0:00

18:41

50 Entrepreneurs share priceless advice

Blockshelf·18:41·Business·B2

Chương · 6

Chương 1·Passion and Perseverance

Hiển thị

Tiếng ViệtAuto-scroll

0:00

Do something you're very passionate about and don't try to chase what is kind of the hot passion of the day.

Hãy làm điều gì đó bạn thực sự đam mê và đừng cố chạy theo những thứ đang hot nhất thời.

0:08

People say you have to have a lot of passion for what you're doing, and it's totally true.

Mọi người nói bạn phải có nhiều đam mê với việc mình làm, và điều đó hoàn toàn đúng.

0:14

And the reason is because it's so hard that if you don't, any rational person would give up.

Lý do là vì nó rất khó, nếu không có đam mê thì bất kỳ người lý trí nào cũng sẽ bỏ cuộc.

0:21

It's really hard, and you have to do it over a sustained period of time.

Nó thực sự khó khăn và bạn phải làm nó trong một thời gian dài.

0:27

So if you don't

Vì vậy nếu bạn không

0:29

love it, if you're not having fun doing it, you don't really love it, you're going to give up.

yêu thích nó, nếu bạn không thấy vui khi làm, bạn không thực sự yêu thích nó, bạn sẽ bỏ cuộc.

0:35

So just go and do it, try, learn from it.

Vậy nên hãy cứ làm, thử nghiệm và học hỏi từ nó.

0:38

You know, you'll fail at some things.

Bạn biết đấy, bạn sẽ thất bại ở một số thứ.

0:40

That's a learning experience that you need so that you can take that onto the next experience.

Đó là một trải nghiệm học hỏi cần thiết để bạn có thể mang nó sang trải nghiệm tiếp theo.

0:45

And don't let people who you may respect and who you believe know what they're talking about, don't let them

Và đừng để những người bạn kính trọng và tin rằng họ biết mình đang nói gì, đừng để họ

0:52

tell you it can't be done.

nói với bạn rằng điều đó không thể làm được.

0:54

Because often they will tell you it can't be done, and it's just because they don't have the courage to try.

Bởi vì thường họ sẽ nói với bạn rằng không thể, và chỉ vì họ không có đủ can đảm để thử.

1:01

I think people that look for great ideas to make money, you know, aren't nearly as successful as those who say, okay, what do I really love to do?

Tôi nghĩ những người tìm kiếm ý tưởng lớn để kiếm tiền thường không thành công bằng những người tự hỏi: 'Điều gì tôi thực sự yêu thích?'

1:11

What am I excited about?

Điều gì khiến tôi hào hứng?

1:13

What do I know something about?

Tôi biết gì về điều đó?

1:15

You know, what's kind of interesting and compelling?

Bạn biết đấy, điều gì thú vị và hấp dẫn?

1:18

It's

Thật

1:19

very rewarding when you work on something you think is going to make a big difference.

bổ ích khi bạn làm việc gì đó mà bạn nghĩ sẽ tạo ra sự khác biệt lớn.

1:25

And yeah, it's a little bit harder, but I think the passion that one might bring with it brings so much more energy to that that you're more likely to succeed.

Và ừ, nó hơi khó hơn một chút, nhưng tôi nghĩ niềm đam mê mà một người mang lại sẽ mang đến nhiều năng lượng hơn, khiến bạn dễ thành công hơn.

1:36

You have to have an emotional investment in what you're doing.

Bạn phải có sự đầu tư về mặt cảm xúc vào việc mình làm.

1:40

If you don't love what you're doing, failure is pretty much

Nếu bạn không yêu thích việc mình làm, thất bại gần như

1:45

guaranteed.

chắc chắn.

1:45

Success is not guaranteed by any means, but failure is much more likely if you don't love what you're doing.

Thành công không được đảm bảo, nhưng thất bại sẽ dễ xảy ra hơn nhiều nếu bạn không yêu thích việc mình làm.

1:50

If you know exactly what you want to be, you need to spend as much time with people that are actually that already.

Nếu bạn biết chính xác mình muốn trở thành ai, bạn cần dành nhiều thời gian với những người đã là như vậy.

1:56

You know, one of the things that I do is I question a lot of things.

Bạn biết đấy, một trong những điều tôi làm là đặt câu hỏi về nhiều thứ.

2:00

And you can do that in a good way and a bad way, but hopefully if you try to get

Và bạn có thể làm điều đó theo cách tốt hoặc xấu, nhưng hy vọng nếu bạn cố gắng

2:06

people to motivate why they're doing something and their way of thinking, you know, the worst thing you can end up with is a situation where you get told, well, this is the way it's always been.

hỏi mọi người về động lực và cách suy nghĩ của họ, điều tồi tệ nhất bạn có thể gặp là khi họ nói: 'Đây là cách nó luôn như vậy.'

2:19

That's the worst ever.

Đó là điều tồi tệ nhất.

2:21

That's a non-answer.

Đó là một câu trả lời không có giá trị.

2:22

Instead, ask yourself, you know, given everything we have today, is there a way we can make this better?

Thay vào đó, hãy tự hỏi: Với những gì chúng ta có hôm nay, có cách nào để làm tốt hơn không?

2:29

And so when we're coming up with

Và khi chúng ta nghĩ ra

2:32

ideas, you know, we always ask ourselves what kind of new market is this creating, and then also what part of my day and what problem is it solving?

ý tưởng, chúng tôi luôn tự hỏi nó tạo ra thị trường mới nào, và nó giải quyết vấn đề gì trong ngày của tôi?

2:42

And so I've gone as far as taking an entire catalog of my day from the moment I open my eyes and writing down every single thing I do, and then asking myself, is there something here?

Và tôi đã đi xa đến mức lập danh mục toàn bộ ngày của mình từ lúc mở mắt, ghi lại mọi thứ tôi làm, và tự hỏi liệu có điều gì ở đây không?

2:55

If you're not coming up with 10 ideas a day, that's why I have

Nếu bạn không nghĩ ra 10 ý tưởng mỗi ngày, đó là lý do tôi có

3:00

this thing.

thứ này.

3:00

If I'm not coming up, if I'm not filling up this page every single day, then my idea muscle will atrophy.

Nếu tôi không nghĩ ra, nếu tôi không điền đầy trang này mỗi ngày, thì cơ bắp ý tưởng của tôi sẽ teo lại.

3:06

And I started this in 2001, and I still do it every single day.

Tôi bắt đầu việc này từ năm 2001, và tôi vẫn làm nó mỗi ngày.

3:10

Like, you have to come up with ideas every single day or the idea muscle atrophies.

Giống như, bạn phải nghĩ ra ý tưởng mỗi ngày nếu không cơ bắp ý tưởng sẽ teo lại.

3:14

The good news is after about six months of doing that, you're like a machine.

Tin tốt là sau khoảng sáu tháng làm điều đó, bạn sẽ như một cỗ máy.

3:18

Like, people get surprised at how many ideas you could

Mọi người sẽ ngạc nhiên về số lượng ý tưởng bạn có thể

3:21

just have anywhere.

có ở bất cứ đâu.

3:22

But understand that naturally nobody is interested in your idea.

Nhưng hãy hiểu rằng tự nhiên không ai quan tâm đến ý tưởng của bạn.

3:25

The world could care less.

Thế giới chẳng quan tâm.

3:27

And you have to persuade them, and you have to show that you're the one person out there that can do it.

Và bạn phải thuyết phục họ, và bạn phải chứng tỏ rằng bạn là người duy nhất có thể làm được.

3:34

When it comes to changing the world, what I learned from Steve Jobs is if you believe in a Macintosh, if you believe in iPhone, iPod, iPad, if you believe enough,

Khi nói đến việc thay đổi thế giới, điều tôi học được từ Steve Jobs là nếu bạn tin vào Macintosh, nếu bạn tin vào iPhone, iPod, iPad, nếu bạn tin đủ,

3:45

then you will see it because other people will believe in it.

thì bạn sẽ thấy nó vì người khác cũng sẽ tin vào nó.

3:48

Other people will create software, other people will create products.

Người khác sẽ tạo ra phần mềm, người khác sẽ tạo ra sản phẩm.

3:52

So you need to foster the belief in what you are dreaming so that it becomes a reality, which is very different than saying I don't expect anybody to believe it until I see it.

Vì vậy bạn cần nuôi dưỡng niềm tin vào điều bạn đang mơ ước để nó trở thành hiện thực, điều này rất khác với việc nói 'Tôi không mong đợi ai tin cho đến khi tôi thấy nó'.

4:03

You need people to believe it before they can see it.

Bạn cần mọi người tin trước khi họ có thể thấy.

4:06

Don't necessarily think that

Đừng nhất thiết nghĩ rằng

4:08

you have to have the home run and the huge Apple computer on your first start.

Bạn phải có cú đánh home run và chiếc máy tính Apple khổng lồ ngay từ lần khởi nghiệp đầu tiên.

4:11

I spent a long time in my life with skills just building little devices for fun.

Tôi đã dành nhiều thời gian trong đời với các kỹ năng chỉ để chế tạo những thiết bị nhỏ cho vui.

4:15

For fun is one of the key things because that drives you to think and think and think and make it better and better and better than you ever would if you're doing it for a company.

Làm vì vui là một trong những điều quan trọng, bởi vì nó thúc đẩy bạn suy nghĩ và suy nghĩ và suy nghĩ, làm cho nó ngày càng tốt hơn, tốt hơn nữa so với khi bạn làm cho một công ty.

4:24

Build things at first for yourself that you

Hãy xây dựng mọi thứ trước hết cho chính bạn mà bạn

4:26

would want.

muốn.

4:26

For somebody aspiring to take things to the next level or to even surpass their wildest dreams, there's always going to have to be an element of luck.

Đối với một người khao khát đưa mọi thứ lên một tầm cao mới hoặc thậm chí vượt qua những giấc mơ hoang đường nhất của họ, sẽ luôn có yếu tố may mắn.

4:38

But I think more important is putting yourself in a business that can be ubiquitous, that can really doesn't have limits, because otherwise there's always going to be a grind to it.

Nhưng tôi nghĩ quan trọng hơn là đặt mình vào một công việc kinh doanh có thể phổ biến, thực sự không có giới hạn, bởi vì nếu không sẽ luôn có sự vất vả.

4:50

But if the

Nhưng nếu

4:52

business, if it can't be something that you can visualize every business using or every consumer using, it's going to be tough to scale to be big enough or to have the perceived value you want.

công việc kinh doanh, nếu nó không thể là thứ mà bạn có thể hình dung mọi doanh nghiệp hoặc mọi người tiêu dùng đều sử dụng, thì sẽ rất khó để mở rộng quy mô đủ lớn hoặc có giá trị cảm nhận như bạn muốn.

5:01

An idea about what you can say, I know it sounds like a bad idea, but here's specifically why it's actually a great one.

Một ý tưởng về những gì bạn có thể nói, tôi biết nghe có vẻ là một ý tưởng tồi, nhưng đây là lý do cụ thể tại sao nó thực sự tuyệt vời.

5:08

You want to sound crazy, but you want to actually be right, because when you're

Bạn muốn nghe có vẻ điên rồ, nhưng bạn thực sự muốn đúng, bởi vì khi bạn

5:12

trying to differentiate, when you're trying to do something different, there's going to be that gut moment, that gut sense: is this right, is this not right?

cố gắng tạo sự khác biệt, khi bạn cố gắng làm điều gì đó khác biệt, sẽ có khoảnh khắc trực giác đó, cảm giác trực giác: điều này đúng hay không đúng?

5:23

If you're not having doubt, you're not pushing the boundaries far enough.

Nếu bạn không nghi ngờ, bạn đang không đẩy ranh giới đủ xa.

5:28

Don't think about how do I get big fast.

Đừng nghĩ về cách làm thế nào để phát triển nhanh.

5:32

That will happen if you actually build something super meaningful and super important.

Điều đó sẽ xảy ra nếu bạn thực sự xây dựng một thứ gì đó có ý nghĩa và quan trọng.

5:37

Vậy

5:38

don't think about what is the quickest way to success.

Đừng nghĩ về con đường nhanh nhất đến thành công.

5:41

Think about what is the best way to building something important that the world really needs.

Hãy nghĩ về cách tốt nhất để xây dựng một thứ gì đó quan trọng mà thế giới thực sự cần.

5:47

This little idea explains why some organizations and some leaders are able to inspire where others aren't.

Ý tưởng nhỏ này giải thích tại sao một số tổ chức và một số nhà lãnh đạo có thể truyền cảm hứng trong khi những người khác thì không.

5:53

Let me define the terms really quickly.

Hãy để tôi định nghĩa các thuật ngữ một cách nhanh chóng.

5:56

Every single person, every single organization on the planet knows what they do,

Mỗi người, mỗi tổ chức trên hành tinh đều biết họ làm gì,

6:01

100%.

6:01

Some know how they do it, whether you call it your differentiating value proposition or your proprietary process or your USP.

Một số biết họ làm như thế nào, dù bạn gọi đó là đề xuất giá trị khác biệt hay quy trình độc quyền hay USP của bạn.

6:08

But very few people or organizations know why they do what they do.

Nhưng rất ít người hoặc tổ chức biết tại sao họ làm những gì họ làm.

6:13

And by why I don't mean to make a profit.

Và 'tại sao' ở đây không có nghĩa là để kiếm lợi nhuận.

6:16

That's a result, it's always a result.

Đó là kết quả, nó luôn là kết quả.

6:18

By why I mean what's your purpose, what's your cause, what's your belief?

'Tại sao' có nghĩa là mục đích của bạn là gì, nguyên nhân của bạn là gì, niềm tin của bạn là gì?

6:23

Why does your organization exist?

Tại sao tổ chức của bạn tồn tại?

6:25

So when we

Vì vậy, khi chúng ta

6:26

see a kid with a lemonade stand, it's different than when we see a vending machine spelling lemonade, even if it's exactly the same product, because the story around it is what people are paying for.

thấy một đứa trẻ với quầy bán nước chanh, nó khác với khi chúng ta thấy một máy bán hàng tự động ghi chữ 'nước chanh', ngay cả khi đó là cùng một sản phẩm, bởi vì câu chuyện xung quanh nó là thứ mà mọi người trả tiền.

6:35

So when I meet small business people, all I ask them is not what's their balance sheet, but what's their story?

Vì vậy, khi tôi gặp những người kinh doanh nhỏ, tôi chỉ hỏi họ không phải bảng cân đối kế toán của họ là gì, mà là câu chuyện của họ là gì?

6:41

Why should I pick you?

Tại sao tôi nên chọn bạn?

6:42

Why do I care about what you're doing?

Tại sao tôi quan tâm đến những gì bạn đang làm?

6:44

And if you start giving me

Và nếu bạn bắt đầu đưa cho tôi

6:46

all this inside baseball statistics about why you're 2% better than some other competitor, I'm already glazed over because that's not part of the way I see the world.

tất cả những thống kê nội bộ này về lý do tại sao bạn tốt hơn 2% so với một đối thủ cạnh tranh nào đó, tôi đã chán ngấy rồi vì đó không phải là cách tôi nhìn thế giới.

6:53

I have to want this to exist in the world.

Tôi phải muốn điều này tồn tại trên thế giới.

6:56

I have to not.

Tôi phải không.

6:57

So it's a similar rule: just say if this was successful and I had nothing and I got no and I was not involved and I got no money off it, or wasn't what I want it to

Vì vậy, đó là một quy tắc tương tự: chỉ cần nói nếu điều này thành công và tôi không có gì và tôi không nhận được gì và tôi không tham gia và tôi không nhận được tiền từ nó, hoặc không phải là điều tôi muốn nó

7:08

do well, and that's a great check I think to know if you really feel good about the idea and can be passionate about it.

làm tốt, và đó là một kiểm tra tuyệt vời, tôi nghĩ, để biết liệu bạn có thực sự cảm thấy tốt về ý tưởng và có thể đam mê nó hay không.

7:13

One of the things I advise entrepreneurs to do is when you have an idea, a classic entrepreneurial impulse is to hold the idea close to you and not go tell people because oh, the idea is so special, right?

Một trong những điều tôi khuyên các doanh nhân là khi bạn có một ý tưởng, một xung lực kinh điển của doanh nhân là giữ ý tưởng đó cho riêng mình và không đi kể cho người khác vì ồ, ý tưởng đó quá đặc biệt, phải không?

7:23

That's almost always a mistake.

Điều đó hầu như luôn là một sai lầm.

7:24

Go talk to.

Hãy đi nói chuyện với.

7:25

Why is that a mistake?

Tại sao đó là một sai lầm?

7:26

It's a mistake

Đó là một sai lầm

7:27

because your actual real competitive advantage is not that you have this idea that you have locked away in your closet, which may or may not be accurate and you have no idea which it is.

Bởi vì lợi thế cạnh tranh thực sự của bạn không phải là bạn có ý tưởng này mà bạn đã khóa trong tủ, điều này có thể đúng hoặc không và bạn không biết nó là cái nào.

7:37

Your actual competitive advantage is if you're assembling the intelligence around does this idea work, what is the right teams, what is the right learnings, and we're essentially in motion.

Lợi thế cạnh tranh thực sự của bạn là nếu bạn đang tập hợp trí thông minh xung quanh việc liệu ý tưởng này có hiệu quả không, đội ngũ phù hợp là gì, bài học phù hợp là gì, và về cơ bản chúng ta đang trong quá trình vận động.

7:45

The

Điều

7:46

hardest thing to do is start.

khó nhất là bắt đầu.

7:47

You have all these ideas and everyone has an idea, but it's really about executing the idea and building the idea and attracting other people to help you work on the idea.

Bạn có tất cả những ý tưởng này và ai cũng có ý tưởng, nhưng thực sự là về việc thực hiện ý tưởng và xây dựng ý tưởng và thu hút người khác giúp bạn làm việc trên ý tưởng đó.

7:57

That is the biggest challenge.

Đó là thách thức lớn nhất.

7:58

But the way to begin is to get the idea out of your head, draw it out, you know, talk about it, program it if you're a programmer, or make it if you're building

Nhưng cách để bắt đầu là lấy ý tưởng ra khỏi đầu bạn, vẽ nó ra, bạn biết đấy, nói về nó, lập trình nó nếu bạn là lập trình viên, hoặc tạo ra nó nếu bạn đang xây dựng

8:09

something.

một thứ gì đó.

8:09

Like you don't have to be the best, but you have to be dangerous, right?

Giống như bạn không cần phải là người giỏi nhất, nhưng bạn phải đủ nguy hiểm, phải không?

8:13

You have to learn just enough to be dangerous to build an idea, concept it, and show it to the world.

Bạn phải học đủ để trở nên nguy hiểm để xây dựng một ý tưởng, hình thành nó và trình diễn nó với thế giới.

8:18

And then it turns out there are lots of other people, including all 170 employees that work at Instagram, who are much better at doing all that stuff than I am.

Và hóa ra có rất nhiều người khác, bao gồm tất cả 170 nhân viên làm việc tại Instagram, những người giỏi hơn tôi rất nhiều trong việc làm tất cả những thứ đó.

8:26

But you need to find people who can, you know, be drawn to

Nhưng bạn cần tìm những người có thể, bạn biết đấy, bị thu hút bởi

8:30

the idea that you build, and then they end up taking it and making it even better.

ý tưởng mà bạn xây dựng, và sau đó họ tiếp nhận nó và làm cho nó tốt hơn.

8:34

You know, one way to conceptualize what makes a good product is, you know, good engineering is part of it, good design is part of it, but really it's, one way I think about it is at least is maximizing the probability that someone shows up at the front door of, you know, your store or your website

Bạn biết đấy, một cách để khái niệm hóa điều gì tạo nên một sản phẩm tốt là, bạn biết đấy, kỹ thuật tốt là một phần, thiết kế tốt là một phần, nhưng thực sự, một cách tôi nghĩ về nó ít nhất là tối đa hóa xác suất ai đó xuất hiện trước cửa, bạn biết đấy, cửa hàng của bạn hoặc trang web của bạn

8:51

or whatever it is and ends up with a solved problem.

hoặc bất cứ thứ gì và kết thúc với một vấn đề đã được giải quyết.

8:53

And often times the best methodology is to start with the perfect experience with just one person, get that right, and then figure out how to scale something great instead of scaling something not so great and then trying to improve it.

Và thường thì phương pháp tốt nhất là bắt đầu với trải nghiệm hoàn hảo chỉ với một người, làm cho nó đúng, và sau đó tìm ra cách mở rộng một thứ gì đó tuyệt vời thay vì mở rộng một thứ không quá tuyệt vời và sau đó cố gắng cải thiện nó.

9:04

That's really hard to do.

Điều đó thực sự khó làm.

9:05

And so I think when you are starting a new business, you don't want to go

Và vì vậy tôi nghĩ khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp mới, bạn không muốn đi

9:10

after giant markets.

sau những thị trường khổng lồ.

9:11

You want to go after small markets, and you want to take over those markets quickly.

Bạn muốn nhắm vào các thị trường nhỏ, và bạn muốn chiếm lĩnh các thị trường đó một cách nhanh chóng.

9:19

Constantly seek criticism.

Liên tục tìm kiếm sự chỉ trích.

9:20

Yeah, a well-thought-out critique of whatever you're doing is as valuable as gold.

Vâng, một lời phê bình có suy nghĩ kỹ lưỡng về bất cứ điều gì bạn đang làm có giá trị như vàng.

9:27

And you should seek that from everyone you can, but particularly your friends.

Và bạn nên tìm kiếm điều đó từ tất cả mọi người bạn có thể, nhưng đặc biệt là từ bạn bè của bạn.

9:33

If you're not utilizing an online community, then you're at a disadvantage to those who

Nếu bạn không sử dụng một cộng đồng trực tuyến, thì bạn đang ở thế bất lợi so với những người

9:41

are.

có sử dụng.

9:41

You can be asking online communities what they think about your ideas or if they have any advice with what you're working on.

Bạn có thể hỏi các cộng đồng trực tuyến xem họ nghĩ gì về ý tưởng của bạn hoặc nếu họ có lời khuyên nào về những gì bạn đang làm.

9:46

Not only will you hear from people who are passionate about the subject, but you'll be hearing from people all around the world, each with their own experiences and stories that can help you.

Bạn không chỉ nghe được từ những người đam mê chủ đề, mà bạn còn nghe được từ những người trên khắp thế giới, mỗi người với những kinh nghiệm và câu chuyện riêng có thể giúp ích cho bạn.

9:55

And there are a lot of people from whom we can learn a lot, and

Và có rất nhiều người mà chúng ta có thể học hỏi được nhiều điều, và

9:59

I think, like, you know, the one piece of advice is like, don't underestimate anyone you come across ever.

tôi nghĩ, như bạn biết đấy, một lời khuyên là: đừng bao giờ đánh giá thấp bất kỳ ai bạn gặp.

10:04

Like, whether they're, you know, a blue collar worker waiting for the bus, or they're, you know, helping you at your, they're the server, bartender at the restaurant, or they're a lower ranking employee.

Giống như, dù họ là, bạn biết đấy, một công nhân cổ xanh đang chờ xe buýt, hoặc họ đang phục vụ bạn, họ là người phục vụ, người pha chế tại nhà hàng, hoặc họ là một nhân viên cấp thấp.

10:14

I mean, the smartest leaders I've ever seen have always gone around the room and asked

Ý tôi là, những nhà lãnh đạo thông minh nhất mà tôi từng thấy luôn đi quanh phòng và hỏi

10:19

for everybody's opinion.

ý kiến của mọi người.

10:20

Most startups that fail do it ultimately because they did not make something that people wanted.

Hầu hết các startup thất bại cuối cùng là vì họ không tạo ra thứ mà mọi người muốn.

10:25

They made something that, you know, that they thought people would want, but they were either in denial about it about, you know, whether it was actually any good, or somebody else came along and made something that people wanted even more.

Họ tạo ra thứ mà, bạn biết đấy, họ nghĩ mọi người sẽ muốn, nhưng họ hoặc là phủ nhận về việc liệu nó có thực sự tốt hay không, hoặc ai đó khác đến và tạo ra thứ mà mọi người muốn nhiều hơn.

10:41

The best piece

Lời khuyên tốt nhất

10:42

of advice that we've figured out as we've been doing Cor Square is not to let other people distract what you're doing.

mà chúng tôi đã tìm ra khi làm Cor Square là đừng để người khác làm xao nhãng những gì bạn đang làm.

10:47

There's always haters that say your idea is stupid, this idea is never going to work.

Luôn có những kẻ ghét nói rằng ý tưởng của bạn thật ngu ngốc, ý tưởng này sẽ không bao giờ thành công.

10:51

Don't even bother doing that because someone else is going to do it before you do.

Đừng thèm bận tâm làm điều đó vì người khác sẽ làm điều đó trước bạn.

10:54

And if we listened to all that feedback that we were getting, all that negative feedback, we

Và nếu chúng tôi lắng nghe tất cả những phản hồi đó, tất cả những phản hồi tiêu cực đó, chúng tôi

10:59

would never built things, we would never prototype things.

sẽ không bao giờ xây dựng được thứ gì, sẽ không bao giờ tạo nguyên mẫu được thứ gì.

11:00

And that's how we really got to where we are.

Và đó là cách chúng tôi thực sự đạt được vị trí như ngày hôm nay.

11:03

Like, we saw things that we wanted to build and we just went out and built them.

Giống như, chúng tôi thấy những thứ chúng tôi muốn xây dựng và chúng tôi chỉ đi và xây dựng chúng.

11:06

And it turns out when you build stuff that you like to use, there a good chance that there's thousands of other people that want to use it too.

Và hóa ra khi bạn xây dựng thứ mà bạn thích sử dụng, có khả năng cao là có hàng ngàn người khác cũng muốn sử dụng nó.

11:12

And so it's not just about doing focus groups, it's not just

Và vì vậy không chỉ là về việc thực hiện các nhóm tập trung, không chỉ là

11:15

about, you know, double-checking your vision.

về việc, bạn biết đấy, kiểm tra lại tầm nhìn của bạn.

11:17

It really is about integrating this concept of testing our ideas rigorously throughout the product development process, throughout the marketing process, even as we scale up.

Nó thực sự là về việc tích hợp khái niệm kiểm tra ý tưởng của chúng ta một cách nghiêm ngặt trong suốt quá trình phát triển sản phẩm, trong suốt quá trình tiếp thị, ngay cả khi chúng ta mở rộng quy mô.

11:26

But what we really need to do is think about what is the smallest possible test that I can run for this idea, for this concept, for this theory.

Nhưng điều chúng ta thực sự cần làm là suy nghĩ về bài kiểm tra nhỏ nhất có thể mà tôi có thể chạy cho ý tưởng này, cho khái niệm này, cho lý thuyết này.

11:36

Get it out

Đưa nó ra

11:37

there and get customers using it, because your customers are going to be the ones to tell you if it's really working or not.

ngoài kia và để khách hàng sử dụng nó, bởi vì khách hàng của bạn sẽ là người nói cho bạn biết liệu nó có thực sự hiệu quả hay không.

11:45

Like, there's almost this expectation that you have to have in your mind this sort of I'm going to change the world, sort of make a dent in the universe kind of ambition, right?

Giống như, hầu như có kỳ vọng rằng bạn phải có trong đầu kiểu tham vọng 'tôi sẽ thay đổi thế giới', kiểu 'tạo ra dấu ấn trong vũ trụ', phải không?

11:56

But it's actually okay early on to just kind of solve small problems in

Nhưng thực ra thì ban đầu chỉ cần giải quyết những vấn đề nhỏ trong

12:01

layers until you actually get to a point where you have the capacity to do that.

từng lớp cho đến khi bạn thực sự đạt đến điểm mà bạn có đủ năng lực để làm điều đó.

12:05

What this all comes down to is doing something exceptional for your users, whether it's in community, whether it's in connection, or whether it's in design.

Tất cả điều này quy về việc làm điều gì đó đặc biệt cho người dùng của bạn, dù là trong cộng đồng, dù là trong kết nối, hay dù là trong thiết kế.

12:13

This is our big advantage as a startup is that we can actually get away with doing this.

Đây là lợi thế lớn của chúng tôi với tư cách là một startup: chúng tôi thực sự có thể làm được điều này.

12:18

We can make this the core part of why we're doing business.

Chúng tôi có thể biến điều này thành phần cốt lõi của lý do tại sao chúng tôi kinh doanh.

12:22

I think

Tôi nghĩ

12:23

you should be spending your money on teaching and sharing.

Bạn nên dành tiền cho việc dạy và chia sẻ.

12:25

And so that might mean hiring a writer or two perhaps instead of a marketing person, you know, and start writing and start getting people to listen to what you're saying.

Và điều đó có nghĩa là bạn có thể thuê một hoặc hai nhà văn thay vì một nhân viên tiếp thị, bạn biết đấy, và bắt đầu viết và khiến mọi người lắng nghe những gì bạn nói.

12:32

You can't talk about yourself all the time because no one's going to come back for that, but you have to talk about things that are relevant to your

Bạn không thể lúc nào cũng nói về bản thân mình vì sẽ không ai quay lại vì điều đó, nhưng bạn phải nói về những điều liên quan đến

12:39

industry or ideas that you have and start to build that audience up.

ngành của bạn hoặc những ý tưởng bạn có và bắt đầu xây dựng lượng khán giả đó.

12:42

I do think that one thing that's important is, especially if you're a founder or a technical founder, is to realize that you can't do everything.

Tôi nghĩ một điều quan trọng là, đặc biệt nếu bạn là người sáng lập hoặc người sáng lập kỹ thuật, là nhận ra rằng bạn không thể làm mọi thứ.

12:50

And even if you can, you shouldn't.

Và ngay cả khi bạn có thể, bạn cũng không nên.

12:52

You should find a great partner no matter what it is that you're doing.

Bạn nên tìm một đối tác tuyệt vời bất kể bạn đang làm gì.

12:56

And you should look for someone who is very high intelligence, very

Và bạn nên tìm kiếm một người có trí thông minh rất cao, rất

13:00

high energy, and very high integrity.

năng lượng cao và rất chính trực.

13:01

And you need all three of those.

Và bạn cần cả ba điều đó.

13:03

You can't compromise on any one of them, otherwise you'll end up with either someone who's not smart, which does you no good, or someone who's not hardworking, which also does you no good, or the worst case is you end up with a smart, hardworking crook who ends up working against your interests.

Bạn không thể thỏa hiệp bất kỳ điều nào trong số đó, nếu không bạn sẽ có một người không thông minh, điều đó chẳng có ích gì, hoặc một người không chăm chỉ, cũng chẳng có ích gì, hoặc tệ nhất là bạn có một kẻ thông minh, chăm chỉ nhưng lừa đảo, người cuối cùng sẽ chống lại lợi ích của bạn.

13:16

And integrity is something

Và sự chính trực là thứ

13:17

that takes a lot of time spent with someone to figure out.

cần nhiều thời gian ở bên ai đó để hiểu rõ.

13:20

The most important thing when you're working with people early is that you guys line up on what your goals are.

Điều quan trọng nhất khi bạn làm việc với mọi người từ đầu là các bạn thống nhất về mục tiêu của mình.

13:27

That sounds really basic, but you can totally, it can be fine.

Nghe có vẻ cơ bản, nhưng hoàn toàn có thể, nó có thể ổn.

13:30

You can want to build a small business that makes money and you don't have to go to an office every day, or you can want to

Bạn có thể muốn xây dựng một doanh nghiệp nhỏ kiếm tiền và bạn không phải đến văn phòng mỗi ngày, hoặc bạn có thể muốn

13:39

build a huge company, you can want to build Google.

xây dựng một công ty lớn, bạn có thể muốn xây dựng Google.

13:41

But I think you have to be really aligned on that.

Nhưng tôi nghĩ bạn phải thực sự đồng nhất về điều đó.

13:44

When you, a lot of corporations have, they might call them core values or guiding principles or so on, but the problem is usually they're very lofty sounding, they kind of read like a press release the marketing department put out.

Khi bạn, nhiều tập đoàn có, họ có thể gọi chúng là giá trị cốt lõi hoặc nguyên tắc chỉ đạo, v.v., nhưng vấn đề là chúng thường nghe rất cao siêu, đọc giống như một thông cáo báo chí mà bộ phận tiếp thị đưa ra.

13:55

They sound just like their competitors, and maybe you

Chúng nghe giống hệt như đối thủ cạnh tranh, và có thể bạn

13:58

learn about it on day one of your job, but then it becomes this meaningless plaque on the lobby wall.

biết về nó vào ngày đầu tiên làm việc, nhưng sau đó nó trở thành một tấm bảng vô nghĩa trên tường hành lang.

14:05

Well, we wanted to come up with committable core values, and by committable meaning we're willing to hire or fire people based on those values, completely independent of their actual job performance.

Chúng tôi muốn đưa ra các giá trị cốt lõi có thể cam kết, và có thể cam kết có nghĩa là chúng tôi sẵn sàng tuyển dụng hoặc sa thải mọi người dựa trên những giá trị đó, hoàn toàn độc lập với hiệu suất công việc thực tế của họ.

14:16

The definition of values is the behaviors or principles that you religiously adhere to within your

Định nghĩa về giá trị là những hành vi hoặc nguyên tắc mà bạn tuân thủ một cách tôn giáo trong

14:22

company.

công ty của mình.

14:22

And when I say religious, I mean that no amount of data will sway you from those principles.

Và khi tôi nói tôn giáo, ý tôi là không có lượng dữ liệu nào có thể lay chuyển bạn khỏi những nguyên tắc đó.

14:29

And the degree to which you have the courage to maintain your conviction around those ideas is the degree to which you're going to be successful over the long term.

Và mức độ bạn có can đảm duy trì niềm tin của mình vào những ý tưởng đó là mức độ bạn sẽ thành công trong dài hạn.

14:40

A company is simply a group of people.

Một công ty đơn giản là một nhóm người.

14:42

And as a leader of people, you have to be a

Và với tư cách là người lãnh đạo mọi người, bạn phải là một

14:47

great listener.

người lắng nghe tuyệt vời.

14:47

You have to be a great motivator.

Bạn phải là một người tạo động lực tuyệt vời.

14:50

You have to be very good at praising and looking for the best in people.

Bạn phải rất giỏi trong việc khen ngợi và tìm kiếm những điều tốt nhất ở mọi người.

14:56

You know, people are no different from flies.

Bạn biết đấy, con người cũng không khác gì ruồi.

15:00

If you water flowers, they flourish.

Nếu bạn tưới hoa, chúng sẽ phát triển tươi tốt.

15:02

If you praise people, they flourish.

Nếu bạn khen ngợi mọi người, họ sẽ phát triển.

15:05

And that is a critical attribute of a leader.

Và đó là một thuộc tính quan trọng của một nhà lãnh đạo.

15:08

So I kind of half jokingly with a lot of people say that, you know,

Vì vậy, tôi nói đùa một nửa với nhiều người rằng, bạn biết đấy,

15:15

my job is basically to be the assistant for the rest of the company.

Công việc của tôi về cơ bản là trở thành trợ lý cho phần còn lại của công ty.

15:18

Like, my job is to make sure that you have what you need, that it's, and basically you have everything you need to kick ass.

Giống như, công việc của tôi là đảm bảo bạn có những gì bạn cần, và về cơ bản bạn có mọi thứ cần thiết để làm tốt.

15:25

Like, that's my job.

Đó là công việc của tôi.

15:26

If you don't have that, then let me know, because I'm not doing my job.

Nếu bạn không có điều đó, hãy cho tôi biết, vì tôi đã không làm tốt công việc của mình.

15:30

You know, there are a lot of things that are outside of your control.

Bạn biết đấy, có rất nhiều thứ nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.

15:34

A lot of

Rất nhiều

15:35

external circumstances will determine the success of your idea, whether, you know, the market timing is right for this new kind of service, or whether people, you know, whether a customer, like the economy is right for your kind of service, right, whether you meet the right people who will finance your company.

hoàn cảnh bên ngoài sẽ quyết định sự thành công của ý tưởng của bạn, liệu thời điểm thị trường có phù hợp với loại dịch vụ mới này hay không, hoặc liệu mọi người, liệu khách hàng, nền kinh tế có phù hợp với loại dịch vụ của bạn không, liệu bạn có gặp đúng người sẽ tài trợ cho công ty của bạn không.

15:53

Many external circumstances are outside of

Nhiều hoàn cảnh bên ngoài nằm ngoài

15:56

your control and will affect the outcome, and you know, you have to be okay with that.

tầm kiểm soát của bạn và sẽ ảnh hưởng đến kết quả, và bạn biết đấy, bạn phải chấp nhận điều đó.

16:01

Another quality that I think is important is kind of being flexible-minded or open-minded.

Một phẩm chất khác mà tôi nghĩ là quan trọng là có tư duy linh hoạt hoặc cởi mở.

16:06

I'm not saying you shouldn't have a vision for your idea or your product, but you need to be open to changes.

Tôi không nói bạn không nên có tầm nhìn cho ý tưởng hoặc sản phẩm của mình, nhưng bạn cần cởi mở với những thay đổi.

16:14

So many things go wrong when you're starting a company, and often I think

Rất nhiều điều có thể sai khi bạn bắt đầu một công ty, và thường tôi nghĩ

16:19

people ask, you know, what mistakes should you avoid making?

mọi người hỏi, bạn biết đấy, những sai lầm nào bạn nên tránh?

16:22

And you know, my answer to that question is don't even bother trying to avoid mistakes because you're going to make tons of mistakes, right?

Và bạn biết đấy, câu trả lời của tôi cho câu hỏi đó là đừng thậm chí cố gắng tránh sai lầm vì bạn sẽ phạm rất nhiều sai lầm, phải không?

16:29

And the important thing is actually learning quickly from whatever mistakes you make and not giving up, right?

Và điều quan trọng thực sự là học hỏi nhanh từ bất kỳ sai lầm nào bạn mắc phải và không bỏ cuộc, đúng không?

16:35

And I mean, there are things every single year of Facebook's existence that could have

Và ý tôi là, có những điều mỗi năm trong sự tồn tại của Facebook có thể

16:40

killed us or made it so that it just seemed like moving forward and making a lot of progress just seemed intractable, but you just kind of bounce back and you learn, and nothing is impossible.

Đã giết chết chúng tôi hoặc khiến cho việc tiến lên và đạt được nhiều tiến bộ dường như bất khả thi, nhưng bạn chỉ cần đứng dậy và học hỏi, và không gì là không thể.

16:49

You just have to kind of keep running through the walls.

Bạn chỉ cần tiếp tục lao qua những bức tường.

16:52

The two things we really zero in on people are, you know, two things.

Hai điều chúng tôi thực sự tập trung vào ở mọi người là, bạn biết đấy, hai điều.

16:56

They sound simple, they end up being very difficult: courage and genius.

Chúng nghe có vẻ đơn giản, nhưng cuối cùng lại rất khó khăn: dũng cảm và thiên tài.

17:00

Courage is the one we talk about a lot because it's the one that people can learn.

Dũng cảm là điều chúng tôi nói nhiều vì đó là điều mọi người có thể học.

17:03

You know, courage, which is to say not giving up in the face of adversity, you know, just being absolutely determined to succeed, is something that you can force yourself to do.

Bạn biết đấy, dũng cảm, tức là không bỏ cuộc khi đối mặt với nghịch cảnh, chỉ là kiên quyết thành công, là điều bạn có thể ép buộc bản thân làm.

17:11

It can be very painful, you can force yourself to do it.

Nó có thể rất đau đớn, nhưng bạn có thể ép buộc bản thân làm điều đó.

17:13

The genius part is a little bit harder to

Phần thiên tài thì khó hơn một chút để

17:16

force yourself to do.

Ép buộc bản thân làm.

17:17

You know, courage without genius might not get you where you need to go, but genius without courage almost certainly won't.

Bạn biết đấy, dũng cảm mà không có thiên tài có thể không đưa bạn đến nơi cần đến, nhưng thiên tài mà không có dũng cảm gần như chắc chắn sẽ không.

17:23

And I think the reality is just not quite so glamorous.

Và tôi nghĩ thực tế không hào nhoáng như vậy.

17:26

There's sort of an ugly side to being an entrepreneur, and also more importantly, what you're actually spending your time on is just a lot

Có một mặt xấu xí của việc làm doanh nhân, và quan trọng hơn, những gì bạn thực sự dành thời gian cho chỉ là rất nhiều

17:34

of hard work.

Công việc khó khăn.

17:35

Sam mentioned this, but you're basically just sitting at your desk, heads down, focused, answering customer support emails, doing sales, figuring out hard engineering problems.

Sam đã đề cập điều này, nhưng về cơ bản bạn chỉ ngồi ở bàn làm việc, cúi đầu, tập trung, trả lời email hỗ trợ khách hàng, làm việc bán hàng, giải quyết các vấn đề kỹ thuật khó.

17:44

So it's really important that you kind of go in with eyes wide open.

Vì vậy, điều thực sự quan trọng là bạn phải bắt đầu với đôi mắt mở to.

17:49

Optimism has a place, but I think even more so for the first time entrepreneur, you need to be pragmatically pessimistic.

Lạc quan có chỗ đứng, nhưng tôi nghĩ thậm chí còn hơn thế đối với doanh nhân lần đầu, bạn cần phải bi quan một cách thực tế.

17:56

What I mean by

Ý tôi là

17:58

that is you need to define all of the worst case scenarios in terms of financial loss, time loss, etc.

Bạn cần xác định tất cả các kịch bản xấu nhất về tổn thất tài chính, mất thời gian, v.v.

18:04

Look at what you will learn if that happens, and accept and come to terms with that before you ever start.

Nhìn vào những gì bạn sẽ học được nếu điều đó xảy ra, và chấp nhận và làm hòa với điều đó trước khi bạn bắt đầu.

18:11

If you don't do that and you go straight into battling the world, trying to conquer the world with rose-colored glasses on, the first time you hit a major hiccup, you're going to

Nếu bạn không làm điều đó và lao thẳng vào chiến đấu với thế giới, cố gắng chinh phục thế giới với cặp kính màu hồng, lần đầu tiên bạn gặp trục trặc lớn, bạn sẽ

18:23

become really demoralized and you will quit.

Trở nên rất mất tinh thần và bạn sẽ bỏ cuộc.

18:25

If you don't love it, you won't make it through the long period of pain that is inevitable.

Nếu bạn không yêu thích nó, bạn sẽ không vượt qua được giai đoạn đau đớn kéo dài không thể tránh khỏi.

18:30

So make sure that you take care of yourself during the process, make sure that you take care of your mental health, your physical health while you're doing it, because it's a long road.

Vì vậy, hãy chắc chắn rằng bạn chăm sóc bản thân trong quá trình đó, chăm sóc sức khỏe tinh thần, sức khỏe thể chất khi bạn làm điều đó, bởi vì đó là một chặng đường dài.

Transcript

Hiển thị

Passion and Perseverance

Entrepreneurs emphasize the importance of passion for sustained effort. They advise not chasing trends but doing what you love, as the journey is hard and requires emotional investment. Failure is a learning experience, and you should ignore naysayers who lack courage. Success is not guaranteed, but passion increases the odds.

Các doanh nhân nhấn mạnh tầm quan trọng của đam mê để duy trì nỗ lực. Họ khuyên không nên chạy theo xu hướng mà hãy làm điều bạn yêu thích, vì hành trình này rất khó khăn và đòi hỏi sự đầu tư về mặt cảm xúc. Thất bại là một bài học kinh nghiệm, và bạn nên bỏ qua những người hoài nghi thiếu can đảm. Thành công không được đảm bảo, nhưng đam mê làm tăng cơ hội.