Marina Hatsopoulos describes her path from banking to MIT engineering and the founding of Z Corporation, a 3D printing startup. She explains how she found the technology at MIT's licensing office and built a profitable business without venture capital.
Marina Hatsopoulos mô tả con đường của bà từ ngân hàng đến kỹ thuật tại MIT và việc thành lập Z Corporation, một công ty khởi nghiệp in 3D. Bà giải thích cách bà tìm thấy công nghệ tại văn phòng cấp phép của MIT và xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận mà không cần vốn đầu tư mạo hiểm.
SQUEAKING RUSTLING CLICKING JOE HADZIMA: We come to our final session-- the last part of the final session.
[TIẾNG KEN KÉT] [TIẾNG SỘT SOẠT] [TIẾNG TÁCH] JOE HADZIMA: Chúng ta đến với phiên cuối cùng-- phần cuối của phiên cuối cùng.
Marina Hatsopoulos, who's going to be presenting next, turned to me and said, I've got some of the same things that Bob had on his slides, and I guess I could skip over them.
Marina Hatsopoulos, người sẽ trình bày tiếp theo, quay sang tôi và nói, Tôi có một số điều giống như Bob đã có trên slide của anh ấy, và tôi đoán tôi có thể bỏ qua chúng.
And I turned to her, and I said, I should let the people know, we don't coordinate what the speakers say.
Và tôi quay sang cô ấy, và tôi nói, Tôi nên để mọi người biết, chúng tôi không phối hợp những gì các diễn giả nói.
And the fact is, you'll see common themes coming from a variety of people.
Và thực tế là, bạn sẽ thấy những chủ đề chung đến từ nhiều người khác nhau.
And maybe that means there's something there that you ought to pay attention to.
Và có lẽ điều đó có nghĩa là có điều gì đó ở đó mà bạn nên chú ý.
And in fact, it was only about 15 years into the course that we got all the presenters together for a dinner.
Và thực tế, chỉ khoảng 15 năm sau khóa học, chúng tôi mới tập hợp tất cả các diễn giả lại với nhau trong một bữa tối.
And it was an interesting evening.
Và đó là một buổi tối thú vị.
And they started to share stories.
Và họ bắt đầu chia sẻ những câu chuyện.
And they were very consistent themes.
Và chúng rất nhất quán về chủ đề.
So it's well orchestrated, but not scripted.
Vì vậy, nó được dàn dựng kỹ lưỡng, nhưng không theo kịch bản.
So with that, Marina Hatsopoulos, who I first met in the 3D-printing world a number of years ago, and I think she'll tell you about that.
Với điều đó, Marina Hatsopoulos, người tôi gặp lần đầu trong thế giới in 3D nhiều năm trước, và tôi nghĩ cô ấy sẽ kể cho bạn về điều đó.
So I'll turn it over to Marina.
Vậy tôi sẽ chuyển sang Marina.
MARINA HATSOPOULOS: Great.
MARINA HATSOPOULOS: Tuyệt vời.
JOE HADZIMA: Yeah.
JOE HADZIMA: Vâng.
Thank you.
Cảm ơn.
MARINA HATSOPOULOS: Thank you.
MARINA HATSOPOULOS: Cảm ơn.
Hi, everyone.
Chào mọi người.
OK, so we're getting to the end of this, and I'm sure everyone's kind of tired.
Được rồi, vậy chúng ta đang đi đến cuối phần này, và tôi chắc rằng mọi người đều hơi mệt.
Anyone out there in Zoom land, if you want to open your cameras, we'd love to see you.
Bất cứ ai ở ngoài kia trong thế giới Zoom, nếu bạn muốn mở camera của mình, chúng tôi rất muốn thấy bạn.
For all of you, please-- this is much more interesting.
Đối với tất cả các bạn, xin hãy-- điều này thú vị hơn nhiều.
If it's a dialogue, if it's engaging.
Nếu đó là một cuộc đối thoại, nếu nó lôi cuốn.
So just raise your hand anytime, and I will start.
Vậy chỉ cần giơ tay bất cứ lúc nào, và tôi sẽ bắt đầu.
So my dream was to do a tech startup.
Vậy ước mơ của tôi là làm một startup công nghệ.
I studied math and music at Brown.
Tôi học toán và âm nhạc tại Brown.
Those were my two passions.
Đó là hai đam mê của tôi.
But I still had this-- I had this idea.
Nhưng tôi vẫn có-- tôi có ý tưởng này.
My dad was a tech entrepreneur.
Bố tôi là một doanh nhân công nghệ.
So I decided I would try business and see how it went.
Vì vậy tôi quyết định thử kinh doanh và xem nó diễn ra thế nào.
So I went to Chase and worked in banking for a few years.
Vậy tôi đến Chase và làm việc trong ngân hàng vài năm.
And that was actually a great experience.
Và đó thực sự là một trải nghiệm tuyệt vời.
I learned how to analyze a business.
Tôi học cách phân tích một doanh nghiệp.
I learned accounting.
Tôi học kế toán.
I learned negotiation.
Tôi học đàm phán.
And I learned selling.
Và tôi học bán hàng.
And I actually think those three skills-- accounting, selling, and negotiating-- are three skills that are super useful if you pursue entrepreneurship, but, really, if you pursue any kind of a business career.
Và tôi thực sự nghĩ ba kỹ năng đó-- kế toán, bán hàng và đàm phán-- là ba kỹ năng cực kỳ hữu ích nếu bạn theo đuổi tinh thần khởi nghiệp, nhưng thực sự, nếu bạn theo đuổi bất kỳ loại sự nghiệp kinh doanh nào.
At that point, I loved being in New York.
Vào thời điểm đó, tôi thích ở New York.
It was a lot of fun, but I wanted to get closer to actually producing a real product.
Nó rất vui, nhưng tôi muốn gần hơn với việc thực sự sản xuất một sản phẩm thực sự.
What does a real producing company do?
Một công ty sản xuất thực sự làm gì?
So I went to work at Thermo Electron in Mergers and Acquisitions.
Vì vậy tôi đến làm việc tại Thermo Electron trong bộ phận Mua bán và Sáp nhập.
And that was a rude awakening because Thermo-- it's now Thermo Fisher-- is a technology business.
Và đó là một sự thức tỉnh phũ phàng vì Thermo-- bây giờ là Thermo Fisher-- là một doanh nghiệp công nghệ.
And when we were looking at making acquisitions-- and this was for some of their small divisions-- it wasn't making an assessment of their financials, but making an assessment of their technologies.
Và khi chúng tôi xem xét việc mua lại-- và điều này là cho một số bộ phận nhỏ của họ-- đó không phải là đánh giá tài chính của họ, mà là đánh giá công nghệ của họ.
And I realized that I had a gaping hole in my background in terms of technology.
Và tôi nhận ra rằng tôi có một lỗ hổng lớn trong nền tảng của mình về mặt công nghệ.
So I came to MIT, and I got my master's in Mechanical Engineering.
Vì vậy tôi đến MIT, và tôi lấy bằng thạc sĩ về Kỹ thuật Cơ khí.
And my only goal in doing that was not to ever be an engineer, but to manage engineers and communicate, to be able to speak the language.
Và mục tiêu duy nhất của tôi khi làm điều đó không phải là trở thành kỹ sư, mà là quản lý kỹ sư và giao tiếp, để có thể nói ngôn ngữ đó.
And it really opened my eyes to this world of science and engineering and opened an intellectual curiosity in me that has stayed with me to this day.
Và nó thực sự mở mắt tôi với thế giới khoa học và kỹ thuật này và khơi dậy trong tôi một sự tò mò trí tuệ đã ở với tôi cho đến ngày nay.
It was a great experience.
Đó là một trải nghiệm tuyệt vời.
But I needed an idea.
Nhưng tôi cần một ý tưởng.
And I actually spent a year looking for an idea or for a failing business to turn around and didn't know what to do.
Và tôi thực sự đã dành một năm để tìm kiếm một ý tưởng hoặc một doanh nghiệp đang thất bại để vực dậy và không biết phải làm gì.
I finally went back to my thesis advisor, Woodie Flowers, and he led me to the TLO.
Cuối cùng tôi quay lại với cố vấn luận văn của mình, Woodie Flowers, và ông ấy dẫn tôi đến TLO.
So the Technology Licensing Office at MIT pays to patent inventions that are made by the students and the professors, and then they look for people and companies to commercialize those technologies and take them to market.
Vậy Văn phòng Cấp phép Công nghệ tại MIT trả tiền để cấp bằng sáng chế cho các phát minh được thực hiện bởi sinh viên và giáo sư, và sau đó họ tìm kiếm người và công ty để thương mại hóa những công nghệ đó và đưa chúng ra thị trường.
And that was really exciting because after looking at a lot of failing businesses that were failing because they had no product differentiation and they had to compete on price, suddenly I saw these really cool, patented technologies that they were looking for someone to commercialize.
Và điều đó thực sự thú vị vì sau khi nhìn vào rất nhiều doanh nghiệp thất bại vì họ không có sự khác biệt về sản phẩm và phải cạnh tranh về giá, tôi bỗng thấy những công nghệ được cấp bằng sáng chế thực sự thú vị mà họ đang tìm người để thương mại hóa.
And one of them was in 3D printing.
Và một trong số đó là in 3D.
And this is back before 3D printing was a term.
Và đây là thời điểm trước khi thuật ngữ in 3D ra đời.
So nobody knew what 3D printing was.
Vì vậy không ai biết in 3D là gì.
There was a project going on at MIT led by Professor Ely Sachs.
Có một dự án đang diễn ra tại MIT do Giáo sư Ely Sachs lãnh đạo.
He had a team of 30 students, and they were looking to make a 3D printer that could go into outer space to make replacement parts for the stations that are out there.
Ông có một nhóm 30 sinh viên, và họ đang tìm cách chế tạo một máy in 3D có thể đi vào không gian vũ trụ để sản xuất các bộ phận thay thế cho các trạm không gian ngoài kia.
And it was a very ambitious project.
Và đó là một dự án rất tham vọng.
And basically, they were designing their own print heads to be able to fabricate parts out of metal.
Và về cơ bản, họ đang thiết kế các đầu in của riêng mình để có thể chế tạo các bộ phận từ kim loại.
And there were two guys working on the project that were very frustrated designing these print heads.
Và có hai người làm việc trong dự án rất thất vọng vì phải thiết kế những đầu in này.
And they turned the technical problem on its head.
Và họ đã đảo ngược vấn đề kỹ thuật.
And they said, instead of designing a print head around a given material system, let's design a material system around an off-the-shelf inkjet print head.
Và họ nói, thay vì thiết kế một đầu in xoay quanh một hệ vật liệu nhất định, hãy thiết kế một hệ vật liệu xoay quanh một đầu in phun sẵn có.
So they went to Staples, and they bought a Canon paper printer, and they butchered it.
Vì vậy họ đến Staples, mua một máy in giấy Canon và mổ xẻ nó.
And they said, OK, what sticks together with basically ink or water?
Và họ nói, OK, cái gì kết dính với nhau bằng mực hoặc nước?
And they decided sugar and cornstarch, because if you've ever left your cereal bowl overnight, it turns hard as a rock.
Và họ quyết định chọn đường và tinh bột ngô, vì nếu bạn từng để bát ngũ cốc qua đêm, nó sẽ cứng như đá.
So they built a prototype.
Vậy là họ đã chế tạo một nguyên mẫu.
And the folks at MIT didn't know what to do with it.
Và những người ở MIT không biết phải làm gì với nó.
And so I met these two engineers.
Và thế là tôi gặp hai kỹ sư này.
They said, we're two engineers looking for a boss.
Họ nói, chúng tôi là hai kỹ sư đang tìm một ông chủ.
I said, we're going to get along great.
Tôi nói, chúng ta sẽ hợp tác rất tốt.
This is perfect.
Điều này thật hoàn hảo.
And that's how we started.
Và đó là cách chúng tôi bắt đầu.
So we founded the business in 1994, in Kendall Square.
Vậy là chúng tôi thành lập doanh nghiệp vào năm 1994, tại Quảng trường Kendall.
We set a goal of delivering our first product within two years, which we did.
Chúng tôi đặt mục tiêu ra mắt sản phẩm đầu tiên trong vòng hai năm, và chúng tôi đã làm được.
And then we reached profitability two years after that.
Và sau đó hai năm, chúng tôi đạt được lợi nhuận.
In 2001, we were named the fastest-growing business in New England.
Năm 2001, chúng tôi được vinh danh là doanh nghiệp phát triển nhanh nhất ở New England.
We had no venture capital.
Chúng tôi không có vốn đầu tư mạo hiểm.
And I make it sound like, oh, we did all this with no venture capital because we're so smart.
Và tôi làm cho nó nghe như thể, ồ, chúng tôi đã làm tất cả những điều này mà không có vốn đầu tư mạo hiểm vì chúng tôi quá thông minh.
No, we did it because nobody would invest in us.
Không, chúng tôi làm được vì không ai chịu đầu tư vào chúng tôi.
So that's just the hard reality of building a hardware business when the internet is taking off in the early '90s.
Vậy đó chỉ là thực tế khắc nghiệt của việc xây dựng một doanh nghiệp phần cứng khi internet đang bùng nổ vào đầu những năm 90.
Over 10 years, we grew to $30 million in revenues with 125 employees.
Trong hơn 10 năm, chúng tôi đã phát triển lên doanh thu 30 triệu đô la với 125 nhân viên.
And we were one of the early market leaders with number 2 in market share.
Và chúng tôi là một trong những nhà lãnh đạo thị trường đầu tiên với thị phần đứng thứ 2.
So I'm going to share a lot of stories from my Z Corp experience with you during the course of this talk.
Vì vậy tôi sẽ chia sẻ nhiều câu chuyện từ kinh nghiệm tại Z Corp của mình với các bạn trong suốt bài nói này.
We exited after 10 years.
Chúng tôi thoái vốn sau 10 năm.
I'm assuming that everyone in this room is looking at entrepreneurship from a deep-tech perspective.
Tôi giả định rằng mọi người trong phòng này đều nhìn nhận tinh thần khởi nghiệp từ góc độ công nghệ sâu.
So everything I'm going to tell you really relates to developing deep tech.
Vì vậy mọi điều tôi sắp nói với các bạn thực sự liên quan đến việc phát triển công nghệ sâu.
Deep tech takes time.
Công nghệ sâu cần thời gian.
And so you should count on 10 years.
Và vì vậy bạn nên tính đến 10 năm.
That's a reasonable time frame.
Đó là một khung thời gian hợp lý.
We ended up selling the business.
Cuối cùng chúng tôi đã bán doanh nghiệp.
So I have four kids.
Tôi có bốn đứa con.
But at the time, they were little, and I became really burnt out.
Nhưng vào thời điểm đó, chúng còn nhỏ, và tôi trở nên thực sự kiệt sức.
I had twin girls in October, and we shipped our first product in December two months later.
Tôi có hai bé gái sinh đôi vào tháng 10, và chúng tôi xuất xưởng sản phẩm đầu tiên vào tháng 12, hai tháng sau đó.
So it was just total chaos.
Vậy nên đó chỉ là sự hỗn loạn hoàn toàn.
I had the twins in the office for the first year of their life until they learn to reboot the computers, and then we had to kick them out.
Tôi đã để hai đứa sinh đôi ở văn phòng trong năm đầu đời của chúng cho đến khi chúng học được cách khởi động lại máy tính, và sau đó chúng tôi phải đuổi chúng ra.
So I got burnt out.
Vậy là tôi bị kiệt sức.
We sold the business.
Chúng tôi đã bán doanh nghiệp.
Since that time, I've been a corporate director, an angel investor, an advisor to startups and then increasingly, over the last decade, have gotten involved with the startup ecosystem coming out of Greece.
Kể từ đó, tôi đã là giám đốc công ty, nhà đầu tư thiên thần, cố vấn cho các startup và sau đó ngày càng tham gia nhiều hơn, trong thập kỷ qua, vào hệ sinh thái khởi nghiệp đến từ Hy Lạp.
So they were decimated by the economic crisis, but they have really smart engineers.
Họ đã bị tàn phá bởi cuộc khủng hoảng kinh tế, nhưng họ có những kỹ sư thực sự thông minh.
They saw what was happening around the world and particularly in the US, and they started making startups.
Họ đã thấy những gì đang diễn ra trên khắp thế giới và đặc biệt là ở Mỹ, và họ bắt đầu thành lập các startup.
And now it's really taken off.
Và bây giờ nó thực sự đã cất cánh.
It's really exciting to see.
Thật sự rất thú vị khi được chứng kiến.
And I just got back literally earlier this week from Milan, where I was lecturing at the Polytechnic of Milan and at Bocconi about entrepreneurship.
Và tôi vừa mới trở về từ Milan vào đầu tuần này, nơi tôi đang giảng dạy tại Đại học Bách khoa Milan và tại Bocconi về khởi nghiệp.
So there's a growing interest in entrepreneurship in these tech hubs around the world where engineers are looking at not just pursuing research as a career or academia as a career, but taking their research and commercializing it and making it into a product.
Vì vậy, có sự quan tâm ngày càng tăng đối với khởi nghiệp tại các trung tâm công nghệ trên khắp thế giới, nơi các kỹ sư không chỉ theo đuổi nghiên cứu như một sự nghiệp hay học thuật như một sự nghiệp, mà còn đưa nghiên cứu của họ vào thương mại hóa và biến nó thành sản phẩm.
I am also a writer.
Tôi cũng là một nhà văn.
So I write business articles, short stories, personal essays.
Vì vậy, tôi viết các bài báo kinh doanh, truyện ngắn, tiểu luận cá nhân.
And you can see them at windystreet.com.
Và bạn có thể xem chúng tại windystreet.com.