Joe Hadzima opens a six-session course on new ventures by asking students to reflect on their personal reasons for studying entrepreneurship. He contrasts common motivations like fixing a frustrating problem or changing the world with the harsh reality that only about 10% of startups succeed, even for top venture capital firms.
Joe Hadzima mở đầu khóa học sáu buổi về khởi nghiệp bằng cách yêu cầu sinh viên suy ngẫm về lý do cá nhân khi học khởi nghiệp. Ông đối chiếu những động lực phổ biến như giải quyết một vấn đề gây bức xúc hoặc thay đổi thế giới với thực tế khắc nghiệt rằng chỉ khoảng 10% startup thành công, ngay cả đối với các công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu.
SQUEAKING RUSTLING CLICKING JOSEPH HADZIMA: I'm Joe Hadzima.
[TIẾNG KEN KÉT] [TIẾNG SỘT SOẠT] [TIẾNG TÁCH TÁCH] JOSEPH HADZIMA: Tôi là Joe Hadzima.
I'm going to be your guide on our six-session journey through the Nuts and Bolts of New Ventures.
Tôi sẽ là người hướng dẫn cho các bạn trong hành trình sáu buổi về Những điều cơ bản của Khởi nghiệp.
Tonight at the beginning, I'm going to try to give you a set of guideposts for you to think about as you go into detail on all of the topics we're going to cover over the next six sessions.
Tối nay, ngay từ đầu, tôi sẽ cố gắng đưa ra cho các bạn một loạt các cột mốc hướng dẫn để các bạn suy nghĩ khi đi sâu vào tất cả các chủ đề mà chúng ta sẽ đề cập trong sáu buổi tới.
And in that regard, I'm going to ask you a bunch of questions that I want you to think about after every session that you come to.
Và về vấn đề đó, tôi sẽ hỏi các bạn một loạt câu hỏi mà tôi muốn các bạn suy nghĩ sau mỗi buổi học mà các bạn tham dự.
Because at the end, if you can answer those questions, or at least get closer to the answers, we'll have accomplished a whole bunch about your journey.
Bởi vì đến cuối cùng, nếu các bạn có thể trả lời những câu hỏi đó, hoặc ít nhất là tiến gần hơn đến câu trả lời, chúng ta sẽ đạt được rất nhiều điều trong hành trình của các bạn.
So the first question is, why are you here?
Vậy câu hỏi đầu tiên là, tại sao các bạn ở đây?
It's a beautiful, warm night in Cambridge, wind chills in the single digits.
Đêm nay là một đêm đẹp trời, ấm áp ở Cambridge, gió lạnh chỉ ở mức một chữ số.
Why are you here?
Tại sao các bạn ở đây?
I know it was for the three units of credit you're going to get for the students.
Tôi biết là vì ba tín chỉ mà các sinh viên sẽ nhận được.
Perhaps you don't know anything about entrepreneurship, and you'd like to find out something.
Có lẽ các bạn không biết gì về khởi nghiệp, và các bạn muốn tìm hiểu điều gì đó.
You just want to dip your toe in the water.
Các bạn chỉ muốn nhúng ngón chân vào nước.
So how many people here have not taken a formal course in entrepreneurship?
Vậy có bao nhiêu người ở đây chưa từng tham gia một khóa học chính thức về khởi nghiệp?
OK, there you go.
Được rồi, thế đấy.
All right.
Được rồi.
LAUGHS Including Bob back there.
[CƯỜI] Kể cả Bob ở đằng kia.
So we're going to hopefully-- so this is a great environment for that.
Vậy chúng ta sẽ hy vọng-- đây là một môi trường tuyệt vời cho việc đó.
It's a two-week period during January where you don't have a lot of other distractions.
Đó là khoảng thời gian hai tuần trong tháng Một khi các bạn không có nhiều thứ gây xao nhãng khác.
And hopefully, we'll cover a lot of the things that will tell you a lot about entrepreneurship.
Và hy vọng, chúng ta sẽ đề cập nhiều thứ sẽ cho các bạn biết nhiều về khởi nghiệp.
Maybe you see something that sucks and you want to make it better.
Có thể các bạn thấy điều gì đó tệ và các bạn muốn làm cho nó tốt hơn.
Anybody have that?
Có ai như vậy không?
OK, good.
Được, tốt.
Well, another student who had that was somebody who was taking a bus back from New York City after Thanksgiving back to campus, and he forgot his USB drive, and he couldn't get his files.
Chà, một sinh viên khác như vậy là người đang đi xe buýt từ Thành phố New York trở về trường sau Lễ Tạ ơn, và anh ấy quên ổ USB của mình, và anh ấy không thể lấy được các tập tin của mình.
And he said, I wasted the whole trip.
Và anh ấy nói, tôi đã lãng phí cả chuyến đi.
I want to figure out how I can have those files anytime, anywhere I am.
Tôi muốn tìm ra cách để có những tập tin đó bất cứ lúc nào, bất cứ nơi nào tôi ở.
And I said, well, you know, that's cloud storage, right?
Và tôi nói, à, bạn biết đấy, đó là lưu trữ đám mây, phải không?
That's Google Drive.
Đó là Google Drive.
That's box.com.
Đó là box.com.
And he said, yeah, but they really suck, and I'm going to make something that doesn't suck.
Và anh ấy nói, ừ, nhưng chúng thực sự tệ, và tôi sẽ làm ra thứ gì đó không tệ.
He went on to found something called Dropbox, and I've been using it ever since.
Anh ấy tiếp tục thành lập một thứ gọi là Dropbox, và tôi đã sử dụng nó từ đó đến nay.
And it certainly doesn't suck.
Và nó chắc chắn không tệ.
It works quite well.
Nó hoạt động khá tốt.
So maybe that's something that you want.
Vậy có thể đó là điều mà các bạn muốn.
Maybe you have an idea or an invention, and you want to bring it to life because you want to change the world.
Có thể các bạn có một ý tưởng hoặc một phát minh, và các bạn muốn biến nó thành hiện thực vì các bạn muốn thay đổi thế giới.
I think for most people that I run into in entrepreneurship, that's sort of a primary driving factor.
Tôi nghĩ với hầu hết những người tôi gặp trong lĩnh vực khởi nghiệp, đó là một động lực chính.
They think they can make a big difference.
Họ nghĩ họ có thể tạo ra sự khác biệt lớn.
And that's, I think, a real driver for most people.
Và tôi nghĩ đó là động lực thực sự cho hầu hết mọi người.
Of course, being an entrepreneur is glamorous, and you can make a lot of money.
Tất nhiên, trở thành một doanh nhân thì hào nhoáng, và bạn có thể kiếm được nhiều tiền.
How many people like that one?
Có bao nhiêu người thích điều đó?
OK.
Được.
There's good, realistic people in the audience.
Có những người tốt, thực tế trong khán giả.
Well, we'll talk about that too.
Chà, chúng ta cũng sẽ nói về điều đó.
So many questions-- regardless of why you're here, so many questions you need to ask, and we're going to try to help you over the next six sessions.
Rất nhiều câu hỏi-- bất kể lý do tại sao các bạn ở đây, rất nhiều câu hỏi các bạn cần đặt ra, và chúng tôi sẽ cố gắng giúp các bạn trong sáu buổi tới.
How do I start?
Tôi bắt đầu như thế nào?
What actually do I do?
Tôi thực sự làm gì?
What is the problem I'm solving?
Vấn đề tôi đang giải quyết là gì?
Does my solution provide an answer to that problem?
Giải pháp của tôi có đưa ra câu trả lời cho vấn đề đó không?
Who cares about my idea?
Ai quan tâm đến ý tưởng của tôi?
Specifically, who cares?
Cụ thể, ai quan tâm?
Who's my customer?
Khách hàng của tôi là ai?
And how do I find these people?
Và làm thế nào để tôi tìm thấy những người này?
Bob Jones will be here in the second part of this evening, and he's going to be talking a lot about that.
Bob Jones sẽ có mặt ở đây trong phần thứ hai của buổi tối hôm nay, và anh ấy sẽ nói rất nhiều về điều đó.
If you don't have a customer, you don't have anything.
Nếu bạn không có khách hàng, bạn không có gì cả.
How will I make money and make it a sustainable venture?
Làm thế nào tôi sẽ kiếm tiền và biến nó thành một dự án bền vững?
That's the business model or the venture model, we call it.
Đó là mô hình kinh doanh hay mô hình dự án, như chúng tôi gọi.
And we'll be talking about that tomorrow.
Và chúng ta sẽ nói về điều đó vào ngày mai.
How long will it take to bring my solution to market?
Mất bao lâu để đưa giải pháp của tôi ra thị trường?
What will it cost?
Nó sẽ tốn bao nhiêu?
What resources will I need?
Tôi sẽ cần những nguồn lực nào?
All of that stuff is about financial projections and thinking through the model that you have.
Tất cả những thứ đó là về dự báo tài chính và suy nghĩ thấu đáo về mô hình mà bạn có.
Will I need to set up some of entity to attract investors, other people to join me?
Liệu tôi có cần thành lập một số thực thể để thu hút nhà đầu tư, những người khác tham gia cùng tôi không?
And what should it be?
Và nó nên là gì?
Corporation.
Công ty cổ phần.
Maybe a limited liability company.
Có thể là công ty trách nhiệm hữu hạn.
And can I use that in any way to provide some ownership incentive for people?
Và liệu tôi có thể sử dụng nó theo bất kỳ cách nào để cung cấp một số ưu đãi sở hữu cho mọi người không?
We'll be talking about that.
Chúng ta sẽ nói về điều đó.
How do I keep people from stealing my idea?
Làm thế nào để tôi ngăn mọi người đánh cắp ý tưởng của mình?
Maybe you want to put it out there for everyone, but maybe you want to control a little bit of how it gets used.
Có thể bạn muốn công bố nó cho mọi người, nhưng có thể bạn muốn kiểm soát một chút cách nó được sử dụng.
So we'll talk about, can you do it?
Vậy chúng ta sẽ nói về việc liệu bạn có thể làm được không.
And how could you protect your idea?
Và làm thế nào bạn có thể bảo vệ ý tưởng của mình?
Will I need co-founders?
Liệu tôi có cần đồng sáng lập không?
And what will our relationship be?
Và mối quan hệ của chúng tôi sẽ như thế nào?
Do we need some of an agreement, maybe a founders agreement?
Chúng ta có cần một số thỏa thuận, có thể là thỏa thuận giữa các nhà sáng lập không?
Tomorrow we'll have a panel on the founders journey.
Ngày mai chúng ta sẽ có một phiên thảo luận về hành trình của nhà sáng lập.
Some people that are in the midst of their journey, you can ask that question to them too.
Một số người đang trong hành trình của họ, bạn cũng có thể hỏi họ câu hỏi đó.
How will I negotiate with employees, consultants, whatever?
Làm thế nào tôi sẽ đàm phán với nhân viên, cố vấn, hay bất cứ ai?
Entrepreneurs are always negotiating, right?
Các doanh nhân luôn đàm phán, đúng không?
Because almost by definition, you're trying to assemble things you don't really own or control to accomplish a vision you have.
Bởi vì gần như theo định nghĩa, bạn đang cố gắng tập hợp những thứ bạn không thực sự sở hữu hoặc kiểm soát để hoàn thành tầm nhìn của mình.
So you've got to negotiate in some way to bring on customers, to bring on people that are going to join your team, advisors and investors.
Vì vậy, bạn phải đàm phán theo một cách nào đó để thu hút khách hàng, thu hút những người sẽ tham gia nhóm của bạn, cố vấn và nhà đầu tư.
We'll have a session on negotiation.
Chúng ta sẽ có một buổi về đàm phán.
And the big one.
Và điều lớn lao.
How do I figure out what I don't know?
Làm thế nào để tôi tìm ra những gì tôi không biết?
And one simple answer to that is, well, maybe you find people that have done it before who can advise you.
Và một câu trả lời đơn giản cho điều đó là, à, có thể bạn tìm những người đã từng làm điều đó trước đây, những người có thể cố vấn cho bạn.
The reason I'm here and all the other presenters are here is we've been down this path.
Lý do tôi ở đây và tất cả những người thuyết trình khác ở đây là chúng tôi đã đi qua con đường này.
We have plenty of scars, and we can perhaps tell you what not to do or caution you on things.
Chúng tôi có rất nhiều sẹo, và có lẽ chúng tôi có thể nói cho bạn biết những gì không nên làm hoặc cảnh báo bạn về mọi thứ.
What are the potholes in the road, and how will I recognize them?
Những ổ gà trên đường là gì, và làm thế nào tôi sẽ nhận ra chúng?
You know, you're going to make mistakes.
Bạn biết đấy, bạn sẽ mắc sai lầm.
If you don't, you're not doing it right.
Nếu bạn không mắc sai lầm, bạn đang không làm đúng.
The problem is not making a mistake.
Vấn đề không phải là mắc sai lầm.
It's making it twice, right?
Mà là mắc nó hai lần, đúng không?
So if you make a same mistake twice, you haven't learned anything.
Vậy nếu bạn mắc cùng một sai lầm hai lần, bạn chưa học được gì cả.
The problem in entrepreneurship, really, is those things come at you in different clothing.
Vấn đề trong khởi nghiệp, thực sự, là những thứ đó đến với bạn trong những bộ quần áo khác nhau.
And there have been a number of cases when I've been down the road and I go, oh.
Và đã có nhiều trường hợp khi tôi đang đi trên con đường và tôi nói, ồ.
I recognize this.
Tôi nhận ra điều này.
I've been here before.
Tôi đã ở đây trước đây.
I didn't see it coming.
Tôi đã không thấy nó đến.
How can we give you some early warning things on that?
Làm thế nào chúng tôi có thể cung cấp cho bạn một số điều cảnh báo sớm về điều đó?
So there are a lot of moving pieces.
Vậy có rất nhiều phần đang chuyển động.
So the next question is, why do this?
Vậy câu hỏi tiếp theo là, tại sao lại làm điều này?
These are personal questions for you that you ought to think about as you hear everything through the course.
Đây là những câu hỏi cá nhân dành cho bạn mà bạn nên suy nghĩ khi nghe mọi thứ trong suốt khóa học.
Oh, did I miss one?
Ồ, tôi có bỏ lỡ một cái không?
A lot of-- oh, why do this?
Rất nhiều-- ồ, tại sao lại làm điều này?
Sorry.
Xin lỗi.
What's the reward?
Phần thưởng là gì?
Fame?
Danh tiếng?
Fortune?
Tài sản?
You may recognize these people.
Bạn có thể nhận ra những người này.
Some of them were at the presidential inauguration yesterday.
Một số người trong số họ đã có mặt tại lễ nhậm chức tổng thống ngày hôm qua.
OK.
Được.
That may be the reward, but this is the reality.
Đó có thể là phần thưởng, nhưng đây là thực tế.
This is-- how many people have heard of Nvidia?
Đây là-- có bao nhiêu người đã nghe nói về Nvidia?
Yeah.
Vâng.
Jensen Huang, the founder, was interviewed.
Jensen Huang, người sáng lập, đã được phỏng vấn.
And he said he built $1 trillion company, give or take a couple of billion.
Và ông ấy nói rằng ông ấy đã xây dựng công ty trị giá 1 nghìn tỷ đô la, hơn kém vài tỷ.
That's what it's worth today.
Đó là giá trị của nó ngày hôm nay.
Would he do it again?
Liệu ông ấy có làm lại không?
He said, I don't think I would.
Ông ấy nói, tôi không nghĩ là tôi sẽ làm.
If I'd known three decades ago what it would take, I wouldn't have done it.
Nếu tôi biết ba thập kỷ trước những gì nó đòi hỏi, tôi đã không làm.
This quote is amazing.
Câu nói này thật tuyệt vời.
"If we realized the pain, suffering, and how vulnerable you're going to feel, the challenges you're going to endure, the embarrassment and the shame and the list of all the things that could go wrong, nobody in their right mind would do it." So I must conclude from that, you guys are all crazy, right?
"Nếu chúng tôi nhận ra nỗi đau, sự khổ sở, và cảm giác dễ bị tổn thương như thế nào, những thách thức bạn sẽ phải chịu đựng, sự bối rối và xấu hổ cùng danh sách tất cả những điều có thể sai, không ai tỉnh táo mà làm điều đó." Vậy tôi phải kết luận từ đó, các bạn đều điên rồ, phải không?
LAUGHS But this is a guy who spent three decades to get there.
[CƯỜI] Nhưng đây là một người đã dành ba thập kỷ để đạt được điều đó.
The reality is only 10% of startups succeed.
Thực tế là chỉ 10% các startup thành công.
10%.
10%.
Nine out of 10 fail.
Chín trên mười thất bại.
Now, this includes everything from sandwich shops and things like that.
Bây giờ, điều này bao gồm mọi thứ từ cửa hàng bánh sandwich và những thứ tương tự.
Now, many of you are interested in venture capital, I'm sure.
Bây giờ, nhiều bạn quan tâm đến đầu tư mạo hiểm, tôi chắc chắn.
What do you think the success rate is for venture capitalists?
Bạn nghĩ tỷ lệ thành công của các nhà đầu tư mạo hiểm là bao nhiêu?
Out of every 10 companies they invest, how many successes do they have?
Trong mỗi 10 công ty họ đầu tư, họ có bao nhiêu thành công?
Anybody?
Có ai không?
One.
Một.
I hear one.
Tôi nghe một.
Two.
Hai.
Anybody else?
Còn ai khác không?
Well, the most successful long-term firm was Kleiner Perkins, and they got three successes for every 10 companies that they invested in.
Vâng, công ty thành công nhất lâu dài là Kleiner Perkins, và họ có ba thành công cho mỗi 10 công ty họ đầu tư.
Now, these are guys with money, smarts.
Bây giờ, đây là những người có tiền, thông minh.
With venture capitalists, you've got to realize they're always the smartest people in the room.
Với các nhà đầu tư mạo hiểm, bạn phải nhận ra họ luôn là những người thông minh nhất trong phòng.
Do make sure you understand that.
Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu điều đó.
LAUGHS They'll let you know.
[CƯỜI] Họ sẽ cho bạn biết.
And connections.
Và các mối quan hệ.
And with all of that, they only win three out of every 10 times.
Và với tất cả những điều đó, họ chỉ thắng ba trong mỗi 10 lần.
Can you think of any other thing you could do where if you failed seven times out of 10, you'd be a hero?
Bạn có thể nghĩ ra bất kỳ điều gì khác bạn có thể làm mà nếu bạn thất bại bảy lần trong 10, bạn sẽ là anh hùng?
AUDIENCE: Baseball.
KHÁN GIẢ: Bóng chày.
JOSEPH HADZIMA: Baseball.
JOSEPH HADZIMA: Bóng chày.
Right.
Đúng.
If you bat 300, you're probably leading the league, and you're probably making-- what do they make now?
Nếu bạn đạt 300, bạn có thể đang dẫn đầu giải đấu, và bạn có thể đang kiếm-- họ kiếm được gì bây giờ?
$50, $100 million a year?
50, 100 triệu đô la một năm?
So if you really want to make money, go play baseball.
Vậy nếu bạn thực sự muốn kiếm tiền, hãy đi chơi bóng chày.
But the point is, success is only 10% in general.
Nhưng vấn đề là, thành công chỉ là 10% nói chung.
Now, there are many reasons when you look into them.
Bây giờ, có nhiều lý do khi bạn nhìn vào chúng.
I want to focus on the one in the bottom right, which says 99% of the time people fail-- by the way, these slides will all be available, but feel free to take pictures.
Tôi muốn tập trung vào một ở dưới cùng bên phải, nói rằng 99% thời gian mọi người thất bại-- nhân tiện, những slide này sẽ có sẵn, nhưng cứ thoải mái chụp ảnh.
99% fail because of a lack of planning and experience.
99% thất bại vì thiếu lập kế hoạch và kinh nghiệm.
We're going to try to help you on the planning part, and with that, you'll get experience.
Chúng tôi sẽ cố gắng giúp bạn ở phần lập kế hoạch, và nhờ đó, bạn sẽ có được kinh nghiệm.
But even though 10% is a success rate, maybe all is not dismal.
Nhưng dù tỷ lệ thành công chỉ là 10%, có lẽ mọi thứ không đến nỗi ảm đạm.