Peter Thiel argues that entrepreneurs should aim for monopoly rather than competition. He explains how businesses create and capture value, contrasting monopolies with perfectly competitive firms.
Peter Thiel lập luận rằng các doanh nhân nên hướng tới độc quyền thay vì cạnh tranh. Ông giải thích cách các doanh nghiệp tạo ra và nắm bắt giá trị, đối chiếu độc quyền với các công ty cạnh tranh hoàn hảo.
All right, good afternoon.
Được rồi, chào buổi chiều.
Uh, today's speaker is Peter Teal.
Ừ, diễn giả hôm nay là Peter Teal.
Peter was the founder of PayPal and Paler and Founders Fund and has invested in, uh, most of the tech companies in Silicon Valley, and he's going to talk about strategy and competition.
Peter là người sáng lập PayPal và Paler và Founders Fund và đã đầu tư vào, ừ, hầu hết các công ty công nghệ ở Thung lũng Silicon, và ông ấy sẽ nói về chiến lược và cạnh tranh.
Thank you for coming, Peter.
Cảm ơn vì đã đến, Peter.
Awesome, thanks, uh, Sam, thanks for inviting me, thanks for having me.
Tuyệt vời, cảm ơn, ừ, Sam, cảm ơn vì đã mời tôi, cảm ơn vì đã tiếp đón tôi.
Uh, I sort of have a, I have a single eay.
Ừ, tôi kiểu như có một, tôi có một niềm tin duy nhất.
FS that I'm completely obsessed with in, um, on the business side, which is that, uh, if you're starting a company, if you're the founder, entrepreneur starting a company, you always want to aim for monopoly, and, um, and that, uh, and you want to always avoid competition.
Niềm tin mà tôi hoàn toàn bị ám ảnh, ừm, về mặt kinh doanh, đó là, ừ, nếu bạn đang khởi nghiệp một công ty, nếu bạn là người sáng lập, doanh nhân khởi nghiệp một công ty, bạn luôn muốn nhắm đến độc quyền, và, ừm, và điều đó, ừ, và bạn luôn muốn tránh cạnh tranh.
And so, uh, hence, uh, competition is for losers, uh, something we'll be talking about today.
Và vì vậy, ừ, do đó, ừ, cạnh tranh là dành cho kẻ thua cuộc, ừ, điều mà chúng ta sẽ nói đến hôm nay.
I'd like to, um, I'd like to start.
Tôi muốn, ừm, tôi muốn bắt đầu.
By saying something about, um, the basic idea of, uh, when you start one, the companies, um, how you go about, uh, creating value, and there's this question, what makes a business valuable?
Bằng cách nói vài điều về, ừm, ý tưởng cơ bản của, ừ, khi bạn khởi nghiệp một, các công ty, ừm, cách bạn tiến hành, ừ, tạo ra giá trị, và có câu hỏi này, điều gì làm cho một doanh nghiệp có giá trị?
And I want, I want to suggest that there's basically a very simple, uh, very simple formula that, um, you have a valuable company if two things are true: uh, number one, that it creates X dollars.
Và tôi muốn, tôi muốn đề xuất rằng về cơ bản có một công thức rất đơn giản, ừ, rất đơn giản rằng, ừm, bạn có một công ty có giá trị nếu hai điều đúng: ừ, thứ nhất, rằng nó tạo ra X đô la.
Of value for the world, and number two, that you capture Y% of X.
Giá trị cho thế giới, và thứ hai, rằng bạn nắm bắt được Y% của X.
And the critical thing that, uh, that I think people always miss in the sort of analysis is that X and Y are completely independent variables.
Và điều quan trọng mà, ừ, tôi nghĩ mọi người luôn bỏ lỡ trong kiểu phân tích này là X và Y là những biến hoàn toàn độc lập.
And so, um, X can be very big, Y can be very small, X can be of intermediate size, and if Y is reasonably big, you can still get a very big business.
Và vì vậy, ừm, X có thể rất lớn, Y có thể rất nhỏ, X có thể ở kích thước trung bình, và nếu Y khá lớn, bạn vẫn có thể có một doanh nghiệp rất lớn.
So to create a valuable company,
Vậy để tạo ra một công ty có giá trị,
You have to basically, uh, both create something of value and capture some fraction of the value of what you've created.
Bạn về cơ bản phải, ừ, vừa tạo ra thứ gì đó có giá trị vừa nắm bắt được một phần nào đó giá trị của những gì bạn đã tạo ra.
And sort of just to, just to illustrate this as a, as a contrast, um, there's, if you sort of compare the US airline industry with a company like Google on search, um, if you sort of measure by the size of these industries, you could, you could say that airlines.
Và kiểu như chỉ để, chỉ để minh họa điều này như một, như một sự tương phản, ừm, có, nếu bạn kiểu như so sánh ngành hàng không Hoa Kỳ với một công ty như Google về tìm kiếm, ừm, nếu bạn kiểu như đo lường bằng quy mô của những ngành này, bạn có thể, bạn có thể nói rằng hàng không.
Are still more important than search if you just measure it, say, by revenues.
Vẫn quan trọng hơn tìm kiếm nếu bạn chỉ đo lường nó, ví dụ, bằng doanh thu.
There's 195 billion in, uh, domestic revenues in 201, uh, 2012.
Có 195 tỷ đô la doanh thu nội địa vào năm 201, ừ, 2012.
Google had, uh, just north of 50 billion, um, and so, and certainly sort of on some intuitive level, if you said, uh, if you were given a choice and said, well, do you want to get rid of a, all air travel or do you want to get rid of your ability to use search.
Google có, ừ, chỉ hơn 50 tỷ, ừm, và vì vậy, và chắc chắn ở một mức độ trực giác nào đó, nếu bạn nói, ừ, nếu bạn được cho một lựa chọn và nói, à, bạn muốn loại bỏ, tất cả việc đi lại bằng đường hàng không hay bạn muốn loại bỏ khả năng sử dụng công cụ tìm kiếm của mình.
Engines, the intuition would be that air travel is something that's more important than search.
Cỗ máy tìm kiếm, trực giác sẽ là việc đi lại bằng đường hàng không là thứ quan trọng hơn tìm kiếm.
And this is, of course, just the domestic numbers.
Và đây, tất nhiên, chỉ là những con số nội địa.
If you looked at this globally, um, airlines are much bigger than, um, than, uh, than, than, than search or than Google is.
Nếu bạn nhìn vào điều này trên toàn cầu, ừm, các hãng hàng không lớn hơn nhiều so với, ừm, so với, ừ, so với, so với, so với tìm kiếm hoặc so với Google.
But, uh, but the profit margins are quite a bit less.
Nhưng, ừ, nhưng biên lợi nhuận thì ít hơn khá nhiều.
Uh, you know, they were marginally profitable in 2012, 12, uh,
Ừ, bạn biết đấy, chúng chỉ có lợi nhuận biên vào năm 2012, 12, ừ,
I think the entire 100-year history of the airline industry, the cumulative profits in the US have been approximately zero.
Tôi nghĩ toàn bộ lịch sử 100 năm của ngành hàng không, lợi nhuận tích lũy ở Hoa Kỳ gần như bằng không.
Know companies make money, they episodically go bankrupt, they get recapitalized, and you sort of cycle and, and repeat.
Biết đấy, các công ty kiếm tiền, chúng thỉnh thoảng phá sản, chúng được tái cấp vốn, và bạn kiểu như lặp lại chu kỳ và, và lặp lại.
And this is reflected in, you know, the combined market capitalization of the, of the airline industries, maybe, uh, something, um, of the.
Và điều này được phản ánh trong, bạn biết đấy, tổng vốn hóa thị trường của, của các ngành hàng không, có thể, ừ, khoảng, ừm, của.
US airline industry, something like a quarter that of Google.
Ngành hàng không Hoa Kỳ, khoảng một phần tư so với Google.
So, uh, you have, you have a search engine much smaller than air travel but much more valuable.
Vậy, ừ, bạn có, bạn có một công cụ tìm kiếm nhỏ hơn nhiều so với đi lại bằng đường hàng không nhưng có giá trị hơn nhiều.
And I think this reflects these very different, uh, valuations on X and Y.
Và tôi nghĩ điều này phản ánh những định giá rất khác nhau này, ừ, về X và Y.
So, um, you know, if we look at perfect competition, um, you know, there are sort of, there's some pros and cons to the world of perfect competition.
Vậy, ừm, bạn biết đấy, nếu chúng ta nhìn vào cạnh tranh hoàn hảo, ừm, bạn biết đấy, có kiểu như, có một số ưu và nhược điểm đối với thế giới cạnh tranh hoàn hảo.
Um, on a.
Ừm, ở một.
High level, uh, it's always, um, this is what you study in Econ 1, it's always, it's easy to model, which I think is why econ professors like talking about perfect competition.
Mức độ cao, ừ, nó luôn, ừm, đây là những gì bạn học trong Kinh tế 1, nó luôn, thật dễ để mô hình hóa, điều mà tôi nghĩ là lý do tại sao các giáo sư kinh tế thích nói về cạnh tranh hoàn hảo.
Um, it somehow is efficient, especially in a world where things are static, because you have all the consumer surplus gets captured by everybody.
Ừm, bằng cách nào đó nó hiệu quả, đặc biệt trong một thế giới mà mọi thứ là tĩnh, bởi vì bạn có tất cả thặng dư tiêu dùng được nắm bắt bởi mọi người.
And, uh, and politically, it's, uh, what, uh, what we're, what we're told is.
Và, ừ, và về mặt chính trị, nó là, ừ, điều, ừ, điều mà chúng ta, điều mà chúng ta được nói là.
Good in our society, that you want to have competition, and this is somehow a good thing.
Tốt trong xã hội của chúng ta, rằng bạn muốn có cạnh tranh, và điều này bằng cách nào đó là một điều tốt.
Um, of course there are a lot of negatives.
Ừm, tất nhiên có rất nhiều mặt tiêu cực.
Uh, it's, it's generally not that good if you're, you're, um, you're involved in anything that's hyper-competitive, um, because you often don't make money.
Ừ, nó, nó nói chung không tốt lắm nếu bạn, bạn, ừm, bạn tham gia vào bất cứ thứ gì mang tính siêu cạnh tranh, ừm, bởi vì bạn thường không kiếm được tiền.
I'll come back to this a little bit later.
Tôi sẽ quay lại điều này một chút sau.
So, uh, so I think at one end of the spectrum, you have, uh,
Vậy, ừ, tôi nghĩ ở một đầu của phổ, bạn có, ừ,
Industries that are perfectly competitive, and at the other end of the spectrum, um, you have things that, um, I would say are monopolies, and, um, and they're, you know, they're much stable, longer-term businesses, you have more capital, uh, and, um, and if you get a creative monopoly for inventing something new, I think it's symptomatic of having created something really valuable.
Các ngành cạnh tranh hoàn hảo, và ở đầu kia của phổ, ừm, bạn có những thứ mà, ừm, tôi sẽ nói là độc quyền, và, ừm, và chúng, bạn biết đấy, chúng là những doanh nghiệp ổn định hơn, dài hạn hơn, bạn có nhiều vốn hơn, ừ, và, ừm, và nếu bạn có được độc quyền sáng tạo nhờ phát minh ra thứ gì đó mới, tôi nghĩ đó là dấu hiệu của việc đã tạo ra thứ gì đó thực sự có giá trị.
Um, and so I do think.
Ừm, và vì vậy tôi thực sự nghĩ.
This, you know, the, the sort of the, the extreme binary view of the world I always articulate is that there are exactly two kinds of businesses in this world.
Điều này, bạn biết đấy, kiểu như, quan điểm nhị phân cực đoan về thế giới mà tôi luôn trình bày là có đúng hai loại doanh nghiệp trên thế giới này.
There are businesses that are perfectly competitive, and there are businesses that are monopolies.
Có những doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo, và có những doanh nghiệp là độc quyền.
And, um, there's shockingly little that is in between.
Và, ừm, có rất ít thứ ở giữa một cách đáng kinh ngạc.
And, uh, this dichotomy is not understood very well because, uh, people.
Và, ừ, sự phân đôi này không được hiểu rõ lắm bởi vì, ừ, mọi người.
Uh, are constantly lying about the nature of the businesses they're in.
Ừ, liên tục nói dối về bản chất của những doanh nghiệp mà họ đang tham gia.
Um, and this is why, this is in my mind, this is the most important, is not necessarily the most important thing in business, but I think it's the most important business idea that people don't understand, that there are just the two kinds of businesses.
Ừm, và đây là lý do tại sao, đây là trong tâm trí tôi, đây là điều quan trọng nhất, không nhất thiết là điều quan trọng nhất trong kinh doanh, nhưng tôi nghĩ đó là ý tưởng kinh doanh quan trọng nhất mà mọi người không hiểu, rằng chỉ có hai loại doanh nghiệp.
And so let me say a little bit about the lies that people tell and.
Và vì vậy hãy để tôi nói một chút về những lời nói dối mà mọi người kể và.
So you basically, um, the basic, uh, if you sort of imagine that there was a spectrum of companies from perfect competition to monopoly, um, the, um, the apparent differences are quite small because the people who have monopolies pretend not to.
Vậy về cơ bản, ừm, cơ bản, ừ, nếu bạn tưởng tượng có một phổ các công ty từ cạnh tranh hoàn hảo đến độc quyền, ừm, thì, ừm, sự khác biệt rõ ràng là khá nhỏ vì những người có độc quyền giả vờ như không có.
They will basically say, uh, you know, and it's because you don't want to get regulated by the government, you don't want the government to come.
Họ về cơ bản sẽ nói, ừ, bạn biết đấy, và đó là vì bạn không muốn bị chính phủ quản lý, bạn không muốn chính phủ can thiệp.
After you, so you will never say that you have monopoly.
Sau bạn, nên bạn sẽ không bao giờ nói rằng bạn có độc quyền.
So anyone who has a monopoly will pretend that they're in incredible competition.
Vậy bất kỳ ai có độc quyền sẽ giả vờ rằng họ đang trong cuộc cạnh tranh khốc liệt.
And on the other end of the spectrum, if you are incredibly competitive, um, and if you're in some sort of business where you will never make any money, um, you will be tempted to tell a lie that goes in the other direction, where you will say that.
Và ở đầu kia của phổ, nếu bạn cực kỳ cạnh tranh, ừm, và nếu bạn đang trong một loại hình kinh doanh mà bạn sẽ không bao giờ kiếm được tiền, ừm, bạn sẽ bị cám dỗ để nói dối theo hướng ngược lại, khi bạn sẽ nói rằng.
You're doing something unique, um, that, um, is somehow, uh, less competitive than it looks, because, um, because you want to, you will want to differentiate, you want to try to trct capital or something like that.
Bạn đang làm điều gì đó độc đáo, ừm, rằng, ừm, bằng cách nào đó, ừ, ít cạnh tranh hơn vẻ ngoài của nó, bởi vì, ừm, bởi vì bạn muốn, bạn sẽ muốn tạo sự khác biệt, bạn muốn cố gắng thu hút vốn hoặc đại loại như vậy.
So if the monopolists pretend not to have monopolies, the non-monopolists pretend to have monopolies, the apparent difference is very small, whereas the real difference, I would submit, is.
Vậy nếu những kẻ độc quyền giả vờ không có độc quyền, những người không độc quyền giả vờ có độc quyền, thì sự khác biệt rõ ràng là rất nhỏ, trong khi sự khác biệt thực sự, tôi cho rằng, là.
Actually quite big.
Thực sự khá lớn.
And so there's this distortion that happens because of the lies people tell about their businesses, and the lies are sort of in these opposite direction.
Và vì vậy có sự bóp méo này xảy ra vì những lời nói dối mà mọi người kể về doanh nghiệp của họ, và những lời nói dối này theo hướng ngược nhau.
Let me, let me drill a little bit down further on the, uh, the way these lies work.
Để tôi, để tôi đi sâu hơn một chút về, ừ, cách những lời nói dối này hoạt động.
And so, um, you know, the, the basic, uh, lie you tell as a non-m monopoly is that we're in a very small market.
Và vậy, ừm, bạn biết đấy, lời nói dối cơ bản, ừ, mà bạn kể với tư cách là một người không độc quyền là rằng chúng tôi đang ở trong một thị trường rất nhỏ.
The basic lie you tell as a.
Lời nói dối cơ bản mà bạn kể với tư cách là một.
Monopoly is that the market you're in is much bigger than it looks.
Kẻ độc quyền là rằng thị trường bạn đang ở lớn hơn nhiều so với vẻ ngoài của nó.
And so, um, and so typically, if you want to think of this in sort of set-theoretic terms, you could say that a monopoly tells, um, a lie where you describe your business as the union of these vastly different markets, and the non-monopolist describes it as the intersection.
Và vậy, ừm, và vậy thông thường, nếu bạn muốn nghĩ về điều này theo thuật ngữ lý thuyết tập hợp, bạn có thể nói rằng một kẻ độc quyền kể, ừm, một lời nói dối trong đó bạn mô tả doanh nghiệp của mình là hợp của những thị trường rất khác biệt này, và người không độc quyền mô tả nó là giao.
So that, uh, in effect, um, if you're, if you're a.
Vậy nên, ừ, trên thực tế, ừm, nếu bạn là, nếu bạn là một.
Non-monopolist, you will rhetorically describe your market as super small, you're the only person in that market.
Người không độc quyền, bạn sẽ mô tả thị trường của mình bằng lời nói là siêu nhỏ, bạn là người duy nhất trong thị trường đó.
If you have monopo, you will describe it as super big, and, um, and there's lots of competition in it.
Nếu bạn có độc quyền, bạn sẽ mô tả nó là siêu lớn, và, ừm, và có rất nhiều cạnh tranh trong đó.
So, uh, some examples of how this, how this works in practice.
Vậy, ừ, một số ví dụ về cách điều này, cách điều này hoạt động trong thực tế.
Uh, so I always use restaurants as the example of a terrible business.
Ừ, tôi luôn dùng nhà hàng làm ví dụ về một doanh nghiệp tồi tệ.
This always, you know, sort of my idea is you.
Điều này luôn, bạn biết đấy, ý tưởng của tôi là bạn.