Steve Jobs is introduced as a visionary entrepreneur who founded NeXT after leaving Apple. He opens by explaining that he will discuss what NeXT does, why the world might need another computer company, and the lessons learned from its mistakes. Jobs argues that the next revolution in computing is operational productivity, not management productivity. NeXT's software enables companies to build custom operational apps five to ten times faster, giving them a major competitive advantage.
Steve Jobs được giới thiệu là một doanh nhân có tầm nhìn, người đã thành lập NeXT sau khi rời Apple. Ông mở đầu bằng việc giải thích rằng ông sẽ thảo luận về những gì NeXT làm, tại sao thế giới có thể cần một công ty máy tính khác, và những bài học kinh nghiệm từ những sai lầm của công ty. Jobs lập luận rằng cuộc cách mạng tiếp theo trong ngành máy tính là năng suất vận hành, chứ không phải năng suất quản lý. Phần mềm của NeXT cho phép các công ty xây dựng các ứng dụng vận hành tùy chỉnh nhanh hơn từ năm đến mười lần, mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh lớn.
Music Music Good afternoon, ladies and gentlemen.
[Nhạc] [Nhạc] Chào buổi chiều, thưa quý vị.
And when called to the second date, unexpected presentation by the Distinguished Speaker Series.
Và khi được gọi cho buổi hẹn thứ hai, một buổi thuyết trình bất ngờ từ Chuỗi Diễn Giả Xuất Sắc.
Year we are honored to have with us today Steve Jobs, the president and chief executive officer of Next Computer Corporation.
Năm nay chúng tôi vinh dự có mặt Steve Jobs, chủ tịch và giám đốc điều hành của Next Computer Corporation.
Steve has consistently been one of the computer industries for most entrepreneurs, along with partners Steve Bozniak.
Steve đã luôn là một trong những doanh nhân hàng đầu trong ngành công nghiệp máy tính, cùng với đối tác Steve Bozniak.
Their entrance into the industry was by the traditional entrepreneur route of building computers in a garage.
Họ bước vào ngành này theo con đường doanh nhân truyền thống là lắp ráp máy tính trong gara.
Such an inauspicious start, however, so the creation of Apple, a formidable challenge to IBM in the personal computer market.
Tuy nhiên, khởi đầu khiêm tốn như vậy lại dẫn đến việc tạo ra Apple, một thách thức đáng gờm đối với IBM trên thị trường máy tính cá nhân.
A true visionary, Steve was known an early age for his belief that a PC could be put on every desk and made simple enough for use educationally.
Là một người có tầm nhìn thực sự, Steve được biết đến từ khi còn trẻ với niềm tin rằng một chiếc PC có thể được đặt trên mỗi bàn làm việc và đủ đơn giản để sử dụng trong giáo dục.
He had the right.
Anh ấy đã có quyền.
Credentials to make it big in a computer industry because he dropped out of Reed College, a sapper guru.
Bằng cấp để thành công lớn trong ngành công nghiệp máy tính vì anh ấy đã bỏ học tại Reed College, một chuyên gia công nghệ.
The founders' original interest and a row in corporate culture diverged.
Mối quan tâm ban đầu của những người sáng lập và văn hóa doanh nghiệp đã khác biệt.
Both eventually left Apple to establish their entrepreneurial roots.
Cả hai cuối cùng đều rời Apple để xây dựng nền tảng doanh nhân của riêng mình.
In 1985 he founded a new computer company, Next Corporation, to design a revolutionary computer called a killer, targeting the hiding workstation.
Năm 1985, ông thành lập một công ty máy tính mới, Next Corporation, để thiết kế một loại máy tính cách mạng được gọi là kẻ giết người, nhắm vào thị trường máy trạm ẩn.
Market.
Thị trường.
Next has found they going tough against entreated competitors such as Sun Microsystems.
Next nhận thấy họ gặp khó khăn trước các đối thủ cạnh tranh gay gắt như Sun Microsystems.
However, with 1991 revenues hit in 127 million, business has grown substantially.
Tuy nhiên, với doanh thu năm 1991 đạt 127 triệu, hoạt động kinh doanh đã tăng trưởng đáng kể.
With the backing of Ross Perot, Next shouldn't be short of funds in the future, or in a more unlikely scenario, a friendly year in the White House.
Với sự hậu thuẫn của Ross Perot, Next sẽ không thiếu vốn trong tương lai, hoặc trong một kịch bản khó xảy ra hơn, một năm thân thiện tại Nhà Trắng.
The current plans for Next Computer involved a public offering, possibly in.
Các kế hoạch hiện tại cho Next Computer bao gồm một đợt phát hành công khai, có thể trong.
The next 14 months.
14 tháng tới.
We hope to hear today just what a good investment that should be.
Chúng tôi hy vọng sẽ nghe hôm nay về việc đó sẽ là một khoản đầu tư tốt như thế nào.
Sting has consistently been recognized for his contribution to American largest high-tech industry.
Sting đã liên tục được công nhận vì những đóng góp của mình cho ngành công nghệ cao lớn nhất của Mỹ.
Most recently he was appointed to the President's Export Council last August, with a role to advise on government policies and programs that affect trade performance.
Gần đây nhất, ông được bổ nhiệm vào Hội đồng Xuất khẩu của Tổng thống vào tháng 8 năm ngoái, với vai trò cố vấn về các chính sách và chương trình của chính phủ ảnh hưởng đến hiệu quả thương mại.
Outside of works, if his.
Ngoài công việc, nếu của anh ấy.
Marriage to Lorraine, previously an MBA student at Stanford University and also a sister of one of our classmates, brought power.
Cuộc hôn nhân với Lorraine, trước đây là sinh viên MBA tại Đại học Stanford và cũng là em gái của một trong những bạn học của chúng tôi, đã mang lại sức mạnh.
The couple met when still gave a similar speech to this afternoon's at Stanford days before the big area earthquake.
Cặp đôi gặp nhau khi Still có một bài phát biểu tương tự như buổi chiều nay tại Stanford vài ngày trước trận động đất lớn trong khu vực.
Let's hope the history doesn't repeat itself.
Hãy hy vọng lịch sử không lặp lại.
Ladies and gentlemen, we are extremely grateful for Steve to given up his time to be with us.
Thưa quý vị, chúng tôi vô cùng biết ơn Steve đã dành thời gian để ở đây với chúng tôi.
This afternoon.
Chiều nay.
Would you please give a warm welcome to our distinguished guests, Steve.
Xin hãy dành một tràng pháo tay nồng nhiệt cho vị khách quý của chúng ta, Steve.
Hi, I guess we get to spend an hour or so together today, and most of the time I wanted to spend just talking about what you want to talk and answering some questions.
Xin chào, tôi nghĩ chúng ta sẽ có khoảng một giờ hoặc hơn bên nhau hôm nay, và phần lớn thời gian tôi muốn dành để nói về những gì bạn muốn nói và trả lời một số câu hỏi.
But I thought if you wanted I'd take about 10 minutes or 15 minutes up front and tell you what we're doing it Next and why the world might need.
Nhưng tôi nghĩ nếu bạn muốn, tôi sẽ dành khoảng 10 phút hoặc 15 phút trước để nói với bạn những gì chúng tôi đang làm tại Next và tại sao thế giới có thể cần.
Another computer company.
Một công ty máy tính khác.
Is that something you guys think about these things?
Đó có phải là điều các bạn nghĩ về những thứ này không?
Okay, I thought I'd tell you about some of our mistakes, maybe that would be more useful, that we have a lot of scar tissue.
Được rồi, tôi nghĩ tôi sẽ kể cho bạn về một số sai lầm của chúng tôi, có lẽ điều đó sẽ hữu ích hơn, rằng chúng tôi có rất nhiều sẹo.
William, there's a really interesting book that was written by a guy named Paul Strassman, and Paul has one of the more interesting jobs in the planet.
William, có một cuốn sách thực sự thú vị được viết bởi một người tên là Paul Strassman, và Paul có một trong những công việc thú vị hơn trên hành tinh.
He's this chief information.
Ông ấy là giám đốc thông tin.
Officer, CIO, a very large organization called the Pentagon, and they really understand software there.
Viên chức, CIO, của một tổ chức rất lớn gọi là Lầu Năm Góc, và họ thực sự hiểu phần mềm ở đó.
I had a conversation with him not too long ago when he said the lesson from the Gulf War was that the best, the best software will win the war.
Tôi đã có một cuộc trò chuyện với ông ấy cách đây không lâu khi ông ấy nói bài học từ Chiến tranh Vùng Vịnh là phần mềm tốt nhất, tốt nhất sẽ thắng cuộc chiến.
And so they're trying to do a lot of work in the software area.
Và vì vậy họ đang cố gắng làm rất nhiều việc trong lĩnh vực phần mềm.
And he wrote a book, though, before he got this job called The Business Value of.
Và ông ấy đã viết một cuốn sách, trước khi nhận công việc này, có tên là Giá trị Kinh doanh của.
Computers.
Máy tính.
It's rather thick and it's not good bedtime reading, but you can plow through it, and there's some incredible stuff in it.
Nó khá dày và không phải là sách đọc trước khi đi ngủ, nhưng bạn có thể cày xới nó, và có một số thứ đáng kinh ngạc trong đó.
And what he asked two questions in particular.
Và ông ấy đã hỏi hai câu hỏi cụ thể.
One was he surveyed a bunch of companies from not very successful all the way up through really successful, and there's somebody taking notes here, and he asked, he asked how much they spent on information.
Một là ông ấy đã khảo sát một loạt các công ty từ không thành công lắm cho đến thực sự thành công, và có ai đó đang ghi chép ở đây, và ông ấy hỏi, ông ấy hỏi họ đã chi bao nhiêu cho công nghệ thông tin.
Technology as a percentage of revenues.
Công nghệ tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu.
And he got a very counterintuitive answer, right?
Và ông ấy nhận được một câu trả lời rất phản trực giác, phải không?
You'd think that either the really successful companies would either spend more or less than the not successful companies, depending on your theory, but it was exactly the same.
Bạn sẽ nghĩ rằng hoặc là những công ty thực sự thành công sẽ chi nhiều hơn hoặc ít hơn những công ty không thành công, tùy thuộc vào lý thuyết của bạn, nhưng nó hoàn toàn giống nhau.
They all spent about two percent of revenues on information technology.
Tất cả họ đều chi khoảng hai phần trăm doanh thu cho công nghệ thông tin.
And he found this curious, and so he asked another.
Và ông ấy thấy điều này kỳ lạ, và vì vậy ông ấy hỏi một câu khác.
Question: how do they spend their money?
Câu hỏi: họ chi tiền của họ như thế nào?
And he found out that the really successful ones actually will start with a not so successful ones as we success increases and dollars increase.
Và ông ấy phát hiện ra rằng những công ty thực sự thành công thực sự sẽ bắt đầu với những công ty không thành công như khi thành công tăng lên và đô la tăng lên.
He found out that the not so successful ones spent the majority of their money on management productivity, and the more successful one has spent the majority of their money on operational productivity.
Ông phát hiện ra rằng những công ty không thành công lắm đã dành phần lớn tiền của họ cho năng suất quản lý, và công ty thành công hơn đã dành phần lớn tiền của họ cho năng suất vận hành.
Applications, right?
Các ứng dụng, đúng không?
Now, this was not very pleasant for me to read because I spent the first ten years of my life on management productivity, which was PCs, right?
Bây giờ, điều này không dễ chịu lắm đối với tôi khi đọc vì tôi đã dành mười năm đầu tiên của cuộc đời mình cho năng suất quản lý, đó là PC, phải không?
PCs and Macs never attacked operational productivity, they just attacked management productivity.
PC và Mac chưa bao giờ tấn công năng suất vận hành, chúng chỉ tấn công năng suất quản lý.
Why is that?
Tại sao lại như vậy?
Because you can't go down to your local computer store and buy an app that will help you do stock trading, or will.
Bởi vì bạn không thể đến cửa hàng máy tính địa phương và mua một ứng dụng sẽ giúp bạn giao dịch chứng khoán, hoặc sẽ.
Help you run a hospital, or will help you in whatever operational part of your business you want to automate, right?
Giúp bạn điều hành một bệnh viện, hoặc sẽ giúp bạn trong bất kỳ phần vận hành nào của doanh nghiệp mà bạn muốn tự động hóa, đúng không?
Unless you're a very small business, then you could run some accounting packages, but other than that, if you were medium-sized or large business, these things never attacked operational productivity.
Trừ khi bạn là một doanh nghiệp rất nhỏ, thì bạn có thể chạy một số gói kế toán, nhưng ngoài ra, nếu bạn là doanh nghiệp cỡ trung hoặc lớn, những thứ này chưa bao giờ tấn công năng suất vận hành.
So we zoom out and we say, how if people attacked operational.
Vì vậy chúng ta thu nhỏ lại và nói, làm thế nào nếu mọi người tấn công vận hành.
Productivity with information technology?
Năng suất với công nghệ thông tin?
Well, in the 60s they bought a mainframe and they got some terminals and a bunch of COBOL programmers and they wrote a few apps, and most of them were kind of backroom apps, and it sort of worked for the very few that could afford to do this.
Chà, vào những năm 60 họ mua một máy tính lớn và họ có một số thiết bị đầu cuối và một nhóm lập trình viên COBOL và họ viết một vài ứng dụng, và hầu hết chúng là những ứng dụng kiểu hậu trường, và nó có vẻ hiệu quả đối với rất ít người có khả năng chi trả cho việc này.
In the 70s they got a mainframe and some terminals and they did the same thing, and a few of them got a few mini.
Vào những năm 70 họ có một máy tính lớn và một số thiết bị đầu cuối và họ làm điều tương tự, và một số người trong số họ có một vài máy mini.
Computers and terminals and tried to do a little cheaper.
Máy tính và thiết bị đầu cuối và cố gắng làm rẻ hơn một chút.
In the 80s nothing changed: mainframe in terminals, minis and terminals, until maybe about two or three years ago.
Vào những năm 80 không có gì thay đổi: máy tính lớn trong thiết bị đầu cuối, máy mini và thiết bị đầu cuối, cho đến khoảng hai hoặc ba năm trước.
What happened two or three years ago was that the front office started to realize that they needed operational apps so bad that they couldn't depend on the MIS folks anymore, and they started taking life.
Điều xảy ra hai hoặc ba năm trước là văn phòng tiền tuyến bắt đầu nhận ra rằng họ cần các ứng dụng vận hành đến mức họ không thể phụ thuộc vào nhân viên MIS nữa, và họ bắt đầu tự nắm lấy cuộc sống.
Into their own hands and working with, sometimes working with the MIS folks, to start downsizing and getting some servers and running some industry standard databases like Sybase or Oracle in the servers and making a little local area network and getting maybe some Sun workstations and spending about two years writing some mission-critical operational applications like trading.
Vào tay họ và làm việc với, đôi khi làm việc với nhân viên MIS, để bắt đầu thu nhỏ và có được một số máy chủ và chạy một số cơ sở dữ liệu tiêu chuẩn ngành như Sybase hoặc Oracle trong các máy chủ và tạo một mạng cục bộ nhỏ và có thể có một số máy trạm Sun và dành khoảng hai năm viết một số ứng dụng vận hành quan trọng như giao dịch.
Apps for Wall Street, perfect example.
Ứng dụng cho Phố Wall, ví dụ hoàn hảo.
And it kind of worked.
Và nó có vẻ hiệu quả.
And the reason that they needed to do this was because more and more they were discovering that things like new products required a custom operational application.
Và lý do họ cần làm điều này là vì ngày càng nhiều họ phát hiện ra rằng những thứ như sản phẩm mới đòi hỏi một ứng dụng vận hành tùy chỉnh.
An example: if you're in financial services and you come up with a new product, it's only three things: it's an idea, it's a Salesforce, and it's a custom app.
Một ví dụ: nếu bạn đang trong lĩnh vực dịch vụ tài chính và bạn nghĩ ra một sản phẩm mới, nó chỉ gồm ba thứ: đó là một ý tưởng, đó là một Salesforce, và đó là một ứng dụng tùy chỉnh.
To bang on databases to make the product real, to do the mortgage swaps or whatever it is you want to do.
Để đập vào cơ sở dữ liệu để làm cho sản phẩm trở nên thực tế, để thực hiện hoán đổi thế chấp hoặc bất cứ điều gì bạn muốn làm.
Without the app you don't have a product.
Không có ứng dụng, bạn không có sản phẩm.
And so there's been a increasing build-up of demand from the front parts of corporations to create more and more and more of these operational applications.
Và vì vậy đã có sự gia tăng nhu cầu từ các bộ phận tiền tuyến của các tập đoàn để tạo ra ngày càng nhiều các ứng dụng vận hành này.
And I think it's going to get to the point where this becomes fairly clear.
Và tôi nghĩ nó sẽ đến mức điều này trở nên khá rõ ràng.
That this is the next big revolution in desktop computing is to create these opera- to attack the operational productivity.
Rằng đây là cuộc cách mạng lớn tiếp theo trong điện toán máy tính để bàn là tạo ra những ứng dụng vận hành này - để tấn công năng suất vận hành.
And as we start to re-engineer the way we do things, to automate a lot of this in custom applications, it sounds a little strange now to most people.
Và khi chúng ta bắt đầu tái cấu trúc cách chúng ta làm mọi thứ, để tự động hóa nhiều thứ này trong các ứng dụng tùy chỉnh, nghe có vẻ hơi lạ đối với hầu hết mọi người bây giờ.
Sounds like desktop publishing did in 1985.
Nghe giống như xuất bản máy tính để bàn vào năm 1985.
Nobody knew what it was.
Không ai biết đó là gì.
Everybody thought it was kind of.
Mọi người đều nghĩ đó là một thứ gì đó.
A strange vertical thing over there.
Một thứ dọc kỳ lạ ở đằng kia.
But my guess is it's pretty horizontal.
Nhưng tôi đoán nó khá là ngang.
And we're attacking vertical markets now that know they want this, and it's going extremely well.
Và chúng tôi đang tấn công các thị trường dọc mà biết họ muốn điều này, và nó đang diễn ra cực kỳ tốt.
Sun is the only company that's really had any success at this, and we're knocking them out of the box because we came up with the software called Next Step, which lets you build apps five to ten times faster than.
Sun là công ty duy nhất thực sự có bất kỳ thành công nào trong việc này, và chúng tôi đang đánh bại họ vì chúng tôi đã tạo ra phần mềm có tên Next Step, cho phép bạn xây dựng ứng dụng nhanh hơn 5 đến 10 lần so với.
Anything anyone has ever seen.
Bất cứ điều gì mọi người từng thấy.
And after you build them, they're deployable and usable by mere mortals because it's really easy to use this computer.
Và sau khi bạn xây dựng chúng, chúng có thể triển khai và sử dụng được bởi người thường vì nó thực sự dễ sử dụng máy tính này.
And you can interoperate your custom apps seamlessly with a bunch of off-the-shelf productivity apps.
Và bạn có thể tương tác các ứng dụng tùy chỉnh của mình một cách liền mạch với một loạt các ứng dụng năng suất có sẵn.
So we go to these companies that use Suns and take two years to write their apps, or thinking about using sense, and they can write.
Vì vậy chúng tôi đến những công ty sử dụng Sun và mất hai năm để viết ứng dụng của họ, hoặc đang nghĩ đến việc sử dụng sense, và họ có thể viết.
Their apps in about 90 days on the Next.
Ứng dụng của họ trong khoảng 90 ngày trên Next.
Now if you're on Wall Street and you can write, you can create a new product in 90 days versus your competitor in two years, that's eight new products you can field for there every one.
Bây giờ nếu bạn ở Phố Wall và bạn có thể viết, bạn có thể tạo một sản phẩm mới trong 90 ngày so với đối thủ cạnh tranh trong hai năm, đó là tám sản phẩm mới bạn có thể tung ra cho mỗi một sản phẩm của họ.
And you can start to see the competitive advantage that can be created this way.
Và bạn có thể bắt đầu thấy lợi thế cạnh tranh có thể được tạo ra theo cách này.
Now we had no idea that we were any good at this when we started.
Bây giờ chúng tôi không biết rằng chúng tôi giỏi việc này khi chúng tôi bắt đầu.