Shawn Mike shares his journey from being a social worker to building a billion-dollar company. He emphasizes that most people struggle with money due to impulsiveness and lack of education. He highlights the importance of being service-oriented and using communication skills to succeed in sales. He advises selling need-based products with leads, especially in today's virtual world. His story illustrates how a service-first mindset can lead to financial success.
Shawn Mike chia sẻ hành trình từ nhân viên xã hội đến xây dựng công ty tỷ đô. Anh nhấn mạnh rằng hầu hết mọi người gặp khó khăn với tiền bạc do bốc đồng và thiếu giáo dục. Anh nhấn mạnh tầm quan trọng của việc định hướng dịch vụ và sử dụng kỹ năng giao tiếp để thành công trong bán hàng. Anh khuyên nên bán các sản phẩm dựa trên nhu cầu với khách hàng tiềm năng, đặc biệt trong thế giới ảo ngày nay. Câu chuyện của anh minh họa cách tư duy phục vụ trước có thể dẫn đến thành công tài chính.
Most people struggle with money because they don't get educated about it.
Hầu hết mọi người gặp khó khăn với tiền bạc vì họ không được giáo dục về nó.
- I think most people suck with money because they're impulsive.
- Tôi nghĩ hầu hết mọi người tệ với tiền bạc vì họ bốc đồng.
They follow what everybody else does.
Họ làm theo những gì người khác làm.
People don't educate themselves on money, on themselves, on how anything works.
Mọi người không tự giáo dục bản thân về tiền bạc, về chính họ, về cách mọi thứ hoạt động.
- My guest today, Shawn Mike, started his career working as a social worker.
- Khách mời của tôi hôm nay, Shawn Mike, bắt đầu sự nghiệp làm nhân viên xã hội.
He took the communication skills he learned from helping abused and neglected children and applied them to business.
Anh ấy đã áp dụng kỹ năng giao tiếp học được từ việc giúp đỡ trẻ em bị lạm dụng và bỏ bê vào kinh doanh.
I think my social work background created like when I started getting sales, music I watched people and they were uncomfortable to call people and I'm thinking I used to go to people's homes
Tôi nghĩ nền tảng công tác xã hội của tôi đã tạo ra khi tôi bắt đầu bán hàng, [nhạc] tôi quan sát mọi người và họ không thoải mái khi gọi điện cho người khác và tôi nghĩ tôi từng đến nhà người ta
unannounced with a report music like a three-page report that talked about sexual abuse, physical abuse, drug addiction, there was a homicide committed and now all I got to do is call people up that want a product.
Không báo trước với một bản báo cáo [nhạc] như một bản báo cáo ba trang nói về lạm dụng tình dục, lạm dụng thể chất, nghiện ma túy, có một vụ giết người đã xảy ra và bây giờ tất cả những gì tôi phải làm là gọi cho những người muốn một sản phẩm.
I was like, man, I think it was the greatest like training.
Tôi nghĩ, trời, tôi nghĩ đó là sự đào tạo tuyệt vời nhất.
is like playing minor league baseball and then getting called up to the pros and I was like,
Giống như chơi bóng chày giải nhỏ và sau đó được gọi lên chuyên nghiệp và tôi nghĩ,
man, this is pretty easy up here.
Trời, ở trên này khá dễ dàng.
music Like I was very well prepared.
[nhạc] Tôi đã rất chuẩn bị kỹ càng.
- He eventually built a billion dollar life insurance company with a massive team of agents.
- Cuối cùng anh ấy đã xây dựng một công ty bảo hiểm nhân thọ trị giá một tỷ đô la với một đội ngũ đại lý khổng lồ.
- I got 51,000 people across the country selling life insurance.
- Tôi có 51.000 người trên khắp đất nước bán bảo hiểm nhân thọ.
But I have a system where there was in real estate, construction management, land developing where I've been able to teach a lot of people to make a lot of money.
Nhưng tôi có một hệ thống trong bất động sản, quản lý xây dựng, phát triển đất đai nơi tôi đã có thể dạy nhiều người kiếm nhiều tiền.
It's a skill set.
Đó là một kỹ năng.
I've developed it over years.
Tôi đã phát triển nó qua nhiều năm.
You won't make a lot of money unless you're serviceoriented.
Bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền trừ khi bạn định hướng dịch vụ.
music I just believe that.
[nhạc] Tôi chỉ tin điều đó.
- And today he is sharing his exact blueprint for financial success from his new book, Pick Money.
- Và hôm nay anh ấy chia sẻ kế hoạch chi tiết chính xác của mình để thành công về tài chính từ cuốn sách mới của anh ấy, Pick Money.
Enjoy.
Chúc vui vẻ.
- There's plenty of things I do that make me money.
- Có nhiều thứ tôi làm để kiếm tiền.
I want more people to know what I learned and it took me 30 plus years of asking thousands of questions and I tried to put it in here and condense it best I could.
Tôi muốn nhiều người biết những gì tôi đã học và tôi đã mất hơn 30 năm để hỏi hàng ngàn câu hỏi và tôi đã cố gắng đưa nó vào đây và cô đọng nó tốt nhất có thể.
- All right, everybody.
- Được rồi, mọi người.
I've got a special guest with me.
Tôi có một vị khách đặc biệt với tôi.
This man went from being a social worker to building a billion dollar company.
Người đàn ông này đã đi từ nhân viên xã hội đến xây dựng một công ty trị giá một tỷ đô la.
He's got a new book out, Pick Money: Five Years of Financial Freedom.
Anh ấy có một cuốn sách mới, Pick Money: Năm Năm Tự Do Tài Chính.
Sean Mike, welcome aboard, man.
Sean Mike, chào mừng anh, anh bạn.
- Thanks for having me, man.
- Cảm ơn vì đã mời tôi, anh bạn.
It's an honor and pleasure to be with you, buddy.
Thật vinh dự và hân hạnh được ở bên anh, bạn của tôi.
- Let's start with this.
- Hãy bắt đầu với điều này.
You have to make a million dollars from nothing.
Bạn phải kiếm một triệu đô la từ con số không.
Okay.
Được rồi.
You got no name.
Bạn không có tên tuổi.
We're doing plastic surgery on you, so they don't recognize you.
Chúng tôi đang phẫu thuật thẩm mỹ cho bạn, để họ không nhận ra bạn.
What are you selling?
Bạn sẽ bán gì?
And how long does it take you to get there?
Và mất bao lâu để bạn đạt được điều đó?
- If I'm selling something, I'm selling something that's need-based that has leads.
- Nếu tôi bán thứ gì đó, tôi bán thứ gì đó dựa trên nhu cầu có khách hàng tiềm năng.
I don't I don't I'm not a door-nocking guy.
Tôi không phải là người gõ cửa từng nhà.
I've done it.
Tôi đã làm điều đó.
I'm not a cold calling guy.
Tôi không phải là người gọi điện nguội.
And postcoid, I don't think anybody should be doing anything other than working with leads and doing something virtually because that's the world we live in now after after the world reinvented itself.
Và sau Covid, tôi không nghĩ ai nên làm bất cứ điều gì khác ngoài làm việc với khách hàng tiềm năng và làm điều gì đó ảo vì đó là thế giới chúng ta đang sống sau khi thế giới tự tái tạo.
But
Nhưng
also, if I want to be a billionaire, I could find the right job, you know?
Ngoài ra, nếu tôi muốn trở thành tỷ phú, tôi có thể tìm công việc phù hợp, bạn biết đấy?
I could I could build myself up.
Tôi có thể xây dựng bản thân mình.
I I think the thing with pick money is I love being an entrepreneur, but I loved having my job, too.
Tôi nghĩ điều với Pick Money là tôi thích làm doanh nhân, nhưng tôi cũng thích có công việc của mình.
And there's a lot of people that are very financially successful navigating the workforce in their job.
Và có nhiều người rất thành công về tài chính khi điều hướng lực lượng lao động trong công việc của họ.
And Pick Money talks about all the above.
Và Pick Money nói về tất cả những điều trên.
But if I was in sales
Nhưng nếu tôi ở trong lĩnh vực bán hàng
today, anybody starting anywhere in the world, I would find a product that is need-based, not want-based, and I'd find something where you could get as many leads as you want.
Ngày nay, bất cứ ai bắt đầu ở bất cứ đâu trên thế giới, tôi sẽ tìm một sản phẩm dựa trên nhu cầu, không phải mong muốn, và tôi sẽ tìm thứ gì đó mà bạn có thể nhận được nhiều khách hàng tiềm năng như bạn muốn.
And with social media today, if you can't find a way to do lead genen, you're talking to the wrong people.
Và với mạng xã hội ngày nay, nếu bạn không thể tìm ra cách tạo khách hàng tiềm năng, bạn đang nói chuyện với những người không phù hợp.
It's actually pretty simple in today's world.
Thực ra nó khá đơn giản trong thế giới ngày nay.
- What would you actually do, though?
- Nhưng bạn thực sự sẽ làm gì?
Like would you just go sell for somebody else who's already got something with leads to go for make your first million?
Kiểu như bạn sẽ đi bán hàng cho người khác, người đã có sẵn khách hàng tiềm năng để kiếm triệu đầu tiên chứ?
- That's where I would start.
- Đó là nơi tôi sẽ bắt đầu.
Yeah.
Ừ.
Because I wouldn't have it wouldn't be that cash intensive.
Vì nó sẽ không tốn nhiều tiền mặt.
- And what would you sell?
- Và bạn sẽ bán gì?
- Well, I've I've sold everything.
- Ừm, tôi đã bán đủ thứ.
I'd sell life insurance.
Tôi sẽ bán bảo hiểm nhân thọ.
Life insurance is the easiest thing I've ever sold.
Bảo hiểm nhân thọ là thứ dễ bán nhất mà tôi từng bán.
So, I mean, I' I'd stay with my that's been the my most successful sales career.
Vì vậy, ý tôi là, tôi sẽ gắn bó với nó, đó là sự nghiệp bán hàng thành công nhất của tôi.
I've sold real estate.
Tôi đã bán bất động sản.
I've gone door to door and sold uh roofing, siding.
Tôi đã đi từng nhà để bán mái lợp và vách ngoài.
I've gone door to door and sold plenty of things.
Tôi đã đi từng nhà và bán rất nhiều thứ.
I sold cars when I was right out of college.
Tôi bán ô tô khi mới ra trường.
But life insurance has been the E.
Nhưng bảo hiểm nhân thọ là dễ nhất.
And it's probably my social work background because I genuinely like helping people.
Và có lẽ đó là do nền tảng công tác xã hội của tôi vì tôi thực sự thích giúp đỡ mọi người.
I genuinely like talking to them.
Tôi thực sự thích nói chuyện với họ.
And I don't I don't really want to sell you.
Và tôi không thực sự muốn bán cho bạn.
I just want to kind of take
Tôi chỉ muốn nhận
orders.
đơn hàng.
And life insurance sales is like taking orders because everybody knows they're going to die.
Và bán bảo hiểm nhân thọ giống như nhận đơn hàng vì ai cũng biết mình sẽ chết.
So all I got to do is get a little bit of motion behind it.
Vì vậy, tất cả những gì tôi cần làm là tạo một chút động lực.
Explain what's going to happen.
Giải thích điều gì sẽ xảy ra.
I need to paint the greatest picture of what happens when you're gone and you don't provide for your family.
Tôi cần vẽ ra bức tranh tồi tệ nhất về những gì xảy ra khi bạn ra đi mà không chu cấp cho gia đình.
And if you can do that, the time return on your money is obnoxiously good.
Và nếu bạn làm được điều đó, lợi nhuận trên số tiền của bạn sẽ cực kỳ tốt.
So, being now 53 and selling since I was 16, it's been the best product I've sold as far as um how profitable can be and how many people it can make money for it, too.
Vì vậy, ở tuổi 53 và bán hàng từ năm 16 tuổi, đây là sản phẩm tốt nhất tôi từng bán về mức độ sinh lời và số người có thể kiếm tiền từ nó.
- You've taught your agents uh service over selling.
- Bạn đã dạy các đại lý của mình phục vụ thay vì bán hàng.
- Yeah.
- Vâng.
- And the book you've got is Pick Money, right?
- Và cuốn sách bạn có là Pick Money, phải không?
And we'll link that up in the description for everybody you want to check out the new book.
Và chúng tôi sẽ đặt liên kết trong phần mô tả để mọi người có thể xem cuốn sách mới.
that often will come off as two completely different thing like a reaver.
Điều đó thường có vẻ như hai thứ hoàn toàn khác nhau, như một kẻ cướp.
We're we're serving people uh which is not selling or we're like making money but they come across as different things.
Chúng tôi phục vụ mọi người, điều đó không phải là bán hàng, hoặc chúng tôi kiếm tiền, nhưng chúng có vẻ khác nhau.
So how do you make a lot of money through service?
Vậy làm thế nào để bạn kiếm được nhiều tiền thông qua dịch vụ?
- I think for me you won't make a lot of money unless you're serviceoriented.
- Tôi nghĩ đối với tôi, bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền trừ khi bạn định hướng dịch vụ.
I just believe that.
Tôi tin điều đó.
I mean your dad or mom might have left you money.
Ý tôi là bố mẹ bạn có thể để lại tiền cho bạn.
You might have gotten lucky.
Bạn có thể đã gặp may.
Maybe your mind works like onetenth of 1% of people and you created or invented something.
Có thể trí óc bạn hoạt động như một phần mười của 1% dân số và bạn đã tạo ra hoặc phát minh ra thứ gì đó.
But for those of us that are in industries that already exist and we're we jump into them and we just decide to we make some
Nhưng đối với những người trong các ngành đã tồn tại và chúng ta nhảy vào và quyết định tạo ra một số
tweaks here and there.
điều chỉnh nhỏ.
If we're not focused on service, our career won't be that long.
Nếu chúng ta không tập trung vào dịch vụ, sự nghiệp của chúng ta sẽ không kéo dài.
So for me in my business, I never apologize.
Vì vậy, đối với tôi trong công việc kinh doanh của mình, tôi không bao giờ xin lỗi.
And when I mean pick money, I mean no matter what you do on a daily basis, if you live in a society that's capitalistic and money actually is important, you can't pretend it's not.
Và khi tôi nói pick money, ý tôi là dù bạn làm gì hàng ngày, nếu bạn sống trong một xã hội tư bản và tiền thực sự quan trọng, bạn không thể giả vờ nó không quan trọng.
So if you don't pick money at some point in time, the whole process owns
Vì vậy, nếu bạn không chọn tiền tại một thời điểm nào đó, toàn bộ quá trình sẽ sở hữu
you.
bạn.
And I talk a lot a lot about that in the book.
Và tôi nói rất nhiều về điều đó trong cuốn sách.
Do you want to own the process?
Bạn có muốn sở hữu quá trình không?
You want the process to own you.
Hay bạn muốn quá trình sở hữu bạn?
When I took my job as a social worker, Evan, the very first thing I did in my working test period, which was 10 weeks, is do everything I could to make sure I kept my job.
Khi tôi nhận công việc nhân viên xã hội, Evan, điều đầu tiên tôi làm trong thời gian thử việc, kéo dài 10 tuần, là làm mọi thứ có thể để chắc chắn giữ được việc.
On that 10th week, I was like, "Okay, I did good.
Vào tuần thứ 10, tôi nghĩ, "Được rồi, tôi đã làm tốt.
They kept me.
Họ giữ tôi lại.
When can I get promoted?
Khi nào tôi được thăng chức?
Give me the
Đưa tôi
book.
cuốn sách.
Show me how much I make as a social worker.
Cho tôi biết tôi kiếm được bao nhiêu với vai trò nhân viên xã hội.
When can I be a social work supervisor?" They said, "Within a year." Okay, got it.
Khi nào tôi có thể trở thành giám sát viên xã hội?" Họ nói, "Trong vòng một năm." Được, tôi hiểu rồi.
What do I have to do?
Tôi phải làm gì?
Do these three things.
Làm ba điều này.
Cool.
Tuyệt.
Once I hit my year and I got promoted, I was like, "All right, what's my next promotion level?" So, I got myself to making money where I would have made a million dollars in my first couple
Khi tôi đạt mốc một năm và được thăng chức, tôi nghĩ, "Được rồi, cấp thăng tiến tiếp theo của tôi là gì?" Vì vậy, tôi đã kiếm được số tiền mà tôi có thể đã kiếm được một triệu đô la trong vài năm đầu
years.
tiên.
And I and I was smart with my money.
Và tôi đã khôn ngoan với tiền của mình.
So, I talked to people a lot about what to do with your money and invest and how you can how you can genuinely take your money and make money off your money.
Vì vậy, tôi nói chuyện với mọi người rất nhiều về việc nên làm gì với tiền của bạn, đầu tư và làm thế nào bạn có thể thực sự lấy tiền của mình và kiếm tiền từ tiền của mình.
But I was always thinking about how I can pick money.
Nhưng tôi luôn nghĩ về cách tôi có thể chọn tiền.
If I'm going to go to work 40 hours a week, why would I not want to pick the best opportunity for me financially?
Nếu tôi phải đi làm 40 giờ một tuần, tại sao tôi lại không muốn chọn cơ hội tốt nhất về mặt tài chính cho mình?
And I
Và tôi
can be service driven.
có thể hướng đến dịch vụ.
I was as service driven as when I kept getting promoted to the state as I was when I was a social worker.
Tôi đã hướng đến dịch vụ khi tôi liên tục được thăng chức lên tiểu bang cũng như khi tôi còn là nhân viên xã hội.
I was all about kids, safety, health, but I was also thinking Sean Mike's family needs to pick money because we got things to pay for.
Tôi luôn quan tâm đến trẻ em, sự an toàn, sức khỏe, nhưng tôi cũng nghĩ gia đình Sean Mike cần chọn tiền vì chúng tôi có những thứ phải trả.
So, I I think and you're right and I think especially as a social worker when I was leaving, people are like, "Oh, you're
Vì vậy, tôi nghĩ và bạn nói đúng, và tôi nghĩ đặc biệt là khi tôi rời đi với tư cách nhân viên xã hội, mọi người nói, "Ồ, bạn