0:00

15:56

How I Would Build a Personal Brand in 2027 (If I Had to Start Over)

Alex Hormozi·Business·B2

Chương · 3

Chương 1·Do Epic Work First

Hiển thị

Tiếng ViệtAuto-scroll

0:00

In a world of AI, building a personal brand is one of the most valuable things that you can do.

Trong một thế giới AI, xây dựng thương hiệu cá nhân là một trong những điều giá trị nhất mà bạn có thể làm.

0:05

And that's what helped us generate through our portfolio companies over $250 million a year.

Và đó là điều đã giúp chúng tôi tạo ra hơn 250 triệu đô la mỗi năm thông qua các công ty trong danh mục đầu tư của mình.

0:09

And we recently broke the Guinness World Record for the fastest selling non-fiction book of all time.

Và gần đây chúng tôi đã phá kỷ lục Guinness Thế giới về cuốn sách phi hư cấu bán chạy nhất mọi thời đại.

0:13

Money models generate $106 million in sales in 72 hours.

Money models tạo ra 106 triệu đô la doanh thu trong 72 giờ.

0:16

So in this video, I want to

Vì vậy trong video này, tôi muốn

0:18

show you three stages that I went through in building a personal brand and how you can do the same.

Cho bạn thấy ba giai đoạn mà tôi đã trải qua khi xây dựng thương hiệu cá nhân và cách bạn có thể làm điều tương tự.

0:23

So starting with stage one is do epic.

Bắt đầu với giai đoạn một là làm điều phi thường.

0:25

And the reason that everyone skips this step because it's probably the hardest step, right?

Và lý do mọi người bỏ qua bước này là vì đây có lẽ là bước khó nhất, đúng không?

0:30

Because every 23-year-old wants to start a personal brand because they see it online, right?

Bởi vì mọi người 23 tuổi đều muốn bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân vì họ thấy nó trên mạng, đúng không?

0:34

And what everyone forgets is the personal part.

Và điều mà mọi người quên là phần cá nhân.

0:36

Not making

Không phải làm

0:37

videos or posting, but actually having real skills, accomplishments, or opinions or takes that are worth watching in the first place.

Video hay đăng bài, mà thực sự có kỹ năng, thành tựu hoặc quan điểm, góc nhìn đáng để xem ngay từ đầu.

0:42

But what makes an opinion worthwhile, right?

Nhưng điều gì làm cho một quan điểm đáng giá, đúng không?

0:44

You have unique insights or experience that the audience doesn't have, and that's why they value what you're saying.

Bạn có những hiểu biết hoặc kinh nghiệm độc đáo mà khán giả không có, và đó là lý do họ coi trọng những gì bạn nói.

0:48

And so, if you want an epic personal brand, you have to do epic first.

Và vì vậy, nếu bạn muốn một thương hiệu cá nhân phi thường, bạn phải làm điều phi thường trước.

0:52

The

Bằng

0:53

proof is in the pudding.

chứng nằm ở bánh pudding.

0:54

And it's not even in the pudding.

Và nó thậm chí không nằm trong bánh pudding.

0:56

The proof is the pudding.

Bằng chứng chính là bánh pudding.

0:57

Right?

Đúng không?

0:58

You'll build a bigger brand making content for 6 months after a decade of experience than you will off a decade of content with only six months of experience.

Bạn sẽ xây dựng một thương hiệu lớn hơn khi làm nội dung trong 6 tháng sau một thập kỷ kinh nghiệm so với một thập kỷ làm nội dung chỉ với sáu tháng kinh nghiệm.

1:06

All right?

Được chứ?

1:06

Because no one cares about your opinion until they know it's worth something.

Bởi vì không ai quan tâm đến ý kiến của bạn cho đến khi họ biết nó đáng giá.

1:10

And so you have to back up your talk with your walk.

Và vì vậy bạn phải chứng minh lời nói bằng hành động.

1:13

And so

Và vì vậy

1:14

think do demonstration.

Hãy nghĩ đến việc làm minh chứng.

1:14

And there's two ways to win uh in terms of doing this, which is that you have some thing that you accomplish, right?

Và có hai cách để chiến thắng, ừm, về mặt làm điều này, đó là bạn có một thứ gì đó mà bạn đạt được, đúng không?

1:21

or you could do so much work that people want to bargain on that work.

Hoặc bạn có thể làm quá nhiều việc đến mức mọi người muốn mặc cả về công việc đó.

1:26

So, if I make content that's let's let's say I'm in the in the relationship romance niche, right?

Vậy, nếu tôi làm nội dung, giả sử tôi ở trong lĩnh vực hẹn hò lãng mạn, đúng không?

1:31

If I go on a hundred dates and then I make a video about those 100

Nếu tôi đi hẹn hò một trăm lần và sau đó tôi làm một video về 100

1:36

dates and it's 12 minutes long, I get two seasons of The Bachelor in 12 minutes, that's a good deal.

Cuộc hẹn đó và video dài 12 phút, tôi có được hai mùa của The Bachelor trong 12 phút, đó là một thỏa thuận tốt.

1:41

And so, if you think about what humans want out of content is they want speed.

Và vì vậy, nếu bạn nghĩ về điều con người muốn từ nội dung là họ muốn sự nhanh chóng.

1:46

This is education to be clear.

Đây là giáo dục, nói rõ nhé.

1:48

They want speed.

Họ muốn sự nhanh chóng.

1:49

They want to bargain for their time.

Họ muốn mặc cả cho thời gian của họ.

1:50

The thing that we all feel like we don't have enough of is time.

Điều mà tất cả chúng ta cảm thấy mình không có đủ là thời gian.

1:53

And so people will buy with their attention for things that paid down the time that they don't have to spend and can get all the benefits.

Và vì vậy mọi người sẽ mua bằng sự chú ý của họ cho những thứ giúp giảm bớt thời gian họ không phải bỏ ra và có thể nhận được tất cả lợi ích.

1:59

like why did um cliffnotes uh boom back in the day which by the way if you're watching this probably don't know what cliff notes is because it was

Giống như tại sao um cliffnotes lại bùng nổ ngày trước, mà nhân tiện nếu bạn đang xem cái này thì có lẽ bạn không biết cliff notes là gì vì nó là

2:05

something that I used to spark notes was something else and people would like you don't read Shakespeare you read the cliff notes and you guys just watch it you know talk to AI and get it but like back in our day right we still had to read the cliff notes to pass the test right and so people want the cliff notes but you have to still write the book to get the cliff notes and the cliffnotes

Một thứ mà tôi từng dùng, spark notes là thứ khác và mọi người sẽ kiểu bạn không đọc Shakespeare mà bạn đọc cliff notes và các bạn chỉ xem nó, bạn biết đấy, nói chuyện với AI và hiểu nó, nhưng kiểu như thời của chúng tôi, đúng không, chúng tôi vẫn phải đọc cliff notes để qua bài kiểm tra, đúng không, và vì vậy mọi người muốn cliff notes nhưng bạn vẫn phải viết cuốn sách để có cliff notes và cliffnotes

2:24

are going to do more than the actual book will for many of you when you're making content right they don't want to go through five years of entrepreneurship.

Sẽ làm được nhiều hơn cuốn sách thực tế đối với nhiều người trong các bạn khi bạn làm nội dung, đúng không, họ không muốn trải qua năm năm khởi nghiệp.

2:31

They want to learn the lessons in five minutes.

Họ muốn học các bài học trong năm phút.

2:33

Second stage is that once you have the cred, you associate yourself.

Giai đoạn thứ hai là khi bạn đã có uy tín, bạn liên kết bản thân.

2:36

And again, the credibility can do from come from volume of work or volume of accomplishments.

Và một lần nữa, uy tín có thể đến từ khối lượng công việc hoặc khối lượng thành tựu.

2:40

All right?

Được chứ?

2:40

It can come from either.

Nó có thể đến từ cả hai.

2:41

So if you're like, "Ah, but I haven't accomplished anything." It's yeah, show the work.

Vậy nếu bạn kiểu, "À, nhưng tôi chưa đạt được gì cả." Thì đúng, hãy cho thấy công việc.

2:45

Show the work.

Cho thấy công việc.

2:46

Do a thousand uh outreach attempts.

Thực hiện một nghìn nỗ lực tiếp cận.

2:48

Do 10,000 doors that you knock on and document it.

Gõ cửa 10.000 cánh cửa và ghi lại nó.

2:50

That is the work.

Đó chính là công việc.

2:51

People will happily not want to do work.

Mọi người sẽ vui vẻ không muốn làm việc.

2:53

Watch you do work and then get the lessons from it.

Xem bạn làm việc và sau đó rút ra bài học từ đó.

2:56

That's the idea.

Đó là ý tưởng.

2:57

So anyways, stage two is once you

Vậy dù sao, giai đoạn hai là khi bạn

2:59

have that, associate yourself with positive things over and over again.

Có được điều đó, hãy liên kết bản thân với những điều tích cực lặp đi lặp lại.

3:01

So what do I mean by positive?

Vậy tôi muốn nói gì về tích cực?

3:03

The positive has to do with what your audience or ideal customer finds positive, which also by the way means that you have to know who you're going after.

Điều tích cực liên quan đến những gì khán giả hoặc khách hàng lý tưởng của bạn thấy tích cực, điều này cũng có nghĩa là bạn phải biết mình đang nhắm đến ai.

3:11

Branding people make feel like it's this big amorphous thing, but it's just associating you with something else.

Những người làm thương hiệu khiến nó giống như một thứ gì đó to lớn và mơ hồ, nhưng nó chỉ là liên kết bạn với một thứ khác.

3:15

Vậy

3:16

if you appear on a podcast with someone, you have a minor association.

Nếu bạn xuất hiện trên một podcast với ai đó, bạn có một liên kết nhỏ.

3:19

If that podcast person becomes your co-host, it's a stronger association because it happens more and more times.

Nếu người trên podcast đó trở thành người đồng dẫn chương trình của bạn, đó là một liên kết mạnh hơn vì nó xảy ra nhiều lần hơn.

3:25

And so just think of them these pairings over and I have paired myself with a beard, a hat, uh the acquisition.com tank top, flannels.

Và vì vậy chỉ cần nghĩ về những cặp này và tôi đã liên kết bản thân với một bộ râu, một chiếc mũ, uh chiếc áo ba lỗ acquisition.com, áo flannel.

3:32

So much so that there are Halloween costumes of flannels and

Đến mức có những bộ trang phục Halloween của áo flannel và

3:36

tank tops, right?

Áo ba lỗ, phải không?

3:36

Because I've made the association so strong that people are like, "Oh, uh that guy's dressing up like Herozi, right?" But like fundamentally, like there's nothing really inherently unique about a flannel or a tank top.

Bởi vì tôi đã tạo ra sự liên kết mạnh mẽ đến mức mọi người nói, "Ồ, uh anh chàng đó đang hóa trang thành Herozi, phải không?" Nhưng về cơ bản, không có gì thực sự độc đáo về một chiếc áo flannel hay áo ba lỗ.

3:46

It's that I do it every single day.

Đó là tôi làm điều đó mỗi ngày.

3:48

Now, if I say black tank, black turtleneck and jeans and New Balances, who do you think?

Bây giờ, nếu tôi nói áo ba lỗ đen, áo cổ lọ đen và quần jeans và giày New Balance, bạn nghĩ đến ai?

3:53

Steve Jobs,

3:54

right?

Phải không?

3:54

If I say red S on your chest, I can just give you that and you know it's Superman, right?

Nếu tôi nói chữ S đỏ trên ngực, tôi chỉ cần đưa cho bạn điều đó và bạn biết đó là Superman, phải không?

4:00

Because in every single appearance, he looks the same.

Bởi vì trong mọi lần xuất hiện, anh ấy trông giống nhau.

4:03

And so, the association that's made is strong.

Và vì vậy, sự liên kết được tạo ra là mạnh mẽ.

4:06

So, that's a visual association.

Vậy, đó là một liên kết thị giác.

4:07

Now, what we're talking about at a kind of the 2.0 level is what are the nonvisual associations that we're making, right?

Bây giờ, những gì chúng ta đang nói đến ở cấp độ 2.0 là những liên kết phi thị giác mà chúng ta đang tạo ra, phải không?

4:13

And so one is your brand and the other is the thing that your audience or customer likes.

Và vì vậy một là thương hiệu của bạn và hai là thứ mà khán giả hoặc khách hàng của bạn thích.

4:18

And so what you do to do that is you figure out who your avatar is.

Và vì vậy những gì bạn làm để làm điều đó là bạn tìm ra ai là avatar của bạn.

4:23

Ideally a market that is growing, that is in pain, has a problem

Lý tưởng nhất là một thị trường đang phát triển, đang gặp đau khổ, có vấn đề

4:27

to solve, can afford your stuff, and they're easy to find.

Để giải quyết, có thể chi trả cho sản phẩm của bạn, và họ dễ tìm thấy.

4:30

All right.

Được rồi.

4:30

Now, the easy to find part is something that in my first book, Offers, I talk about because back in the day, uh, algorithms weren't as good laughter as they are.

Bây giờ, phần dễ tìm thấy là điều mà trong cuốn sách đầu tiên của tôi, Offers, tôi nói về vì ngày trước, uh, các thuật toán không tốt [tiếng cười] như bây giờ.

4:39

So you had to like put a beacon out saying this is for you.

Vì vậy bạn phải đặt một tín hiệu nói rằng điều này dành cho bạn.

4:42

But AI knows who it's for now and just serve it directly.

Nhưng AI biết nó dành cho ai bây giờ và chỉ cần phục vụ nó trực tiếp.

4:45

Now once you know who they are, we have to figure out what they like.

Bây giờ khi bạn biết họ là ai, chúng ta phải tìm ra những gì họ thích.

4:49

So then we associate ourselves, our brand through the thing that they like, which is you make content about the thing they like, you make products they like, both free and paid, and you appear next to the people they like.

Vậy sau đó chúng ta liên kết bản thân, thương hiệu của chúng ta thông qua thứ mà họ thích, đó là bạn tạo nội dung về thứ họ thích, bạn tạo sản phẩm họ thích, cả miễn phí và trả phí, và bạn xuất hiện bên cạnh những người họ thích.

5:02

And so the example of this going wrong is uh Dylan Mulvaney makes an ad for Budweiser and it went

Và vì vậy ví dụ về điều này đi sai là uh Dylan Mulvaney làm quảng cáo cho Budweiser và nó đã

5:09

super viral.

Lan truyền siêu nhanh.

5:09

The problem is it went viral for the wrong reason because the people who drink Bud Light and Budweiser don't like trans people.

Vấn đề là nó lan truyền vì lý do sai lầm bởi vì những người uống Bud Light và Budweiser không thích người chuyển giới.

5:16

Now, to be clear, that's not all Budweiser drinkers or all Bud Light drinkers.

Bây giờ, để rõ ràng, đó không phải là tất cả những người uống Budweiser hoặc tất cả những người uống Bud Light.

5:20

Uh but the majority of them didn't want that association.

Uh nhưng phần lớn trong số họ không muốn sự liên kết đó.

5:23

And so, they netted a loss in revenue.

Và vì vậy, họ đã bị lỗ ròng về doanh thu.

5:26

And this is where this is gets interesting.

Và đây là nơi điều này trở nên thú vị.

5:28

I make no comment

Tôi không bình luận

5:30

here.

Ở đây.

5:30

My point is that there is an audience, a smaller audience that loved that association.

Ý tôi là có một khán giả, một khán giả nhỏ hơn yêu thích sự liên kết đó.

5:35

It was just smaller than the core audience.

Nó chỉ nhỏ hơn khán giả cốt lõi.

5:38

And so Dylan Mulvaney might be an amazing brand association for a different product or company who has an audience that like maybe for Starbucks that would be a better association because they have a more leftleaning audience.

Và vì vậy Dylan Mulvaney có thể là một liên kết thương hiệu tuyệt vời cho một sản phẩm hoặc công ty khác có khán giả mà có lẽ đối với Starbucks thì đó sẽ là một liên kết tốt hơn vì họ có khán giả thiên tả nhiều hơn.

5:50

I think so I

Tôi nghĩ vậy nên tôi

5:52

want to be clear there's no inherently good or bad association.

Muốn rõ ràng rằng không có liên kết nào là tốt hay xấu về bản chất.

5:55

It's just is it a good association for the ideal customer that you have your ICP your avatar.

Nó chỉ là liệu nó có phải là một liên kết tốt cho khách hàng lý tưởng mà bạn có, ICP của bạn, avatar của bạn.

6:00

And so if they like that association they will some of that those cool points will rub off on you.

Và vì vậy nếu họ thích sự liên kết đó, một số điểm thú vị đó sẽ lan tỏa sang bạn.

6:06

And if you make a hundred cool associations, then all of a sudden you can just appear without the association and some of that

Và nếu bạn tạo ra hàng trăm mối liên kết thú vị, thì đột nhiên bạn có thể xuất hiện mà không cần liên kết và một phần của điều đó

6:13

will rub off on you until eventually you become a brand.

Sẽ lan tỏa sang bạn cho đến khi cuối cùng bạn trở thành một thương hiệu.

6:15

Right now, let me give you one more example of a bad way of doing it.

Ngay bây giờ, hãy để tôi cho bạn thêm một ví dụ về cách làm tồi.

6:20

And to be clear, some all these brands I'm talking about have been masters at branding.

Và để rõ ràng, một số tất cả những thương hiệu tôi đang nói đến đều là bậc thầy về xây dựng thương hiệu.

6:24

And it's only a parent that made a mistake because of how strong their brands are, right?

Và chỉ có một phụ huynh đã phạm sai lầm vì thương hiệu của họ mạnh đến mức nào, phải không?

6:28

And so what did the what did Budweiser do to repair that?

Và vậy Budweiser đã làm gì để sửa chữa điều đó?

6:31

They made a super strong

Họ đã tạo ra một liên kết siêu mạnh

6:33

association with UFC.

Với UFC.

6:33

And so for their demographic, UFC uh was a great pairing for them.

Và vì vậy đối với nhân khẩu học của họ, UFC là một sự kết hợp tuyệt vời cho họ.

6:37

And so then they saw some recovery and they kind of became a little bit uh you know, they moved to the right.

Và sau đó họ thấy một số phục hồi và họ trở nên hơi, bạn biết đấy, họ đã chuyển sang bên phải.

6:44

We'll just call it that way.

Chúng ta sẽ gọi nó như vậy.

6:46

Real quick, I'm going to show you the exact 10-stage road map from zero to 100 million plus that less than 1% of companies finish.

Thật nhanh, tôi sẽ cho bạn thấy lộ trình chính xác 10 giai đoạn từ số 0 đến hơn 100 triệu mà chưa đến 1% công ty hoàn thành.

6:52

I've now done multiple times.

Tôi đã làm điều này nhiều lần.

6:53

And so I can say with a lot of confidence that these are the stages as headcount increases that you need to get through.

Và vì vậy tôi có thể nói với rất nhiều tự tin rằng đây là những giai đoạn khi số lượng nhân viên tăng lên mà bạn cần vượt qua.

7:00

And I broke each of these down by eight different functions of the business.

Và tôi đã chia nhỏ từng giai đoạn này theo tám chức năng khác nhau của doanh nghiệp.

7:03

what the constraint feels

Hạn chế cảm thấy như thế nào

7:05

like, like what are the symptoms of it when you're going through it, and then what steps we actually took to graduate.

Giống như, các triệu chứng của nó khi bạn trải qua là gì, và sau đó chúng tôi thực sự đã thực hiện những bước nào để tốt nghiệp.

7:09

And we've done this across software, physical products, uh, service, businesses, brickandmortar, all of this, and it works.

Và chúng tôi đã làm điều này trên phần mềm, sản phẩm vật lý, dịch vụ, doanh nghiệp, cửa hàng truyền thống, tất cả những thứ này, và nó hiệu quả.

7:15

And it's my gift to you.

Và đó là món quà của tôi dành cho bạn.

7:18

It's absolutely free.

Nó hoàn toàn miễn phí.

7:18

And so, the link's in the description, but you just go acquisition.com/roadmap.

Và vì vậy, liên kết ở trong phần mô tả, nhưng bạn chỉ cần truy cập acquisition.com/roadmap.

7:22

Just enter your info and it'll spit it right back to you.

Chỉ cần nhập thông tin của bạn và nó sẽ gửi lại ngay cho bạn.

7:24

All free.

Tất cả miễn phí.

7:24

So, let me give you another example of a big brand that made a big brand mistake.

Vì vậy, hãy để tôi cho bạn một ví dụ khác về một thương hiệu lớn đã mắc sai lầm lớn về thương hiệu.

7:28

And you wouldn't even think about it at the onset, but let's dive a little deeper.

Và bạn thậm chí sẽ không nghĩ về nó ngay từ đầu, nhưng hãy đi sâu hơn một chút.

7:31

So Coca-Cola Classic made an ad around Christmas time that was like an AI Christmas ad.

Vậy Coca-Cola Classic đã làm một quảng cáo vào dịp Giáng sinh giống như một quảng cáo Giáng sinh AI.

7:35

And so I can almost think about the meeting of like it's like listen we got to lean into AI it's the future all this stuff right and what ended up happening is that people backlashed against it because what is AI associated with the everyone well many people are very afraid of AI right

Và tôi gần như có thể nghĩ về cuộc họp kiểu như nghe này chúng ta phải dấn thân vào AI đó là tương lai tất cả những thứ đó đúng không và điều cuối cùng xảy ra là mọi người phản đối vì AI được liên kết với mọi người à nhiều người rất sợ AI đúng không

7:52

and Coca-Cola has a very like I would say vanilla Coca-Cola classic open happiness it's about as broad and general America and now global obviously but like they want to just get everyone to drink their drink right they're not trying to be polar on any side of the of the of the train tracks, but AI is a very polarizing issue because so many people are afraid of it.

Và Coca-Cola có một thứ rất giống tôi sẽ nói là Coca-Cola classic vanilla open happiness nó gần như rộng và chung chung nhất ở Mỹ và bây giờ toàn cầu rõ ràng nhưng họ chỉ muốn khiến mọi người uống đồ uống của họ đúng không họ không cố gắng trở nên phân cực về bất kỳ phía nào của đường ray, nhưng AI là một vấn đề rất phân cực vì rất nhiều người sợ nó.

8:12

And so by

Và vì vậy bằng cách

8:13

associating themselves, because people would tell that it was AI uh with AI, then they're associated with job cuts, job losses, big Fortune 500 companies cutting people out of creative departments, what about all the actors they used to pay, blah blah blah, right?

Liên kết bản thân, vì mọi người sẽ nói rằng đó là AI với AI, thì họ bị liên kết với việc cắt giảm việc làm, mất việc làm, các công ty Fortune 500 lớn sa thải người khỏi bộ phận sáng tạo, còn tất cả các diễn viên họ từng trả tiền thì sao, blah blah blah, đúng không?

8:25

And it creates this wrong narrative.

Và nó tạo ra câu chuyện sai lầm này.

8:27

And so it wasn't even that the ad was made with AI.

Và vậy nó thậm chí không phải là quảng cáo được làm bằng AI.

8:31

It was that AI itself has a brand, which it

Mà là bản thân AI có một thương hiệu, mà nó

8:34

does, and the pairing of Coca-Cola with it was not good.

Có, và sự kết hợp của Coca-Cola với nó không tốt.

8:37

Now, could Nvidia have an AI ad?

Bây giờ, Nvidia có thể có một quảng cáo AI không?

8:39

Absolutely.

Hoàn toàn có thể.

8:39

Could Microsoft have an AI ad?

Microsoft có thể có một quảng cáo AI không?

8:41

For sure.

Chắc chắn rồi.

8:42

Right?

Đúng không?

8:42

All of these could have AI um ads and it would have been great.

Tất cả những thứ này đều có thể có quảng cáo AI và nó sẽ tuyệt vời.

8:46

So, was an AI ad inherent inherently bad or good?

Vậy, một quảng cáo AI vốn dĩ xấu hay tốt?

8:49

It depends on the brand.

Nó phụ thuộc vào thương hiệu.

8:51

It depends on the reinforcement history, the associations that brand made over time.

Nó phụ thuộc vào lịch sử củng cố, những liên kết mà thương hiệu đó đã tạo ra theo thời gian.

8:55

And so

Và vì vậy

8:56

let me show you another big company that I would say is less cutting edge ironically, but Apple.

Hãy để tôi cho bạn thấy một công ty lớn khác mà tôi sẽ nói là kém tiên tiến hơn ironically, nhưng Apple.

9:01

And I would say that if Steve Jobs were there, Siri probably would have been one of the first voice AIs and we would have had a different product than they have, but that's okay.

Và tôi sẽ nói rằng nếu Steve Jobs ở đó, Siri có lẽ đã là một trong những AI giọng nói đầu tiên và chúng ta sẽ có một sản phẩm khác với họ, nhưng không sao.

9:11

Um, anyways, um, but Apple made an ad purely with the human touch side, but the idea was that was very

Um, dù sao, um, nhưng Apple đã làm một quảng cáo hoàn toàn với khía cạnh con người, nhưng ý tưởng là nó rất

9:17

wellreceived.

Được đón nhận.

9:17

And so if you think about Apple, like they're so big now that they're like everybody's got iPhones.

Và vậy nếu bạn nghĩ về Apple, họ bây giờ lớn đến mức mọi người đều có iPhone.

9:23

Like they're they're like Coca-Cola.

Giống như họ giống như Coca-Cola.

9:24

They're general popular.

Chúng phổ biến rộng rãi.

9:25

They're technically bigger than Coca-Cola, but like they're they're mass market, right?

Về mặt kỹ thuật, chúng lớn hơn Coca-Cola, nhưng chúng là thị trường đại chúng, đúng không?

9:29

And so if you're ma marketing a mass market, you have to think about mass market wants, which is a lot of times not necessarily what the people who are making the ads like or what, which is why it's always about the customer.

Và vì vậy, nếu bạn tiếp thị cho thị trường đại chúng, bạn phải nghĩ về nhu cầu của thị trường đại chúng, điều mà nhiều khi không nhất thiết là những gì người làm quảng cáo thích, đó là lý do tại sao nó luôn hướng về khách hàng.

9:39

And so long term in the second step, we associate oursel with cooler things and people and we make content about it.

Và vì vậy, về lâu dài trong bước thứ hai, chúng ta liên kết bản thân với những thứ và người thú vị hơn và chúng ta tạo nội dung về nó.

9:44

And we just want to make sure

Và chúng tôi chỉ muốn đảm bảo rằng

9:46

that our products match our promises.

Sản phẩm của chúng tôi phù hợp với lời hứa của chúng tôi.

9:47

So we create a virtuous cycle of branding.

Vì vậy, chúng tôi tạo ra một chu trình xây dựng thương hiệu tích cực.

9:50

what we say is the first level of branding about ourselves.

Những gì chúng tôi nói là cấp độ đầu tiên của việc xây dựng thương hiệu về chính chúng tôi.

9:52

And then people consume our product and it's what other people say.

Và sau đó mọi người tiêu dùng sản phẩm của chúng tôi và đó là những gì người khác nói.

9:55

And then finally, you have a customer who heard what other people said and they buy it and then it's about what they say.

Và cuối cùng, bạn có một khách hàng đã nghe những gì người khác nói và họ mua nó, và sau đó là về những gì họ nói.

10:01

And if you buy a product, it doesn't matter how good the marketing was, you're going to make a decision about it.

Và nếu bạn mua một sản phẩm, không quan trọng việc tiếp thị tốt đến đâu, bạn sẽ đưa ra quyết định về nó.

10:07

My favorite example

Ví dụ yêu thích của tôi

10:08

of this is like if you go to a movie, you're going to see a trailer.

Về điều này là nếu bạn đi xem phim, bạn sẽ xem một đoạn giới thiệu.

10:11

You might think, "Oh, that trailer was interesting." And then a friend of yours sees the movie and you say, "Oh, how was it?" And the person might say, "Oh, the movie was great." And then you say, "Fine, I'll go see it." And then when you see the movie, you will make the decision and you will not care about the

Bạn có thể nghĩ, "Ồ, đoạn giới thiệu đó thật thú vị." Và rồi một người bạn của bạn xem phim và bạn nói, "Ồ, phim thế nào?" Và người đó có thể nói, "Ồ, phim hay lắm." Và rồi bạn nói, "Được, tôi sẽ đi xem." Và khi bạn xem phim, bạn sẽ đưa ra quyết định và bạn sẽ không quan tâm đến

10:23

trailer and you will not care about what your friend said.

Đoạn giới thiệu và bạn sẽ không quan tâm đến những gì bạn của bạn nói.

10:26

Uh you will just care what you think.

Uh bạn sẽ chỉ quan tâm đến những gì bạn nghĩ.

10:28

And so ultimately, if that movie was good, you're more likely to see a movie with that actor or about that topic or from that director or from that production studio as a result of that because they fulfilled their promise, right?

Và vì vậy, cuối cùng, nếu bộ phim đó hay, bạn có nhiều khả năng xem một bộ phim có diễn viên đó hoặc về chủ đề đó hoặc từ đạo diễn đó hoặc từ hãng sản xuất đó như một kết quả của điều đó bởi vì họ đã thực hiện lời hứa của họ, đúng không?

10:39

And so the idea is that once you do that process, the virtuous

Và vì vậy ý tưởng là một khi bạn thực hiện quá trình đó, chu trình

10:43

cycle of branding is you continue to do that and then basically wait 5 years and don't give up.

Xây dựng thương hiệu tích cực là bạn tiếp tục làm điều đó và sau đó về cơ bản chờ 5 năm và không bỏ cuộc.

10:48

Now, the third and final step is what I'll call defending the belt.

Bây giờ, bước thứ ba và cuối cùng là những gì tôi sẽ gọi là bảo vệ đai.

10:51

All right?

Được chứ?

10:52

And so, what Coca-Cola, what Apple, what UFC, what these what these large brands have to do is once you get to the top, you have to stay relevant, right?

Và vì vậy, những gì Coca-Cola, Apple, UFC, những thương hiệu lớn này phải làm là một khi bạn lên đến đỉnh, bạn phải giữ sự liên quan, đúng không?

11:00

Because that's actually the thing that degrades these kind of

Bởi vì đó thực sự là điều làm suy yếu những

11:03

empires.

Đế chế này.

11:03

So, like Rome was defeated by the barbarians, not by an on a head-on a head-on match, but because they nibbled away at the borders, right?

Vì vậy, giống như Rome bị đánh bại bởi những kẻ man rợ, không phải bằng một trận đối đầu trực diện, mà bởi vì họ gặm nhấm các biên giới, đúng không?

11:11

And so, brands once they're big, they get nibbled away into irrelevance, right?

Và vì vậy, các thương hiệu một khi họ lớn, họ bị gặm nhấm đến mức không còn liên quan, đúng không?

11:15

All these little players do things that are a little bit more relevant for smaller audiences and they start gaining market share.

Tất cả những người chơi nhỏ này làm những điều có liên quan hơn một chút cho khán giả nhỏ hơn và họ bắt đầu giành thị phần.

11:21

And so what does a big brand do to stay a big brand?

Và vậy một thương hiệu lớn làm gì để duy trì là một thương hiệu lớn?

11:25

You have to fight newer, hungrier challenges to defend the belt.

Bạn phải chiến đấu với những thách thức mới hơn, đói khát hơn để bảo vệ đai.

11:28

Like somebody can't just win the UFC and then say, "I've won forever, right?

Giống như ai đó không thể chỉ thắng UFC và sau đó nói, "Tôi đã thắng mãi mãi, đúng không?"

11:32

They've got to stay in the title spot and let people take shots

Họ phải giữ vị trí vô địch và để mọi người thử thách

11:36

at them to usurp them, right?" And so a couple like one of my favorite examples is obviously like Red Bull when they did a jump from outer space, right?

Họ để soán ngôi họ, đúng không?" Và vì vậy một vài ví dụ như một trong những ví dụ yêu thích của tôi rõ ràng là Red Bull khi họ thực hiện một cú nhảy từ không gian, đúng không?

11:43

Like why would an energy drink do a jump from outer space because they have to take the most extreme example of craziness of like that guy must have been hopped up on so much stuff to do something that insane and if he if he was able to do

Giống như tại sao một loại nước tăng lực lại thực hiện một cú nhảy từ không gian bởi vì họ phải lấy ví dụ cực đoan nhất của sự điên rồ như anh chàng đó hẳn đã phê thuốc rất nhiều để làm điều gì đó điên rồ như vậy và nếu anh ta có thể làm

11:56

that then you know what maybe if I'm a little bit tired they'll give me a little boost this afternoon.

Điều đó thì bạn biết đấy, có lẽ nếu tôi hơi mệt, họ sẽ cho tôi một chút năng lượng vào chiều nay.

12:02

Right?

Đúng không?

12:02

And so you're defending the belt is doing an aspirational thing that your audience finds cool or interesting.

Và vì vậy bảo vệ đai là làm một điều khát vọng mà khán giả của bạn thấy thú vị hoặc hấp dẫn.

12:08

All right.

Được rồi.

12:09

And so the thing is that if if Red Bull did that, but if they just stopped doing advertisements and they stopped doing big brand moments like that, eventually they would fade into irrelevance when another uh energy drink company comes along that's new and hip.

Và vấn đề là nếu Red Bull làm điều đó, nhưng nếu họ chỉ ngừng quảng cáo và ngừng tạo ra những khoảnh khắc thương hiệu lớn như vậy, cuối cùng họ sẽ trở nên không còn liên quan khi một công ty nước tăng lực khác xuất hiện mới mẻ và hợp thời.

12:22

So they've got to they got to show they got to kind of like put their fallus on the table, if you will, right?

Vì vậy, họ phải thể hiện, họ phải kiểu như đặt cái tôi của họ lên bàn, nếu bạn muốn, đúng không?

12:27

They got to show people what's up.

Họ phải cho mọi người thấy tình hình.

12:29

They got to show who daddy is.

Họ phải cho thấy ai là chủ.

12:30

Like still remind them or mommy, what you know, whatever your vibe is, right?

Giống như vẫn nhắc nhở họ hoặc mẹ, bạn biết đấy, bất kể phong cách của bạn là gì, đúng không?

12:34

Um you still got to say who's boss, who can still who can still show up.

Ừm, bạn vẫn phải nói ai là ông chủ, ai vẫn có thể xuất hiện.

12:37

like can Jon Jones still show up and still put a hurting on

Giống như Jon Jones vẫn có thể xuất hiện và vẫn gây đau đớn cho

12:41

someone, right?

Ai đó, đúng không?

12:41

And so let me give you a couple examples of this.

Và vì vậy hãy để tôi cho bạn một vài ví dụ về điều này.

12:44

Like Apple, you know, and Steve Jobs famously did these big huge keynotes like those were these huge events, these brand moments of their innovations, what they had done, right?

Giống như Apple, bạn biết đấy, và Steve Jobs nổi tiếng với những bài phát biểu chính lớn như những sự kiện khổng lồ, những khoảnh khắc thương hiệu về những đổi mới của họ, những gì họ đã làm, đúng không?

12:52

Uh Elon is famous for doing these big uh you know Tesla, he did the robo taxis, he did the Optibbots for us.

Uh Elon nổi tiếng với việc làm những điều lớn lao uh bạn biết đấy Tesla, anh ấy đã làm robotaxi, anh ấy đã làm Optibbot cho chúng tôi.

12:57

We do our, you know, we did the

Chúng tôi làm, bạn biết đấy, chúng tôi đã làm

13:00

book launches.

Ra mắt sách.

13:00

We did the launch for the leads book.

Chúng tôi đã ra mắt cuốn sách về leads.

13:03

We did the launch for the money models book.

Chúng tôi đã ra mắt cuốn sách về mô hình tiền.

13:05

I sold the company.

Tôi đã bán công ty.

13:07

This, that was kind of my first big brand moan, if you will, um, of selling the company for just under 50 million bucks.

Đây, đó là lần đầu tiên tôi than phiền về thương hiệu lớn, nếu bạn muốn, ừm, về việc bán công ty với giá chỉ dưới 50 triệu đô.

13:12

And so each of these things are brand moments that are aspirational for the target audience, right?

Và vì vậy mỗi thứ trong số này là những khoảnh khắc thương hiệu đầy khát vọng cho đối tượng mục tiêu, đúng không?

13:16

Um, Open AAI and, uh, and Claude, when they when they go make their updates, they make big fanfare about it.

Ừm, Open AAI và, ừ, và Claude, khi họ thực hiện các bản cập nhật của mình, họ tạo ra sự ồn ào lớn về điều đó.

13:21

And so, you have to have these belt moments.

Và vì vậy, bạn phải có những khoảnh khắc đai này.

13:23

And what I

Và điều tôi

13:24

think is really interesting, I'd say for me as a business owner, shifting a little bit towards uh business, it underpins branding is that internally I can tell you when you have this big goal and it has to be public.

Nghĩ là thực sự thú vị, tôi muốn nói với tư cách là một chủ doanh nghiệp, chuyển một chút sang ừ doanh nghiệp, nó củng cố việc xây dựng thương hiệu là trong nội bộ tôi có thể nói với bạn khi bạn có mục tiêu lớn này và nó phải được công khai.

13:34

That's the thing.

Đó là điều đó.

13:35

It's like you have to kind of like set the date, make the shot across the bow, and you've got to let the world know that you're going to do this thing.

Giống như bạn phải đặt ngày, thực hiện phát súng cảnh cáo, và bạn phải cho thế giới biết rằng bạn sẽ làm điều này.

13:44

And the amount of energy that it incites within the team and the alignment of where we're going is unbeatable.

Và lượng năng lượng mà nó kích thích trong đội ngũ và sự liên kết về nơi chúng ta đang đi là không thể đánh bại.

13:49

And this is why you hear the Steve Jobs and the Elon Musks talk about these insane timelines and they're so demanding because they know they've got this public thing that they can't cancel.

Và đây là lý do tại sao bạn nghe Steve Jobs và Elon Musks nói về những mốc thời gian điên rồ này và họ rất khắt khe vì họ biết họ có điều công khai này mà họ không thể hủy bỏ.

14:00

There is a reason that sports has maintained relevance for such a long time.

Có một lý do tại sao thể thao duy trì sự liên quan trong thời gian dài như vậy.

14:03

And why is that?

Và tại sao lại như vậy?

14:04

Because they play a championship every year.

Bởi vì họ chơi một giải vô địch mỗi năm.

14:06

Literally 7 days after the championship over like no one even pays attention to it.

Đúng 7 ngày sau khi giải vô địch kết thúc, không ai còn chú ý đến nó nữa.

14:09

They're literally all the commenters are talking about what's next season going to look like, who's who's on the waiver wire, who's getting traded, what coaches are

Tất cả các bình luận viên đều nói về mùa giải tiếp theo sẽ như thế nào, ai sẽ nằm trong danh sách chờ, ai sẽ bị trao đổi, huấn luyện viên nào sẽ

14:16

moving around.

Di chuyển.

14:16

people move on, but they need to have this thing.

Mọi người tiếp tục, nhưng họ cần có điều này.

14:18

And you know what?

Và bạn biết không?

14:19

You're only as good as your last season, right?

Bạn chỉ giỏi bằng mùa giải trước của bạn, đúng không?

14:21

If you were Super Bowl champ and the next season, you go one in one in, you know, 15 or one and 16 or whatever it is, um, you're no longer relevant.

Nếu bạn là nhà vô địch Super Bowl và mùa giải tiếp theo, bạn thắng một trong một, bạn biết đấy, 15 hoặc một trong 16 hoặc bất cứ điều gì, ừm, bạn không còn liên quan nữa.

14:29

So, you have to keep defending the belt, right?

Vì vậy, bạn phải tiếp tục bảo vệ đai, đúng không?

14:31

You have, if you want to create a brand, you're trying to

Bạn có, nếu bạn muốn tạo một thương hiệu, bạn đang cố gắng

14:34

create a dynasty.

Tạo một triều đại.

14:34

What do you do right now?

Bạn làm gì ngay bây giờ?

14:36

Number one, do epic in terms of volume or a quality outcome.

Thứ nhất, làm điều hoành tráng về khối lượng hoặc kết quả chất lượng.

14:39

So, big accomplishment or lots of work that you can show your work for.

Vì vậy, thành tựu lớn hoặc nhiều công việc mà bạn có thể thể hiện.

14:42

And that becomes your initial content.

Và đó trở thành nội dung ban đầu của bạn.

14:44

Then we continue with this loop by associating with the stuff that people want.

Sau đó chúng tôi tiếp tục vòng lặp này bằng cách liên kết với những thứ mọi người muốn.

14:47

So business owners want to make money.

Vì vậy chủ doanh nghiệp muốn kiếm tiền.

14:49

Uh girls want to get pretty or they want to lose

Ừ các cô gái muốn xinh đẹp hoặc họ muốn giảm

14:52

weight.

Cân.

14:52

We associate with those things and we associate with the people that those people find cool or interesting.

Chúng tôi liên kết với những thứ đó và chúng tôi liên kết với những người mà những người đó thấy thú vị hoặc ngầu.

14:57

And we do that pairing over and over and over again.

Và chúng tôi thực hiện việc ghép đôi đó lặp đi lặp lại.

14:59

And then some of those people say, "Wow, this person uh is cool and so I want to buy their stuff." And you just need to make sure that your stuff fulfills the promise and is also cool and good.

Và sau đó một số người trong số họ nói, "Wow, người này ừ thật ngầu và vì vậy tôi muốn mua đồ của họ." Và bạn chỉ cần đảm bảo rằng đồ của bạn thực hiện đúng lời hứa và cũng ngầu và tốt.

15:07

When that happens, you start to build yourself a brand.

Khi điều đó xảy ra, bạn bắt đầu xây dựng thương hiệu cho chính mình.

15:09

You now have a brand at that point.

Bạn đã có một thương hiệu tại thời điểm đó.

15:11

When you've completed that loop, at this point, you

Khi bạn đã hoàn thành vòng lặp đó, tại thời điểm này, bạn

15:13

just continue that loop as much as you can, but you still need to have the third step, which is you have to defend the belt.

Chỉ cần tiếp tục vòng lặp đó nhiều nhất có thể, nhưng bạn vẫn cần có bước thứ ba, đó là bạn phải bảo vệ đai.

15:18

You got to find these big moments, these big external goals that you can drive towards things that scare you, things where you actually have real stakes.

Bạn phải tìm những khoảnh khắc lớn này, những mục tiêu bên ngoài lớn mà bạn có thể hướng tới, những thứ khiến bạn sợ hãi, những thứ mà bạn thực sự có cổ phần.

15:24

That's the thing that people make like you have to have stakes.

Đó là điều mọi người làm, bạn phải có cổ phần.

15:27

You have to have skin in the game.

Bạn phải có da trong trò chơi.

15:29

Otherwise, it's not interesting.

Nếu không, nó không thú vị.

15:29

What is the first thing that happens in every reality show?

Điều đầu tiên xảy ra trong mọi chương trình thực tế là gì?

15:32

They show the big amount of money, right?

Họ cho thấy số tiền lớn, đúng không?

15:33

Who wants to be a millionaire?

Ai muốn trở thành triệu phú?

15:35

There's a million dollars.

Có một triệu đô la.

15:36

There's inherent stakes.

Có cổ phần cố hữu.

15:36

And so you have to create stakes both within the company because if we don't do this, we're going to be humiliated.

Và vì vậy bạn phải tạo ra những rủi ro trong nội bộ công ty, bởi vì nếu chúng ta không làm điều này, chúng ta sẽ bị bẽ mặt.

15:42

We're going to miss our goals.

Chúng ta sẽ không đạt được mục tiêu của mình.

15:43

Uh we could we could lose a lot of money and that puts everyone's jobs at risk.

Ừ, chúng ta có thể, chúng ta có thể mất rất nhiều tiền và điều đó khiến công việc của mọi người gặp rủi ro.

15:47

Like there's real stakes inside the company, but because of that people out on the outside, it makes you and the goal more interesting.

Giống như có những rủi ro thực sự bên trong công ty, nhưng chính vì thế mà với những người bên ngoài, nó khiến bạn và mục tiêu trở nên thú vị hơn.

15:53

And so

Và vì vậy

15:54

what do they do?

Họ làm gì?

15:54

They pay you the attention.

Họ dành sự chú ý cho bạn.

Transcript

Hiển thị

Do Epic Work First

Building a personal brand starts with having real skills, accomplishments, or unique insights worth sharing. Without substance, content alone cannot create a lasting brand. The proof is in the work you have done.

Xây dựng thương hiệu cá nhân bắt đầu từ việc có kỹ năng thực sự, thành tựu hoặc góc nhìn độc đáo đáng để chia sẻ. Không có nội dung thực chất, chỉ riêng nội dung không thể tạo nên một thương hiệu lâu bền. Bằng chứng nằm ở công việc bạn đã làm.