0:00

1:35:16

From Market Entry to Factory Launch - Manufacturing Expansion in Vietnam 2026 | Business Talk

Ascentium Vietnam·1:35:16·Business·B2

Chương · 11

Chương 1·Vietnam Manufacturing Webinar Overview

Hiển thị

Tiếng ViệtAuto-scroll

0:00

From market entry to factory launch, a practical guide to setting up manufacturing in Vietnam.

Từ việc thâm nhập thị trường đến khởi công nhà máy, hướng dẫn thực tiễn để thiết lập sản xuất tại Việt Nam.

0:11

As Vietnam continues to strengthen its position as a leading manufacturing hub in Southeast Asia.

Khi Việt Nam tiếp tục củng cố vị thế là trung tâm sản xuất hàng đầu Đông Nam Á.

0:18

Um, many global companies are exploring opportunities to establish and expand their operations in the country.

Ừm, nhiều công ty toàn cầu đang tìm kiếm cơ hội để thiết lập và mở rộng hoạt động tại quốc gia này.

0:26

However, the journey from initial market entry to a fully operational factory involves navigating complex regulatory, financial, and operational landscape.

Tuy nhiên, hành trình từ bước thâm nhập thị trường ban đầu đến một nhà máy hoạt động hoàn chỉnh đòi hỏi phải xử lý bối cảnh pháp lý, tài chính và vận hành phức tạp.

0:37

This webinar provides a practical end-to-end guide for companies looking to set up manufacturing operations in Vietnam.

Hội thảo trực tuyến này cung cấp hướng dẫn thực tiễn từ đầu đến cuối cho các công ty muốn thiết lập hoạt động sản xuất tại Việt Nam.

0:44

From understanding the current manufacturing landscape and market entry strategy to selecting the right location, setting up banking and payment structures and overcoming common bottlenecks during factory launch.

Từ việc hiểu bối cảnh sản xuất hiện tại và chiến lược thâm nhập thị trường đến việc lựa chọn địa điểm phù hợp, thiết lập cấu trúc ngân hàng và thanh toán cũng như vượt qua các nút thắt phổ biến trong quá trình khởi công nhà máy.

0:58

Our experts will walk you through each critical stage.

Các chuyên gia của chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn qua từng giai đoạn quan trọng.

1:03

The session this uh this afternoon's webinar is organized uh by Incorp Vietnam an Asentium company uh part of the global ascension group supporting business and integrated corporate advisory and outsourcing solutions throughout their expansion journey in Vietnam.

Buổi hội thảo chiều nay được tổ chức bởi Incorp Vietnam, một công ty thuộc Asentium, một phần của tập đoàn ascension toàn cầu hỗ trợ doanh nghiệp và các giải pháp tư vấn doanh nghiệp tích hợp và thuê ngoài trong suốt hành trình mở rộng của họ tại Việt Nam.

1:19

We are also joined today by industry experts from leading organizations including Savos Vietnam, Standard Charter Bank Vietnam and

Hôm nay chúng tôi cũng có sự tham gia của các chuyên gia trong ngành từ các tổ chức hàng đầu bao gồm Savos Vietnam, Standard Charter Bank Vietnam và

1:28

BWIndustrial providing insights across industrial, real estate, banking and factory operations.

BWIndustrial cung cấp những hiểu biết sâu sắc về công nghiệp, bất động sản, ngân hàng và vận hành nhà máy.

1:36

Next slide please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

1:43

Um, so we'll quickly go through the agenda.

Ừm, vậy chúng ta sẽ nhanh chóng điểm qua chương trình nghị sự.

1:46

Uh I will uh start off my presentation.

Ừ, tôi sẽ bắt đầu phần trình bày của mình.

1:49

Uh my name is Jack Wing and then we'll follow by John Campbell, Hing Dang, and Ha Jung.

Ừ, tên tôi là Jack Wing và sau đó sẽ là John Campbell, Hing Dang, và Ha Jung.

1:55

Next slide, please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

1:57

Okay, next slide.

Được rồi, slide tiếp theo.

2:01

Hi everyone.

Xin chào mọi người.

2:01

Just a quick introduction about myself.

Chỉ là giới thiệu nhanh về bản thân tôi.

2:03

Uh my name is Jack Wing.

Ừ, tên tôi là Jack Wing.

2:06

I'm the CEO of uh Incorpor Vietnam.

Tôi là CEO của Incorpor Vietnam.

2:09

Uh we are part of the Assentium Company Group.

Ừ, chúng tôi là một phần của Assentium Company Group.

2:13

Uh I have uh over uh 25 plus years of international experience uh working across u market entry, accounting, finance and workforce strategy in um Vietnam, Asia and North America.

Ừ, tôi có hơn 25 năm kinh nghiệm quốc tế làm việc trong lĩnh vực thâm nhập thị trường, kế toán, tài chính và chiến lược lực lượng lao động tại Việt Nam, châu Á và Bắc Mỹ.

2:27

Um I've been uh living and working in Vietnam for the last 14 years and um and previously to that I hold senior financial and leadership positions in similar uh in similar companies in Vietnam.

Ừm, tôi đã sống và làm việc tại Việt Nam trong 14 năm qua và trước đó tôi giữ các vị trí tài chính và lãnh đạo cấp cao tại các công ty tương tự ở Việt Nam.

2:43

Uh next slide please.

Ừ, xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

2:48

Uh quick introduction about Centium.

Ừ, giới thiệu nhanh về Centium.

2:50

Uh we are a group of companies that comprise of a number of uh other uh global brand names uh such as Harney's fiduciary, virtue zone and links.

Ừ, chúng tôi là một nhóm các công ty bao gồm một số thương hiệu toàn cầu khác như Harney's fiduciary, virtue zone và links.

3:03

Um next slide please.

Ừm, xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

3:05

Uh we operate in more than uh 27 countries across the world in 50 plus cities.

Ừ, chúng tôi hoạt động tại hơn 27 quốc gia trên toàn thế giới với hơn 50 thành phố.

3:12

Uh we serve over um 30 65,000 client entities.

Ừ, chúng tôi phục vụ hơn 30.065.000 thực thể khách hàng.

3:17

uh and we our team comprised of over almost 3,000 professionals uh across the uh 27 countries mostly in Asia Pacific but we also have presence in Europe, UK, Middle East and the Americas uh South America particularly.

Ừ, và đội ngũ của chúng tôi bao gồm gần 3.000 chuyên gia trên khắp 27 quốc gia, chủ yếu ở châu Á - Thái Bình Dương nhưng chúng tôi cũng có mặt ở châu Âu, Vương quốc Anh, Trung Đông và châu Mỹ, đặc biệt là Nam Mỹ.

3:36

Uh next slide please.

Ừ, xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

3:40

Um so this uh is a summary of the services that our company offer.

Ừm, vậy đây là tóm tắt các dịch vụ mà công ty chúng tôi cung cấp.

3:46

Uh you can uh think of us as a one-stop shop for foreign companies particularly that wants to enter and operate in Vietnam.

Ừ, bạn có thể coi chúng tôi như một cửa hàng một điểm đến cho các công ty nước ngoài, đặc biệt là những công ty muốn thâm nhập và hoạt động tại Việt Nam.

3:57

Uh we provide services from market entry to compliance work uh tax accounting HR payroll uh as well as um advisory services recruitment staffing um and business intelligence.

Ừ, chúng tôi cung cấp dịch vụ từ thâm nhập thị trường đến công việc tuân thủ, kế toán thuế, nhân sự, bảng lương cũng như các dịch vụ tư vấn, tuyển dụng nhân sự và tình báo kinh doanh.

4:10

Uh next slide please.

Ừ, xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

4:14

Right.

Đúng rồi.

4:14

So I'll start off my presentation uh by walking you through uh Vietnam's manufacturing landscape today.

Vậy tôi sẽ bắt đầu phần trình bày của mình bằng cách hướng dẫn bạn qua bối cảnh sản xuất của Việt Nam hiện nay.

4:25

If you've been watching global supply chains um over the past few years, you've seen in the same you've seen the same patterns.

Nếu bạn đã theo dõi chuỗi cung ứng toàn cầu trong vài năm qua, bạn đã thấy những mô hình tương tự.

4:34

Companies moving production out of one place looking for a new base in Asia and Vietnam keeps coming up.

Các công ty chuyển sản xuất ra khỏi một nơi, tìm kiếm một căn cứ mới ở châu Á và Việt Nam liên tục được nhắc đến.

4:43

Not three years ago, not pre- pandemic.

Không phải ba năm trước, không phải trước đại dịch.

4:46

We're talking about 2026 and forward.

Chúng ta đang nói về năm 2026 và tương lai.

4:50

Here's a short version.

Đây là phiên bản ngắn gọn.

4:54

Vietnam has stopped being a cheap assembly shop.

Việt Nam đã không còn là một xưởng lắp ráp giá rẻ.

4:56

It's becoming a real manufacturing hub, and the data proves it.

Nó đang trở thành một trung tâm sản xuất thực sự, và dữ liệu chứng minh điều đó.

5:00

Let me walk you through three numbers that tells you the story as you can see on the slide.

Để tôi hướng dẫn bạn qua ba con số kể câu chuyện như bạn có thể thấy trên slide.

5:07

First one, 8% growth.

Đầu tiên, tăng trưởng 8%.

5:09

Vietnam's GDP grew 8.02% in 2025.

GDP của Việt Nam tăng 8,02% vào năm 2025.

5:11

That's one of the highest rates in all of Asia, let alone uh and globally.

Đó là một trong những mức cao nhất ở toàn châu Á, chứ chưa nói đến toàn cầu.

5:16

And the main engine behind the

Và động lực chính đằng sau

5:19

growth is manufacturing.

Tăng trưởng là sản xuất.

5:20

The processing and manufacturing sector grew over 10%.

Lĩnh vực chế biến và sản xuất tăng hơn 10%.

5:26

The best performance since 2019.

Hiệu suất tốt nhất kể từ năm 2019.

5:28

In fact, manufacturing alone contributed over 31% of the entire country's value added growth.

Trên thực tế, chỉ riêng sản xuất đã đóng góp hơn 31% vào tăng trưởng giá trị gia tăng của cả nước.

5:34

That is a massive number.

Đó là một con số khổng lồ.

5:37

Second number is the 55% of all FDI go into manufacturing.

Con số thứ hai là 55% tổng vốn FDI đổ vào sản xuất.

5:42

Last year, Vietnam attracted roughly 38.5 billion US of registered foreign direct investment.

Năm ngoái, Việt Nam thu hút khoảng 38,5 tỷ USD vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài đăng ký.

5:49

More than half of that, 55% over 21 billion went straight into manufacturing, not real estate, not services.

Hơn một nửa trong số đó, 55% tương đương hơn 21 tỷ USD, đổ thẳng vào sản xuất, không phải bất động sản, không phải dịch vụ.

5:58

Factories, production lines, and industrial parks attracted these uh foreign investments.

Các nhà máy, dây chuyền sản xuất và khu công nghiệp đã thu hút những khoản đầu tư nước ngoài này.

6:03

But here's what's really interesting.

Nhưng đây là điều thực sự thú vị.

6:06

A big chunk of that money wasn't from new investors.

Một phần lớn số tiền đó không đến từ các nhà đầu tư mới.

6:11

It was from existing ones expanding.

Mà đến từ những nhà đầu tư hiện hữu đang mở rộng.

6:14

They're already operating in Vietnam.

Họ đã và đang hoạt động tại Việt Nam.

6:16

They're increasing capacity, upgrading technology, and extending their timelines.

Họ đang tăng công suất, nâng cấp công nghệ và kéo dài thời gian hoạt động.

6:21

That tells you something important.

Điều đó cho bạn thấy một điều quan trọng.

6:23

The companies already in Vietnam are doubling down.

Các công ty đã có mặt tại Việt Nam đang tăng cường đầu tư.

6:27

They see their investment in Vietnam as a great return.

Họ coi khoản đầu tư của mình vào Việt Nam là một khoản sinh lời tuyệt vời.

6:31

They're not leaving.

Họ không rời đi.

6:32

And the third number is 88% of exports.

Và con số thứ ba là 88% kim ngạch xuất khẩu.

6:36

That's the share coming from processed industrial goods, electronics, machinery, phones, garment, footwear.

Đó là tỷ trọng đến từ hàng công nghiệp chế biến, điện tử, máy móc, điện thoại, hàng may mặc, giày dép.

6:42

In 2025 alone, computers, electronic products hit 107 billion US in export, up 48% from the year before.

Chỉ riêng năm 2025, máy tính và sản phẩm điện tử đạt 107 tỷ USD xuất khẩu, tăng 48% so với năm trước.

6:52

Mobile phones added another 56 billion.

Điện thoại di động đóng góp thêm 56 tỷ USD.

6:55

So when you set up in Vietnam today, you're not an experiment.

Vì vậy, khi bạn thành lập tại Việt Nam ngày hôm nay, bạn không phải là một thử nghiệm.

7:01

You're going joining a mature fast-moving ecosystem with real scale.

Bạn đang tham gia vào một hệ sinh thái trưởng thành, phát triển nhanh với quy mô thực sự.

7:07

Next slide, please.

Xin mời slide tiếp theo.

7:10

So, what's driving this growth?

Vậy, điều gì đang thúc đẩy sự tăng trưởng này?

7:12

Two things.

Hai điều.

7:13

First, Vietnam's trade deal network.

Thứ nhất, mạng lưới hiệp định thương mại của Việt Nam.

7:15

You may have heard Vietnam has signed numerous multiple trade agreements with many countries around the world through EVT FTA free trade agreement with the European Union, CPTP with Japan, Australia, Canada, and RC with the wider region.

Có thể bạn đã nghe rằng Việt Nam đã ký nhiều hiệp định thương mại với nhiều quốc gia trên thế giới thông qua EVFTA - hiệp định thương mại tự do với Liên minh châu Âu, CPTPP với Nhật Bản, Australia, Canada, và RCEP với khu vực rộng lớn hơn.

7:34

Manufacturers based in Vietnam prefer access to some of the world's biggest markets.

Các nhà sản xuất có trụ sở tại Việt Nam được tiếp cận một số thị trường lớn nhất thế giới.

7:39

That's not nice to have.

Đó không phải là điều chỉ để có thì tốt.

7:41

It's a structural advantage you can't easily find elsewhere in Asia.

Đó là một lợi thế cấu trúc mà bạn khó có thể tìm thấy ở nơi khác tại châu Á.

7:46

Secondly, the government is actively pushing for higher value stuff.

Thứ hai, chính phủ đang tích cực thúc đẩy các sản phẩm có giá trị cao hơn.

7:50

Gone are the days when Vietnam was open to textile and apparel manufacturer.

Thời kỳ Việt Nam chỉ mở cửa cho sản xuất dệt may và quần áo đã qua rồi.

7:57

Now Vietnam wants to attract semiconductors, components, green manufacturing, electronics.

Giờ đây Việt Nam muốn thu hút chất bán dẫn, linh kiện, sản xuất xanh, điện tử.

8:01

They're not just chasing volume anymore.

Họ không chỉ còn chạy theo số lượng nữa.

8:04

They want technology transfer, research and development, and real value added manufacturing.

Họ muốn chuyển giao công nghệ, nghiên cứu và phát triển, và sản xuất có giá trị gia tăng thực sự.

8:10

Vì vậy

8:11

that's the landscape we're looking at in Vietnam right now.

Đó là bối cảnh chúng ta đang nhìn thấy ở Việt Nam hiện nay.

8:16

growing fast, shifting up the value chain and well connected to global markets.

Tăng trưởng nhanh, dịch chuyển lên chuỗi giá trị cao hơn và kết nối tốt với thị trường toàn cầu.

8:22

Next slide, please.

Xin mời slide tiếp theo.

8:24

So, what's changed in policy and regulations?

Vậy, điều gì đã thay đổi trong chính sách và quy định?

8:30

Now, let's talk about the rules of the game because a lot has changed in the last 12 to 18 months.

Bây giờ, hãy nói về luật chơi vì rất nhiều thứ đã thay đổi trong 12 đến 18 tháng qua.

8:37

Really, only the last year and a half.

Thực sự chỉ trong một năm rưỡi qua.

8:39

And if you're basing your plan on old information, you could easily miss out on serious incentives or worse, run into compliance trouble.

Và nếu bạn dựa kế hoạch của mình trên thông tin cũ, bạn có thể dễ dàng bỏ lỡ các ưu đãi nghiêm túc hoặc tệ hơn là gặp rắc rối về tuân thủ.

8:47

I'm going to cover two sides of the same coin.

Tôi sẽ đề cập đến hai mặt của cùng một vấn đề.

8:51

The good news on incentives and the new realities on compliance.

Tin tốt về ưu đãi và thực tế mới về tuân thủ.

8:55

First, the good news.

Đầu tiên, tin tốt.

8:56

Incentives are stronger than ever.

Các ưu đãi mạnh hơn bao giờ hết.

8:58

Vietnam introduced a new law on digital technology industry that took effect in January 2026.

Việt Nam đã ban hành luật mới về công nghiệp công nghệ số có hiệu lực từ tháng 1 năm 2026.

9:04

Under that law, high-tech manufacturing projects can get four years of full corporate income tax exemption followed by 9 years at a 50% reduction.

Theo luật đó, các dự án sản xuất công nghệ cao có thể được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp hoàn toàn trong bốn năm, sau đó giảm 50% trong 9 năm tiếp theo.

9:15

If your project is very large or over 2.3 billion US, it's even better.

Nếu dự án của bạn rất lớn hoặc trên 2,3 tỷ USD, thì càng tốt hơn.

9:21

6 years of full exemption than 10 years at half rate.

6 năm miễn thuế hoàn toàn tốt hơn 10 năm với mức một nửa.

9:27

On top of that, the pilot free trade zones in Daang and Hyong are now operational.

Trên hết, các khu thương mại tự do thí điểm ở Đà Nẵng và Hải Phòng hiện đã đi vào hoạt động.

9:33

These are game changers.

Đây là những yếu tố thay đổi cuộc chơi.

9:34

In those zones, corporate tax can be as low as 10% for 15 years with land rent completely waved.

Trong các khu vực đó, thuế doanh nghiệp có thể thấp tới 10% trong 15 năm với tiền thuê đất được miễn hoàn toàn.

9:42

Import duties on equipment exempted and simplify procedures that let you go set up a legal entity first and get investment approval later.

Thuế nhập khẩu đối với thiết bị được miễn và đơn giản hóa thủ tục cho phép bạn thành lập pháp nhân trước và nhận phê duyệt đầu tư sau.

9:51

So yes, Vietnam is very

Vậy nên đúng, Việt Nam rất

9:53

serious about attracting advanced manufacturing.

Nghiêm túc trong việc thu hút sản xuất tiên tiến.

9:55

The incentives are real and they're competitive with anywhere in the region.

Các ưu đãi là thật và chúng cạnh tranh với bất kỳ nơi nào trong khu vực.

10:01

Now the flip side is regulation is also getting tighter and stricter.

Mặt trái là quy định cũng đang trở nên chặt chẽ và nghiêm ngặt hơn.

10:06

On March 1st, 2026, a new investment law came to effect.

Vào ngày 1 tháng 3 năm 2026, một luật đầu tư mới đã có hiệu lực.

10:11

The overall philosophy shifted from hard to enter, loose once you're in to, and I like this phrase, easier to enter, but stricter once you're operating.

Triết lý tổng thể đã chuyển từ khó vào, lỏng lẻo khi đã vào, sang, và tôi thích cụm từ này, dễ vào hơn, nhưng nghiêm ngặt hơn khi bạn đang hoạt động.

10:23

What does that mean practically?

Điều đó có nghĩa gì trên thực tế?

10:25

For most manufacturing projects, you can now incorporate your company first and apply for the investment certificate after.

Đối với hầu hết các dự án sản xuất, bạn giờ có thể thành lập công ty trước và xin giấy chứng nhận đầu tư sau.

10:32

That saves you two to four months of waiting.

Điều đó giúp bạn tiết kiệm hai đến bốn tháng chờ đợi.

10:35

That's a big improvement and that's a big change in Vietnam.

Đó là một cải thiện lớn và đó là một thay đổi lớn ở Việt Nam.

10:40

But, and this is critical, post-licensing companies compliance is tougher.

Nhưng, và điều này rất quan trọng, việc tuân thủ của các công ty sau cấp phép khó khăn hơn.

10:46

Environmental impact assessments, labor law enforcement, and rules of origin are all being checked more carefully.

Đánh giá tác động môi trường, thực thi luật lao động và quy tắc xuất xứ đều đang được kiểm tra cẩn thận hơn.

10:53

Vietnam wants to stop simple assembly operation that just glue parts together and claim made in Vietnam.

Việt Nam muốn chấm dứt hoạt động lắp ráp đơn giản chỉ dán các bộ phận lại với nhau và ghi là sản xuất tại Việt Nam.

10:58

You need to have a real value added in the country.

Bạn cần có giá trị gia tăng thực sự trong nước.

11:02

Typically that means uh either achieving 30 to 40% local content or a genuine tariff classification change.

Thông thường điều đó có nghĩa là đạt 30 đến 40% hàm lượng nội địa hoặc thay đổi mã phân loại thuế quan thực sự.

11:11

Next slide please.

Xin mời sang slide tiếp theo.

11:17

The real cost of doing business, labor and compliance.

Chi phí thực sự để kinh doanh, lao động và tuân thủ.

11:24

Two thing that sometimes get overlooked until it's too late are labor and compliance.

Hai điều đôi khi bị bỏ qua cho đến khi quá muộn là lao động và tuân thủ.

11:28

Because here's the truth.

Bởi vì đây là sự thật.

11:30

Vietnam's costs are rising and the rules are getting stricter.

Chi phí của Việt Nam đang tăng và các quy định đang trở nên nghiêm ngặt hơn.

11:34

First, the labor cost.

Thứ nhất, chi phí lao động.

11:35

At the start of this year in January 2026, the regional minimum wage went up by 7.2%.

Vào đầu năm nay, tháng 1 năm 2026, mức lương tối thiểu vùng đã tăng 7,2%.

11:43

That's the biggest single increase in years.

Đó là mức tăng đơn lẻ lớn nhất trong nhiều năm.

11:45

What does that mean in real numbers?

Điều đó có nghĩa gì trong các con số thực tế?

11:48

In major industrial zones like Baknin, Benzoom, and Ho Chi Min City, production workers are now earning around 350 to 380 US a month.

Tại các khu công nghiệp lớn như Bắc Ninh, Bình Dương và Thành phố Hồ Chí Minh, công nhân sản xuất hiện đang kiếm khoảng 350 đến 380 USD một tháng.

11:58

Skilled technicians are over $400 US a month and climbing.

Kỹ thuật viên lành nghề kiếm trên 400 USD một tháng và đang tăng.

12:03

And it's not just the wage itself.

Và không chỉ là tiền lương.

12:06

Competition for talent is heating up, especially in the north.

Cạnh tranh về nhân tài đang nóng lên, đặc biệt ở miền Bắc.

12:10

Big anchors like Samsung and Foxcom are constantly hiring, which means smaller and newer entrance have to work harder to attract and keep good people.

Các ông lớn như Samsung và Foxconn liên tục tuyển dụng, nghĩa là các doanh nghiệp nhỏ hơn và mới hơn phải nỗ lực hơn để thu hút và giữ người giỏi.

12:20

So if you're building a labor intensive operation, you need to budget realistically.

Vậy nên nếu bạn đang xây dựng một hoạt động thâm dụng lao động, bạn cần lập ngân sách thực tế.

12:26

Don't use numbers from two years ago.

Đừng dùng các con số từ hai năm trước.

12:29

Secondly, compliance is no longer a formality.

Thứ hai, tuân thủ không còn là thủ tục hình thức.

12:31

Vietnam is cracking down on a simple assembly operations.

Việt Nam đang mạnh tay xử lý các hoạt động lắp ráp đơn giản.

12:34

You can't just bring in parts, glue them together, and slap Made in Vietnam on the box anymore.

Bạn không thể chỉ mang các bộ phận vào, dán chúng lại với nhau và dán nhãn Sản xuất tại Việt Nam lên hộp nữa.

12:40

Here's what you need to know.

Đây là những gì bạn cần biết.

12:42

Environmental impact assessments are mandatory and they're rigorous.

Đánh giá tác động môi trường là bắt buộc và chúng rất nghiêm ngặt.

12:45

You need to plan for waste treatment, emissions, water usage, all of it.

Bạn cần lên kế hoạch cho xử lý chất thải, khí thải, sử dụng nước, tất cả.

12:52

Labor law enforcement is strict contracts, overtime, social insurance.

Thực thi luật lao động là nghiêm ngặt về hợp đồng, làm thêm giờ, bảo hiểm xã hội.

12:56

The authorities are paying attention to all these.

Các cơ quan chức năng đang chú ý đến tất cả những điều này.

13:00

And lastly, rules of origin.

Và cuối cùng, quy tắc xuất xứ.

13:03

To qualify for Vietnam's tariff beneath under FTAs, you generally need e 30 to 40% local content or a genuine tariff classification change.

Để đủ điều kiện hưởng thuế quan của Việt Nam theo các FTA, bạn thường cần 30 đến 40% hàm lượng nội địa hoặc thay đổi mã phân loại thuế quan thực sự.

13:12

That's not optional.

Điều đó không phải là tùy chọn.

13:13

That's the price of entry into those prearential markets.

Đó là cái giá để vào các thị trường ưu đãi đó.

13:17

So the bottom line is this.

Vậy nên điểm mấu chốt là thế này.

13:19

Vietnam is no longer a place where you can show up, rent a factory, and figure things out as you go.

Việt Nam không còn là nơi mà bạn có thể đến, thuê nhà máy và vừa làm vừa tìm hiểu.

13:28

The incentives are real and generous.

Các ưu đãi là có thật và hào phóng.

13:31

I covered those earlier, but they come with expectations.

Tôi đã đề cập đến những điều đó trước đây, nhưng chúng đi kèm với những kỳ vọng.

13:35

You need a professional entry plan.

Bạn cần một kế hoạch gia nhập chuyên nghiệp.

13:37

You need to budget for compliance, not just rent and wages.

Bạn cần dự trù ngân sách cho việc tuân thủ, không chỉ tiền thuê và tiền lương.

13:41

And you need local partners who understand how to navigate this.

Và bạn cần những đối tác địa phương hiểu cách điều hướng điều này.

13:46

Next slide, please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

13:52

Connecting this to your location planning.

Kết nối điều này với việc lập kế hoạch địa điểm của bạn.

13:55

Next slide.

Slide tiếp theo.

13:56

Location planning.

Lập kế hoạch địa điểm.

13:56

So, where should you put your factory?

Vậy, bạn nên đặt nhà máy của mình ở đâu?

13:59

All right, let's get straight to the question everyone in this room is thinking.

Được rồi, hãy đi thẳng vào câu hỏi mà mọi người trong phòng này đang nghĩ.

14:03

Where exactly should I put my factory?

Tôi nên đặt nhà máy của mình chính xác ở đâu?

14:05

Um that's uh that will help um transportation helps attracting labor.

Ừm, đó là, ừm, điều đó sẽ giúp ích, ừm, giao thông giúp thu hút lao động.

14:12

The honest answer is it depends on your supply chain.

Câu trả lời trung thực là nó phụ thuộc vào chuỗi cung ứng của bạn.

14:14

That's the main driver.

Đó là yếu tố thúc đẩy chính.

14:16

Not just land price, not just labor cost, but where your components come from and where your finished goods need to go.

Không chỉ giá đất, không chỉ chi phí lao động, mà là nơi linh kiện của bạn đến và nơi thành phẩm của bạn cần đến.

14:23

So let me break it into three simple scenario.

Vậy để tôi chia nó thành ba tình huống đơn giản.

14:26

First is a northern region.

Đầu tiên là khu vực phía Bắc.

14:28

We're talking about Hanoi and the outlier provinces around Hanoi.

Chúng ta đang nói về Hà Nội và các tỉnh vệ tinh xung quanh Hà Nội.

14:31

If 40 or 50% to 50% or more of your bills and materials is coming from China components, sub assemblies, raw

Nếu 40 hoặc 50% đến 50% hoặc hơn hóa đơn và nguyên vật liệu của bạn đến từ Trung Quốc, linh kiện, cụm lắp ráp phụ, nguyên liệu thô

14:39

materials, then in the north is your natural fit.

Nguyên vật liệu, thì ở phía Bắc là nơi phù hợp tự nhiên của bạn.

14:42

Provinces like Baknin, Hyong and Taiwing have built their entire industrial ecosystem around crossber supply chains.

Các tỉnh như Bắc Ninh, Hưng Yên và Thái Nguyên đã xây dựng toàn bộ hệ sinh thái công nghiệp của họ xung quanh chuỗi cung ứng xuyên biên giới.

14:49

Why?

Tại sao?

14:49

Because these provinces are very close to the border with China.

Bởi vì những tỉnh này rất gần biên giới với Trung Quốc.

14:54

Trucks crossing are efficient and lead times are short.

Xe tải qua biên giới hiệu quả và thời gian giao hàng ngắn.

14:57

That's why Samsung, Foxcom and LG are all up north.

Đó là lý do tại sao Samsung, Foxconn và LG đều ở phía Bắc.

15:01

So think about the northern border region is part of the whole total supply chain ecosystem of these major companies like Samsung and Foxcom.

Vậy hãy nghĩ về khu vực biên giới phía Bắc là một phần của toàn bộ hệ sinh thái chuỗi cung ứng của các công ty lớn như Samsung và Foxconn.

15:10

Okay, supplies and parts are not just in China but also in Vietnam as well.

Được rồi, nguồn cung và linh kiện không chỉ ở Trung Quốc mà còn ở Việt Nam nữa.

15:16

Secondly, southern Vietnam.

Thứ hai, miền Nam Việt Nam.

15:17

If your supply chain is global

Nếu chuỗi cung ứng của bạn là toàn cầu

15:20

coming from Korea, Japan, Europe, or the United States, then the south makes more sense.

Đến từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Châu Âu hoặc Hoa Kỳ, thì miền Nam hợp lý hơn.

15:26

Okay?

Được chứ?

15:26

So, it's not from if not from China, then southern Vietnam is where you need to be.

Vậy, nếu không phải từ Trung Quốc, thì miền Nam Việt Nam là nơi bạn cần đến.

15:33

Ho Chi Min City and Binyong give you access to deep water ports like Kimet Tai.

Thành phố Hồ Chí Minh và Bình Dương cho bạn tiếp cận các cảng nước sâu như Cái Mép - Thị Vải.

15:40

That's Vietnam's only port cluster with direct shipping routes to America and Europe.

Đó là cụm cảng duy nhất của Việt Nam có tuyến vận chuyển trực tiếp đến Mỹ và Châu Âu.

15:45

no trans shship

Không cần trung chuyển

15:47

shipment through Singapore or Hong Kong.

Vận chuyển qua Singapore hoặc Hồng Kông.

15:50

That's the real logistic advantage.

Đó là lợi thế logistics thực sự.

15:52

And if you think about the the merger of the three uh major geographic location between Ho Chi Min Ho Chi Min City, Binyun and Vonta.

Và nếu bạn nghĩ về sự hợp nhất của ba vị trí địa lý chính giữa Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương và Vũng Tàu.

16:04

There's a purpose behind that merger.

Có một mục đích đằng sau sự hợp nhất đó.

16:06

is to give uh you know uh it's to give that that merge new location access to deep water ports like Kime.

Là để cho, bạn biết đấy, là để cho vị trí mới sau hợp nhất đó tiếp cận các cảng nước sâu như Cái Mép.

16:17

Thirdly, central Vietnam.

Thứ ba, miền Trung Việt Nam.

16:18

If cost is your absolute top priority and you're willing to build your supply chain over time, meaning you don't need fully mature supply ecosystem on day one, then central Vietnam around Daang is worth a serious look.

Nếu chi phí là ưu tiên hàng đầu tuyệt đối của bạn và bạn sẵn sàng xây dựng chuỗi cung ứng theo thời gian, nghĩa là bạn không cần hệ sinh thái cung ứng hoàn toàn trưởng thành ngay từ ngày đầu, thì miền Trung Việt Nam quanh Đà Nẵng đáng để xem xét nghiêm túc.

16:32

Land prices are lower, occupacy is only around 56% and the new free trade zone incentives are very attractive for early movers.

Giá đất thấp hơn, tỷ lệ lấp đầy chỉ khoảng 56% và các ưu đãi khu thương mại tự do mới rất hấp dẫn cho những người tiên phong.

16:40

So the rule

Vậy quy tắc

16:42

is simple.

Rất đơn giản.

16:42

Follow your supply chain.

Hãy đi theo chuỗi cung ứng của bạn.

16:44

If it's China heavy, then go north.

Nếu nó tập trung nhiều vào Trung Quốc, hãy đi lên phía Bắc.

16:48

If it's global sourcing, go south.

Nếu là nguồn cung toàn cầu, hãy đi xuống phía Nam.

16:50

If cost is a priority and you have the time to build out, then central is your best bet.

Nếu chi phí là ưu tiên và bạn có thời gian để xây dựng, thì khu vực trung tâm là lựa chọn tốt nhất của bạn.

16:59

Next slide, please.

Xin mời xem slide tiếp theo.

17:01

So, let's talk about land availability and market opportunity because a lot of investors hear high occupancy rates and think there's no space left.

Vậy, hãy nói về nguồn cung đất và cơ hội thị trường vì nhiều nhà đầu tư nghe tỷ lệ lấp đầy cao và nghĩ rằng không còn chỗ trống.

17:09

But that's not the full picture.

Nhưng đó không phải là bức tranh toàn cảnh.

17:11

Yes, occupancy in northern industrial parks is around 80 to 85%.

Đúng, tỷ lệ lấp đầy ở các khu công nghiệp phía Bắc vào khoảng 80 đến 85%.

17:15

In the south is up to 90%.

Ở phía Nam lên đến 90%.

17:18

But here's where those numbers don't tell you.

Nhưng đây là điều mà những con số đó không cho bạn biết.

17:21

First, secondary provinces still have good supply.

Thứ nhất, các tỉnh thứ cấp vẫn có nguồn cung tốt.

17:23

Places like Hunging

Những nơi như Hưng Yên

17:25

Vinfolk in the north or Lang in the south just outside the main hubs have land available and new industrial zones are being launched in phases.

Vĩnh Phúc ở phía Bắc hoặc Long An ở phía Nam, ngay bên ngoài các trung tâm chính, vẫn có đất trống và các khu công nghiệp mới đang được triển khai theo từng giai đoạn.

17:35

So don't assume you're locked out.

Vì vậy, đừng cho rằng bạn bị loại ra ngoài.

17:38

Secondly, ready built factories are a gamecher.

Thứ hai, nhà xưởng xây sẵn là một yếu tố thay đổi cuộc chơi.

17:40

In 2025, the north absorbed over 420,000 square meters of ready built uh factory space.

Trong năm 2025, phía Bắc đã hấp thụ hơn 420.000 mét vuông diện tích nhà xưởng xây sẵn.

17:47

In the south um ready built factory space occupy is around 95%.

Ở phía Nam, diện tích nhà xưởng xây sẵn được lấp đầy vào khoảng 95%.

17:52

That's how popular they've become and you'll hear more about later uh from speakers uh from Savos and BW.

Đó là mức độ phổ biến của chúng và bạn sẽ nghe thêm về điều này từ các diễn giả đến từ Savills và BW.

18:02

Why are these uh popular?

Tại sao chúng lại phổ biến như vậy?

18:03

Because of speed.

Vì tốc độ.

18:04

Compare the timeliness.

Hãy so sánh thời gian.

18:05

If you land lease land and build your own factory, you're looking at 12 to 18 months before you produce your first product.

Nếu bạn thuê đất và tự xây nhà xưởng, bạn sẽ mất 12 đến 18 tháng trước khi sản xuất sản phẩm đầu tiên.

18:13

Permits, construction, utilities, they all add up.

Giấy phép, xây dựng, tiện ích, tất cả đều cộng dồn.

18:15

But if you rent a ready built factory, you can be operational in six to nine months.

Nhưng nếu bạn thuê nhà xưởng xây sẵn, bạn có thể đi vào hoạt động trong sáu đến chín tháng.

18:21

That's half the time.

Đó là một nửa thời gian.

18:22

For many companies, that speed advantage alone justify the slightly higher rent.

Đối với nhiều công ty, lợi thế về tốc độ đó tự nó đã biện minh cho mức giá thuê cao hơn một chút.

18:28

Now, one thing more.

Bây giờ, thêm một điều nữa.

18:30

Don't underestimate the domestic market.

Đừng đánh giá thấp thị trường trong nước.

18:33

A lot of foreign investors come to Vietnam purely for exports, but Vietnam has over 100 million people, a young population, and rising incomes.

Nhiều nhà đầu tư nước ngoài đến Việt Nam hoàn toàn vì xuất khẩu, nhưng Việt Nam có hơn 100 triệu dân, dân số trẻ và thu nhập đang tăng.

18:42

That's a real consumer market.

Đó là một thị trường tiêu dùng thực sự.

18:44

If your product can sell locally, and many can, then southern Vietnam gives you a huge advantage.

Nếu sản phẩm của bạn có thể bán tại địa phương, và nhiều sản phẩm có thể, thì miền Nam Việt Nam mang lại cho bạn lợi thế rất lớn.

18:50

You're close to your customers.

Bạn ở gần khách hàng của mình.

18:52

Distribution networks are better and the services ecosystem is

Mạng lưới phân phối tốt hơn và hệ sinh thái dịch vụ

18:56

more developed.

Phát triển hơn.

18:56

So before you decide, ask yourself a simple question.

Vì vậy, trước khi quyết định, hãy tự hỏi một câu đơn giản.

19:00

Are you here for just for exports or do you also want to domestic market access?

Bạn đến đây chỉ để xuất khẩu hay bạn cũng muốn tiếp cận thị trường trong nước?

19:06

Next slide, please.

Xin mời xem slide tiếp theo.

19:07

Free trade zones, a strategic uh shortcut for manufacturing entry.

Khu thương mại tự do, một lối tắt chiến lược để gia nhập sản xuất.

19:11

Okay, so regulation is getting tighter.

Được rồi, vậy quy định đang trở nên chặt chẽ hơn.

19:13

That sounds like bad news, but here's where the government is actually helping you and providing more benefits and incentives.

Nghe có vẻ là tin xấu, nhưng đây là lúc chính phủ thực sự đang giúp bạn và cung cấp thêm lợi ích và ưu đãi.

19:22

Government has created what's called free trade zones.

Chính phủ đã tạo ra cái được gọi là khu thương mại tự do.

19:25

Vietnam has two pilot free trade zones up and running right now in Daang and Hyong.

Việt Nam hiện có hai khu thương mại tự do thí điểm đang hoạt động ở Đà Nẵng và Hải Phòng.

19:32

So, let me tell you what that means in plain language.

Vậy, để tôi nói cho bạn biết điều đó có nghĩa gì bằng ngôn ngữ đơn giản.

19:36

For Daang, tax for factories setting up the free trade zone is as low as 10% and that's applicable for 15 years.

Đối với Đà Nẵng, thuế cho các nhà máy thành lập trong khu thương mại tự do thấp đến 10% và áp dụng trong 15 năm.

19:44

Land rent is wave in the first 10 years.

Tiền thuê đất được miễn trong 10 năm đầu.

19:48

And custom very simple, one window and you're done.

Và thủ tục hải quan rất đơn giản, một cửa là xong.

19:52

And who is this for?

Và điều này dành cho ai?

19:53

For new players.

Dành cho những người mới tham gia.

19:55

Vietnam wants to attract new entrance into the market that's willing to build their own supply chain but want lower cost and less pressure.

Việt Nam muốn thu hút những người mới gia nhập thị trường, những người sẵn sàng xây dựng chuỗi cung ứng của riêng họ nhưng muốn chi phí thấp hơn và ít áp lực hơn.

20:05

For high, no import tax on machinery or raw materials.

Đối với Hải Phòng, không có thuế nhập khẩu đối với máy móc hoặc nguyên liệu thô.

20:09

No VAT between zone companies.

Không có VAT giữa các công ty trong khu.

20:11

Cargo clears in under two hours.

Hàng hóa thông quan trong vòng dưới hai giờ.

20:14

And who do they want to attract in Hyong?

Và họ muốn thu hút ai ở Hải Phòng?

20:18

Exporters.

Các nhà xuất khẩu.

20:18

High volume shipping to U, EU, US, Japan.

Vận chuyển khối lượng lớn đến Mỹ, EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản.

20:22

That for those companies that care about working capital and lead times.

Điều đó dành cho những công ty quan tâm đến vốn lưu động và thời gian chờ.

20:27

Now, real talk moment.

Bây giờ, khoảnh khắc nói chuyện thật lòng.

20:28

Free trade zones are not a free pass.

Khu thương mại tự do không phải là giấy thông hành miễn phí.

20:31

You still need 30 to 40% local content.

Bạn vẫn cần 30 đến 40% nội dung địa phương.

20:34

Remember that.

Hãy nhớ điều đó.

20:35

30 to 40% local content.

30 đến 40% nội dung địa phương.

20:36

You still need real value ad.

Bạn vẫn cần giá trị gia tăng thực sự.

20:39

Simple assembly.

Lắp ráp đơn giản.

20:39

If it if your intention is just to do simple assembly, then the authorities will catch you.

Nếu ý định của bạn chỉ là lắp ráp đơn giản, thì nhà chức trách sẽ bắt được bạn.

20:45

Okay?

Được chứ?

20:46

It has to be real manufacturing.

Nó phải là sản xuất thực sự.

20:48

So, here's my practical advice.

Vì vậy, đây là lời khuyên thực tế của tôi.

20:50

Use a free trade zone if you

Sử dụng khu thương mại tự do nếu bạn

20:53

export most of your stuff, 80% or more.

Xuất khẩu hầu hết hàng hóa của bạn, 80% hoặc hơn.

20:56

It can cut your launch time at 3 to four months.

Nó có thể cắt giảm thời gian ra mắt của bạn xuống 3 đến 4 tháng.

21:00

But if you're selling inside Vietnam, don't bother thinking about free trade zone.

Nhưng nếu bạn bán trong nội địa Việt Nam, đừng bận tâm nghĩ đến khu thương mại tự do.

21:05

The tax benefits stop at the zone border.

Ưu đãi thuế dừng lại ở biên giới khu vực.

21:08

You also need to match the zone to your supply chain.

Bạn cũng cần phù hợp khu vực với chuỗi cung ứng của bạn.

21:12

Hi Fong to the north is China linked.

Hải Phòng ở phía bắc liên kết với Trung Quốc.

21:14

Da nang if you're building from scratch and cost is king.

Đà Nẵng nếu bạn xây dựng từ đầu và chi phí là vua.

21:18

The incentives are real but they reward people who come prepare.

Các ưu đãi là thật nhưng chúng thưởng cho những người đến chuẩn bị.

21:23

So that ends my uh presentation for this afternoon.

Vậy là kết thúc bài trình bày của tôi cho buổi chiều nay.

21:29

I'll pass along to the next speaker uh for this webinar um Mr.

Tôi sẽ chuyển sang diễn giả tiếp theo cho hội thảo trực tuyến này, ông

21:38

John Campo.

21:40

Back to you um Cindy and over to you John.

Trở lại với bạn Cindy và chuyển sang bạn John.

21:47

Thank you and Jack.

Cảm ơn và Jack.

21:51

And uh next up would like to invite John to the session.

Và tiếp theo tôi muốn mời John vào phiên.

22:06

Sorry.

Xin lỗi.

22:06

Uh just want to make sure my sound is on.

Chỉ muốn đảm bảo âm thanh của tôi đang bật.

22:10

Hi guys.

Chào mọi người.

22:11

Um so I'm just going to share my screen and I'm going to uh pull up my presentation.

Vậy tôi sẽ chia sẻ màn hình của mình và tôi sẽ mở bài trình bày của mình.

22:17

I'll be sharing the slides myself.

Tôi sẽ tự chia sẻ các slide.

22:20

Just give me one second here.

Cho tôi một giây ở đây.

22:27

Okay.

Được rồi.

22:28

Hold on.

Chờ chút.

22:32

Okay.

Được rồi.

22:33

Um, here we go.

Ừm, bắt đầu thôi.

22:38

Okay.

Được rồi.

22:38

So, just want to make sure you can see the screen.

Vậy, chỉ muốn đảm bảo bạn có thể thấy màn hình.

22:41

Uh, Cindy, is that visible?

Ừ, Cindy, có thấy không?

22:43

- It is visible, Jack.

- Có thể thấy, Jack.

22:45

- Perfect.

- Hoàn hảo.

22:45

Okay.

Được rồi.

22:46

So, uh, Jack covered quite a bit there already, especially with regard to manufacturing.

Vậy, Jack đã đề cập khá nhiều ở đó rồi, đặc biệt là về sản xuất.

22:53

Um, so Mike, - um, John, you're on mute.

Ừm, vậy Mike, - ừm, John, bạn đang tắt tiếng.

22:59

Sorry.

Xin lỗi.

23:00

- Oh, sorry.

- Ồ, xin lỗi.

23:01

Can you hear me now?

Bạn có thể nghe thấy tôi bây giờ không?

23:03

- Yes.

- Vâng.

23:03

- Hello.

- Xin chào.

23:03

Okay.

Được rồi.

23:04

So, for my presentation today, I'm going to focus on from site search to cost drivers.

Vậy, trong bài trình bày hôm nay, tôi sẽ tập trung vào từ tìm kiếm địa điểm đến các yếu tố chi phí.

23:09

Um, Jack talked a lot about the manufacturing already.

Ừm, Jack đã nói rất nhiều về sản xuất rồi.

23:13

Um, I'm going to go into a bit about the manufacturing and then I'm going to go into a bit more about the industrial property landscape and how companies are running their site search and selection process when they move to Vietnam.

Ừm, tôi sẽ đi vào một chút về sản xuất và sau đó tôi sẽ đi sâu hơn một chút về bối cảnh bất động sản công nghiệp và cách các công ty thực hiện quá trình tìm kiếm và lựa chọn địa điểm khi họ chuyển đến Việt Nam.

23:27

First of all, just a quick introduction.

Đầu tiên, chỉ là một lời giới thiệu nhanh.

23:29

My name is John Campbell.

Tên tôi là John Campbell.

23:31

I'm originally from Ireland.

Tôi gốc Ireland.

23:32

I've been in Vietnam for 13 years and um working at Sav Vietnam

Tôi đã ở Việt Nam 13 năm và ừm làm việc tại Sav Vietnam

23:37

um for eight years where I set up the industrial services team.

Ừm trong tám năm, nơi tôi thành lập đội dịch vụ công nghiệp.

23:40

So our team what we do in a nutshell is we help companies moving to Vietnam uh to find their best location for their industrial land ready factory or ready warehouse.

Vậy đội của chúng tôi, nói ngắn gọn, chúng tôi giúp các công ty chuyển đến Việt Nam tìm địa điểm tốt nhất cho đất công nghiệp, nhà máy sẵn sàng hoặc kho bãi sẵn sàng của họ.

23:51

So that's for them to expand their manufacturing assembly or logistics activities in Vietnam.

Đó là để họ mở rộng hoạt động sản xuất, lắp ráp hoặc logistics tại Việt Nam.

23:57

Okay.

Được rồi.

23:57

So just to start off let's talk about the market in a nutshell.

Vậy để bắt đầu, hãy nói về thị trường một cách ngắn gọn.

24:02

So we have um I would say one of the key factors in Vietnam in recent years is the strong exports and very resilient manufacturing especially since the bounce in 2022 after co in the bounceback.

Vậy chúng ta có ừm, tôi muốn nói một trong những yếu tố then chốt ở Việt Nam trong những năm gần đây là xuất khẩu mạnh và sản xuất rất kiên cường, đặc biệt là kể từ sự phục hồi vào năm 2022 sau đại dịch.

24:15

Um competitive labor costs has always been a key driver especially for uh lower value added industries in

Ừm, chi phí lao động cạnh tranh luôn là một động lực chính, đặc biệt đối với các ngành công nghiệp giá trị gia tăng thấp trong

24:22

the past uh but it still remains an important uh piece of the decision-m process for many industries.

Quá khứ ừm nhưng nó vẫn là một phần quan trọng trong quá trình ra quyết định của nhiều ngành công nghiệp.

24:28

Extensive free trade agreement network.

Mạng lưới hiệp định thương mại tự do rộng khắp.

24:31

So Vietnam is in more FTAs than any other country in Southeast Asia.

Vậy Việt Nam tham gia nhiều FTA hơn bất kỳ quốc gia nào khác ở Đông Nam Á.

24:35

So it has fantastic market access.

Vì vậy nó có khả năng tiếp cận thị trường tuyệt vời.

24:38

Uh continued China plus one relocations and diversifications into electronics especially in the north has been a big benefit as well.

Ừm, việc tiếp tục di dời và đa dạng hóa theo chiến lược Trung Quốc cộng một sang lĩnh vực điện tử, đặc biệt là ở miền Bắc, cũng là một lợi ích lớn.

24:46

So 2026 is also a year where we have new infrastructure developments especially in the south the southern economic zone in the south.

Vậy năm 2026 cũng là một năm mà chúng ta có các phát triển cơ sở hạ tầng mới, đặc biệt là ở miền Nam, khu kinh tế phía Nam ở miền Nam.

24:54

Ừm

24:55

and what I'm referring to here is the ring road um which is upcoming soon and of course Longpan International Airport which is also upcoming.

Và điều tôi đang đề cập ở đây là đường vành đai ừm sẽ sớm được triển khai và tất nhiên là Sân bay Quốc tế Long Thành cũng sắp tới.

25:03

Some of the short-term challenges uh of course since April in 2025 we have the uh presence of the US tariffs uh which some manufacturers you know had to consider.

Một số thách thức ngắn hạn ừm tất nhiên là kể từ tháng 4 năm 2025, chúng ta có sự hiện diện của thuế quan Hoa Kỳ ừm mà một số nhà sản xuất bạn biết đã phải cân nhắc.

25:14

Um more recently there has been a bit of geopolitical uncertainty with the US and Iran.

Ừm gần đây có một chút bất ổn địa chính trị với Hoa Kỳ và Iran.

25:20

Um domestically we have the rising land prices and tight supply in some key provinces and power supply as well is a is a factor for many of the big um high-tech manufacturers and semiconductors or the data center investors also looking at Vietnam.

Ừm trong nước, chúng ta có giá đất tăng và nguồn cung hạn chế ở một số tỉnh trọng điểm và nguồn cung điện cũng là một yếu tố đối với nhiều nhà sản xuất công nghệ cao lớn ừm và các nhà đầu tư bán dẫn hoặc trung tâm dữ liệu cũng đang xem xét Việt Nam.

25:36

The long-term challenges uh the government's

Những thách thức dài hạn ừm kế hoạch của chính phủ

25:39

plan of course is to keep moving Vietnam up the value chain and a big part of doing that is upskilling the labor and that means semiconductors AI once we have these uh labor upskilled that they can accommodate these industries and these industries and companies will have the people uh to join their workforce ongoing infrastructure and transport infrastructure upgrades and long-term

Tất nhiên là tiếp tục đưa Việt Nam lên chuỗi giá trị cao hơn và một phần lớn của việc đó là nâng cao kỹ năng lao động và điều đó có nghĩa là bán dẫn, AI một khi chúng ta có lao động được nâng cao kỹ năng ừm để họ có thể đáp ứng các ngành công nghiệp này và các ngành công nghiệp và công ty này sẽ có người ừm tham gia lực lượng lao động của họ, nâng cấp cơ sở hạ tầng liên tục và cơ sở hạ tầng giao thông dài hạn và

26:02

grid sustainability and of course meeting the rising ESG and sustainable sustainab sustainability expectations uh of these international occupiers is also important.

Tính bền vững của lưới điện và tất nhiên là đáp ứng kỳ vọng ngày càng tăng về ESG và bền vững ừm của các nhà thuê quốc tế này cũng rất quan trọng.

26:11

I will get to that at the very end of the presentation.

Tôi sẽ đề cập đến điều đó vào cuối bài trình bày.

26:17

We're going to talk about uh industrial property um and the ESG expectations.

Chúng ta sẽ nói về ừm bất động sản công nghiệp ừm và kỳ vọng ESG.

26:23

I won't spend too long on this.

Tôi sẽ không dành quá nhiều thời gian cho phần này.

26:25

Uh just Jack already covered about 8% last year, but I just want to show you this chart so you can see this from a perspective of Vietnam versus the other countries in Southeast Asia.

Ừm chỉ là Jack đã đề cập khoảng 8% năm ngoái, nhưng tôi chỉ muốn cho bạn thấy biểu đồ này để bạn có thể thấy điều này từ góc độ so sánh Việt Nam với các quốc gia khác ở Đông Nam Á.

26:37

So in 2024 about 7.1% GDP growth and 8% in 2025.

Vậy năm 2024 tăng trưởng GDP khoảng 7,1% và 8% vào năm 2025.

26:40

So you can see Vietnam versus Indonesia, Malaysia, Thailand, Singapore.

Vậy bạn có thể thấy Việt Nam so với Indonesia, Malaysia, Thái Lan, Singapore.

26:44

It's fantastic performance.

Đó là hiệu suất tuyệt vời.

26:45

When you look at it

Khi bạn nhìn vào nó

26:47

regionally, Vietnam is by far having the fastest GDP growth.

Trong khu vực, Việt Nam cho đến nay có tăng trưởng GDP nhanh nhất.

26:50

On the bottom left, we have the average manufacturing salaries.

Ở phía dưới bên trái, chúng ta có mức lương sản xuất trung bình.

26:54

So Vietnam is uh cheaper than most of the competitors like Malaysia and China and Thailand.

Vậy Việt Nam ừm rẻ hơn hầu hết các đối thủ như Malaysia và Trung Quốc và Thái Lan.

27:00

uh but just a bit uh just a bit uh more expensive than Indonesia.

Ừm nhưng chỉ một chút ừm chỉ một chút ừm đắt hơn Indonesia.

27:06

So right now it's about $350 uh US dollars per month or end of 2025.

Vậy hiện tại khoảng 350 đô la ừm Mỹ mỗi tháng hoặc cuối năm 2025.

27:12

Uh population young and dynamic workforce over 100 million people.

Ừm dân số trẻ và lực lượng lao động năng động hơn 100 triệu người.

27:15

Uh this is another key factor for a lot of the uh companies coming here in terms of hiring but it's also a key factor for the growth of the e-commerce and logistics as well.

Ừm đây là một yếu tố then chốt khác đối với nhiều công ty ừm đến đây về mặt tuyển dụng nhưng nó cũng là yếu tố then chốt cho sự tăng trưởng của thương mại điện tử và logistics.

27:26

uh the growing the rising middle class, more disposable income, the big population and young people purchasing things on their phone

Ừm tầng lớp trung lưu đang phát triển, thu nhập khả dụng cao hơn, dân số đông và người trẻ mua hàng trên điện thoại

27:33

uh is another reason why we're seeing a lot more uh e-commerce companies and some of the new players coming from China into Vietnam as well like Shane uh and these companies trying to set up warehousing here.

Ừm là một lý do khác khiến chúng ta thấy nhiều công ty thương mại điện tử hơn ừm và một số người chơi mới từ Trung Quốc vào Việt Nam như Shein ừm và những công ty này đang cố gắng thiết lập kho bãi ở đây.

27:45

Another uh thing that's very important when it comes to costs uh when manufacturers move to Vietnam is they need to look at the electricity costs and the construction costs.

Một điều khác ừm rất quan trọng khi nói đến chi phí ừm khi các nhà sản xuất chuyển đến Việt Nam là họ cần xem xét chi phí điện và chi phí xây dựng.

27:55

So the electricity costs for corporate use is actually uh you know very competitive.

Vậy chi phí điện cho mục đích sử dụng của doanh nghiệp thực sự ừm bạn biết đấy rất cạnh tranh.

28:01

It's just a bit ahead of Indonesia but you can see there on a global scale compared with China, India and these other countries it still is competitive.

Nó chỉ hơi nhỉnh hơn Indonesia một chút nhưng bạn có thể thấy trên quy mô toàn cầu khi so sánh với Trung Quốc, Ấn Độ và các quốc gia khác thì vẫn cạnh tranh được.

28:10

Construction costs a bit of a similar story.

Chi phí xây dựng cũng có câu chuyện tương tự.

28:13

So in yellow is uh from basically is for basic factory shell and for in the dark navy is kind of for a more higher quality fac tailor specific factory facility.

Vậy màu vàng là cho nhà xưởng cơ bản và màu xanh navy đậm là cho cơ sở nhà máy chất lượng cao hơn, được thiết kế riêng theo yêu cầu.

28:25

So around 300 to 380 $400 square meter uh construction cost.

Vậy khoảng 300 đến 380, 400 đô la một mét vuông chi phí xây dựng.

28:30

Now I will put a disclaimer in this and say these were some estimates from last year we put together but of course with the geopolitical tensions in the world there has been quite a big increase in the average construction cost.

Giờ tôi sẽ đưa ra một lưu ý rằng đây là một số ước tính từ năm ngoái mà chúng tôi tổng hợp, nhưng tất nhiên với căng thẳng địa chính trị trên thế giới, chi phí xây dựng trung bình đã tăng khá nhiều.

28:45

So the number is a bit higher now, but just for reference, you can see how Vietnam stacks up against other countries like Indonesia, Philippines, Thailand, and Malaysia.

Vậy con số hiện giờ cao hơn một chút, nhưng chỉ để tham khảo, bạn có thể thấy Việt Nam so với các nước khác như Indonesia, Philippines, Thái Lan và Malaysia như thế nào.

28:56

Okay, exports.

Được rồi, xuất khẩu.

28:56

So this chart is something I like to usually in my presentations I like to show because about 10 years ago 15 years ago when you look at the biggest FDI manufacturing projects coming in and the biggest exports going out a lot of it would have been low value products like textiles apparel footwear but when you look at this chart here you can see from

Vậy biểu đồ này là thứ tôi thường thích trình bày trong các bài thuyết trình của mình vì khoảng 10 năm trước, 15 năm trước, khi bạn nhìn vào các dự án sản xuất FDI lớn nhất đổ vào và các mặt hàng xuất khẩu lớn nhất, phần lớn sẽ là các sản phẩm giá trị thấp như dệt may, quần áo, giày dép, nhưng khi bạn nhìn vào biểu đồ này, bạn có thể thấy từ

29:21

2019 all the way to 2025 computers and electronics has risen every single year.

năm 2019 đến tận 2025, máy tính và điện tử đã tăng mỗi năm.

29:27

So you can see there it's actually stepped like a staircase.

Vậy bạn có thể thấy ở đó nó thực sự tăng như bậc thang.

29:30

It's up every year.

Nó tăng mỗi năm.

29:31

And on the right there you can see some interesting figures.

Và ở bên phải đó, bạn có thể thấy một số con số thú vị.

29:35

So electronics from 2019 to 2025 is up 140%.

Vậy điện tử từ 2019 đến 2025 tăng 140%.

29:38

And that's significant.

Và điều đó rất đáng kể.

29:39

And that really shows the growth story of Vietnam moving up the value chain.

Và điều đó thực sự cho thấy câu chuyện tăng trưởng của Việt Nam khi vươn lên trong chuỗi giá trị.

29:43

It's no longer rolling out the red carpet to you know any project with uh that has money but they have

Việt Nam không còn trải thảm đỏ cho bất kỳ dự án nào có tiền nữa, mà họ

29:50

chemical or hazardous waste.

Chất thải hóa học hoặc nguy hại.

29:51

No, it's far more selective uh as it should be, especially in the key provinces near the main cities.

Không, nó chọn lọc hơn nhiều, đúng như nên làm, đặc biệt ở các tỉnh trọng điểm gần các thành phố lớn.

29:59

On the bottom left, we have the biggest export markets.

Ở phía dưới bên trái, chúng ta có các thị trường xuất khẩu lớn nhất.

30:03

So, US is still the biggest market.

Vậy Mỹ vẫn là thị trường lớn nhất.

30:06

Uh followed by China as well.

Tiếp theo là Trung Quốc.

30:09

Okay.

Được rồi.

30:11

Total FTI.

Tổng FDI.

30:11

Um this is from 1988 now.

Ừm, đây là từ năm 1988.

30:14

Uh so Korea is still number one but you can see here Singapore is catching up.

Vậy Hàn Quốc vẫn đứng số một nhưng bạn có thể thấy Singapore đang bắt kịp.

30:20

Uh it's very tight.

Rất sát sao.

30:22

Now most of the Korea FDI is due to manufacturing especially from Samsung, LG and some other players.

Hiện tại phần lớn FDI của Hàn Quốc là nhờ sản xuất, đặc biệt từ Samsung, LG và một số tên tuổi khác.

30:30

But most of the Singapore FDI is more due to the real estate and financial investments.

Nhưng phần lớn FDI của Singapore là nhờ đầu tư bất động sản và tài chính.

30:36

And Japan in number three is a mix of both.

Và Nhật Bản ở vị trí thứ ba là sự kết hợp của cả hai.

30:40

Japan has some big manufacturing here and also some big infrastructure projects and, um, and real estate, uh, investments as well.

Nhật Bản có một số cơ sở sản xuất lớn ở đây và cả một số dự án hạ tầng lớn, và, ừm, cả đầu tư bất động sản nữa.

30:49

Now when we talk about total FDI, what's more interesting to me is to look at the manufacturing FDI because it's related to the industrial sector.

Giờ khi nói về tổng FDI, điều thú vị hơn với tôi là nhìn vào FDI sản xuất vì nó liên quan đến ngành công nghiệp.

30:57

So you can see on the left in yellow is the total FDI and in dark navy is the manufacturing FDI.

Vậy bạn có thể thấy bên trái màu vàng là tổng FDI và màu xanh navy đậm là FDI sản xuất.

31:03

The point of this chart is just to show that every year manufacturing takes up a massive piece of the pie.

Mục đích của biểu đồ này chỉ là để cho thấy mỗi năm sản xuất chiếm một phần rất lớn trong tổng thể.

31:10

It's usually 50 to 60% of total FDI every

Nó thường chiếm 50 đến 60% tổng FDI mỗi

31:13

year is a, is attributed to just manufacturing and processing.

Năm được quy cho riêng sản xuất và chế biến.

31:16

And then on the right side we broke down the number of manufacturing projects every year by new project, existing project or manufacturing capital contributions.

Và ở phía bên phải, chúng tôi phân tích số lượng dự án sản xuất mỗi năm theo dự án mới, dự án hiện hữu hoặc góp vốn sản xuất.

31:25

So in yellow you can see every year the amount of new manufacturing projects and I feel that's quite, uh, interesting information for this webinar because

Vậy màu vàng bạn có thể thấy mỗi năm số lượng dự án sản xuất mới và tôi thấy đó là thông tin khá thú vị cho hội thảo trực tuyến này vì

31:35

we're focusing on market entry and in yellow that represents the companies that are moving and entering the market for the first time in Vietnam.

Chúng ta đang tập trung vào việc thâm nhập thị trường và màu vàng đại diện cho các công ty đang chuyển đến và lần đầu tiên tham gia thị trường Việt Nam.

31:45

Uh, just a quick look at the manufacturing FDI towards the end of last year.

Ừ, chỉ nhìn nhanh vào FDI sản xuất vào cuối năm ngoái.

31:50

So about 58% was, uh, manufacturing of all FDI.

Vậy khoảng 58% là, ừ, sản xuất trong tổng FDI.

31:53

What we did at Saviles was we broke down every single manufacturing FDI investment, uh, from and we filtered it which was in the re, which was in the north, which was in the south, which province it went to.

Điều chúng tôi làm tại Savills là phân tích từng khoản đầu tư FDI sản xuất, ừ, và chúng tôi lọc xem khoản nào ở miền Bắc, khoản nào ở miền Nam, khoản nào thuộc tỉnh nào.

32:07

So here are some of the findings.

Vậy đây là một số phát hiện.

32:09

So 59% of all

Vậy 59% tổng

32:11

new manufacturing investment last year was in the north, uh, by terms of investment capital and 33% was in the south.

Đầu tư sản xuất mới năm ngoái là ở miền Bắc, ừ, xét theo vốn đầu tư, và 33% là ở miền Nam.

32:18

Now only 9% is in central.

Hiện chỉ 9% là ở miền Trung.

32:20

That might not sound like much, but most years central has quite a smaller piece of the pie.

Nghe có vẻ không nhiều, nhưng hầu hết các năm miền Trung chỉ chiếm một phần khá nhỏ.

32:27

Uh, even 23 and 2024 was much smaller.

Ừ, ngay cả năm 23 và 2024 còn nhỏ hơn nhiều.

32:30

So 9% is actually a big increase, uh, year on year for Central.

Vậy 9% thực sự là mức tăng lớn, ừ, so với cùng kỳ năm trước đối với miền Trung.

32:35

So Dai High-tech Park and some of these

Vậy Khu công nghệ cao Đà Nẵng và một số

32:38

parks around Quang Nam and Quang Nai, they're actually getting more manufacturing projects now in recent years and we're expecting that to continue, uh, as well, especially around Daang in the high-tech zone.

Khu công nghiệp quanh Quảng Nam và Quảng Ngãi, thực sự đang thu hút nhiều dự án sản xuất hơn trong những năm gần đây và chúng tôi kỳ vọng điều đó sẽ tiếp tục, ừ, đặc biệt là quanh Đà Nẵng trong khu công nghệ cao.

32:49

By province, Baknin got the most manufacturing investment last year, followed by Hiong.

Theo tỉnh, Bắc Ninh nhận được nhiều vốn đầu tư sản xuất nhất năm ngoái, tiếp theo là Hưng Yên.

32:54

And then in third place, we had Dong Nai representing the south.

Và ở vị trí thứ ba, chúng ta có Đồng Nai đại diện cho miền Nam.

33:00

Now this is, uh, quite cool to see.

Điều này thật khá thú vị khi được thấy.

33:03

So by country, China in terms of manufacturing of new projects, China invested the most capital last year and it also had the most projects.

Vậy theo quốc gia, Trung Quốc về mặt sản xuất các dự án mới, Trung Quốc đầu tư vốn nhiều nhất năm ngoái và cũng có nhiều dự án nhất.

33:13

All right.

Được rồi.

33:14

So over 406 new manufacturing projects were Chinese manufacturing projects last year.

Vậy có hơn 406 dự án sản xuất mới là các dự án sản xuất của Trung Quốc năm ngoái.

33:18

So that's by far the biggest in terms of number compared to the other countries.

Vậy đó là con số lớn nhất cho đến nay về số lượng so với các quốc gia khác.

33:25

And in terms of FDI capital, it was, uh, over 33, uh, %.

Và về vốn FDI, con số là hơn 33%.

33:29

So that's a massive year for China investment, China manufacturing investments in Vietnam last year.

Vậy đó là một năm lớn cho đầu tư Trung Quốc, đầu tư sản xuất của Trung Quốc vào Việt Nam năm ngoái.

33:34

Huge.

Rất lớn.

33:35

A few years ago, 2019, 2020, you know, we were thinking a lot of the manufacturing coming out of China is foreign companies diversifying out of China, but now we're seeing domestic Chinese companies diversifying to

Vài năm trước, 2019, 2020, bạn biết đấy, chúng ta đã nghĩ nhiều về việc sản xuất rời khỏi Trung Quốc là do các công ty nước ngoài đa dạng hóa ra khỏi Trung Quốc, nhưng giờ chúng ta đang thấy các công ty Trung Quốc nội địa cũng đa dạng hóa sang

33:48

Southeast Asia and Vietnam as well.

Đông Nam Á và cả Việt Nam nữa.

33:50

So, it tells an interesting story.

Vậy nó kể một câu chuyện thú vị.

33:52

One more thing about this chart is Hong Kong is in third place and a lot of these Hong Kong investments are actually in China, companies with office in Hong Kong.

Một điều nữa về biểu đồ này là Hồng Kông ở vị trí thứ ba và nhiều khoản đầu tư từ Hồng Kông thực ra là của các công ty Trung Quốc có văn phòng tại Hồng Kông.

34:02

So, you could say that this 33% number is even higher.

Vậy bạn có thể nói rằng con số 33% này thậm chí còn cao hơn.

34:06

By industry, uh, computers and electronics was about 20%, fabricated metals about 15% and electrical equipment 9, 10%.

Theo ngành, máy tính và điện tử chiếm khoảng 20%, kim loại chế tạo khoảng 15% và thiết bị điện 9, 10%.

34:14

So again quite towards the high value added end of the spectrum whereas rubber plastics food and beverage and these other projects, uh, took a smaller piece.

Vậy một lần nữa khá nghiêng về phía cuối phổ giá trị gia tăng cao, trong khi cao su nhựa thực phẩm đồ uống và các dự án khác này chiếm phần nhỏ hơn.

34:26

Okay.

Được rồi.

34:26

So let's get into the real estate, the property.

Vậy hãy đi vào bất động sản, nhà đất.

34:29

So now I already told you about all of the manufacturing, the new manufacturing investments in 2025.

Vậy giờ tôi đã kể cho bạn về tất cả hoạt động sản xuất, các khoản đầu tư sản xuất mới trong năm 2025.

34:36

So what we also did was we broke them down.

Vậy điều chúng tôi cũng làm là phân tách chúng ra.

34:39

How many were land lease deals and how many were factory lease deals at readyu factory.

Bao nhiêu là giao dịch thuê đất và bao nhiêu là giao dịch thuê nhà xưởng tại nhà xưởng xây sẵn.

34:44

Uh, we have How here from BWID with the biggest ready factory developer in Vietnam.

Chúng tôi có How ở đây từ BWID, nhà phát triển nhà xưởng xây sẵn lớn nhất tại Việt Nam.

34:48

Uh, she'll talk more about what they do in their model.

Cô ấy sẽ nói thêm về những gì họ làm trong mô hình của họ.

34:52

Um, but this slide can show you that there's been such a rising interest in the last few years from ready factory, uh, from tenants who seem to prefer moving into these units as opposed to land.

Nhưng slide này có thể cho bạn thấy rằng đã có sự quan tâm ngày càng tăng trong vài năm qua đối với nhà xưởng xây sẵn, từ các bên thuê, những người dường như thích chuyển vào các đơn vị này hơn là đất.

35:02

So when a company comes to Vietnam they can buy land for 50 years but then they have to pay for the land and they have to pay for construction and also they're making a 30 to a 50-year commitment right but

Vậy khi một công ty đến Việt Nam, họ có thể mua đất trong 50 năm nhưng sau đó họ phải trả tiền cho đất và phải trả tiền xây dựng và họ cũng đang cam kết 30 đến 50 năm, đúng không

35:14

with the ready factory model they can move in like an office.

Với mô hình nhà xưởng xây sẵn, họ có thể chuyển vào như một văn phòng.

35:18

They can move in, sign a three, five or a 10 year lease.

Họ có thể chuyển vào, ký hợp đồng thuê ba, năm hoặc 10 năm.

35:22

So last year in 2025 was the first year we've ever seen that the number of readyuilt factory deals has overtaken the number of land deals.

Vậy năm ngoái, 2025 là năm đầu tiên chúng ta từng thấy rằng số lượng giao dịch nhà xưởng xây sẵn đã vượt qua số lượng giao dịch đất.

35:31

Now that's why I think this is quite interesting because it's kind of showing a shift from the tenant mindset, the occupier

Đó là lý do tôi nghĩ điều này khá thú vị vì nó phần nào cho thấy sự chuyển dịch từ tư duy của bên thuê, người sử dụng

35:39

mindset of, you know what, I want to, I would prefer flexibility even though it's nice to have the red book and own the property for the 50 years.

Tư duy kiểu, bạn biết đấy, tôi muốn, tôi thích sự linh hoạt hơn, mặc dù có sổ đỏ và sở hữu tài sản trong 50 năm thì cũng tốt.

35:46

I would like to have the flexibility and I would like to have the security of having a landlord behind me who knows how to manage the facility, can take care of me of any issues I have with the authorities and that's worth a lot of

Tôi muốn có sự linh hoạt và tôi muốn có sự an toàn khi có một chủ nhà đứng sau tôi, người biết cách quản lý cơ sở vật chất, có thể xử lý cho tôi mọi vấn đề với cơ quan chức năng và điều đó đáng giá rất nhiều

35:59

money having that, uh, peace of mind.

Tiền khi có được sự an tâm đó.

36:01

So just at the number there so you can see, uh, 38% were land deals and 62% were factory deals.

Vậy chỉ là con số ở đó để bạn có thể thấy, 38% là giao dịch đất và 62% là giao dịch nhà xưởng.

36:10

I also broke this down for the north economic zone and the south as well.

Tôi cũng phân tách điều này cho khu kinh tế phía Bắc và phía Nam nữa.

36:15

Um, but you can see in the south especially a, a really big portion of the factories, sorry, a really big portion of the manufacturing projects in the south were factory deals about 68% and about 32% were land deals, a bit closer in the north about 56% were factory deals and 44% land deals.

Nhưng bạn có thể thấy ở phía Nam đặc biệt, một phần rất lớn các nhà xưởng, xin lỗi, một phần rất lớn các dự án sản xuất ở phía Nam là giao dịch nhà xưởng, khoảng 68% và khoảng 32% là giao dịch đất, gần nhau hơn ở phía Bắc với khoảng 56% là giao dịch nhà xưởng và 44% giao dịch đất.

36:36

Uh, so I'll talk a bit about infrastructure and then I'm going to talk about the site search, um, criteria.

Vậy tôi sẽ nói một chút về cơ sở hạ tầng và sau đó tôi sẽ nói về các tiêu chí tìm kiếm địa điểm.

36:41

So this is just a map of the north economic zone.

Đây chỉ là bản đồ khu kinh tế phía Bắc.

36:44

So you see, um, some of the main roads and projects there.

Bạn thấy đấy, một số tuyến đường chính và dự án ở đó.

36:47

I guess the one of the few things we talk about with Hanoi is it doesn't have a port in the city like Ho Chi Min, but it does have a fantastic expressway going to Hiang, which is only an hour and a half away.

Tôi đoán một trong số ít điều chúng ta nói về Hà Nội là thành phố không có cảng như Hồ Chí Minh, nhưng lại có một đường cao tốc tuyệt vời đi đến Hải Phòng, chỉ cách một tiếng rưỡi.

36:59

That used to be nearly 3 hours drive and it's almost cut in half now.

Trước đây từng mất gần 3 giờ lái xe và giờ gần như giảm một nửa.

37:04

So, you know, even companies who are in Hanoi or Baknin, they're not that far from the port.

Vậy bạn biết đấy, ngay cả các công ty ở Hà Nội hay Bắc Ninh, họ cũng không cách cảng quá xa.

37:09

Even though it looks like it's quite far on the map, in terms of driving distance, it's, it's not that far.

Mặc dù trên bản đồ có vẻ khá xa, nhưng về khoảng cách lái xe thì không xa lắm.

37:16

Now, the south is in the media a lot in the last year.

Giờ thì miền Nam xuất hiện nhiều trên truyền thông trong năm qua.

37:20

Um, because 2026 and 2027 are the years that we're expecting after a very long wait expecting these new infrastructure projects namely the ring road number three and longan international airport.

Vì 2026 và 2027 là những năm mà chúng ta đang mong đợi, sau một thời gian chờ đợi rất dài, các dự án cơ sở hạ tầng mới này, cụ thể là đường vành đai số ba và sân bay quốc tế Long Thành.

37:32

So you can see here in yellow the ring road number three and that's, I mean, going to connect benzong with Dong Nai, Langan to Ho Chi

Vậy bạn có thể thấy ở đây bằng màu vàng là đường vành đai số ba và đó là, ý tôi là, sẽ kết nối Bình Dương với Đồng Nai, Long An với Thành phố Hồ

37:43

Min City.

Chí Minh.

37:43

So this is going to be, um, it's going to play a big role in reducing congestion around the city and creating better access between the different industrial areas.

Vậy điều này sẽ, nó sẽ đóng một vai trò lớn trong việc giảm ùn tắc quanh thành phố và tạo khả năng tiếp cận tốt hơn giữa các khu công nghiệp khác nhau.

37:52

And then Longtown International Airport which is over here and you can see this, uh, number one sign that is also going to be a factor because we talk about the electronics is in the north but having a massive

Và sau đó là Sân bay Quốc tế Long Thành ở đằng này và bạn có thể thấy dấu hiệu số một này cũng sẽ là một yếu tố vì chúng ta nói về điện tử là ở phía Bắc nhưng có một

38:04

international airport in the south will help encourage some electronic investment to the south as well because a lot of these type of companies that are involved in chip assembly or, you know, high-tech precision assembly of chips they don't necessarily need to be near the port.

Sân bay quốc tế lớn ở phía Nam sẽ giúp khuyến khích một số đầu tư điện tử vào phía Nam nữa vì nhiều công ty loại này tham gia vào lắp ráp chip hoặc, bạn biết đấy, lắp ráp chính xác công nghệ cao các chip thì không nhất thiết cần ở gần cảng.

38:18

They actually prefer air cargo because that's what they import and exports a lot of their chips

Họ thực sự thích vận chuyển hàng không vì đó là cách họ nhập khẩu và xuất khẩu rất nhiều chip của mình

38:24

and their small parts and so a lot of these companies want to be near the airport.

Và các linh kiện nhỏ của họ, vì vậy nhiều công ty trong số này muốn ở gần sân bay.

38:29

So this is why Longhan is going to be quite a driver for the south to get some more of this electronics investment here whereas traditionally we always think it just goes to the north.

Vì vậy, đây là lý do tại sao Longhan sẽ là một động lực khá lớn để miền Nam thu hút thêm đầu tư vào điện tử ở đây, trong khi theo truyền thống chúng ta luôn nghĩ rằng nó chỉ chảy về miền Bắc.

38:40

Okay, let's look at the actual industrial property performance.

Được rồi, hãy nhìn vào hiệu suất thực tế của bất động sản công nghiệp.

38:43

So north here, ne is the north economic zone industrial park IP.

Vậy miền Bắc ở đây, ne là khu công nghiệp vùng kinh tế phía Bắc IP.

38:48

So this is the industrial land here.

Vậy đây là đất công nghiệp ở đây.

38:50

So we looked last year at all of the active industrial parks across the main provinces in the north.

Vậy năm ngoái chúng tôi đã xem xét tất cả các khu công nghiệp đang hoạt động trên các tỉnh chính ở miền Bắc.

38:58

The average land lease price was about $3.4 million dong which is, if I'm correct, I think it's about 143, $144 a square meter roughly.

Giá thuê đất trung bình khoảng 3,4 triệu đồng, nếu tôi không nhầm thì tôi nghĩ khoảng 143, 144 đô la một mét vuông.

39:08

Um, the occupancy across these provinces was 85%.

Ừm, tỷ lệ lấp đầy trên các tỉnh này là 85%.

39:10

So there is quite a bit of demand and a bit, a bit of a need for more supply in some of the key areas.

Vì vậy, có khá nhiều nhu cầu và một chút, một chút cần thêm nguồn cung ở một số khu vực trọng điểm.

39:18

For example, Baknin is a very soughtafter province.

Ví dụ, Bắc Ninh là một tỉnh rất được săn đón.

39:20

It's almost 90% occupied.

Nó gần như đã lấp đầy 90%.

39:22

So, there is some new supply needed there.

Vì vậy, có một số nguồn cung mới cần thiết ở đó.

39:24

Uh, high fun is also just above 80% now as well.

Uh, Hải Phòng cũng vừa trên 80% hiện nay.

39:28

In terms of developers, when you look at the north and the south, it's kind of interesting because this all comes back to when I'm, if I'm a manufacturer, if I'm moving to Vietnam, the first thing I need to

Về các nhà phát triển, khi bạn nhìn vào miền Bắc và miền Nam, nó khá thú vị vì điều này quay trở lại khi tôi, nếu tôi là một nhà sản xuất, nếu tôi chuyển đến Việt Nam, điều đầu tiên tôi cần là

39:42

decide on which region before I decide on which province, I start here in the funnel and I go down.

Quyết định khu vực nào trước khi tôi quyết định tỉnh nào, tôi bắt đầu ở đây trong phễu và đi xuống.

39:47

So when I start at the funnel at the region, I have to look at the north versus the south and when I look at the north, one of the factors is not just the price or the occupancy, but who are the developers?

Vì vậy, khi tôi bắt đầu ở phễu tại khu vực, tôi phải nhìn vào miền Bắc so với miền Nam và khi tôi nhìn vào miền Bắc, một trong những yếu tố không chỉ là giá cả hay tỷ lệ lấp đầy, mà là ai là nhà phát triển?

39:58

What are their pro company profiles like?

Hồ sơ công ty của họ như thế nào?

39:59

What are they like?

Họ như thế nào?

40:00

Are they stateowned?

Họ có phải là doanh nghiệp nhà nước không?

40:01

Are they

Họ có phải là

40:02

private developers?

Nhà phát triển tư nhân không?

40:03

How do they operate?

Họ hoạt động như thế nào?

40:05

So here you can see the top five developers in terms of hectares of land.

Vậy ở đây bạn có thể thấy năm nhà phát triển hàng đầu về diện tích đất.

40:09

Vigasera, Kinbach City, Deep Sea, uh, TNI Holdings, and VSIP.

Vigasera, Kinbach City, Deep Sea, uh, TNI Holdings, và VSIP.

40:14

So all of those companies except for VSIP, none of them have a presence really in the south of Vietnam.

Vậy tất cả các công ty đó ngoại trừ VSIP, không ai trong số họ thực sự có mặt ở miền Nam Việt Nam.

40:20

So when you look at the big developers in the north and the big developers in the south, apart from VSIP, they're totally different companies.

Vì vậy, khi bạn nhìn vào các nhà phát triển lớn ở miền Bắc và các nhà phát triển lớn ở miền Nam, ngoài VSIP, họ là những công ty hoàn toàn khác nhau.

40:28

It's almost like some developers stick in this region and some stick in this region.

Gần như một số nhà phát triển chỉ tập trung ở khu vực này và một số chỉ tập trung ở khu vực kia.

40:33

With the ready factory developers is different.

Với các nhà phát triển nhà máy xây sẵn thì khác.

40:35

There's

Có

40:36

a bit more overlap.

Một chút chồng chéo hơn.

40:38

But with the industrial park developers, it's quite, uh, interesting to see different players prominent in each region.

Nhưng với các nhà phát triển khu công nghiệp, khá, uh, thú vị khi thấy các đối thủ khác nhau nổi bật ở mỗi khu vực.

40:47

Uh, I'm going to, I go back to this.

Uh, tôi sẽ, tôi quay lại điều này.

40:50

I want to show you the south, um, industrial park overview.

Tôi muốn cho bạn thấy tổng quan về khu công nghiệp miền Nam, ừm.

40:53

So the average land price about 4.7 million Vietnam dong which is about $186, $187 a square meter.

Vậy giá đất trung bình khoảng 4,7 triệu đồng Việt Nam, tức khoảng 186, 187 đô la một mét vuông.

40:59

So that's almost a $40 difference more expensive than in the south which is quite a lot, uh, when you look at a big project.

Vậy chênh lệch gần 40 đô la đắt hơn so với miền Nam, khá nhiều, uh, khi bạn nhìn vào một dự án lớn.

41:08

So this is, uh, somewhere where there is some concerns in the south in

Vậy đây là, uh, một nơi có một số lo ngại ở miền Nam trong

41:13

the key areas like Dong Nai or benzong because finding land is hard but also any land you do find that the asking price is quite high now.

Các khu vực trọng điểm như Đồng Nai hoặc Bình Dương vì việc tìm đất rất khó nhưng bất kỳ đất nào bạn tìm được thì giá chào bán hiện nay khá cao.

41:21

So this is something that, um, you know, depending on the industry can be more concerning if it's electronics or high value added these margin, these industries have high margins the cost of the land is not their biggest factor so they can afford

Vì vậy, đây là điều mà, ừm, bạn biết đấy, tùy thuộc vào ngành công nghiệp có thể đáng lo ngại hơn nếu là điện tử hoặc giá trị gia tăng cao, các ngành này có biên lợi nhuận cao, chi phí đất không phải là yếu tố lớn nhất của họ nên họ có thể chi trả

41:36

to spend a bit more because they care more about skilled labor but for the other industries like fabricated metals furniture it's very difficult because these are costsensitive industries so occupancy at 90% quite high benzong is almost 100% not much aside from VSIP3 there's not much land available Dong Nai is 93, 94% which is very high, uh, we do have new supply coming we're waiting for

Chi thêm một chút vì họ quan tâm hơn đến lao động có kỹ năng, nhưng đối với các ngành khác như kim loại chế tạo, đồ nội thất thì rất khó vì đây là những ngành nhạy cảm về chi phí, vì vậy tỷ lệ lấp đầy 90% khá cao, Bình Dương gần như 100%, không còn nhiều ngoài VSIP3, không có nhiều đất trống, Đồng Nai là 93, 94% rất cao, uh, chúng tôi có nguồn cung mới đang đến, chúng tôi đang chờ

42:01

um, long duk 3 for example to come live as well which will bring much needed supply to the province, uh, barrier of becoming popular in recent years because the land is more competitively priced so the reason for this is we have two ports the, we have two main popular ports in the south one is Catai port and Ho Chi Min city and the other is in Kime in Barry ofta.

Ừm, Long Đức 3 chẳng hạn sẽ đi vào hoạt động, điều này sẽ mang lại nguồn cung rất cần thiết cho tỉnh, uh, Bà Rịa trở nên phổ biến trong những năm gần đây vì giá đất cạnh tranh hơn, lý do là chúng tôi có hai cảng, chúng tôi có hai cảng chính phổ biến ở miền Nam, một là cảng Cát Lái ở Thành phố Hồ Chí Minh và cái kia ở Cái Mép ở Bà Rịa - Vũng Tàu.

42:25

Kimeport is a deep water

Cảng Cái Mép là cảng nước sâu

42:27

capacity port.

Cảng có công suất lớn.

42:27

So some manufacturers now they think why do I need to pay this extra money and get land near Ho Chi Min when I can buy land in Barry Vonga that's cheaper and I'm near Kynet port and I export all of my product to US or to the Europe.

Vì vậy, một số nhà sản xuất hiện nay nghĩ tại sao tôi phải trả thêm tiền và mua đất gần Thành phố Hồ Chí Minh khi tôi có thể mua đất ở Bà Rịa - Vũng Tàu rẻ hơn và tôi ở gần cảng Cái Mép và tôi xuất khẩu tất cả sản phẩm của mình sang Mỹ hoặc châu Âu.

42:43

So that's why Bario was starting to get that interest in recent years.

Vì vậy, đó là lý do tại sao Bà Rịa bắt đầu thu hút sự quan tâm đó trong những năm gần đây.

42:48

When we looked at the north, I told you about the top five developers.

Khi chúng tôi nhìn vào miền Bắc, tôi đã nói với bạn về năm nhà phát triển hàng đầu.

42:53

So here again totally different developers aside from VSIP these other names are not really present in the north.

Vậy ở đây một lần nữa hoàn toàn là các nhà phát triển khác nhau ngoài VSIP, những cái tên khác này không thực sự có mặt ở miền Bắc.

43:01

So beamics, Sonadi, Tina, Idico.

Vậy Beamics, Sonadi, Tina, Idico.

43:03

So really a totally different set of companies there managing the parks here.

Vậy thực sự là một nhóm công ty hoàn toàn khác nhau quản lý các khu công nghiệp ở đây.

43:08

You can also see 25,000 hectares.

Bạn cũng có thể thấy 25.000 hecta.

43:10

So this, the amount of industrial land in south is a lot more.

Vậy nên, lượng đất công nghiệp ở phía Nam nhiều hơn rất nhiều.

43:14

That's because some of the first industrial parks in the country like in the late 90s early 2000s were built in the south.

Đó là bởi vì một số khu công nghiệp đầu tiên trong cả nước, như vào cuối những năm 90 đầu những năm 2000, được xây dựng ở phía Nam.

43:22

Now let's look at the readybuilt factory performance RBF and RBW's ready built warehouse.

Bây giờ hãy nhìn vào hiệu suất nhà xưởng xây sẵn RBF và nhà kho xây sẵn RBW.

43:26

So this is the developers like BWID, Logos or Loi who build factory warehouse shells and lease them out.

Đây là những nhà phát triển như BWID, Logos hoặc Loi, những người xây dựng vỏ nhà xưởng, nhà kho và cho thuê chúng.

43:32

So in the north, the average rents we recorded last year was about $5 a square meter per month, which is a bit high because a lot of the supplies in Baknin, which is very close to Hanoi and

Vậy ở phía Bắc, giá thuê trung bình chúng tôi ghi nhận năm ngoái là khoảng 5 đô la một mét vuông mỗi tháng, hơi cao vì nhiều nguồn cung ở Bắc Ninh, nơi rất gần Hà Nội và

43:45

aimed at the electronic segment.

Nhắm vào phân khúc điện tử.

43:47

So the rent is quite high occupancy, but 83%.

Vậy nên giá thuê khá cao, tỷ lệ lấp đầy, nhưng là 83%.

43:52

And you can see there are some tight vacancies in Hungin and a high fun.

Và bạn có thể thấy có một số chỗ trống khan hiếm ở Hưng Yên và một mức cao.

43:58

Now we'll look at the south.

Bây giờ chúng ta sẽ nhìn vào phía Nam.

44:01

Interestingly, the ready, the average ready factory and ready warehouse rent is cheaper.

Thú vị là, giá thuê trung bình nhà xưởng xây sẵn và nhà kho xây sẵn lại rẻ hơn.

44:06

It's about $4.4.5 a square meter, uh, per month, but the occupancy, uh, is high as well at 92%.

Khoảng 4,4,5 đô la một mét vuông, ừ, mỗi tháng, nhưng tỷ lệ lấp đầy, ừ, cũng cao ở mức 92%.

44:14

So, you can see here, uh, little supply in Dong Nai or Benzong at the moment.

Vậy, bạn có thể thấy ở đây, ừ, nguồn cung ít ở Đồng Nai hoặc Bình Dương vào lúc này.

44:20

So, we're having the same issue with Dong Nai.

Vậy, chúng tôi đang gặp vấn đề tương tự với Đồng Nai.

44:23

Thankfully, Dong Nai has developers like KTG, BW, KCN.

May mắn thay, Đồng Nai có những nhà phát triển như KTG, BW, KCN.

44:26

They have new phases of their projects in Lan and in Nongchak district in Dong Nai.

Họ có các giai đoạn mới của dự án ở Long An và ở huyện Nhơn Trạch thuộc Đồng Nai.

44:32

So we do have supply coming this year and next year.

Vậy nên chúng tôi có nguồn cung đến trong năm nay và năm sau.

44:37

But you can see there the, it's getting tight.

Nhưng bạn có thể thấy ở đó, nó đang trở nên khan hiếm.

44:40

We're nearly at 95% soon.

Chúng tôi sắp đạt 95% sớm thôi.

44:42

So there is a massive need for more supply because most of the manufacturing inquiries as I said earlier are more interested in leasing factory than building factory.

Vậy nên có nhu cầu rất lớn về thêm nguồn cung vì hầu hết các yêu cầu sản xuất như tôi đã nói trước đó quan tâm đến việc thuê nhà xưởng hơn là xây nhà xưởng.

44:52

So we need to ensure we have more readyuilt supply able to accommodate them.

Vậy nên chúng tôi cần đảm bảo có thêm nguồn cung xây sẵn để có thể đáp ứng họ.

44:58

So part of the presentation I wanted to get into is at Saviles, we help the companies when they move to Vietnam analyze the whole market and filter down to find the best locations.

Vậy nên một phần của bài trình bày tôi muốn đi vào là tại Saviles, chúng tôi giúp các công ty khi họ chuyển đến Việt Nam phân tích toàn bộ thị trường và lọc ra để tìm địa điểm tốt nhất.

45:08

That's what we do.

Đó là những gì chúng tôi làm.

45:09

It's what we're very good at.

Đó là điều chúng tôi rất giỏi.

45:11

Um, so what are the site search considerations?

Ừm, vậy các cân nhắc khi tìm kiếm địa điểm là gì?

45:13

I talked to you about the industrial, uh, property performance, but if you're a manufacturer moving to

Tôi đã nói với bạn về hiệu suất bất động sản công nghiệp, ừ, nhưng nếu bạn là một nhà sản xuất chuyển đến

45:19

Vietnam, what are the factors that are very important for your real estate expansion?

Việt Nam, những yếu tố nào rất quan trọng cho việc mở rộng bất động sản của bạn?

45:23

So some of the key points we note down is the market access of course labor dynamics and supply of skilled labor especially, um, infrastructure, uh, utilities and power, uh, supply of property like ready built supply and provincial factors, you know, I mean is it very easy to get the IRC or ERC or is it

Vậy một số điểm chính chúng tôi ghi nhận là khả năng tiếp cận thị trường tất nhiên, động lực lao động và nguồn cung lao động có kỹ năng đặc biệt, ừm, cơ sở hạ tầng, ừ, tiện ích và điện, ừ, nguồn cung bất động sản như nguồn cung xây sẵn và các yếu tố cấp tỉnh, bạn biết đấy, ý tôi là liệu có rất dễ để có được IRC hay ERC hay là

45:43

easy to get set up in certain provinces compared to others all of this are things that my team and I would factor in when we're helping companies, uh, tailor with a tailored real estate strategy to find the best location for their business.

Dễ dàng thiết lập ở một số tỉnh so với những tỉnh khác, tất cả những điều này là những thứ mà nhóm tôi và tôi sẽ tính đến khi chúng tôi giúp các công ty, ừ, điều chỉnh một chiến lược bất động sản phù hợp để tìm địa điểm tốt nhất cho doanh nghiệp của họ.

45:54

Uh, two years ago we worked with a Thai company.

Ừ, hai năm trước chúng tôi đã làm việc với một công ty Thái Lan.

45:57

We analyzed five provinces.

Chúng tôi đã phân tích năm tỉnh.

45:58

In the end they chose Tenin.

Cuối cùng họ chọn Tây Ninh.

46:00

Tenin is not somewhere we worked

Tây Ninh không phải là nơi chúng tôi đã làm việc

46:02

with much in the past but for their business requirement for their what they were producing what they needed it was the perfect location.

Nhiều trong quá khứ nhưng đối với yêu cầu kinh doanh của họ, đối với những gì họ đang sản xuất, những gì họ cần, đó là địa điểm hoàn hảo.

46:09

Um, another Thai company we worked with, uh, in the following month we worked closed a deal with them.

Ừm, một công ty Thái Lan khác mà chúng tôi đã làm việc, ừ, trong tháng tiếp theo chúng tôi đã làm việc, chốt một thỏa thuận với họ.

46:15

They chose Dong Nai.

Họ chọn Đồng Nai.

46:16

So every company has their very specific goods, their way they work and every real estate location is different.

Vậy nên mỗi công ty có hàng hóa rất cụ thể của họ, cách họ làm việc và mỗi địa điểm bất động sản đều khác nhau.

46:22

Uh, it's

Ừ, nó

46:23

not one size fit all.

Không phải một kích cỡ phù hợp cho tất cả.

46:24

Um, so you can see here all of it comes in together.

Ừm, vậy bạn có thể thấy ở đây tất cả đều kết hợp lại với nhau.

46:29

The real estate, workplace, finance, uh, all of it is connected into the strategy.

Bất động sản, nơi làm việc, tài chính, ừ, tất cả đều được kết nối vào chiến lược.

46:35

So I mentioned a few differences with the north and south earlier but just to show some of the key characteristics.

Vậy tôi đã đề cập một vài khác biệt giữa phía Bắc và phía Nam trước đó nhưng chỉ để cho thấy một số đặc điểm chính.

46:41

So electronics, automotive, solar, these are the big, uh, industries in the north.

Vậy điện tử, ô tô, năng lượng mặt trời, đây là những ngành công nghiệp lớn, ừ, ở phía Bắc.

46:45

In the south, we have more diversification.

Ở phía Nam, chúng tôi có sự đa dạng hóa nhiều hơn.

46:47

There's more industries and more nationalities as well.

Có nhiều ngành công nghiệp hơn và nhiều quốc tịch hơn.

46:50

So the north is popular with the Korean and Taiwanese and a lot of Asian manufacturing whereas the south has US, European and from all sorts of countries.

Vậy phía Bắc phổ biến với người Hàn Quốc và Đài Loan và nhiều ngành sản xuất châu Á trong khi phía Nam có Mỹ, châu Âu và từ đủ loại quốc gia.

46:59

Um, land price is obviously another factor that's different.

Ừm, giá đất rõ ràng là một yếu tố khác biệt khác.

47:02

Um, lot when it comes to logistics, a lot of what a lot of the Chinese companies like

Ừm, rất nhiều khi nói đến logistics, rất nhiều điều mà nhiều công ty Trung Quốc thích

47:09

and the Taiwanese companies is the proximity to China from the north from Hiong.

Và các công ty Đài Loan là sự gần gũi với Trung Quốc từ phía Bắc từ Hải Phòng.

47:13

uh, whereas in the south we benefit from the commercial port in the city cataly port.

Ừ, trong khi ở phía Nam chúng tôi hưởng lợi từ cảng thương mại trong thành phố, cảng Cát Lái.

47:19

Um, IP developers I already mentioned some of the names.

Ừm, các nhà phát triển khu công nghiệp tôi đã đề cập một số cái tên.

47:22

Uh, RBF developers, uh, BW is in both north and south.

Uh, các nhà phát triển RBF, uh, BW có mặt ở cả miền Bắc và miền Nam.

47:26

We have some developers in the north like core 5 soil build who are not present in the south really and then

Chúng tôi có một số nhà phát triển ở miền Bắc như core 5 soil build mà thực sự không có ở miền Nam và sau đó

47:34

other present, other, sorry, developers in the south like KTG KCN.

Khác có mặt, khác, xin lỗi, các nhà phát triển ở miền Nam như KTG KCN.

47:38

So those are some of the big players that carry a lot of supply tenants, uh, Samsung LG Foxcon.

Vì vậy, đó là một số ông lớn mang lại nhiều khách thuê nguồn cung, uh, Samsung LG Foxcon.

47:46

These are some of the famous names in the north in this business.

Đây là một số tên tuổi nổi tiếng ở miền Bắc trong lĩnh vực này.

47:51

In the south, much different industries.

Ở miền Nam, các ngành công nghiệp khác biệt nhiều.

47:53

We have Intel, Jabel, Coca-Cola, PepsiCo, uh, Univaco, a lot of these type of companies.

Chúng tôi có Intel, Jabel, Coca-Cola, PepsiCo, uh, Univaco, rất nhiều loại công ty như vậy.

47:59

So, if we sum up the north and the south, I would say the south is like supply chain integration and the north is market access and diversification.

Vì vậy, nếu chúng ta tổng hợp miền Bắc và miền Nam, tôi sẽ nói miền Nam giống như tích hợp chuỗi cung ứng và miền Bắc là tiếp cận thị trường và đa dạng hóa.

48:11

All right.

Được rồi.

48:11

So, let's say I'm working with a company and they know, okay, John, we really like Dong Nai province.

Vậy, giả sử tôi đang làm việc với một công ty và họ biết, được, John, chúng tôi rất thích tỉnh Đồng Nai.

48:18

That's where we want to be.

Đó là nơi chúng tôi muốn đến.

48:19

We like the south.

Chúng tôi thích miền Nam.

48:21

We like Dong Nai.

Chúng tôi thích Đồng Nai.

48:22

But they also have to think, what type of industrial property are they going to do?

Nhưng họ cũng phải nghĩ, họ sẽ làm loại bất động sản công nghiệp nào?

48:27

There's three different types of industrial property solutions.

Có ba loại giải pháp bất động sản công nghiệp khác nhau.

48:30

Okay.

Được.

48:30

Broadly, there's three.

Nói chung, có ba loại.

48:31

You can be more specific, but these fall under three, umbrellas.

Bạn có thể cụ thể hơn, nhưng chúng nằm dưới ba ô che.

48:35

Industrial land, long-term land lease.

Đất công nghiệp, thuê đất dài hạn.

48:38

Yeah.

Đúng.

48:38

ready factory or warehouse or build to suit.

Nhà xưởng hoặc kho xây sẵn hoặc xây theo yêu cầu.

48:40

So the industrial land a company has to come in they have to basically buy land for 50 years in a long-term lease that they call it.

Vậy đất công nghiệp, một công ty phải vào, họ phải mua đất trong 50 năm theo hợp đồng thuê dài hạn mà họ gọi như vậy.

48:49

Um, but that can cost $150 to $180 a square meter and then they have to pay for their construction.

Um, nhưng chi phí có thể từ 150 đến 180 đô la một mét vuông và sau đó họ phải trả tiền xây dựng.

48:55

So the disadvantage of this is it's capex heavy.

Vì vậy, nhược điểm của việc này là nặng về chi phí đầu tư.

48:58

It costs money.

Nó tốn tiền.

48:59

It's a lot of money up front.

Cần nhiều tiền trả trước.

49:02

Also it takes time.

Nó cũng mất thời gian.

49:03

It can take 12 to 15 months to get your factory up and running.

Có thể mất 12 đến 15 tháng để nhà máy của bạn đi vào hoạt động.

49:07

you know, from when you, when you get the site finalized.

Bạn biết đấy, từ khi bạn, khi bạn hoàn tất địa điểm.

49:10

So, if you're a big project like Coca-Cola's 19 hector factory, then yes, you have to do a land lease because that scale is so big and you have to plan in advance.

Vì vậy, nếu bạn là một dự án lớn như nhà máy 19 hecta của Coca-Cola, thì đúng, bạn phải thuê đất vì quy mô đó quá lớn và bạn phải lên kế hoạch trước.

49:21

But a lot of smaller requirements, they don't want to make that commitment.

Nhưng nhiều yêu cầu nhỏ hơn, họ không muốn cam kết như vậy.

49:25

They don't want to spend that capex.

Họ không muốn chi khoản capex đó.

49:27

They don't want to make a 50-year commitment because some of them are suppliers relying on a three-year contract with their client.

Họ không muốn cam kết 50 năm vì một số trong số họ là nhà cung cấp dựa vào hợp đồng ba năm với khách hàng của họ.

49:34

For example, Sam Samsung has many vendors in Vietnam and those vendors rely on a contract with Samsung.

Ví dụ, Sam Samsung có nhiều nhà cung cấp ở Việt Nam và những nhà cung cấp đó dựa vào hợp đồng với Samsung.

49:40

Those guys are not going to buy land for 50 years.

Những người đó sẽ không mua đất trong 50 năm.

49:43

All right?

Được chứ?

49:44

And also they only need 5,000 or 10,000 square meter GFA which is too small for a land list.

Và họ cũng chỉ cần 5.000 hoặc 10.000 mét vuông GFA, quá nhỏ cho một danh sách đất.

49:50

So this is why, um, the ready build factory model became popular in Vietnam around 2018.

Vì vậy, đây là lý do tại sao, um, mô hình nhà xưởng xây sẵn trở nên phổ biến ở Việt Nam vào khoảng năm 2018.

49:55

Uh, so we have the BWS and the KCN's building these RBFs and RBWs because the manufacturer can move in just like an office and sign a three,

Uh, vì vậy chúng tôi có các BWS và các KCN xây dựng các RBF và RBW này vì nhà sản xuất có thể chuyển vào giống như một văn phòng và ký hợp đồng ba,

50:04

five or 10 year lease.

Năm hoặc 10 năm.

50:06

So it's really simple.

Vì vậy, nó thực sự đơn giản.

50:07

It's speed to market.

Đó là tốc độ ra thị trường.

50:09

It's flexibility and it's cost efficiency.

Đó là sự linh hoạt và hiệu quả chi phí.

50:12

And that's a big factor.

Và đó là một yếu tố lớn.

50:13

Now the third one is built to suit.

Bây giờ loại thứ ba là xây theo yêu cầu.

50:15

Most of the deals at Saviles and most of other agencies, most of the deals, uh, we do would be either land lease or ready factory lease.

Hầu hết các giao dịch tại Saviles và hầu hết các đại lý khác, hầu hết các giao dịch, uh, chúng tôi thực hiện sẽ là thuê đất hoặc thuê nhà xưởng xây sẵn.

50:24

Most of, most of our projects have been ready factory about maybe 40% have been land deals.

Hầu hết, hầu hết các dự án của chúng tôi là nhà xưởng xây sẵn, khoảng 40% là giao dịch đất.

50:29

We want to, we've closed our first built to suit last year.

Chúng tôi muốn, chúng tôi đã hoàn tất dự án xây theo yêu cầu đầu tiên vào năm ngoái.

50:33

There's not a whole lot of built to suit yet in Vietnam.

Chưa có nhiều dự án xây theo yêu cầu ở Việt Nam.

50:36

It is getting there.

Nó đang dần phát triển.

50:37

We're getting there.

Chúng ta đang tiến gần đến đích.

50:37

some of the big built to suits in the market now is a e-commerce company like shopppee and in BW's project around Coochie because the reason if you want to do a build, built a suit is you don't want to buy land but also the ready built warehouse or the ready built factory the building specs are not suitable for your business it's not specific enough so let's say you say

Một số dự án xây dựng theo yêu cầu lớn trên thị trường hiện nay là các công ty thương mại điện tử như Shopee và trong dự án của BW quanh Coochie, bởi vì lý do nếu bạn muốn xây dựng theo yêu cầu là bạn không muốn mua đất mà cũng không muốn nhà kho hoặc nhà máy xây sẵn vì thông số kỹ thuật của tòa nhà không phù hợp với doanh nghiệp của bạn, không đủ cụ thể, nên giả sử bạn nói

50:59

look we like the ready build fac warehouse model but we need more loading bays we need better ceiling height the developer will say okay we have land.

Nhìn này, chúng tôi thích mô hình nhà kho xây sẵn nhưng chúng tôi cần thêm bãi xếp dỡ, cần chiều cao trần tốt hơn, chủ đầu tư sẽ nói được, chúng tôi có đất.

51:08

If you can wait 12 to 15 months, we, you give us your technical drawings and we'll build it according to your specs and based on the construction cost, we'll give you a monthly rental quote per square meter per month.

Nếu bạn có thể chờ 12 đến 15 tháng, bạn đưa cho chúng tôi bản vẽ kỹ thuật và chúng tôi sẽ xây dựng theo thông số của bạn, dựa trên chi phí xây dựng, chúng tôi sẽ đưa ra báo giá thuê hàng tháng trên mỗi mét vuông mỗi tháng.

51:21

Sorry.

Xin lỗi.

51:21

And

Và

51:22

that's kind of why built to suit is being used now.

Đó là lý do tại sao xây dựng theo yêu cầu đang được sử dụng hiện nay.

51:25

So slowly but surely, there is more companies doing built to suit now as well.

Vậy nên chậm mà chắc, ngày càng có nhiều công ty thực hiện xây dựng theo yêu cầu.

51:30

But in a nutshell, these are the options you have when you come to Vietnam.

Nhưng tóm lại, đây là những lựa chọn bạn có khi đến Việt Nam.

51:34

If you are a manufacturer, you're going to do one of these three.

Nếu bạn là nhà sản xuất, bạn sẽ làm một trong ba điều này.

51:39

Uh, this is just something we do, um, in our team.

Ờ, đây chỉ là điều chúng tôi làm, ừm, trong đội ngũ của mình.

51:42

Uh, we've helped a lot of companies, Coca-Cola, Pepsico Foods.

Ờ, chúng tôi đã giúp đỡ nhiều công ty, Coca-Cola, Pepsico Foods.

51:46

Um, a lot of these manufacturers when it comes to doing the site search, we have tools that we incorporate that are very useful.

Ừm, nhiều nhà sản xuất này khi tìm kiếm địa điểm, chúng tôi có các công cụ tích hợp rất hữu ích.

51:54

One of them is our S22M dashboards.

Một trong số đó là bảng điều khiển S22M của chúng tôi.

51:56

So we have all of the industrial park data, uh, visualize Microsoft PowerBI.

Vậy nên chúng tôi có tất cả dữ liệu khu công nghiệp, ờ, trực quan hóa bằng Microsoft PowerBI.

52:01

Uh, we've had this for

Ờ, chúng tôi đã có cái này được

52:03

about five years now.

Khoảng năm năm rồi.

52:04

Um, and we don't just collect the data on the industrial parks.

Ừm, và chúng tôi không chỉ thu thập dữ liệu về các khu công nghiệp.

52:08

We also collect the data on every tenant in every industrial park.

Chúng tôi còn thu thập dữ liệu về từng khách thuê trong mỗi khu công nghiệp.

52:12

So we know every tenant by nationality, by industry inside every industrial part.

Nên chúng tôi biết từng khách thuê theo quốc tịch, theo ngành nghề trong mỗi khu công nghiệp.

52:17

So what that helps us do is when we are showing potential locations to a manufacturing client, we're not just showing them which locations have free land, have available land, and how much that land costs.

Điều đó giúp chúng tôi khi giới thiệu các địa điểm tiềm năng cho khách hàng sản xuất, chúng tôi không chỉ cho họ thấy địa điểm nào có đất trống, có đất sẵn có và giá đất là bao nhiêu.

52:28

We're showing them where their competitors are, where their suppliers are, and where certain industries are.

Chúng tôi cho họ thấy đối thủ cạnh tranh ở đâu, nhà cung cấp ở đâu và các ngành công nghiệp nhất định tập trung ở đâu.

52:33

uh, which is a big factor in their site search strategy.

Ờ, đây là yếu tố quan trọng trong chiến lược tìm kiếm địa điểm của họ.

52:36

The

Điều

52:37

second thing I want to show you here on the right is this is our in-house industrial property scorecard.

Thứ hai tôi muốn cho bạn thấy ở bên phải là bảng điểm bất động sản công nghiệp nội bộ của chúng tôi.

52:42

So sometimes when we were appointed by a client, uh, we would like to quantify our findings and not just give our opinion.

Đôi khi khi được khách hàng chỉ định, ờ, chúng tôi muốn định lượng các phát hiện của mình chứ không chỉ đưa ra ý kiến.

52:50

So we would, uh, work with them on a scorecard, uh, with certain waiting on each of the key variables.

Nên chúng tôi sẽ, ờ, làm việc với họ trên một bảng điểm, ờ, với trọng số nhất định cho từng biến số chính.

52:56

The variables are like, uh, site location, uh, plot land, the land level, transportation, waste management and the commercial terms of course.

Các biến số như, ờ, vị trí địa điểm, ờ, lô đất, mức đất, giao thông, quản lý chất thải và tất nhiên cả các điều khoản thương mại.

53:03

So we weigh up all of these and we give an individual score on each of these factors and then we can quantify the results of sideby-side analysis for

Vậy nên chúng tôi cân nhắc tất cả những điều này và cho điểm riêng cho từng yếu tố, sau đó chúng tôi có thể định lượng kết quả phân tích song song cho

53:13

each site.

Từng địa điểm.

53:13

So that's kind of how we show manufacturers, um, which are the best locations and there has to be a bit of method behind the madness.

Đó là cách chúng tôi cho nhà sản xuất thấy, ừm, đâu là địa điểm tốt nhất và phải có chút phương pháp đằng sau sự điên rồ.

53:22

We can't just recommend a location.

Chúng tôi không thể chỉ đề xuất một địa điểm.

53:24

we have to back up any recommendations with clear data.

Chúng tôi phải hỗ trợ mọi đề xuất bằng dữ liệu rõ ràng.

53:28

Okay, so just coming near the end of the presentation, bear with me.

Được rồi, sắp đến cuối bài trình bày, thông cảm cho tôi.

53:32

I want to put in a section about sustainability in ESG because this is becoming a more and more important, uh, factor now when it comes to site search, uh, for manufacturers.

Tôi muốn thêm một phần về tính bền vững trong ESG vì điều này đang trở thành yếu tố ngày càng quan trọng, ờ, hiện nay khi tìm kiếm địa điểm, ờ, cho nhà sản xuất.

53:43

So when you think about sustainability and technology, uh, adoption, you think energy management, the building automation, all of that enhanced design, all the fancy stuff.

Vậy khi bạn nghĩ về tính bền vững và công nghệ, ờ, áp dụng, bạn nghĩ đến quản lý năng lượng, tự động hóa tòa nhà, tất cả thiết kế nâng cao đó, tất cả những thứ hào nhoáng.

53:53

But sustainability in ESG is very important to facilitate the growth of green buildings and eco-industrial parks and we're seeing the first eco-industrial parks in Vietnam.

Nhưng tính bền vững trong ESG rất quan trọng để thúc đẩy sự phát triển của tòa nhà xanh và khu công nghiệp sinh thái và chúng tôi đang thấy những khu công nghiệp sinh thái đầu tiên ở Việt Nam.

54:03

So some of the big industrial

Vậy nên một số khu công nghiệp

54:06

zones that are quite popular, um, for how they take sustainability seriously.

Lớn khá phổ biến, ừm, vì họ coi trọng tính bền vững.

54:10

Deep sea industrial zones is one, VSIP free and their other projects and Pro Daisy EcoIndustrial Park also which is a new project that went live in, uh, Longhan last year.

Khu công nghiệp Deep sea là một, VSIP free và các dự án khác của họ và Pro Daisy EcoIndustrial Park cũng là dự án mới đi vào hoạt động, ờ, tại Long Hậu năm ngoái.

54:21

In the past when you look at a industrial park master plan in Vietnam 10 years ago you would see 80% of the land is just for manufacturing and maybe

Trước đây khi bạn nhìn vào quy hoạch tổng thể khu công nghiệp ở Việt Nam 10 năm trước, bạn sẽ thấy 80% đất chỉ dành cho sản xuất và có thể

54:32

10% or 5% is commercial reception area and whatever dormatories maybe but now when you look at the master plans of the new projects they're much more sophisticated master plans they have areas for R&D areas for commercial data center they have areas for the logistics and then they have areas for the manufacturing.

10% hoặc 5% là khu vực tiếp nhận thương mại và ký túc xá gì đó, nhưng bây giờ khi bạn nhìn vào quy hoạch tổng thể của các dự án mới, chúng tinh vi hơn nhiều, có khu vực cho R&D, khu vực cho trung tâm dữ liệu thương mại, có khu vực cho logistics và khu vực cho sản xuất.

54:50

So it's much more diversified and much more thought put

Vậy nên đa dạng hơn nhiều và được suy nghĩ kỹ hơn

54:54

into it and more futurep proof.

Và có tính tương lai hơn.

54:58

And finally, this is something that a long time ago I did not think this would be possible, but lead certification is now for industrial 2.

Và cuối cùng, đây là điều mà cách đây lâu tôi không nghĩ sẽ khả thi, nhưng chứng nhận lead giờ đã dành cho công nghiệp 2.

55:07

It's not just for office building or residential.

Không chỉ cho tòa nhà văn phòng hay nhà ở.

55:09

So on the right hand side, we have some enduser manufacturers who build their own factory and are got lead gold certification.

Vậy nên ở phía bên phải, chúng tôi có một số nhà sản xuất người dùng cuối tự xây nhà máy và đạt chứng nhận lead gold.

55:17

Coca-Cola, uh, Tetropac, Trailboard, uh, Spartronics.

Coca-Cola, ờ, Tetropac, Trailboard, ờ, Spartronics.

55:19

These

Những

55:20

companies build their own facility to top-notch standards.

Công ty này xây dựng cơ sở của riêng họ theo tiêu chuẩn hàng đầu.

55:23

They got the lead, uh, certification.

Họ đã đạt được chứng nhận lead, uh.

55:25

And then on the left side, we have Ready factory and ready warehouse developers, too.

Và sau đó ở phía bên trái, chúng ta cũng có các nhà phát triển nhà máy sẵn sàng và kho bãi sẵn sàng.

55:30

They understand that some of their tenants want to lease lead quality buildings and sustainably sustainability buildings.

Họ hiểu rằng một số khách thuê của họ muốn thuê các tòa nhà đạt chất lượng lead và các tòa nhà bền vững.

55:37

So, you have BWID, Core 5, Logos or Loi, FM Logistics, and some of these players as well.

Vì vậy, bạn có BWID, Core 5, Logos hoặc Loi, FM Logistics, và một số đơn vị khác trong số này.

55:42

I would never have guessed this when we set up the industrial team at Saviles.

Tôi sẽ không bao giờ đoán được điều này khi chúng tôi thành lập đội công nghiệp tại Saviles.

55:46

I never would have guessed we would see so many lead certified pro, uh, projects happening.

Tôi sẽ không bao giờ đoán được rằng chúng ta sẽ thấy nhiều dự án được chứng nhận lead như vậy đang diễn ra.

55:50

But there you go.

Nhưng đấy, đúng là như vậy.

55:52

It's now become an important part of the real estate site selection strategy for these companies.

Nó đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược chọn địa điểm bất động sản của các công ty này.

55:57

Okay, that's the end of my presentation.

Được rồi, đó là phần cuối trong bài thuyết trình của tôi.

55:59

Thank you very much for your attention.

Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã chú ý.

56:02

- Thank you, John.

- Cảm ơn John.

56:03

Uh, so from John Campo Savo's real estate agency advisor over to real estate industrial zone developer Miss How Jung of BW ID.

Uh, vậy từ John Campo, cố vấn đại lý bất động sản của Savo's, chuyển sang nhà phát triển khu công nghiệp bất động sản, bà How Jung của BW ID.

56:14

Over to you Hal.

Chuyển sang bạn Hal.

56:16

- Thank you.

- Cảm ơn.

56:26

Oh, sorry.

Ồ, xin lỗi.

56:26

Um, H from Standard Charter Bank will go and then how Chan over to you H.

Um, H từ Standard Charter Bank sẽ đi, và sau đó How Chan chuyển sang bạn H.

56:33

- Yeah, thank you.

- Vâng, cảm ơn.

56:35

And Jack, can you hear me clearly?

Và Jack, bạn có nghe tôi rõ không?

56:39

- Yes, we can hear you very clearly.

- Vâng, chúng tôi có thể nghe bạn rất rõ.

56:41

- Yeah, thanks Cindy.

- Vâng, cảm ơn Cindy.

56:42

Can you help me to, uh, share the screen to the audience?

Bạn có thể giúp tôi, uh, chia sẻ màn hình với khán giả không?

56:46

Um, yeah.

Um, vâng.

56:47

So, good morning, good afternoon, and good evening everyone.

Vậy, chào buổi sáng, chào buổi chiều và chào buổi tối mọi người.

56:50

Thank you very much for joining us today and thank you and Jack and Joan for the very insightful information.

Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay và cảm ơn bạn và Jack và Joan vì những thông tin rất sâu sắc.

56:57

Um, my name is Hian.

Um, tên tôi là Hian.

56:58

I'm covering product and solution sales and channel development banking standard charter Vietnam.

Tôi phụ trách bán hàng sản phẩm và giải pháp cũng như phát triển kênh tại ngân hàng Standard Charter Việt Nam.

57:03

Today I'm

Hôm nay tôi

57:04

pleased to share with you how we support the FDI to implement the banking setup and capital account opening operating account management and e-governance through their establishment and grow journey in Vietnam.

Rất vui được chia sẻ với các bạn cách chúng tôi hỗ trợ FDI triển khai thiết lập ngân hàng và mở tài khoản vốn, quản lý tài khoản hoạt động và quản trị điện tử trong suốt hành trình thành lập và phát triển của họ tại Việt Nam.

57:20

So the section will focus on practical banking regulatory and operational consideration.

Vậy phần này sẽ tập trung vào các cân nhắc thực tiễn về quy định ngân hàng và vận hành.

57:26

So next slide please.

Vậy xin chuyển sang slide tiếp theo.

57:29

So as many of you may know that standard charter is a leading international bank headquarter in London with over 170 years of history and we have a presence across 53 markets.

Như nhiều bạn có thể biết, Standard Charter là một ngân hàng quốc tế hàng đầu có trụ sở tại London với hơn 170 năm lịch sử và chúng tôi có hiện diện tại 53 thị trường.

57:42

We have a long-standing and deep franchi in Asia uniquely covering ownan markets with strong capabilities in China, Africa.

Chúng tôi có một hệ thống lâu đời và sâu rộng tại châu Á, bao phủ duy nhất các thị trường ownan với năng lực mạnh mẽ tại Trung Quốc, châu Phi.

57:51

For foreign direct investment, we are really a trusted banking partner supporting capital inflows into Vietnam with a capability to manage crossber funding compliance and future expansion.

Đối với đầu tư trực tiếp nước ngoài, chúng tôi thực sự là một đối tác ngân hàng đáng tin cậy hỗ trợ dòng vốn vào Việt Nam với khả năng quản lý tuân thủ tài trợ xuyên biên giới và mở rộng trong tương lai.

58:07

I'm very proud to share with you about Senate Charter Vietnam.

Tôi rất tự hào được chia sẻ với các bạn về Senate Charter Việt Nam.

58:11

Senate Charter Vietnam has been present for more than 120 years.

Senate Charter Việt Nam đã hiện diện hơn 120 năm.

58:16

Our first branch opened in 1904 and we have a local incorporation established in 2009.

Chi nhánh đầu tiên của chúng tôi mở năm 1904 và chúng tôi có một pháp nhân địa phương được thành lập năm 2009.

58:22

We are consistently recognized for SM banking, trade finance and cash management.

Chúng tôi liên tục được công nhận về ngân hàng SM, tài trợ thương mại và quản lý tiền mặt.

58:26

We are the best foreign bank for four years in a row and we receive reputational awards from trade finance for trade finance and cash management.

Chúng tôi là ngân hàng nước ngoài tốt nhất trong bốn năm liên tiếp và chúng tôi nhận được các giải thưởng danh tiếng về tài trợ thương mại và quản lý tiền mặt.

58:36

These recognitions reflect our strong reputation in the market, our longstanding commitment to support clients and market through the consistent service quality, regulatory alignment and long-term partnership.

Những sự công nhận này phản ánh danh tiếng mạnh mẽ của chúng tôi trên thị trường, cam kết lâu dài của chúng tôi trong việc hỗ trợ khách hàng và thị trường thông qua chất lượng dịch vụ nhất quán, tuân thủ quy định và quan hệ đối tác lâu dài.

58:52

In order to provide client with the right solution and high quality service, we must gain a clear understanding of their needs and expectation.

Để cung cấp cho khách hàng giải pháp phù hợp và dịch vụ chất lượng cao, chúng tôi phải hiểu rõ nhu cầu và kỳ vọng của họ.

59:02

So this slide bring together the typical needs we see from foreign investor as they move through their investment journey in Vietnam.

Vậy slide này tổng hợp những nhu cầu điển hình mà chúng tôi thấy từ nhà đầu tư nước ngoài khi họ đi qua hành trình đầu tư tại Việt Nam.

59:11

At the early stage they focus on understanding the regulatory environment, assessing visibility and

Ở giai đoạn đầu, họ tập trung vào việc hiểu môi trường quy định, đánh giá khả năng hiển thị và

59:17

putting the right investment and capital structure in place.

Thiết lập cơ cấu đầu tư và vốn phù hợp.

59:21

This stage is very important because early structuring decision can directly influence licensing timelines and how funds are managed later on.

Giai đoạn này rất quan trọng vì quyết định cấu trúc ban đầu có thể ảnh hưởng trực tiếp đến thời gian cấp phép và cách quản lý vốn sau này.

59:31

Once the business is running, attention shift to execution, making payment, meeting tax obligation and ensuring day-to-day transaction runs smoothly and in full compliance.

Khi doanh nghiệp đang vận hành, sự chú ý chuyển sang thực thi, thực hiện thanh toán, đáp ứng nghĩa vụ thuế và đảm bảo giao dịch hàng ngày diễn ra suôn sẻ và tuân thủ đầy đủ.

59:42

When

Khi

59:43

the operation scale, the priorities involve towards growth including higher transaction volumes, tra activity, financing needs, liquidity optimization and more active management of epic exposure.

Quy mô hoạt động tăng lên, các ưu tiên chuyển hướng sang tăng trưởng bao gồm khối lượng giao dịch cao hơn, hoạt động giao dịch, nhu cầu tài trợ, tối ưu hóa thanh khoản và quản lý tích cực hơn rủi ro ngoại hối.

59:57

Over time, as investment mature, investor may look at the strategic options such as acquisition, divestment, dividend repatriuation or regional expansion which require planning and governance.

Theo thời gian, khi đầu tư trưởng thành, nhà đầu tư có thể xem xét các lựa chọn chiến lược như mua lại, thoái vốn, hồi hương cổ tức hoặc mở rộng khu vực, những việc này đòi hỏi lập kế hoạch và quản trị.

1:00:11

Our role is to support investor seamlessly across every stage of their journey from market entry and capital readiness through operation and growth to long-term strategic objectives.

Vai trò của chúng tôi là hỗ trợ nhà đầu tư một cách liền mạch qua mọi giai đoạn trong hành trình của họ, từ gia nhập thị trường và sẵn sàng vốn đến vận hành và tăng trưởng cho tới các mục tiêu chiến lược dài hạn.

1:00:26

Next slide please.

Xin chuyển sang slide tiếp theo.

1:00:29

So these slides illustrate how capital is it transfer from overseas to the invested entity in Vietnam for business setup and ongoing oper operation with our SC global network and our digital platform.

Vậy những slide này minh họa cách vốn được chuyển từ nước ngoài đến thực thể được đầu tư tại Việt Nam để thành lập doanh nghiệp và vận hành liên tục với mạng lưới toàn cầu SC của chúng tôi và nền tảng kỹ thuật số của chúng tôi.

1:00:44

Having the right banking setup is essential for FDI companies to operate efficiently in Vietnam.

Việc thiết lập ngân hàng phù hợp là điều thiết yếu để các công ty FDI hoạt động hiệu quả tại Việt Nam.

1:00:50

Under current Vietnam foreign exchange regulation, investment capital flows and day-to-day commercial flows are required to be managed through separate account structure.

Theo quy định ngoại hối hiện hành của Việt Nam, dòng vốn đầu tư và dòng thương mại hàng ngày được yêu cầu quản lý thông qua cấu trúc tài khoản riêng biệt.

1:01:00

Capital contribution and investment related transaction are processed through DA direct investment

Việc góp vốn và giao dịch liên quan đến đầu tư được xử lý thông qua tài khoản đầu tư trực tiếp DA

1:01:06

account.

Tài khoản.

1:01:06

From there the funds can be transferred to the company operating account to support business daily activities.

Từ đó, số tiền có thể được chuyển đến tài khoản hoạt động của công ty để hỗ trợ các hoạt động kinh doanh hàng ngày.

1:01:14

The operating accounts handle operational flow such as supplier payment, tax payment um and payroll and other business expenses.

Các tài khoản hoạt động xử lý dòng vận hành như thanh toán cho nhà cung cấp, nộp thuế và trả lương cùng các chi phí kinh doanh khác.

1:01:23

As investment inflow are usually in foreign currency where required epic conversion may also be required to facilitate the local

Vì dòng vốn đầu tư vào thường bằng ngoại tệ, khi cần thiết có thể cần chuyển đổi ngoại tệ để hỗ trợ giao dịch thương mại trong nước

1:01:33

commercial transaction.

Giao dịch thương mại.

1:01:33

So to support end to end flow our bank global network and digital platform provide centralized control visibility and streamline treasury across foreign investor typically the parent company or we call holding company and the Vietnam entity with our long-term presence in the country our deep understanding of the local market we help clients improve

Vậy để hỗ trợ dòng chảy từ đầu đến cuối, mạng lưới toàn cầu của ngân hàng chúng tôi và nền tảng kỹ thuật số cung cấp khả năng kiểm soát tập trung, khả năng hiển thị và hợp lý hóa quản lý ngân quỹ giữa nhà đầu tư nước ngoài, thường là công ty mẹ hoặc chúng tôi gọi là công ty holding, và thực thể tại Việt Nam; với sự hiện diện lâu dài của chúng tôi tại quốc gia này và hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương, chúng tôi giúp khách hàng cải thiện

1:01:57

operational efficiency enhance v visibility while keeping maintaining the regulatory compliance.

Hiệu quả vận hành, tăng cường khả năng hiển thị trong khi vẫn duy trì tuân thủ quy định.

1:02:05

Next slide please.

Xin mời slide tiếp theo.

1:02:10

Having a look at the overall banking framework and capital flow structure.

Hãy cùng nhìn vào khung ngân hàng tổng thể và cấu trúc dòng vốn.

1:02:14

The next important question to the FBI is under which scenario is DAR is required.

Câu hỏi quan trọng tiếp theo đối với FDI là trong trường hợp nào thì yêu cầu DAR.

1:02:21

In practice DA is mandatory once the enterprise holds an investment registration certificate or where foreign ownership reaches more than 50%.

Trên thực tế, DA là bắt buộc khi doanh nghiệp có giấy chứng nhận đăng ký đầu tư hoặc khi tỷ lệ sở hữu nước ngoài đạt trên 50%.

1:02:32

This typically applies when foreign manufacturers set up a new production facility, inject capital into business or increase ownership through acquisition or restructuring.

Điều này thường áp dụng khi nhà sản xuất nước ngoài thiết lập cơ sở sản xuất mới, bơm vốn vào doanh nghiệp hoặc tăng tỷ lệ sở hữu thông qua mua lại hoặc tái cấu trúc.

1:02:43

DAR also applies to projectbased investment including public private partnership project companies as well as a situation where foreign investor participate directly under PPP or business corporation contract BCC without

DAR cũng áp dụng cho đầu tư theo dự án, bao gồm các công ty dự án hợp tác công tư cũng như trường hợp nhà đầu tư nước ngoài tham gia trực tiếp theo PPP hoặc hợp đồng hợp tác kinh doanh BCC mà không

1:02:59

establishing a local entity.

Thành lập thực thể địa phương.

1:03:00

In all these cases, capital flows are treated as foreign direct investment and must be managed through DAR.

Trong tất cả các trường hợp này, dòng vốn được coi là đầu tư trực tiếp nước ngoài và phải được quản lý thông qua DAR.

1:03:08

From a practical standpoint, you know, starting from July 2025, biometric verification of the legal representative is required.

Từ góc độ thực tiễn, bạn biết đấy, bắt đầu từ tháng 7 năm 2025, yêu cầu xác minh sinh trắc học đối với người đại diện theo pháp luật.

1:03:17

So sen charter we leverage our network and we support our client to complete the biometric verification at an offshore

Vì vậy, thưa quý vị, chúng tôi tận dụng mạng lưới của mình và hỗ trợ khách hàng hoàn tất xác minh sinh trắc học tại văn phòng ở nước ngoài

1:03:26

sea office through a hybrid arrangement with the support from our college in other market that will avoid that the customer need to come to Vietnam for the verification.

Văn phòng ở nước ngoài thông qua thỏa thuận kết hợp với sự hỗ trợ từ đồng nghiệp của chúng tôi tại thị trường khác, điều đó sẽ tránh việc khách hàng phải đến Việt Nam để xác minh.

1:03:39

Next slide please.

Xin mời slide tiếp theo.

1:03:44

So we have identified the scenario where the DA is required.

Vậy chúng tôi đã xác định được trường hợp yêu cầu DA.

1:03:48

This step next step step is to understand the key regulatory principles governing the operation of the DAR.

Bước tiếp theo là hiểu các nguyên tắc quy định chính chi phối hoạt động của DAR.

1:03:56

Under the reg the current regulation FDI entity is allowed to open only one foreign currency DAR for capital contribution at a license bank in the same foreign currency as register.

Theo quy định hiện hành, thực thể FDI chỉ được phép mở một DAR ngoại tệ để góp vốn tại một ngân hàng được cấp phép với cùng loại ngoại tệ như đã đăng ký.

1:04:09

Where capital contribution is

Trường hợp góp vốn

1:04:11

made in Vietnam Dong VND.

Được thực hiện bằng Đồng Việt Nam VND.

1:04:13

They can open an additional VNDD card at the same bank.

Họ có thể mở thêm một tài khoản VND tại cùng ngân hàng đó.

1:04:18

For investor participating in multiple BCC contracts or PPP projects, a separate dec separate decas are required for each project contract.

Đối với nhà đầu tư tham gia nhiều hợp đồng BCC hoặc dự án PPP, cần có các tài khoản DA riêng biệt cho từng dự án, hợp đồng.

1:04:29

In addition, if the company has offshore borrowings in another foreign currency, the company may open a separate foreign loan account at the same bank when the decay is maintained.

Ngoài ra, nếu công ty có khoản vay nước ngoài bằng loại ngoại tệ khác, công ty có thể mở một tài khoản vay nước ngoài riêng tại cùng ngân hàng khi tài khoản DA được duy trì.

1:04:39

Lastly, if the investor wishes to change the deca bank, they will need to open the new decar at another licensed bank transferring the balance from the existing DAR to the new DA before the transaction are fully

Cuối cùng, nếu nhà đầu tư muốn thay đổi ngân hàng DA, họ sẽ cần mở DAR mới tại một ngân hàng được cấp phép khác, chuyển số dư từ DAR hiện có sang DA mới trước khi các giao dịch được chuyển hoàn toàn

1:04:53

migrated to the new bank to the new bank account.

Sang ngân hàng mới, sang tài khoản ngân hàng mới.

1:05:03

Next, please.

Tiếp theo, xin mời.

1:05:05

So this slide in large shape the typical inflows and outflows of direct investment account.

Vậy slide này phác họa tổng quát các dòng tiền vào và ra điển hình của tài khoản đầu tư trực tiếp.

1:05:11

On the inflow side the DA may receive capital contribution share premium proceeds from capital increase and disbbursement of offshore shareholder loans.

Về phía dòng vào, DA có thể nhận góp vốn, thặng dư cổ phần, tiền thu từ tăng vốn và giải ngân các khoản vay của cổ đông nước ngoài.

1:05:20

In the context of M&A transaction process relating to the transfer of investment capital will follow will flow via deca.

Trong bối cảnh giao dịch M&A, quy trình liên quan đến chuyển vốn đầu tư sẽ diễn ra, sẽ chảy qua DA.

1:05:28

On the outflow side, common transaction include dividend repatriation, repayment of offshore shareholder loans and remittance of investment process in cases such project termination or divestment.

Về phía dòng ra, các giao dịch phổ biến bao gồm chuyển lợi nhuận về nước, trả nợ các khoản vay của cổ đông nước ngoài và chuyển tiền đầu tư trong trường hợp chấm dứt dự án hoặc thoái vốn.

1:05:39

There are some important compliance for investor that we would like to highlight to you.

Có một số yêu cầu tuân thủ quan trọng đối với nhà đầu tư mà chúng tôi muốn nhấn mạnh với quý vị.

1:05:46

Capital must be completed within the timeline stated in the IRC.

Vốn phải được góp đầy đủ trong khung thời gian nêu trong IRC.

1:05:51

Second, when arranging for

Thứ hai, khi sắp xếp

1:05:53

remittance transfer, the remittance details should be carefully prepared including the investor name, amount, currency, rabbitant purpose and register the address.

Chuyển tiền, thông tin chuyển tiền cần được chuẩn bị cẩn thận bao gồm tên nhà đầu tư, số tiền, loại tiền tệ, mục đích chuyển tiền và địa chỉ đã đăng ký.

1:06:06

Particularly the remitting information should be consistent with the investment registration document to avoid processing delays or complaint issue later on.

Đặc biệt, thông tin chuyển tiền phải nhất quán với tài liệu đăng ký đầu tư để tránh chậm xử lý hoặc phát sinh khiếu nại sau này.

1:06:20

Next slide, please.

Xin mời slide tiếp theo.

1:06:22

This slide highlights an area that we often that the FDI often has issue the pre-licicensing period.

Slide này nhấn mạnh một lĩnh vực mà chúng tôi thường thấy các công ty FDI gặp vấn đề, giai đoạn trước cấp phép.

1:06:30

In practice, manufacturer may need to incur cost before an investment license is issued such as visibility studies, site preparation or advisory expenses.

Trên thực tế, nhà sản xuất có thể cần phát sinh chi phí trước khi giấy phép đầu tư được cấp, chẳng hạn như nghiên cứu khả thi, chuẩn bị mặt bằng hoặc chi phí tư vấn.

1:06:42

Vietnam regulation allow that funds can be paid through the offshore accounts or permitted foreign currency account or legitimate pre-investment expenses.

Quy định Việt Nam cho phép các khoản tiền có thể được thanh toán thông qua tài khoản ở nước ngoài hoặc tài khoản ngoại tệ được phép cho các chi phí tiền đầu tư hợp pháp.

1:06:51

The critical point is how these fund are treated once licensing is granted after the IRC is issued.

Điểm mấu chốt là cách các khoản tiền này được xử lý sau khi giấy phép được cấp, sau khi IRC được ban hành.

1:06:59

amounts already transferred for the pre-licicensing period must be clearly documented and then either converted into registered

Các khoản tiền đã chuyển cho giai đoạn trước cấp phép phải được chứng từ hóa rõ ràng và sau đó hoặc được chuyển thành vốn đã đăng ký

1:07:07

capital treated as shareholder loans or remitted back offshore.

Vốn được coi là khoản vay của cổ đông hoặc được chuyển trả lại ra nước ngoài.

1:07:12

Therefore, having the right documentation structure from outset is essential to avoid delays, reconciliation issue or regulatory recon rectification later.

Do đó, việc có cấu trúc tài liệu phù hợp ngay từ đầu là điều thiết yếu để tránh sự chậm trễ, vấn đề đối chiếu hoặc việc khắc phục đối chiếu theo quy định sau này.

1:07:24

Next slide please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

1:07:30

Once the operation start the operating account becomes the core engine for day-to-day execution through a single operating account manufacturer can manage vendor and utility payment payroll tax obligation and group or intercomp transaction with own within a control and compliant framework.

Khi hoạt động bắt đầu, tài khoản vận hành trở thành động cơ cốt lõi cho việc thực thi hàng ngày; thông qua một tài khoản vận hành duy nhất, nhà sản xuất có thể quản lý thanh toán cho nhà cung cấp và tiện ích, nghĩa vụ thuế tiền lương và giao dịch nội bộ tập đoàn hoặc giữa các công ty trong một khuôn khổ được kiểm soát và tuân thủ.

1:07:51

Payments can be processed in bank or individ individually both locally or cross border with the ERB or horseto-house integration marker checker approval and real-time status checking.

Các khoản thanh toán có thể được xử lý tại ngân hàng hoặc riêng lẻ, cả trong nước lẫn xuyên biên giới, với tích hợp ERB hoặc host-to-host, kiểm tra phê duyệt và kiểm tra trạng thái theo thời gian thực.

1:08:04

Tax payment are directly integrated with the Vietnam tax authority while payroll solution support multi-bank salary payments and growing headcount needs at group level.

Thanh toán thuế được tích hợp trực tiếp với cơ quan thuế Việt Nam, trong khi giải pháp tiền lương hỗ trợ thanh toán lương qua nhiều ngân hàng và đáp ứng nhu cầu gia tăng nhân sự ở cấp tập đoàn.

1:08:16

CC but also provide centralized visibility as controls across entities and countries.

CC cũng cung cấp khả năng hiển thị tập trung cũng như các kiểm soát xuyên suốt các pháp nhân và quốc gia.

1:08:23

In the next slide, I will focus on the digital capabilities behind this setup.

Trong slide tiếp theo, tôi sẽ tập trung vào các năng lực số đằng sau thiết lập này.

1:08:28

Next slide please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

1:08:31

So all the things you saw on the previous slide is enabled through our straight to bank.

Vậy tất cả những gì quý vị đã thấy ở slide trước đều được kích hoạt thông qua straight to bank của chúng tôi.

1:08:37

We call the S2B is our digital plan banking platform designed with client and for clients.

Chúng tôi gọi S2B là nền tảng ngân hàng số theo kế hoạch của mình, được thiết kế cùng khách hàng và vì khách hàng.

1:08:44

The platform provides secure access with biometric authentication and mobile tokens while remaining easy to use across devices.

Nền tảng cung cấp quyền truy cập an toàn với xác thực sinh trắc học và token di động, đồng thời vẫn dễ sử dụng trên mọi thiết bị.

1:08:51

Finance teams can get intuitive dashboard with real-time

Các đội ngũ tài chính có thể có bảng điều khiển trực quan với thời gian thực

1:08:55

visibility of accounts, payments, and cash position supporting faster and better informed decision.

Khả năng hiển thị tài khoản, thanh toán và vị thế tiền mặt, hỗ trợ ra quyết định nhanh hơn và có đầy đủ thông tin hơn.

1:09:01

From an integration perspective, straight to bank connects seamlessly to your ERP or treasury system via host to host or API, reducing manual processing or and reconciliation.

Từ góc độ tích hợp, straight to bank kết nối liền mạch với hệ thống ERP hoặc hệ thống quản lý ngân quỹ của quý vị qua host to host hoặc API, giảm xử lý thủ công và đối chiếu.

1:09:14

The platform also support digital onboarding, customizable views and scalable cash management, FX

Nền tảng cũng hỗ trợ onboarding số, giao diện tùy chỉnh và quản lý tiền mặt có khả năng mở rộng, FX

1:09:21

and trade finance capabilities.

Và các năng lực tài trợ thương mại.

1:09:25

With our S2B solution, a regional CFO or treasurer just need only a single group ID to access to multiple accounts in different countries within the group.

Với giải pháp S2B của chúng tôi, một CFO hoặc treasurer khu vực chỉ cần một group ID duy nhất để truy cập vào nhiều tài khoản ở các quốc gia khác nhau trong tập đoàn.

1:09:36

This provide timely visibility, stronger control and the ability to grant and manage approval centrally.

Điều này mang lại khả năng hiển thị kịp thời, kiểm soát mạnh mẽ hơn và khả năng cấp cũng như quản lý phê duyệt một cách tập trung.

1:09:44

For manufacturer, this mean automation, control and readiness to scale without compromising security or compliance.

Đối với nhà sản xuất, điều này có nghĩa là tự động hóa, kiểm soát và sẵn sàng mở rộng mà không ảnh hưởng đến bảo mật hoặc tuân thủ.

1:09:52

Next slide, please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

1:09:56

So as mentioned before, I would like to share with you on the financial markets in Vietnam.

Như đã đề cập trước đó, tôi muốn chia sẻ với quý vị về thị trường tài chính tại Việt Nam.

1:10:02

US dollar VND market in Vietnam is a manage float regime rather than fully floating epic market.

Thị trường USD/VND tại Việt Nam là một cơ chế thả nổi có quản lý chứ không phải là một thị trường tỷ giá thả nổi hoàn toàn.

1:10:08

The state bank of Vietnam player central loan run in regulating the exchange rate through the central rate mechanism, trading band and epic transaction rune.

Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đóng vai trò ngân hàng trung ương trong việc điều tiết tỷ giá thông qua cơ chế tỷ giá trung tâm, biên độ giao dịch và các công cụ giao dịch tỷ giá.

1:10:18

As you can see on the screen that the action rate is based on average interbang action rate, a basket of eight currency that have a close trade and investment ties in Vietnam, macroeconomic movement and Vietnam monetary policy targets.

Như quý vị có thể thấy trên màn hình, tỷ giá điều hành dựa trên tỷ giá bình quân liên ngân hàng, một rổ tám loại tiền tệ có quan hệ thương mại và đầu tư chặt chẽ với Việt Nam, diễn biến kinh tế vĩ mô và các mục tiêu chính sách tiền tệ của Việt Nam.

1:10:34

Currently, the trading man is plus or minus 5%.

Hiện tại, biên độ giao dịch là cộng hoặc trừ 5%.

1:10:38

In practice, this mechanism means the government does not allow fully marketdriven epic pricing.

Trên thực tế, cơ chế này có nghĩa là chính phủ không cho phép định giá tỷ giá hoàn toàn theo thị trường.

1:10:43

With this control mechanism, SBV can stabilize the market by adjusting the central rate or adjusting the trading band and interest rate or even the SBV can intervene in the market via buying or selling directly to the market.

Với cơ chế kiểm soát này, SBV có thể ổn định thị trường bằng cách điều chỉnh tỷ giá trung tâm hoặc điều chỉnh biên độ giao dịch và lãi suất, hoặc thậm chí SBV có thể can thiệp vào thị trường thông qua mua hoặc bán trực tiếp ra thị trường.

1:10:58

Overall, SV target is to maintain epic stability,

Nhìn chung, mục tiêu của SBV là duy trì sự ổn định tỷ giá,

1:11:02

control inflationary pressure and support investor confidence and ensuring orderly capital flows in a high trade dependent economy.

Kiểm soát áp lực lạm phát và hỗ trợ niềm tin của nhà đầu tư, đồng thời đảm bảo dòng vốn có trật tự trong một nền kinh tế phụ thuộc nhiều vào thương mại.

1:11:13

Next slide please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

1:11:18

So this one share with you that the uh popular epic transaction in Vietnam market usually that customer can do sport transaction or forward transaction for the forward transaction that the maximum tender is up to 365 days.

Vậy phần này chia sẻ với quý vị rằng giao dịch tỷ giá phổ biến trên thị trường Việt Nam thường là khách hàng có thể thực hiện giao dịch giao ngay hoặc giao dịch kỳ hạn; đối với giao dịch kỳ hạn, kỳ hạn tối đa lên tới 365 ngày.

1:11:32

And in Vietnam, the client are required to submit the supporting document for when they want to buy the foreign currency.

Và tại Việt Nam, khách hàng được yêu cầu nộp tài liệu chứng minh khi họ muốn mua ngoại tệ.

1:11:40

And no supporting document is required if they want to sell the foreign currency for SBV Vietnam.

Và không cần tài liệu chứng minh nếu họ muốn bán ngoại tệ cho SBV Việt Nam.

1:11:47

SEB Vietnam that we can accommodate client up to 300 million US dollar volume per day for the normal market condition.

SEB Việt Nam, chúng tôi có thể đáp ứng khách hàng tới 300 triệu đô la Mỹ khối lượng mỗi ngày trong điều kiện thị trường bình thường.

1:11:55

And additional to this to support the digitalization we also have the platform for client to deal directly with the we have the platform like IFQ of low banker we can

Và thêm vào đó, để hỗ trợ số hóa, chúng tôi cũng có nền tảng để khách hàng giao dịch trực tiếp với chúng tôi; chúng tôi có nền tảng như IFQ của low banker, chúng tôi có thể

1:12:09

support them to hit the system with the live exchange rate.

Hỗ trợ họ truy cập hệ thống với tỷ giá trực tiếp.

1:12:15

Next slide please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

1:12:19

So the last one I would like to share with you on the overview of the money market in Vietnam.

Vậy phần cuối cùng tôi muốn chia sẻ với quý vị là tổng quan về thị trường tiền tệ tại Việt Nam.

1:12:28

The slide summary how deposit interest rate sorry are regulated in Vietnam by SVV for US dollar deposit interest rate kept at 0% per year for corporates and this reflect SV policy to manage dollar liquidity and FX stability in the local market for VND deposit interest rate also kept deposit of less than one month are kept at 0.5% % perom and the deposit of tender less than 6

Slide tóm tắt cách lãi suất tiền gửi, xin lỗi, được quy định tại Việt Nam bởi SBV; đối với lãi suất tiền gửi bằng đô la Mỹ được giữ ở mức 0% mỗi năm đối với doanh nghiệp và điều này phản ánh chính sách của SBV nhằm quản lý thanh khoản đô la và ổn định tỷ giá trên thị trường trong nước; đối với lãi suất tiền gửi bằng VND, tiền gửi dưới một tháng cũng được giữ ở mức 0,5% mỗi năm và tiền gửi có kỳ hạn dưới 6

1:12:58

month is kept at 4.75%.

Tháng được giữ ở mức 4,75%.

1:13:01

So the interest rate is calculated on 365day basis in line with the SBB regulation.

Vậy lãi suất được tính trên cơ sở 365 ngày phù hợp với quy định của SBV.

1:13:09

So as you can see in Vietnam uh FIC is regulated and also the interest rate is managed very well by the government via the SPV.

Như quý vị có thể thấy tại Việt Nam, tỷ giá được quản lý và lãi suất cũng được chính phủ quản lý rất tốt thông qua SBV.

1:13:19

Next slide please.

Xin mời chuyển sang slide tiếp theo.

1:13:23

Yeah, and this is our SMB team in Vietnam.

Vâng, và đây là đội ngũ SMB của chúng tôi tại Việt Nam.

1:13:26

We have a medium enterprise and business banking teams in both Hano and Ho Chimi City.

Chúng tôi có các đội ngũ ngân hàng doanh nghiệp vừa và ngân hàng doanh nghiệp tại cả Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh.

1:13:31

Our teams are ready to support clients from initial market entry through business expansion and regional growth.

Các đội ngũ của chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ khách hàng từ bước gia nhập thị trường ban đầu cho đến mở rộng kinh doanh và tăng trưởng khu vực.

1:13:37

We look forward to continue through the discussion with you and answering any question in the Q&A session.

Chúng tôi mong muốn tiếp tục cuộc thảo luận với quý vị và trả lời mọi câu hỏi trong phần Q&A.

1:13:43

Thank you very much.

Cảm ơn quý vị rất nhiều.

1:13:45

- Right.

- Đúng vậy.

1:13:46

Thank you, H.

Cảm ơn, H.

1:13:47

And our last but not least speaker, Miss um Halo Chung from BDU ID.

Và diễn giả cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, cô Halo Chung đến từ BDU ID.

1:13:54

Over to you, Hal.

Xin nhường lời cho Hà.

1:13:57

- Thank you.

- Cảm ơn.

1:13:58

Thank you, Gian.

Cảm ơn Gian.

1:13:59

And thank you Jack.

Và cảm ơn Jack.

1:14:00

Uh hi Cindy.

Uh chào Cindy.

1:14:01

Can you help me share the screen, please?

Bạn có thể giúp tôi chia sẻ màn hình được không?

1:14:05

- Sure.

- Chắc chắn rồi.

1:14:05

Thank you.

Cảm ơn.

1:14:06

- Okay.

- Được.

1:14:08

Uh okay.

Uh được.

1:14:09

So while Cindy shared the presentation, good afternoon everyone and thank you for staying until the last section.

Vậy trong khi Cindy chia sẻ bài thuyết trình, chào buổi chiều mọi người và cảm ơn vì đã ở lại đến phần cuối cùng.

1:14:17

Um I will keep my presentation short so we can have time for the Q&A section.

Um tôi sẽ giữ bài thuyết trình của mình ngắn gọn để chúng ta có thời gian cho phần hỏi đáp.

1:14:25

Um by now I think that we all agree that Vietnam is an executive manufacturing destination.

Um đến giờ tôi nghĩ rằng tất cả chúng ta đều đồng ý rằng Việt Nam là một điểm đến sản xuất hấp dẫn.

1:14:32

So I won't repeat it anymore.

Nên tôi sẽ không nhắc lại nữa.

1:14:35

Instead I want to talk about something more practical.

Thay vào đó tôi muốn nói về một điều gì đó thực tế hơn.

1:14:40

what happens after your decision is made because the real challenge is not only on deciding to enter Vietnam but the real challenge is moving from plan to reality and that is what I want to share with you today.

Điều gì xảy ra sau khi quyết định của bạn được đưa ra bởi vì thách thức thực sự không chỉ là quyết định thâm nhập Việt Nam mà thách thức thực sự là chuyển từ kế hoạch sang thực tế và đó là điều tôi muốn chia sẻ với các bạn hôm nay.

1:14:57

Can you move to the next slide?

Bạn có thể chuyển sang slide tiếp theo không?

1:15:01

Yeah.

Vâng.

1:15:01

So a bit short introduction about myself.

Vậy giới thiệu một chút về bản thân tôi.

1:15:04

I am Ha Chan.

Tôi là Hà Chân.

1:15:06

I'm the general counsel at BW Industrial Development.

Tôi là tổng cố vấn tại BW Industrial Development.

1:15:09

My work involves supporting foreign investors with licensing uh factory sets up project launch in Vietnam.

Công việc của tôi liên quan đến việc hỗ trợ các nhà đầu tư nước ngoài về cấp phép uh thiết lập nhà máy khởi động dự án tại Việt Nam.

1:15:17

So currently we are serving about more than 500 clients over the countries.

Vậy hiện tại chúng tôi đang phục vụ khoảng hơn 500 khách hàng trên khắp các quốc gia.

1:15:23

Over the years I have seen many projects from both the legal side and business side.

Qua nhiều năm tôi đã thấy nhiều dự án từ cả khía cạnh pháp lý và kinh doanh.

1:15:30

And one thing is clear to me is that factory set up in Vietnam is not a legal process.

Và một điều rõ ràng với tôi là việc thiết lập nhà máy tại Việt Nam không phải là một quá trình pháp lý.

1:15:38

It's a coordination process.

Đó là một quá trình phối hợp.

1:15:40

Can I move to the next one?

Tôi có thể chuyển sang cái tiếp theo không?

1:15:44

Okay.

Được.

1:15:44

So let me start with a very common situation.

Vậy để tôi bắt đầu với một tình huống rất phổ biến.

1:15:49

You are in an investor.

Bạn là một nhà đầu tư.

1:15:51

You enter Vietnam with a clear plan in mind.

Bạn vào Việt Nam với một kế hoạch rõ ràng trong đầu.

1:15:54

You say that we will set up the company, secure the site, get approvals, fit out the factory, install equipment and start operations in six or 12 months.

Bạn nói rằng chúng tôi sẽ thành lập công ty, đảm bảo địa điểm, nhận phê duyệt, hoàn thiện nhà máy, lắp đặt thiết bị và bắt đầu hoạt động trong sáu hoặc 12 tháng.

1:16:06

It's very common, right?

Điều này rất phổ biến, phải không?

1:16:07

On paper it sound very reasonable.

Trên giấy tờ nghe rất hợp lý.

1:16:10

But in reality sometimes you can see that become can uh 6 months can become 12 months 12 months

Nhưng trong thực tế đôi khi bạn có thể thấy rằng có thể uh 6 tháng có thể thành 12 tháng 12 tháng

1:16:18

can become 18 months or sometimes it's 20 24 months or even 36 months.

Có thể thành 18 tháng hoặc đôi khi là 20 24 tháng hoặc thậm chí 36 tháng.

1:16:25

Then at at that time you may ask what went wrong what wrong with that and my answer to my clients is nothing wrong at all.

Rồi lúc đó bạn có thể hỏi điều gì đã sai điều gì sai với điều đó và câu trả lời của tôi cho khách hàng là không có gì sai cả.

1:16:38

The issue is that execution in Vietnam require coordination and coordination takes time.

Vấn đề là việc thực hiện ở Việt Nam đòi hỏi sự phối hợp và sự phối hợp cần thời gian.

1:16:45

Can you move to the next one?

Bạn có thể chuyển sang cái tiếp theo không?

1:16:49

Yeah.

Vâng.

1:16:49

So let me be clear that factory setup in Vietnam is not a single process.

Vậy để tôi nói rõ rằng việc thiết lập nhà máy tại Việt Nam không phải là một quá trình đơn lẻ.

1:16:55

It a chain of steps.

Đó là một chuỗi các bước.

1:16:58

First you need to get the investment license or IRC and set up the company.

Đầu tiên bạn cần lấy giấy phép đầu tư hoặc IRC và thành lập công ty.

1:17:04

Then you acquire the name or list the factory for your for your manufacturer and then you get environmental approval.

Sau đó bạn có được tên hoặc thuê nhà máy cho nhà sản xuất của bạn và sau đó bạn nhận được phê duyệt môi trường.

1:17:13

Then fire safety approval.

Sau đó là phê duyệt phòng cháy chữa cháy.

1:17:15

Then you move to the construction or file permit.

Sau đó bạn chuyển sang giấy phép xây dựng hoặc hồ sơ.

1:17:18

After that

Sau đó

1:17:20

you can equip the uh the you can install the equipment and start your operations.

Bạn có thể trang bị uh bạn có thể lắp đặt thiết bị và bắt đầu hoạt động.

1:17:26

Exit if you look at X step is made very simple by itself but steps are connected one approval may depend on another and one authority may wait for another authority's opinion so when one step slow down then the whole timeline slow downs by that time the timeline was quietly expand but maybe you don't know until you do it okay can you move to the next one okay So let me give you a real example

Thoát nếu bạn nhìn vào bước X được thực hiện rất đơn giản bởi chính nó nhưng các bước được kết nối một phê duyệt có thể phụ thuộc vào phê duyệt khác và một cơ quan có thể chờ ý kiến của cơ quan khác vì vậy khi một bước chậm lại thì toàn bộ tiến độ chậm lại lúc đó tiến độ đã âm thầm mở rộng nhưng có thể bạn không biết cho đến khi bạn làm điều đó được không bạn có thể chuyển sang cái tiếp theo không được vậy để tôi cho bạn một ví dụ thực tế

1:17:59

here.

Đây.

1:17:59

Um we have an experience that in in the part we wanted to adjust our factory design.

Ừm, chúng tôi có một kinh nghiệm trong phần chúng tôi muốn điều chỉnh thiết kế nhà máy của mình.

1:18:06

The reason we do that was very simple.

Lý do chúng tôi làm điều đó rất đơn giản.

1:18:09

The market demand had changed.

Nhu cầu thị trường đã thay đổi.

1:18:11

Customer wanted a difference of factory size and layout.

Khách hàng muốn sự khác biệt về kích thước và bố cục nhà máy.

1:18:14

From a business uh perspective the decision totally makes sense but approvals were not simple at all.

Từ góc độ kinh doanh, quyết định này hoàn toàn hợp lý nhưng việc phê duyệt không hề đơn giản chút nào.

1:18:21

The authority as why do we need to change the design?

Cơ quan chức năng hỏi tại sao chúng tôi cần thay đổi thiết kế?

1:18:25

What is

Bằng chứng là gì?

1:18:26

the evidence?

Bằng chứng?

1:18:26

Did you get the the customer's commitment yet?

Bạn đã nhận được cam kết của khách hàng chưa?

1:18:30

Of course, they won't they won't commit until we change, right?

Tất nhiên, họ sẽ không cam kết cho đến khi chúng tôi thay đổi, đúng không?

1:18:34

Then the challenge is the market can be real.

Vậy thách thức là thị trường có thể là thật.

1:18:38

Market demand can be real, but not easy to prove on paper from day one.

Nhu cầu thị trường có thể là thật, nhưng không dễ chứng minh trên giấy tờ ngay từ ngày đầu tiên.

1:18:44

Customer may show their interest, but they may not sign any binding agreement until the factory is new and ready.

Khách hàng có thể thể hiện sự quan tâm, nhưng họ có thể không ký bất kỳ thỏa thuận ràng buộc nào cho đến khi nhà máy mới và sẵn sàng.

1:18:52

So the lesson here is

Vậy bài học ở đây là

1:18:55

that in Vietnam it is not enough to have good business logic.

Ở Việt Nam, chỉ có logic kinh doanh tốt là không đủ.

1:19:00

You need to have good paper and good documents at what?

Bạn cần có giấy tờ tốt và tài liệu tốt ở mức nào?

1:19:05

Okay.

Được.

1:19:05

Can you move to the next one?

Bạn có thể chuyển sang phần tiếp theo không?

1:19:10

Yeah.

Vâng.

1:19:10

So for many projects uh people ask so what would be the area that the project may be delay.

Vậy với nhiều dự án, mọi người hỏi lĩnh vực nào mà dự án có thể bị chậm trễ.

1:19:18

So from our observation it would be three areas.

Từ quan sát của chúng tôi, sẽ có ba lĩnh vực.

1:19:23

First about the land related procedures.

Đầu tiên là về các thủ tục liên quan đến đất đai.

1:19:26

This often the big issue because land connect to many legal and administrative steps.

Điều này thường là vấn đề lớn vì đất đai liên quan đến nhiều bước pháp lý và hành chính.

1:19:31

And then the second one is about in environmental approval.

Và thứ hai là về phê duyệt môi trường.

1:19:35

This can be a key get before the project can move forward.

Đây có thể là chìa khóa trước khi dự án có thể tiến triển.

1:19:40

If you can if you cannot get it you cannot move.

Nếu bạn có thể, nếu bạn không thể có được nó, bạn không thể tiến lên.

1:19:45

And the third one would be fire safety approval.

Và thứ ba sẽ là phê duyệt phòng cháy chữa cháy.

1:19:48

Fire safety approval is not it should be considered from very beginning not after design

Phê duyệt phòng cháy chữa cháy không phải là điều nên được xem xét từ rất sớm chứ không phải sau khi thiết kế

1:19:55

finished.

Hoàn thành.

1:19:55

If you do consider after your you finish your design you may need to reconsider it again.

Nếu bạn xem xét sau khi bạn hoàn thành thiết kế, bạn có thể cần phải xem xét lại lần nữa.

1:20:02

And I have to be clear here that these are not only Vietnam issues.

Và tôi phải nói rõ ở đây rằng đây không chỉ là vấn đề của Việt Nam.

1:20:08

In many other country they have their land their environmental their fire safety uh safety requirement.

Ở nhiều quốc gia khác, họ có yêu cầu về đất đai, môi trường, phòng cháy chữa cháy, an toàn.

1:20:15

It would be very similar to Vietnam.

Nó sẽ rất giống với Việt Nam.

1:20:18

But in Vietnam the key challenge is coordination.

Nhưng ở Việt Nam, thách thức chính là sự phối hợp.

1:20:22

If coordination is not managed early the s the time start to building and you may be delayed further.

Nếu sự phối hợp không được quản lý sớm, thời gian bắt đầu xây dựng và bạn có thể bị chậm trễ thêm.

1:20:31

Okay.

Được.

1:20:31

Can you move to the next one?

Bạn có thể chuyển sang phần tiếp theo không?

1:20:37

Okay.

Được.

1:20:37

So this is the most important point.

Vậy đây là điểm quan trọng nhất.

1:20:41

Vietnam is not a single citizen.

Việt Nam không phải là một công dân đơn lẻ.

1:20:44

is a network of cities.

Là một mạng lưới các thành phố.

1:20:47

There's investment law, there's land law, there's construction law, there's environmental law and fire safety rules.

Có luật đầu tư, có luật đất đai, có luật xây dựng, có luật môi trường và các quy định phòng cháy chữa cháy.

1:20:55

Also, we have different uh government authorities, we have national authorities, provincial authorities, industrial zone authorities and we also have technical agencies.

Ngoài ra, chúng ta có các cơ quan chính phủ khác nhau, chúng ta có cơ quan quốc gia, cơ quan cấp tỉnh, cơ quan khu công nghiệp và chúng ta cũng có các cơ quan kỹ thuật.

1:21:08

Sometime you can see that the same rules can be understood differently.

Đôi khi bạn có thể thấy rằng cùng một quy tắc có thể được hiểu khác nhau.

1:21:14

between different uh provinces.

Giữa các tỉnh khác nhau.

1:21:16

This this uh you can see that this creates both flexibities and also uncertainty.

Điều này, điều này bạn có thể thấy rằng điều này tạo ra cả sự linh hoạt và cả sự không chắc chắn.

1:21:24

So a successful investor doesn't try to over simplyify Vietnam.

Vậy một nhà đầu tư thành công không cố gắng đơn giản hóa Việt Nam quá mức.

1:21:31

They learn how to navigate the system.

Họ học cách điều hướng hệ thống.

1:21:36

Can you move to the next one?

Bạn có thể chuyển sang phần tiếp theo không?

1:21:39

Okay.

Được rồi.

1:21:39

So you may ask what do successful investors do?

Vậy bạn có thể hỏi các nhà đầu tư thành công làm gì?

1:21:44

Here's our uh our observation.

Đây là quan sát của chúng tôi.

1:21:46

First they prepare early not legal document but also technical documents, design documents, financial information and project explanation as well.

Đầu tiên, họ chuẩn bị sớm không chỉ tài liệu pháp lý mà còn cả tài liệu kỹ thuật, tài liệu thiết kế, thông tin tài chính và cả giải trình dự án nữa.

1:21:57

And second they don't work step work on their project step by step.

Và thứ hai, họ không làm việc từng bước một trên dự án của mình.

1:22:04

They work on it in parallel whenever poss possible.

Họ làm việc song song bất cứ khi nào có thể.

1:22:08

For example, when they set up

Ví dụ, khi họ thành lập

1:22:12

the company, they also review the side, they also review the construction spec and also when they review the site, they can start tracking environmental um requestment, fire safety requirement and then they engage earlier.

công ty, họ cũng xem xét địa điểm, họ cũng xem xét thông số kỹ thuật xây dựng và khi họ xem xét địa điểm, họ có thể bắt đầu theo dõi yêu cầu môi trường, yêu cầu phòng cháy chữa cháy và sau đó họ tham gia sớm hơn.

1:22:28

They don't wait.

Họ không chờ đợi.

1:22:29

They speak to authorities.

Họ nói chuyện với cơ quan chức năng.

1:22:31

They speak to developer.

Họ nói chuyện với chủ đầu tư.

1:22:33

They speak to consultant and contract uh contractors at well before any problem appear.

Họ nói chuyện với tư vấn và nhà thầu rất lâu trước khi bất kỳ vấn đề nào xuất hiện.

1:22:40

And the final one, this is the most important one.

Và điều cuối cùng, đây là điều quan trọng nhất.

1:22:45

They work with good local partners.

Họ làm việc với các đối tác địa phương tốt.

1:22:49

A good local partner is the one who not only know the regulations, they also know how things work in practice.

Một đối tác địa phương tốt là người không chỉ biết các quy định mà còn biết mọi thứ vận hành trong thực tế như thế nào.

1:23:01

And in Vietnam, local execution capability is crucial for your success from our observation.

Và ở Việt Nam, năng lực thực thi tại địa phương là rất quan trọng cho thành công của bạn theo quan sát của chúng tôi.

1:23:10

Okay.

Được rồi.

1:23:10

Uh can you move to the next one?

Ừ, bạn có thể chuyển sang phần tiếp theo không?

1:23:14

Okay.

Được rồi.

1:23:14

And also this is the question that we usually see from our investor.

Và đây cũng là câu hỏi mà chúng tôi thường thấy từ nhà đầu tư của mình.

1:23:20

They answer how fast can we launch?

Họ trả lời chúng ta có thể khởi động nhanh đến mức nào?

1:23:24

I think the better question should be how should we sequence the approvals in Vietnam sequencing is very important.

Tôi nghĩ câu hỏi tốt hơn nên là chúng ta nên sắp xếp trình tự các phê duyệt ở Việt Nam như thế nào, trình tự rất quan trọng.

1:23:31

If you get the second right the sequent right you can save months if you get it wrong then you lose months.

Nếu bạn làm đúng trình tự, bạn có thể tiết kiệm vài tháng, nếu bạn làm sai thì bạn mất vài tháng.

1:23:40

For example, if you finish the design before checking the fire uh safety requirement then you may need to redesign it later.

Ví dụ, nếu bạn hoàn thành thiết kế trước khi kiểm tra yêu cầu phòng cháy chữa cháy thì sau đó bạn có thể cần thiết kế lại.

1:23:49

or if you ch aside before you check the

Hoặc nếu bạn sang một bên trước khi kiểm tra các

1:23:53

environmental issues, you may face uh delays or problem later.

vấn đề môi trường, bạn có thể gặp sự chậm trễ hoặc vấn đề sau này.

1:23:58

So the strategy here is not just to push it faster.

Vậy chiến lược ở đây không chỉ là đẩy nhanh hơn.

1:24:05

The strategy is to plan it smarter.

Chiến lược là lập kế hoạch thông minh hơn.

1:24:09

Okay.

Được rồi.

1:24:09

Um next one.

Ừm, phần tiếp theo.

1:24:11

This one I think uh and Jack already cover it, but I want to employ uh emphasize a bit here.

Phần này tôi nghĩ là Jack đã đề cập rồi, nhưng tôi muốn nhấn mạnh một chút ở đây.

1:24:21

Um even you get all the approvals already and you start operation, you need to prepare for it.

Ừm, ngay cả khi bạn đã có tất cả các phê duyệt và bắt đầu vận hành, bạn cần chuẩn bị cho nó.

1:24:31

First about the labor label.

Đầu tiên là về lực lượng lao động.

1:24:33

Uh in Vietnam, we have a good labor force.

Ở Việt Nam, chúng ta có lực lượng lao động tốt.

1:24:37

But workers in Vietnam may need training especially for technical manufacturing.

Nhưng công nhân ở Việt Nam có thể cần được đào tạo, đặc biệt là cho sản xuất kỹ thuật.

1:24:42

Training should training time.

Đào tạo nên thời gian đào tạo.

1:24:44

I think you should take it into cons consideration as part of the launch plan.

Tôi nghĩ bạn nên coi đó là một phần của kế hoạch khởi động.

1:24:52

And second one about the utilities power water waste water um waste water tener communication techn logistic and everything you need you need to check it early and take all of them into consideration.

Và thứ hai là về các tiện ích, điện, nước, nước thải, ừm nước thải, viễn thông, công nghệ, logistics và mọi thứ bạn cần, bạn cần kiểm tra sớm và xem xét tất cả.

1:25:12

Otherwise a small utility issue can become a big operational uh issue later.

Nếu không, một vấn đề tiện ích nhỏ có thể trở thành một vấn đề vận hành lớn sau này.

1:25:19

And the third the third one I think this one also important is about compliance.

Và thứ ba, thứ ba tôi nghĩ cũng quan trọng là về tuân thủ.

1:25:28

Recently we see that in some provinces like orang there are more and more cases that some manufacturer got um administrative penalties from the government authority for violating their reporting obligation in uh environmental

Gần đây chúng tôi thấy rằng ở một số tỉnh như Orang, ngày càng có nhiều trường hợp một số nhà sản xuất bị xử phạt hành chính từ cơ quan chính phủ vì vi phạm nghĩa vụ báo cáo về vấn đề môi trường

1:25:49

issue or tech or label issue as well.

hoặc vấn đề công nghệ hoặc nhãn mác nữa.

1:25:53

So you need to pay attention to these compliance matters but be clear that all of these are manageable.

Vì vậy bạn cần chú ý đến các vấn đề tuân thủ này nhưng hãy rõ ràng rằng tất cả đều có thể quản lý được.

1:26:03

You just need to plan for it.

Bạn chỉ cần lập kế hoạch cho nó.

1:26:07

Okay.

Được rồi.

1:26:07

Um we can move to the next one please.

Ừm, chúng ta có thể chuyển sang phần tiếp theo được không.

1:26:14

Yeah.

Vâng.

1:26:14

Um after all of this you may ask if execution is not simple why do investors still choose Vietnam?

Ừm, sau tất cả những điều này, bạn có thể hỏi nếu thực thi không đơn giản thì tại sao nhà đầu tư vẫn chọn Việt Nam?

1:26:24

I think my answer is very simple because Vietnam works.

Tôi nghĩ câu trả lời của tôi rất đơn giản vì Việt Nam hiệu quả.

1:26:29

Vietnam has become a real manufacturing ecosystem and it has industrial infrastructure.

Việt Nam đã trở thành một hệ sinh thái sản xuất thực sự và có cơ sở hạ tầng công nghiệp.

1:26:37

It has a growing supply base.

Nó có một cơ sở nguồn cung đang phát triển.

1:26:41

It have last uh labor workforce strong export connection free trade agreements and more importantly it have a long-term policy direction that support foreign investment.

Nó có lực lượng lao động cuối cùng mạnh mẽ, kết nối xuất khẩu, các hiệp định thương mại tự do và quan trọng hơn là nó có định hướng chính sách dài hạn hỗ trợ đầu tư nước ngoài.

1:26:59

So the opportunity here is real but the opportunity here reverse investors who execute it well.

Vì vậy, cơ hội ở đây là thực tế nhưng cơ hội ở đây dành cho các nhà đầu tư đảo ngược những người thực hiện nó tốt.

1:27:11

Okay.

Được rồi.

1:27:11

So let me leave you with one final message.

Vì vậy, hãy để tôi để lại cho bạn một thông điệp cuối cùng.

1:27:16

Vietnam is not a plug in and play market.

Việt Nam không phải là một thị trường cắm vào và chơi.

1:27:20

You cannot simply arrive, register the company, uh lease a factory, install equipment and expect everything runs automatically.

Bạn không thể chỉ đơn giản đến, đăng ký công ty, thuê nhà máy, lắp đặt thiết bị và mong đợi mọi thứ chạy tự động.

1:27:30

You will be wrong.

Bạn sẽ sai.

1:27:32

Vietnam is a plan and execute market.

Việt Nam là một thị trường lập kế hoạch và thực thi.

1:27:36

You need to prepare early, understand the approval path, sequence the steps properly, engage earlier, earlier and work with the right partners.

Bạn cần chuẩn bị sớm, hiểu con đường phê duyệt, sắp xếp các bước đúng cách, tham gia sớm hơn, sớm hơn và làm việc với các đối tác phù hợp.

1:27:49

then you can move successfully.

Sau đó, bạn có thể di chuyển thành công.

1:27:52

But if you un underestimate the execution, the timeline will test you.

Nhưng nếu bạn đánh giá thấp việc thực thi, dòng thời gian sẽ thử thách bạn.

1:27:59

And usually the timeline is an expensive feature.

Và thường thì dòng thời gian là một tính năng tốn kém.

1:28:04

In Vietnam, execution is not a risk.

Ở Việt Nam, thực thi không phải là một rủi ro.

1:28:08

Execution is a capability.

Thực thi là một năng lực.

1:28:11

and Vietnam research investor who plan for execution not just enter the country.

Và nhà đầu tư nghiên cứu Việt Nam, những người lập kế hoạch cho việc thực thi chứ không chỉ tham gia vào đất nước.

1:28:20

Okay, thank you very much for this.

Được rồi, cảm ơn bạn rất nhiều vì điều này.

1:28:22

I hope you this give you a practical view of what happens after investment decision is made and I look forward to your questions.

Tôi hy vọng điều này mang lại cho bạn một cái nhìn thực tế về những gì xảy ra sau khi quyết định đầu tư được đưa ra và tôi mong chờ các câu hỏi của bạn.

1:28:32

Thank you.

Cảm ơn bạn.

1:28:33

- Okay, thank you.

- Được rồi, cảm ơn bạn.

1:28:34

How uh thank you everyone who uh who's still um here at the webinar.

Làm thế nào uh cảm ơn mọi người những người uh vẫn còn um ở đây tại hội thảo trực tuyến.

1:28:39

I think we'll we'll uh in the interest of time we'll do a couple of questions.

Tôi nghĩ chúng ta sẽ, vì lợi ích của thời gian, chúng ta sẽ làm một vài câu hỏi.

1:28:45

I think we'll start off with a banking question to Hing.

Tôi nghĩ chúng ta sẽ bắt đầu với một câu hỏi về ngân hàng cho Hing.

1:28:49

The question is uh from an offshore investor's perspective, is it possible to hedge the foreign exchange exposure relating to invested capital in Vietnam?

Câu hỏi là uh từ góc độ của một nhà đầu tư nước ngoài, liệu có thể phòng ngừa rủi ro tỷ giá hối đoái liên quan đến vốn đầu tư tại Việt Nam không?

1:28:58

Um you know if they have to exchange and put the money a Dika and a BND, how can they uh hedge their their foreign currency exposure?

Um bạn biết đấy nếu họ phải trao đổi và đưa tiền vào Dika và BND, làm thế nào họ có thể uh phòng ngừa rủi ro tỷ giá ngoại tệ của họ?

1:29:07

Uh over to you Hing.

Uh chuyển sang bạn Hing.

1:29:09

- Uh thank you.

- Uh cảm ơn bạn.

1:29:10

Thank you.

Cảm ơn bạn.

1:29:11

Thank you and and thank you um uh the customer who provide us with this uh question.

Cảm ơn bạn và và cảm ơn bạn um uh khách hàng đã cung cấp cho chúng tôi câu hỏi này.

1:29:17

So actually honestly to share with you that we receive uh this question from uh many of our clients when they uh have the plan or uh investment into Vietnam.

Vì vậy, thực sự thành thật mà chia sẻ với bạn rằng chúng tôi nhận được uh câu hỏi này từ uh nhiều khách hàng của chúng tôi khi họ uh có kế hoạch hoặc uh đầu tư vào Việt Nam.

1:29:29

Uh, so actually, in Vietnam, as I shared before, that we have the Circular 02, uh, 2021, issued by the State Bank of Vietnam, uh, governing the ethics and, uh, including the hedging.

Uh, vì vậy thực sự, ở Việt Nam, như tôi đã chia sẻ trước đây, rằng chúng tôi có Thông tư 02, uh, 2021, do Ngân hàng Nhà nước Việt Nam ban hành, uh, quản lý các đạo đức và, uh, bao gồm cả phòng ngừa rủi ro.

1:29:41

Uh, so in Vietnam, in order to do the hedging, that the client need to have the legitimate underlying transaction and also, um, that have to prove the four, uh, factor, four criteria: amount, uh, currency, purpose,

Uh, vì vậy ở Việt Nam, để thực hiện phòng ngừa rủi ro, khách hàng cần có giao dịch cơ sở hợp pháp và cũng phải chứng minh bốn, uh, yếu tố, bốn tiêu chí: số tiền, uh, tiền tệ, mục đích,

1:29:56

and tender.

Và thời hạn.

1:29:56

So when we mention about the, uh, capital investment, actually we do not have a specific or defined tender.

Vì vậy, khi chúng tôi đề cập đến, uh, đầu tư vốn, thực sự chúng tôi không có thời hạn cụ thể hoặc xác định.

1:30:04

So that's why, uh, honestly, that in Vietnam is very limited, that I can say that almost that the FDI cannot hedge for the, uh, capital investment exposure.

Vì vậy, đó là lý do tại sao, uh, thành thật mà nói, ở Việt Nam rất hạn chế, tôi có thể nói rằng gần như FDI không thể phòng ngừa rủi ro cho uh rủi ro đầu tư vốn.

1:30:15

However, having said that, in practice, some investor they structure part of their funding in form of the shareholder loan,

Tuy nhiên, đã nói vậy, trong thực tế, một số nhà đầu tư cấu trúc một phần tài trợ của họ dưới hình thức khoản vay cổ đông,

1:30:23

instead of the pure equity contribution.

Thay vì đóng góp vốn cổ phần thuần túy.

1:30:26

So a shareholder loans have a defined repayment obligation and tender.

Vì vậy, các khoản vay cổ đông có nghĩa vụ trả nợ và thời hạn xác định.

1:30:30

So they constitute legitimate underlying transaction for epic hedging.

Vì vậy, chúng tạo thành giao dịch cơ sở hợp pháp cho phòng ngừa rủi ro sử thi.

1:30:34

So that's the, the experience or the information that I can share with the investor here.

Vì vậy, đó là, kinh nghiệm hoặc thông tin mà tôi có thể chia sẻ với nhà đầu tư ở đây.

1:30:41

- Great.

- Tuyệt vời.

1:30:41

Thank you, H.

Cảm ơn bạn, H.

1:30:43

Um, and then the next question, I think I'll, I'll, I'll have both, um, Howal and John answer.

Um, và sau đó câu hỏi tiếp theo, tôi nghĩ tôi sẽ, tôi sẽ, tôi sẽ có cả, um, Howal và John trả lời.

1:30:49

So, so John, uh, how early in the market entry process should investor be aligning their legal entity setup and investment structure with their site selection strategy, and what happens if those two are not aligned properly?

Vì vậy, John, uh, nhà đầu tư nên căn chỉnh việc thiết lập pháp nhân và cấu trúc đầu tư với chiến lược chọn địa điểm sớm như thế nào trong quá trình thâm nhập thị trường, và điều gì xảy ra nếu hai điều đó không được căn chỉnh đúng cách?

1:31:04

- Yeah.

- Vâng.

1:31:04

So I mean, I think that, um, I mean, really the earlier the better, because when it comes to the real estate side, uh, it's one of the first aspects to look at when they enter the market is looking at the location first, um, and how might have mentioned as well, she knows, but before a manufacturer gets into the IRC application, ERC application, they need to know what location they're going to for

Vì vậy, ý tôi là, tôi nghĩ rằng, um, ý tôi là, thực sự càng sớm càng tốt, bởi vì khi nói đến khía cạnh bất động sản, uh, đó là một trong những khía cạnh đầu tiên cần xem xét khi họ thâm nhập thị trường là nhìn vào vị trí trước tiên, um, và how might đã đề cập cũng như, cô ấy biết, nhưng trước khi một nhà sản xuất tham gia vào đơn xin IRC, đơn xin ERC, họ cần biết họ sẽ đến địa điểm nào cho

1:31:29

the IRC.

IRC.

1:31:29

I mean, they need to have an address, they need to, you know, roughly what landlord they're going to sign with, what they're signing in IPA or with.

Ý tôi là, họ cần có địa chỉ, họ cần, bạn biết đấy, đại khái chủ nhà nào họ sẽ ký với, họ đang ký gì trong IPA hoặc với ai.

1:31:38

So really, um, it has to be, um, as early as possible.

Vì vậy, thực sự, um, nó phải là, um, càng sớm càng tốt.

1:31:41

Um, and there's a lot of work to do, right?

Um, và có rất nhiều việc phải làm, đúng không?

1:31:44

'Cause we're talking about comparing regions, then comparing provinces and then filtering that down.

Vì chúng ta đang nói về việc so sánh các vùng, rồi so sánh các tỉnh và sau đó lọc lại.

1:31:48

Uh, what I like from How's presentation is she mentioned

Uh, điều tôi thích ở phần trình bày của How là cô ấy đã đề cập

1:31:52

coordination a lot, and it really is important because there are some jobs that can be done simultaneously, and if the coordination is right, it can be done.

Điều phối rất nhiều, và nó thực sự quan trọng vì có một số công việc có thể được thực hiện đồng thời, và nếu việc điều phối đúng thì có thể làm được.

1:32:01

So while someone's talking to Saviles and we're helping them with the real estate site search selection, they should be also at the same time, simultaneously, talking with their legal and tax advisors as well.

Vì vậy, trong khi ai đó đang nói chuyện với Saviles và chúng tôi đang giúp họ tìm kiếm và lựa chọn địa điểm bất động sản, họ cũng nên đồng thời nói chuyện với các cố vấn pháp lý và thuế của mình.

1:32:13

Uh, as opposed

Uh, thay vì

1:32:14

to waiting for one step to finish and start the next step, then which will mean the project will take a lot longer.

Chờ đợi một bước hoàn thành rồi mới bắt đầu bước tiếp theo, điều đó có nghĩa là dự án sẽ mất nhiều thời gian hơn.

1:32:22

- Right.

- Đúng vậy.

1:32:22

Okay.

Được rồi.

1:32:23

Thanks, John.

Cảm ơn, John.

1:32:23

Um, How, and do you want to add to that?

Um, How, và bạn có muốn bổ sung thêm điều đó không?

1:32:27

And also, what, what do you see mistakes that investors make when they, uh, during the market entry phase, uh, that later may impact their factory setup, uh, based on your experience, uh, at BW?

Và nữa, bạn thấy những sai lầm nào mà các nhà đầu tư mắc phải khi họ, uh, trong giai đoạn thâm nhập thị trường, uh, mà sau này có thể ảnh hưởng đến việc thiết lập nhà máy của họ, uh, dựa trên kinh nghiệm của bạn, uh, tại BW?

1:32:40

- Yeah, I agree with John on the approach.

- Vâng, tôi đồng ý với John về cách tiếp cận.

1:32:43

Um, before you apply for your investment registration certificate, you need to know clearly where your, you would locate your factories.

Um, trước khi bạn nộp đơn xin giấy chứng nhận đăng ký đầu tư, bạn cần biết rõ nơi bạn sẽ đặt nhà máy của mình.

1:32:53

So that one is important.

Vì vậy điều đó rất quan trọng.

1:32:55

Say for example, if a client come to John and ask John, uh, for a location for their factory, uh, factory first, they need to check, uh, what exactly they will be doing their

Ví dụ, nếu một khách hàng đến gặp John và hỏi John, uh, về một địa điểm cho nhà máy của họ, uh, trước tiên, họ cần kiểm tra, uh, chính xác họ sẽ làm gì trong

1:33:10

business.

Hoạt động kinh doanh.

1:33:10

So based on their business requirement, we can help them check whether they can do it at that location or not, because it relating to the, uh, industries, uh, that, uh, that the industrial part can accept is, and it relate to the environmental approval letter.

Vì vậy dựa trên yêu cầu kinh doanh của họ, chúng tôi có thể giúp họ kiểm tra xem họ có thể làm điều đó tại địa điểm đó hay không, vì nó liên quan đến, uh, các ngành, uh, mà, uh, khu công nghiệp có thể chấp nhận, và nó liên quan đến giấy phép phê duyệt môi trường.

1:33:32

So they need to be clear that they are allowed to do that business in a specific, uh, location.

Vì vậy họ cần phải rõ ràng rằng họ được phép làm ngành kinh doanh đó tại một địa điểm cụ thể, uh.

1:33:41

After that, they can sign an MOU, or we sometime we call investment, um, uh, in principle agreement with the landlords over there.

Sau đó, họ có thể ký một MOU, hoặc đôi khi chúng tôi gọi là thỏa thuận đầu tư, um, uh, về nguyên tắc với chủ đất ở đó.

1:33:51

Using that agreement, they can apply for their investment registration certificate.

Sử dụng thỏa thuận đó, họ có thể nộp đơn xin giấy chứng nhận đăng ký đầu tư.

1:33:56

After that, they can apply for enterprise registration certificate to set up the company.

Sau đó, họ có thể nộp đơn xin giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp để thành lập công ty.

1:34:01

So you need to work on everything in parallel.

Vì vậy bạn cần làm mọi thứ song song.

1:34:04

You don't do it step by step.

Bạn không làm từng bước một.

1:34:06

When you sub, submit for company setup, you need to prepare everything.

Khi bạn nộp, nộp hồ sơ thành lập công ty, bạn cần chuẩn bị mọi thứ.

1:34:10

You need to prepare environmental, prepare for the construction, prepare for the design and fire, uh, fire safety as well.

Bạn cần chuẩn bị môi trường, chuẩn bị cho xây dựng, chuẩn bị cho thiết kế và phòng cháy, uh, an toàn phòng cháy chữa cháy nữa.

1:34:18

So long as

Miễn là

1:34:19

you do everything in parallel, you save a lot of time and you can be, uh, you can rest assure that you can start your operation within about six months.

Bạn làm mọi thứ song song, bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và bạn có thể, uh, bạn có thể yên tâm rằng bạn có thể bắt đầu hoạt động trong khoảng sáu tháng.

1:34:31

- Okay, great.

- Được rồi, tuyệt vời.

1:34:32

Fantastic.

Tuyệt vời.

1:34:32

Thank you.

Cảm ơn.

1:34:33

How, thank you everyone.

How, cảm ơn mọi người.

1:34:34

I, I apologize, we have more questions, but, uh, our time has run out.

Tôi, tôi xin lỗi, chúng ta còn nhiều câu hỏi, nhưng, uh, thời gian của chúng ta đã hết.

1:34:39

Once again, I want to thank you all the attendance of the for today's webinar.

Một lần nữa, tôi muốn cảm ơn tất cả sự tham dự của quý vị trong webinar ngày hôm nay.

1:34:44

I hope you found the, uh, session very informative.

Tôi hy vọng quý vị thấy, uh, buổi này rất bổ ích.

1:34:47

Uh, please, uh, contact us for any information that you have, and once again, I'd like to thank you, uh, our speakers, uh, John, Hing, and Howal,

Uh, xin vui lòng, uh, liên hệ với chúng tôi nếu có bất kỳ thông tin nào, và một lần nữa, tôi muốn cảm ơn, uh, các diễn giả của chúng tôi, uh, John, Hing, và Howal,

1:34:56

- uh, for your presentation today.

- uh, vì phần trình bày của quý vị ngày hôm nay.

1:34:57

Uh, thank you everyone, and, uh, please, uh, let us know if you have any question.

Uh, cảm ơn mọi người, và, uh, xin vui lòng, uh, cho chúng tôi biết nếu quý vị có bất kỳ câu hỏi nào.

1:35:02

We'd be happy to answer to you.

Chúng tôi rất vui được trả lời quý vị.

1:35:04

The details are in the slide that you can see, uh, in front of your screen.

Chi tiết có trong slide mà quý vị có thể thấy, uh, trước màn hình của mình.

1:35:09

Uh, again, have a good day everyone.

Uh, một lần nữa, chúc mọi người một ngày tốt lành.

1:35:12

- Thank you, J.

- Cảm ơn, J.

1:35:13

Thank you everyone.

Cảm ơn mọi người.

1:35:14

- Thank you everyone.

- Cảm ơn mọi người.

1:35:15

Bye.

Tạm biệt.

Transcript

Hiển thị

Vietnam Manufacturing Webinar Overview

Vietnam has become a leading manufacturing hub in Southeast Asia, attracting global companies with its growing economy and trade agreements. The webinar provides a practical end-to-end guide from market entry to factory launch, featuring experts from Incorp Vietnam, Savills Vietnam, Standard Chartered Bank, and BWIndustrial.

Việt Nam đã trở thành một trung tâm sản xuất hàng đầu ở Đông Nam Á, thu hút các công ty toàn cầu nhờ nền kinh tế đang phát triển và các hiệp định thương mại. Hội thảo trực tuyến cung cấp hướng dẫn thực tế từ đầu đến cuối từ khi gia nhập thị trường đến khi khởi công nhà máy, với sự tham gia của các chuyên gia từ Incorp Vietnam, Savills Vietnam, Standard Chartered Bank và BWIndustrial.