The speaker shares his experience building two successful software products, emphasizing that the key to success is quickly testing ideas rather than focusing on whether they are novel or copied. He scaled two companies to over $100,000 per month each within 12 months, with Interview Coder peaking at $250,000 per month. The most important factor for a startup idea is that it is quickly testable, not whether it's net new or a copy. Many people fail because they choose overly niche, hard-to-validate ideas to appear cool, instead of simple, testable ideas.
Diễn giả chia sẻ kinh nghiệm xây dựng hai sản phẩm phần mềm thành công, nhấn mạnh rằng chìa khóa thành công là nhanh chóng kiểm tra ý tưởng thay vì tập trung vào việc chúng có mới lạ hay sao chép. Ông đã mở rộng hai công ty lên hơn 100.000 đô la mỗi tháng trong vòng 12 tháng, với Interview Coder đạt đỉnh 250.000 đô la mỗi tháng. Yếu tố quan trọng nhất cho một ý tưởng khởi nghiệp là nó có thể kiểm tra nhanh, không phải là hoàn toàn mới hay sao chép. Nhiều người thất bại vì chọn những ý tưởng quá ngách, khó xác thực để tỏ ra ngầu, thay vì những ý tưởng đơn giản, dễ kiểm tra.
And the one thing that people always want to see is they always want to see us.
Và điều mà mọi người luôn muốn thấy là họ luôn muốn thấy chúng tôi.
And if the only requirement to getting in the top 3% of the last fiscal quarter of app builders is to Hello, welcome to the Royale Show.
Và nếu yêu cầu duy nhất để lọt vào top 3% của quý tài chính vừa qua của các nhà phát triển ứng dụng là Xin chào, chào mừng bạn đến với Royale Show.
In the past 12 months, I have scaled two companies to two software products to well over $100,000 a month each.
Trong 12 tháng qua, tôi đã mở rộng hai công ty thành hai sản phẩm phần mềm, mỗi sản phẩm đạt hơn 100.000 đô la mỗi tháng.
Pretty much the exactly this time one year ago, I
Gần như chính xác vào thời điểm này một năm trước, tôi
launched my first software product, Interview Coder.
Đã ra mắt sản phẩm phần mềm đầu tiên của mình, Interview Coder.
Well, my first successful software product, Interview Coder.
À, sản phẩm phần mềm thành công đầu tiên của tôi, Interview Coder.
And that ended up doing at its best over $250,000 a month.
Và nó đã đạt doanh thu cao nhất hơn 250.000 đô la một tháng.
Currently is still doing well over $140,000 per month.
Hiện tại nó vẫn đang kiếm được hơn 140.000 đô la mỗi tháng.
Immediately within three months of starting Interview Coder actually I immediately took my learnings and started another software product clearly
Ngay trong vòng ba tháng sau khi bắt đầu Interview Coder, thực ra tôi đã ngay lập tức áp dụng những gì học được và bắt đầu một sản phẩm phần mềm khác rõ ràng
loosely based off the technology of Interview Coder and I then subsequently scaled that to within its first month doing $100,000 and every month after doing well well over that.
Dựa trên công nghệ của Interview Coder và sau đó tôi đã mở rộng nó để trong tháng đầu tiên đạt 100.000 đô la và mỗi tháng sau đó đều vượt xa con số đó.
In this video I'm going to teach you all how to build and market an app that does over $100,000 a month organically and show you that it really isn't that hard and you're probably doing a lot of wrong things.
Trong video này, tôi sẽ dạy bạn cách xây dựng và tiếp thị một ứng dụng kiếm hơn 100.000 đô la mỗi tháng một cách tự nhiên và cho bạn thấy rằng nó thực sự không khó và có lẽ bạn đang làm rất nhiều điều sai.
Step one is finding the right idea.
Bước đầu tiên là tìm ra ý tưởng đúng đắn.
This is where I actually disagree with most contemporary thought leaders and I actually think most people get the idea generation part of company building wrong.
Đây là điểm tôi thực sự không đồng ý với hầu hết các nhà lãnh đạo tư tưởng đương thời và tôi thực sự nghĩ rằng hầu hết mọi người đều sai trong phần tạo ý tưởng xây dựng công ty.
There's essentially two schools of thought when coming up with ideas for your startups.
Về cơ bản có hai trường phái tư duy khi nghĩ ra ý tưởng cho startup của bạn.
The first is you should try and come up with something net new that will change the world.
Trường phái thứ nhất là bạn nên cố gắng nghĩ ra một thứ gì đó hoàn toàn mới có thể thay đổi thế giới.
You know
Bạn biết đấy
like some new insight that you have.
Giống như một số hiểu biết mới mà bạn có.
Build something new in the area.
Xây dựng thứ gì đó mới trong lĩnh vực đó.
Don't try to copy everyone else.
Đừng cố sao chép người khác.
And the second school of thought is copy the guys who are most successful because odds are very likely that you know like ideas mean nothing execution means everything.
Và trường phái tư duy thứ hai là sao chép những người thành công nhất vì khả năng rất cao là bạn biết đấy, ý tưởng chẳng có nghĩa lý gì, thực thi mới là tất cả.
So instead of trying to come up with something net new just try and copy the people who are actually working.
Vì vậy, thay vì cố gắng nghĩ ra thứ gì đó hoàn toàn mới, hãy thử sao chép những người thực sự đang làm việc.
And to this I would actually say you know I actually have experience
Và về điều này, tôi thực sự muốn nói rằng bạn biết đấy, tôi thực sự có kinh nghiệm
doing both of these things exactly.
Làm cả hai điều này một cách chính xác.
My first startup Interview Coder was completely net new generally net new technology.
Startup đầu tiên của tôi, Interview Coder, là công nghệ hoàn toàn mới, nói chung là công nghệ mới.
It was a net new user experience and it was a completely different type of tool.
Đó là một trải nghiệm người dùng hoàn toàn mới và là một loại công cụ hoàn toàn khác.
Prior to this mainstream cheating tools for interviews using AI didn't really exist and I was kind of the first pioneer to uh really start something like that.
Trước đó, các công cụ gian lận phỏng vấn chính thống sử dụng AI hầu như không tồn tại và tôi là người tiên phong đầu tiên thực sự bắt đầu một thứ như vậy.
And my second
Và công cụ thứ hai của tôi,
tool, C clearly, is in one of the most crowded spaces ever.
C clearly, nằm trong một trong những không gian đông đúc nhất từ trước đến nay.
It's it's it's a AI notetaker.
Nó là một công cụ ghi chú AI.
So I I have experience both copying the people that work and I also have experience building successful products where I just decided to build something that new.
Vì vậy, tôi có kinh nghiệm cả trong việc sao chép những người thành công và xây dựng các sản phẩm thành công khi tôi quyết định xây dựng thứ gì đó mới.
Much more importantly than what your idea is, the most important thing is to make sure that your idea is quickly testable.
Quan trọng hơn nhiều so với ý tưởng của bạn là, điều quan trọng nhất là đảm bảo rằng ý tưởng của bạn có thể kiểm tra nhanh chóng.
This
Điều này
is something that I think pretty much every college student gets wrong when trying to come up with startup ideas.
Là điều mà tôi nghĩ hầu hết mọi sinh viên đại học đều sai khi cố gắng nghĩ ra ý tưởng khởi nghiệp.
Every single person that I've actually talked to who is interested in being an entrepreneur but has not actually gotten fur far along on the journey has the same problem that they want people to not judge them for their startup being cringe or easy or stupid.
Mỗi người mà tôi thực sự nói chuyện, những người quan tâm đến việc trở thành doanh nhân nhưng chưa thực sự tiến xa trong hành trình, đều có cùng một vấn đề: họ không muốn người khác đánh giá startup của họ là nhàm chán, dễ dàng hay ngu ngốc.
Nobody wants to be the guy saying, "Yo, I'm building an alarm app.
Không ai muốn trở thành người nói, "Yo, tôi đang xây dựng một ứng dụng báo thức.
How can I scale my alarm app?" Everyone wants to be the guy
Làm thế nào để tôi mở rộng quy mô ứng dụng báo thức của mình?" Mọi người đều muốn trở thành người
saying, "Yo, I'm building this foundational model for __ doctors and we're going to we're going to we're going to solve cancer.
Nói rằng, "Yo, tôi đang xây dựng mô hình nền tảng này cho các bác sĩ [__] và chúng tôi sẽ giải quyết bệnh ung thư.
We're going to solve this aggregate like extremely niche agricultural problem." Everyone wants to be involved in doing something cool.
Chúng tôi sẽ giải quyết vấn đề nông nghiệp cực kỳ ngách tổng hợp này." Mọi người đều muốn tham gia vào việc làm điều gì đó thú vị.
So people will pick these very very niche ideas that they know very little about.
Vì vậy, mọi người sẽ chọn những ý tưởng rất rất ngách mà họ biết rất ít.
Pick these impossibly
Chọn những vấn đề bất khả thi
hard, impossibly specific, impossibly weird to understand, difficult to understand problems because they want to hide behind the shield of oh I'm doing something interesting and the reason why you don't understand that it's very simple.
Khó, cụ thể một cách bất khả thi, kỳ lạ một cách khó hiểu, khó hiểu vì họ muốn ẩn sau tấm khiên 'ồ tôi đang làm điều gì đó thú vị' và lý do bạn không hiểu nó rất đơn giản.
The reason why why you don't really understand is because it's so hard.
Lý do tại sao bạn thực sự không hiểu là vì nó quá khó.
It's so beyond your knowledge and I'm just such a smart guy.
Nó vượt quá kiến thức của bạn và tôi chỉ là một chàng trai thông minh.
And this is
Và đây là
the easiest trap to fall for.
Cái bẫy dễ mắc phải nhất.
In fact, like the last startup I was working on before Interview Coder was a startup called Drink Inc.
Thực tế, startup cuối cùng tôi làm việc trước Interview Coder là một startup tên là Drink Inc.
Um, and it was supposed to be a map, a data visualizing map that was supposed to find for liquor providers in New York City, all the new restaurants that were opening up that they could sell their liquor to.
Ừm, và nó được cho là một bản đồ, một bản đồ trực quan hóa dữ liệu nhằm tìm cho các nhà cung cấp rượu ở Thành phố New York tất cả các nhà hàng mới mở mà họ có thể bán rượu của mình.
So, if I'm selling beer, then
Vì vậy, nếu tôi bán bia, thì
here's all the restaurants that are opening up that I might want to sell beer to.
Đây là tất cả các nhà hàng đang mở mà tôi có thể muốn bán bia cho họ.
And that is such a niche, random specific, hyperspecific problem that I just thought it'd be cool to tell people, yeah, like I'm doing this __ like liquor procurement data visualization software and it's like super cool and tough.
Và đó là một vấn đề quá ngách, ngẫu nhiên, cụ thể, siêu cụ thể mà tôi chỉ nghĩ sẽ rất tuyệt khi nói với mọi người, ừ, tôi đang làm phần mềm trực quan hóa dữ liệu mua sắm rượu này và nó siêu ngầu và khó.
And that's just the worst type of thing to do.
Và đó là điều tồi tệ nhất có thể làm.
It's
Nó
very, very difficult to validate your idea in such a tight specific niche market.
Rất, rất khó để xác thực ý tưởng của bạn trong một thị trường ngách cụ thể và hẹp như vậy.
It's very difficult to actually build a thing because you don't really know who you're building for.
Rất khó để thực sự xây dựng một thứ gì đó vì bạn không thực sự biết mình đang xây dựng cho ai.
But it is cool to tell people, you know, you're doing something very interesting and very net new.
Nhưng thật tuyệt khi nói với mọi người rằng bạn đang làm một điều gì đó rất thú vị và hoàn toàn mới.
You can almost always brute force your way to success if you just keep throwing enough __ on the
Bạn gần như luôn có thể dùng vũ lực để đạt được thành công nếu bạn cứ tiếp tục ném đủ thứ [__] vào
wall.
tường.
It doesn't really matter what kind of __ you're throwing on the wall.
Không quan trọng bạn ném loại [__] nào lên tường.
It just matters that you keep throwing __ on the wall because the number reason number one reason that companies fail truly the number one reason why there aren't a million college millionaires from software apps is because most people just don't get to throw enough __ on the wall.
Điều quan trọng là bạn tiếp tục ném [__] lên tường vì lý do số một khiến các công ty thất bại, thực sự là lý do số một tại sao không có triệu phú đại học từ các ứng dụng phần mềm, là vì hầu hết mọi người không ném đủ [__] lên tường.
They don't try enough
Họ không thử đủ
things at all.
thứ gì cả.
The first idea that anyone ever has is always some very niche, very specific, very weird idea.
Ý tưởng đầu tiên mà bất kỳ ai có được luôn là một ý tưởng rất ngách, rất cụ thể, rất kỳ lạ.
And almost nobody wants to go out and say, "Fuck it.
Và hầu như không ai muốn ra ngoài và nói, 'Mặc kệ nó.
I'm building alarm apps and I'm just going to try and market them via ads." It's just an uncool thing to do.
Tôi đang xây dựng ứng dụng báo thức và tôi sẽ thử tiếp thị chúng qua quảng cáo.' Đó là một việc không ngầu.
So, I would say whether you're trying to build something net new, whether you're trying to whether you actually have some insane knowledge, you know, you grew up like __ trading Pokemon cards and you've got this like
Vì vậy, tôi sẽ nói rằng dù bạn đang cố gắng xây dựng một thứ gì đó hoàn toàn mới, dù bạn có kiến thức điên rồ nào đó, bạn biết đấy, bạn lớn lên như [__] giao dịch thẻ Pokemon và bạn có
insane knowledge about Pokemon cards that you think you can build a company around.
kiến thức điên rồ về thẻ Pokemon mà bạn nghĩ có thể xây dựng một công ty xung quanh nó.
Whether you're doing that or whether you're just copying products that already exist, just make sure you're doing something that you can test very quickly.
Dù bạn đang làm điều đó hay chỉ sao chép các sản phẩm đã tồn tại, hãy đảm bảo bạn đang làm điều gì đó mà bạn có thể kiểm tra rất nhanh.
And the reason the title says in 2 months is because you do not want to you never never want it to take more than 2 weeks to a month to
Và lý do tiêu đề nói 'trong 2 tháng' là vì bạn không bao giờ muốn mất hơn 2 tuần đến một tháng để
build a very first initial MVP prototype of your product.
xây dựng một nguyên mẫu MVP đầu tiên của sản phẩm.
If it's taking more than 2 weeks to a month and honestly you just need to pick something else cuz it takes that takes way too much time for you to actually be convinced.
Nếu mất hơn 2 tuần đến một tháng, thành thật mà nói, bạn chỉ cần chọn thứ khác vì nó mất quá nhiều thời gian để bạn thực sự bị thuyết phục.
And this advice would not I would not recommend this advice for someone like a second time founder or third time founder who's gone through the hall.
Và lời khuyên này sẽ không, tôi sẽ không khuyên điều này cho một người sáng lập lần thứ hai hoặc lần thứ ba đã trải qua.
They understand
Họ hiểu
what's to be expected.
những gì sẽ xảy ra.
You know roughly they have a better idea of what's to be expected at the end of the tunnel.
Bạn biết đấy, họ có ý tưởng tốt hơn về những gì sẽ xảy ra ở cuối đường hầm.
They already have the win.
Họ đã có chiến thắng.
You know, they understand that if I just keep hauling at this thing, you know, eventually the __ might actually stick.
Bạn biết đấy, họ hiểu rằng nếu tôi cứ tiếp tục làm việc này, cuối cùng [__] có thể sẽ dính.
Most people do not realize that they even have the chance of building a successful company.
Hầu hết mọi người không nhận ra rằng họ thậm chí có cơ hội xây dựng một công ty thành công.
They don't realize that they can't actually make a dollar online from their software.
Họ không nhận ra rằng họ thực sự có thể kiếm tiền trực tuyến từ phần mềm của mình.
So, the very first thing you do, first thing you need to do is extremely quickly try and get something out there with your name on it that you can sell.
Vì vậy, điều đầu tiên bạn làm, điều đầu tiên bạn cần làm là cực kỳ nhanh chóng cố gắng đưa ra thứ gì đó mang tên bạn mà bạn có thể bán.
Because odds are the most likely, the most likely scenario is that you watch this video, you get inspired.
Bởi vì khả năng cao nhất, kịch bản có khả năng xảy ra nhất là bạn xem video này, bạn cảm thấy hứng khởi.