The session outlines course requirements, including attendance and a written assignment, and introduces guest speaker Bob Jones. His background as a serial entrepreneur and musician sets the stage for a practical discussion on finding customers.
Buổi học trình bày các yêu cầu của khóa học, bao gồm việc tham dự và bài tập viết, đồng thời giới thiệu diễn giả khách mời Bob Jones. Nền tảng của ông với tư cách là một doanh nhân nối tiếp và nhạc sĩ tạo tiền đề cho một cuộc thảo luận thực tế về việc tìm kiếm khách hàng.
SQUEAKING RUSTLING CLICKING PROFESSOR: OK, course logistics.
[TIẾNG KẾT KẸT] [TIẾNG SỘT SOẠT] [TIẾNG TÁCH] GIÁO SƯ: Được rồi, các thủ tục của khóa học.
This is actually an MIT course, 15.
Đây thực ra là một khóa học của MIT, 15.
The public website, because we have people taking the course that are not MIT people, is nutsandbolts.mit.edu.
Trang web công khai, vì chúng ta có những người tham gia khóa học không phải là người của MIT, là nutsandbolts.mit.edu.
If you're registered officially through the MIT registrar for credit or as a listener, you should have access to the Canvas site, which appears at the bottom of the home page of nutsandbolts.mit.edu.
Nếu bạn đã đăng ký chính thức qua phòng đăng ký của MIT để lấy tín chỉ hoặc với tư cách người dự thính, bạn sẽ có quyền truy cập vào trang Canvas, xuất hiện ở cuối trang chủ của nutsandbolts.mit.edu.
The only two requirements-- this is a three-unit pass/fail course.
Chỉ có hai yêu cầu-- đây là một khóa học ba đơn vị tín chỉ, đạt/không đạt.
Only two requirements-- one is that you attend each session, and we'd like to do that in person because of what you just saw, this team-building.
Chỉ có hai yêu cầu-- một là bạn phải tham dự mỗi buổi, và chúng tôi muốn điều đó diễn ra trực tiếp vì những gì bạn vừa thấy, việc xây dựng đội nhóm này.
There have been many teams coming out of this course that entered the $100K competition, and a number of those went on to become successful companies-- started right here in this class.
Đã có nhiều đội nhóm xuất phát từ khóa học này tham gia cuộc thi $100K, và một số trong đó đã trở thành những công ty thành công-- khởi đầu ngay tại lớp học này.
In order to figure out whether you actually attended every night there will be a code, an attendance code.
Để xác định liệu bạn có thực sự tham dự mỗi tối hay không, sẽ có một mã, một mã điểm danh.
You'll see them on the doors there on blackboard.
Bạn sẽ thấy chúng trên các cửa ra vào kia trên bảng đen.
You go to the Canvas website, and under Assignments there will be a quiz.
Bạn truy cập trang web Canvas, và trong mục Assignments sẽ có một bài kiểm tra.
And you pick which of the four answers there is the attendance code.
Và bạn chọn đáp án nào trong bốn đáp án là mã điểm danh.
That will appear, I think, right around 9:00 every night.
Nó sẽ xuất hiện, tôi nghĩ, vào khoảng 9 giờ mỗi tối.
So that's that.
Vậy đó là phần đó.
A written requirement-- either an executive summary or a pitch deck is a requirement for the course.
Một yêu cầu bằng văn bản-- hoặc là một bản tóm tắt điều hành hoặc một bộ hồ sơ chào hàng là yêu cầu của khóa học.
We'd like this to be done by teams for two very important reasons, the first of which isn't the most important.
Chúng tôi muốn điều này được thực hiện theo nhóm vì hai lý do rất quan trọng, lý do đầu tiên không phải là quan trọng nhất.
But if everyone did a separate written requirement, I'd have to look at a whole bunch.
Nhưng nếu mọi người đều làm một yêu cầu bằng văn bản riêng, tôi sẽ phải xem rất nhiều.
If you do it as teams, I don't have to look at as many.
Nếu bạn làm theo nhóm, tôi không phải xem nhiều như vậy.
That's just a personal thing.
Đó chỉ là chuyện cá nhân.
The more important thing is it's been shown that teams have a higher probability of success than individual sole entrepreneurs.
Điều quan trọng hơn là người ta đã chứng minh rằng các nhóm có xác suất thành công cao hơn so với những doanh nhân đơn lẻ.
So here's a chance to try out team-building and team logistics.
Vậy đây là cơ hội để thử nghiệm việc xây dựng đội nhóm và thủ tục đội nhóm.
So we would like you to form teams if possible.
Vì vậy chúng tôi muốn các bạn thành lập nhóm nếu có thể.
The written requirement is due Friday, January 31.
Yêu cầu bằng văn bản phải nộp vào thứ Sáu, ngày 31 tháng Một.
If you're on Canvas, you'll see that as the assignment.
Nếu bạn ở trên Canvas, bạn sẽ thấy đó là bài tập.
The team efforts-- there's a Google Sheet where if you want to go in and put your name and what you're interested in, that can foster some team-building.
Các nỗ lực nhóm-- có một Google Sheet, nếu bạn muốn vào đó ghi tên mình và điều bạn quan tâm, điều đó có thể thúc đẩy việc xây dựng đội nhóm.
And we'd like you to try to do that by the 25th, this week.
Và chúng tôi muốn các bạn cố gắng làm điều đó trước ngày 25, tức tuần này.
And so if you're having trouble finding a team, then we can work with you in the TAs to figure that out.
Và nếu bạn gặp khó khăn trong việc tìm nhóm, thì chúng tôi có thể làm việc với bạn cùng các trợ giảng để giải quyết điều đó.
Because we've compressed nuts and bolts into the last two weeks of independent activity period, the grades do have to get in within a couple of days after the end.
Vì chúng tôi đã nén nuts and bolts vào hai tuần cuối của giai đoạn hoạt động độc lập, điểm số phải được nhập trong vòng vài ngày sau khi kết thúc.
So we'll be focusing on those and giving you feedback.
Vì vậy chúng tôi sẽ tập trung vào những điều đó và đưa ra phản hồi cho bạn.
For people that are taking the course as a listener, either formally or just listening who would like to submit something, we'll figure out how to have you email that to us.
Đối với những người tham gia khóa học với tư cách người dự thính, dù chính thức hay chỉ nghe, những người muốn nộp gì đó, chúng tôi sẽ tìm cách để bạn gửi email cho chúng tôi.
The written requirements for those taking the course for credit will be submitted through an assignment at Canvas.
Các yêu cầu bằng văn bản cho những người tham gia khóa học để lấy tín chỉ sẽ được nộp qua một bài tập trên Canvas.
For those that are not taking it for credit who want some feedback, we'll first get the grades in, and then we'll turn and give you some feedback.
Đối với những người không tham gia để lấy tín chỉ mà muốn có phản hồi, chúng tôi sẽ nhập điểm trước, rồi sau đó sẽ quay lại và đưa ra một số phản hồi cho bạn.
So that's I think all of the basic logistics.
Vậy tôi nghĩ đó là tất cả các thủ tục cơ bản.
Are there any questions?
Có câu hỏi nào không?
OK, obviously, if you have any particular questions, you can talk to me separately or the TAs.
Được rồi, rõ ràng là, nếu bạn có bất kỳ câu hỏi cụ thể nào, bạn có thể nói riêng với tôi hoặc với các trợ giảng.
So for the second part of this evening, we're going to have Bob Jones-- Finding Your Customer.
Vậy cho phần thứ hai của buổi tối hôm nay, chúng ta sẽ có Bob Jones-- Tìm Khách Hàng Của Bạn.
APPLAUSE Now, Bob and I were in a one year, 12-month Master's of Science and Management program at Sloan.
[VỖ TAY] Bây giờ, Bob và tôi đã ở trong một chương trình Thạc sĩ Khoa học và Quản lý kéo dài một năm, 12 tháng tại Sloan.
That's like an MBA with a thesis.
Nó giống như một MBA kèm luận văn.
We did the first year in three months over the summer, going 5 and 1/2 days a week, and then we had to write a thesis.
Chúng tôi đã hoàn thành năm đầu tiên trong ba tháng vào mùa hè, học 5 ngày rưỡi một tuần, và sau đó chúng tôi phải viết một luận văn.
Needless to say, it was a pretty high-intense environment.
Không cần phải nói, đó là một môi trường khá căng thẳng.
And Bob came up with the concept of economics, the consumption function.
Và Bob đã đưa ra khái niệm kinh tế học, hàm tiêu dùng.
So Bob is the founder of the consumption function.
Vậy Bob là người sáng lập ra hàm tiêu dùng.
Maybe he can expound upon that when he steps up.
Có lẽ anh ấy có thể giải thích rõ hơn về điều đó khi anh ấy bước lên.
He's also a blues guitarist, and there's his website.
Anh ấy cũng là một nghệ sĩ guitar blues, và đây là trang web của anh ấy.
I think you have a gig coming up.
Tôi nghĩ anh có một buổi biểu diễn sắp tới.
I got an email yesterday.
Tôi nhận được một email hôm qua.
BOB JONES: Thursday night.
BOB JONES: Tối thứ Năm.
PROFESSOR: Thursday night.
GIÁO SƯ: Tối thứ Năm.
Oh, well, they can't go, but maybe I will.
Ồ, vậy thì họ không thể đi, nhưng có lẽ tôi sẽ đi.
BOB JONES: It's at a brewery.
BOB JONES: Nó ở một nhà máy bia.
PROFESSOR: At a brewery.
GIÁO SƯ: Ở một nhà máy bia.
BOB JONES: Kind of makes sense.
BOB JONES: Cũng có lý đấy.
PROFESSOR: So what I'm going to do is switch over and introduce Bob.
GIÁO SƯ: Vậy điều tôi sẽ làm là chuyển sang và giới thiệu Bob.
You want to start introducing yourself while I get your slides teed up here.
Bạn muốn bắt đầu giới thiệu bản thân trong khi tôi chuẩn bị slide của bạn ở đây.
There you go.
Được rồi.
I give you Bob Jones.
Tôi xin giới thiệu Bob Jones.