều đó là hồ sơ của bạn.

1:55:55

And then the next one, once you've done all of that, is doing your first joint ventures and partnerships.

Và rồi điều tiếp theo, một khi bạn đã làm tất cả những điều đó, là thực hiện các liên doanh và hợp tác đầu tiên của bạn.

1:56:01

So, big business happens when you can find the right partners.

Vậy, kinh doanh lớn xảy ra khi bạn có thể tìm được những đối tác phù hợp.

1:56:05

Uh,

Ừm,

1:56:06

so, you might need a capital partner for investment, or you might need a distribution partner for sales.

Vậy, bạn có thể cần một đối tác vốn để đầu tư, hoặc bạn có thể cần một đối tác phân phối để bán hàng.

1:56:11

You might need a, um, a, a, a product partner.

Bạn có thể cần một, ừm, một, một, một đối tác sản phẩm.

1:56:14

Someone who actually partners to in incorporate something that they do into your product.

Một người thực sự hợp tác để kết hợp điều gì đó họ làm vào sản phẩm của bạn.

1:56:19

So, you're packaging up through partnerships.

Vậy, bạn đang đóng gói thông qua các mối quan hệ hợp tác.

1:56:21

Um, so, I always focus people on pitching, publishing, product, profile, partnerships.

Ừm, vậy, tôi luôn tập trung mọi người vào thuyết trình, xuất bản, sản phẩm, hồ sơ, hợp tác.

1:56:25

That's the role of the founder.

Đó là vai trò của nhà sáng lập.

1:56:27

We call that the key person of influence role.

Chúng tôi gọi đó là vai trò người có ảnh hưởng then chốt.

1:56:30

The, um, personal brand feels like this weird thing, or it feels like branding, or it feels like this kind of like, um, oh, I've got to, you know, get up every day and photograph my breakfast, and you know, all that sort of stuff.

Cái, ừm, thương hiệu cá nhân có vẻ như là một thứ kỳ lạ, hoặc nó giống như việc xây dựng thương hiệu, hoặc nó giống như kiểu, ừm, ôi, tôi phải, bạn biết đấy, thức dậy mỗi ngày và chụp ảnh bữa sáng của mình, và bạn biết đấy, đại loại những thứ như vậy.

1:56:42

But actually, if we just focus on pitch, publish, product, profile, partnership, most people who are sensible people with successful businesses, they say, "Oh, that makes sense.

Nhưng thực ra, nếu chúng ta chỉ tập trung vào pitch, publish, product, profile, partnership, hầu hết những người khôn ngoan với doanh nghiệp thành công, họ nói, "Ồ, điều đó hợp lý."

1:56:48

I like all of those things." Yeah, personal branding has got a bit of a rap, isn't it?

Tôi thích tất cả những thứ đó." Đúng vậy, thương hiệu cá nhân có chút tiếng tăm không mấy tốt đẹp, phải không?

1:56:53

Bit of a, um, bit of a stigma.

Có chút, ừm, chút định kiến.

1:56:55

The goal is not to be an influencer, to be a key person of influence, and there's a difference.

Mục tiêu không phải là trở thành một influencer, mà là trở thành một key person of influence, và có sự khác biệt.

1:57:00

And I think, um, there's different types of personal branding, and the best, most effective type of personal branding that I've seen is what I call idea promotion, where you're promoting your ideas to the world, um, maybe in a particular niche or industry, but it's all about here are my ideas, and you can do that as well, obviously, through books and through podcast appearances and stuff.

Và tôi nghĩ, ừm, có nhiều loại thương hiệu cá nhân khác nhau, và loại thương hiệu cá nhân tốt nhất, hiệu quả nhất mà tôi từng thấy là cái tôi gọi là quảng bá ý tưởng, nơi bạn quảng bá ý tưởng của mình ra thế giới, ừm, có thể trong một ngách hoặc ngành cụ thể, nhưng tất cả chỉ là đây là những ý tưởng của tôi, và bạn cũng có thể làm điều đó, rõ ràng, thông qua sách và các lần xuất hiện trên podcast và những thứ tương tự.

1:57:18

But there

Nhưng có

1:57:19

are other types of promotion, so some people do deficiency promotion.

Những kiểu quảng bá khác, ví dụ một số người làm quảng bá khiếm khuyết.

1:57:22

Here are all the ways that I'm flawed, and they build a brand around that.

Đây là tất cả những cách mà tôi khiếm khuyết, và họ xây dựng thương hiệu xung quanh điều đó.

1:57:27

The one people most object to is self-promotion.

Kiểu mà mọi người phản đối nhất là tự quảng bá.

1:57:29

Self-promotion, which is here's how great I am.

Tự quảng bá, tức là đây là cách tôi tuyệt vời như thế nào.

1:57:31

Look at me, this is my lifestyle, this is my car, this is my abs.

Nhìn tôi này, đây là lối sống của tôi, đây là xe của tôi, đây là cơ bụng của tôi.

1:57:36

Yeah.

Đúng vậy.

1:57:36

Um, here's my dinner, here's my girlfriend, my boyfriend, right?

Ừm, đây là bữa tối của tôi, đây là bạn gái tôi, bạn trai tôi, phải không?

1:57:39

So, all of that sort of stuff is self-promotion.

Vậy, tất cả những thứ đó là tự quảng bá.

1:57:42

That's narcissistic, and that's, that's associated more with an influencer.

Đó là tự ái, và đó, đó gắn liền nhiều hơn với một influencer.

1:57:45

A key person of influence is operating within a high-value niche, and they're idea promoting.

Một key person of influence hoạt động trong một ngách có giá trị cao, và họ quảng bá ý tưởng.

1:57:50

They're saying, here's

Họ nói, đây là

1:57:52

the big insights that you need.

Những hiểu biết sâu sắc lớn mà bạn cần.

1:57:53

Here's the data that you should pay attention to.

Đây là dữ liệu mà bạn nên chú ý.

1:57:55

Here's the problem as I see it, and here's some nuances around the problem.

Đây là vấn đề theo cách tôi nhìn nhận, và đây là một số sắc thái xung quanh vấn đề.

1:57:58

Here's the solution or outcome that's achievable, and here's how you get to that outcome.

Đây là giải pháp hoặc kết quả có thể đạt được, và đây là cách bạn đạt được kết quả đó.

1:58:03

So, they're, they're basically it's part thought leader, but also part entrepreneur.

Vậy, họ, về cơ bản họ vừa là thought leader, nhưng cũng vừa là doanh nhân.

1:58:07

Um, they, you don't need a huge following for this.

Ừm, họ, bạn không cần một lượng người theo dõi khổng lồ cho việc này.

1:58:10

Influencers notoriously can't sell stuff.

Influencer nổi tiếng là không thể bán được đồ.

1:58:12

They, many influencers have a million followers, and it turns out they can't sell hoodies.

Họ, nhiều influencer có một triệu người theo dõi, và hóa ra họ không thể bán áo hoodie.

1:58:18

Uh, you know, very difficult to get anything sold.

Ừ, bạn biết đấy, rất khó để bán được bất cứ thứ gì.

1:58:20

People look at them as entertainers, but they don't really look at them as thought leaders or, you know, someone who's directing serious spend.

Mọi người nhìn họ như những người giải trí, nhưng họ không thực sự nhìn họ như thought leader hay, bạn biết đấy, người định hướng chi tiêu nghiêm túc.

1:58:28

A key person of influence might have 5,000 or 10,000 followers, but when they say this is the thing to buy, everyone buys it.

Một key person of influence có thể có 5.000 hoặc 10.000 người theo dõi, nhưng khi họ nói đây là thứ nên mua, mọi người đều mua nó.

1:58:36

Um, you know, so that's what we're, we're going for that.

Ừm, bạn biết đấy, vậy đó là điều chúng ta, chúng ta đang hướng tới.

1:58:39

And can anyone do that?

Và liệu ai cũng có thể làm được điều đó?

1:58:41

Anyone can start.

Ai cũng có thể bắt đầu.

1:58:42

I mean, I've, I've been working on this for 15 years with 5 and 1/2 thousand companies.

Ý tôi là, tôi đã, tôi đã làm việc này trong 15 năm với 5.500 công ty.

1:58:47

We've got single moms with children who have special needs, who have gone from struggling to multi-million businesses.

Chúng tôi có những bà mẹ đơn thân có con có nhu cầu đặc biệt, những người đã đi từ chật vật đến doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô.

1:58:53

We've got, um, people who had been stuck at five people for 10 years and then they go to 50 people.

Chúng tôi có, ừm, những người đã bị mắc kẹt ở năm người trong 10 năm và rồi họ lên 50 người.

1:59:00

Um, you know, we've got people in 50 different industries from real

Ừm, bạn biết đấy, chúng tôi có người trong 50 ngành khác nhau từ bất

1:59:05

estate, dentistry to medicine to IT services.

Động sản, nha khoa đến y học đến dịch vụ IT.

1:59:09

So, like the world, the world is open at the moment.

Vậy, giống như thế giới, thế giới đang rộng mở vào lúc này.

1:59:12

Every single industry has a thousand different micro niches.

Mỗi ngành đều có một nghìn ngách nhỏ khác nhau.

1:59:15

Every micro niche needs a key person of influence or two.

Mỗi ngách nhỏ cần một hoặc hai key person of influence.

1:59:18

Every micro niche can have a book.

Mỗi ngách nhỏ có thể có một cuốn sách.

1:59:20

Um, when we were stuck in geography, there was no point to doing all of this cuz you only had a 5-mi radius or 10-mi radius anyway, but now we can reach 1.5

Ừm, khi chúng ta còn bị mắc kẹt trong địa lý, chẳng có ích gì khi làm tất cả những điều này vì dù sao bạn cũng chỉ có bán kính 5 dặm hoặc 10 dặm, nhưng bây giờ chúng ta có thể tiếp cận 1,5

1:59:31

billion English speakers online.

Tỷ người nói tiếng Anh trực tuyến.

1:59:32

We can reach 70% of the world, uh, on fast internet.

Chúng ta có thể tiếp cận 70% thế giới, ừ, trên internet nhanh.

1:59:37

Your tiny little micro niche could be extremely valuable to 35 people on the planet who each happily pay 100,000 a year.

Ngách nhỏ bé của bạn có thể cực kỳ có giá trị đối với 35 người trên hành tinh, những người mỗi người sẵn lòng trả 100.000 một năm.

1:59:46

You know, so we live in this world where the micro niches are incredibly valuable.

Bạn biết đấy, vậy chúng ta sống trong thế giới này nơi các ngách nhỏ cực kỳ có giá trị.

1:59:50

Every industry has a thousand micro niches.

Mỗi ngành có một nghìn ngách nhỏ.

1:59:53

Every micro niche needs an, a key person of influence or two.

Mỗi ngách nhỏ cần một, một hoặc hai key person of influence.

1:59:55

Um, there's absolutely no reason why, and this is where the economy's headed.

Ừm, hoàn toàn không có lý do gì tại sao, và đây là nơi nền kinh tế đang hướng tới.

1:59:59

So, there's no reason why a lot of people can't do this.

Vậy, không có lý do gì mà nhiều người không thể làm được điều này.

2:00:01

Can everyone do it?

Mọi người có thể làm được không?

2:00:02

I don't know if everyone can do it, but a lot of people can definitely do it.

Tôi không biết liệu mọi người có thể làm được không, nhưng rất nhiều người chắc chắn có thể làm được.

2:00:07

So, what you think is maybe the subject or question that I haven't asked at this point in the conversation that people will be sat at home thinking?

Vậy, điều bạn nghĩ có thể là chủ đề hoặc câu hỏi mà tôi chưa hỏi ở thời điểm này trong cuộc trò chuyện mà mọi người sẽ ngồi ở nhà và suy nghĩ?

2:00:16

There's one last thing that I think we should talk about.

Có một điều cuối cùng mà tôi nghĩ chúng ta nên nói về.

2:00:19

If someone's feeling frustrated, stuck, or overwhelmed, there's the one thing that knocks out everything else for cutting through problems or cutting through things that get in the way.

Nếu ai đó cảm thấy thất vọng, bế tắc hoặc quá tải, có một điều duy nhất có thể loại bỏ mọi thứ khác để giải quyết vấn đề hoặc vượt qua những trở ngại.

2:00:29

And that is this idea called, I environment dictates performance.

Và đó là ý tưởng có tên gọi, môi trường quyết định hiệu suất.

2:00:32

Environment dictates performance.

Môi trường quyết định hiệu suất.

2:00:33

And what that basically means is that we behave

Và điều đó về cơ bản có nghĩa là chúng ta hành xử

2:00:37

according to the environments that we show up in.

Theo môi trường mà chúng ta xuất hiện.

2:00:39

So, if you are in an environment where nobody's doing this stuff, it's going to feel impossible.

Vì vậy, nếu bạn ở trong một môi trường mà không ai làm những điều này, nó sẽ cảm thấy bất khả thi.

2:00:45

If you're in an environment where everybody's doing this stuff, it's going to feel effortless.

Nếu bạn ở trong một môi trường mà mọi người đều làm những điều này, nó sẽ cảm thấy dễ dàng.

2:00:50

If you're in an environment where everyone talks about how money is evil, you're never going to make any money.

Nếu bạn ở trong một môi trường mà mọi người nói về việc tiền bạc là xấu xa, bạn sẽ không bao giờ kiếm được tiền.

2:00:54

If you're in an environment where everyone sees money as just a tool, right?

Nếu bạn ở trong một môi trường mà mọi người coi tiền chỉ là một công cụ, đúng không?

2:00:58

You're going to make a ton of money.

Bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền.

2:01:00

Many years ago when I was in my early 20s, uh, someone suggested that I go to dancing classes and I thought this is ridiculous.

Nhiều năm trước khi tôi còn ở độ tuổi đôi mươi, ai đó đã gợi ý rằng tôi nên tham gia các lớp học khiêu vũ và tôi nghĩ điều này thật vô lý.

2:01:06

Why, like, I can't dance and I'll never be able to dance and dancing's weird.

Tại sao, tôi không thể khiêu vũ và tôi sẽ không bao giờ có thể khiêu vũ và khiêu vũ thật kỳ lạ.

2:01:10

I went to a dance class and in that environment it was normal to learn dancing and within three lessons I was dancing really well.

Tôi đã đến một lớp học khiêu vũ và trong môi trường đó, việc học khiêu vũ là bình thường và trong vòng ba bài học, tôi đã khiêu vũ rất tốt.

2:01:17

I enjoyed it.

Tôi thích nó.

2:01:18

I did three years of dance classes.

Tôi đã tham gia các lớp học khiêu vũ trong ba năm.

2:01:20

I got

Tôi đã trở nên

2:01:21

really good at it and it was one of my favorite places to show up.

Thực sự giỏi về nó và đó là một trong những nơi yêu thích của tôi để đến.

2:01:24

But nothing would have happened unless I made the commitment to get into a different environment.

Nhưng sẽ không có gì xảy ra trừ khi tôi cam kết bước vào một môi trường khác.

2:01:29

So, the final thing to talk about is that if any of this feels really hard or really like difficult, for me I feel effortless cuz I'm surrounded by people who live this way.

Vì vậy, điều cuối cùng cần nói là nếu bất kỳ điều nào trong số này cảm thấy thực sự khó khăn hoặc thực sự khó khăn, đối với tôi, tôi cảm thấy dễ dàng vì tôi được bao quanh bởi những người sống theo cách này.

2:01:38

Every single one of my friends is scaling a business and a personal brand.

Mỗi người bạn của tôi đều đang mở rộng quy mô kinh doanh và thương hiệu cá nhân.

2:01:41

Um, but if you're not in that environment, it's going to feel really weird and foreign.

Nhưng nếu bạn không ở trong môi trường đó, nó sẽ cảm thấy thực sự kỳ lạ và xa lạ.

2:01:46

So, the easiest thing people could try, just simply try the idea of changing environments immediately by doing a few following things.

Vì vậy, điều dễ nhất mà mọi người có thể thử, chỉ cần thử ý tưởng thay đổi môi trường ngay lập tức bằng cách làm một vài điều sau đây.

2:01:55

If you feel stuck, find the highest place that you can get to.

Nếu bạn cảm thấy bế tắc, hãy tìm nơi cao nhất mà bạn có thể đến.

2:01:59

Do you agree, like physically the highest?

Bạn có đồng ý không, về mặt thể chất là cao nhất?

2:02:01

Go to the top floor restaurant in your town.

Hãy đến nhà hàng trên tầng cao nhất trong thị trấn của bạn.

2:02:03

Go to a, um, a place that is like an office that has a foyer that overlooks the whole city.

Hãy đến một nơi, ừm, một nơi giống như văn phòng có tiền sảnh nhìn ra toàn thành phố.

2:02:10

Um, do whatever you can to go high up and then see how the problem feels when you're actually high up looking out to the horizon.

Ừm, hãy làm bất cứ điều gì bạn có thể để lên cao và sau đó xem vấn đề cảm thấy thế nào khi bạn thực sự ở trên cao nhìn ra chân trời.

2:02:16

Just that change of environment will give you new ideas.

Chỉ cần thay đổi môi trường đó sẽ mang lại cho bạn những ý tưởng mới.

2:02:18

Um, go and talk to someone who you haven't talked to in a while who's two, three, four steps ahead of you.

Ừm, hãy đi nói chuyện với một người mà bạn chưa nói chuyện trong một thời gian, người đi trước bạn hai, ba, bốn bước.

2:02:24

But meet them in an opulent hotel, right?

Nhưng hãy gặp họ ở một khách sạn sang trọng, đúng không?

2:02:26

Anyone can go sit in a hotel foyer of a five-star

Bất cứ ai cũng có thể vào ngồi ở tiền sảnh của một khách sạn năm sao

2:02:29

hotel.

Khách sạn.

2:02:29

Go and meet for coffee in a five-star hotel foyer with someone who's three or four steps ahead of you.

Hãy đi gặp gỡ để uống cà phê ở tiền sảnh khách sạn năm sao với một người đi trước bạn ba hoặc bốn bước.

2:02:36

Suddenly you're going to feel very, very different.

Đột nhiên bạn sẽ cảm thấy rất, rất khác biệt.

2:02:38

Enroll yourself onto a course where everyone's learning the same thing that you're learning, and that environment means that it's normal.

Hãy đăng ký một khóa học nơi mọi người đều học cùng một điều mà bạn đang học, và môi trường đó có nghĩa là nó bình thường.

2:02:44

Like, let's say you're afraid of public speaking.

Ví dụ, giả sử bạn sợ nói trước công chúng.

2:02:47

Enroll yourself in a public speaking course, everyone's going through the process of public speaking, suddenly it feels like pretty normal.

Hãy đăng ký một khóa học nói trước công chúng, mọi người đều trải qua quá trình nói trước công chúng, đột nhiên nó cảm thấy khá bình thường.

2:02:54

Enroll into an entrepreneur accelerator.

Hãy đăng ký vào một chương trình tăng tốc khởi nghiệp.

2:02:56

Everyone's an entrepreneur in there, suddenly it feels very normal to be scaling a business.

Mọi người ở đó đều là doanh nhân, đột nhiên việc mở rộng quy mô kinh doanh cảm thấy rất bình thường.

2:03:01

So, environment dictates performance is the big thing that changes everything.

Vì vậy, môi trường quyết định hiệu suất là điều lớn lao thay đổi mọi thứ.

2:03:05

Pay attention to environment.

Hãy chú ý đến môi trường.

2:03:06

What I'd love people to do that are listening now, um, on YouTube or wherever you might be listening.

Điều tôi muốn mọi người đang lắng nghe bây giờ làm, ừm, trên YouTube hoặc bất cứ nơi nào bạn có thể đang nghe.

2:03:10

I think YouTube's probably the best place to do it.

Tôi nghĩ YouTube có lẽ là nơi tốt nhất để làm điều đó.

2:03:13

Is if you are one of those people that feels a little bit lost, and you are, I don't know, you are working in a restaurant at the moment, and you're working evenings, and you heard Daniel talk about AI and all

Là nếu bạn là một trong những người cảm thấy hơi lạc lõng, và bạn đang, tôi không biết, bạn đang làm việc trong một nhà hàng vào lúc này, và bạn làm việc buổi tối, và bạn nghe Daniel nói về AI và tất cả

2:03:24

of these things, and you just feel like it might be a bit far away, or you don't have the people around you that can, um, potentially help you with that.

Những điều này, và bạn chỉ cảm thấy nó có thể hơi xa vời, hoặc bạn không có những người xung quanh có thể, ừm, có khả năng giúp bạn với điều đó.

2:03:31

Let's start a little bit of a community in the comment section.

Hãy bắt đầu một chút cộng đồng trong phần bình luận.

2:03:33

So, I think it'd be really cool if people detailed their situation, talked about where they want to get, and if you just throw that out there in the comment section, who

Vậy nên, tôi nghĩ sẽ rất tuyệt nếu mọi người mô tả chi tiết hoàn cảnh của mình, nói về nơi họ muốn đến, và nếu bạn cứ đăng điều đó lên phần bình luận, thì ai

2:03:41

you are, where you are.

Bạn là ai, bạn đang ở đâu.

2:03:42

Obviously, keep your private details to yourself.

Đương nhiên, hãy giữ những thông tin riêng tư cho riêng mình.

2:03:44

But, um, as anonymous as you're comfortable being or not being, throw the seed out there, and you'll, it will start a conversation with somebody else.

Nhưng, ừm, ẩn danh đến mức bạn cảm thấy thoải mái hoặc không, hãy gieo hạt giống đó ra, và bạn sẽ, nó sẽ bắt đầu một cuộc trò chuyện với người khác.

2:03:52

I see all the time in the comment section, people start chatting, they start getting motivated.

Tôi thấy suốt ở phần bình luận, mọi người bắt đầu trò chuyện, họ bắt đầu có động lực.

2:03:57

on a Zoom call with that person.

Trong một cuộc gọi Zoom với người đó.

2:03:58

Yeah.

Đúng vậy.

2:03:58

Right?

Phải không?

2:03:58

Or a Microsoft meeting, right?

Hoặc một cuộc họp Microsoft, phải không?

2:04:00

Or a Google meeting, right?

Hoặc một cuộc họp Google, phải không?

2:04:01

See if you can just randomly meet up with someone who's aligned on values because they watched the same video.

Xem liệu bạn có thể tình cờ gặp gỡ một người có cùng giá trị vì họ đã xem cùng một video.

2:04:08

Yeah.

Đúng vậy.

2:04:08

Right?

Phải không?

2:04:08

Anyone who's going to comment this has watched all the way to the end.

Bất kỳ ai bình luận điều này đều đã xem đến tận cuối.

2:04:11

Yeah, exactly.

Đúng vậy, chính xác.

2:04:12

Right?

Phải không?

2:04:12

So, have a little video call with them.

Vậy, hãy có một cuộc gọi video nhỏ với họ.

2:04:14

Like jump on a Zoom call, and just say, "Hey, let's discuss the episode.

Kiểu như nhảy vào một cuộc gọi Zoom, và chỉ nói, "Này, hãy thảo luận về tập này.

2:04:19

What are you up to?

Bạn đang làm gì vậy?

2:04:19

What are you doing?

Bạn đang làm gì?

2:04:20

What are you taking away from that?" That's a, that's a change of environment.

Bạn rút ra được gì từ đó?" Đó là, đó là một sự thay đổi môi trường.

2:04:23

You're, you're putting yourself around a new person.

Bạn đang, bạn đang đặt mình bên cạnh một người mới.

2:04:24

And just so you know who these people are that also got to the end of this and that are doing this, if you could all start it with a waving emoji, then at least you know that you're people that got to the end and saw this part.

Và để bạn biết những người này là ai, những người cũng đã xem đến cuối và đang làm điều này, nếu tất cả các bạn có thể bắt đầu bằng một biểu tượng cảm xúc vẫy tay, thì ít nhất bạn biết rằng bạn là những người đã xem đến cuối và thấy phần này.

2:04:36

And um, you could be friendly to those people and maybe um, reach out to them, talk to them, and

Và ừm, bạn có thể thân thiện với những người đó và có thể ừm, liên hệ với họ, nói chuyện với họ, và

2:04:41

safely, right?

Một cách an toàn, phải không?

2:04:41

Do your own process of verification to figure out, make sure that they're not a crypto scammer or something.

Hãy tự thực hiện quy trình xác minh của bạn để tìm hiểu, đảm bảo rằng họ không phải là kẻ lừa đảo tiền mã hóa hay gì đó.

2:04:46

Safely, maybe connect with them on LinkedIn, verify who they are, and then form that relationship because there are people in this audience that I know are searching for like-minded individuals.

Một cách an toàn, có thể kết nối với họ trên LinkedIn, xác minh họ là ai, và sau đó hình thành mối quan hệ đó bởi vì có những người trong khán giả này mà tôi biết đang tìm kiếm những cá nhân cùng chí hướng.

2:04:54

And as you say, by the very nature that they got to the end of a

Và như bạn nói, chính bởi bản chất là họ đã xem đến cuối một

2:04:58

3-hour conversation, they are like-minded in some way.

cuộc trò chuyện dài 3 giờ, họ có cùng chí hướng theo một cách nào đó.

2:05:01

Super aligned.

Rất tương đồng.

2:05:01

You might discover you've got more in common with someone on the other side of the planet than someone who's just down the road.

Bạn có thể khám phá ra rằng bạn có nhiều điểm chung với một người ở phía bên kia hành tinh hơn là với một người chỉ ở cách bạn vài bước chân.

2:05:08

This year, 55% of businesses globally are utilizing AI in some form.

Năm nay, 55% doanh nghiệp trên toàn cầu đang sử dụng AI dưới một hình thức nào đó.

2:05:11

It's become so integrated across every point of my businesses that it's hard to remember a time when my team and I weren't using it.

Nó đã trở nên tích hợp đến mức trong mọi khía cạnh của các doanh nghiệp tôi đến nỗi khó nhớ được thời điểm mà tôi và đội ngũ của mình chưa sử dụng nó.

2:05:18

Adobe Express, who sponsors this podcast, is a prime example of a tool our team uses day in and day out.

Adobe Express, đơn vị tài trợ cho podcast này, là một ví dụ điển hình về công cụ mà đội ngũ chúng tôi sử dụng ngày này qua ngày khác.

2:05:24

It's generate image tool only needs a few words describing what

Công cụ tạo hình ảnh của nó chỉ cần một vài từ mô tả điều

2:05:27

you want, and using AI, it returns many images for you to choose from.

Bạn muốn, và sử dụng AI, nó trả về nhiều hình ảnh để bạn lựa chọn.

2:05:30

If you're watching, see how quick and easy it is, and you can try it yourself for free.

Nếu bạn đang xem, hãy xem nó nhanh chóng và dễ dàng như thế nào, và bạn có thể tự thử miễn phí.

2:05:36

The customizable templates mean you or anyone in your team can create something that stands out without starting entirely from scratch or being a design expert.

Các mẫu có thể tùy chỉnh nghĩa là bạn hoặc bất kỳ ai trong đội ngũ của bạn có thể tạo ra thứ gì đó nổi bật mà không cần bắt đầu hoàn toàn từ đầu hoặc phải là chuyên gia thiết kế.

2:05:44

It's the type of technology that differentiates Adobe Express from being just another design tool and makes it the quick and easy create anything app.

Đó là kiểu công nghệ giúp Adobe Express khác biệt so với chỉ là một công cụ thiết kế khác và biến nó thành ứng dụng tạo mọi thứ nhanh chóng và dễ dàng.

2:05:53

Search Adobe Express or download it for free in the App Store right now.

Tìm kiếm Adobe Express hoặc tải xuống miễn phí trên App Store ngay bây giờ.

2:05:58

In terms of energy, there are so many reasons why I'm a big matcha fan, if you don't already know by now.

Về mặt năng lượng, có rất nhiều lý do tại sao tôi là người hâm mộ lớn của matcha, nếu bạn chưa biết đến giờ.

2:06:04

And so much so that I actually invested in the UK's leading matcha company called Perfect Ted.

Và đến mức tôi thực sự đã đầu tư vào công ty matcha hàng đầu của Vương quốc Anh có tên là Perfect Ted.

2:06:08

And one of my favorite Perfect Ted products is these delicious matcha pouches that come in every flavor from salted caramel to peach flavor to mint flavor to berry flavor.

Và một trong những sản phẩm Perfect Ted yêu thích của tôi là những gói matcha thơm ngon này với đủ mọi hương vị từ caramel muối đến vị đào đến vị bạc hà đến vị quả mọng.

2:06:17

One of my

Một trong những

2:06:18

favorites is this vanilla flavor, which I'm going to make in just 2 seconds.

Sản phẩm yêu thích của tôi là vị vani này, mà tôi sẽ pha trong 2 giây thôi.

2:06:23

You just take this mixer here, get a little bit of the powder, pop it on top of the shaker like that, put the lid on.

Bạn chỉ cần lấy dụng cụ trộn này ở đây, lấy một chút bột, đặt lên trên bình lắc như thế, đậy nắp lại.

2:06:33

Shake, shake, shake.

Lắc, lắc, lắc.

2:06:37

Delicious.

Thơm ngon.

2:06:37

If you haven't tried this yet, you can find Perfect Ted at Tesco and Holland Barrett stores or online where you can get 40% off with my code diary40.

Nếu bạn chưa thử điều này, bạn có thể tìm Perfect Ted tại các cửa hàng Tesco và Holland Barrett hoặc trực tuyến, nơi bạn có thể được giảm 40% với mã diary40 của tôi.

2:06:47

Head to perfectted.com and put in code diary40 to try this delicious multi-flavored matcha now.

Truy cập perfectted.com và nhập mã diary40 để thử loại matcha đa hương vị thơm ngon này ngay bây giờ.

2:06:52

Highly recommend.

Rất khuyến khích.

2:06:53

And if you do it, please tag me, send me a message online.

Và nếu bạn làm điều đó, hãy gắn thẻ tôi, gửi tin nhắn cho tôi trực tuyến.

2:06:58

We have a closing tradition on this podcast where the last guest leaves a question for the next without knowing who they're leaving it for.

Chúng tôi có một truyền thống kết thúc trong podcast này, nơi vị khách cuối cùng để lại một câu hỏi cho người tiếp theo mà không biết họ để lại cho ai.

2:07:07

Where do you draw the line between health or anything optimization and pleasure?

Bạn vạch ranh giới ở đâu giữa sức khỏe hoặc bất kỳ tối ưu hóa nào và niềm vui?

2:07:12

I think optimization can lead to pleasure.

Tôi nghĩ tối ưu hóa có thể dẫn đến niềm vui.

2:07:14

Um, one of the things that happened to me, uh, personally is Christmas Eve, uh, just a few weeks ago.

Ừm, một trong những điều đã xảy ra với tôi, ừm, cá nhân là đêm Giáng sinh, ừm, chỉ vài tuần trước.

2:07:23

I got a phone call from a GP who I'd never spoken to before in my life who had looked at my health results from my blood test and said, um, Daniel, I need to call you before something bad happens.

Tôi nhận được một cuộc điện thoại từ một bác sĩ đa khoa mà tôi chưa từng nói chuyện trong đời, người đã xem kết quả sức khỏe của tôi từ xét nghiệm máu và nói, ừm, Daniel, tôi cần gọi cho anh trước khi điều gì đó tồi tệ xảy ra.

2:07:34

And I went, "What are you talking about?" He said, "Well, your pancreas has an enzyme that's associated with bad things.

Và tôi nói, "Anh đang nói về cái gì vậy?" Anh ấy nói, "Chà, tuyến tụy của anh có một enzyme liên quan đến những điều tồi tệ.

2:07:41

Has anyone commented that you're turning yellow?" I went, "No." Uh, he said, "Uh, have you, um, lost consciousness or been dizzy?" No.

Có ai nhận xét rằng anh đang chuyển sang màu vàng không?" Tôi nói, "Không." Ừm, anh ấy nói, "Ừm, anh có, ừm, mất ý thức hoặc bị chóng mặt không?" Không.

2:07:49

"Have you, uh, you know, have you had to like fall over, uh, if you had to have a sleep all afternoon?" this.

"Anh có, ừm, bạn biết đấy, anh có phải như ngã xuống, ừm, nếu anh phải ngủ cả buổi chiều không?" điều này.

2:07:54

I'm like, "No, none of that." He said, "Okay, you're, you're really close to having a health problem.

Tôi như, "Không, không có gì trong số đó." Anh ấy nói, "Được rồi, anh, anh thực sự gần như có vấn đề sức khỏe.

2:07:58

The reason I'm calling you Christmas Eve is because Christmas Day, if you drink alcohol, if you eat too much food, you could end up in an ambulance with these levels that you're

Lý do tôi gọi cho anh vào đêm Giáng sinh là vì ngày Giáng sinh, nếu anh uống rượu, nếu anh ăn quá nhiều, anh có thể phải lên xe cứu thương với những mức độ này mà anh đang

2:08:06

in." And I'm like, "This is so weird.

Trong." Và tôi như, "Điều này thật kỳ lạ.

2:08:08

I've never known this.

Tôi chưa bao giờ biết điều này.

2:08:09

I just had a blood test to sort of see my markers and I got this result." And for about a week, I didn't know whether I had some serious disease.

Tôi chỉ làm xét nghiệm máu để xem các chỉ số của mình và tôi nhận được kết quả này." Và trong khoảng một tuần, tôi không biết liệu mình có mắc bệnh nghiêm trọng nào không.

2:08:18

I didn't know any of this.

Tôi không biết gì về điều này.

2:08:19

I went and got a CT scan.

Tôi đi chụp CT.

2:08:21

Suddenly, I find out that, uh, my doctor said, "Pristine." I have a pristine pancreas and gallbladder and, and liver.

Đột nhiên, tôi phát hiện ra rằng, ừm, bác sĩ của tôi nói, "Nguyên sơ." Tôi có tuyến tụy, túi mật và gan nguyên sơ.

2:08:27

And I had these elevated levels, um, but it was associated with

Và tôi có những mức độ cao này, ừm, nhưng nó liên quan đến

2:08:31

some other things.

Một số thứ khác.

2:08:31

It was associated with some changes to diet, sleep, exercise, all of this.

Nó liên quan đến một số thay đổi về chế độ ăn uống, giấc ngủ, tập thể dục, tất cả những điều này.

2:08:35

But it was like a, a reprieve.

Nhưng nó giống như một sự hoãn lại.

2:08:36

It was like a stay of execution.

Nó giống như một sự hoãn thi hành án.

2:08:38

It was, it was a wonderful experience to go, oh wow, okay, it's not serious, it's reversible.

Đó là, đó là một trải nghiệm tuyệt vời khi nói, ồ wow, được rồi, nó không nghiêm trọng, nó có thể đảo ngược.

2:08:43

That data has changed my life.

Dữ liệu đó đã thay đổi cuộc đời tôi.

2:08:44

Just that week, it was the greatest gift I could have got for Christmas because for a week I felt like what it must feel like to lose your health and to be told that your health is in serious decline.

Chỉ trong tuần đó, đó là món quà tuyệt vời nhất tôi có thể nhận được cho Giáng sinh vì trong một tuần tôi cảm thấy như thế nào khi mất sức khỏe và được thông báo rằng sức khỏe của bạn đang suy giảm nghiêm trọng.

2:08:55

I had the, I had the real experience of what it would feel like to receive bad information.

Tôi đã có, tôi đã có trải nghiệm thực sự về cảm giác khi nhận được thông tin xấu.

2:09:00

But then at the end of the week and I got

Nhưng rồi vào cuối tuần và tôi nhận được

2:09:03

the CT scan, I had the real experience of like, uh, you know, the ghost of Christmas, right?

Chụp CT, tôi đã có trải nghiệm thực sự như, ừm, bạn biết đấy, hồn ma Giáng sinh, phải không?

2:09:08

I, it's okay, Dan.

Tôi, không sao đâu, Dan.

2:09:10

It's not too late.

Chưa quá muộn.

2:09:11

So suddenly I'm optimizing.

Vậy đột nhiên tôi đang tối ưu hóa.

2:09:12

I've got my Whoop band and, and I'm, I'm getting a lot of pleasure.

Tôi có dây đeo Whoop của mình và, và tôi, tôi đang nhận được rất nhiều niềm vui.

2:09:17

Like having the data is great.

Giống như có dữ liệu là tuyệt vời.

2:09:18

Data is a great thing.

Dữ liệu là một điều tuyệt vời.

2:09:19

There's nothing that frees you more than having visibility of the data.

Không có gì giải phóng bạn hơn việc có khả năng nhìn thấy dữ liệu.

2:09:23

What was that epiphany that you got in that week?

Khoảnh khắc giác ngộ mà bạn có được trong tuần đó là gì?

2:09:24

And what is the, for us that, you know, for people that don't want to have to go through that to realize what you realized in that week?

Và đối với chúng ta, bạn biết đấy, đối với những người không muốn phải trải qua điều đó để nhận ra những gì bạn đã nhận ra trong tuần đó là gì?

2:09:30

It's an age-old epiphany, but a healthy man has many goals, a sick man has only one.

Đó là một giác ngộ lâu đời, nhưng một người khỏe mạnh có nhiều mục tiêu, một người bệnh chỉ có một.

2:09:38

All right.

Được rồi.

2:09:38

So when you think you've got your health, you've got all of the possibilities ahead of you.

Vì vậy, khi bạn nghĩ mình có sức khỏe, bạn có tất cả mọi khả năng phía trước.

2:09:43

When you think you've lost your health, you're only focused on getting that back again.

Khi bạn nghĩ mình đã mất sức khỏe, bạn chỉ tập trung vào việc lấy lại nó.

2:09:47

Um, and you don't know what you've got till it's gone.

Ừm, và bạn không biết mình có gì cho đến khi nó mất đi.

2:09:49

You don't, like you don't know what until you hit that crisis point, you just take it all for granted.

Bạn không, giống như bạn không biết gì cho đến khi bạn chạm đến điểm khủng hoảng đó, bạn chỉ coi tất cả là điều hiển nhiên.

2:09:55

Um, it was just one of those magical moments of going, oh my goodness, I have this incredible body that's functioning like I need to take care of this.

Ừm, đó chỉ là một trong những khoảnh khắc kỳ diệu khi nói, ôi trời ơi, tôi có cơ thể tuyệt vời này đang hoạt động như tôi cần phải chăm sóc nó.

2:10:04

This is my vehicle.

Đây là phương tiện của tôi.

2:10:06

Um, so it was, you know, the epiphany was just I'm so focused on business and life and opportunities and all this external stuff, but actually there's great joy and great pleasure in taking care of yourself.

Ừm, vậy đó là, bạn biết đấy, giác ngộ chỉ là tôi quá tập trung vào công việc kinh doanh và cuộc sống và cơ hội và tất cả những thứ bên ngoài này, nhưng thực ra có niềm vui lớn và niềm vui lớn trong việc chăm sóc bản thân.

2:10:19

I think that's so wonderful to hear and so refreshing, um, because it's the often the missing piece in the big picture of like success and optimization is this, I had it for many years this, we take for granted that all that we strive for and all that we've accomplished and all that we love and know is sitting on this tectonic plate that we don't even know it's there until it shakes.

Tôi nghĩ thật tuyệt vời khi nghe điều đó và thật mới mẻ, ừm, bởi vì đó thường là mảnh ghép còn thiếu trong bức tranh lớn về thành công và tối ưu hóa, tôi đã có nó trong nhiều năm, chúng ta coi tất cả những gì chúng ta phấn đấu và tất cả những gì chúng ta đã đạt được và tất cả những gì chúng ta yêu thương và biết đều nằm trên mảng kiến tạo này mà chúng ta thậm chí không biết nó ở đó cho đến khi nó rung chuyển.

2:10:40

Until it shakes.

Cho đến khi nó rung chuyển.

2:10:41

It's like I was in over in Cape Town there was an earthquake this, um, this year while I was there and I'm sat in my house and then it suddenly at 2:00 a.m.

Giống như tôi đã ở Cape Town, có một trận động đất vào năm nay, ừm, năm nay khi tôi ở đó và tôi ngồi trong nhà mình và rồi đột nhiên vào lúc 2 giờ sáng.

2:10:50

in the morning like z- underneath me starts shaking.

Vào buổi sáng, giống như z- bên dưới tôi bắt đầu rung chuyển.

2:10:53

Yeah.

Ừ.

2:10:54

And I was like, "Oh my god, I didn't realize.

Và tôi kiểu, "Ôi Chúa ơi, tôi không nhận ra.

2:10:56

I thought the house was the base.

Tôi tưởng ngôi nhà là nền tảng.

2:10:58

Actually, the base is the tectonic plate." And in our lives that's our health.

Thực ra, nền tảng là mảng kiến tạo." Và trong cuộc sống của chúng ta, đó là sức khỏe của chúng ta.

2:11:01

As entrepreneurs, we disregard it so flippantly in the pursuit of some kind of accolade until it shakes.

Là những doanh nhân, chúng ta coi nhẹ nó một cách hờ hững trong việc theo đuổi một loại danh hiệu nào đó cho đến khi nó rung chuyển.

2:11:06

And then that becomes the only important thing.

Và rồi đó trở thành điều duy nhất quan trọng.

2:11:09

Daniel, thank you so much.

Daniel, cảm ơn anh rất nhiều.

2:11:10

It's an honor and please keep doing what you're doing.

Đó là một vinh dự và xin hãy tiếp tục làm những gì anh đang làm.

2:11:12

It's amazing.

Thật tuyệt vời.

2:11:14

Thank you.

Cảm ơn.

2:11:17

Do you know that 80% of New Year's resolutions fail by February?

Bạn có biết rằng 80% các quyết tâm đầu năm mới thất bại vào tháng Hai không?

2:11:20

It's because we focus too much on the end goal and we forget the small daily actions that actually move us forward.

Đó là vì chúng ta tập trung quá nhiều vào mục tiêu cuối cùng và quên đi những hành động nhỏ hàng ngày thực sự đưa chúng ta tiến về phía trước.

2:11:26

Those actions that are easy to do are also easy not to do in life.

Những hành động dễ làm trong cuộc sống cũng dễ không làm.

2:11:30

It's easy to save a dollar so it's also easy not to.

Tiết kiệm một đô la thì dễ nên không tiết kiệm cũng dễ.

2:11:33

Making one small improvement each day, one tiny step in the right direction has a big difference over time.

Thực hiện một cải thiện nhỏ mỗi ngày, một bước nhỏ đúng hướng tạo nên sự khác biệt lớn theo thời gian.

2:11:38

And that is the 1% mindset, which is why we created the 1% diary, a 90-day journal designed to help you stay consistent and focus on the small wins

Và đó là tư duy 1%, đó là lý do chúng tôi tạo ra nhật ký 1%, một cuốn nhật ký 90 ngày được thiết kế để giúp bạn duy trì sự nhất quán và tập trung vào những thắng lợi nhỏ

2:11:47

and make real progress over time.

Và đạt được tiến bộ thực sự theo thời gian.

2:11:49

It also gives you access to the 1% community, a space where you can stay accountable, motivated, inspired along with many others on the same journey.

Nó cũng cho bạn quyền truy cập vào cộng đồng 1%, một không gian nơi bạn có thể duy trì trách nhiệm, động lực, cảm hứng cùng với nhiều người khác trên cùng hành trình.

2:11:58

We launched the 1% diary in November and it sold out.

Chúng tôi ra mắt nhật ký 1% vào tháng Mười Một và nó đã cháy hàng.

2:12:03

So now we're doing a second drop.

Vì vậy bây giờ chúng tôi đang thực hiện đợt phát hành thứ hai.

2:12:05

Join the waitlist at the diary.com and you'll be the first to know as soon as it's back in stock.

Tham gia danh sách chờ tại the diary.com và bạn sẽ là người đầu tiên biết ngay khi nó có hàng trở lại.

2:12:13

I'll put the link below.

Tôi sẽ để liên kết bên dưới.

2:12:15

Oh.

Ồ.

2:12:18

Oh.

Ồ.

2:12:20

Oh.

Ồ.

2:12:23

Oh.

Ồ.

2:12:25

Oh.

Ồ.

2:12:28

Oh.

Ồ.

2:12:30

Oh.

Ồ.

Transcript

Hiển thị

Personal Brand in Digital Age

Daniel Priestley explains how to succeed in the digital age by building a personal brand and starting with an entrepreneur apprenticeship. He outlines the 7-11-4 rule and the five things the brain won't delete.

Daniel Priestley giải thích cách thành công trong thời đại số bằng việc xây dựng thương hiệu cá nhân và bắt đầu với việc học việc khởi nghiệp. Ông phác thảo quy tắc 7-11-4 và năm điều mà bộ não không xóa bỏ.

In order to be successful, you need to know that people have a small number of slots in their brain for who they remember.

Để thành công, bạn cần biết rằng con người chỉ có một số lượng nhỏ chỗ trong não bộ dành cho những người họ ghi nhớ.

So, you've got to get into people's head.

Vì vậy, bạn phải lọt vào đầu mọi người.

And in order to do that, you need to know two things.

Và để làm được điều đó, bạn cần biết hai điều.

The first one is 7-11-4, which we'll talk about.

Điều đầu tiên là 7-11-4, chúng ta sẽ nói về nó.

And the second thing is that your brain is extremely good at deleting messages.

Và điều thứ hai là não bộ của bạn cực kỳ giỏi trong việc xóa bỏ thông điệp.

But there's five things that will not be deleted by the brain.

Nhưng có năm thứ mà não bộ sẽ không xóa bỏ.

And the last two are the ones that are most useful.

Và hai điều cuối cùng là những điều hữu ích nhất.

So, the first one is six.

Vậy, điều đầu tiên là số sáu.

I wish I knew this stuff at the start of my career.

Tôi ước gì mình biết những điều này khi bắt đầu sự nghiệp.

The problem that we have now is that we live in a digital world, but all

Vấn đề chúng ta gặp phải hiện nay là chúng ta sống trong một thế giới kỹ thuật số, nhưng tất cả

So, people feel like that there are no opportunities, there are no safe jobs anymore, feeling like you're in competition with AI, and that leaves a whole generation of people feeling

absolutely wiped out before they've even started.

Hoàn toàn kiệt sức trước khi họ bắt đầu.

So, what are the new set of skills people need to know to set them up in this digital world?

Vậy, bộ kỹ năng mới mà mọi người cần biết để trang bị cho mình trong thế giới kỹ thuật số này là gì?

Well, there's actually a step-by-step approach to doing that, including building a personal brand.

Thực ra có một cách tiếp cận từng bước để làm điều đó, bao gồm xây dựng thương hiệu cá nhân.

Okay, let's pause there.

Được rồi, hãy tạm dừng ở đó.

Why does that matter?

Tại sao điều đó lại quan trọng?

Cuz that's the key to capital, talent, customers.

Vì đó là chìa khóa dẫn đến vốn, nhân tài, khách hàng.

And it's not about becoming an influencer with millions of followers.

Và điều đó không phải là trở thành người có ảnh hưởng với hàng triệu người theo dõi.

But if you're seen as a key person of influence, that's enough to make seven figures.

Nhưng nếu bạn được xem là một người có ảnh hưởng then chốt, thế là đủ để kiếm bảy con số.

And is that where your five P's come in?

Và đó có phải là lúc năm chữ P của bạn xuất hiện không?

Yeah, and I'll take you through all of those.

Đúng vậy, và tôi sẽ dẫn bạn qua tất cả những điều đó.

Và sau đó là kim tự tháp doanh nhân, mở ra cho bạn cả một thế giới cơ hội khác cũng như các nghề tay trái và hai loại cơ hội mà mọi người cần biết.

I want to go through all of that.

Tôi muốn đi qua tất cả những điều đó.

Let's do it.

Hãy làm thôi.

This has always blown my mind a little bit.

Điều này luôn khiến tôi hơi kinh ngạc.

53% of you that listen to this show regularly haven't yet subscribed to this show.

53% trong số các bạn nghe chương trình này thường xuyên vẫn chưa đăng ký theo dõi chương trình này.

So, could I ask you for a favor before we start?

Vậy, tôi có thể nhờ các bạn một việc trước khi chúng ta bắt đầu không?

If you like this show and you like what we do here and you want to support us, the free simple way that you can do just that is by hitting the subscribe button.

And my commitment to you is if you do that, then I'll do

Và cam kết của tôi với bạn là nếu bạn làm điều đó, thì tôi sẽ làm

everything in my power, me and my team, to make sure that this show is better for you every single week.

Mọi thứ trong khả năng của mình, tôi và đội ngũ của tôi, để đảm bảo rằng chương trình này tốt hơn cho bạn mỗi tuần.

We'll listen to your feedback, we'll find the guests that you want me to speak to, and we'll continue to do what we do.

Thank you so much.

Cảm ơn bạn rất nhiều.

Daniel Priestley.

How'd you define and describe what it is that you do with your content, with your work, um and through all of these books that you've published?

What is the summary of what you do and who you do it for?

Tóm tắt về những gì bạn làm và bạn làm điều đó cho ai là gì?

So, I have a massive passion for entrepreneurship.

Tôi có một niềm đam mê mãnh liệt với tinh thần khởi nghiệp.

About 20 years ago, I started seeing a massive trend uh about entrepreneurs who could stand out, scale up, and make a positive impact in the world through business.

Um I have built multiple businesses over the last 20 years, and I'm just uh fascinated by the predictable stages that people go through in order to build successful businesses.

Um as I've been growing my businesses, I've been writing about it in my books, um mostly to document what I'm learning myself.

Um and I also built a community of entrepreneurs who wanted to uh

Ừm và tôi cũng đã xây dựng một cộng đồng gồm những doanh nhân muốn ừm

essentially make the most of the times that we're in.

Về cơ bản là tận dụng tối đa thời đại mà chúng ta đang sống.

So, what's happening at the moment is we're going through massive amounts of change.

Vậy, điều đang diễn ra hiện nay là chúng ta đang trải qua những thay đổi to lớn.

So, the agricultural age was the feudal system, and the industrial age was the capitalist

Vậy, thời đại nông nghiệp là hệ thống phong kiến, và thời đại công nghiệp là hệ thống tư bản

system.

Chủ nghĩa.

What's happening is the industrial age is fast being replaced by the digital age.

Điều đang diễn ra là thời đại công nghiệp đang nhanh chóng bị thay thế bởi thời đại kỹ thuật số.

And as we go through this massive change, we're seeing new rules and new economic rules that apply.

Và khi chúng ta trải qua sự thay đổi to lớn này, chúng ta thấy những quy tắc mới và những quy tắc kinh tế mới được áp dụng.

So, give an example.

Vậy, hãy cho một ví dụ.

In the industrial age, people had to become successful, people had to gain skills, and then get a job and find an employer who would uh employ them for those skills.

And those who are doing that, and those who have figured that out, are doing incredibly well and succeeding at speed.

Và những người đang làm điều đó, và những người đã hiểu ra điều đó, đang làm cực kỳ tốt và thành công với tốc độ nhanh chóng.

And there's actually a step-by-step approach for doing that.

Và thực ra có một cách tiếp cận từng bước để làm điều đó.

Tôi

want to go through all of that.

Muốn đi qua tất cả những điều đó.

I am I was running in Cape Town.

Tôi đang chạy ở Cape Town.

Look at me plugging my running brand that's lasted for 5 days.

Nhìn tôi quảng cáo thương hiệu chạy bộ của mình này, nó chỉ kéo dài được 5 ngày.

Um I was running in Cape Town and a young couple came up to me at the end of my run when I'd stopped uh running at underneath this tree and they came to me it was about the 2nd or 3rd of January.

They said um "Steve, we love your content.

Họ nói ừm "Steve, chúng tôi yêu nội dung của anh.

We've been listening to

Chúng tôi đã nghe

There was this like they're very, very young.

Có kiểu như họ rất, rất trẻ.

I'd say they were like 21 years old and they

Tôi đoán họ khoảng 21 tuổi và họ

They're living in this digital world.

Họ đang sống trong thế giới kỹ thuật số này.

Where would you advise those two to start if they want to capitalize on the opportunity that's presented itself?

Bạn sẽ khuyên hai người đó bắt đầu từ đâu nếu họ muốn tận dụng cơ hội đang hiện ra trước mắt?

Okay, so I'll slow down for a minute.

Được rồi, vậy tôi sẽ chậm lại một chút.

What's happening at the moment is people in that situation they're feeling incredibly invisible um that they don't matter.

Điều đang xảy ra hiện tại là những người trong hoàn cảnh đó cảm thấy vô cùng vô hình, ừm, rằng họ không quan trọng.

They feel stuck that there are no opportunities.

Họ cảm thấy bị mắc kẹt, rằng không có cơ hội nào.

You can't buy a house, you can't get a career, uh there are no safe jobs anymore, um AI's disrupting everything um and they feel detached from meaning and purpose.

And that leaves a whole generation of young

Và điều đó khiến cả một thế hệ người trẻ

people feeling absolutely wiped out before they've even started.

Cảm thấy hoàn toàn kiệt quệ trước cả khi họ bắt đầu.

It doesn't actually exclusively apply just to people in their 20s.

Điều đó thực ra không chỉ áp dụng riêng cho những người ở độ tuổi 20.

I know people in their 40s, 50s, I know entrepreneurs who have traditional businesses who feel that way.

Tôi biết những người ở độ tuổi 40, 50, tôi biết những doanh nhân có các doanh nghiệp truyền thống cũng cảm thấy như vậy.

So it's worth acknowledging that it's a widespread phenomenon.

Vậy nên đáng để thừa nhận rằng đó là một hiện tượng phổ biến.

Everywhere in the world people feeling invisible, feeling the pain of like not being able to connect with the right people um and feeling stuck and feeling detached from meaning.

age, and we have to start by learning the new set of rules.

Và chúng ta phải bắt đầu bằng việc học bộ quy tắc mới.

So, if I was advising 21-year-olds in particular, the first thing that you want to do is called an entrepreneur apprenticeship.

Vậy, nếu tôi đang cố vấn cho những người 21 tuổi nói riêng, điều đầu tiên bạn muốn làm được gọi là học việc doanh nhân.

So, they have, let's say, 5,000 to 50,000 uh followers on social media.

Vậy, giả sử họ có từ 5.000 đến 50.000 ừm người theo dõi trên mạng xã hội.

And they've got an elegant business model that inspires you.

Và họ có một mô hình kinh doanh tinh tế truyền cảm hứng cho bạn.

Điều đó

doesn't necessarily have to be exactly what you want to do in the future, but you need to learn the new rules.

Không nhất thiết phải chính xác là điều bạn muốn làm trong tương lai, nhưng bạn cần học các quy tắc mới.

So, you need to learn how is that person building their personal brand, and how are they building their business so that it can scale.

How do they communicate with people anywhere in the world?

Họ giao tiếp với mọi người ở bất cứ đâu trên thế giới như thế nào?

How do they sell to people anywhere in the world?

Họ bán hàng cho mọi người ở bất cứ đâu trên thế giới như thế nào?

So, those are some of the key

Vậy, đó là một số điều then chốt

things that you have to do.

Mà bạn phải làm.

You do not want to become an entrepreneur straight away.

Bạn không muốn trở thành doanh nhân ngay lập tức.

It's too big a shift.

Đó là một sự thay đổi quá lớn.

You need to be a number two.

Bạn cần trở thành người số hai.

I was a number two.

Tôi đã từng là người số hai.

I had a mentor.

Tôi đã có một người cố vấn.

I worked for an amazing guy for 2 years.

Tôi đã làm việc cho một người đàn ông tuyệt vời trong 2 năm.

Uh we went from zero to 6 million in a year, and from zero people to 60 people in 1 year.

Ừm, chúng tôi đã đi từ số 0 lên 6 triệu trong một năm, và từ 0 người lên 60 người trong 1 năm.

So, I got the entrepreneur apprenticeship first, and that's where you want to start.

Vậy, tôi đã có được trải nghiệm học việc doanh nhân trước, và đó là nơi bạn muốn bắt đầu.

And

Và

then, once you do that, you can do side hustles, and then begin the entrepreneurial journey on your own.

Rồi, một khi bạn làm điều đó, bạn có thể làm các công việc phụ, và sau đó bắt đầu hành trình khởi nghiệp của riêng bạn.

But how do you know if it's for you?

Nhưng làm sao bạn biết liệu nó có phù hợp với mình?

How do you know if you're cut out for it?

Làm sao bạn biết liệu mình có đủ tố chất cho nó?

1 / 14