0:00

15:50

Ảo tưởng về "bánh vẽ" mang tên 'Vận hành công ty bằng AI' | đi-code ep 31

EO Việt Nam·15:50·Technology·B2

Chương · 8

Chương 1·The AI Hype and Wantrepreneurs

Hiển thị

Tiếng ViệtAuto-scroll

0:00

There's a category of like wantrepreneurs.

Có một hạng người gọi là 'wantrepreneur'.

0:01

Might be a negative term, but someone who thinks that they can just build a business by with a single click.

Có thể là một thuật ngữ tiêu cực, nhưng đó là người nghĩ rằng họ có thể xây dựng một doanh nghiệp chỉ bằng một cú nhấp chuột.

0:06

You know, like it's effortless.

Bạn biết đấy, như thể nó dễ dàng không.

0:07

Because I bought this course, I now have the recipe to making a million dollars a year as a side hustle.

Bởi vì tôi đã mua khóa học này, giờ tôi có công thức để kiếm một triệu đô la mỗi năm như một công việc phụ.

0:12

There's kind of a an anti-pattern with AI right now where I have music 50 AI agents running my

Hiện tại có một kiểu phản mẫu với AI, nơi tôi có [nhạc] 50 tác nhân AI đang vận hành công ty của tôi

0:17

company and I have a C-suite of AI that tells me what to do every day.

Và tôi có một đội ngũ lãnh đạo AI bảo tôi phải làm gì mỗi ngày.

0:21

I think that's the music wrong approach.

Tôi nghĩ đó là [nhạc] cách tiếp cận sai.

0:23

That's just like you're making a slot machine.

Điều đó giống như bạn đang tạo ra một máy đánh bạc.

0:24

Slot, not slot.

Slot, không phải slot.

0:25

Everyone on Twitter is like I automated everything and I don't do I work music one hour a week and I make 10 million dollars on the weekend with my SaaS app.

Mọi người trên Twitter đều nói rằng tôi đã tự động hóa mọi thứ và tôi không làm việc [nhạc] một giờ một tuần và tôi kiếm được 10 triệu đô la vào cuối tuần với ứng dụng SaaS của mình.

0:32

Like most of that is just marketing.

Hầu hết những điều đó chỉ là tiếp thị.

0:34

music They're lying to you for the most part.

[nhạc] Họ đang nói dối bạn phần lớn.

0:36

You can sell hope really easily, but you're selling this vision of like skipping the hard work, short-cutting directly to the value, which will never happen.

Bạn có thể bán hy vọng rất dễ dàng, nhưng bạn đang bán tầm nhìn về việc bỏ qua công việc khó khăn, đi tắt đón đầu để đạt được giá trị, điều sẽ không bao giờ xảy ra.

0:41

It will never work.

Nó sẽ không bao giờ hiệu quả.

0:41

But for the person who's selling you that course, they're going to make a ton of money.

Nhưng đối với người bán cho bạn khóa học đó, họ sẽ kiếm được rất nhiều tiền.

0:45

They found music the way to print money.

Họ đã tìm ra [nhạc] cách in tiền.

0:48

My name's Max.

Tên tôi là Max.

0:49

I'm the founder and CEO of Gumloop.

Tôi là người sáng lập và CEO của Gumloop.

0:52

Gumloop is an automation platform music that is automating about 4 million workflows every day across huge businesses like Instacart, Shopify, DoorDash, Gusto.

Gumloop là một nền tảng tự động hóa [nhạc] đang tự động hóa khoảng 4 triệu quy trình làm việc mỗi ngày trên các doanh nghiệp lớn như Instacart, Shopify, DoorDash, Gusto.

1:01

We're a team of 15 at this point, scaling pretty quickly.

Chúng tôi là một đội ngũ 15 người vào lúc này, đang mở rộng khá nhanh.

1:05

What it does is it lets people who really understand the problem within a business, like the marketer or the sales person or the ops person, automate their own work instead of having to spec music it out and explain it to an engineering team to build that solution for them.

Nó cho phép những người thực sự hiểu vấn đề trong doanh nghiệp, như nhà tiếp thị, nhân viên bán hàng hoặc nhân viên vận hành, tự động hóa công việc của họ thay vì phải mô tả [nhạc] và giải thích cho đội ngũ kỹ thuật để xây dựng giải pháp cho họ.

1:26

I went to McGill in Montreal.

Tôi học tại McGill ở Montreal.

1:27

I studied software engineering.

Tôi học kỹ thuật phần mềm.

1:28

Really liked doing well in school, so I put a lot of effort into that.

Tôi thực sự thích học tốt ở trường, vì vậy tôi đã dành nhiều nỗ lực cho việc đó.

1:32

Um music studied all the time.

Ừm [nhạc] học mọi lúc.

1:33

Tried to get the best grades I possibly could.

Cố gắng đạt điểm cao nhất có thể.

1:36

I remember my goal all throughout college was just get a good job.

Tôi nhớ mục tiêu của mình suốt thời đại học chỉ là kiếm một công việc tốt.

1:39

I wanted to work in big tech cuz I thought that would be the right path to follow.

Tôi muốn làm việc trong các công ty công nghệ lớn vì tôi nghĩ đó sẽ là con đường đúng đắn để theo đuổi.

1:44

Realized pretty quickly that

Nhận ra khá nhanh rằng

1:45

I hated it.

Tôi ghét nó.

1:45

What most people say music when you're thinking about starting a company is like I'll just go to big tech for a little bit.

Điều mà hầu hết mọi người nói [nhạc] khi bạn nghĩ đến việc thành lập công ty là 'Tôi sẽ làm việc ở công ty công nghệ lớn một thời gian ngắn.

1:51

I'll learn a bunch and then I'll do my own thing.

Tôi sẽ học được nhiều thứ và sau đó tôi sẽ tự làm việc riêng.'

1:53

I think that's uh kind of cope in a way.

Tôi nghĩ đó là một kiểu tự an ủi theo một cách nào đó.

1:56

Like a lot of people say that.

Nhiều người nói vậy.

1:57

They go and do it and then they music end up kind of getting golden handcuffs and never leaving and they never actually go and start their own thing.

Họ đi làm và rồi [nhạc] cuối cùng bị mắc kẹt bởi 'còng tay vàng' và không bao giờ rời đi, và họ không bao giờ thực sự bắt đầu công việc riêng của mình.

2:03

I don't think I've used anything I learned in Big Tech in my startup at all.

Tôi không nghĩ mình đã sử dụng bất cứ điều gì học được ở Big Tech trong công ty khởi nghiệp của mình.

2:07

I think music the only thing working in Big Tech actually provided is some sort of default respect, I guess, from

Tôi nghĩ [nhạc] điều duy nhất khi làm việc ở Big Tech mang lại là một sự tôn trọng mặc định, tôi đoán vậy, từ

2:12

people when they realize you're not just a random person like you actually had a company validate that you're you're competent in some way.

Mọi người khi họ nhận ra bạn không chỉ là một người ngẫu nhiên, bạn thực sự đã có một công ty xác nhận rằng bạn có năng lực theo một cách nào đó.

2:17

So, getting that logo on your resume is helpful a little bit, but I don't think I learned anything novel when I was there.

Vì vậy, có logo đó trên sơ yếu lý lịch hữu ích một chút, nhưng tôi không nghĩ mình đã học được điều gì mới khi ở đó.

2:22

A lot of the things that I do now are motivated by the things I didn't like at Microsoft.

Rất nhiều điều tôi làm bây giờ được thúc đẩy bởi những điều tôi không thích ở Microsoft.

2:26

Most of the things I

Hầu hết những điều tôi

2:28

do are the exact opposite of how they work in Big Tech.

Làm đều hoàn toàn ngược lại với cách họ làm việc ở Big Tech.

2:31

What you can do when you're 21, 22, 23 with no responsibilities, no obligations to anyone, those are kind of years you can never get back.

Những gì bạn có thể làm khi 21, 22, 23 tuổi, không có trách nhiệm, không có nghĩa vụ với ai, đó là những năm bạn không bao giờ lấy lại được.

2:37

And if you're spending it just going to your 9-5, logging in, fixing a ticket, and then logging off, you're kind of wasting those really, really important years.

Và nếu bạn dành nó chỉ để đi làm 9-5, đăng nhập, sửa một ticket, rồi đăng xuất, bạn đang lãng phí những năm thực sự quan trọng đó.

2:45

If we're going

Nếu chúng ta sẽ

2:46

to do it, why don't we just do it now?

Làm điều đó, tại sao không làm ngay bây giờ?

2:47

Figure out what the more reliable, responsible thing to do later.

Tìm ra điều đáng tin cậy, có trách nhiệm hơn để làm sau.

2:50

I think that was the right choice, just like throwing ourselves into the ether and seeing what worked.

Tôi nghĩ đó là lựa chọn đúng đắn, chỉ cần ném mình vào hư không và xem điều gì hiệu quả.

2:57

I actually got deported from the United States and banned for 5 years, but it was nothing illegal or anything.

Tôi thực sự đã bị trục xuất khỏi Hoa Kỳ và bị cấm trong 5 năm, nhưng không có gì bất hợp pháp cả.

3:01

I quit Microsoft and then I moved back to Vancouver and my thought was like, I'm just going to live in Vancouver for a year, build stuff in my bedroom, and then one weekend I was going to visit my old roommates in Seattle and they were like, the border people are like, "Where

Tôi nghỉ việc ở Microsoft và sau đó chuyển về Vancouver, và suy nghĩ của tôi là, tôi sẽ sống ở Vancouver một năm, xây dựng mọi thứ trong phòng ngủ, và rồi một ngày cuối tuần tôi định đến thăm bạn cùng phòng cũ ở Seattle và họ nói, nhân viên biên giới hỏi, 'Đâu'

3:14

are you going?

Bạn có đi không?

3:14

Where are you staying?

Bạn ở đâu?

3:15

What do you do?" So, they turned me around at the border after a bunch of questions cuz I was suspicious, basically.

Bạn làm nghề gì?" Vậy là, họ quay tôi lại ở biên giới sau một loạt câu hỏi vì tôi bị nghi ngờ, cơ bản là vậy.

3:19

The suspicion was that I was going to stay for longer than I was saying, even though I was just going to stay for 2 days.

Sự nghi ngờ là tôi sẽ ở lại lâu hơn những gì tôi nói, mặc dù tôi chỉ định ở lại 2 ngày.

3:25

But, that came with a 5-year ban from the country.

Nhưng, điều đó đi kèm với lệnh cấm nhập cảnh 5 năm vào nước này.

3:27

And then that was kind of the moment where I realized I had to build a company

Và đó là khoảnh khắc tôi nhận ra mình phải xây dựng một công ty

3:31

because I had no fallback plan.

Bởi vì tôi không có kế hoạch dự phòng.

3:32

I decided to just take it more seriously, build things that music people actually want, something that could make money.

Tôi quyết định nghiêm túc hơn, xây dựng những thứ mà [nhạc] mọi người thực sự muốn, thứ có thể kiếm ra tiền.

3:38

I was pretty terrified, honestly.

Tôi đã khá sợ hãi, thành thật mà nói.

3:40

I remember driving back from the border to my girlfriend's apartment just like almost in shock.

Tôi nhớ lúc lái xe từ biên giới về căn hộ của bạn gái, gần như trong trạng thái sốc.

3:44

music It took me a couple days to settle and calm down a little bit, but after that it was just

[nhạc] Tôi mất vài ngày để ổn định và bình tĩnh lại một chút, nhưng sau đó chỉ là

3:51

focus.

Tập trung.

3:51

I kind of just worked for the next 6 months as hard as I could.

Tôi gần như chỉ làm việc hết sức trong 6 tháng tiếp theo.

3:57

I tried everything.

Tôi đã thử mọi thứ.

3:57

Like I was trying to build anything that seemed remotely valuable, built a video game moderation software in VR, and then I did general trust and safety tooling, I did bot detection software um for web traffic, a platform like an anti-scam platform.

Kiểu như tôi cố gắng xây dựng bất cứ thứ gì có vẻ có giá trị, xây dựng phần mềm kiểm duyệt trò chơi điện tử trong VR, rồi làm công cụ an toàn và tin cậy nói chung, tôi làm phần mềm phát hiện bot cho lưu lượng truy cập web, một nền tảng chống lừa đảo.

4:10

I built a ton of stuff and then it would make it MVP and then try to sell it and see if there was interest from the

Tôi đã xây dựng rất nhiều thứ và sau đó tạo MVP rồi thử bán nó và xem có sự quan tâm từ

4:19

market over and over.

Thị trường lặp đi lặp lại.

4:20

that kind of like once a week I had a different idea, something I was experimenting with, and then I'd learn pretty quickly that it was a bad idea.

Cứ như mỗi tuần tôi lại có một ý tưởng khác, thứ gì đó tôi đang thử nghiệm, và rồi tôi nhanh chóng nhận ra đó là ý tưởng tồi.

4:27

The more I did it, the more I got used to proving myself wrong, and I kind of learned the counterintuitive fact that in startups you're actually chasing proving yourself wrong.

Càng làm nhiều, tôi càng quen với việc chứng minh mình sai, và tôi học được sự thật phản trực giác rằng trong startup, bạn thực sự đang theo đuổi việc chứng minh mình sai.

4:34

That's the best thing that can

Đó là điều tốt nhất có thể

4:36

possibly happen cuz you're saving weeks or months of time.

Xảy ra vì bạn đang tiết kiệm hàng tuần hoặc hàng tháng thời gian.

4:38

In the beginning I was building ideas for months and then I would hope that someone would prove me right and say this was worth building, but that's the opposite of what you should be doing.

Ban đầu tôi xây dựng ý tưởng trong nhiều tháng và rồi hy vọng ai đó sẽ chứng minh tôi đúng và nói rằng điều này đáng để xây dựng, nhưng đó là điều ngược lại với những gì bạn nên làm.

4:46

I wasted maybe 3 months doing that.

Tôi đã lãng phí khoảng 3 tháng làm điều đó.

4:47

You should actually be hunting for someone to tell you why this won't work.

Thực ra bạn nên săn lùng ai đó để nói cho bạn biết tại sao điều này sẽ không hiệu quả.

4:50

If you can't find a

Nếu bạn không thể tìm ra

4:52

reason it won't work, then you actually have some sort of tangible idea you should pursue.

Lý do nó sẽ không hiệu quả, thì bạn thực sự có một ý tưởng hữu hình nào đó nên theo đuổi.

4:55

If I could do it all over again, I would be hunting for the strong reason why something won't work instead of hoping for the reason that it might.

Nếu tôi có thể làm lại từ đầu, tôi sẽ săn lùng lý do mạnh mẽ tại sao một thứ gì đó sẽ không hiệu quả thay vì hy vọng vào lý do nó có thể.

5:03

Build as much as you can, like that's what provides the most information.

Xây dựng càng nhiều càng tốt, vì đó là thứ cung cấp nhiều thông tin nhất.

5:05

I don't think I would have ended up building Gumloop if I didn't fail 10 times before that.

Tôi không nghĩ mình sẽ xây dựng được Gumloop nếu tôi không thất bại 10 lần trước đó.

5:09

Talking to users as much as you can, it's almost a privilege you have to earn because in the beginning you won't have any users to talk to.

Nói chuyện với người dùng càng nhiều càng tốt, đó gần như là một đặc quyền bạn phải kiếm được vì ban đầu bạn sẽ không có người dùng nào để nói chuyện.

5:15

You'll be kind of begging people to try your product, which is not

Bạn sẽ phải năn nỉ mọi người dùng thử sản phẩm của mình, đó không phải là

5:18

a fun position to be in, but something you have to kind of go through.

Một vị trí thú vị, nhưng là điều bạn phải trải qua.

5:21

I think putting them at the forefront of everything you're building, even if uh they're saying things you don't want to hear, your product sucks or you're not building the right thing or it's not solving my problem, that's actually the most valuable feedback you can get.

Tôi nghĩ đặt họ vào trung tâm của mọi thứ bạn xây dựng, ngay cả khi họ nói những điều bạn không muốn nghe, sản phẩm của bạn tệ hoặc bạn đang xây dựng sai thứ hoặc nó không giải quyết vấn đề của tôi, đó thực sự là phản hồi quý giá nhất bạn có thể nhận được.

5:32

When I started working on the current version of Gumloop, that was like one of the first days where I stayed at the office till midnight because I was so excited about what I was building.

Khi tôi bắt đầu làm việc trên phiên bản hiện tại của Gumloop, đó là một trong những ngày đầu tiên tôi ở lại văn phòng đến nửa đêm vì tôi quá phấn khích về những gì mình đang xây dựng.

5:39

Like I couldn't get enough of it, and that just kind of compounds over time.

Kiểu như tôi không thể có đủ, và điều đó cứ tích lũy theo thời gian.

5:41

Like if you find that thing that will get you to work until midnight and not want to close your laptop,

Nếu bạn tìm thấy thứ khiến bạn làm việc đến nửa đêm và không muốn đóng laptop,

5:46

every day becomes easier.

Mỗi ngày trở nên dễ dàng hơn.

5:47

You kind of just uh build this crazy momentum that you can't get enough of.

Bạn gần như xây dựng được đà tiến điên cuồng mà bạn không thể có đủ.

5:51

Do you remember AutoGPT?

Bạn có nhớ AutoGPT không?

5:53

There was this super popular open-source agent framework.

Có một framework agent mã nguồn mở cực kỳ phổ biến.

5:55

It kind of took Twitter and the world by storm because it was the first time that it felt like AI could do something agentically and solve a problem on its own.

Nó gần như thống trị Twitter và thế giới vì đó là lần đầu tiên AI có thể làm điều gì đó một cách tác nhân và tự giải quyết vấn đề.

6:03

I saw it on Twitter, tried it out.

Tôi thấy nó trên Twitter, đã thử nó.

6:06

It was pretty amazing.

Nó khá tuyệt vời.

6:06

I didn't actually push the limits and see how it would break, but in the first demo, it seemed really cool.

Tôi thực sự không đẩy giới hạn để xem nó sẽ hỏng thế nào, nhưng trong bản demo đầu tiên, nó có vẻ rất ngầu.

6:11

So, I joined the Discord server, which was growing pretty exponentially at the time, and I would see all these people asking like how What is GitHub?

Vì vậy, tôi tham gia máy chủ Discord, lúc đó đang phát triển theo cấp số nhân, và tôi thấy tất cả những người này hỏi như GitHub là gì?

6:17

Or how do I use a terminal?

Hoặc làm thế nào để sử dụng terminal?

6:19

How do I install something locally?

Làm thế nào để cài đặt thứ gì đó cục bộ?

6:20

What is a dependency?

Dependency là gì?

6:21

Tôi

6:22

realized if I had just solved that problem for them and built this nice little UI, then I mean, I'm doing something interesting.

Nhận ra nếu tôi chỉ giải quyết vấn đề đó cho họ và xây dựng một giao diện người dùng nhỏ xinh này, thì ý tôi là, tôi đang làm điều gì đó thú vị.

6:26

And my thought was I would learn how to build a front end, so it would be a good use of time.

Và tôi nghĩ rằng tôi sẽ học cách xây dựng giao diện người dùng, vì vậy đó sẽ là một cách sử dụng thời gian tốt.

6:31

I didn't think it would become anything special.

Tôi không nghĩ nó sẽ trở thành thứ gì đó đặc biệt.

6:33

But whenever anyone would ask in the Discord server for help setting up their local environment, I

Nhưng bất cứ khi nào ai đó hỏi trong máy chủ Discord để được giúp đỡ thiết lập môi trường cục bộ của họ, tôi

6:37

would send them a link to AgentHub, which was the first version of it.

Sẽ gửi cho họ một liên kết đến AgentHub, đó là phiên bản đầu tiên của nó.

6:40

After building it for a couple days, I was like, "Oh, this could be like GitHub for agents.

Sau khi xây dựng nó trong vài ngày, tôi đã nghĩ, "Ồ, cái này có thể giống như GitHub dành cho các tác nhân.

6:43

If agents are useful, I could have the platform that you host them on, that you can interact with them on." That idea kind of crumbled after a few days when I realized the agents weren't useful, which was the aha moment.

Nếu các tác nhân hữu ích, tôi có thể có nền tảng mà bạn lưu trữ chúng, nơi bạn có thể tương tác với chúng." Ý tưởng đó đã sụp đổ sau vài ngày khi tôi nhận ra các tác nhân không hữu ích, đó là khoảnh khắc aha.

6:52

Tôi

6:53

had a platform that people wanted to use, but they were frustrated with because the agents were so unreliable.

Đã có một nền tảng mà mọi người muốn sử dụng, nhưng họ thất vọng vì các tác nhân quá không đáng tin cậy.

6:57

So, I kind of gave them what they were secretly asking for, which is just reliability, predictability.

Vì vậy, tôi đã cho họ thứ họ đang bí mật yêu cầu, đó chỉ là độ tin cậy, khả năng dự đoán.

7:01

All of their use cases were so simple that I thought I could just build a framework that lets them kind of automate the steps one after another, and then that kind of just naturally grew into this crazy automation platform.

Tất cả các trường hợp sử dụng của họ đều đơn giản đến nỗi tôi nghĩ mình có thể xây dựng một framework cho phép họ tự động hóa các bước lần lượt, và sau đó nó tự nhiên phát triển thành nền tảng tự động hóa điên rồ này.

7:11

It was for developers because it was an open-source

Nó dành cho các nhà phát triển vì nó là một dự án mã nguồn mở

7:14

project, but the audience that really went crazy for it were non-technical.

Nhưng đối tượng thực sự yêu thích nó lại là những người không có kỹ thuật.

7:18

They were like business admins at a company or ops people or HR people who were just enthused about the idea of AI actually solving a problem for them and and automating their work.

Họ là những quản trị viên kinh doanh tại một công ty hoặc nhân viên vận hành hoặc nhân sự, những người hào hứng với ý tưởng AI thực sự giải quyết vấn đề cho họ và tự động hóa công việc của họ.

7:27

So, realizing that the actual audience was 80% non-technical, that was when I realized I need to build something that is approachable for them, that feels fun for them to use, that doesn't frustrate

Vì vậy, nhận ra rằng đối tượng thực tế là 80% không có kỹ thuật, đó là lúc tôi nhận ra mình cần xây dựng thứ gì đó dễ tiếp cận với họ, cảm thấy thú vị khi sử dụng, không làm họ thất vọng

7:36

them with all the complexity.

Với tất cả sự phức tạp.

7:37

That was kind of the motivation behind the simplified version of AutoGPT.

Đó là động lực đằng sau phiên bản đơn giản hóa của AutoGPT.

7:40

We had 2.5 months before the batch started.

Chúng tôi có 2,5 tháng trước khi đợt bắt đầu.

7:42

For that 5 months, the product was still completely free.

Trong suốt 5 tháng đó, sản phẩm vẫn hoàn toàn miễn phí.

7:44

We knew that we were going to turn on pricing at some point.

Chúng tôi biết rằng chúng tôi sẽ bật tính năng định giá vào một thời điểm nào đó.

7:48

During the batch, I think in the first week, we turned on pricing.

Trong đợt, tôi nghĩ vào tuần đầu tiên, chúng tôi đã bật tính năng định giá.

7:52

We made the product $20 a month because we couldn't imagine charging more than ChatGPT.

Chúng tôi đặt giá sản phẩm là 20 đô la một tháng vì chúng tôi không thể tưởng tượng việc tính phí cao hơn ChatGPT.

7:57

But, our first paying customer was just this guy named Kai who he paid $20.

Nhưng, khách hàng trả tiền đầu tiên của chúng tôi chỉ là một anh chàng tên Kai, anh ấy đã trả 20 đô la.

8:02

We freaked out.

Chúng tôi đã phát cuồng.

8:03

It was like the greatest moment ever seeing the Stripe notification pop up.

Đó là khoảnh khắc tuyệt vời nhất khi thấy thông báo Stripe bật lên.

8:07

And then, he's still user.

Và sau đó, anh ấy vẫn là người dùng.

8:09

I was stuck in Canada during all of YC.

Tôi đã bị kẹt ở Canada trong suốt thời gian YC.

8:11

So, I had all of the pressure of needing to build something amazing and live up to just the expectations that we had for being in YC, but I didn't have any of the distractions.

Vì vậy, tôi có tất cả áp lực phải xây dựng một thứ gì đó tuyệt vời và đáp ứng kỳ vọng mà chúng tôi có khi ở YC, nhưng tôi không có bất kỳ sự xao lãng nào.

8:20

So, I was just in a small studio apartment in Vancouver just in my room coding as fast as I could.

Vì vậy, tôi chỉ ở trong một căn hộ studio nhỏ ở Vancouver, trong phòng của mình, viết code nhanh nhất có thể.

8:25

I think we learned that staying focused and not getting distracted by like the networking events and the random

Tôi nghĩ chúng tôi đã học được rằng việc tập trung và không bị phân tâm bởi các sự kiện networking và các bữa tiệc ngẫu nhiên

8:31

parties that people in tech host is really powerful.

Mà những người trong ngành công nghệ tổ chức là rất mạnh mẽ.

8:33

Like, the people who are actually building something amazing are not at those events.

Những người thực sự xây dựng thứ gì đó tuyệt vời không có mặt tại những sự kiện đó.

8:36

Like, no one is really networking if you're build if you're onto something.

Không ai thực sự networking nếu bạn đang xây dựng một thứ gì đó.

8:39

So, I think I've kept that attitude going forward.

Vì vậy, tôi nghĩ tôi đã giữ thái độ đó cho tương lai.

8:41

Like, I don't normally go to events for the most part.

Tôi thường không đi đến các sự kiện phần lớn.

8:44

My co-founder never goes to events almost to a fault.

Đồng sáng lập của tôi hầu như không bao giờ đi đến sự kiện, gần như là một lỗi.

8:46

Most people

Hầu hết mọi người

8:47

haven't met him because he's just working all the time.

Chưa gặp anh ấy vì anh ấy luôn làm việc.

8:49

That's the biggest takeaway that if you stay focused and you just music talk to users as much as you can, like your network will emerge pretty naturally.

Đó là bài học lớn nhất rằng nếu bạn tập trung và chỉ [nhạc] nói chuyện với người dùng nhiều nhất có thể, mạng lưới của bạn sẽ tự nhiên xuất hiện.

8:56

Fundraising, like a lot of people think you have to go out and network in order to music find meet these investors and convince them about your idea, but if you build

Gây quỹ, nhiều người nghĩ bạn phải ra ngoài và networking để [nhạc] tìm gặp các nhà đầu tư và thuyết phục họ về ý tưởng của bạn, nhưng nếu bạn xây dựng

9:04

something exceptional, they will actually come to you.

Một thứ gì đó đặc biệt, họ sẽ tự đến với bạn.

9:06

It's not actually not that complicated.

Nó thực sự không phức tạp đến thế.

9:08

You just have to show them that you'll succeed without them.

Bạn chỉ cần cho họ thấy rằng bạn sẽ thành công mà không cần họ.

9:11

you'll be the one getting the email telling them to wait.

Bạn sẽ là người nhận được email yêu cầu họ chờ.

9:14

That was probably the biggest realization during YC that it's not that complicated.

Đó có lẽ là nhận thức lớn nhất trong YC rằng nó không phức tạp.

9:18

Just build something great.

Chỉ cần xây dựng một thứ gì đó tuyệt vời.

9:19

music Yeah, it's not a network is not made at the cocktail party.

[nhạc] Vâng, mạng lưới không được tạo ra tại bữa tiệc cocktail.

9:24

There's kind of a an anti-pattern with AI right now where you can go too far in one direction and become the type of person who's like, I have 50 AI agents running my company and I have a C-suite of AI that tells me what to do every day.

Hiện tại có một kiểu phản mẫu với AI khi bạn có thể đi quá xa theo một hướng và trở thành kiểu người nói, tôi có 50 tác nhân AI điều hành công ty của tôi và tôi có một đội ngũ lãnh đạo AI nói cho tôi biết phải làm gì mỗi ngày.

9:35

I think that's the wrong approach.

Tôi nghĩ đó là cách tiếp cận sai.

9:37

That's just like you're making a slot machine, basically.

Điều đó giống như bạn đang tạo ra một máy đánh bạc, về cơ bản.

9:39

Slot, not slot.

Máy đánh bạc, không phải máy đánh bạc.

9:40

I think it's important to know what you should be using AI for and what you shouldn't.

Tôi nghĩ điều quan trọng là phải biết bạn nên dùng AI cho việc gì và không nên dùng cho việc gì.

9:44

Like keeping the human touch in the important parts and automating the repetitive things is the way to go.

Giữ yếu tố con người trong những phần quan trọng và tự động hóa những việc lặp đi lặp lại là cách tốt nhất.

9:49

I always see the best users as being super AI enabled, not replacing their entire job with AI.

Tôi luôn thấy những người dùng giỏi nhất là những người được AI hỗ trợ siêu đẳng, chứ không phải thay thế toàn bộ công việc của họ bằng AI.

9:53

But it's it's a slippery slope.

Nhưng đó là một con đường trơn trượt.

9:55

Like it's everyone on Twitter is like I automated everything and I don't do I work 1 hour a week and I make $10 million on the weekend with my SaaS app.

Giống như trên Twitter, ai cũng bảo tôi đã tự động hóa mọi thứ và tôi không làm gì cả, tôi làm việc 1 giờ một tuần và kiếm 10 triệu đô vào cuối tuần với ứng dụng SaaS của mình.

10:03

Like most of that is just marketing.

Hầu hết những điều đó chỉ là tiếp thị.

10:04

They're lying for the most part.

Họ nói dối phần lớn.

10:06

Like I think there's a lot of

Tôi nghĩ có rất nhiều

10:08

course bros, I like to call them.

Những "course bros", tôi hay gọi họ như vậy.

10:09

Like people who sell the dream and all these people on Twitter are kind of inspired by the fact that I can make 30,000 this weekend if I just copy this workflow and and comments music and then they'll give me the recipe.

Những người bán giấc mơ và tất cả những người trên Twitter phần nào bị truyền cảm hứng bởi việc tôi có thể kiếm 30.000 đô vào cuối tuần này nếu tôi chỉ sao chép quy trình này và bình luận [nhạc] và sau đó họ sẽ đưa cho tôi công thức.

10:21

I guarantee that's never worked.

Tôi đảm bảo điều đó chưa bao giờ hiệu quả.

10:23

They're they're shilling the vision of productivity without actually offering

Họ đang rao bán tầm nhìn về năng suất mà không thực sự mang lại

10:26

anything novel.

Bất cứ điều gì mới mẻ.

10:26

I think that the value comes from when you apply AI to something you understand deeply.

Tôi nghĩ giá trị đến từ khi bạn áp dụng AI vào thứ bạn hiểu sâu sắc.

10:29

If there was some magic solution that would make you $30,000 in a weekend, they wouldn't be giving it to you on Twitter.

Nếu có một giải pháp thần kỳ nào đó giúp bạn kiếm 30.000 đô trong một cuối tuần, họ đã không đưa nó cho bạn trên Twitter.

10:35

The most productive people who are actually generating the most value, it normally comes from taking something you really understand, applying AI to it wherever you see fit, and then just scaling music from there.

Những người năng suất nhất, những người thực sự tạo ra giá trị lớn nhất, thường đến từ việc lấy thứ bạn thực sự hiểu, áp dụng AI vào bất cứ đâu bạn thấy phù hợp, và sau đó mở rộng quy mô [nhạc] từ đó.

10:44

I think it's cuz I see the same patterns emerging.

Tôi nghĩ vì tôi thấy những mô hình tương tự đang xuất hiện.

10:47

Like whenever there's a hype bubble, like with crypto or with NFTs or with AI, there's a - music - section of the community that's a little vulnerable, I think.

Giống như bất cứ khi nào có bong bóng cường điệu, như với crypto hoặc NFT hoặc AI, có một - [nhạc] - bộ phận cộng đồng hơi dễ bị tổn thương, tôi nghĩ vậy.

10:55

Easily persuaded and convinced that something will save them from whatever situation they're in.

Dễ bị thuyết phục và tin rằng điều gì đó sẽ cứu họ khỏi tình huống họ đang gặp phải.

10:59

music You can sell hope really easily.

[nhạc] Bạn có thể bán hy vọng rất dễ dàng.

11:01

So I think there's a lot of people online who take advantage of that and make content that is just fictitious.

Vì vậy tôi nghĩ có rất nhiều người trên mạng lợi dụng điều đó và tạo ra nội dung hư cấu.

11:06

There's a category of like wantrepreneurs.

Có một hạng mục gọi là "wantrepreneur".

11:08

You like entrepreneurs, but a wantrepreneur might be a negative term, but someone who thinks that they can just build a business by like with a single click, you know, like it's effortless.

Bạn thích doanh nhân, nhưng "wantrepreneur" có thể là một thuật ngữ tiêu cực, chỉ người nghĩ rằng họ có thể xây dựng doanh nghiệp chỉ bằng một cú nhấp chuột, bạn biết đấy, như thể không cần nỗ lực.

11:17

Because I bought this course, I now have the recipe to

Bởi vì tôi đã mua khóa học này, giờ tôi có công thức để

11:20

making a million dollars a year on the as a side hustle.

Kiếm một triệu đô la một năm như một công việc phụ.

11:22

But you're selling this vision of like skipping the hard work, cut it shortcutting directly to the value, which will never happen.

Nhưng bạn đang bán tầm nhìn về việc bỏ qua công việc khó khăn, cắt bỏ, đi tắt trực tiếp đến giá trị, điều sẽ không bao giờ xảy ra.

11:28

It'll never work.

Nó sẽ không bao giờ hiệu quả.

11:28

But for the person who's selling you that course, they're going to make a ton of money.

Nhưng đối với người bán cho bạn khóa học đó, họ sẽ kiếm được rất nhiều tiền.

11:33

They found the way to print money, basically.

Về cơ bản, họ đã tìm ra cách in tiền.

11:36

I only automate the things I really understand.

Tôi chỉ tự động hóa những thứ tôi thực sự hiểu.

11:38

Like, if you're automating something you don't understand, it's just going to be a slot machine.

Giống như, nếu bạn tự động hóa thứ bạn không hiểu, nó sẽ chỉ là một cỗ máy đánh bạc.

11:41

If you're using AI to do something you don't actually understand at all, oftentimes you're creating just uncertainty.

Nếu bạn dùng AI để làm điều bạn thực sự không hiểu gì, thường thì bạn chỉ tạo ra sự không chắc chắn.

11:46

Like, if you're using AI to code and you don't know how to code at all, you're making malware at the end of

Giống như, nếu bạn dùng AI để viết mã mà bạn không biết viết mã chút nào, cuối cùng bạn sẽ tạo ra phần mềm độc hại

11:52

the day.

Vào cuối ngày.

11:52

Like, it'll it'll come back to bite you.

Giống như, nó sẽ quay lại cắn bạn.

11:54

And vibe coding can only go so far.

Và "vibe coding" chỉ có thể đi xa đến vậy.

11:56

Same thing with automating workflows.

Điều tương tự với việc tự động hóa quy trình làm việc.

11:57

Like, if you're trying to automate something you could never do yourself or you don't understand, you're going to create something that's pretty poor.

Giống như, nếu bạn cố gắng tự động hóa thứ bạn không bao giờ có thể tự làm hoặc bạn không hiểu, bạn sẽ tạo ra thứ khá tệ.

12:03

So, I think I apply AI to speed myself up and take the things I do understand, do it way faster so I can

Vì vậy, tôi nghĩ tôi áp dụng AI để tăng tốc bản thân và lấy những thứ tôi hiểu, làm nhanh hơn nhiều để tôi có thể

12:09

learn more things and like grow as a person.

Học thêm nhiều thứ và phát triển như một con người.

12:11

But, I'm never music like trying to shortcut understanding something or like expanding my skill set by like having AI just replace me and do things for me.

Nhưng, tôi không bao giờ [nhạc] cố gắng đi tắt để hiểu điều gì đó hoặc mở rộng kỹ năng của mình bằng cách để AI thay thế tôi và làm mọi thứ cho tôi.

12:20

It's possible that the last generation of great engineers has been born because there was this era of actually needing to understand what's going on and then getting accelerated by

Có thể thế hệ kỹ sư vĩ đại cuối cùng đã được sinh ra bởi vì có một thời đại mà thực sự cần hiểu chuyện gì đang xảy ra và sau đó được tăng tốc bởi

12:29

AI.

12:29

But, now people can skip the understanding part and just accelerate with AI.

Nhưng, bây giờ mọi người có thể bỏ qua phần hiểu biết và chỉ tăng tốc với AI.

12:32

I think there's going to be a like a few a much smaller community of people who actually use AI as a learning tool and they understand the fundamentals, use it as like a teacher to really grasp what's going on.

Tôi nghĩ sẽ có một cộng đồng nhỏ hơn nhiều những người thực sự sử dụng AI như một công cụ học tập và họ hiểu các nguyên tắc cơ bản, sử dụng nó như một người thầy để thực sự nắm bắt những gì đang diễn ra.

12:43

But, it's a slippery slope as well because it's so easy just to not want to

Nhưng, đó cũng là một con đường trơn trượt vì thật dễ dàng để không muốn

12:47

understand why something works cuz it just like your website worked or the feature did what you wanted, but you didn't take the time to like really dig into why it worked or why it didn't or what knock-on effects this could have.

Hiểu tại sao một thứ hoạt động bởi vì nó giống như trang web của bạn hoạt động hoặc tính năng đã làm những gì bạn muốn, nhưng bạn không dành thời gian để thực sự đào sâu tại sao nó hoạt động hoặc tại sao không hoặc những tác động dây chuyền nào có thể xảy ra.

12:56

So, I think there'll be a bigger split in the people who are truly exceptional versus the people who are not because if you can actually have the

Vì vậy, tôi nghĩ sẽ có sự phân chia lớn hơn giữa những người thực sự xuất sắc và những người không, bởi vì nếu bạn thực sự có

13:03

determination to like pause, try to understand the problem, have AI teach you the things you don't understand, you'll become exceptional even faster than before music and then the average person will just kind of fall to the slop.

Quyết tâm dừng lại, cố gắng hiểu vấn đề, để AI dạy bạn những điều bạn chưa hiểu, bạn sẽ trở nên xuất sắc nhanh hơn trước [nhạc] và người bình thường sẽ chỉ rơi vào đống hỗn độn.

13:18

Almost everyone we've hired is through network.

Hầu như tất cả những người chúng tôi tuyển dụng đều thông qua mạng lưới quan hệ.

13:19

A lot of people we hired were actually customers.

Rất nhiều người chúng tôi tuyển dụng thực ra là khách hàng.

13:21

So, like our customer from Instacart quit his job and joined us.

Ví dụ, khách hàng của chúng tôi từ Instacart đã nghỉ việc và gia nhập chúng tôi.

13:24

Our customer from Webflow quit his job and joined us.

Khách hàng từ Webflow cũng nghỉ việc và gia nhập chúng tôi.

13:26

Someone from Shopify quit their job and joined us.

Một người từ Shopify cũng nghỉ việc và gia nhập chúng tôi.

13:29

They already had conviction.

Họ đã có niềm tin.

13:29

Like they loved the platform so much that they decided to drop everything and contribute to the mission.

Họ yêu thích nền tảng đến mức quyết định bỏ tất cả để đóng góp cho sứ mệnh.

13:33

It's a really like fun way to hire because the only thing you really have as a startup is the optimism in general.

Đó là một cách tuyển dụng thú vị vì điều duy nhất bạn có với tư cách startup là sự lạc quan nói chung.

13:38

Like you need to be excited to come to work every day and be the one proving everyone wrong for when they say like oh why

Bạn cần phải hào hứng đến làm việc mỗi ngày và là người chứng minh mọi người sai khi họ nói 'Ồ, tại sao'

13:44

won't this company do this or why won't this big company just steamroll you?

công ty này lại làm thế?' hay 'Tại sao công ty lớn kia không đè bẹp bạn?'

13:47

But they these people are already bought in.

Nhưng những người này đã tin tưởng rồi.

13:49

Like they use the tool every day so they love what you're doing already and they're like they see the vision so it's a very quick transition.

Họ sử dụng công cụ mỗi ngày, vì vậy họ yêu thích những gì bạn làm và họ thấy được tầm nhìn, nên quá trình chuyển đổi rất nhanh.

13:54

You have to figure out the details of how you onboard them.

Bạn phải tìm ra chi tiết về cách đào tạo họ.

13:56

It's like dating in a way like you have to be the person that someone would want to date.

Nó giống như hẹn hò vậy, bạn phải là người mà ai đó muốn hẹn hò.

14:00

You can't just like beg someone to date you just like you can't beg someone to join your

Bạn không thể cầu xin ai đó hẹn hò với bạn, cũng như không thể cầu xin ai đó gia nhập

14:04

company so you have to build something amazing and have traction to make the music best people on earth want to join you but it all starts with just like doing it.

công ty của bạn. Vì vậy, bạn phải xây dựng một thứ gì đó tuyệt vời và có sức hút để những người giỏi nhất trên thế giới muốn tham gia cùng bạn, nhưng tất cả bắt đầu bằng việc làm thôi.

14:10

You have to start somewhere.

Bạn phải bắt đầu từ đâu đó.

14:11

My co-founder only joined because I had a version of the product that was working in the early days.

Đồng sáng lập của tôi chỉ tham gia vì tôi đã có một phiên bản sản phẩm hoạt động từ những ngày đầu.

14:14

Like I was demoing music the first version of it and he got excited by that so he joined.

Tôi đã demo phiên bản đầu tiên và anh ấy hào hứng nên đã tham gia.

14:18

You have

Bạn phải

14:19

to build something exceptional.

xây dựng một thứ gì đó đặc biệt.

14:19

We're having a lot of fun at Gumroad like every day.

Chúng tôi có rất nhiều niềm vui tại Gumroad mỗi ngày.

14:22

There's no one like being told to stay late.

Không ai bị bảo phải ở lại muộn.

14:24

There's no hour you have to show up or hour you have to leave.

Không có giờ phải đến hay giờ phải về.

14:27

Everyone is just kind of all we're all equally excited about the mission and love what we're doing and a big filter for how I hire people is like do I actually want to spend all my time

Mọi người đều hào hứng như nhau về sứ mệnh và yêu thích công việc, và một tiêu chí lớn khi tôi tuyển người là liệu tôi có thực sự muốn dành toàn bộ thời gian

14:36

with this person?

với người này không?

14:36

Could I hang out with them 24/7?

Liệu tôi có thể đi chơi với họ 24/7 không?

14:38

That has just kind of like compounded over time and now we have a big group of people that are all really well adjusted, really fun to work with, ambitious, excited, uh intelligent.

Điều đó cứ tích lũy theo thời gian và giờ chúng tôi có một nhóm lớn những người rất cân bằng, rất vui khi làm việc cùng, tham vọng, hào hứng, thông minh.

14:46

The more you people you hire like that the more exciting it gets for everyone so it just kind of like the momentum builds music in this direction and and

Càng tuyển được nhiều người như vậy, mọi thứ càng trở nên thú vị hơn cho tất cả, nên động lực cứ thế xây dựng theo hướng này và

14:53

people love what they're doing.

Mọi người yêu thích công việc họ làm.

14:55

I think there's a million reasons to not build every startup.

Tôi nghĩ có hàng triệu lý do để không xây dựng một startup nào đó.

14:57

Like it's it's very easy to hear an idea and say like what's the moat?

Rất dễ để nghe một ý tưởng và nói 'Lợi thế cạnh tranh là gì?'

15:00

Why won't X company music do this?

'Tại sao công ty X không làm điều này?'

15:02

Why won't Y company do that?

'Tại sao công ty Y không làm điều kia?'

15:03

I think the people who are like really asking themselves that and obsessing over those questions will never build anything.

Tôi nghĩ những người thực sự tự hỏi và ám ảnh với những câu hỏi đó sẽ không bao giờ xây dựng được gì.

15:07

You end up just working for a big player and being a pawn in their

Cuối cùng bạn chỉ làm việc cho một ông lớn và là một con tốt trong

15:11

game but if you try things and try to prove just like take a risk and try to prove other people wrong, you'll end up somewhere that the people are like how did how did you get there?

trò chơi của họ. Nhưng nếu bạn thử và chứng minh người khác sai, bạn sẽ đến được nơi mà mọi người hỏi 'Làm thế nào bạn đến được đó?'

15:19

How are you leading this company that so many people use?

'Làm thế nào bạn lãnh đạo công ty mà nhiều người sử dụng vậy?'

15:21

And the answer is just like you tried and it worked and when it didn't work you tried again.

Và câu trả lời chỉ là bạn đã thử và nó thành công, và khi không thành công, bạn thử lại.

15:25

I could have on day one explained to myself a hundred

Ngay từ ngày đầu, tôi đã có thể tự giải thích hàng trăm

15:28

reasons why Zapier would do this better than us or why OpenAI and all these big players would crush us and then no one would be using Gumroad.

lý do tại sao Zapier làm điều này tốt hơn chúng tôi, hay tại sao OpenAI và các ông lớn sẽ đè bẹp chúng tôi, và rồi không ai dùng Gumroad.

15:34

We wouldn't have created anything music new.

Chúng tôi đã không tạo ra bất cứ điều gì mới.

15:36

I think the biggest quality that makes a founder start founding something is thinking that they can do it.

Tôi nghĩ phẩm chất lớn nhất khiến một nhà sáng lập bắt đầu xây dựng thứ gì đó là nghĩ rằng họ có thể làm được.

15:40

Like you will never start a company if you don't think you're going to be the person to do it.

Bạn sẽ không bao giờ bắt đầu một công ty nếu bạn không nghĩ mình là người sẽ làm điều đó.

15:45

So it just takes this blind confidence.

Vì vậy, nó chỉ cần sự tự tin mù quáng này.

15:47

It's pretty exciting just how much someone can do when they think they can do it.

Thật thú vị khi thấy một người có thể làm được bao nhiêu khi họ nghĩ họ có thể làm được.

Transcript

Hiển thị

The AI Hype and Wantrepreneurs

Max criticizes the trend of people claiming to run companies entirely with AI agents, calling it a 'slot machine' approach. He warns against the allure of get-rich-quick schemes and the marketing lies on Twitter. He emphasizes that skipping hard work and shortcutting to value never works, but selling that dream is profitable for course sellers. He introduces himself as the founder of Gumloop, an automation platform used by major companies.

Max chỉ trích xu hướng mọi người tuyên bố điều hành công ty hoàn toàn bằng AI agent, gọi đó là cách tiếp cận 'cỗ máy đánh bạc'. Anh cảnh báo về sự cám dỗ của các kế hoạch làm giàu nhanh chóng và những lời nói dối tiếp thị trên Twitter. Anh nhấn mạnh rằng bỏ qua công việc khó khăn và đi tắt để đạt giá trị không bao giờ hiệu quả, nhưng bán giấc mơ đó lại có lợi cho những người bán khóa học. Anh giới thiệu mình là người sáng lập Gumloop, một nền tảng tự động hóa được các công ty lớn sử dụng.

There's a category of like wantrepreneurs.

Có một hạng người gọi là 'wantrepreneur'.

Might be a negative term, but someone who thinks that they can just build a business by with a single click.

Có thể là một thuật ngữ tiêu cực, nhưng đó là người nghĩ rằng họ có thể xây dựng một doanh nghiệp chỉ bằng một cú nhấp chuột.

You know, like it's effortless.

Bạn biết đấy, như thể nó dễ dàng không.

Because I bought this course, I now have the recipe to making a million dollars a year as a side hustle.

Bởi vì tôi đã mua khóa học này, giờ tôi có công thức để kiếm một triệu đô la mỗi năm như một công việc phụ.

There's kind of a an anti-pattern with AI right now where I have music 50 AI agents running my

Hiện tại có một kiểu phản mẫu với AI, nơi tôi có [nhạc] 50 tác nhân AI đang vận hành công ty của tôi

company and I have a C-suite of AI that tells me what to do every day.

Và tôi có một đội ngũ lãnh đạo AI bảo tôi phải làm gì mỗi ngày.

I think that's the music wrong approach.

Tôi nghĩ đó là [nhạc] cách tiếp cận sai.

That's just like you're making a slot machine.

Điều đó giống như bạn đang tạo ra một máy đánh bạc.

Slot, not slot.

Slot, không phải slot.

Everyone on Twitter is like I automated everything and I don't do I work music one hour a week and I make 10 million dollars on the weekend with my SaaS app.

1 / 8