Steve Jobs believed marketing is about values, not products. When a brand's core beliefs connect with a customer's identity, people are magnetized. Entrepreneurs who clearly communicate what they stand for create resonance and stand out in a noisy, AI-filled world.
Steve Jobs tin rằng tiếp thị là về giá trị, không phải sản phẩm. Khi niềm tin cốt lõi của thương hiệu kết nối với bản sắc của khách hàng, mọi người bị nam châm hút. Những doanh nhân truyền đạt rõ ràng những gì họ đại diện tạo ra sự cộng hưởng và nổi bật trong một thế giới ồn ào, đầy AI.
When Steve Jobs returned to Apple in 1997, the company was 90 days away from bankruptcy.
Khi Steve Jobs trở lại Apple vào năm 1997, công ty chỉ còn 90 ngày nữa là phá sản.
Steve stood in front of a massive crowd, his black turtleneck, his insane stage presence, and charted out a new direction for Apple.
Steve đứng trước một đám đông khổng lồ, với chiếc áo cổ lọ đen, phong thái sân khấu đỉnh cao, và vạch ra một hướng đi mới cho Apple.
It would go on to not only revolutionize that company, but revolutionize humanity and how we would use tools for the next 20 plus years.
Nó không chỉ cách mạng hóa công ty đó, mà còn cách mạng hóa nhân loại và cách chúng ta sử dụng công cụ trong hơn 20 năm tiếp theo.
Steve uses five core elements throughout his career to sell anything to anyone.
Steve sử dụng năm yếu tố cốt lõi trong suốt sự nghiệp của mình để bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai.
And in this video, I'm going to break down those blueprints, frameworks, and key aspects so you can go and apply it in your business today.
Và trong video này, tôi sẽ phân tích những bản thiết kế, khuôn khổ và khía cạnh then chốt đó để bạn có thể áp dụng vào doanh nghiệp của mình ngay hôm nay.
These are the same strategies I personally use to build businesses that became profitable for me while staying true to the lifestyle I wanted.
Đây chính là những chiến lược mà cá nhân tôi dùng để xây dựng các doanh nghiệp sinh lời cho mình trong khi vẫn trung thành với lối sống mà tôi mong muốn.
These strategies are powerful as hell, and in this video, I'm going to unlock them for you.
Những chiến lược này cực kỳ mạnh mẽ, và trong video này, tôi sẽ mở khóa chúng cho bạn.
All right, let's get into Steve's secret number one.
Được rồi, hãy đi vào bí mật số một của Steve.
Value-based selling.
Bán hàng dựa trên giá trị.
To me, marketing is about values.
Với tôi, marketing là về giá trị.
This is a very complicated world.
Đây là một thế giới rất phức tạp.
It's a very noisy world.
Đó là một thế giới rất ồn ào.
We're not going to get a chance to get people to remember much about us.
Chúng ta sẽ không có cơ hội để khiến người ta nhớ nhiều về mình.
You know, people don't care about what you have to sell.
Bạn biết đấy, người ta không quan tâm bạn có gì để bán.
They care about what you can do for them.
Họ quan tâm bạn có thể làm gì cho họ.
What's the biggest question you think in most people's minds when they're listening to your sales presentation?
Bạn nghĩ câu hỏi lớn nhất trong đầu hầu hết mọi người khi họ nghe bài thuyết trình bán hàng của bạn là gì?
They're wondering why should I even care?
Họ đang tự hỏi tại sao tôi lại phải quan tâm chứ?
When it comes to your values, you need to get clear on what is it that you really believe in at your core.
Khi nói đến giá trị của bạn, bạn cần hiểu rõ điều gì là thứ bạn thực sự tin tưởng ở tận cùng cốt lõi.
For me at Founder OS, as an example, some of our core values include things like elevated design where we're always crafting experiences that blow founders minds.
Ví dụ với tôi tại Founder OS, một số giá trị cốt lõi của chúng tôi bao gồm những thứ như thiết kế đẳng cấp, nơi chúng tôi luôn tạo ra những trải nghiệm khiến các nhà sáng lập choáng ngợp.
We really believe in dazzling founders going above and beyond to cultivate an experience that's based on unreasonable standards to make sure that every single step along the founders's journey is clear.
Chúng tôi thực sự tin vào việc làm cho các nhà sáng lập kinh ngạc, vượt xa mong đợi để vun đắp một trải nghiệm dựa trên những tiêu chuẩn phi lý nhằm đảm bảo mọi bước đi trên hành trình của nhà sáng lập đều rõ ràng.
It's systemized and we're helping level them up.
Nó được hệ thống hóa và chúng tôi đang giúp nâng tầm họ.
Similarly, you know, we have the value of really going and creating exceptional experiences and communities.
Tương tự, bạn biết đấy, chúng tôi có giá trị về việc thực sự tạo ra những trải nghiệm và cộng đồng đặc biệt.
You know, we are aiming to create the greatest founder community of the 21st century.
Bạn biết đấy, chúng tôi hướng tới việc tạo ra cộng đồng nhà sáng lập vĩ đại nhất của thế kỷ 21.
And Steve was really big on this and his, you know, think different campaign and, you know, ads like the crazy ones.
Và Steve thực sự rất chú trọng điều này, với chiến dịch "Think Different" của ông và những quảng cáo như "Crazy Ones".
It was all about showing people not just the benefits of a product, not the features, but what is the values of this brand?
Tất cả là về việc cho mọi người thấy không chỉ lợi ích của sản phẩm, không phải tính năng, mà là giá trị của thương hiệu này là gì.
And if the heart and the soul of the brand can deeply connect with the core identity of the person you're trying to go and attract to it, it magnetizes people.
Và nếu trái tim và linh hồn của thương hiệu có thể kết nối sâu sắc với bản sắc cốt lõi của người mà bạn đang cố thu hút, nó sẽ hút người ta như nam châm.
And it's not just about, you know, your mission, your values, your vision, but it's much more about the soul of the brand and what it's all about.
Và nó không chỉ là về sứ mệnh, giá trị, tầm nhìn của bạn, mà còn nhiều hơn thế về linh hồn của thương hiệu và ý nghĩa của nó.
So, what are your values?
Vậy, giá trị của bạn là gì?
What are five core values that your brand stands for that when you're selling people, you can connect deeply with those values first?
Năm giá trị cốt lõi mà thương hiệu của bạn đại diện là gì, để khi bạn bán hàng cho người ta, bạn có thể kết nối sâu sắc với những giá trị đó trước tiên?
Because there's a big opportunity that most entrepreneurs miss.
Bởi vì có một cơ hội lớn mà hầu hết các doanh nhân bỏ lỡ.
They miss the opportunity to talk about, you know, what they really believe in.
Họ bỏ lỡ cơ hội để nói về điều họ thực sự tin tưởng.
You know, I know that when I am selling someone, often times the thing that stands out most is that people can tell that I deeply care.
Bạn biết đấy, tôi biết rằng khi tôi bán hàng cho ai đó, thường thì điều nổi bật nhất là người ta có thể nhận ra rằng tôi thực sự quan tâm.
And this is something that I learned from Steve Jobs.
Và đây là điều tôi học được từ Steve Jobs.
You know, there's a famous clip of Steve.
Bạn biết đấy, có một đoạn clip nổi tiếng về Steve.
You can probably check it out right here.
Bạn có thể xem nó ngay tại đây.
What's it like to get rich?- - It's very interesting.
Cảm giác giàu có như thế nào?- - Nó rất thú vị.
I was worth about over a million dollars when I was 23 and over $10 million when I was 24 and over $und00 million when I was 25.
Tôi đã có giá trị hơn một triệu đô khi tôi 23 tuổi và hơn 10 triệu đô khi tôi 24 tuổi và hơn 100 triệu đô khi tôi 25 tuổi.
It's it wasn't that important uh because I never did it for the money.
Điều đó không quan trọng lắm, bởi vì tôi chưa bao giờ làm vì tiền.
It was about making an impact for humanity.
Đó là về việc tạo ra tác động cho nhân loại.
Now, Steve never cared about being the richest guy in the graveyard.
Giờ đây, Steve chưa bao giờ quan tâm đến việc trở thành người giàu nhất trong nghĩa địa.
It was about creating something that stand for beauty, for simplicity, for sophistication, and could generally make an impact in millions of people's lives.
Đó là về việc tạo ra thứ gì đó đại diện cho cái đẹp, cho sự đơn giản, cho sự tinh tế, và có thể tạo ra tác động đến cuộc sống của hàng triệu người.
You know, I think Steve is super underrated actually.
Bạn biết đấy, tôi nghĩ Steve thực sự bị đánh giá thấp.
You know, there's all this talk these days about entrepreneurs like Elon Musk or Jeff Bezos, but meanwhile, I think that Steve is basically still the one majorly responsible for the market cap of Apple, which is now over a trillion dollars.
Bạn biết đấy, dạo này người ta nói nhiều về những doanh nhân như Elon Musk hay Jeff Bezos, nhưng trong khi đó, tôi nghĩ Steve vẫn là người chịu trách nhiệm chính cho vốn hóa thị trường của Apple, hiện đã vượt một nghìn tỷ đô.
They're still benefiting from Steve's innovations 20 plus years ago, like the iPhone and iPad.
Họ vẫn đang hưởng lợi từ những đổi mới của Steve hơn 20 năm trước, như iPhone và iPad.
And to think that someone who's now passed for over 20 years is still having that big of an impact 20 years later helping build a trillion dollar plus market cap company when he didn't even care about the money is insane.
Và nghĩ mà xem, một người đã mất hơn 20 năm vẫn đang có tác động lớn đến vậy 20 năm sau, giúp xây dựng một công ty có vốn hóa hơn một nghìn tỷ đô khi ông ấy thậm chí không quan tâm đến tiền, thật điên rồ.
Imagine the impact you could have not just on your bank account, but on the movement you're creating if you focused on developing your beliefs, your values, and also a key point of view.
Hãy tưởng tượng tác động bạn có thể tạo ra không chỉ với tài khoản ngân hàng của bạn, mà với phong trào bạn đang tạo ra, nếu bạn tập trung phát triển niềm tin, giá trị và cả một quan điểm then chốt.
Because what happens when you go and you market and you sell like this is you create resonance.
Bởi vì điều xảy ra khi bạn tiếp thị và bán hàng theo cách này là bạn tạo ra sự cộng hưởng.
People can deeply resonate with what you're saying.
Người ta có thể cộng hưởng sâu sắc với điều bạn đang nói.
And it's not just about the words.
Và nó không chỉ là về những lời nói.
It's that they can connect with what you care about.
Mà là họ có thể kết nối với điều bạn quan tâm.
And in a world filled with AI and everyone just being like everyone and a world of sameness, you can stand out amidst that noise by really caring about your values.
Và trong một thế giới đầy rẫy AI và ai cũng giống ai, một thế giới của sự đồng nhất, bạn có thể nổi bật giữa sự ồn ào đó bằng cách thực sự quan tâm đến các giá trị của mình.
For me, it's things like obsessing over quality.
Với tôi, đó là những thứ như ám ảnh về chất lượng.
You know, it's things like elevated design.
Bạn biết đấy, đó là những thứ như thiết kế đẳng cấp.
It's being insanely simple with everything we do with Founder OS and helping founders build these systemized empires.
Đó là việc cực kỳ đơn giản trong mọi thứ chúng tôi làm với Founder OS và giúp các nhà sáng lập xây dựng những đế chế được hệ thống hóa này.
And the more we show we care, the more that we put these values out to the world, the more that people with similar values are attracted to us.
Và càng thể hiện rằng chúng tôi quan tâm, càng đưa những giá trị này ra với thế giới, thì càng có nhiều người có giá trị tương đồng bị thu hút về phía chúng tôi.
Now, it's all good to have, you know, all your value-based selling and all your values nailed down, but it's nothing if you don't have this next secret nailed.
Giờ thì, việc có tất cả, bạn biết đấy, bán hàng dựa trên giá trị và tất cả các giá trị của bạn được xác định rõ ràng thì đều tốt cả, nhưng chẳng là gì nếu bạn không nắm chắc bí mật tiếp theo này.