AI should be applied within a business rather than used to start an AI business, since cheap intelligence shifts value toward human judgment and risk-taking. Focus and patience remain enduring advantages because they run against human nature, and long-term thinking changes foundational decisions and creates a durable moat.
AI nên được áp dụng trong một doanh nghiệp thay vì dùng để khởi nghiệp kinh doanh AI, vì trí tuệ rẻ mạt chuyển dịch giá trị sang phán đoán của con người và khả năng chấp nhận rủi ro. Sự tập trung và kiên nhẫn vẫn là lợi thế lâu dài vì chúng đi ngược lại bản chất con người, và tư duy dài hạn thay đổi các quyết định nền tảng và tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
I do a $106 million launch.
Tôi thực hiện một buổi ra mắt trị giá 106 triệu đô la.
My mom got to see it, which is really cool.
Mẹ tôi đã được chứng kiến điều đó, thật tuyệt vời.
She dies four weeks later.
Bà qua đời bốn tuần sau đó.
It was just like, how am I supposed to show up right now?
Tôi chỉ nghĩ, làm sao mình có thể xuất hiện ngay lúc này?
So, I write these tweets as notes music to self.
Vì vậy, tôi viết những dòng tweet này như ghi chú [âm nhạc] cho chính mình.
- I'd never heard you talk like that publicly before.
- Tôi chưa bao giờ nghe anh nói như vậy trước công chúng.
- Yeah.
- Ừ.
I'm like, what do I need to hear right now?
Tôi tự hỏi, mình cần nghe điều gì ngay bây giờ?
And I was like, I'll write that, which is like I just have to keep fighting.
Và tôi nghĩ, mình sẽ viết điều đó, giống như tôi chỉ cần tiếp tục chiến đấu.
And music people will judge how much you love someone by how much you choose to suffer.
Và [âm nhạc] mọi người sẽ đánh giá bạn yêu ai đó bao nhiêu bằng mức độ bạn chọn chịu đựng.
I don't think the person that you lost probably wants you to suffer.
Tôi không nghĩ người bạn mất có lẽ không muốn bạn phải chịu đựng.
One of the lessons that I've learned from an entrepreneurship perspective translated into life is we
Một trong những bài học tôi học được từ góc độ khởi nghiệp chuyển sang cuộc sống là chúng ta
music will get these moments of dissatisfaction or discomfort and be like I'm life sucks.
[âm nhạc] sẽ có những khoảnh khắc bất mãn hoặc khó chịu và nghĩ rằng cuộc sống thật tệ.
I need to change something.
Tôi cần thay đổi điều gì đó.
But my emotional discomfort is not an adequate reason to change what I'm doing.
Nhưng sự khó chịu về cảm xúc của tôi không phải là lý do thỏa đáng để thay đổi những gì tôi đang làm.
And so there's all these other skills that are still required to be successful in business.
Và vì vậy, có tất cả những kỹ năng khác vẫn cần thiết để thành công trong kinh doanh.
But if I can compress 14 years of business advice, the first thing I would say is you have
Nhưng nếu tôi có thể cô đọng 14 năm lời khuyên kinh doanh, điều đầu tiên tôi sẽ nói là bạn phải
to decide whether you care more about your future than what other people think about your future.
Quyết định xem bạn quan tâm đến tương lai của mình hơn những gì người khác nghĩ về tương lai của bạn hay không.
Like someone's version of you has to die because everything in the very beginning of entrepreneurship comes down to one thing which is fear.
Giống như phiên bản nào đó của bạn phải chết vì mọi thứ ở giai đoạn đầu của khởi nghiệp đều quy về một điều duy nhất, đó là nỗi sợ.
And it makes sense to be afraid and it's because we want certainty, but the only way to know is to start.
Và sợ hãi là điều hợp lý, bởi vì chúng ta muốn sự chắc chắn, nhưng cách duy nhất để biết là bắt đầu.
The second thing I've learned
Điều thứ hai tôi học được
is that the fastest way to build a $10 million business is not the fastest way to build a $und00 million business because focus and music patience are the two enduring competitive advantages because they're so antihuman.
Là cách nhanh nhất để xây dựng một doanh nghiệp 10 triệu đô la không phải là cách nhanh nhất để xây dựng một doanh nghiệp 100 triệu đô la vì sự tập trung và [âm nhạc] kiên nhẫn là hai lợi thế cạnh tranh bền vững vì chúng rất phản tự nhiên.
And so this is where entrepreneurs will skyrocket.
Và đây là nơi các doanh nhân sẽ vươn lên mạnh mẽ.
And I'll unpack that concept.
Và tôi sẽ giải thích khái niệm đó.
So how are you thinking about your business, the world of AI?
Vậy bạn đang nghĩ gì về doanh nghiệp của mình, thế giới AI?
- I'm a big AI advocate, but people are using AI in the wrong places.
- Tôi là người ủng hộ AI mạnh mẽ, nhưng mọi người đang sử dụng AI sai chỗ.
like outsourcing thinking and decision-m to AI is a really bad decision because you will just get dumber.
Giống như thuê ngoài suy nghĩ và ra quyết định cho AI là một quyết định rất tồi vì bạn sẽ chỉ trở nên ngu ngốc hơn.
This is the best asset I've got for now.
Đây là tài sản tốt nhất tôi có cho đến nay.
So, I want to keep it as sharp as I can.
Vì vậy, tôi muốn giữ nó sắc bén nhất có thể.
Finally, this is like the absolute raw truth I could possibly give, which is the single best financial decision that I ever
Cuối cùng, đây là sự thật trần trụi nhất mà tôi có thể đưa ra, đó là quyết định tài chính tốt nhất mà tôi từng
made.
Đưa ra.
And that snorts is this is super interesting to me.
Và điều đó [khịt mũi] thật sự rất thú vị với tôi.
My team given me this report to show me how many of you that watch this show subscribe.
Nhóm của tôi đưa cho tôi báo cáo này để cho tôi thấy có bao nhiêu người trong số các bạn xem chương trình này đã đăng ký.
And some of you have told us according to this that you are unsubscribed from the channel randomly.
Và một số bạn đã nói với chúng tôi theo báo cáo này rằng bạn đã hủy đăng ký kênh một cách ngẫu nhiên.
So, favor to ask all of you, please could you check right now if you've hit the subscribe button, if you are a regular viewer of the show and you like what we do here.
Vì vậy, tôi có một yêu cầu với tất cả các bạn, làm ơn kiểm tra ngay bây giờ xem bạn đã nhấn nút đăng ký chưa, nếu bạn là người xem thường xuyên của chương trình và bạn thích những gì chúng tôi làm ở đây.
We're approaching quite a significant landmark on this show in terms of a subscriber number.
Chúng tôi đang tiến gần đến một cột mốc khá quan trọng của chương trình này về số lượng người đăng ký.
So, if there was one simple free
Vì vậy, nếu có một điều đơn giản miễn phí
thing that you could do to help us, my team, everyone here to keep this show free, to keep it improving year over year and week over week, it is just to hit that subscribe button and to double check if you've hit it.
Mà bạn có thể làm để giúp chúng tôi, nhóm của tôi, tất cả mọi người ở đây giữ chương trình này miễn phí, để nó cải thiện qua từng năm và từng tuần, thì chỉ là nhấn nút đăng ký đó và kiểm tra lại xem bạn đã nhấn chưa.
Only thing I'll ever ask of you, do we have a deal?
Điều duy nhất tôi sẽ yêu cầu ở bạn, chúng ta có thỏa thuận không?
If you do it, I'll tell you what I'll do.
Nếu bạn làm điều đó, tôi sẽ nói cho bạn biết tôi sẽ làm gì.
I'll make sure every single week, every single month, we fight harder and harder and harder and harder to bring you the guests and conversations that you want to hear.
Tôi sẽ đảm bảo mỗi tuần, mỗi tháng, chúng tôi chiến đấu mạnh mẽ hơn, mạnh mẽ hơn, mạnh mẽ hơn và mạnh mẽ hơn nữa để mang đến cho bạn những vị khách và cuộc trò chuyện mà bạn muốn nghe.
I've stayed true to that promise since the very beginning of the D of Sio and I will not let you down.
Tôi đã giữ đúng lời hứa đó từ khi bắt đầu D of Sio và tôi sẽ không làm bạn thất vọng.
Please help us.
Xin hãy giúp chúng tôi.
Really appreciate it.
Thực sự rất trân trọng điều đó.
Let's get on with the show.
Hãy tiếp tục chương trình.
music Alex, I feel like we have to start with AI because it is front of mind for both I think my audience but also for entrepreneurs that I speak to at every step in the journey whether they are I was with Adara who's the CEO of Uber the other day um in New York and he that's what the conversation was about AI but then I speak to startup founders who are
[âm nhạc] Alex, tôi cảm thấy chúng ta phải bắt đầu với AI vì nó là mối quan tâm hàng đầu của cả khán giả của tôi, mà tôi nghĩ cũng như của các doanh nhân mà tôi nói chuyện ở mọi bước trong hành trình, dù họ là... Tôi đã ở cùng Adara, CEO của Uber, hôm trước ở New York và anh ấy, đó là những gì cuộc trò chuyện xoay quanh AI, nhưng sau đó tôi nói chuyện với các nhà sáng lập startup đang
trying to build a software company and can't find a moat that is defensible those conversations are about AI.
Cố gắng xây dựng một công ty phần mềm và không thể tìm thấy một lợi thế cạnh tranh có thể bảo vệ được, những cuộc trò chuyện đó là về AI.
What is your how are you approaching this as an entrepreneur?
Cách tiếp cận của bạn là gì với tư cách một doanh nhân?
How can we use AI to do the things that are the art the normal functions of the business at a way better, way faster, etc.
Làm thế nào chúng ta có thể sử dụng AI để làm những việc thuộc về nghệ thuật, các chức năng bình thường của doanh nghiệp theo cách tốt hơn nhiều, nhanh hơn nhiều, v.v.
What I'm seeing a lot especially with founders or people are starting out is they're using AI to
Điều tôi thấy rất nhiều, đặc biệt với các nhà sáng lập hoặc những người mới bắt đầu, là họ đang sử dụng AI để
do a lot of dumb things really fast and they're trying to build companies that the models are going to swallow up pretty much immediately anyways or already have for super users and it's just going to like become easier.
Làm rất nhiều điều ngớ ngẩn thật nhanh và họ đang cố gắng xây dựng các công ty mà các mô hình sẽ nuốt chửng gần như ngay lập tức dù sao đi nữa hoặc đã nuốt chửng đối với người dùng siêu cấp và nó sẽ trở nên dễ dàng hơn.
And the question that I would ask for the entrepreneurs who are you know AI maxing right now and again I think it's very good to adopt new technology is are you making more money
Và câu hỏi mà tôi sẽ đặt ra cho các doanh nhân, những người mà bạn biết đang tối đa hóa AI ngay bây giờ và một lần nữa tôi nghĩ rất tốt khi áp dụng công nghệ mới, là liệu bạn có đang kiếm được nhiều tiền hơn không
- just the very simple are you making more money now and even though you're token maxing laughter - and spending all this tokens like are you making more money and I had a business I looked at the other day they had 11 VAS that were doing I can't remember some sort of like data cleaning work - VAS - yeah virtual assistants so lowkilled labor overseas that was doing work and I
- chỉ là câu hỏi rất đơn giản: liệu bạn có đang kiếm được nhiều tiền hơn không và mặc dù bạn đang tối đa hóa token [tiếng cười] - và chi tiêu hết đống token này, liệu bạn có đang kiếm được nhiều tiền hơn không và tôi đã xem một doanh nghiệp hôm trước, họ có 11 trợ lý ảo đang làm, tôi không nhớ chính xác loại công việc gì đó như làm sạch dữ liệu - trợ lý ảo - đúng rồi, trợ lý ảo, lao động giá rẻ ở nước ngoài đang làm việc và tôi
think it was something in the neighborhood of like $11,000 a month is what they were paying for these 11 VAS.
Nghĩ rằng đó là khoảng 11.000 đô la một tháng là số tiền họ trả cho 11 trợ lý ảo này.
And they were doing a good job and it all worked.
Và họ đã làm rất tốt và mọi thứ đều hoạt động.
And they then spent $350,000 to try and create an AI system that would replace what these 11 virtual assistants were doing.
Và sau đó họ đã chi 350.000 đô la để cố gắng tạo ra một hệ thống AI thay thế những gì 11 trợ lý ảo này đang làm.
But that means they spent three plus years of costs on what these 11 virtual assistants were doing.
Nhưng điều đó có nghĩa là họ đã chi hơn ba năm chi phí cho những gì 11 trợ lý ảo này đang làm.
And it wasn't even the constraint of the business.
Và đó thậm chí không phải là hạn chế của doanh nghiệp.
It was just a process they could automate.
Đó chỉ là một quy trình họ có thể tự động hóa.
Not that they
Không phải là họ
should automate it because it's not the thing that's limiting their growth.
Nên tự động hóa nó vì đó không phải là thứ đang hạn chế sự phát triển của họ.
And so they still need more customers and that wasn't the thing.
Và vì vậy họ vẫn cần thêm khách hàng và đó không phải là vấn đề.
This was like part of their quote process or something, but that wasn't the limitation.
Đây giống như một phần của quy trình báo giá của họ hay gì đó, nhưng đó không phải là hạn chế.
They didn't have enough demand.
Họ không có đủ nhu cầu.
- People are using AI in the wrong places.
- Mọi người đang sử dụng AI sai chỗ.
They're trying to start AI businesses when they shouldn't start AI businesses.
Họ đang cố gắng khởi nghiệp kinh doanh AI khi họ không nên khởi nghiệp kinh doanh AI.
They should use AI in their business.
Họ nên sử dụng AI trong doanh nghiệp của họ.
They're trying to advertise as AI businesses when you should just advertise the thing that your customer cares about, which is the solution to their problem, the outcome.
Họ đang cố gắng quảng cáo như các doanh nghiệp AI trong khi bạn chỉ nên quảng cáo thứ mà khách hàng của bạn quan tâm, đó là giải pháp cho vấn đề của họ, kết quả.
None of that's changed.
Không có gì trong số đó thay đổi.
But because you got really excited about it, you think your customers are going to be excited about it.
Nhưng vì bạn rất hào hứng với nó, bạn nghĩ khách hàng của bạn cũng sẽ hào hứng với nó.
But most people are a lot of people are afraid of AI.
Nhưng hầu hết mọi người, nhiều người sợ AI.
Um, so it's not
Ừm, vì vậy nó không
necessarily even a positive and it's not making you more money, which is the final question.
Nhất thiết phải là một điều tích cực và nó không giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn, đó là câu hỏi cuối cùng.
- When you listen to someone like Elon Musk, he says that work will become optional in the in the future.
- Khi bạn nghe ai đó như Elon Musk, ông ấy nói rằng công việc sẽ trở thành tùy chọn trong tương lai.
And I sat here with a couple of experts on AI.
Và tôi đã ngồi đây với một vài chuyên gia về AI.
Then they kind of explained to me what it is.
Sau đó họ giải thích cho tôi nó là gì.
And from a very simplified perspective, this machine that has these neural nets in it, which have lots of parameters, basically connections like the human brain does.
Và từ một góc nhìn rất đơn giản, cỗ máy này có các mạng nơ-ron bên trong, với rất nhiều tham số, về cơ bản là các kết nối giống như bộ não con người.
And when they train it, the parameters become reinforced to the ones that made the right decision.
Và khi họ huấn luyện nó, các tham số được củng cố cho những cái đã đưa ra quyết định đúng.
And the ones that made the wrong decision are like basically
Và những cái đã đưa ra quyết định sai về cơ bản bị
cut out.
Loại bỏ.
Again, I'm simplifying this.
Một lần nữa, tôi đang đơn giản hóa điều này.
- These brains, these digital brains are getting bigger and bigger and bigger.
- Những bộ não này, những bộ não kỹ thuật số này đang ngày càng lớn hơn và lớn hơn.
Um, it's it's like almost inconceivable to me based on what they've said to me, these area experts, that at some point it isn't able to do a lot of the cognitive work that people are currently doing.
Ừm, gần như không thể tưởng tượng được đối với tôi dựa trên những gì họ đã nói với tôi, những chuyên gia trong lĩnh vực này, rằng đến một lúc nào đó nó không thể làm được nhiều công việc nhận thức mà con người hiện đang làm.
My question really here is like where does the value remain in a world where intelligence is cheap - and abundant and um higher one could say and also in a world where robotics are
Câu hỏi thực sự của tôi ở đây là giá trị còn lại ở đâu trong một thế giới mà trí tuệ rẻ - và dồi dào và ừm cao hơn có thể nói và cũng trong một thế giới mà robot đang
coming over the horizon too like where is the value I think stakes for example AI can give all of the recommendations in the world but someone has to own the decision - and so as of clears throat right now maybe it will in the future AI isn't isn't a citizen of any you know any country it doesn't pay taxes and so somebody has to be responsible - it's a liability Yeah.
Xuất hiện ở đường chân trời, giống như giá trị nằm ở đâu. Tôi nghĩ đến cổ phần chẳng hạn, AI có thể đưa ra tất cả các khuyến nghị trên thế giới nhưng ai đó phải sở hữu quyết định - và vì vậy tính đến [hắng giọng] hiện tại có lẽ trong tương lai AI sẽ không phải là công dân của bất kỳ quốc gia nào bạn biết, nó không đóng thuế và vì vậy ai đó phải chịu trách nhiệm - đó là trách nhiệm pháp lý. Đúng.
- Yeah.
- Đúng.
- And upside on the flip side.
- Và mặt tích cực ở phía ngược lại.
And to take this into different domains from the media perspective, imagine Jimmy said Mr.
Và để đưa điều này vào các lĩnh vực khác nhau từ góc độ truyền thông, hãy tưởng tượng Jimmy nói rằng ông
Beast has a video and like Mr.
Beast có một video và giống như ông
Beast is going to replace by AI.
Beast sẽ bị AI thay thế.
He's not going to get replaced by AI because if he had a video that said $5 million and the $5 million wasn't real and the Lamborghini wasn't real, there'd be no stakes.
Ông ấy sẽ không bị AI thay thế vì nếu ông ấy có một video nói 5 triệu đô la và 5 triệu đô la đó không có thật và chiếc Lamborghini không có thật, thì sẽ không có gì đáng để đặt cược.
- Yeah.
- Đúng.
- Like chess, right, has become more popular now than it's ever like than it's been in recent history.
- Giống như cờ vua, đúng không, đã trở nên phổ biến hơn bây giờ so với bất kỳ lúc nào trong lịch sử gần đây.
But robots can beat humans at chess.
Nhưng robot có thể đánh bại con người trong cờ vua.
- Mhm.
- Ừm.
But no one cares.
Nhưng không ai quan tâm.
- I think about the F1 as well.
- Tôi cũng nghĩ về F1.
You'd still want Lewis Hamilton in the car.
Bạn vẫn muốn Lewis Hamilton trong xe.
You take him out the car, you stop watching F1, - right?
Bạn loại anh ấy ra khỏi xe, bạn ngừng xem F1, - đúng không?
So humans want stakes.
Vì vậy con người muốn có những đặt cược.
And so there's the compensation side of it, which is that somebody's going to be responsible.
Và vậy là có khía cạnh đền bù của nó, tức là ai đó sẽ phải chịu trách nhiệm.
Someone has to risk the money.
Ai đó phải mạo hiểm số tiền.
Somebody paid for the token.
Ai đó đã trả tiền cho token.
Somebody owns the LLC.
Ai đó sở hữu LLC.
Someone is owns this.
Ai đó sở hữu cái này.
And so there is value in the judgment and the assumption of risk and upside.
Và vậy là có giá trị trong phán đoán, trong việc chấp nhận rủi ro và tiềm năng tăng trưởng.
- Mhm.
- Ừm.
- Which can be money or just the responsibility.
- Có thể là tiền hoặc chỉ là trách nhiệm.
From a media perspective, we still have to introduce stakes into the into the show.
Từ góc độ truyền thông, chúng ta vẫn phải đưa yếu tố được mất vào chương trình.
Now, of course, there's going to be the fiction world.
Tất nhiên, sẽ có thế giới hư cấu.
They're going to be much harder hit.
Họ sẽ bị ảnh hưởng nặng nề hơn nhiều.
But if you're trying to do a reality TV show, the real part has to be there.
Nhưng nếu bạn đang cố làm một chương trình truyền hình thực tế, phần thực tế phải có ở đó.
- One of the um things that I find really interesting about you is you spend a lot of time thinking and in a world of artificial intelligence, a lot of people are now deferring their thinking to these frontier models like chatb or claim or whatever.
- Một trong những điều tôi thấy thực sự thú vị ở bạn là bạn dành rất nhiều thời gian suy nghĩ, và trong thế giới trí tuệ nhân tạo, nhiều người giờ đang giao phó việc suy nghĩ của mình cho những mô hình tiên tiến như chatb hoặc claim hay gì đó.
And um we've spoken about this before, but one of the things we both agree is that knowing the right questions to ask, clarity of thought,
Và ừm, chúng ta đã nói về điều này trước đây, nhưng một trong những điều cả hai chúng ta đồng ý là biết đúng câu hỏi để hỏi, sự rõ ràng trong tư duy,
critical thinking, making the decision is going to be one of the things in a world of AI that's critically important.
Tư duy phản biện, việc đưa ra quyết định sẽ là một trong những điều cực kỳ quan trọng trong thế giới AI.
So my question to you is like how are you having good ideas cultivating good ideas and giving your space your sort of mental space to be able to think about problems?
Vậy câu hỏi của tôi dành cho bạn là làm thế nào bạn có những ý tưởng hay, nuôi dưỡng những ý tưởng hay và cho mình không gian, kiểu không gian tinh thần để có thể suy nghĩ về các vấn đề?
- Mhm.
- Ừm.
- What's your practice?
- Thực hành của bạn là gì?
- I'll I'll take this from two different angles.
- Tôi sẽ tiếp cận từ hai góc độ khác nhau.
So first is I think outsourcing thinking to AI as of right now is still a really bad decision if you it's like I think anybody who's used AI for any period of time knows that you can get it to agree to anything.
Đầu tiên là tôi nghĩ việc giao phó suy nghĩ cho AI như hiện tại vẫn là một quyết định rất tồi, kiểu như tôi nghĩ bất kỳ ai đã dùng AI trong một thời gian đều biết rằng bạn có thể khiến nó đồng ý với bất cứ điều gì.
And that's frightening when it comes to making decisions.
Và điều đó thật đáng sợ khi đưa ra quyết định.
And so every time I'm like you know I think it has gotten a little
Và vậy mỗi lần tôi kiểu như, bạn biết đấy, tôi nghĩ nó đã trở nên hơi
better.
Tốt hơn.
I'll just give it like a really obvious decision to make.
Tôi sẽ chỉ đưa cho nó một quyết định thật rõ ràng để đưa ra.
I'll go, "Okay, let's open up uh Claw.
Tôi sẽ nói, "Được rồi, hãy mở uh Claw."
Let's open up OpenAI.
Hãy mở OpenAI.
Let's look like let's open all of them up and I'll ask the same question to all three and they're just all over the place." And so I'm like, "Okay, this is still back to my judgment." Right?
Hãy mở tất cả chúng lên và tôi sẽ hỏi cùng một câu hỏi cho cả ba và chúng cứ lung tung hết cả." Và vậy tôi kiểu, "Được rồi, điều này vẫn quay về phán đoán của tôi." Đúng chứ?
Number two is that if you do delegate your decision-m to it,
Thứ hai là nếu bạn giao phó việc ra quyết định của mình cho nó,
you get dumber.
Bạn trở nên đần độn hơn.
Now, there's all this research.
Hiện có đủ loại nghiên cứu.
I'm sure you've had people in the podcast who talked about it, and it's like I for sure like this is the best asset I've got for now, so I want to keep it as sharp as I can.
Tôi chắc bạn đã có những người trên podcast nói về điều đó, và kiểu như tôi chắc chắn rằng đây là tài sản tốt nhất tôi có hiện tại, nên tôi muốn giữ nó sắc bén nhất có thể.
Do not delegate the hardest work you the hardest thinking work you have because you will just get so weak so fast.
Đừng giao phó công việc khó nhất, công việc suy nghĩ khó nhất mà bạn có, vì bạn sẽ trở nên yếu đi rất nhanh.
A new idea that sprung into my mind over the
Một ý tưởng mới nảy ra trong đầu tôi trong
last I'd say three to four months that I've kind of been chewing with is this idea of what happens when you go long.
Khoảng ba đến bốn tháng qua mà tôi đã kiểu như nhai đi nhai lại là ý tưởng này về điều gì xảy ra khi bạn đi dài hạn.
M - so long-term thinking and how you build differently today if you just extend the time horizon and then how you can like beat competition just by like instead of thinking in terms of okay you know founders they always think in terms of 5 years and then exit but what happens if
M - tức là tư duy dài hạn và cách bạn xây dựng khác đi ngày hôm nay nếu bạn chỉ kéo dài chân trời thời gian, và rồi cách bạn có thể kiểu như đánh bại đối thủ chỉ bằng cách, thay vì nghĩ theo kiểu được rồi, bạn biết đấy, các nhà sáng lập luôn nghĩ theo kiểu 5 năm rồi thoái vốn, nhưng điều gì xảy ra nếu
you think in terms of like 50 years what are the different decisions you make in terms of the foundational blocks - and this is why I have these blocks cuz I saw you do something on YouTube with some blocks before - could you explain this idea of sort of long-term thinking in terms of foundations - we do this exercise in person with entrepreneurs I think it's so powerful
Bạn nghĩ theo kiểu 50 năm, những quyết định khác nhau bạn đưa ra về các khối nền tảng là gì - và đây là lý do tôi có những khối này vì tôi thấy bạn làm gì đó trên YouTube với vài khối trước đây - bạn có thể giải thích ý tưởng này về kiểu tư duy dài hạn theo nền tảng không - chúng tôi làm bài tập này trực tiếp với các doanh nhân, tôi nghĩ nó rất mạnh mẽ
which is if I were to say, "Hey, build me the tallest tower using a series of blocks." If I say, "You have 5 seconds." You're going to you're right here, right?
Đó là nếu tôi nói, "Này, xây cho tôi tòa tháp cao nhất bằng một loạt khối." Nếu tôi nói, "Bạn có 5 giây." Bạn sẽ ở ngay đây, đúng chứ?
And that's that's all you got.
Và đó là tất cả những gì bạn có.
And you're like, "Oh, it's time.
Và bạn kiểu, "Ồ, hết giờ rồi.
Hands off." If I said, "Okay, now let's assume we had a little bit more blocks than I could build in 5 seconds." And I said, "Okay, what if I said you had 5 minutes?
Bỏ tay ra." Nếu tôi nói, "Được rồi, giờ giả sử chúng ta có thêm một chút khối so với những gì tôi có thể xây trong 5 giây." Và tôi nói, "Được rồi, nếu tôi nói bạn có 5 phút thì sao?"
Would you build it differently?
Bạn có xây nó khác đi không?
What if I said you had 5 days?
Nếu tôi nói bạn có 5 ngày thì sao?
What if I said you had 5 years?
Nếu tôi nói bạn có 5 năm thì sao?
- And you have unlimited blocks, - right?" Yeah.
- Và bạn có vô số khối, - đúng chứ?" Ừ.
And so what happens is the foundation completely changes based on the height of the building because of the time horizon you're thinking in.
Và vậy điều xảy ra là nền tảng thay đổi hoàn toàn dựa trên chiều cao của tòa nhà vì chân trời thời gian bạn đang nghĩ tới.
- Yeah.
- Ừ.
- I had a mentor tell me this um a long time ago and it like really stuck with me which is the fastest way to build a $10 million business is not the fastest way to build a $100 million business.
- Tôi có một người cố vấn nói với tôi điều này ừm từ lâu rồi và nó thực sự đọng lại với tôi, đó là cách nhanh nhất để xây một doanh nghiệp 10 triệu đô không phải là cách nhanh nhất để xây một doanh nghiệp 100 triệu đô.
- Even in the fastest way to build a million dollar business is not the fastest way to build a $10 million business.
- Ngay cả cách nhanh nhất để xây một doanh nghiệp một triệu đô cũng không phải là cách nhanh nhất để xây một doanh nghiệp 10 triệu đô.
Like you could probably build a oneperson agency to a million dollars a year pretty quick.
Kiểu như bạn có thể xây một agency một người lên một triệu đô một năm khá nhanh.
One client, - right?
Một khách hàng, - đúng chứ?
Yeah.
Ừ.
It's just like it's just you could do it really quickly.
Nó giống như là bạn có thể làm điều đó rất nhanh.
getting to a hundred though, you think about it differently.
Nhưng để đạt đến một trăm, bạn lại nghĩ về nó theo cách khác.
You would.
Bạn sẽ làm vậy.
And so I
Và thế là tôi
think um to your point, one of the still outstanding competitive advantages that you can have as an entrepreneur from a thinking perspective is just thinking longer.
Nghĩ ừm, theo ý bạn, một trong những lợi thế cạnh tranh vẫn còn nổi bật mà bạn có thể có với tư cách là một doanh nhân từ góc độ tư duy chính là chỉ cần suy nghĩ lâu hơn.
- Yeah.
- Ừ.
- It's really been front of mind to me.
- Điều đó thực sự luôn ở trong tâm trí tôi.
It's funny cuz when I started thinking about, do you know why it is?
Thật buồn cười vì khi tôi bắt đầu nghĩ về điều đó, bạn có biết tại sao không?
It's because I told myself in this season of life - Mhm.
Đó là vì tôi đã tự nhủ trong giai đoạn này của cuộc đời - Ừm.
- that I was going to do the business that I'm running now, which is our holding company called Steven.com forever.
- rằng tôi sẽ làm công việc kinh doanh mà tôi đang điều hành hiện nay, tức là công ty holding của chúng tôi có tên Steven.com, mãi mãi.
And I immediately noticed that I made a different set of decisions.
Và tôi ngay lập tức nhận ra rằng mình đã đưa ra một loạt quyết định khác.
I started thinking about the factory I called it which is you know Elon's example of it's building a prototype is easy building the factory that builds the cars is 50x harder.
Tôi bắt đầu nghĩ về cái mà tôi gọi là nhà máy, tức là ví dụ của Elon rằng xây dựng một nguyên mẫu thì dễ, còn xây dựng nhà máy sản xuất ra những chiếc xe thì khó gấp 50 lần.
I started obsessing over the
Tôi bắt đầu bị ám ảnh bởi
factory which in part in this analogy could also be seen as the foundations that we lay to make this durable over the long term.
Nhà máy, mà trong phép so sánh này một phần cũng có thể được xem như những nền tảng mà chúng ta đặt ra để làm cho điều này bền vững trong dài hạn.
And then speaking of Elon I look at the decisions he made with both SpaceX which I'm an investor in and Tesla where he was like you know I could have bought the batteries from Ford but I'm going to make a completely new battery from scratch.
Và rồi nói về Elon, tôi nhìn vào những quyết định anh ấy đã đưa ra với cả SpaceX, nơi tôi là nhà đầu tư, và Tesla, nơi anh ấy kiểu như, bạn biết đấy, tôi có thể đã mua pin từ Ford nhưng tôi sẽ làm một loại pin hoàn toàn mới từ đầu.
you know, um, I
Bạn biết đấy, ừm, tôi
could have used other people's electricity chargers, but I'm going to build the entire charging network across the United States from scratch.
Có thể đã sử dụng trạm sạc điện của người khác, nhưng tôi sẽ xây dựng toàn bộ mạng lưới sạc trên khắp nước Mỹ từ đầu.
- And this is someone who was thinking long term.
- Và đây là một người đang suy nghĩ dài hạn.
And what happens then is they have the most durable moat 7 years from now.
Và điều xảy ra sau đó là họ có được lợi thế phòng thủ bền vững nhất sau 7 năm nữa.
And that's so this is that becomes the value of the business.
Và đó chính là, vậy đây trở thành giá trị của doanh nghiệp.
And actually, it was all a byproduct of just thinking over a longer time horizon.
Và thực ra, tất cả chỉ là sản phẩm phụ của việc chỉ cần suy nghĩ trong một khoảng thời gian dài hơn.
entrepreneurs and startup founders as you know we like rush to like get the exit raise as much money as we can - and it looks like you're you're in an unstable building there.
Các doanh nhân và nhà sáng lập startup như bạn biết đấy, chúng ta thích lao vào kiểu như thoái vốn, gọi được càng nhiều vốn càng tốt - và có vẻ như bạn đang ở trong một tòa nhà không ổn định ở đó.
Yeah, - it looks like that - strong wind, right?
Ừ, - có vẻ như vậy - gió mạnh nhỉ?
laughter - I could blow that over.
[tiếng cười] - Tôi có thể thổi bay nó.
- Even during the exit process, if it's a fast, you know, company, it's like you're kind of like just please stay, just everything stay fine.
- Ngay cả trong quá trình thoái vốn, nếu đó là một công ty nhanh, bạn biết đấy, nó kiểu như bạn chỉ cầu xin mọi thứ cứ ổn, mọi thứ cứ ổn thôi.
No one leave, you know, like no big accounts go away.
Đừng ai rời đi, bạn biết đấy, kiểu như đừng có tài khoản lớn nào biến mất.
Like you're just like holding your breath for 6 months and being like, laughter please just go through.
Kiểu như bạn chỉ nín thở trong 6 tháng và kiểu như, [tiếng cười] làm ơn cứ trôi qua đi.
And then if it goes down to this for like a week or two and they're like, hey, why are the billables down?
Và rồi nếu nó giảm xuống mức này trong khoảng một hai tuần và họ kiểu như, này, tại sao doanh thu lại giảm?
You're like, uh, no, it's a it's it's a momentary ble.
Bạn kiểu như, ờ, không, đó là một sự cố tạm thời thôi.
It was expected.
Nó đã được dự kiến.
did was actually in our did I not send you the updated forecast?
Thực ra nó đã nằm trong, tôi chưa gửi cho bạn bản dự báo cập nhật à?
laughter Like it's a whole thing.
[tiếng cười] Kiểu như đó là cả một vấn đề.
Um and I'll do it with the drawing because it might be it might be a little bit easier.
Ừm và tôi sẽ làm điều đó bằng hình vẽ vì có thể sẽ dễ dàng hơn một chút.
But like if you were to build a hundred story building, you'd have to dig way deeper.
Nhưng kiểu như nếu bạn xây một tòa nhà cao một trăm tầng, bạn sẽ phải đào sâu hơn nhiều.
You'd have to have a much you'd have you build with different materials going up.
Bạn sẽ phải có một nền móng, bạn sẽ phải xây bằng những vật liệu khác khi đi lên.
And so there's a hundred decisions that get made that if you're doing a hundred stories versus
Và thế là có một trăm quyết định được đưa ra mà nếu bạn đang làm một trăm tầng so với
one, clears throat you would you choose differently.
Một tầng, [hắng giọng] bạn sẽ chọn khác đi.
And so where it gets really tough is that people will they want to have it all.
Và thế là chỗ thực sự khó khăn là mọi người muốn có tất cả.
And so they say, I want to have the speed of building a one-story building, but then they get to one story and say, well, actually, I want to get I want to have a 10-story building, but the foundation wasn't right.
Và thế là họ nói, tôi muốn có tốc độ xây một tòa nhà một tầng, nhưng rồi khi lên đến một tầng họ lại nói, à thực ra, tôi muốn có một tòa nhà 10 tầng, nhưng nền móng đã không đúng.
And so this is where
Và thế là đây là chỗ
entrepreneurs will they'll do this.
Các doanh nhân sẽ làm điều này.
They'll they'll skyrocket here and then they and then they plateau.
Họ sẽ vọt lên tận đây rồi sau đó họ chững lại.
- And clears throat then sometimes, unfortunately, the correct step is that you have to take two steps back, rebuild the foundation, and then it goes up again.
- Và [hắng giọng] rồi đôi khi, thật không may, bước đúng đắn là bạn phải lùi lại hai bước, xây lại nền móng, và rồi nó lại đi lên.
M.
Ừm.
- And so I think to your point, focus and patience are the two enduring competitive advantages because they're so antihuman.
- Và thế là tôi nghĩ theo ý bạn, sự tập trung và kiên nhẫn là hai lợi thế cạnh tranh lâu bền vì chúng quá phản tự nhiên.
- Yeah.
- Ừ.
So antihuman.
Quá phản tự nhiên.
So anti- Instagram.
Quá phản Instagram.
I've got no announcement to make this month because I'm doing boring like hiring.
Tháng này tôi không có thông báo nào để đưa ra cả vì tôi đang làm những việc nhàm chán như tuyển dụng.
- Like Basos like the decision I still think about this like the decision that he made that he was going to say like I'm going to have a logistics company be my competitive moat.
- Giống như Basos, giống như quyết định mà tôi vẫn nghĩ về điều này, giống như quyết định mà anh ấy đã đưa ra rằng anh ấy sẽ nói kiểu như tôi sẽ có một công ty logistics làm lợi thế cạnh tranh của mình.
He's a like he started as a bookstore online and to go from there to like no we're going to own the trucks and the warehouses and be better at warehouse and delivery than anyone else.
Anh ấy giống như anh ấy khởi đầu là một hiệu sách trực tuyến và đi từ đó đến kiểu như không, chúng ta sẽ sở hữu xe tải và nhà kho và giỏi hơn bất kỳ ai khác về kho bãi và giao hàng.
- That's what we're going to do with our online internet business.
- Đó là điều chúng ta sẽ làm với doanh nghiệp internet trực tuyến của mình.
- Like just but like who can unseat Amazon right now?
- Kiểu nhưng mà ai có thể lật đổ Amazon ngay bây giờ?
Really tough.
Thực sự khó.
What's interesting as well is that particular moment there where the entrepreneur gets this they come to people like me and you in the street and they say - they are I can't get past your bottleneck.
Điều thú vị nữa là khoảnh khắc cụ thể đó khi doanh nhân nhận ra điều này, họ đến gặp những người như tôi và bạn trên phố và họ nói - họ là tôi không thể vượt qua nút thắt cổ chai của bạn.
Yeah.
Ừ.
- What is it that they should have done?
- Họ lẽ ra nên làm gì?
So many entrepreneurs come up to me, they might hit, I don't know, 500k revenue, a million revenue, and they come up to me and they go, I don't know what to do.
Rất nhiều doanh nhân đến gặp tôi, họ có thể đạt, tôi không biết, doanh thu 500k, doanh thu một triệu, và họ đến gặp tôi và nói, tôi không biết phải làm gì.
How do I get to 10 million from here?
Làm sao để tôi đi từ đây lên 10 triệu?
- Yeah.
- Ừ.
- And I think in part what you're saying is they should have made a decision earlier on to build a slightly different type of company from zero.
- Và tôi nghĩ một phần điều bạn đang nói là lẽ ra họ nên đưa ra quyết định sớm hơn để xây dựng một loại công ty hơi khác từ con số không.
I'll say what the million-dollar business owner is missing when they're trying to get to 10 is what they would have done differently is they would have stayed longer in the product market fit phase or trying to make sure that the customers who come in
Tôi sẽ nói điều mà chủ doanh nghiệp triệu đô đang thiếu khi họ cố gắng lên 10 triệu là điều họ lẽ ra đã làm khác đi là họ sẽ ở lại lâu hơn trong giai đoạn phù hợp sản phẩm thị trường hoặc cố gắng đảm bảo rằng những khách hàng đến
keep wanting to spend money with them which they either do periodically.
Vẫn muốn chi tiền với họ, điều mà họ hoặc làm định kỳ.
So like if you buy a soda that you like, you keep buying it.
Vậy kiểu như nếu bạn mua một lon soda mà bạn thích, bạn cứ tiếp tục mua nó.
It's not like you're on a subscription but you just buy it regularly.
Không phải kiểu bạn đăng ký gói nhưng bạn chỉ mua nó thường xuyên.
On the other hand, there's subscription revenue which is truly recurring uh like your Netflix subscription, whatever.
Mặt khác, có doanh thu đăng ký thực sự định kỳ, ừ, như gói đăng ký Netflix của bạn, gì cũng được.
But they know that when that customer comes in contact
Nhưng họ biết rằng khi khách hàng đó tiếp xúc
with the business, they're going to stay and that money is going to keep going, which is what allows it to stack.
Với doanh nghiệp, họ sẽ ở lại và số tiền đó sẽ tiếp tục chảy, đó là điều cho phép nó chồng lên nhau.
And so if we think at the most basic level, if every time you get a customer, they never left, then the business will do nothing but grow.
Và vậy nếu chúng ta nghĩ ở mức cơ bản nhất, nếu mỗi lần bạn có một khách hàng, họ không bao giờ rời đi, thì doanh nghiệp sẽ không làm gì khác ngoài tăng trưởng.
- It clears throat will either stay the same or it will grow whenever you get a new customer, it just keeps growing.
- Nó [hắng giọng] sẽ hoặc giữ nguyên hoặc sẽ tăng trưởng, mỗi khi bạn có một khách hàng mới, nó cứ tiếp tục tăng.
And the difficulty of the the $1 million entrepreneur is that getting to a million dollars, you can do really quickly or 10.
Và khó khăn của doanh nhân triệu đô là để đạt được một triệu đô, bạn có thể làm rất nhanh hoặc 10 triệu.
And I know that the world is like, I can't believe that.
Và tôi biết thế giới kiểu như, tôi không thể tin được điều đó.
I promise you, you can do it if you just learn enough skills.
Tôi hứa với bạn, bạn có thể làm được nếu bạn chỉ học đủ kỹ năng.
Um, but that can
Ừm, nhưng điều đó có thể