0:00

19:14

Best startup lessons from Y CombinatorㅣMichael Seibel

EO·19:14·Business·B2

Chương · 8

Chương 1·From Law School to Twitch: Michael Seibel's Origin Story

Hiển thị

Tiếng ViệtAuto-scroll

0:00

my name is michael seibel i work at y combinator and i was the co-founder of two companies twitch and socialcam today i help founders make their companies work Music so when i went to college i went to yale i thought i wanted to be a lawyer and unfortunately i realized during my time at school that i did not want to be a lawyer one of my best friends from college guy

Tên tôi là Michael Seibel, tôi làm việc tại Y Combinator và tôi là đồng sáng lập của hai công ty Twitch và Socialcam. Ngày nay tôi giúp các nhà sáng lập làm cho công ty của họ hoạt động hiệu quả [Nhạc] Vậy khi tôi vào đại học, tôi học ở Yale, tôi nghĩ mình muốn trở thành luật sư và thật không may, tôi nhận ra trong thời gian học rằng tôi không muốn làm luật sư. Một trong những người bạn thân nhất của tôi từ đại học, anh chàng

0:27

named justin khan he was in the first class of y combinator in 2005.

Tên là Justin Khan, anh ấy thuộc lớp đầu tiên của Y Combinator vào năm 2005.

0:30

one year after college he decided to start a new company the time called justin tv later called twitch and he recruited me i didn't know that i wanted to do startups but i thought to myself when is the next time your best friend's going to ask you to start a company with you this seems like something might only happen once in

Một năm sau đại học, anh ấy quyết định thành lập một công ty mới thời đó gọi là Justin TV, sau này gọi là Twitch và anh ấy đã chiêu mộ tôi. Tôi không biết rằng mình muốn làm startup nhưng tôi tự nghĩ khi nào thì người bạn thân nhất của bạn sẽ rủ bạn thành lập công ty cùng anh ấy, điều này có vẻ như chỉ xảy ra một lần trong

0:48

my life and so i should do it the first version of our startup was actually a reality tv show justin would wear a camera on his head he broadcast his life 24 7.

Cuộc đời tôi và vì vậy tôi nên làm điều đó. Phiên bản đầu tiên của startup của chúng tôi thực ra là một chương trình truyền hình thực tế, Justin sẽ đeo một camera trên đầu, anh ấy phát sóng cuộc sống của mình 24/7.

0:57

and i was the producer of the show the problem is when we went to start raising money justin couldn't go into pitch meetings because he was broadcasting everything and so i had to go to the meetings the investors kept asking why are we

Và tôi là nhà sản xuất của chương trình. Vấn đề là khi chúng tôi bắt đầu gọi vốn, Justin không thể tham gia các cuộc họp gọi vốn vì anh ấy đang phát sóng mọi thứ và vì vậy tôi phải đi họp. Các nhà đầu tư liên tục hỏi tại sao chúng tôi lại

1:11

talking to you're not the ceo and what they didn't realize is we actually didn't even really have ceo back then and so you know the first thing we did was effectively make me ceo so that i could go talk to the investors so we could raise money things were crazy back in the day from a technical perspective it was very hard to stream video so we had to build our own custom hardware to

Nói chuyện với bạn, bạn không phải là CEO và điều họ không nhận ra là chúng tôi thực ra thậm chí không thực sự có CEO vào thời điểm đó và vì vậy bạn biết đấy, điều đầu tiên chúng tôi làm là thực sự biến tôi thành CEO để tôi có thể đi nói chuyện với các nhà đầu tư để chúng tôi có thể gọi vốn. Mọi thứ thật điên rồ vào thời đó, từ góc độ kỹ thuật, việc phát trực tuyến video rất khó khăn nên chúng tôi phải tự xây dựng phần cứng tùy chỉnh để

1:31

stream video i would say on the show the thing that was craziest was that people like to prank us people would call the fire department on us prank us by ordering a bunch of pizzas to our apartment at one time people pranked us by calling the cops on us it wasn't very fun for us but i think people enjoyed watching us go through that i would say deciding to go from a show to becoming a

Phát trực tuyến video. Tôi sẽ nói trên chương trình, điều điên rồ nhất là mọi người thích chơi khăm chúng tôi, mọi người sẽ gọi đội cứu hỏa đến chỗ chúng tôi, chơi khăm bằng cách đặt một đống pizza đến căn hộ của chúng tôi cùng một lúc, mọi người chơi khăm bằng cách gọi cảnh sát đến chỗ chúng tôi. Điều đó không vui lắm đối với chúng tôi nhưng tôi nghĩ mọi người thích xem chúng tôi trải qua những điều đó. Tôi sẽ nói rằng quyết định chuyển từ một chương trình sang trở thành một

1:54

platform that was a very big change so it was pretty simple we realized that we weren't very good at making a show but we were very good at creating software we decided instead of us being the show we would make it easy for anyone else to broadcast their lives or whatever they wanted to broadcast on the internet i think we decided that within two or three months

Nền tảng, đó là một thay đổi rất lớn. Vì vậy nó khá đơn giản, chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi không giỏi làm chương trình nhưng chúng tôi rất giỏi tạo ra phần mềm. Chúng tôi quyết định thay vì chúng tôi là chương trình, chúng tôi sẽ làm cho bất kỳ ai khác dễ dàng phát sóng cuộc sống của họ hoặc bất cứ điều gì họ muốn phát sóng trên internet. Tôi nghĩ chúng tôi đã quyết định điều đó trong vòng hai hoặc ba tháng

2:14

of the show starting we got to work on that task and so maybe the show came out in the spring of 2007 and by the fall of 2007 we had launched a site where anyone could come and broadcast live video we did yc in 2007 probably the number one piece of advice that we got from yc at the time was from one of the partners named paul buhit he was the original creator of gmail and he was the one who

Kể từ khi chương trình bắt đầu, chúng tôi bắt tay vào nhiệm vụ đó và vì vậy có thể chương trình ra mắt vào mùa xuân năm 2007 và đến mùa thu năm 2007, chúng tôi đã ra mắt một trang web nơi bất kỳ ai cũng có thể đến và phát sóng video trực tiếp. Chúng tôi tham gia YC vào năm 2007, có lẽ lời khuyên số một mà chúng tôi nhận được từ YC vào thời điểm đó là từ một trong những đối tác tên là Paul Buchheit, ông ấy là người tạo ra Gmail ban đầu và ông ấy là người đã

2:38

inspired us to build our own video system our own live video system for justin tv this was probably the most important technical decision we made in the entire history of the company he actually said this to kyle vogt was uh writing the video system at the time kyle basically asked him should we build our own video system or should we buy some off-the-shelf software paul

Truyền cảm hứng cho chúng tôi xây dựng hệ thống video của riêng mình, hệ thống video trực tiếp của riêng mình cho Justin TV. Đây có lẽ là quyết định kỹ thuật quan trọng nhất mà chúng tôi đã đưa ra trong toàn bộ lịch sử của công ty. Ông ấy thực sự đã nói điều này với Kyle Vogt, người đang viết hệ thống video vào thời điểm đó, Kyle cơ bản hỏi ông ấy liệu chúng tôi nên xây dựng hệ thống video của riêng mình hay nên mua một số phần mềm có sẵn. Paul

2:57

bluheitz said how hard is it to write a video server it's just bits in and bits out when kyle heard that he thought to himself if paul buhari thinks it's easy to build a video server i'm going to do it and that's what he did it allowed us to stream video on the order of 10 times cheaper than all of our competitors which was one of the main reasons why we survived we were still serving streamers

Buchheit nói rằng viết một máy chủ video khó đến mức nào, nó chỉ là bit vào và bit ra. Khi Kyle nghe điều đó, anh ấy tự nghĩ nếu Paul Buchheit nghĩ rằng việc xây dựng một máy chủ video là dễ dàng thì tôi sẽ làm điều đó và đó là những gì anh ấy đã làm. Nó cho phép chúng tôi phát trực tuyến video với chi phí rẻ hơn khoảng 10 lần so với tất cả các đối thủ cạnh tranh, đó là một trong những lý do chính khiến chúng tôi tồn tại. Chúng tôi vẫn đang phục vụ các streamer

3:18

we still wanted to make it easy for them to broadcast live i think the important distinction we made was that at the time a lot of the content on justin tv was copywritten content that streamers didn't own or it was content that wasn't very interesting but about 20 of the content was people playing video games and people liked that one of the things that got us to say maybe we should work

Chúng tôi vẫn muốn làm cho họ dễ dàng phát sóng trực tiếp. Tôi nghĩ sự khác biệt quan trọng mà chúng tôi đưa ra là vào thời điểm đó, rất nhiều nội dung trên Justin TV là nội dung có bản quyền mà các streamer không sở hữu hoặc đó là nội dung không thú vị lắm nhưng khoảng 20% nội dung là mọi người chơi trò chơi điện tử và mọi người thích điều đó. Một trong những điều khiến chúng tôi nói rằng có lẽ chúng tôi nên làm việc

3:40

on twitch was emmett really liked watching people play video games and he wondered if we just focus on those folks and ignore everyone else it was his idea to say let's go down that path that was a big decision but it was kind of a focusing decision it wasn't really a changing decision you know the technology was the same the site was the same and at the time we called it justin

Trên Twitch là Emmett thực sự thích xem mọi người chơi trò chơi điện tử và anh ấy tự hỏi liệu chúng tôi chỉ tập trung vào những người đó và bỏ qua mọi người khác thì sao. Đó là ý tưởng của anh ấy khi nói hãy đi theo con đường đó. Đó là một quyết định lớn nhưng nó là một quyết định tập trung, nó không thực sự là một quyết định thay đổi, bạn biết đấy, công nghệ vẫn vậy, trang web vẫn vậy và vào thời điểm đó chúng tôi gọi nó là Justin

3:59

tv gaming and we just built a clone of our site that only had the video game streamers and then we rebranded that as twitch later probably the most defining moment in that company was when we were about two months away from running out of money i believe it would have been around august 2010 we had about 30 million people who would watch video on our site every month but we were making

TV Gaming và chúng tôi chỉ xây dựng một bản sao của trang web chỉ có các streamer trò chơi điện tử và sau đó chúng tôi đổi thương hiệu thành Twitch. Có lẽ khoảnh khắc quyết định nhất trong công ty đó là khi chúng tôi chỉ còn khoảng hai tháng nữa là hết tiền, tôi tin rằng nó vào khoảng tháng 8 năm 2010. Chúng tôi có khoảng 30 triệu người xem video trên trang web của chúng tôi mỗi tháng nhưng chúng tôi đang kiếm

4:20

about 750 000 in revenue every month but we were spending about a million dollars a month running the company and we were going to run out of money within two months we sat everyone down we told them we're gonna figure out how to fix the company and make it profitable here or it's gonna go to business and we ended up coming up with a plan that made the company profitable and that year we

Khoảng 750.000 đô la doanh thu mỗi tháng nhưng chúng tôi đang chi khoảng một triệu đô la mỗi tháng để vận hành công ty và chúng tôi sẽ hết tiền trong vòng hai tháng. Chúng tôi ngồi xuống với mọi người, chúng tôi nói với họ rằng chúng ta sẽ tìm cách sửa chữa công ty và làm cho nó có lãi ở đây hoặc nó sẽ phá sản và cuối cùng chúng tôi đưa ra một kế hoạch làm cho công ty có lãi và năm đó chúng tôi

4:44

generated about a million maybe a million half dollars in profit and we just saved the company justin tv was going to die we needed to become the p word profitable and that's how we invented the auto paying ad sorry we added auto playing video ads before anyone else on the internet we even added banner ads to our 404 page the blank page that comes up when you type

Tạo ra khoảng một triệu, có thể một triệu rưỡi đô la lợi nhuận và chúng tôi đã cứu công ty. Justin TV sắp chết, chúng tôi cần trở thành chữ P, có lãi và đó là cách chúng tôi phát minh ra quảng cáo tự động phát, xin lỗi, chúng tôi đã thêm quảng cáo video tự động phát trước bất kỳ ai khác trên internet. Chúng tôi thậm chí còn thêm quảng cáo biểu ngữ vào trang 404 của mình, trang trắng hiện ra khi bạn nhập

5:04

in the wrong url in your browser that was desperate our biggest money making innovation was the paywall we had a ton of international traffic with viewers visiting the site from the us europe south america the middle east and asia unfortunately internet advertising rates outside the u.s and europe were abysmally low we lost money serving most of our global traffic in one of those

Sai URL trong trình duyệt của bạn, điều đó thật tuyệt vọng. Đổi mới kiếm tiền lớn nhất của chúng tôi là tường phí. Chúng tôi có một lượng lớn lưu lượng truy cập quốc tế với người xem truy cập trang web từ Mỹ, Châu Âu, Nam Mỹ, Trung Đông và Châu Á. Thật không may, tỷ lệ quảng cáo internet bên ngoài Mỹ và Châu Âu cực kỳ thấp. Chúng tôi mất tiền khi phục vụ hầu hết lưu lượng truy cập toàn cầu của mình. Trong một trong những

5:23

founder meetings my co-founder michael argued we should just shut off the site for those countries i hated that idea i hate seeing numbers go down and then boom i had an idea what if we allowed viewers worldwide to keep using the site but some of the time visitors from outside the u.s and europe would see a paywall which would force them to purchase a pro account if they wanted to

Cuộc họp nhà sáng lập, đồng sáng lập của tôi, Michael, lập luận rằng chúng tôi nên đóng trang web đối với những quốc gia đó. Tôi ghét ý tưởng đó, tôi ghét nhìn thấy các con số giảm xuống và rồi bùm, tôi có một ý tưởng. Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng tôi cho phép người xem trên toàn thế giới tiếp tục sử dụng trang web nhưng đôi khi khách truy cập từ bên ngoài Mỹ và Châu Âu sẽ thấy một tường phí buộc họ phải mua tài khoản Pro nếu họ muốn

5:40

keep watching the first month we only made 10 000 but six months later it was bringing in 200 000 a month we became profitable Applause twitch was acquired by amazon in 2014.

Tiếp tục xem. Tháng đầu tiên chúng tôi chỉ kiếm được 10.000 đô la nhưng sáu tháng sau nó mang lại 200.000 đô la một tháng. Chúng tôi trở nên có lãi [Vỗ tay] Twitch được Amazon mua lại vào năm 2014.

5:51

i think the probably most interesting and surprising thing about the acquisition was that even while many of the largest internet companies in the world were bidding to purchase twitch many of the best venture

Tôi nghĩ điều thú vị và đáng ngạc nhiên nhất về thương vụ mua lại là mặc dù nhiều công ty internet lớn nhất thế giới đang đấu giá để mua Twitch, nhiều nhà đầu tư mạo hiểm

6:04

capitalists in the world did not want to invest what emet has said later on is that if anyone had given us money to keep on running the company at even half the valuation that we got acquired at we probably would have stayed independent that really taught me that at almost every level even though founders think venture capitalists are very smart they're not they often make mistakes

Giỏi nhất thế giới lại không muốn đầu tư. Điều mà Emmett đã nói sau này là nếu ai đó cho chúng tôi tiền để tiếp tục điều hành công ty với mức định giá thậm chí chỉ bằng một nửa so với mức chúng tôi được mua lại, chúng tôi có thể đã vẫn độc lập. Điều đó thực sự dạy tôi rằng ở hầu hết mọi cấp độ, mặc dù các nhà sáng lập nghĩ rằng các nhà đầu tư mạo hiểm rất thông minh, họ không phải vậy, họ thường mắc sai lầm

6:25

they often don't know what they're doing and if you think about it from that point to today twitch is generating 100x more revenue now than it was when it was acquired if it had stayed an independent company it would have been very interesting i think that a lot of the companies that were bidding on twitch understood it had potential to be a lot bigger than it was it was surprising

Họ thường không biết mình đang làm gì và nếu bạn nghĩ về điều đó từ thời điểm đó đến nay, Twitch hiện đang tạo ra doanh thu gấp 100 lần so với khi nó được mua lại. Nếu nó vẫn là một công ty độc lập thì sẽ rất thú vị. Tôi nghĩ rằng nhiều công ty đã đấu giá mua Twitch hiểu rằng nó có tiềm năng lớn hơn nhiều so với thực tế. Thật đáng ngạc nhiên

6:46

that the companies understood that but the investors did not regrets it's hard to say i have any regret things went really well and i think to myself god forbid i changed anything and the outcome would change i would say the thing that we did amazingly well always we always believed in software and we always had extremely talented software team with any challenge we could bring

Rằng các công ty hiểu điều đó nhưng các nhà đầu tư thì không. Hối tiếc, thật khó để nói rằng tôi có bất kỳ hối tiếc nào. Mọi thứ diễn ra rất tốt và tôi tự nghĩ Chúa ơi, nếu tôi thay đổi bất cứ điều gì thì kết quả sẽ thay đổi. Tôi sẽ nói rằng điều chúng tôi đã làm cực kỳ tốt là chúng tôi luôn tin vào phần mềm và chúng tôi luôn có một đội ngũ phần mềm cực kỳ tài năng. Với bất kỳ thách thức nào, chúng tôi có thể mang đến

7:05

better software than anyone else i think probably the most important lesson i learned around making a great product is that i often give two classic answers the first answer is when you've run out of ideas or you've run out of passion for what you're working on i think it's a hard way of thinking about it because it's not very concrete you should be willing to give a customer and a problem

Phần mềm tốt hơn bất kỳ ai khác. Tôi nghĩ có lẽ bài học quan trọng nhất tôi học được về việc tạo ra một sản phẩm tuyệt vời là tôi thường đưa ra hai câu trả lời kinh điển. Câu trả lời đầu tiên là khi bạn hết ý tưởng hoặc hết đam mê với những gì bạn đang làm. Tôi nghĩ đó là một cách nghĩ khó khăn vì nó không cụ thể lắm. Bạn nên sẵn sàng dành cho một khách hàng và một vấn đề

7:27

that you care about two years you should be able to work two years on something before it's working if you're not willing to work two years on something you probably shouldn't work on it at all i think that a lot of people go into a startup thinking that they know all the answers but if you talk to any successful startup founder that's never the case they never know the answers

Mà bạn quan tâm hai năm. Bạn nên có thể làm việc hai năm cho một thứ gì đó trước khi nó hoạt động. Nếu bạn không sẵn sàng làm việc hai năm cho một thứ gì đó, có lẽ bạn không nên làm nó chút nào. Tôi nghĩ rằng nhiều người bước vào một startup nghĩ rằng họ biết tất cả câu trả lời nhưng nếu bạn nói chuyện với bất kỳ nhà sáng lập startup thành công nào thì điều đó không bao giờ đúng. Họ không bao giờ biết câu trả lời

7:45

when they start that first two years in a startup is when you're becoming an expert and it's very hard to skip that founders need to get out of their own heads like it's very easy for you to believe that the vision in your head is the right thing but you only find the right thing by putting something in front of users and seeing how they use it and you're always surprised when you

Khi họ bắt đầu. Hai năm đầu tiên trong một startup là khi bạn trở thành chuyên gia và rất khó để bỏ qua điều đó. Các nhà sáng lập cần thoát ra khỏi đầu óc của chính họ, thật dễ dàng để bạn tin rằng tầm nhìn trong đầu bạn là đúng nhưng bạn chỉ tìm thấy điều đúng đắn bằng cách đặt một thứ gì đó trước mặt người dùng và xem họ sử dụng nó như thế nào và bạn luôn ngạc nhiên khi bạn

8:05

do that you always learn something and i think it's very easy to just think that what's in your head is right and it's it's almost never right it was definitely life-changing i was able to not have to worry about money ever again i was able to make sure that my family didn't have to worry about money forever again for a little bit of time it was fun to be almost retired you know we had

Làm điều đó, bạn luôn học được điều gì đó và tôi nghĩ rất dễ để chỉ nghĩ rằng những gì trong đầu bạn là đúng và nó hầu như không bao giờ đúng. Nó chắc chắn đã thay đổi cuộc đời tôi, tôi đã có thể không phải lo lắng về tiền bạc nữa, tôi đã có thể đảm bảo rằng gia đình tôi không phải lo lắng về tiền bạc mãi mãi. Trong một thời gian ngắn, thật thú vị khi gần như nghỉ hưu, bạn biết đấy, chúng tôi đã

8:24

worked on startups our entire 20s it was our whole 20s from 23 to almost 30 and so it was nice to not have the pressure of working on a startup again but very quickly i realized i didn't want to be a retired 30 year old it made me start asking myself what i could commit myself to afterwards and that led me to a y combinator so y combinator we call it yc it is an

Làm việc cho các startup suốt tuổi 20 của mình, đó là cả tuổi 20 của chúng tôi từ 23 đến gần 30 và vì vậy thật tuyệt khi không còn áp lực phải làm việc cho một startup nữa nhưng rất nhanh sau đó tôi nhận ra mình không muốn trở thành một người 30 tuổi đã nghỉ hưu. Điều đó khiến tôi bắt đầu tự hỏi mình có thể cam kết với điều gì sau đó và điều đó dẫn tôi đến Y Combinator. Vậy Y Combinator, chúng tôi gọi nó là YC, nó là một

8:52

early stage startup accelerator we help five to 600 companies every year with funding advice a lot of special deals community you know since starting at yc i think i've personally worked with over 700 companies there were a number of things i had to unlearn i had to stop thinking that i could look at a business and understand how big it could be i had to start better understanding how

Chương trình tăng tốc khởi nghiệp giai đoạn đầu. Chúng tôi giúp 500 đến 600 công ty mỗi năm với tài trợ, lời khuyên, nhiều thỏa thuận đặc biệt, cộng đồng. Bạn biết đấy, kể từ khi bắt đầu tại YC, tôi nghĩ cá nhân tôi đã làm việc với hơn 700 công ty. Có một số điều tôi phải gỡ bỏ khỏi suy nghĩ của mình. Tôi phải ngừng nghĩ rằng tôi có thể nhìn vào một doanh nghiệp và hiểu nó có thể lớn đến mức nào. Tôi phải bắt đầu hiểu rõ hơn về việc

9:14

important a team is versus an idea definitely a team that has some personal relationships definitely a team that has technical talent but it doesn't they don't have to be very experienced definitely a team that has passion about the problem it's solving and a team that is more excited about arriving at the right answer than being right the first thing i look for is a technical team a

Một đội ngũ quan trọng như thế nào so với một ý tưởng. Chắc chắn là một đội ngũ có một số mối quan hệ cá nhân, chắc chắn là một đội ngũ có tài năng kỹ thuật nhưng họ không cần phải có nhiều kinh nghiệm, chắc chắn là một đội ngũ có đam mê với vấn đề mà nó đang giải quyết và một đội ngũ hào hứng hơn với việc đạt được câu trả lời đúng hơn là đúng ngay từ đầu. Điều đầu tiên tôi tìm kiếm là một đội ngũ kỹ thuật, một

9:35

team of founders who can build the product or at least the first version of the product themselves the second thing i look for is teams of folks who know each other who've worked with each other in some way or are friends with each other who are going to be able to survive all the challenges of doing a startup together third thing i look for is how much progress the founding team

Đội ngũ các nhà sáng lập có thể tự xây dựng sản phẩm hoặc ít nhất là phiên bản đầu tiên của sản phẩm. Điều thứ hai tôi tìm kiếm là các đội ngũ những người biết nhau, những người đã làm việc với nhau theo một cách nào đó hoặc là bạn bè của nhau, những người sẽ có thể vượt qua tất cả những thách thức khi cùng làm startup. Điều thứ ba tôi tìm kiếm là đội ngũ sáng lập đang đạt được bao nhiêu tiến bộ

9:54

is making over time if the company has been around for three months am i impressed with what they've done in that period of time i had to learn about regions all over the world because we invest all over the world i had to learn how to give advice in a forceful manner but a non-discouraging manner and then i had to learn a lot about the lies that founders tell themselves and how to

Theo thời gian. Nếu công ty đã tồn tại được ba tháng, liệu tôi có ấn tượng với những gì họ đã làm trong khoảng thời gian đó không. Tôi phải học về các khu vực trên khắp thế giới vì chúng tôi đầu tư trên toàn thế giới. Tôi phải học cách đưa ra lời khuyên một cách mạnh mẽ nhưng không làm nản lòng và sau đó tôi phải học rất nhiều về những lời nói dối mà các nhà sáng lập tự nói với chính mình và cách

10:17

convince them to overcome fear my wife says that i had to learn how to become a therapist i had to start understanding which industries software can be a really big competitive advantage and which spaces where it can't be i'll give a couple examples for a while we invested in a lot of consumer hardware companies and i would say that in the consumer hardware space having

Thuyết phục họ vượt qua nỗi sợ hãi. Vợ tôi nói rằng tôi đã phải học cách trở thành một nhà trị liệu tâm lý. Tôi phải bắt đầu hiểu ngành nào phần mềm có thể là một lợi thế cạnh tranh thực sự lớn và lĩnh vực nào thì không. Tôi sẽ đưa ra một vài ví dụ. Trong một thời gian, chúng tôi đầu tư vào nhiều công ty phần cứng tiêu dùng và tôi sẽ nói rằng trong lĩnh vực phần cứng tiêu dùng, việc có

10:39

excellent software is not sufficient the knowledge to manufacture consumer hardware is very rare manufacturing consumer hardware is very expensive if you make mistakes in planning that wouldn't have any negative impact on a software company they can have massively negative impacts on a soft on a hardware company that's one area consumer package goods is another area when you're making like

Phần mềm xuất sắc là không đủ. Kiến thức để sản xuất phần cứng tiêu dùng rất hiếm, sản xuất phần cứng tiêu dùng rất tốn kém. Nếu bạn mắc sai lầm trong lập kế hoạch mà không có tác động tiêu cực nào đến một công ty phần mềm thì chúng có thể có tác động tiêu cực lớn đến một công ty phần cứng. Đó là một lĩnh vực. Hàng tiêu dùng đóng gói là một lĩnh vực khác. Khi bạn đang làm một thứ như

11:03

a consumable product like a food or a beauty or fashion product software can be used to help you market it or help you sell it but it's not a software product i think that one of yc's core theses is that software is still very early in its adoption curve in the world at its fundamental base we want to invest in companies that are using software to create their competitive

Một sản phẩm tiêu dùng như thực phẩm hoặc sản phẩm làm đẹp hoặc thời trang, phần mềm có thể được sử dụng để giúp bạn tiếp thị hoặc giúp bạn bán nó nhưng nó không phải là một sản phẩm phần mềm. Tôi nghĩ rằng một trong những luận điểm cốt lõi của YC là phần mềm vẫn còn rất sớm trong đường cong áp dụng của nó trên thế giới. Ở nền tảng cơ bản của nó, chúng tôi muốn đầu tư vào các công ty đang sử dụng phần mềm để tạo ra lợi thế cạnh tranh

11:24

advantages you know we've had to learn a lot by experimenting in other areas most of the mistakes that founders can make come from either being afraid or being what we call too smart when founders are afraid they tend to run away from the tasks that they should be running towards i'm afraid my users don't like my product so instead of talking to them i won't talk to them i'm afraid that

Của họ. Bạn biết đấy, chúng tôi đã phải học rất nhiều bằng cách thử nghiệm trong các lĩnh vực khác. Hầu hết những sai lầm mà các nhà sáng lập có thể mắc phải đều đến từ việc sợ hãi hoặc quá thông minh, như chúng tôi gọi. Khi các nhà sáng lập sợ hãi, họ có xu hướng chạy trốn khỏi những nhiệm vụ mà họ nên hướng tới. Tôi sợ người dùng của mình không thích sản phẩm của tôi nên thay vì nói chuyện với họ, tôi sẽ không nói chuyện với họ. Tôi sợ rằng

11:48

customers won't want to buy the product so instead of trying to sell the product to them i don't try to sell it i'm afraid that this employee is going to get angry when i have to fire them because they're not doing their job well and so i won't fire them a lot of what founders do is make mistakes because they act out of fear and founders have to feel fear like it's you're going to

Khách hàng sẽ không muốn mua sản phẩm nên thay vì cố gắng bán sản phẩm cho họ, tôi không cố bán nó. Tôi sợ rằng nhân viên này sẽ tức giận khi tôi phải sa thải họ vì họ không làm tốt công việc của mình và vì vậy tôi sẽ không sa thải họ. Rất nhiều điều các nhà sáng lập làm là mắc sai lầm vì họ hành động vì sợ hãi và các nhà sáng lập phải cảm thấy sợ hãi, giống như bạn sẽ

12:08

feel it but it's when you act primarily to run away from fear that's the problem i would say the second category of mistakes founders make is they think they're too smart they're not willing to question the assumptions that they made when starting the business even when confronting facts that seem to disprove some of those assumptions usually i tell people that their fear is a great signal

Cảm thấy nó nhưng đó là khi bạn hành động chủ yếu để chạy trốn khỏi nỗi sợ hãi, đó mới là vấn đề. Tôi sẽ nói loại sai lầm thứ hai mà các nhà sáng lập mắc phải là họ nghĩ mình quá thông minh. Họ không sẵn sàng đặt câu hỏi về những giả định mà họ đã đưa ra khi bắt đầu kinh doanh ngay cả khi đối mặt với những sự thật dường như bác bỏ một số giả định đó. Thông thường tôi nói với mọi người rằng nỗi sợ hãi của họ là một tín hiệu tuyệt vời

12:30

because it tells them what to run towards another way of saying this is look at what's on your to-do list and whatever is makes you uncomfortable do those things first i think the other thing that we do is we just talk honestly about how it feels to do a startup i think just being very honest about how bad it can feel makes people understand when they feel bad it's okay

Vì nó cho họ biết những gì cần hướng tới. Một cách khác để nói điều này là hãy nhìn vào danh sách việc cần làm của bạn và bất cứ điều gì khiến bạn không thoải mái, hãy làm những điều đó trước. Tôi nghĩ điều khác mà chúng tôi làm là chúng tôi nói chuyện một cách trung thực về cảm giác khi làm một startup. Tôi nghĩ việc rất trung thực về cảm giác tồi tệ như thế nào sẽ giúp mọi người hiểu rằng khi họ cảm thấy tồi tệ thì điều đó không sao cả

12:51

startups they don't talk about when things don't go well or people feeling afraid or people feeling they get punched in the face yc's three key pieces of advice are to make something that people want do things that don't scale and talk to your users what's so fun about being a startup is that you're an underdog almost always you have a big competitor and almost always you need to

Các startup, họ không nói về khi mọi thứ không suôn sẻ hoặc mọi người cảm thấy sợ hãi hoặc mọi người cảm thấy bị đấm vào mặt. Ba lời khuyên chính của YC là làm một thứ mà mọi người muốn, làm những việc không thể mở rộng quy mô và nói chuyện với người dùng của bạn. Điều thú vị khi làm một startup là bạn hầu như luôn là kẻ yếu, bạn có một đối thủ lớn và hầu như luôn cần phải

13:13

fight asymmetrically the analogy that i tell people it works way better for people from the u.s but i basically say look in the american revolutionary war the british had a better army and so if you go into the middle of an open field and you try to fight them face to face they kill you and so you have to fight differently like you can't copy the big player to beat them you've got to do something

Chiến đấu bất đối xứng. Phép so sánh mà tôi nói với mọi người, nó hiệu quả hơn nhiều đối với người từ Mỹ nhưng tôi cơ bản nói rằng hãy nhìn vào cuộc chiến tranh giành độc lập của Mỹ, người Anh có quân đội tốt hơn và vì vậy nếu bạn đi vào giữa một cánh đồng trống và cố gắng chiến đấu với họ mặt đối mặt, họ sẽ giết bạn và vì vậy bạn phải chiến đấu theo cách khác. Bạn không thể sao chép người chơi lớn để đánh bại họ, bạn phải làm điều gì đó

13:37

different than them and so do things don't scale is kind of part of that philosophy and so you need to do things that your competitor can't do it's basically saying well my competitor can't have good customer service because a hundred thousand people call them every hour but only four of our customers call every hour so we can have amazing customer service now we'll be able to do the same customer

Khác với họ và vì vậy làm những việc không thể mở rộng quy mô là một phần của triết lý đó và vì vậy bạn cần làm những việc mà đối thủ của bạn không thể làm. Nó cơ bản nói rằng đối thủ của tôi không thể có dịch vụ khách hàng tốt vì một trăm nghìn người gọi họ mỗi giờ nhưng chỉ có bốn khách hàng của chúng tôi gọi mỗi giờ nên chúng tôi có thể có dịch vụ khách hàng tuyệt vời. Bây giờ chúng tôi sẽ có thể làm dịch vụ khách hàng

14:00

service when we get big probably not but when we're trying to figure out how to make an amazing product we want our customers to know that we love them we want to learn as much as possible from them so there's so many techniques that you can use that big companies can't and one of the biggest mistakes that osage founders make is they try to copy big companies the advice i got from pg was that is

Tương tự khi chúng tôi lớn mạnh, có lẽ không nhưng khi chúng tôi đang cố gắng tìm cách tạo ra một sản phẩm tuyệt vời, chúng tôi muốn khách hàng của mình biết rằng chúng tôi yêu họ, chúng tôi muốn học hỏi càng nhiều càng tốt từ họ. Vì vậy có rất nhiều kỹ thuật mà bạn có thể sử dụng mà các công ty lớn không thể và một trong những sai lầm lớn nhất mà các nhà sáng lập mắc phải là họ cố gắng sao chép các công ty lớn. Lời khuyên tôi nhận được từ PG là

14:22

about the power of being enthusiastic one of the things that pg is amazing at is making you more excited about your company oftentimes i try to figure out where in my path with the company do they need that feeling do they need that enthusiasm do they need to believe that they can be the ones who win and i think i learned that from pg i think from sam i learned a little bit of optimism and a

Về sức mạnh của việc nhiệt tình. Một trong những điều mà PG rất giỏi là làm cho bạn hào hứng hơn về công ty của mình. Thường thì tôi cố gắng tìm ra ở đâu trên con đường của tôi với công ty, họ cần cảm giác đó, họ cần sự nhiệt tình đó, họ cần tin rằng họ có thể là những người chiến thắng và tôi nghĩ tôi đã học được điều đó từ PG. Tôi nghĩ từ Sam tôi học được một chút lạc quan và

14:47

little bit of the idea that don't assume you know how big the winners can get like the winners the companies that succeed can get way bigger than you might think there's a classic rule in venture capital called the power law rule and it basically states that your best investments will make far more money than any of the rest and i think that you know sam understood that in his

Một chút ý tưởng rằng đừng cho rằng bạn biết những người chiến thắng có thể lớn đến mức nào, giống như những người chiến thắng, những công ty thành công có thể lớn hơn nhiều so với bạn nghĩ. Có một quy tắc kinh điển trong đầu tư mạo hiểm gọi là quy tắc lũy thừa và nó cơ bản nói rằng khoản đầu tư tốt nhất của bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn tất cả những khoản còn lại và tôi nghĩ rằng bạn biết đấy, Sam hiểu điều đó trong

15:11

bones and i think that's that's one of the biggest lessons he taught me and that translated to like don't so much worry about what would happen if the company lost think a lot about how big could the company get if it won i think that the promise that i saw of yc when i went through it as a founder is that yc is a product that can help founders from before they even apply to after the ipo

Xương tủy của anh ấy và tôi nghĩ đó là một trong những bài học lớn nhất anh ấy dạy tôi và điều đó được chuyển thành đừng quá lo lắng về điều gì sẽ xảy ra nếu công ty thua lỗ, hãy nghĩ nhiều về việc công ty có thể lớn đến mức nào nếu nó thắng. Tôi nghĩ lời hứa mà tôi thấy về YC khi tôi trải qua nó với tư cách là một nhà sáng lập là YC là một sản phẩm có thể giúp các nhà sáng lập từ trước khi họ thậm chí nộp đơn đến sau IPO

15:36

and beyond a product that could help founders to the entire life cycle of a company what i hope founders understand about yc is that it's not just investment it's a product that's been built to make it more likely that their company succeeds we want to give yc companies a disproportionate advantage in the startup ecosystem if you go through yc your chances of success is higher we think that's the

Và hơn thế nữa, một sản phẩm có thể giúp các nhà sáng lập trong toàn bộ vòng đời của một công ty. Điều tôi hy vọng các nhà sáng lập hiểu về YC là nó không chỉ là đầu tư, nó là một sản phẩm được xây dựng để làm cho công ty của họ có nhiều khả năng thành công hơn. Chúng tôi muốn mang lại cho các công ty YC một lợi thế không cân xứng trong hệ sinh thái khởi nghiệp. Nếu bạn tham gia YC, cơ hội thành công của bạn cao hơn. Chúng tôi nghĩ đó là

16:02

bar we have to hold ourselves in order to invest in companies some of the major innovations that we've done is one building a social network for our founders that makes it easy for them to communicate with each other to see what each other's expertise are so and so forth another thing that we've done is build a set of special deals for our founders so literally millions of

Mức chuẩn mà chúng tôi phải giữ để đầu tư vào các công ty. Một số đổi mới lớn mà chúng tôi đã làm là một, xây dựng một mạng xã hội cho các nhà sáng lập của chúng tôi, giúp họ dễ dàng liên lạc với nhau để xem chuyên môn của nhau là gì, v.v. Một điều khác mà chúng tôi đã làm là xây dựng một bộ thỏa thuận đặc biệt cho các nhà sáng lập của chúng tôi, thực sự là hàng triệu

16:22

dollars of discounts and free credits to products that are gonna be helpful to them the third is an investor database which effectively one allows founders to find any yc company who's raised money from basically any investor to get an introduction and that allows you to browse those investors and read reviews and comments about working with them the other things that we've built are

Đô la giảm giá và tín dụng miễn phí cho các sản phẩm sẽ hữu ích cho họ. Thứ ba là một cơ sở dữ liệu nhà đầu tư, thực sự cho phép các nhà sáng lập tìm bất kỳ công ty YC nào đã gọi vốn từ bất kỳ nhà đầu tư nào để được giới thiệu và điều đó cho phép bạn duyệt qua các nhà đầu tư đó và đọc đánh giá và nhận xét về việc làm việc với họ. Những thứ khác mà chúng tôi đã xây dựng là

16:43

additional programming and batches after you do yc we do another program for companies after they raise a series a called the post a program and after you reach product market fit and you're trying to build a company and scale the company we do a third program for founders called the yc growth program and so at every stage we put you together with other companies at your

Các chương trình bổ sung và các khóa học sau khi bạn làm YC. Chúng tôi làm một chương trình khác cho các công ty sau khi họ gọi vốn Series A gọi là chương trình Post A và sau khi bạn đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường và bạn đang cố gắng xây dựng công ty và mở rộng quy mô công ty, chúng tôi làm một chương trình thứ ba cho các nhà sáng lập gọi là chương trình tăng trưởng YC và vì vậy ở mỗi giai đoạn, chúng tôi đưa bạn cùng với các công ty khác ở giai đoạn của bạn

17:02

stage and give you the advice for that stage of company we also have another product called work at a startup which is effectively a hiring product that all yc founders get access to it's really cool it makes it easy for anyone who wants to work at a startup to apply to every single yc company all at the same time and then only allows yc companies to look at those applications and

Đánh giá và đưa ra lời khuyên cho giai đoạn đó của công ty, chúng tôi cũng có một sản phẩm khác gọi là work at a startup, thực chất là một sản phẩm tuyển dụng mà tất cả các nhà sáng lập YC đều được truy cập, nó thực sự tuyệt vời, nó giúp bất kỳ ai muốn làm việc tại một startup dễ dàng ứng tuyển vào mọi công ty YC cùng một lúc và sau đó chỉ cho phép các công ty YC xem những đơn ứng tuyển đó và

17:20

resumes the product that most people know called hacker news which is probably the single greatest collection of engineers on one site that exists yc companies get the ability to recruit people on that site and launch their products i love when the markets are in crisis for startups i think that over the past three to four years founders have gotten into the startup game not

Sơ yếu lý lịch, sản phẩm mà hầu hết mọi người biết đến có tên hacker news, đây có lẽ là tập hợp kỹ sư vĩ đại nhất trên một trang web tồn tại, các công ty YC có khả năng tuyển dụng người trên trang đó và ra mắt sản phẩm của họ. Tôi thích khi thị trường rơi vào khủng hoảng đối với các startup, tôi nghĩ rằng trong ba đến bốn năm qua, các nhà sáng lập đã tham gia vào cuộc chơi startup không

17:42

because they're passionate because they think they can get rich quickly and i think that capital markets kind of returning to normal is going to remove a lot of these people i also think that investors have given companies far too much money it's driven up the prices of everything and that's going to return back to normal i think that founders were confused during this period of time

Phải vì họ đam mê mà vì họ nghĩ mình có thể làm giàu nhanh chóng và tôi nghĩ rằng thị trường vốn đang trở lại bình thường sẽ loại bỏ rất nhiều người trong số này. Tôi cũng nghĩ rằng các nhà đầu tư đã đưa cho các công ty quá nhiều tiền, điều đó đã đẩy giá cả mọi thứ lên cao và điều đó sẽ trở lại bình thường. Tôi nghĩ rằng các nhà sáng lập đã bối rối trong khoảng thời gian này

18:02

to think that they needed more money to make their companies work and i think people are going to start realizing that money isn't the most important thing when trying to make a product work all of these i think are essential lessons i think that we went through a bubble that was primarily driven by investors and the investors convinced themselves that putting more money into companies is

Khi nghĩ rằng họ cần nhiều tiền hơn để làm cho công ty của họ hoạt động và tôi nghĩ mọi người sẽ bắt đầu nhận ra rằng tiền không phải là điều quan trọng nhất khi cố gắng làm cho một sản phẩm hoạt động. Tất cả những điều này tôi nghĩ là những bài học thiết yếu. Tôi nghĩ rằng chúng ta đã trải qua một bong bóng chủ yếu được thúc đẩy bởi các nhà đầu tư và các nhà đầu tư đã tự thuyết phục mình rằng việc đưa nhiều tiền hơn vào các công ty là

18:22

going to make the companies better and then convince the founders of that i don't think it did anyone a great service so i'm happy that time is passing i want yc to be an organization that helps founders and thrives for 100 plus years and i think in order to do that we have to ask ourselves how do we make the product better every single year throughout that entire time and how

Sẽ làm cho các công ty tốt hơn và sau đó thuyết phục các nhà sáng lập về điều đó. Tôi không nghĩ điều đó mang lại lợi ích lớn cho bất kỳ ai, vì vậy tôi vui mừng vì thời gian đó đang qua đi. Tôi muốn YC trở thành một tổ chức giúp đỡ các nhà sáng lập và phát triển thịnh vượng trong hơn 100 năm và tôi nghĩ để làm được điều đó, chúng ta phải tự hỏi làm thế nào để làm cho sản phẩm tốt hơn mỗi năm trong suốt thời gian đó và làm thế nào

18:44

do we make it a better and better deal like one of the things that i think a lot about is i want a founder to believe that the yc that they signed up for got even better every year so the deal that they made with us to take our investment turns out to be a better and better deal every year you

Để chúng ta làm cho nó trở thành một thỏa thuận ngày càng tốt hơn, một trong những điều tôi nghĩ rất nhiều là tôi muốn một nhà sáng lập tin rằng YC mà họ đã đăng ký đã trở nên tốt hơn mỗi năm, vì vậy thỏa thuận mà họ đã thực hiện với chúng tôi để nhận đầu tư của chúng tôi hóa ra lại là một thỏa thuận ngày càng tốt hơn mỗi năm, bạn

Transcript

Hiển thị

From Law School to Twitch: Michael Seibel's Origin Story

Michael Seibel introduces himself as a Y Combinator partner and co-founder of Twitch and Socialcam. He explains that he went to Yale intending to become a lawyer but realized during college that law was not for him. His best friend Justin Khan, from YC's first batch in 2005, recruited him to start a company called Justin TV, later renamed Twitch. Seibel decided to join because he thought such an opportunity might only come once in his life. The first version of their startup was a reality TV show where Justin wore a camera and broadcast his life 24/7, with Seibel as producer.

Michael Seibel giới thiệu bản thân là đối tác của Y Combinator và là đồng sáng lập của Twitch và Socialcam. Ông giải thích rằng ông vào Yale với ý định trở thành luật sư nhưng nhận ra trong thời gian học đại học rằng luật không dành cho mình. Người bạn thân nhất của ông, Justin Khan, từ lô đầu tiên của YC năm 2005, đã chiêu mộ ông thành lập một công ty có tên Justin TV, sau này đổi tên thành Twitch. Seibel quyết định tham gia vì ông nghĩ cơ hội như vậy có thể chỉ đến một lần trong đời. Phiên bản đầu tiên của startup của họ là một chương trình truyền hình thực tế nơi Justin đeo camera và phát sóng cuộc sống của mình 24/7, với Seibel là nhà sản xuất.

named justin khan he was in the first class of y combinator in 2005.

Tên là Justin Khan, anh ấy thuộc lớp đầu tiên của Y Combinator vào năm 2005.

my life and so i should do it the first version of our startup was actually a reality tv show justin would wear a camera on his head he broadcast his life 24 7.

1 / 8